Программа тренинга «Дистрибьюция и мерчендайзинг»

Вид материалаПрограмма
Подобный материал:

ЧЕРНЫШЕВ ИВАН

i-corp@yandex.ru

8-913-943-91-65

Программа тренинга


«Дистрибьюция и мерчендайзинг»


Этапы

Содержание

Методы

Результаты



День 1


Введение в тренинг

  • Самопрезентация
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга
  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  • Правила работы в тренинге



  • Мини презентация ожиданий
  • Сообщения тренера
  • Готовность группы к продуктивной работе в тренинге
  • Запуск групповой динамики




Результативные убеждения менеджера
  • Определение ведущего мотива деятельности
  • Философия и психология денег
  • Законы успеха в бизнесе
  • Лекция тренера
  • Тестирование
  • Выполнение упражнений
  • Анализ результатов



  • Понимание личных целей и целей организации
  • Ориентация участников на результат
  • Осознание и принятие критериев оценки успеха







Дистрибьюция
  • Цели и методы дистрибьюции
  • Каналы дистрибьюции
  • Средневзвешанная и нумеричная дистрибьюции
  • Дистрибьюция как бизнес-процесс
  • Механизмы достижения плановых показателей дистрибьюции
  • Сегментирование и позиционирование
  • Лекция тренера
  • Шеринг
  • Понимание целей и методов дистрибьюции
  • Осознание структуры дистрибьюционного процесса
  • Понимание задач менеджера в рамках целей дистрибьюции компании







Синемалогия

Просмотр и анализ обучающего фильма






День 2


Системный подход к продажам
  • Поиск и анализ информации по рынку, конкурентам, клиентам
  • Постановка целей, S.M.A.R.T., дерево целей
  • Планирование и подготовка
  • SWOT-анализ
  • Место и роль мерчендайзинга в системе продаж



  • Лекция тренера
  • Мозговой штурм
  • Упражнения в малых группах
  • Шеринг
  • Понимание принципов и последовательности работы с рынком и Клиентом
  • Навыки сбора информации и проведения анализа рынка и Клиента
  • Навыки постановки целей, планирования и подготовки







Мерчендайзинг
  • Цели мерчендайзинга
  • Задачи в рамках целей мерчендайзинга
  • Эволюция мерчендайзинга
  • Механизмы достижения целей дистрибьюции инструментами мерчендайзинга
  • Основные принципы мерчендайзинга
  • Инструменты мерчендайзинга
  • Каналы восприятия информации и пространственные решения мерчендайзинга
  • POS & POP материалы



  • Лекция тренера
  • Работа в группах
  • Презентация результатов
  • Шеринг
  • Понимание целей и задач мерчендайзинга
  • Знание принципов мерчендайзинга
  • Уменение выбирать инструменты мерчендайзинга исходя из задач и текущей ситуации
  • Навыки использования инструментов мерчендайзинга









Чернышев Иван 