Основная образовательная программа высшего профессионального образования направление подготовки

дать знания и развить практические умения и навыки в области контрактной регламентации коммерческих операций во внутренней и международной торговле в соответствии с требованиями отечественного гражданского права и международного частного права.

Курс «Управление контрактами» дополняет и развивает знания, полученные студентами в ходе изучения предметов «Финансовый менеджмент», «Общий менеджмент», «Управление внешнеэкономической деятельностью», «Логистика», «Операционный менеджмент»

• Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации системы снабжения в цепях поставок, коммерческой работы и регламентирующие её документы.
  
• Освоить методики разрешения практических вопросов снабженческой деятельности:
  

• сферы менеджмента при управлении поставками;
  
• планирование закупочной деятельности;
  
• выбор поставщика;
  
• снижение затрат на закупки;
  
• работа с запасами.
  

• сущность, основные понятия коммерческой работы;
  
• общие принципы и методы осуществления коммерческой деятельности;
  
• сущность, виды и методы аудита второй и третьей сторонами коммерческой подсистемы предприятия;
  
• принципы организации управленческой системы предприятия в рамках коммерческого функционала;
  
• классификацию источников коммерческих ресурсов повышения конкурентоспособности фирмы, эффективные каналы и направления использования;
  
• понятие и классификацию контрактов;
  
• классификацию участников цепи поставки;
  
• основы построения отношения между участниками цепи поставок в соответствии с концепциями c-makership и win-win,
  
• методы AВС – XYZ анализа;
  
• метод рейтинговых оценок при выборе альтернатив,
  
• метод Вильфредо Парето,
  
• знать основные положения и методологические принципы Общего управления качеством (TQM), Управления цепями поставок (SCM), размещения производственных и сервисных объектов, Управления производством, Управления ограниченными ресурсами,
  
• показатели интегрированного подхода к менеджменту предприятия;
  
• понятие, цель, задачи, функции и этапы построения системы коммерческой работы предприятия;
  
• понятийный аппарат, функции и виды контрактации;
  
• диверсификацию и виды каналов поставок и дистрибуции;
  
• сущность, правовые и нормативные источники, принципы и методику построения управляемых цепей поставок разных уровней;
  
• юридические аспекты коммерческих отношений;
  
• требования Гражданского Кодекса РФ и других правоустанавливающих документов в области коммерческой работы;
  
• требования международного частного права и зарубежного права стран англо-американской правовой системы и континентальной правовой системы.
  

• разрабатывать стратегию коммерческих операций хозяйствующего субъекта;
  
• осуществлять аудит коммерческой деятельности;
  
• грамотно строить отношения подсистем компании на различных уровнях в области коммерции;
  
• выявлять и формулировать проблемы в области коммерческой деятельности компании на основе анализа деятельности товаропроизводящей или сервисной компании;
  
• оценивать сложившуюся операционную ситуацию на конкретном функциональном сегменте, выявлять соответствующий каждому сегменту инструментарий и возможность его использования в коммерческой деятельности компании;
  
• прогнозировать и планировать расходы в области коммерческой деятельности предприятия;
  
• определять потребность предприятия в различных операционных ресурсах и функциях;
  
• использовать инструменты риск-менеджмента в области коммерческой деятельности;
  
• составлять адекватный договор купли-продажи товаров и услуг и договор поставки во внутренней торговле;
  
• составлять коммерческие контракты в международной торговле
  
• анализировать контракты подряда, субподряда, лизинга, аренды, финансового лизинга, аутстаффинга, возмездного оказания услуг и т.д.