Программа тренинга «Дистрибьюция и мерчендайзинг»

День 1

• Самопрезентация
  
• Правила работы в тренинге
  
• Цели и программа тренинга
  
• Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  
• Правила работы в тренинге
  

• Мини презентация ожиданий
  
• Сообщения тренера
  

• Готовность группы к продуктивной работе в тренинге
  
• Запуск групповой динамики
  

• Определение ведущего мотива деятельности
  
• Философия и психология денег
  
• Законы успеха в бизнесе
  

• Лекция тренера
  
• Тестирование
  
• Выполнение упражнений
  
• Анализ результатов
  

• Понимание личных целей и целей организации
  
• Ориентация участников на результат
  
• Осознание и принятие критериев оценки успеха
  

• Цели и методы дистрибьюции
  
• Каналы дистрибьюции
  
• Средневзвешанная и нумеричная дистрибьюции
  
• Дистрибьюция как бизнес-процесс
  
• Механизмы достижения плановых показателей дистрибьюции
  
• Сегментирование и позиционирование
  

• Лекция тренера
  
• Шеринг
  

• Понимание целей и методов дистрибьюции
  
• Осознание структуры дистрибьюционного процесса
  
• Понимание задач менеджера в рамках целей дистрибьюции компании
  

День 2

• Поиск и анализ информации по рынку, конкурентам, клиентам
  
• Постановка целей, S.M.A.R.T., дерево целей
  
• Планирование и подготовка
  
• SWOT-анализ
  
• Место и роль мерчендайзинга в системе продаж
  

• Лекция тренера
  
• Мозговой штурм
  
• Упражнения в малых группах
  
• Шеринг
  

• Понимание принципов и последовательности работы с рынком и Клиентом
  
• Навыки сбора информации и проведения анализа рынка и Клиента
  
• Навыки постановки целей, планирования и подготовки
  

• Цели мерчендайзинга
  
• Задачи в рамках целей мерчендайзинга
  
• Эволюция мерчендайзинга
  
• Механизмы достижения целей дистрибьюции инструментами мерчендайзинга
  
• Основные принципы мерчендайзинга
  
• Инструменты мерчендайзинга
  
• Каналы восприятия информации и пространственные решения мерчендайзинга
  
• POS & POP материалы
  

• Лекция тренера
  
• Работа в группах
  
• Презентация результатов
  
• Шеринг
  

• Понимание целей и задач мерчендайзинга
  
• Знание принципов мерчендайзинга
  
• Уменение выбирать инструменты мерчендайзинга исходя из задач и текущей ситуации
  
• Навыки использования инструментов мерчендайзинга