«Бери»

СодержаниеГлава 2. Взаимный обмен 22 Глава 3. Обязательство и последовательность 45 Глава 4. Социальное доказательство 78 Глава 5. Благорасположение 110 Глава 6. Авторитет 136 Глава 7.Дефицит 154 Комментарий к третьему изданию книги: наука и практика Роберт Б. Чалдини Глава 1. Орудия влияния Щелк, зажужжало Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу? Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди? Ставка на стереотипное мышление Отчет читателя Контрольные вопросы Глава 2. Взаимный обмен Старые «Дай» и «Бери» Как работает это правило Правило взаимного обмена является универсальным Не совсем бесплатные образцы Amway Corporation Правило взаимного обмена навязывает долги Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен Взаимные уступки Отказ. Затем-отступление Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь Вот моя кровь, звоните снова «Сладкие» побочные эффекты Нейтрализация правила взаимного обмена Выкуривание врага Отчет читателя Контрольные вопросы Глава 3. Обязательство и последовательность Суеверия сознания Жужжание вокруг... Быстрое решение Крепость дураков Игра в прятки Обязательство является ключевым фактором Сердца и умы Магическое действие. Глаз общества. Дополнительное усилие. Испытание холодом. Плохое питание. Угроза смерти. Внутренний выбор Создание устойчивых точек опоры Борьба за общественные блага Сигналы, поступающие из желудка Потрясающая молодая женщина Чалдини: Пожалуйста, заходите. ПМЖ Ч.: Только если оно импортное. ПМЖ ПМЖ: Э... да. Но давайте вернемся к интервью. Вы часто ходите на концерты? Ч ПМЖ (быстро записывая) Ч.: О, балет - это движение, грация, форма - я это обожаю. Я просто влюблен ПМЖ: Хорошо, Боб. Ч. (пойманный в ловушку, как крыса) Сигналы, поступающие из глубины сердца Отчет читателя Контрольные вопросы Глава 4. Социальное доказательство Истина - это мы Принцип социального доказательства Власть публики После потопа Причина смерти - неуверенность Научный подход Как предотвратить превращение самого себя в жертву Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного Подражай мне, подражай Фатальное подражание Обезьяний остров L'Assurance des Succes Dramatiques Цены на услуги итальянских клакеров Остановитесь, люди Обычный марсианин на улице. Взгляд вверх Отчет читателя Контрольные вопросы Глава 5. Благорасположение Дружелюбный вор Принцип взаимного обмена. Принцип обязательства. Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей Почему Вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины Нам нравятся люди, похожие на нас Контакт и взаимодействие Отправляемся в лагерь. Назад в школу. Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций Метеорологи платят за финты природы Не звонит ли имя Павлова в колокольчик? От новостей и прогноза погоды - к спорту Отчет читателя Контрольные вопросы Глава 6. Авторитет Управляемое уважение Давящая власть авторитета Плюсы и минусы слепого повиновения Видимость, а не суть Непререкаемый авторитет Коварная искренность Отчет читателя Контрольные вопросы Глава 7.Дефицит Правило малого То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное Ограниченное количество Лимит времени Психологическое реактивное сопротивление Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки Оптимальные условия Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость Отчет читателя Контрольные вопросы Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние (см. примечание [49]) Примитивное согласие в век автоматизации Примитивный автоматизм Современный автоматизм Стереотипы должны быть священными Контрольные вопросы