«Бери»
| Вид материала | Контрольные вопросы |
- Перечень призеров Акции "газель за газ! Бери у нас!", 495.97kb.
- В главном единство, в спорном свобода, во всем любовь, 73.79kb.
- Игра с математикой. Играют 3-4 человека. Расскажу я вам рассказ в полтора десятка фраз., 47.11kb.
- Великий сенс І логіку я бачу в тому, щоб новий рік починався з весни, 2186.24kb.
- Валерий Демин Тайны русского народа: в поисках истоков Руси, 5699.46kb.
Тема №3 «Влияние». Учебные материалы
Чалдини Р. Психология влияния
Чалдини Р. Психология влияния - СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 272 с.: (Серия «Мастера психологии»). Перевели с английского Е. Волков, И. Волкова.
«Самая информативная и увлекательная работа, когда-либо написанная о влиянии людей друг на друга», - так характеризует эту книгу Дэвйд Майерс, автор знаменитой «Социальной психологии». Действительно, «Психология влияния» - это книга, которую знают все западные психологи. Она уже выдержала в Америке три издания, тираж ее превысил миллион экземпляров. Труд Чалдини рекомендуют во всех англоязычных странах в качестве одного из лучших учебных пособий тем, кто изучает социальную психологию, конфликтологию, менеджмент. Эта книга, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, все-таки является серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Нет сомнения, что эта книга займет достойное место в библиотеке не только социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто убеждает, воздействует, влияет.
Содержание
Тема №3 «Влияние». Учебные материалы
Чалдини Р. Психология влияния 1
Содержание 2
Предисловие 5
Введение 7
Глава 1. Орудия влияния 9
Щелк, зажужжало 10
Спекулянты 14
Джиу-джитсу 15
Выводы 19
Контрольные вопросы 19
Глава 2. Взаимный обмен 22
Старые «Дай» и «Бери» 22
Как работает это правило 23
Правило взаимного обмена является универсальным 24
Политика 26
Не совсем бесплатные образцы 26
Правило взаимного обмена навязывает долги 28
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен 30
Взаимные уступки 32
Отказ. Затем-отступление 33
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта 35
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь 37
Вот моя кровь, звоните снова 38
«Сладкие» побочные эффекты 38
Защита 39
Нейтрализация правила взаимного обмена 40
Выкуривание врага 41
Выводы 42
Контрольные вопросы 43
Глава 3. Обязательство и последовательность 45
Суеверия сознания 45
Жужжание вокруг... 46
Быстрое решение 46
Крепость дураков 47
Игра в прятки 48
Обязательство является ключевым фактором 50
Сердца и умы 54
Внутренний выбор 63
Создание устойчивых точек опоры 66
Борьба за общественные блага 69
Защита 70
Сигналы, поступающие из желудка 71
Сигналы, поступающие из глубины сердца 73
Выводы 75
Контрольные вопросы 76
Глава 4. Социальное доказательство 78
Истина - это мы 78
Принцип социального доказательства 79
Власть публики 79
После потопа 81
Причина смерти - неуверенность 86
Научный подход 88
Как предотвратить превращение самого себя в жертву 90
Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного 91
Подражай мне, подражай 92
Фатальное подражание 93
Обезьяний остров 99
Защита 101
Диверсия 102
Взгляд вверх 104
Выводы 106
Контрольные вопросы 107
Глава 5. Благорасположение 110
Дружелюбный вор 110
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей 111
Почему Вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины 112
Физическая привлекательность 112
Сходство 113
Похвалы 114
Контакт и взаимодействие 115
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций 122
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик? 125
От новостей и прогноза погоды - к спорту 126
Защита 130
Выводы 132
Контрольные вопросы 133
Глава 6. Авторитет 136
Управляемое уважение 136
Давящая власть авторитета 137
Плюсы и минусы слепого повиновения 140
Видимость, а не суть 142
Титулы 142
Одежда 145
Атрибуты 146
Защита 147
Непререкаемый авторитет 148
Коварная искренность 148
Выводы 151
Контрольные вопросы 152
Глава 7.Дефицит 154
Правило малого 154
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное 154
Ограниченное количество 155
Лимит времени 156
Психологическое реактивное сопротивление 157
Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки 159
Цензура 161
Оптимальные условия 164
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт 165
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость 167
Зашита 169
Выводы 172
Контрольные вопросы 173
Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние 175
Примитивное согласие в век автоматизации 175
Примитивный автоматизм 175
Современный автоматизм 176
Стереотипы должны быть священными 177
Выводы 179
Контрольные вопросы 180