Учебно-методический комплект

Вид материала

Учебно-тематический план

Содержание Учебно-тематический план дисциплины 2. Учебная программа дисциплины 2.1. Содержание программы Тема 2. Сущность цены Тема 3. Функции цены Тема 4. Структура цены Тема 5. Классификации и виды цен Тема 6. Система цен Раздел II. Ценообразование Тема 8. Ценообразование на разных типах рынка Тема 9. Основные стратегии ценообразования Тема 10. Основные методы ценообразования Тема 11. Установление окончательной цены и ценовое поведение предприятия 2.2. Примерное содержание практических занятий 3. Примеры типовых задач к практическим занятиям Определите на сколько процентов был изменен процент производства. Задача №2. Определите, каким образом увеличение постоянных расходов повлияет на величину критического объема. Задача №3. Определите, как изменение цен на сырье повлияло на критический выпуск продукции. ... Полное содержание

Подобный материал:

• Учебно-методический комплекс уфа-2007 Составитель: Сахарова Л. Ю. Удк 339. 138 : 33., 398.87kb.
• Учебное пособие Уфа 2006 удк 658 Ибрагимова Н. Р. Маркетинг/ Учебно-методический комплект., 2678.47kb.
• Методика многоуровнего использования учебно-методического комплекта Касьянова, 70.93kb.
• Учебно-методических материалов по курсу "Экономика природных ресурсов и условий" Всоответствии, 396.3kb.
• Учебно-методических материалов по курсу "Экономика общественного сектора" Всоответствии, 406.63kb.
• Учебно-методических материалов по курсу "Оценка земли" Всоответствии с программой курса, 345.82kb.
• Учебно-методических материалов по курсу "Оценка земли" Всоответствии с программой курса, 349.49kb.
• Учебная программа дисциплины содержание программы, 1504.14kb.
• Учебно – методический комплект по курсу «Микроэкономика», часть вторая, 650.3kb.
• Рабочая программа по авторской программе, 1167.33kb.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОУ ВПО

УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ СЕРВИСА





«ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»


УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКТ


УФА – 2005

Составитель: Н.У. Ибрагимова

УДК 338.5

ББК 65.422 Я 73

Ц 38


Цены и ценообразование: Учебно-методический комплект / Сост.: канд. экон. наук. Н.У. Ибрагимова. – Уфа: Уфимск. гос. ин-т сервиса, 2005. – 30 с.


Учебно-методический комплект материалов по дисциплине «Цены и ценообразование» разработан на основе требований государственных образовательных стандартов высшего профессионального образования.


Предназначен для студентов специальностей 060400 Финансы и кредит, 060500 Бухгалтерский учет, анализ и аудит, 061100 Менеджмент организаций.


Рецензент: канд. социол. наук, доцент Хасанов И.И.


© Н.У. Ибрагимова, 2005

© Уфимский государственный

институт сервиса, 2005


СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………...4

1. Учебно-тематический план дисциплины……………………………………….5
   
2. Учебная программа дисциплины
   
   1. Содержание программы…………………………………………………..6
      
   2. Примерное содержание практических занятий………………………….9
      
3. Примеры типовых задач к практическим занятиям……………………………12
   
4. Контроль знаний студентов очной формы обучения (рубежный
   

контроль)

1. Шкала оценки знаний…………..…………………………………………17
   
2. Возможные испытания по тестовым заданиям….………………………18
   
1. Перечень вопросов для подготовки к зачету.…………………………………..25
   

ВВЕДЕНИЕ


Цены и ценообразование играют ключевую роль в рыночном механизме. Ценообразование относится к числу сложных проблем, решаемых организациями. Поэтому фундаментальные знания о ценах, стратегиях и методах ценообразования становятся необходимыми для экономистов, маркетологов, менеджеров, финансистов и бухгалтеров предприятий.

В курсе рассматриваются большое количество стратегий и методов ценообразования, раскрываются необходимость и условия их применения, раскрывается значимость цены для достижения целей предприятия.

В ходе изучения курса студенты должны получить знание о сущности, основе, структуре цены, видах и системе цен, способах определения цены на разных типах рынка в различных ситуациях рыночной конъюнктуры.

Полученные теоретические знания и практические навыки в сфере ценообразования должны подготовить будущих специалистов к профессиональным действиям в области цен.

Теоретические основы рыночного ценообразования излагает курс «Микроэкономика», являющийся частью общей экономической теории. Дисциплины «Цены и ценообразование» тесно связана с дисциплинами «Маркетинг», «Экономика предприятия», «Бизнес – план», «Бухгалтерский учет» и др.

1. УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ДИСЦИПЛИНЫ
   

№	Тематика	Лекции	Практики
1	Значение цены и ценообразования	2	2
2	Сущность цены	2	2
3	Функции цены	2	2
4	Структура цены	2	2
5	Классификации и виды цен	3	3
6	Система цен	2	2
7	Сущность ценообразования	2	2
8	Ценообразование на разных типах рынка	2	2
9	Основные стратегии ценообразования	2	2
10	Основные методы ценообразования	2	2
11	Установление окончательной цены и ценовое поведение предприятия	3	3

2. УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ


Разработана на основе требований государственных образовательных стандартов высшего профессионального образования.


2.1. Содержание программы


Раздел I. Цена: сущность, структура, виды


Тема 1. Значение цены и ценообразования

Цена как экономическая категория цены и ценообразовании – основной инструмент рынка.

Отличительные черты рыночного ценообразования, установления цен. Условия рыночного ценообразования.

Роль цен в предпринимательской деятельности. Цены в маркетинге. Вопросы ценообразования и бизнес-план. Влияние цены на показатели ФХД предприятия.

Роль цен в достижении сбалансированности экономики.

Место ценообразования в системе экономических наук. Структура курса.


Тема 2. Сущность цены

Цена и понятия аккумулированные в ней.

Трудовая стоимость и цена: товар и его свойства. Индивидуальная и общественная стоимость, уровни стоимости. Меновая потребительская стоимость, ценность, цена. Потребность и полезность. Субстанция цены в теории полезности.

Теория потребительского выбора. Равновесное состояние потребителя и сопутствующие ему эффекты.

Спрос и предложение. Равновесная цена и механизмы ее установления.

Проблемы стоимости и видовое разграничение концепций цены. Содержание стоимости и пределы стоимостных отношений. Полезность, факторы производства и распределения доходов в эволюции понимания стоимости и цены.


Тема 3. Функции цены

Функции цены как проявление ее сущности.

Функция учета и измерения затрат общественного труда.

Функция сбалансированности спроса и предложения. Цена как стихийный регулятор общественного производства.

Функция распределения и перераспределения национального дохода.

Функция цены как средства более рационального размещения производства. Влияние изменения цен на перелив капиталов.

Функция стимулирования: поощряющее и сдерживающее воздействие цен на производство и потребление различных товаров.

Взаимосвязь и взаимозависимость функций цены.

Условия действия функций.


Тема 4. Структура цены

Состав цены. Структура цены на разных стадиях товародвижения: составляющие оптовых и розничных цен.

Издержки. Классификация издержек. Состав издержек по экономическим элементам и калькуляционным статьям. Значение себестоимости и ее снижения в ценообразовании.

Прибыль. Норма прибыли. Достижение безубыточности. Сумма покрытия. Прибыль заключенная в цене, как стимул к продолжению хозяйственной деятельности.

Ценообразование и налогообложение. Налоги, включаемые в состав цены. НДС. Акцизы. Налог с продаж. Включение налогов в цену на стадиях товародвижения.

Снабженчески-сбытовая (оптовая) и торговая (розничная) наценки (скидки) их назначение и структура. Порядок расчета наценок.


Тема 5. Классификации и виды цен

Классификация цен в зависимости от сферы товарного обращения: оптовая цена предприятия промышленности; розничная цена; биржевые и аукционные цены; цены на строительную продукцию; закупочные цены; тарифы грузового и пассажирского транспорта; цены на бытовые и коммунальные услуги (тарифы на платные услуги населению).

Классификация цен в зависимости от территории действия: единые, поясные, региональные (зональные) и местные.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов: цена в месте производства продукции; единая цена с включением расходов по доставке; зональные цены; цены, определяемые на основе базисного пункта.

Классификация цен в зависимости от времени действия: долговременные цены, скользящие цены, гибкие и сезонные цены.

Классификация цен в зависимости от степени свободы цен от воздействия государства при их определении: свободные, регулируемые, фиксируемые цены.

Классификация цен в зависимости от новизны товара: цены на новые товары и цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

Цены внешнеторгового оборота: экспортные и импортные цены, мировые цены.

Цены, используемые в учете и статистике: индексы цен, текущие, средние цены, сопоставимые и соизмеримые цены.

Классификация цен на стадиях разработки товара: лимитные, проектные и прогнозные цены.


Тема 6. Система цен

Сущность системы цен. Основные блоки системы цен. Взаимодействие и взаимовлияние между блоками системы.

Факторы, определяющие взаимосвязь и взаимозависимость цен.

Экономическая среда действия системы цен.

Показатели, характеризующие систему цен: уровень цен, структура (соотношение цен), динамика цен.


Раздел II. Ценообразование


Тема 7. Сущность ценообразования

Понятие ценообразования. Ценовая политика предприятия: сущность, стратегические и тактические аспекты. Вопросы решаемые в рамках ценообразования и ценовой политики.

Этапы процесса ценообразования: постановка целей ценообразования; определение спроса, и оценка издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выработка ценовой стратегии, выбор метода ценообразования; установление окончательной цены; разработка системы модификации цен; ценовой поведение предприятия на рынке.


Тема 8. Ценообразование на разных типах рынка

Зависимость ценовой политики фирмы от конкурентной среды. Прикладное значение определения типа рынка.

Ценообразование на рынке чистой конкуренции: сущность, особенности, охват отраслей.

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции: отличительные черты, основные стратегии, охват отраслей.

Ценообразование на олигополистическом рынке: сущность, особенности ценообразования, охват отраслей.

Ценообразование в условиях чистой монополии: сущность, особенности ценовой политики, вмешательство государства.


Тема 9. Основные стратегии ценообразования

Стратегии ценообразования: понятие, ситуации в которых они используются, информация.

Виды стратегий политики цен и особенности их применения: стратегии высоких, низких, средних цен, стратегия дифференцированных цен, стратегии стабильных, нестабильных и гибких цен, стратегия ценового лидерства, стратегия «психологических цен» смешанные ценовые стратегии.


Тема 10. Основные методы ценообразования

Сущность метода ценообразования.

Определение цен с ориентацией на затраты. Ценообразование с ориентацией на полезность продукта определение цен с ориентацией на спрос. Методы ценообразования с ориентацию на конкуренцию определение цен на основе нахождения равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией.

Основные методы ценообразования: прайсинговые методы, методы поэлементного расчета цены, методы основанные на установлении фиксированной цены, метод определения цены основанной на компенсации издержек производства; поощрительные методы определения цены, методы структурной аналогии и бальной оценки, другие методы ценообразования.


Тема 11. Установление окончательной цены и ценовое поведение предприятия

Окончательная цена и разработка системы цен предприятия.

Ценовые линии. Шкалы цен на товары различной классности.

Применение различной ценовой политики по стадиям жизненного цикла товара.

Разработка системы скидок. Виды скидок: функциональные, за количество, сконто, специальные, временные, бонусы, распродажи и др.

Изменение текущих цен в коротком периоде: снижение, повышение, их увязка с эластичностью товара. Реакции на изменения цен потребителей, конкурентов, фирмы.

Ценообразование и репутация фирмы.


2.2. Примерное содержание практических занятий


Тема 1. Значение цены и ценообразования

1. Цена в деятельности предприятия.
   
2. Примеры роли ценообразования в деятельности российских предприятий, предприятий РБ, зарубежных предприятий.
   
3. Разбор ситуаций.
   
4. Цена в бизнес-плане.
   

Тема 2. Сущность цены

1. Вопросы цены в I томе “Капитал” К. Маркса (Гл. 1, 2, 3).
   
2. Эволюция теории цен (по трудам классиков: Смит, Маршал, Кейнс, Рюэф и др.).
   
3. Цена в экономической теории:
   

а) теория спроса;

б) теория предложения;

в) теория равновесной цены;

г) теория потребительского поведения.

4. Решение задач по теории цен
   
5. Тестирование.
   

Тема 3. Структура цены

1. Издержки.
   
2. Прибыль.
   
3. Налоги.
   
4. Наценки.
   
5. Решение задач по определению оптовых и розничных цен, структуры цены.
   
6. Тестирование.
   

Тема 4. Виды цен

1. Ценообразование во внешнеторговой деятельности. Инкотермс.
   
2. Тарифы на услуги транспорта.
   
3. Тарифы на коммунальные услуги.
   
4. Установление цен на научно-производственную продукцию.
   
5. Классификация цен в зависимости от новизны товара.
   
6. Тарифы на бытовые услуги.
   

Тема 5. Система цен

1. Расчет показателей, характеризующих систему цен (индексы, средние и др.).
   
2. Государственное регулирование системы цен.
   
3. Решение задач.
   
4. Тестирование по темам.
   

Тема 6. Сущность ценообразования

1. Ценовая политика: сущность, аспекты.
   
2. Активное ценообразование.
   
3. Пассивное ценообразование.
   
4. Нейтральное ценообразование.
   
5. Описание этапов ценообразования по конкретному товару (ситуационные задачи).
   

Тема 7. Основные стратегии ценообразования

1. Условия для выбора конкретной стратегии ценообразования.
   
2. Виды стратегий ценообразования внутри основных групп стратегий: сущность, отличительные характеристики.
   
3. Выбор стратегии ценообразования (ситуационные задачи).
   
4. “+” и “–” , аспекты применения определенной стратегии.
   

Тема 8. Основные методы ценообразования

1. Понятие метода ценообразования.
   
2. Наиболее часто применяемые методы ценообразования российскими предприятиями.
   
3. Определение цены товара различными методами (ситуационные задачи).
   
4. Тестирование по темам.
   

Тема 9. Установление окончательной цены и ценовое поведение предприятия

1. Система цен предприятия. Ее зависимость от внутренних и внешних факторов.
   
2. Разработка ценовой линии (ситуационные задачи).
   
3. Ценообразование на этапах.
   
4. Виды скидок. Их расчет.
   
5. Ценовое поведение предприятия в условиях изменения рыночной конъюнктуры (ситуационные задачи).
   
6. Влияние ценообразования на имидж фирмы (конкретные примеры российских и зарубежных предприятий).
   

3. ПРИМЕРЫ ТИПОВЫХ ЗАДАЧ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ


Задача №1. Затраты на сырье и материалы во втором квартале года по сравнению с первым возросли на 40% и был изменен объем производства и реализации продукции. Прочие составляющие переменных издержек производства, приходящиеся на единицу продукции, остались неизменными, удельные совокупные издержки выросли на 22 800 руб.; общие постоянные расходы не изменились. В первом квартале удельные совокупные издержки производства составляли 98 200 руб., а удельные постоянные издержки – 30 200 руб. Доля затрат на сырье и материалы в структуре себестоимости в первом квартале составляла 70%.

Определите на сколько процентов был изменен процент производства.


Решение:

1. Определяем удельные переменные издержки в квартале I:
   

v_I = s_I – c_I = 98 200 руб. – 30 200 = 68 000 руб.

2. Затраты на сырье и материалы, приходящиеся на единицу продукции, в квартале I:
   

v_мI = 0,7 v_I = 0,7 * 68 000 руб. = 47 600 руб.

3. Затраты на сырье и материалы, приходящиеся на единицу продукции, в квартале II:
   

v_мII = 1,4 v_мI = 1,4 * 47 600 руб. = 66 640 руб.

4. Прирост затрат на сырье и материалы в квартале II по сравнению с кварталом I:
   

∆v_м = v_мII - v_мI = 66 640 руб. – 47 600 руб. = CAPut!’ 040 руб.

5. Так как по условию прочие составляющие удельных переменных издержек не менялись, то удельные переменные издержки в квартале II составят:
   

v_II = v_I + ∆v_м = 68 000 руб. + CAPut!’ 040 руб. = 87 040 руб.

6. По условию удельные совокупные издержки в квартале II по сравнению с кварталом I возросли на 22 800 руб. и составили:
   

s_II = s_I + 22 800 руб. = 98 200 руб. + 22 800 руб. = 121 000 руб.

7. Теперь можно рассчитать удельные постоянные издержки в квартале II:
   

c_II = s_II - v_II = 121 000 руб. – 87 040 руб. = 33 960 руб.

8. Общие постоянные издержки в квартале I:
   

С_I = 30 200 q_I,

а в квартале II: 33 960 q_II,

отсюда q_II = 30 200 ≈ 0,89.

q_I 33 960


Следовательно, объем производства во втором квартале по сравнению с первым сократился на 11%.


Задача №2. Предприятие производит продукцию одного наименования по цене 230 тыс. руб. за единицу. Удельные переменные расходы составляют 180 тыс. руб. Общая величина постоянных расходов 550 000 тыс. руб. В результате роста арендной платы общие постоянные расходы увеличились на 8%.

Определите, каким образом увеличение постоянных расходов повлияет на величину критического объема.


Решение:

1. Критический объем продукции до увеличения постоянных расходов:
   

q_к1 = __C₁__ = ______550 000 тыс. руб._______ ≈ 11 000 шт.

z – v 230 тыс. руб. – 180 тыс. руб.

на сумму:

Вк1 = z * q_к1 = 230 тыс. руб. * 11 000 = 2 530 000 тыс. руб.

2. Критический объем продукции после увеличения постоянных расходов:
   

q_к2 = __C₂__ = ___550 000 тыс. руб. * 1,08_____ = 594 000 тыс. руб. =

z – v 230 тыс. руб. – 180 тыс. руб. 50 тыс. руб.

= 11 880 шт.

3. Изменение критического объема в результате увеличения постоянных расходов:
   

∆q_к = q_к2 - q_к1 = 11 800 шт. – 11 000 шт. = 880 шт.

4. Влияние изменения величины постоянных расходов на величину критического объема можно рассчитать по формуле:
   

∆q_к^с = __С₂__ - __С₁__ = __∆С__,

(1 - α)z (1 - α)z (1 - α)z

где С₁ и С₂ – общие постоянные издержки до и после повышения арендной платы:

∆С = С₂ – С₁ = 550 000 тыс. руб. * 1,08 – 550 000 тыс. руб. = 44 000 тыс. руб.,

α = v = 180 тыс. руб. ≈ 0,7826,

s 230 тыс. руб.

∆q_к^с = __∆С__ = ______44 000 000____=880 шт.

(1 - α)z (1 – 0,7826) * 230 000

на сумму:

∆В_к^с = 230 тыс. руб. * 880 = 202 400 тыс. руб.


Следовательно, увеличение постоянных расходов на 8% привело к увеличению критического объема на 880 шт., или на 202 400 тыс. руб.


Задача №3. В первом квартале удельные переменные расходы на изделие составили 95 тыс. руб., цена единицы продукции – 125 тыс. руб., общие постоянные расходы – 1000 тыс. руб. Во втором квартале цены на сырье выросли на 10%, что привело к росту переменных расходов также на 10%.

Определите, как изменение цен на сырье повлияло на критический выпуск продукции.


Решение:

Изменение критического объема продукции под влиянием переменных расходов определим следующим образом:

∆q_к^v = С (__1__ - __1__),

z – v z – v

где v₁ и v₂ – соответственно удельные переменные расходы в квартала 1 и 2.

1. Удельные переменные расходы в квартале 2:
   

v₂ = 1,1v₁ = 1,1 * 95 тыс. руб. = 104,5 тыс. руб.

2. Изменение критического объема в результате повышения удельных переменных расходов:
   

∆q_к^v = 1000 тыс. руб. (____________1______________ -

125 тыс. руб. – 104,5 тыс. руб.

- _____________1___________) =

125 тыс. руб. – 95 тыс. руб.

= 1000 тыс. руб. * 0,01545 = 15,450 тыс. руб., или 15 450 изд.


Таким образом, 10%-ное увеличение затрат на сырье привело к повышению критического объема продукции на 15 450 изделий.


Задача №4. Цена на изделия, составляющая в первом квартале 20 тыс. руб., во втором квартале повысилась на 10%. Постоянные издержки составляют 2000 тыс. руб. Удельные переменные издержки равны 60 тыс. руб.

Рассчитайте, как изменение цены повлияет на критический объем.


Решение:

Влияние изменения цены на критический объем можно определить по формуле:

∆q_к^z = C (__1__ - __1__),

z – v z – v

где z₁, z₂ – прежняя и новая цена изделия.

1. Цена изделия после 10%-ного повышения:
   

z ₂ = 1,1 z₁ = 1,1 * 200 тыс. руб. = 220 тыс. руб.

2. Влияние повышения цены на изменение критического объема:
   

∆q_к^z = 2000 тыс. руб. * (____________1___________ -

220 тыс. руб. – 60 тыс. руб.

- ___________1____________)=

220 тыс. руб. – 60 тыс. руб.

= 2000 тыс. руб. * (-0,00089) = -1780 тыс. руб. изд.


Таким образом, повышение цены на 10% уменьшило критический объем продукции на 1780 изделий.


Задача №5. В первом квартале года предприятие реализовало 5000 изделий по цене 80 тыс. руб. за одно изделие, что покрыло расходы предприятия, но не дало прибыли. Общие постоянные расходы составляют 7000 тыс. руб., удельные переменные – 60 тыс. руб. Во втором квартале было изготовлено и реализовано 600 изделий. В третьем квартале планируется увеличить прибыль на 10% по сравнению со вторым.

Сколько должно быть дополнительно реализовано продукции, чтобы увеличить прибыль на 10%?


Решение:

1. Прибыль от реализации продукции в квартале II:
   

П_II = (z * q_II – v * q_II) – C,

П_II = (80 тыс. руб. * 6000 – 60 тыс. руб. * 6000) – 70 000 тыс. руб. =

= 50 000 тыс. руб.

2. Дополнительный прирост продукции в квартале III по сравнению с кварталом II для увеличения прибыли на 10% рассчитывается по формуле:
   

∆q^р = __∆Р_.

Z – v

Следовательно, чтобы увеличить в квартале III прибыль на 10% по сравнению с кварталом I, нужно дополнительно произвести продукции:

∆q^р = ___50 000 тыс. руб. * 0,1__ = 5000 тыс. руб. = 250 изделий.

80 тыс. руб. – 60 тыс. руб. 20 тыс. руб.


Задача №6. Себестоимость товарной продукции предприятия в базисном периоде составила 380,5 млн. руб. В отчетном периоде предполагается повысить производительность труда на 6% и среднюю заработную плату на 4%. Объем производства возрастает на 8% при неизменной величине постоянных расходов.

Удельный вес оплаты труда в себестоимости продукции – 23%, а постоянных расходов – 20%.

Определите процент снижения себестоимости полученную экономию под воздействием указанных факторов.


Решение:

1. Снижение себестоимости продукции за счет роста производительности труда, превышающего рост заработной платы:
   

С_п.т. = (1 – Iз/пл) * Д з/пл,

I п.т.

С_п.т. = (1- 1,04) * 23% = 0,46%.

2. Снижение себестоимости за счет увеличения объема производства при неизменных постоянных расходах:
   

С_о.п. = (1 – I_п.р._) * Д_п.р.,

I_о.п.

С_о.п. = (1 - _1_) * 20% = 1,4%.

1,08

3. За счет обоих факторов себестоимость продукции снизилась следующим образом:
   

0,46% + 1,4% = 1,86.

4. Экономия от снижения себестоимости продукции составляет:
   

Э = 380,5 * 1,86 = 7,077 млн. руб.

100


Задача №7. По отчетным данным установлена экономия материалов за счет снижения норм на 8% и за счет снижения цен на 3%. Себестоимость товарной продукции по отчету составила 120,6 млн. руб., затраты на сырье и материалы – 80,8 млн. руб.

Определите влияние указанных факторов на себестоимость продукции.


Решение:

1. Доля материальных затрат в структуре себестоимости продукции:
   

Д_м = _80,8 млн. руб._ * 100 = 67%.

120,6 млн. руб.

2. Изменение себестоимости продукции за счет экономии материалов и снижения цен на них определяется по формуле:
   

С_н.ц. = (1 – I_н * I_ц) * Д_м,

С_н.ц. = (1 – 0,92 * 0,97) * 67% = 0,11 * 67% = 7,37%.


Следовательно, за счет указанных факторов себестоимость продукции снизилась на 7,37%.

4. КОНТРОЛЬ ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ ОЧНОЙ ФОРМЫ ОБУЧЕНИЯ (РУБЕЖНЫЙ КОНТРОЛЬ)


4.1. Шкала оценки знаний


Контрольные задания по проверки остаточных знаний составлены в соответствии с Государственными образовательными стандартами высшего профессионального образования утвержденного 17.03.2000г. Задания раскрывают следующие вопросы: сущность, основу, структуру цены, виды и систему цен, способы определения цены на разных типах рынка в различных ситуациях рыночной конъюнктуры.


Степень сложности – средняя

Время выполнения – 30 мин.

Критерии оценки – количество правильных ответов:

0 – 14 ответов – незачет

15 – 25 ответов – зачет


4.2. Возможные варианты по тесту


Вариант 1

1. Количество единиц товара, которое может быть приобретено на рынке в определенный период времени при некотором уровне цены и неизменных прочих факторах – это:
   

а) шкала спроса;

б) кривая спроса;

в) величина спроса.

2. Логика затратного подхода к ценообразованию – это:
   

а) продукт-технология-издержки-цена-ценность-покупатель;

б) издержки-технология-продукт-покупатель-ценность-цена;

в) ценность-покупатель-продукт-технология-издержки-цена.

3. Главное достоинство затратного ценообразования состоит в том, что:
   

а) издержки подвержены документами бухгалтерии;

б) это самый из известных методов ценообразования;

в) это самый простой метод ценообразования.

4. Установление цен на основе затратного метода следует квалифицировать как:
   

а) активное ценообразование;

б) пассивное ценообразование;

в) нейтральное ценообразование.

5. Какое определение наиболее точно выражает смысл концепции активного ценообразования:
   

а) это управление ценами ради достижения нужного уровня продаж и на этой основе того уровня издержек, который обеспечит целевой уровень прибыльности;

б) это управление ценами на основе разработанной схемы, а не под влиянием решений, принимаемых конкурирующими фирмами;

в) это управление ценами в рамках целостной маркетинговой стратегии, где с помощью цен решаются только те задачи, которые нельзя решить иными инструментами маркетинга.

6. Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»?
   

а) эффект оценки качества через цену;

б) эффект представлений о наличии заменяющих товаров;

в) эффект издержек на переключение.

7. Продажа фирмой товаров согласно утвержденному прейскуранту – это политика:
   

а) ценовой дискриминации;

б) фиксированных цен;

в) ценовой конкуренции.

8. Если устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров – это признак:
   

а) стратегии премиального ценообразования;

б) стратегии нейтрального ценообразования;

в) стратегии ценового прорыва;

г) ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы.

9. Если рост продаж одного товара ведет к падению продаж другого, то это товары:
   

а) взаимодополняющие;

б) взаимозаменяемые;

в) нейтральные.

10. Снижение цены (даже ниже переменных издержек на него) на один из товаров линейки не столько ради увеличения продаж этого товара, сколько для привлечения внимания покупателей к другим товарам линейки – это маркетинговый маневр, основанный на:
    

а) достройке шпиля;

б) создание убыточного лидера продаж;

в) использование эффекта оценки качества через цену.

11. Фирма уже давно производит товар и он хорошо известен покупателям. В этой ситуации ценовой прорыв, то есть установление заметно более низких цен:
    

а) уместен;

б) нерационален;

в) опасен, так как подорвет представление покупателей о высокой экономической ценности товара.

12. Источник тактических скидок – это:
    

а) прибыли производителя (продавца)

б) премии покупателя;

в) накладных расходов производителя (продавца).

13. Для поощрения продаж модной одежды и обуви целесообразно практиковать:
    

а) кумулятивные скидки;

б) некумулятивные скидки;

в) скидки за ускорение платежа.

14. Что является экономической основой установления скидки за внесезонную закупку:
    

а) издержки хранения у производителя;

б) издержки хранения у торговой организации;

в) разница в транспортных издержках в сезон и до его начала;

г) а) и б);

д) а) и в);

е) б) и в);

ж) затраты на рекламу товаров сезонного спроса.

15. Какая скидка полезна для поощрения продаж товаров наборами:
    

а) плановая скидка;

б) скидка за комплексную закупку;

в) кумулятивная скидка.

16. Формирование спроса на потребительские товары и услуги подвержено влиянию субъективных факторов:
    

а) да;

б) нет;

в) это справедливо только для товаров престижного потребления.

17. Чем менее значим в услуге ее вещественный компонент, тем труднее сопоставить услуги разных фирм:
    

а) да;

б) нет;

в) это относится только к услугам для физических лиц.

18. Для чего энергетические и телефонные компании используют двухставочные тарифы на свою продукцию (услуги)? Почему им это выгодно?
    

а) это позволяет применить ценовую дискриминацию для увеличения объемов реализации;

б) это позволяет сократить издержки на содержание резервных мощностей;

в) это позволяет точнее определить чувствительность покупателей к цене и принимать ценовые решения более точно.

19. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
    

а) регулируемые цены;

б) закупочные цены;

в) биржевые котировки;

г) скользящие цены.

20. По формам продаж цены подразделяются на:
    

а) биржевые котировки;

б) цены ярмарок и выставок;

в) аукционные цены;

г) все из вышеперечисленных

21. Стоимость фрахта судна входит в цену:
    

а) СИФ;

б) КАФ (СФР);

в) и в первую, и во вторую;

г) ФОБ.

22. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
    

а) регулируемые цены;

б) закупочные цены;

в) биржевые котировки;

г) скользящие цены.

23. В государственных поставках при выборе контрактной цены наибольший риск ложится на поставщика в случае:
    

а) цены по поставкам стандартных товаров;

б) фиксированной цены;

в) цены, возмещающей издержки.

24. Какая из перечисленных цен обязательно включает страховку при перевозке морем?
    

а) КАФ (СФР);

б) СИФ;

в) ФОБ.

25. Цена-брутто будет являться:
    

а) трансфертной ценой;

б) фактурной ценой;

в) дистрибьюторской ценой;

г) твердой (постоянной ценой).


Вариант 2

1. Количество единиц товара, которое может быть приобретено на рынке в определенный период времени при некотором уровне цены и неизменных прочих факторах – это:
   

а) шкала спроса;

б) кривая спроса;

в) величина спроса.

2. Логика затратного подхода к ценообразованию – это:
   

а) продукт-технология-издержки-цена-ценность-покупатель;

б) издержки-технология-продукт-покупатель-ценность-цена;

в) ценность-покупатель-продукт-технология-издержки-цена.

3. Главное достоинство затратного ценообразования состоит в том, что:
   

а) издержки подвержены документами бухгалтерии;

б) это самый из известных методов ценообразования;

в) это самый простой метод ценообразования.

4. Установление цен на основе затратного метода следует квалифицировать как:
   

а) активное ценообразование;

б) пассивное ценообразование;

в) нейтральное ценообразование.

5. Какое определение наиболее точно выражает смысл концепции активного ценообразования:
   

а) это управление ценами ради достижения нужного уровня продаж и на этой основе того уровня издержек, который обеспечит целевой уровень прибыльности;

б) это управление ценами на основе разработанной схемы, а не под влиянием решений, принимаемых конкурирующими фирмами;

в) это управление ценами в рамках целостной маркетинговой стратегии, где с помощью цен решаются только те задачи, которые нельзя решить иными инструментами маркетинга.

6. При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока:
   

а) маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки;

б) общие издержки увеличиваются в большей мере, чем сумма выручки;

в) маржинальные издержки будут превышать маржинальную выручку.

7. Логика ценностного подхода к ценообразованию – это:
   

а) продукт-технология-издержки-цена-ценность-покупатель;

б) покупатель-ценность-цена-издержки-технология-продукт;

в) ценность-покупатель-продукт-технология-издержки-цена.

8. Главный дефект затратного ценообразования состоит в том, что:
   

а) издержки подвержены документами бухгалтерии;

б) это самый старый метод ценообразования;

в) в рыночной экономике величина удельных издержек сама зависит от цены.

9. Ценность товара для покупателя распадается на следующие составляющие:
   

а) выигрыш покупателя + прибыль фирмы + издержки фирмы;

б) прибыль фирмы + издержки фирмы + издержки покупателя;

в) выигрыш покупателя + издержки фирмы.

10. При ценообразовании под ценностью товара для покупателя понимаются:
    

а) общая экономия или удовлетворение, получаемое потребителем в результате утилизации потребленного им блага;

б) выгода от покупки товара данной фирмы по сравнению с покупкой аналогичного товара данной фирмы-производителя;

в) разница между общей экономией или удовлетворением, получаемыми потребителем в результате утилизации потребленного им блага, и издержками производства и маркетинга этого блага.

11. Какая скидка полезна для поощрения продаж товаров наборами:
    

а) плановая скидка;

б) скидка за комплексную закупку;

в) кумулятивная скидка.

12. Формирование спроса на потребительские товары и услуги подвержено влиянию субъективных факторов:
    

а) да;

б) нет;

в) это справедливо только для товаров престижного потребления.

13. Чем менее значим в услуге ее вещественный компонент, тем труднее сопоставить услуги разных фирм:
    

а) да;

б) нет;

в) это относится только к услугам для физических лиц.

14. Для чего энергетические и телефонные компании используют двухставочные тарифы на свою продукцию (услуги)? Почему им это выгодно?
    

а) это позволяет применить ценовую дискриминацию для увеличения объемов реализации;

б) это позволяет сократить издержки на содержание резервных мощностей;

в) это позволяет точнее определить чувствительность покупателей к цене и принимать ценовые решения более точно.

15. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
    

а) регулируемые цены;

б) закупочные цены;

в) биржевые котировки;

г) скользящие цены.

16. По формам продаж цены подразделяются на:
    

а) биржевые котировки;

б) цены ярмарок и выставок;

в) аукционные цены;

г) все из вышеперечисленных

17. Задача скидки за ускорение оплаты – сокращение сроков погашения:
    

а) кредиторской задолженности;

б) дебиторской задолженности;

в) просроченной задолженности покупателей.

18. В какой форме лучше формулировать для покупателей вопросы о приемлемом для них уровне цены на данный товар:
    

а) в форме диапазона, в котором должна быть установлена цена;

б) в форме шкалы цен, на которой надо отметить приемлемый уровень цены;

в) в форме поля, на котором покупатель должен нарисовать столбик, показывающий приемлемый для него уровень цены на данный товар по сравнению со столбиком, изображающим цену товара-аналога.

19. Проведение уценки сезонных товаров – это:
    

а) признак неудачного управления ценами;

б) способ минимизации потерь в результате ошибок при формировании товарного ассортимента;

в) решение, ведущее к ухудшению имиджа фирмы в глазах покупателей.

20. В каком случае фирмы могут предпочитать продавать свои услуги не разбиваемыми набором:
    

а) когда элементы набора обладают неодинаковой степенью уникальности;

б) когда фирма принадлежит стратегии пониженных издержек, а добиваться низких затрат удается лишь при производстве и продаже целого набора товаров (услуг), а не его отдельных элементов;

в) когда фирма хочет усилить для клиентов проявление эффекта затрат на переключение, заставив их полностью построить свою модель потребления на ее продукции.

21. Какая из перечисленных цен исходя из условий поставки и продажи имеет наиболее высокий уровень?
    

а) СИФ;

б) ФОБ;

в) КАФ (СФР).

22. Какая из перечисленных цен обязательно включает страховку при перевозке морем?
    

а) КАФ (СФР);

б) СИФ;

в) ФОБ.

23. Стоимость фрахта судна входит в цену:
    

а) СИФ;

б) КАФ (СФР);

в) и в первую, и во вторую;

г) ФОБ.

24. По степени обоснованности цена может быть:
    

а) скользящая;

б) ступенчатая;

в) базисная;

г) сезонная.

25. Источник тактических скидок – это:
    

а) прибыли производителя (продавца)

б) премии покупателя;

в) накладных расходов производителя (продавца).

5. ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЗАЧЕТУ

1. Значение цены и ценообразования.
   
2. Понятия стоимости. Меновая стоимость. Потребительская стоимость.
   
3. Концепции цены и их развитие.
   
4. Значение ценообразования в системе функций управления предприятием.
   
5. Сущность ценообразования.
   
6. Структура цены.
   
7. Стимулирующая и регулирующая функции цены.
   
8. Этапы ценообразования.
   
9. Классификация цен по возмещению транспортных расходов.
   
10. Классификация цен по степени вмешательства государства в их установление.
    
11. Ценообразование по методу “средние издержки + прибыль” и на уровне текущих цен.
    
12. Классификация цен по времени действия.
    
13. Цены во внешнеэкономической деятельности.
    
14. Проблемы цен и ценообразования в экономической теории (Маркс, Маршалл, Рюэф).
    
15. Факторы ценообразования: спрос, предложение, конкуренция
    
16. Ценообразование в условиях чистой конкуренции.
    
17. Установление цен на товары-новинки.
    
18. Установление цен на товары, реализуемые на рынке длительное время.
    
19. Издержки производства: сущность, классификация, роль в ценообразовании.
    
20. Влияние цены на прибыль и рентабельность организации.
    
21. Оптовые и розничные цены.
    
22. Взаимосвязь между блоками системы цен.
    
23. Нужда. Потребность. Запрос – как понятия аккумулируемые в цене.
    
24. Классификация цен на стадиях разработки товара.
    
25. Изучение спроса и издержек в процессе ценообразования.
    
26. Товар: сущность, свойства.
    
27. Методы ценообразования, основанные на установлении фиксированной цены.
    
28. Цены в зависимости от территории действия.
    
29. Стратегии средних и дифференцированных цен.
    
30. Стратегии стабильных, нестабильных и гибких цен.
    
31. Ценообразование в условиях монополии.
    
32. Стратегия выживания и ценообразование.
    
33. Стратегия максимизации прибыли и ценообразование.
    
34. Ценообразование в условиях чистой конкуренции.
    
35. Основные стратегии ценообразования.
    
36. Административно-командное и рыночное ценообразование.
    
37. Методы ценообразования.
    
38. Регулирование цен.
    
39. Ценообразование на основе достижения безубыточности и целевой прибыли.
    
40. Ценообразование на рынке монопольной конкуренции
    
41. Структура цены.
    
42. Ценообразование на олигополистическом рынке.
    
43. Этапы процесса ценообразования.
    
44. Цены и налогообложение.
    
45. Установление окончательной цены.
    
46. Разработка модификации цен.
    
47. Учетная и регулирующая функции цен.
    
48. Сущность цены.
    
49. Ценообразование на разных типах рынков.
    
50. Теория потребительского поведения.
    
51. Система цен.
    
52. Распределительная (перераспределительная) и уравновешивающая функции цен.
    
53. Биржевые и аукционные цены.
    
54. Ценовая политика: стратегические и тактические аспекты.
    
55. Прайсинговые методы ценообразования.
    
56. Методы поэлементного расчета цены.
    
57. Тарифы на платежные услуги населению. Тарифы грузового и пассажирского транспорта.
    
58. Поощрительные методы определения цены.
    
59. Цены в ученее и статистике.
    
60. Концепции основы цены.