В. Г. Короленка факультет технологій та дизайну кафедра теорії та методики технологічної освіти Лабораторна робота №4 Написання теоретичної частини пробних урок

Вид материала

Урок

Содержание Характеристика товарних властивостей виробу Розподіл і збут Порядок виконання роботи Контрольні запитання

Подобный материал:

• В. Г. Короленка факультет технологій та дизайну кафедра теорії та методики технологічної, 85.19kb.
• В. Г. Короленка факультет технологій та дизайну кафедра теорії та методики технологічної, 50.28kb.
• Завдання для контрольної роботи для студентів заочної форми навчання, 19.28kb.
• Програма вступного іспиту, 453.67kb.
• Б. Д. Грінченка інститут післядипломної педагогічної освіти кафедра методики мов, 222.79kb.
• Львівський державний університет фізичної культури кафедра теорії І методики фізичного, 75.57kb.
• Міністерство освіти І науки україни національна юридична академія україни імені ярослава, 1150.99kb.
• Програма співбесіди з теорії та методики фізичного виховання для вступників на здобуття, 167.35kb.
• Полтавський національний педагогічний університет імені В. Г. Короленка Історичний, 358.22kb.
• Київського національного університету технологій та дизайну Науково-допоміжний бібліографічний, 2639.85kb.

ПОЛТАВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІМЕНІ В.Г.КОРОЛЕНКА

ФАКУЛЬТЕТ ТЕХНОЛОГІЙ ТА ДИЗАЙНУ

Кафедра теорії та методики технологічної освіти

Лабораторна робота № 4

Написання теоретичної частини пробних уроків з маркетингового АНАЛІЗУ проектнОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

По курсу «Методика трудового та професійного навчання» для слухачів спеціальності «Трудове навчання»

ПОЛТАВА - 2ОО8

Тема: Написання пробних уроків з маркетингового обґрунтування проектної діяльності


Мета: навчитися планувати фрагменти теоретичної частини уроків з маркетингового обґрунтування господарської діяльності


Оснащення: навчальні програми та підручники з трудового навчання учнів 5-9 класів, зразки видів робіт школярів.

Час виконання роботи: 2 години.


ВСТУП


Перехід економіки України на ринкові умови господарювання обумовлює перенесення управлінських рішень з виробничих ланок сучасних підприємств в до їх ланок збуту. Вивчення споживачів, конкурентів, кон’юнктури ринку, характеристик товару проводиться з метою гнучкого постійного реагування на ринок збуту. Комплекс цих заходів, що називається маркетингом, стає для сучасної освіти актуальним предметом вивчення з метою його практичного використання.

Характеристика товарних властивостей виробу передбачає самоаналіз виробником продукції, яку він виготовляє за наступними характеристиками:

• продукція не може бути просунутою на цільовий ринок (не відкидаючи можливість освоєння цією продукцією інших ринків);
  
• продукція може бути просунутою з суттєвим доопрацюванням або модифікацією;
  
• продукція може бути просунутою на ринок з деякими незначними змінами;
  
• продукція може бути просунутою на ринок без змін.
  

Далі виріб виготовляється або моделюється (може бути створено декілька варіантів дослідного зразка), випробовується, щоб з’ясувати його експлуатаційні якості, і перевіряється на покупцях, щоб з’ясувати їх реакцію. Після цього повинні бути прийняті кінцеві рішення відносно конструкції, ціни, умов продажу.

На підставі обробки інформації з самоаналізу якостей власної продукції підприємство розробляє стратегічний план дій на період більший ніж півтора роки, який вказує, які маркетингові дії підприємство повинно здійснити з метою:

• виходу на ринок з новим продуктом або послугою;
  
• припинення реалізації минулих товарів або послуг;
  
• завойовування нової групи споживачів;
  
• розширення (звуження) області діяльності засобами придбання або продажу.
  

Наступною змістовою частиною планування маркетингу є розробка ринкової тактики, яка, на відміну від ринкової стратегії, розробляється на найближчі місяці і являє собою конкретні дії, що виконуються з метою реалізації обраної маркетингової стратегії підприємства. В разі необхідності оперативного реагування на зниження проектованого об’єму продажу підприємства застосовують такі тактичні маркетингові прийоми:

• термінове скорочення виробництва;
  
• форсування рекламної діяльності;
  
• стимулювання збуту за допомогою зниження цін;
  
• матеріальне заохочення персоналу, зайнятого збутом;
  
• прискорена перевірка якості або деяких споживчих властивостей товарів з наступними рекомендаціями виробництву;
  
• перевірка ефективності всіх елементів механізму збуту і каналів реалізації.
  

У випадку, якщо об’єм виробництва не встигає за зростанням попиту, можливими є наступні варіанти тактичних маркетингових заходів:

- збільшення масштабів виробництва;

- скорочення витрат на рекламу і стимулювання збуту;

- підняття цін;

- часткове згортання механізму збуту, наприклад, шляхом скорочення числа працівників збуту.

Розподіл і збут проектованих виробів передбачає виявлення можливостей освоєння ними ринку шляхом здійснення його сегментації, визначивши географію, загальну кількість і категорію потенційних покупців, які можуть придбати виріб.

Таблиця 1

Критерії для проведення сегментації ринку

Критерії сегментації ринків	Приклади та визначення сегментів ринку
Географічні (регіональні) сегменти ринку	Збут виробу в регіонах із врахуванням національних традицій, кліматичних особливостей
Галузеві сегменти ринку	Галузі виробництва: транспорт, промисловість, сільське господарство і ін.
Соціально-демографічні сегменти ринку	Інформація про кількість чоловіків і жінок, дітей, людей похилого і працездатного віку в регіоні, учнів, працюючих, безробітних і ін.
Соціально-економічні сегменти ринку	Пов’язані з рівнем життя певних соціальних груп, із володінням предметами певної вартості і тривалості використання
Сегменти ринку, орієнтовані на споживання певного типу	Шанувальники певної продукції, аматори, домогосподарки і ін.
Сегменти ринку, орієнтовані на засоби масової комунікації	Цільові групи людей, які дивляться певні телепередачі, радіослухачі, читачі певних газет або дописувачі певних журналів.

Під визначені сегменти ринку визначаються види і характеристики проектованого виробу, на підставі яких складається сітка можливостей освоєння ринку. Сітка прикидки цільового ринку сприяє визначенню цільових ринків збуту виробів.

На підставі визначення можливостей конкуруючих підприємств стосовно довгострокового освоєння ринку виробами аналогічного призначення, з’ясування їх стратегічної мети, місця і долі виробів даного виду в загальній виробничій структурі конкурентів можна запропонувати можливі способи продажу виробів та перспективні канали збуту продукції.


ПОРЯДОК ВИКОНАННЯ РОБОТИ


1.За навчальною програмою визначити перелік техніко-технологічних відомостей і трудових операцій з економічного аналізу господарської діяльності .

2. Ознайомитися зі змістом тем за вступом і визначити суттєві ознаки понять «маркетинг», «товарні властивості виробів», «стратегічна мета маркетингу». «ринкова тактика», «сегментація ринку», «способи продажу», «канали збуту».

3. Які знання основ наук складають зміст цих понять?

4. Визначити сучасні тенденції економічного аналізу господарської діяльності.

6. Скласти план формування в учнів нових знань із економічного (маркетингового) аналізу господарської діяльності з використанням наступних методів навчання: усне пояснення вчителя, робота вчителя з дошкою, а учнів із зошитом із зображення ілюстрацій по темі, робота учнів з підручником, опитування школярів за змістом прочитаного, демонстрація натуральних об’єктів і процесів, запис у зошити основних визначень.


КОНТРОЛЬНІ ЗАПИТАННЯ


1. Який комплекс заходів економічного аналізу господарської діяльності називається маркетингом?

2. Які характеристики товарних властивостей виробу передбачає самоаналіз виробником продукції, яку він виготовляє?

3. Яким чином повинні бути прийняті кінцеві рішення відносно конструкції, ціни, умов продажу проектованого виробу.

4. З якою метою розробляється стратегічний план дій стосовно місця виробу на ринку?

5. Які тактичні конкретні дії виконуються з метою реалізації обраної маркетингової стратегії підприємства?

6.З якою метою здійснюється сегментація ринку?

7. За якими критеріями здійснюється сегментація ринку?

8. На підставі яких показників складається сітка можливостей освоєння ринку?

9. Як можна запропонувати можливі способи продажу виробів та перспективні канали збуту продукції.