Бизнес план «Ковровый двор» (розничная торговля ковровыми изделиями) Организация бизнеса в сфере розничной торговли ковровыми изделиями. Форма собственности Индивидуальный Предприниматель
| Вид материала | Исследование |
- Бизнес-модель (розничная торговля), 191.76kb.
- Программа развития конкуренции в хабаровском крае на 2010 2012 годы, 944.19kb.
- Принятия решений о пополнении товарных запасов региональных складов на предприятиях, 76.97kb.
- Лекция Особенности маркетинга в розничной торговле Лекция Особенности маркетинга, 638.37kb.
- Задачи курсовой работы: определить содержание и особенности коммерческой работы, 55.42kb.
- 12. Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика тема 12. Оптовая и розничная, 284.72kb.
- Бизнес-форум «Наше дело магазин», 56.96kb.
- Конкурса "Предприниматель года" среди субъектов молодежного, 38.63kb.
- Списо кпредприятий, в которых ограничивается торговля вино-водочными изделиями, пивом,, 12.09kb.
- Т Министерство образования Саратовской области гоудод «Областной детский экологический, 147.97kb.
Бизнес – план
«Ковровый двор»
(розничная торговля ковровыми изделиями)
Организация бизнеса в сфере розничной торговли ковровыми изделиями.
Форма собственности Индивидуальный Предприниматель.
Стоимость проекта 125500руб.
Размер необходимой субсидии 58800 рублей.
Красноярский край, г.Енисейск.
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
Оглавление
- Резюме……………………………………………………………………………3
- Описание услуги (товара, работ)……………………………………………….5
- Исследование и анализ рынка………………………………………………….6
- План маркетинга………………………………………………………………...7
- Организационный план…………………………………………………………9
- Производственный план………………………………………………………..10
- Финансовый план……………………………………………………………….10
- Анализ рисков…………………………………………………………………..13
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
- Резюме
Цель проекта: организация бизнеса в сфере розничной торговли ковровыми изделиями.
Спрос на ковры характеризуется устойчивостью и стабильным ростом на 10-20% ежегодно. И по оценкам экспертов, в ближайшие годы рынок ковровых изделий будет расти.
П
отенциальных покупателей ковров можно разделить на две группы- тех кто любит ковры и тех, кто к ним спокойно относится. Первую группу представляют в основном, старое поколение людей, выросшее во времена Советского Союза. Они привыкли жить в доме с коврами и не собираются менять своих привычек. Вторая группа – это молодое поколение, которое покупают ковры по необходимости. Устойчивым спросом на протяжении последних лет пользуются ковры овальной и круглой формы. Тем не менее, классическая прямоугольная форма всегда в фаворе. Формируя ассортимент, не стоит обходить стороной ковры оригинальные и нетрадиционные. Это могут быть ковры в стиле «модерн», с ассиметричными геометрическими рисунками. Но надо помнить и о клиентах, приобретающих ковры для офисов, более строгих тонов.
Также не лишним будет учесть тенденцию последнего пятилетия — переход на все натуральное. Наибольшей популярностью пользуются натуральные шерстяные ковры с добавками шелка.
Ковровый бизнес, нацеленный на средний класс, организовать значительно проще и денег уйдет на это значительно меньше. Помещение под магазин можно подобрать исходя из финансовых возможностей владельца. Главное условие – это проходимое людное место. Идеальный вариант — разместиться в центре города. Наценка на ковры можно устанавливать на уровне 40 - 100% за кв.м. изделия.
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
Основные покупатели моего магазина — жители г. Енисейска и Енисейского района, имеющие возможность и желание приобрести ковровые изделия и текстиль для личного пользования.
Преимущества моего проекта в том, что при покупке коврового изделия моего магазина, изделие будет оверложиться (прошивка линии отреза) на станке TITAN DK 2500 бельгийского производства, который единственный во всем Енисейском районе.
В среднем одна торговая точка по продаже ковровых изделий и текстиля может приносить от 4000 до 9000 руб. в день. Увеличивая ассортимент этот показатель может увеличиться.
Все затраты пойдут на закупку стенда-книжки, ковровых изделий.
Кроме собственных средств в размере 66700 уже имеется станок оверлог TITAN DK 2500.
Задачи:
Закупить ковровые изделия;
Провести рекламную компанию.
Форма участия государства в финансовом обеспечении проекта:
Субсидирование со стороны Центра Занятости.
Финансирование проекта:
субсидия 58 800р.
собственные средства 66700р.
Срок окупаемости проекта 2 мес.
Рентабельность составила 34,1%
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
- Описание услуги (товара, работ)
На сегодняшний день российский рынок ковров составляет около 35 млн. квадратных метров в год, при этом, по мнению аналитиков корпорации «INVISTA» - крупнейшего производителя материалов для ковровых покрытий, емкость российского рынка ковров измеряется гораздо большими показателями - порядка 80 млн. квадратных метров в год (или 500 млн. долларов США при средней цене 7-8 долларов США за квадратный метр). По данным ИК «Финам», в 2004 году объем российского рынка ковров составил 130 – 160 млн. долларов США, из которых 70 млн. долларов пришлось на ковры стоимостью до 250 долларов США. Отечественные производители на рынке ковров обеспечивают лишь около 5 млн. квадратных метров в год или седьмую часть (14,3%) от общего объема рынка. Остальная часть (85,7%) покрывается за счет импорта из стран ближнего и дальнего зарубежья.
На рынке ковров выделяются следующие основные сегменты:
Собственно ковры – художественное законченное текстильное изделие с обработанными краями, укладываемое на пол свободно, без фиксации. Отдельно в этой категории выделяются рулонные ковры или дорожки.
Ковровые покрытия или ковролин - это ковровое полотно, выпускаемое в рулоне. Его укладывают от стены до стены, под плинтус. Для изготовления покрытий применяются как традиционное ткачество, так и другие, более современные технологии. Часто из ковровых покрытий изготавливают паласы.
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
3. Исследование и анализ рынка
Рисунок 1.
Доля ковровых покрытий в общем объеме продаж, %
С
егмент ковров в свою очередь также делится на два подсегмента: контрактные ковры (contract carpet) и ковры, покупаемые для частного пользования (residential usage). Контрактные ковры применяются в офисах, административных и общественных зданиях, гостиницах.По способу производства ковры делятся на тканые и нетканые. Тканые ковры изготавливаются вручную или на специальных станках. В качестве пряжи используются шерстяные, синтетические или смесовые (от 10 до 30% шерсти) нити. Тканые ковры ценятся за долговечность, неограниченные возможности дизайна и изящество стилей, однако цена на такие изделия высока.
Приведенные данные свидетельствуют о том, что для ковров и ковровых покрытий доля продукции, реализуемой в торговых сетях, довольно существенно превышает долю продукции, реализуемой на рынках.
В структуре продаж в настоящее время наибольшую долю (50% в физическом выражении) занимают натуральные ковровые изделия; ковровым изделиям с добавлением синтетических волокон принадлежит 35% продаж; оставшиеся 15% составляют ковровые изделия, выполненные полностью из синтетических нитей
По оценкам экспертов, реализацию ковров в России осуществляют порядка 70 основных компаний. Наибольшая часть продаж (до 40-45% в 2003 году) приходится на ковры китайского производства. Значительным спросом пользуются ковры белорусского производства. Основным конкурентным преимуществом белорусской продукции выступают низкие цены. Наиболее ценными являются ближневосточные и среднеазиатские ковры, лидерство по параметрам качества принадлежит персидским коврам (насчитывающим от 500 тысяч до 1 млн. узелков на 1 кв. метре).
Давая качественную характеристику современных потребительских предпочтений, необходимо отметить, что большинство россиян, являющихся потребителями ковров отечественного производства, при покупке ковров отдают предпочтения максимуму эксплуатационных характеристик. Это: износоустойчивость, пятностойкость, прочность окраски, антистатичность, экологическая чистота и пожаробезопасность, шумо- и теплоизоляция, простота ухода, привлекательный внешний вид. Для покупателей более дорогих ковров западных и азиатских производителей приоритетное значение имеют такие параметры, как: эстетические соображения, ощущение уюта и комфорта, дизайн комнаты, квартиры или дома, цветовые схемы (монохромная, однотональная, дополняющая). Именно преимущественная ориентация лишь на эксплуатационные характеристики ковра или же также на эстетические качества ковра, его «стильность» выступает важнейшим фактором, характеризующим предпочтения потребителей с разным уровнем дохода, социальным статусом. Этот же параметр оказывает существенное влияние при выборе места покупки ковра.
Планируемое количество клиентов и прибыль:
Объем продаж практически не зависит от сезона.
Проведя анализ рынка по продаже ковров и ковровых изделий, можем определить примерную выручку в день, на которое можно рассчитывать. Она составляет 6500руб. в день. Если брать в расчет 6500руб. в день следовательно, планируемый средний объем продаж в месяц 195 000руб.
4. Маркетинг план
Реклама ковровой продукции — дело сугубо индивидуальное. Желательно «засветиться» на выставках, стараться угодить клиентам, дабы активно работало «сарафанное радио». В ежедневных газетах реклама всегда дает эффект лучше чем в дорогих журналах.
Острой конкурентной борьбы в этом бизнесе не наблюдается, и цены на дорогостоящие ковры во всех магазинах примерно одинаковые. Серьезных трудностей и глобальных проблем в этом бизнесе тоже не наблюдается. А вот стабильный рост рынка в этой сфере гарантируют.
Характер спроса на данный вид товара говорит что, объем продаж практически не зависит от сезона. Оно пользуется спросом в любое время года.
С увеличением прибыли я планирую увеличивать количество предлагаемого товара, что позволит мне увеличить объем спроса и количество новых клиентов.
Обозначенные цели и направления их достижения определяют стратегию деятельности индивидуального предпринимателя, как стратегию роста и обеспечения устойчивого положения на рынке.
Основой проводимой ассортиментной политики будет являться увеличение ассортимента реализуемых товаров.
Основная цель проекта: Розничная торговля
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
Рисунок 2.
Предпочтение потребителями из крупных и малых городов Красноярского края ковров разных ценовых категорий, %
Рисунок 3.
Предпочтения потребителями из крупных и малых городов Красноярского края ковров отечественных / зарубежных производителей, %
Рисунок 4.
О
сновные факторы, определяющие выбор ковра и торговой точки при покупке ковра потребителями из городов Красноярского края, %
Таблица 1 - Расходы на рекламу на первый год.
| № | Наименование | Разовый |
| 1 | Вывеска на фасаде торгового комплекса | 10000 |
| 2 | Штендер | 3000 |
| 3 | Внутренняя реклама (плакаты) | 2000 |
| | Итого | 15000 |
5. Организационный план
Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель без образования юридического лица.
Работа будет осуществляться без привлечения наемных работников.
Планируется самостоятельное ведение бухгалтерии.
- Количество рабочих дней в месяц: 22 дней
- График работы: с 10.00 – 18.00
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
6. Производственный план
Аренда площади будет осуществляться в здании магазина по ул. Бабкина 10 г.Енисейска (центр города) стоимостью 1000 руб. за один квадратный метр. (30 кв.м.)
Доставка продукции из города: Красноярск. На собственном транспорте стоимость транспортировки будет составлять (бензин) 4500руб.
Периодичность поездок три раза в месяц.
Для организации бизнеса необходимы следующие капитальные вложения
Таблица 2 - Капитальные вложения
| Наименование затрат | Значение |
| Приобретение первоначального товарного запаса | |
| Ковровые изделия | 75 000руб. |
| Итого | 75 000руб. |
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
7. Финансовый план
Таблица 3 - Источники финансирования
| Наименования | Сумма в рублях | Удельный вес, % |
| Субсидия на организацию предпринимательской деятельности | 58 800 | 46,86% |
| Собственные средства | 66700 | 53,14% |
| Итого, стоимость проекта | 125500 | 100% |
Для организации бизнеса необходимо 66700 руб. собственных средств, что составляет 53,14% от всей стоимости проекта.
Таблица 4 – Расходы по субсидии
| Наименование затрат | Значение |
| Приобретение первоначального товарного запаса | |
| Ковровые изделия | 58000руб. |
| Итого | 58800руб. |
Таблица 5 - Смета единовременных затрат
N п/п | Статьи затрат | Сумма, руб. |
| 1. | Затраты, связанные с регистрацией предпринимательской деятельности: | |
| 1.1. | регистрационный сбор | 400 |
| 1.2. | нотариальные услуги (услуги консультантов) | 300 |
| 1.3. | изготовление печати и штампа | 1300 |
| 2. | Организационно-технические затраты: | |
| 2.1. | Приобретение первоначального товарного запаса | 75000 |
| 2.2. | Реклама | 15 000 |
| 2.3. | Транспортные расходы на доставку товарного запаса | 1500 |
| 2.4. | Сигнализация | 2000 |
| 2.5. | Аренда за 1 месяц | 30 000 |
| | ИТОГО: | 125500 |
Стоимость проекта 125 500руб.
Таблица 6 - Текущие расходы торгового отдела
| Показатель | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| Закупка товара | 87750 | 1053 000 |
| Транспортные расходы | 4 500 | 54000 |
| Прочие | 500 | 6000 |
| Сигнализация | 2000 | 24000 |
| Арендная плата | 30 000 | 360000 |
| Итого | 124750 | 1497000 |
Торговая наценка составляет 45 %, при средней выручки в месяц в размере 195 000руб., затраты на закупку товара будут составлять 87750руб.
Арендная плата составляет 1000 руб. за один метр квадратный, арендуемая площадь составляет 30 кв. метров. 1000 × 30м2 = 30000 руб. в месяц, 30000 руб. × 12 мес. = 360000 руб. в год.
Транспортные расходы: - 1500 руб. за рейс (расходы на бензин). Итого 3×1500 = 4500руб. Расчет ведется из того, что в месяц необходимо три раза съездить за товаром: поездка в Красноярск обойдется в 1500 руб.
За счет собственных средств уплачивается сумма единого налога на вмененный доход из расчета на 30 кв. метров торговой площади, который составит
1800 × 30 × 3 мес. × 1,148 × 0,4 × 0,15 = 11159 руб. в квартал,
11159 / 3 = 3720 руб. в месяц
в год 3720 × 12 = 44640 руб.
Расчет предполагаемых доходов приведен в таблице 7.
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
Таблица 7 - Расчет прибыли с учетом прогнозной выручки и текущих затрат
| Показатель | Сумма, руб. | |
| в месяц | в год | |
| Доход | 195000 | 2340000 |
| Затраты | 124750 | 1497000 |
| Прибыль | 70250 | 843000 |
| Налог на прибыль (ЕНВД) | 3720 | 44640 |
| Чистая прибыль | 66530 | 798360 |
| Рентабельность производства, % | 34,1% | |
| Срок окупаемости, мес | 2 | |
По результатам расчетов можно сделать вывод о значительной эффективности организации торгового отдела
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства
8. Анализ рисков
Бизнес подвержен действию следующих факторов риска:
- Значительное повышение цен на продукцию (закупаемый товар);
- Значительное повышение транспортных расходов;
- Снижение спроса на продукцию;
- Снижение покупательской способности;
- Возникновение спорных вопросов с налоговой инспекцией;
- Возврат товара по причине брака;
- Возникновение недостачи в результате ревизии.
В таблице 7 приведен процент вероятности возникновения рисков.
Таблица 7 - Вероятность возникновения рисков
| Вид риска | Вероятность возникновения |
| Значительное повышение цен на продукцию (закупаемый товар) | 25 % |
| Значительное повышение транспортных расходов | 5 % |
| Снижение спроса на продукцию | 10 % |
| Снижение покупательской способности | 25 % |
| Возникновение спорных вопросов с налоговой инспекцией | 10 % |
| Возврат товара по причине брака | 10 % |
| Возникновение недостачи в результате ревизии | 15 % |
Предполагается стимулировать спрос через низкую цену предоставляемой услуги, проведение рекламной компании и высокий уровень обслуживания.
www.frimen-ra.ru бизнес планы от рекламного агентства