Пояснительнаязаписк а
| Вид материала | Отчет |
СодержаниеПоказатели рентабельности. |
Показатели рентабельности.
| № | Наименование показателя | норма | 2006 год | 2007 год | 2008 год | Примечание |
| 1 | Рентабельность продукции (продаж), % Опреационная рент-ть | рост | -0,02 | 0,02 | 2,98 | прибыль от продаж / на выруку |
| 2 | Рентабельность основной деятельности, % | рост | -0,02 | 0,02 | 3,30 | прибыль от продаж / на себ-ть |
| 3 | Рентабельность всего капитала, % | рост | 0,00 | 0,00 | 0,05 | прибыль от обычной деят-ти / на баланс пассива |
| 4 | Рентабельность собственного капитала, % | рост | 0,00 | 0,00 | 0,08 | прибыль от обычной деят-ти / сред велич собст капитала (капиталы и резервы + ДО+ ДБП) |
| 5 | Чистая рентабельность, % | рост | 0,00 | 0,00 | 0,05 | ЧП / А |
| 6 | Общая рентабельность, % | рост | 0,017 | 0,017 | 1,452 | БП (нераспр-ая пр) / А |
Выводы
Основными направлениями деятельности ОАО «Вологодский текстиль в 2008 году были:
- усиление влияния на внутренний рынок готовой продукции -ткани, товаров для дома,
- расширение ассортимента выпускаемой продукции,
- расширения рынка сбыта,
- активизацией продвижения продукции предприятия.
В части расширения ассортимента основные направления работы предприятия следующие:
- собственное крашение льняных и полульняных тканей различных цветовых гамм, с основным упором на модные тенденции костюмно-плательной и столово-постельной групп тканей, ориентированных для реализации на швейные предприятия, торговые сети и собственный пошив изделий домашнего текстиля;
- расширение ассортимента тканей с нанесением печати различных видо-рисунков, с целью реализации как декоративные натуральные ткани и собственный пошив постельного белья;
- расширение ассортимента и собственный пошив изделий домашнего текстиля (столового и постельного белья, изделий домашнего текстиля) различных цветовых гамм и видорисунков, с применением вышивки и видов отделки, которые являются брендом и производятся под маркой "Линум Групп" Премиум с использованием фирменной упаковки из микрогофрокартона и Эконом класса в упаковке из ПВХ.
В части расширения сбыта:
- открытие представительств и дилерских центров в регионах РФ, систематизация предложений для них;
-выстраивание стратегии работы с потенциальными клиентами (крупные и мелкие швейные предприятия, оптовые фирмы, розничная сеть) и расширение клиентской базы;
-участие во Всероссийских и Международных выставках, которые ориентированы, как на предложение производителям и торговым организациям ассортимента тканей изо льна и изделий домашнего текстиля для пошива изделий, так и предложение для гостиниц и ресторанов. Потенциальные клиенты российские и иностранные фирмы.
В части оптимизации системы артикулообразования и учета:
Для работы с крупными клиентами, торговыми центрами и успешного бизнеса была в 2008 году введена новая система артикулообразования и начата работа по штрих-кодированию. В связи с этим приобретено специальное оборудование:серверы, принтеры, считывающие устройства и планируется перевод бухгалтерского и складского учета на программу 1С:Предприятие УПП, что позволит также обеспечить своевременную информационную поддержку сайта компании в системе реального времени.
В части продвижения продукции:
- предприятие продолжает активно участвовать в выставках различного уровня:
март 2008г. - выставка "Российский лен" г.Вологда;
март 2008г. - 28 Федеральная оптовая Ярмарка Текстильлегпром г.Москва;
сентябрь 2008г.- 29 Федеральная оптовая Ярмарка Текстильлегпром г.Москва;
октябрь 2008г. –выставка Технология гостеприимства г.Ростов-на-Дону;
ноябрь 2008г.- Международная выставка Индустрия моды г.Санкт-Петербург.
- работает сайт ссылка скрыта, на котором представлена продукция предприятия и который в режиме реального времени позволяет принимать заказы от клиентов, причем клиент может визуально ознакомиться как с продукцией на складе и новинками ассортимента, так и заказать продукцию для себя, базируясь на всех возможных цветовых и комбинационных решениях, а также выбрать нужную комплектацию заказа;
-ведется активная рекламная работа. Рекламные модули размещаются в федеральной и региональной прессе и на федеральный и специальных сайтах, создан цех по изготовлению раздаточной продукции (каталоги тканей), созданы имиджевые буклеты на 6 языках, позволяющие нашим потенциальным клиентам получать информацию о предлагаемой продукции и устанавливать более тесные контакты.
Собственные Представительства будут открыты в самых крупных мегаполисах, это, прежде всего, Санкт-Петербург, где представительство уже функционирует с 2006 года, Москва – как самый крупный город с точки зрения товарооборота и количества потенциальных потребителей, как оптовых, так и розничных, и Екатеринбург – как опорный пункт в Центрально-восточной части России. Основными задачами собственных представительств являются:
- выполнение логистической и управляющей функции по отношению к другим каналам товародвижения (собственным и независимым дилерским центрам, магазинам розничной сети) для тех объектов, которые находятся в их непосредственной близости, с целью их обеспечения полным спектром ассортимента товарной продукции, рекламной и раздаточной информации,
- выполнение функций прямых продаж
- формирование стратегии продаж в данном регионе,
- сбор, обработка и анализ обратной информации, как напрямую от конечных покупателей, так и от других товаропроводящих каналов сбыта, которая позволяет более гибко реагировать на изменения рынка (спрос, предложение, структура и объемы продаж).
Именно представительствам отводится роль координирующего центра по выработке и реализации стратегии продвижения и сбыта продукции в соответствующих регионах.
Для целей расширения каналов сбыта продукции создаются дилерские центры – собственные и независимые.
В ходе реализации проекта предполагается создать 5 собственных дилерских центров, они также создаются в крупных городах-миллионниках, а также в городах, численностью от 500 тыс.чел. до 1 млн.чел. в центральных густонаселенных областях России.
Собственные дилерские центры позволяют не только в короткие сроки получать обратную информацию, но также и расширить каналы получения информации о состоянии рынка, его изменении и на основе совокупных сведений, полученных как из собственных, так и из независимых дилерских центров вырабатывать более эффективную сбытовую программу, которая в последствии будет применяться во всех каналах товародвижения.
Задачами собственных дилерских центров являются:
- Поиск клиентов: установление первого контакта, рассылка образцов, заключение контрактов, т.е. прямые продажи
- Участие в создании и расширении сети региональных независимых дилеров
- Участие в создании и расширении розничной сети в соответствующем регионе
- Выполнение роли логистического склада для независимых дилеров, собственной розничной сети и комиссионеров соответствующего региона
- Оценка состояния рынка, динамики изменения спроса, предложения конкурентов, сбор, обработка и анализ обратной информации, в т.ч. сравнительный анализ работы собственных дилерских центров и независимых дилерских центров (т.е. сторонних) для своевременной корректировки сбыта в данном регионе.
- Выработка рекомендаций по составлению производственного плана с учетом изменений на рынке и отчетов по продажам
- Представление продукции на российских текстильных выставках, ярмарках
- Участие в тематических тендерах
Независимые дилерские центры являются сторонними организациями, ведущими оптово-розничную торговлю тканями и ИДТ, имеющими достаточный положительный опыт работы на рынке, собственную складскую базу, разветвленную сеть продвижения и сбыта, в т.ч., возможно, собственную розничную сеть. Данные организации заключают с производителем дилерские договоры, предусматривающие льготные и гибкие условия работы ( как в части скидок, товарного кредита, так и условий оплаты), а также закрепляющие за дилерами определенные территории сбыта с целью исключения внутренней конкуренции между разными дилерами и собственными дилерскими центра
Дилеры помимо непосредственно самой продукции обеспечиваются полным набором рекламно-информационных материалов, включающих в себя такие позиции как каталоги, хангеры, полиграфическую продукцию, в т.ч. фирменную и сувенирную.
Собственная розничная сеть представляет собой основной канал товародвижения готовых швейных изделий (ИДТ и одежды), способствующий резкому увеличению объема продаж, изучению рынка и получению актуальной обратной информация от розничных покупателей по формированию предпочтений спроса по всем видам продукции, а также способствующий повышению узнаваемости (известности) бренда.
Таким образом, создание собственных розничных магазинов помогает не только продвигать и сбывать продукцию, но и формировать образ и имидж компании-производителя.
Сфера деятельности – розничные магазины домашнего текстиля (столовое белье, постельное белье, аксессуары) и одежды из льняных и льносодержащих тканей.
Экономическая среда – товары ориентированы на взрослого потребителя – предметы домашнего обихода, одежда для женщин от 25 и старше.
Основные задачи, которые решались комбинатом в 2008 году
- Формирование положительного имиджа предприятия;
- Формирование портфеля заказов;
- Формирование ежемесячной производственной программы на основании заявок покупателей, анализа уровня и тенденции спроса по внутреннему рынку и экспорту продукции;
- Заключение практически всех договоров и контрактов с новыми и существующими покупателями на условиях предоплаты, договоров комиссии;
- Выпуск новых артикулов тканей, ориентированных на внутренний рынок;
- Сохранение объемов производства по сравнению с уровнем предыдущих лет;
- Постоянная работа по улучшению технологических режимов выработки пряжи и тканей;
- Сохранение кадрового состава;
- Проведение модернизации оборудования;
- Сохранение социальных гарантий для работников предприятия;
- Улучшение условий труда работников и внедрение мероприятий по охране труда;
- Внедрение мероприятий по энергосбережению.
Полученные результаты были максимально использованы для обеспечения закрепленных в коллективном договоре социальных гарантий работников предприятия.
Руководитель
ОАО «Вологодский текстиль» Г.К.Бородулина
Гл. бухгалтер В.Ю. Ланг