В. Г. Короленка факультет технологій та дизайну кафедра теорії та методики технологічної освіти Лабораторна робота №5 Написання та проведення практичної частини пробних урок

Вид материала

Урок

Содержание Мета: навчитися планувати фрагменти практичної частини уроків з основ маркетингового аналізу проектної діяльності Визначення мети рекламування виробу. Визначення рекламного бюджету. Розробка рекламного тексту 1. Скласти план-конспект фрагменту практичної частини заняття з основ маркетингового аналізу проектної діяльності Vі. самостійна практична робота і поточний інструктаж учителя Vіі. закріплення нового навчального матеріалу Vііі. заключний інструктаж Іх . прибирання робочих місць і приміщення майстерні Робота учнів на уроці в зошиті

Подобный материал:

• В. Г. Короленка факультет технологій та дизайну кафедра теорії та методики технологічної, 66.38kb.
• В. Г. Короленка факультет технологій та дизайну кафедра теорії та методики технологічної, 50.28kb.
• Програма вступного іспиту, 453.67kb.
• Завдання для контрольної роботи для студентів заочної форми навчання, 19.28kb.
• Б. Д. Грінченка інститут післядипломної педагогічної освіти кафедра методики мов, 222.79kb.
• Проведення міжнародних, всеукраїнських конференцій (семінарів) Бердянським державним, 40.11kb.
• Львівський державний університет фізичної культури кафедра теорії І методики фізичного, 75.57kb.
• Лабораторна робота №8, 126.81kb.
• Міністерство освіти І науки україни національна юридична академія україни імені ярослава, 1150.99kb.
• Програма співбесіди з теорії та методики фізичного виховання для вступників на здобуття, 167.35kb.

ПОЛТАВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІМЕНІ В.Г.КОРОЛЕНКА

ФАКУЛЬТЕТ ТЕХНОЛОГІЙ ТА ДИЗАЙНУ

Кафедра теорії та методики технологічної освіти

Лабораторна робота № 5

Написання та проведення практичної частини пробних уроків з основ МАРКЕТИНГОВОГО аналізу ПРОЕКТНої діяльності

По курсу «Методика трудового та професійного навчання» для слухачів спеціальності «Трудове навчання»

ПОЛТАВА - 2ОО8

Тема: Написання та проведення практичної частини пробних уроків з основ маркетингового аналізу проектної діяльності

Мета: навчитися планувати фрагменти практичної частини уроків з основ маркетингового аналізу проектної діяльності

Оснащення: навчальні програми та підручники з трудового навчання учнів 9 класу, зразки видів робіт школярів.

Час виконання роботи: 4 години.


ВСТУП

Просування проектованого виробу на ринку передбачає розробку рекламної програми і стимулювання збуту виробу.

Визначення мети рекламування виробу. Для невеликого шкільного виробництва це може бути досягнення об’єму продаж до певного кількісного рівня за тиждень або місяць, або підвищити долю споживачів, які б мали стійке уявлення про учнівське виробництво та його продукцію.

Визначення рекламного бюджету. Рекламні витрати можуть бути в межах від 1% до 9% від всіх витрат на операції з організації збуту і продажу, тобто маркетингу. Невелике виробництво навчального закладу зазвичай виділяють певну суму з розрахунку на кожну продану одиницю продукції. Можна також визначати рекламні кошти в процентах від у сього бюджету на маркетинг.

Під час рекламування виробу необхідно спиратися на емоційні мотиви покупців, які є часто імпульсивними і не ґрунтуються на логічному мисленні. До мотивів емоційного характеру можна віднести:

• почуття переваги: багато людей здійснюють купівлю з метою здаватися вище і краще за решту. Продавці враховують ці бажання людей, вказуючи, що придбаний у них товар викличе заздрість у друзів потенційного покупця, зробить їх привабливими і ін;
  
• бажання відрізнятися від інших, яке виражається в прагненні купувати модні, оригінальні речі. Торгівельні заклади, враховуючи цей мотив, прагнуть до різноманітності і багатоманітності споживчих товарів, які пропонуються покупцеві;
  
• почуття комфорту: споживачі постійно прагнуть придбати щось для полегшення їх життя. Багато різних товарів продається з метою задоволення бажання людей добре жити. Тому в рекламі часто робиться акцент на комфорт;
  
• страх у формі страху хвороби, втрати роботи, нещасних випадків, соціального дискомфорту. Підсилювані інстинктивним почуттям самозбереження такі види страхів роблять споживачів більш сприйнятними до реклами, яка обіцяє позбавлення від страху. Наприклад, страхування життя, майна і фінансових ризиків, популяризація засобів гігієни, навчання як гарантія звільнення від страху втратити роботу;
  
• розваги: побуджують людей робити певні покупки внаслідок бажання звільнитися від одноманітного, монотонного образу життя зі зверненням уваги на те, що це потрібно для одержання клієнтами задоволення. Факторами, що визначають, який вид відволікання від буденного життя є потрібним конкретному індивідууму, є стать, вік, освіта, спеціальність, а також доходи. Прагнення до розваг стає особливо важливим мотивом при тенденції скорочення робочого тижня і збільшенні доходів населення;
  
• імітація або наслідування: свідомо або підсвідомо, але багато людей, бажаючи відрізнятися від інших, разом з тим імітують тих, хто є відомим і має популярність. Цей момент часто використовується, коли для реклами продукту залучаються зірки кіно, естради, відомі спортсмени, телеведучі. Розрахунок робиться на те, що численні прихильники цих знаменитостей віддадуть перевагу тим товарам, які рекламують їх кумири;
  
• добробут родини: продавцями використовується бажання багатьох людей зробити максимум приємного для своєї родини. Цей мотив лежить в основі під час рекламування продажу дитячої літератури, іграшок нових будинків, вітамінів і ін.;
  
• бажання, потреба «поторгуватися»: на цьому засновані такі прийоми залучення клієнтів, як скидки на товари або ж обіцянки дати щось безкоштовно, якщо покупець придбає товар на певну суму і т. ін.;
  
• бажання витрачати гроші: частина покупок іноді робиться лише тому, що «гроші пропалюють кишені». Саме на це робиться ставка в багатьох крамницях, продавці яких активно використовують бажання людей витрачати гроші.
  

Мотиви раціонального характеру ґрунтуються перш за все на прагненні зекономити на чомусь, купити щось високоякісне і практично корисне. Визначимо чотири мотиви цього типу:

• економія: багато крамниць здійснюють знижки на товари, враховуючи в першу чергу прагнення покупця зекономити. При цьому ставка робиться на взаємну зацікавленість: покупцеві – щось купити, продавцеві – продати в достатньо великих кількостях. Покупця зацікавлює в такій оборудці економія коштів. Продавець, збільшуючи кількість товарів, яка продається одиничному покупцеві, тим самим скорочує витрати на продажні операції, що в кінцевому випадку збільшує його прибутки;
  
• якість: з метою задоволення прагнення споживачів до високої якості, продавці часто пропонують гарантії якості. В разі незадовільнення покупця йому гарантується повернення грошей. Гарантії сприяють формуванню у споживачів більшої впевненості в товарах і послугах, які він придбав;
  
• корисність: цілеспрямоване використання продукту часто грає основну роль у прийнятті рішення про купівлю. Тому важливим є вивчення можливого використання продукту перед початком його виробництва;
  
• визнання переваг певних крамниць: визначається репутацією продавців, рівнем сервісу, зручністю розміщення, різноманітністю пропонованих товарів та послуг.
  

На практиці раціональні і емоційні мотиви одночасно впливають на прийняття рішень про купівлю продукту. В рекламі враховують різні мотиви з метою впливу на різні типи потенційних клієнтів.

Розробка рекламного тексту починається з вибору теми, яка повинна сприяти досягненню цілей реклами. Велике значення в цій роботі має врахування споживчих мотивів (раціональних та емоційних) можливих ринкових сегментів. Розробляючи рекламний текст необхідно враховувати такі моменти:

• визначення способу відтворення рекламного тексту (візуальне, звукове або газетне);
  
• вивчення можливостей залучення відомих осіб;
  
• акцент на словесну рекламу або на рекламну картинку;
  
• підбір найбільш яскравих і доступних для обраного сегментів цільового ринку слів, фраз або зображень;
  
• естетичні аспекти.
  

В сучасних умовах існує багато каналів і засобів для реклами: журнали, газети, радіо, ТВ, афіши і плакати на домах і бігбордах біля доріг, календарі, засоби прямої відправки поштою брошур або листів, стінки автобусів і поїздів, каталоги і т.д. Головний критерій вибору засобів для реклами – це мінімальні витрати на один рекламний контакт зі споживачем з врахуванням необхідної періодичності і тривалості таких контактів


ПОРЯДОК ВИКОНАННЯ РОБОТИ

1. Скласти план-конспект фрагменту практичної частини заняття з основ маркетингового аналізу проектної діяльності:

V. ВСТУПНИЙ ІНСТРУКТАЖ

1. 
   повідомлення назви, мети і завдань практичної роботи;
   
2. показ зразків виробів, які будуть виготовляти учні;
   
3. розбір креслень, ескізів, схем, технічних умов різних виробів (деталей, робіт і т.п.) з опорою на знання учнів з креслення та інших навчальних предметів (вказати питання до учнів);
   
4. пояснення послідовності виконання роботи за інструкційною (технологічною) картою, особливостей використання інструментів, пристроїв, обладнання при виготовленні виробу (деталі) чи виконанні відповідної роботи;
   
5. пояснення і показ прийомів та способів виконання нових операцій та трудових дій ( в робочому темпі; розчленовано в повільному темпі з поясненням всіх дій, рухів; знову в робочому темпі);
   
6. пояснення і показ прийомів і методів самоконтролю правильності виконання роботи, операцій, трудових дій і т.п.;
   
7. пояснення і показ передових способів роботи при виконанні завдань та раціональної організації робочого місця;
   
8. попередження про причини браку і можливі помилки в роботі, шляхи їх запобігання і усунення (вказати які);
   
9. пояснення правил дотримання безпеки праці (вказати, на що звернути особливу увагу);
   
10. перевірка засвоєння учнями практичних прийомів і способів виконання роботи, нових операцій, трудових дій, відтворення їх 2-3 учнями перед усією групою; з’ясування окремих питань з технології практичної роботи (вказати питання);
    
11. повідомлення про норми часу і норми виробітку (при виконанні комплексних робіт);
    
12. розробка та пояснення критеріїв оцінки за практичну роботу (1-12 балів);
    
13. підведення підсумків вступного інструктажу;
    
14. видача завдань для практичної роботи і розподіл учнів по робочих місцях.
    

VІ. САМОСТІЙНА ПРАКТИЧНА РОБОТА І ПОТОЧНИЙ ІНСТРУКТАЖ УЧИТЕЛЯ

А. Самостійна робота учнів, вправи

1. 
   записати зміст роботи учнів (вправи - які і скільки, час на виконання); виготовлення виробу, виконання робіт – яких, за якою документацією, з використанням яких інструментів та пристроїв і т.п.);
   
2. форми організації праці учнів (індивідуальна, фронтальна, бригадна, коли перерви, коли змінюються у виконанні робіт і т.п.).
   

Б. Поточний інструктаж

1. 
   форма проведення (індивідуальний, груповий і т.п.);
   
2. зміст цільових обходів робочих місць:
   

1-й обхід: перевірка організації робочих місць, початку роботи, особливу

увагу звернути на учнів (вказати прізвища);

2-й обхід: перевірка правильності виконання трудових прийомів, дій,

рухів і т.п., особливу увагу звернути на учнів (вказати

прізвища);

3-й обхід: перевірка правильності виконання самоконтролю, ведення

проміжного (міжопераційного) контролю, особливу увагу

звернути на учнів (вказати прізвища);

4-й обхід: перевірка правильності дотримання технічних та технологічних умов в процесі роботи і т.д.

3. постійна перевірка виконання учнями правил безпеки праці і виробничої санітарії;
   
4. прийняття та оцінка робіт учнів, видача додаткових робіт (вказати яких) найбільш встигаючим учням.
   

VІІ. ЗАКРІПЛЕННЯ НОВОГО НАВЧАЛЬНОГО МАТЕРІАЛУ

1. 
   контрольні питання, завдання, вправи і т.п. (їх зміст та форма подання: усно чи письмово, у вигляді карток, таблиць, кросвордів, ребусів і т.п.);
   
2. методи і прийоми закріплення нових знань та вмінь.
   

VІІІ. ЗАКЛЮЧНИЙ ІНСТРУКТАЖ

1. 
   підведення підсумків практичної роботи; аналіз виконаних робіт (помилки і недоліки в роботі);
   
2. повідомлення оцінок за якість виробів, виконання робіт кожного учня;
   
3. відзначення кращих робіт учнів, їх демонстрація;
   
4. аналіз найхарактерніших помилок і недоліків в роботі учнів
   
5. загальна характеристика заняття;
   
6. повідомлення теми наступної практичної роботи.
   

ІХ . ПРИБИРАННЯ РОБОЧИХ МІСЦЬ І ПРИМІЩЕННЯ МАЙСТЕРНІ


2. . Здійснити планування одного з етапів уроку.

3. Підготувати в зошиті таблицю аналізу дій учнів та вчителя на уроці.

РОБОТА УЧНІВ НА УРОЦІ В ЗОШИТІ

АНАЛІЗ ДІЙ ВЧИТЕЛЯ І УЧНІВ НА УРОЦІ

4. Провести імітований спланований фрагмент (етап) уроку, виконуючи роботу учня в зошиті та здійснюючи письмовий аналіз дій вчителя та учнів.

5. Провести колективний аналіз дій вчителя і учнів на уроці.


КОНТРОЛЬНІ ЗАПИТАННЯ

1. Як визначається мета рекламування виробу невеликим шкільним виробництвом?
   
2. Як визначається величина рекламного бюджету?
   
3. На які емоційні мотиви покупців необхідно спиратися під час рекламування виробу?
   
4. Які мотиви раціонального характеру можна застосовувати під час рекламування виробу ?
   
5. Як визначається тема рекламного тексту?
   
6. Які моменти необхідно враховувати розробляючи рекламний текст?