Олег Кристюк, руководитель направления «Дистрибьюция», компания k-trade
| Вид материала | Документы |
- «Trade-маркетинг: интегрированный подход», 58.35kb.
- Программа тренинга «Дистрибьюция и мерчендайзинг», 40.94kb.
- Уважаемые отец Олег, Олег Александрович, Михаил Иванович, представители духовенства, 120.22kb.
- Исследование спектров электронов внутренней конверсии (эвк) нейтронно-дефицитных ядер, 38.56kb.
- Метод акустической диагностики тепловых сетей. Методика, приборы и программное обеспечение, 118.21kb.
- Региональное стратегическое планирование: основные подходы и условия реализации, 321.87kb.
- Отчет по Государственному контракту №127 от 9 июля 2008 г. Москва 2008, 1477.38kb.
- Стрельцова Анастасия Станиславовна, Русин Олег Олегович, Мирошниченко Юлия Валерьевна, 88.38kb.
- Тайм–менеджмент для школьников: методы, приемы, инструменты. Надежда Болсуновская, 725.3kb.
- Руководитель проф. Чудаков Олег Порфирьевич уирс, 493.13kb.
Олег Кристюк, руководитель направления «Дистрибьюция», компания
K-Trade:
Участие в выставке «ЦифроМания:)» — хороший инструмент выведения на рынок новых продуктов. В рамках выставки можно задействовать различные виды продвижения. На четвертой международной выставке «ЦифроМания:) 2006» компания K-Trade традиционно представила на своем стенде современные новинки цифровой техники, провела интересные конкурсы и акции для посетителей выставки. Можем отметить, что из года в год уровень информированности потребителей, требования к качеству и удобству предлагаемых решений продолжают расти. Это касается как аудитории физических лиц, так и представителей компаний. Выставка предоставляет возможность получить обратную связь с потребителями, услышать их мнение — для нашей компании это очень важно.
Максим Праздников, менеджер по продажам, Logitech в Украине:
В выставке «ЦифроМания:)» компания Logitech участвовала совместно с нашим партнером компанией «Даталюкс». При этом мы преследовали несколько основных целей.
Первая — представить новинки, которые только что появились или ожидаются в течение ближайших дней на рынке Украины. А также анонсировать, что еще нового и интересного ожидает нас в этом году в различных товарных группах.
Для этого мы разделили свою экспозицию на несколько стендов. Первый был посвящен игровым аксессуарам для ПК, где мы представили специализированные мышки, клавиатуры, геймпады и рули, в частности, руль G-25, который на сегодня, пожалуй, является самым «продвинутым» в мире. Второй — аксессуары для ноутбуков и группа Internet communication (web-камеры, включая новую модель QuickCam Ultra Vision, наушники и микрофоны), также на этом стенде были представлены новые для нашего рынка товары, такие как универсальные пульты дистанционного управления Logitech Harmony, Bluetooth-гарнитуры для мобильных телефонов и наши аксессуары для MP3-плееров и I-Pod. И наконец, третий стенд — бизнес-продукты серии ОЕМ, а также Retail-продукты, те группы, где у нас традиционно широкий выбор и лидирующие позиции: мышки (включая две принципиально новые модели MX и VX Revolution), клавиатуры и акустические колонки.
Вторая цель участия в выставке заключалась в том, чтобы более плотно пообщаться с конечными покупателями и пользователями наших продуктов и получить обратную связь — какими изделиями они пользуются наиболее часто, на что ориентируются в первую очередь при выборе и покупке аксессуаров для ПК, что им нравится в наших моделях и что они хотели бы увидеть в будущем. Для этого на протяжении всей выставки мы проводили анкетирование посетителей с последующим розыгрышем призов среди них. Надо отметить, что люди, пришедшие на выставку, проявили высокую активность и заинтересованность нашей продукцией, особенно представленными новинками, в результате чего мы получили большое число позитивных отзывов и много полезной информации для нас на будущее. Кроме того, во время выставки мы объявили о запуске розничной акции с несколькими из наших партнеров — розничных сетей.
Поскольку мы достигли всех поставленных целей, то в целом выставкой остались довольны и планируем и в дальнейшем принимать участие в подобного рода мероприятиях.
Тарас Ивасык, ведущий маркетинг-менеджер, компания DataLux:
Компания Logitech и дистрибьюторская компания DataLux приняли участие в выставке «ЦифроМания:) 2006» в рамках экспозиции «Территория Игр» в качестве Серебряных спонсоров проекта.
Для компании DataLux, как ведущего дистрибьютора продукции Logitech в Украине, участие в выставке, ориентированной непосредственно на потенциальных розничных покупателей и пользователей игровых устройств Logitech, стало возможностью сообщить о тех новинках, которые уже в ноябре-декабре появятся в Украине, и в первую очередь будут доступны посетителям магазинов компьютерной техники, которые сотрудничают с нами. Посетители стенда Logitech и DataLux смогли оценить дизайн таких революционных продуктов, как самые совершенные на сегодняшний день компьютерные мыши Logitech MX Revolution и VX Revolution; веб-камера Logitech QuickCam Ultra Vision; игровой руль Logitech G25 Racing Wheel; компактная акустическая система Logitech Z10 и многие другие новинки.
В рамках выставки Logitech и DataLux провели совместную пресс-конференцию, посвященную заметной вехе в истории компьютерной индустрии — 25-летию компании Logitech!
Кроме того, выставка «ЦифроМания:)» стала отличной площадкой для анонса новой маркетинговой акции, которую DataLux и Logitech проведут в период с 6 ноября 2006 г. по 15 января 2007 г. для ценителей компьютерных игр, быстрых компьютеров и качественной игровой периферии! Акция стартует в киевских магазинах под названием «Настройся на победу с Logitech! Пополни свой арсенал игровых устройств!» и позволит покупателям игровых устройств и акустических систем Logitech стать обладателями замечательных подарков, среди которых — три сверхсовременные мобильные игровые системы Dell XPS M2010.
Несколько более детально участие Logitech и DataLux в выставке «ЦифроМания:) 2006» и анонс новой маркетинговой акции описаны в новости, опубликованной на веб-сайте DataLux: ссылка скрыта.
Сергей Коваленко, Маркетолог, торговая марка Delfics®:
«ЦифроМания:) 2006» стала для нас уникальной возможностью побаловать геймеров — одних из основных покупателей компьютеров в Украине. И хотя мы всегда принимали участие в «ЦифроМании:)», именно в этот раз мы раскрыли потенциал компьютеров Delfics® перед потребителями на все 100. А все благодаря тому, что на выставке этого года работала новая экспозиция — «Территория игр». Это привлекло еще больше посетителей, главным образом, молодежи. Мы знали, что «Территория игр» не оставит равнодушными гостей выставки и именно поэтому Delfics® стал Серебряным спонсором геймерской части «ЦифроМании:)». Нашей целью было укрепление бренда Delfics® на рынке Украины не за счет голословной рекламы, а за счет реального тестирования наших систем потребителями. На выставке действительно не было отбоя от желающих испробовать мощь и надежность Delfics® в деле.
На «Территории игр» экспозиция Delfics® была одной из наиболее запоминающихся. На наших стендах был представлен весь модельный ряд Delfics® а также самый мощный компьютер в Украине — Delfics® Extreme, составленный из эксклюзивных образцов комплектующих.
Мы не только дали возможность геймерам проверить наши компьютеры на самых требовательных игровых приложениях, но и провели специальный чемпионат Delfics® green по виртуальным гонкам. Участники соревнований испробовали потрясающую скорость болидов Delfics® green. А мега-плазмы, на которых воспроизводилась игра «шумахеров», раскрывали все возможности современной графики.
Победители чемпионата, естественно, получили призы. А ярко-красные болиды Delfics® green стали изюминкой всей выставки. И это не наши слова.
Посетители выставки проявляли живейший интерес к экспозиции Delfics®. На «Территорию игр» за эти дни заходило много школьников и студентов, которые неравнодушны к играм. Были и люди постарше. Всех их объединяла любовь к компьютерам и интерес к современным технологиям. Чтобы увлечь таких взыскательных пользователей, мы действительно постарались. Как следствие, наши стенды не пустовали даже в будние дни выставки…
В ходе выставки у нас появилось много новых полезных контактов как с корпоративными клиентами, так и с конечными потребителями. Выставка помогла понять ожидания покупателей Delfics®. В своей дальнейшей работе мы учтем все пожелания и предложения потребителей.
О результатах говорить рано. Мы собираемся провести мониторинг, в ходе которого, мы выясним, насколько эффективной оказалась для нас выставка этого года. Мое впечатление, конечно, позитивное. А вот что скажет маркетинговое исследование спроса и предложения в течение 2-3 месяцев после выставки — это уже вопрос времени.
Игорь Лысенко, руководитель направления «Комплектующие для энтузиастов», компания IT-Link:
Компания IT-Link представила на выставке «ЦифроМания:) 2006» свой новый проект — ModClub. Modclub станет первым масштабным хобби-центром в Украине, посвященным созданию уникальных и ярких ПК. На стенде мы представили комплектующие для моддинга и оверклокинга от ведущих мировых производителей ThermalTake и Akasa; показали несколько ярких и «разогнанных» моделей в сборке. На экспонаты можно было не только посмотреть, но и потрогать, увидеть в работе, т.к. мы подключили все комплектующие, которые было возможно, для наглядной демонстрации (это кулеры, системы управления, водяная система охлаждения, у/ф подсветка, аксессуары). Именно эта доступность и уникальность «материала», который мы показали, и привлекала такое количество посетителей. Первые дни мне хотелось отметить посещением специалистов из других городов. Трудно давать оценку так скоро, но уверен — мы нашли новых партнеров в регионах. Мы были настроены на серьезную работу, и поток посетителей оправдал ожидания — было много заинтересованных и участвующих в нашей теме. По предварительным итогам, для нас выставка прошла хорошо — мы представили проект, увидели «в лицо» своего покупателя, напряженной работой дали толчок для дальнейшего развития.
Сергей Устенко, начальник отдела развития, НПФ «Версия Системс»:
Наша компания прошла через реструктуризацию. Сейчас ИT-направление (производство, сервис, работа с партнерами) выделилось в компанию «Версия Системс». Безусловно, участие в выставке для нас, прежде всего, информационно-имиджевое. Кроме того, сейчас мы выпускаем свою продукцию под торговой маркой IQ, которая была зарегистрирована всего год назад. Естественно, для нас важно и продвижение этой ТМ (на стенде было представлено оборудование под ТМ IQ).
Мы представляли свое оборудование:
- на собственном стенде (ноутбуки IQ, десктопы IQ, дистрибутируемая нами продукция — коммуникаторы Eten, HTC (ранее Qtek));
- на стенде Intel (игровая зона) — игровые десктопы IQ;
- на стенде Microsoft (игровая зона) — десктопы и ноутбуки IQ с новой ОС Vista.
Посетительская аудитория полностью соответствовала тематике выставки и экспозиции «Территория игр» — преимущественно конечные потребители. О количестве сложно судить. Было несколько встреч по поводу партнерства. Остальные переговоры касались только приобретения техники.
О результатах сейчас трудно говорить, поскольку мы не являемся розничным продавцом и можем судить только по объемам продаж, что выяснится не ранее конца месяца.
Олег Давыдов, заместитель главы представительства, «1С Украина»:
«1С Украина» участвует в выставке «ЦифроМания:)» как в одном из ярких событий на потребительском рынке цифровых технологий. В 2006 году основной акцент оказался смещен на игровые продукты, а это как раз наш сегмент, ведь линейка игровых программ «1С:Мультимедиа» насчитывает несколько сотен продуктов, и при этом постоянно пополняется.
На выставке мы представляли только что вышедшие и готовящиеся в тот момент к выходу хитовые игры, в том числе и украинской разработки.
Аудитория выставки — в основном, молодые люди, которые и являются наиболее частыми покупателями игровых программ. Представить им новинки, предложить возможность приобретения лицензионных игр — задачи, которые мы ставили, и они выполнены. И, конечно, участие в выставке позволяет нам популяризировать именно качественные лицензионные игры, таким образом, способствуя развитию этого рынка.
Стефан Турский, компания ЧП «Росток-СД»:
Принимая участие в выставке, мы хотели, в первую очередь, показать проект потенциальным игрокам, услышать их мнение об игре.
Компьютеры нашего стенда с запущенной демкой почти всё время были заняты людьми, заинтересовавшимися проектом. Выставка привлекла к себе внимание достаточно широкого диапазона посетителей, поэтому мы остались довольны тем, что с нашим проектом познакомились люди самого разного возраста и, скажем так, причастности к миру компьютерных игр. Безусловно, «ЦифроМания:) 2006» помогла нам завести несколько интересных контактов, дала повод для общения с журналистами. Цели, поставленные перед участием в выставке, нами достигнуты, поэтому результатами мы остались довольны, и приятной неожиданностью для нас стало то, что мы получили диплом победителя в номинации «Лучшая игра без издателя».