Ценообразовани е этапы ценообразования

Вид материала

Лекция

Содержание 2. Анализ внешних факторов, спроса и его вида, объема рынка, этапа ЖЦТ. 3. Разработка стратегии ценообразования.

Подобный материал:

• Опорный конспект, 38.36kb.
• Контрольная работа По дисциплине: «Методы ценообразования» Тема: «Основные методы ценообразования», 186.44kb.
• Центр экономических исследований, 25.46kb.
• Ассоциации Строителей России Президент Союза инженеров-сметчиков информационно-аналитический, 915.42kb.
• М. Л. Калужский филиал взфэи в г. Омске Маркетинг Лекция, 110.39kb.
• М. В. Ломоносова экономический факультет Реферат, 136.18kb.
• Изучение дисциплины обеспечивает реализацию требований государственного образовательного, 14.79kb.
• 32. Характеристика методов ценообразования Методы ценообразования, 25.33kb.
• Жукова А. В. Стратегия ценообразования во внешнеэкономической деятельности предпринимательских, 137.65kb.
• Заявка о заключении договора на оказание услуг по предоставлению информации и созданию, 33.62kb.

Лекция 6

Ц Е Н О О Б Р А З О В А Н И Е

Этапы ценообразования

1. Определение целей ценообразования в зависимости от маркетинговой программы фирмы.
   
2. Анализ внешних факторов, спроса и его вида, объема рынка, этапа ЖЦТ.
   
3. Разработка стратегии ценообразования.
   
4. Разработка тактики ценообразования.
   
   
   
5. Определение целей ценообразования в зависимости от маркетинговой программы фирмы.
   

Выбор стратегии ценообразования зависит от целей фирмы.

(см. Цели в предыдущих разделах).

2. Анализ внешних факторов, спроса и его вида, объема рынка, этапа ЖЦТ.

Анализируется: а) объем спроса;

б) тип спроса: эластичный, неэластичный, безразличный;

в) причины, вызвавшие данный спрос (нужды и потребности);

г) факторы: конъюнктура, законы.



конкуренция






рыночные законодательные

потребности ц е н а и нормативные

ограничения

посредники уровень

цен


Рис. Факторы, влияющие на установление цены предприятием-производителем.

3. Разработка стратегии ценообразования.

3.1. Анализ издержек.

2. Определение базового метода ценообразования:
   

а) средние издержки + прибыль (cost plus);

б) на основе анализа безубыточности;



с) на основании ощущаемой ценности товара;

д) на основании текущего уровня цен;

е) на основании торгов:

• закрытых (тендеры)
  
• открытых (биржа);
  

3. Политика в области цен:
   
   1. Реакция на действие конкурентов.
   
   2. Подходы к установлении цен с точки зрения их новизны:
   

2.1 На новые товары:

а) подлинные новинки:

• стратегия “снятия сливок”,
  
• стратегия прочного внедрения на рынок.
  

б) установление цены на товар-имитатор.


Стратегия маркетинга по отношению к показателям цены и качества

	высокое	принцип премиальных наценок	глубокое проникновение на рынок	стратегия повышенной ценностной значимости
Качество	среднее	стратегия завышения цены	стратегия среднего уровня	стратегия добропо-рядочности
	низкое	стратегия ограбления	стратегия показного блеска	стратегия низкой ценностной значимости
		высокая	средняя	низкая
			Цена

в) на существующие товары:

• установление цены в рамках товарного ассортимента,
  
• на дополняющие товары, например, “Дженерал моторс” - на аудио - видео технику, раздетая модель - $6 тыс, с укомплектовкой - $8 тыс.,
  
• на обязательные принадлежности, например, “Кодак” - низкая цена на фотоаппараты и высокая на пленку,
  
• на побочные, порой цель - продать, чтобы меньше платить за утилизацию.
  

3. Выработка ценовой политики по географическому признаку.
   
4. Выработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.
   
5. Выработка политики в отношении стимулирования:
   

а) скидки:

• за объемы,
  
• за форму оплаты ( нал./безнал.),
  
• за сроки оплаты/предоплаты,
  
• для постоянных покупателей,
  
• функциональные (за услуги хранения и т.д.).
  

б) зачеты - учет цены сданного товара взамен нового.

Закон (эффект) Паретто



Этот закон имеет место почти на всех типах рынка (потребительском, промышленном, рынке услуг).

6. Разработка стратегии цен в отношении торговых посредников.
   

Распределение цен в каналах распределения. Носят

рекомендательный характер, иногда запрещены законом.

4. Разработка тактики ценообразования.

1. “страхование цены” - мероприятия с целью уменьшения рисков:

- “скользящие цены”, т.е. оплата согласно контракту по текущие цены,

- биржевое страхование (фьючерс + форвард) (хеджирование),

- страхование финансовых рисков в страховых компаниях.

2. Психологические цены:

а) повышение цены (водка “Смирнофф”),

б) ценовая психологическая сетка (пейджер “Nokia” $ 599),

в) selling,

г) искусственный дефицит.