Семинар цикла «Управление системой продаж в ювелирной компании»

Вид материала

Семинар

Подобный материал:

• «Управление отделом продаж: процессный подход», 52.14kb.
• «Тенденции современной ювелирной моды», 149.39kb.
• Аннотация рабочей программы учебной дисциплины, 94.42kb.
• Производство Двигателей Летательных Аппаратов Специальность: Экономика и управление, 64.99kb.
• Семинар: "Особенности продаж туристического направления Турция 2011". Специфика продаж, 136.01kb.
• Компании Cisco Systems, Intel и landesk Software, в лице своего представителя в России, 84.58kb.
• Программа обучения 26 ноября 2010 года (Пятница) Семинар «управление инвестиционной, 25.67kb.
• 8. управление товарами и услугами в маркетинге, 366.52kb.
• Семинар №1 из цикла «Эффективный маркетинг», 21.41kb.
• Повышение эффективности управления отделом продаж за счет использования информационных, 33.38kb.

Авторский семинар цикла «Управление системой продаж в ювелирной компании»


«Построение ассортиментной матрицы ювелирной компании:

как через понимание своих покупателей сформировать ассортимент, который принесет максимальную экономическую выгоду»


27 ноября 11.00-14.00, г.Екатеринбург


Цель программы: наработать дополнительные компетенции в области управления продажами, когда актуальная рыночная ситуация требует пристального внимания к основному показателю «здоровья» бизнеса – Выручке. Определить профиль своего покупателя, соответствие формата магазина выбранной целевой аудитории, через систему анализа увидеть сильные и слабые стороны продуктового предложения компании, с помощью специальных методик оценить сбалансированность ассортиментной матрицы в целях повышения эффективности бизнеса.

Формат программы: мини-лекции с использованием электронной презентации и видеоматериалов, индивидуальная работа и работа в группах по предложенным кейсам, групповые дискуссии.


Основные темы программы:

1. Анализ целевой аудитории:
   
   1. Профиль клиента.
      
   2. Политика сегментирования клиентской базы
      
   3. Изменение клиентских предпочтений
      
   4. Соответствие профиля клиента и формата магазина
      
2. Анализ и коррекция ассортиментной матрицы:
   
   1. 8 шагов по построению ассортиментной матрицы
      
   2. Анализ сбалансированности ассортимента по ширине и глубине
      
   3. Анализа эффективности используемых торговых площадей
      
   4. АВС анализ
      
   5. Управление ассортиментом в текущих рыночных условиях
      

Результат программы: Создание системного подхода к управлению ассортиментом в ювелирной компании


Аудитория: Владельцы и первые лица компаний.


Ведущий семинара - Татьяна Филатова – Магистр Бизнес Администрирования (степень Executive MBA) Высшей Школы Менеджмента Государственного Университета - Высшей Школы Экономики. Автор книги «Ювелирная торговля. Эффективный персонал» (Москва, Издательский Дом «6 Карат», 2006). Автор семинаров «Управление ювелирной компанией в новой экономической ситуации», «Управление экономикой ювелирной компании», «Навыки эффективного лидера» и др.


Стоимость: 3200 руб.