«Trade-маркетинг: интегрированный подход»

Вид материала

Лекция

Содержание Цели занятий В ходе занятия Примечание*: при организации семинара в корпоративном формате задания кейса могут базироваться на реальной проблематике компании Программа семинара Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей.

Подобный материал:

• Вопросы к зачету по дисциплине, 24.94kb.
• Лекция Основные категории pr. Pr в системе имк, 129.32kb.
• Рачева Наталья Леонидовна Павлюкова Ольга Эдуардовна, 69.99kb.
• Опорный конспект Маркетинг особый подход к управлению производством и реализацией товаров, 37.69kb.
• Интегрированный подход к формированию инфраструктуры общественного питания современного, 686.77kb.
• Бренд-интегрированный менеджмент: Каждый сотрудник в ответе за бренд, 3694.96kb.
• Интегрированный подход к процессу освоения искусства в школе как одно из важных направлений, 146.13kb.
• "нейробиологические аспекты психотерапии", 189.49kb.
• Не подлежит распространению до 16. 00 Gmt (19. 00 Московское время), 221.89kb.
• В. П. Астафьева Интегрированный урок, 47.32kb.

Национальный Центр маркетинга и конъюнктуры цен

Министерства иностранных дел Республики Беларусь

_________________________________________________________________________________________


Инструменты эффективной торговли на территории Таможенного Союза


2-3 ноября 2010 г.

г. Минск, пр. Победителей,7, 11 эт.


семинар на тему:

«Trade-маркетинг: интегрированный подход»

(розничные сети Российской Федерации)


Автор семинара: Заместитель генерального директора Агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет», доцент Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ (программа МВА), преподаватель в Русской Школе Маркетинга, практикующий специалист по маркетинговым исследованиям, руководитель более 200 исследовательских проектов, включая проекты, выполненные по заказам крупных иностранных компаний, сертифицированный Объединенным Британским Советом бизнес-тренер – ТАТЬЯНА МАТЮШИНА.

Цели занятий: обеспечить основные знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя\оптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинг).


В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.


Формы проведения занятий:

• Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры);
  
• Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей.
  
• На занятиях будут выполняться практические упражнения в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории)*
  

Примечание*: при организации семинара в корпоративном формате задания кейса могут базироваться на реальной проблематике компании.

• Будут даны ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей.
  
• По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).
  

Соотношение теории и практики (%): 70:30


Семинар предназначен:

• Руководителей отделов продаж;
  
• Коммерческих директоров и директоров по маркетингу;
  
• Трейд-маркетинг менеджеров и трейд-маркетологов;
  
• Сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей;
  
• Руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме.
  

www.ncmps.by www.export.by www.icetrade.by www.belaruschina.by

Тел. (017) 203 60 01 Факс (017) 203 91 29; 203 07 78; 203 57 86 e-mail: seminar@ncmps.by e-mail: ncm@icetrade.by

Программа семинара


2 ноября 2010 г.

1. Организация системы trade-маркетинга на предприятии
   
   • Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании.
     
   • Назначение и экономическая эффективность инструментов ATL и BTL: кто побеждает?
     
   • Роль трейд-маркетинга в ИМК. в Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
     
   • Классификация основных инструментов trade-маркетинга.
     
   • Что такое программа trade-маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе trade-маркетинга. Возможные цели программы trade-маркетинга производственно-торговой компании.
     
   • Алгоритм разработки программы trade-маркетинга на предприятии.
     
   • Использование отдельных инструментов trade-маркетинга в рамках развития бренда (марочной линии), товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда.
     
   • Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
     
   • Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия.
     
   • Основные подходы к формированию бюджета кампании (акции).
     
   • Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций). Модель иерархии эффектов. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.
     
2. Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей.
   
   • Сущность и принципы тrade-promotion.. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
     
   • Подходы к формированию и развитию клиентской базы дилеров\дистрибьюторов, разработка критериев выбора дилеров\дистрибьюторов.
     
   • Организация эффективного взаимодействия и принципы контроля работы дилеров\дистрибьюторов.
     
   • Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети. Trade-промо: эффективные мотивационные программы приемы: бонусные и дисконтные программы, мерчандайзинг, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, конкурсы и пр.
     
   • Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
     
   • Принципы стимулирования торгового персонала партнеров\руководителей служб закупки.
     
   • Торговые конкурсы среди дилеров\дистрибьюторов. Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дилерами\дистрибьюторами.
     

• Основные инструменты программы лояльности дилеров\дистрибьюторов в системе trade-маркетинга.
  

3 ноября 2010 г.

3. Принципы построения и стимулирования торговых розничных сетей.
   
   • Классификация и основные тенденции развития современных форматов розничной торговли.
     
   • Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями (обзор).
     
   • Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
     
   • Сущность и продвижения программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли. Планограмма и brand zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчандайзинга. Основные функции мерчандайзера производственной компании.
     
   • POSM (реклама в местах продаж): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSM-компаний.
     
   • Контроль уровня обслуживания на партнерских предприятиях розничной торговли: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»).
     
   • Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.
     

3. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей

• Классификация основных инструментов сonsumer-promo.
  
• Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов сonsumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  
• Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами (макси- и мини-медиа, Интернет-маркетинг, маркетинг общения, эмбиент-медиа, PR и паблисити и пр.). Примеры выдающихся и креативных кампаний.
  
• Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект. Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.
  
• Можно ли спланировать и организовать мероприятия сonsumer-promo собственными силами? Инструменты альтернативного и партизанского сonsumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  
• Алгоритм планирования кампании (акции). Разработка брифа для BTL-агентства.
  
• Оценка эффективности мероприятий сonsumer-promo.
  

www.ncmps.by www.export.by www.icetrade.by www.belaruschina.by

Тел. (017) 203 60 01 Факс (017) 203 91 29; 203 07 78; 203 57 86 e-mail: seminar@ncmps.by e-mail: ncm@icetrade.by

РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен»

220004, г. Минск, пр.Победителей,7


Дополнительная информация с подробной программой семинара размещена на сайте www.ncmps.by-«Бизнес-образование. Международные семинары». Заявка на участие направляется по электронному адресу seminar@ncmps.by или факсу: (017)203 91 29; 203 07 78. Участникам семинара выдается сертификат.