Основная образовательная программа высшего профессионального образования направление подготовки

Вид материала

Основная образовательная программа

Содержание В2В маркетинг Введение в маркетинг информационных технологий Знать: теоретические и методологические положения маркетинга информационных технологий. Уметь Овладеть навыками

Подобный материал:

• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 65.34kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования направление, 721.26kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования направление, 5151.75kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 1316.69kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 3764.91kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 3396.78kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 501.83kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 636.13kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 506.79kb.
• Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление, 639.3kb.

В2В маркетинг

Цели	Формирование знаний об особенностях сферы промышленного маркетинга, овладение теоретическими и практическими навыками управления маркетинговыми функциями в рамках промышленного рынка, понимание специфики данного рынка.
Задачи	- рассмотрение особенностей промышленного рынка; - выделение видов промышленных продуктов и определение специфики спроса на промышленный продукт; - анализ процесса покупки и моделей поведения промышленных покупателей; - изучение инструментария промышленного маркетинга и особенностей его применения; - анализ стратегий взаимодействия с бизнес-партнерами.
Ожидаемые результаты	После прохождения курса студент должен уметь: - использовать инструментарий маркетинговых исследований с учетом специфики промышленного рынка, - осуществлять сегментацию промышленных покупателей, - определять участников центра закупки потенциального покупателя, оказывающих влияние на принятие решение о закупке, - разрабатывать стратегии взаимодействия с промышленными покупателями, - использовать инструментарий маркетинга в различных сферах деятельности ОК-3,ПК-7,ПК-8
Содержание курса	Тема 1. Рынок товаров и услуг промышленного назначения. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга. Классификация промышленных покупателей. Собственно промышленный рынок. Институциональный рынок. Рынок перепродаж (торговых посредников). Рынок государственных учреждений. Базовые характеристики промышленного рынка. Особенности спроса на промышленные продукты. Классификация товаров и услуг промышленного назначения Тема 2. Особенности поведения потребителей на рынке ТНП Виды закупок. Основные этапы процесса принятия решения о закупке промышленного продукта. Методы и критерии принятия решений на отдельных этапах процесса покупки. Особенности процесса принятия решения для различных видов закупок. Понятие центра закупки. Состав и роль участников центра закупки. Влияние вида закупки на характеристики закупочного центра. Распределение ролей по принятию решений на различных этапах закупки. Особенности принятия решений по отдельным видам промышленных продуктов. Задачи и функции отдела закупок. Тема 3. Инструментарий маркетинга на промышленном рынке Определение целевого рынка. Макросегментация, микросегментация. Товарная политика. Отличия товарной политики на потребительском и промышленном рынках. Особенности политики распределения промышленных продуктов. Ценовая политика. Роль цены на промышленном и потребительском рынках. Маркетинговые коммуникации. Отличия маркетинговых коммуникаций на потребительском и промышленном рынках. Структура комплекса маркетинговых коммуникаций на промышленном рынке. Тема 4. Стратегии взаимоотношений на промышленном рынке Взаимоотношения между партнерами в цепи поставок. Конфликты во взаимоотношениях «продавец-покупатель». Типы закупочных стратегий. Взаимоотношения с партнерами. Маркетинг взаимоотношений в сфере В2В. Программы лояльности для бизнес- партнеров компании.
Методы обучения	Интерактивные лекции, практические занятия, решение ситуационных задач, разбор кейсов, обсуждение самостоятельной работы студентов
Формы контроля:	Зачет (вопросы с вариантами ответов, вопросы открытого типа)

Введение в маркетинг информационных технологий

Цели	Овладеть принципами и методами продвижения товаров в области информационных технологий на промышленном и потребительском рынках. Понять принципы формирования и удержания конкурентного преимущества и определить особенности использования основных инструментов маркетинга для данной отрасли.
Задачи	Материал курса рассчитан на 16 часов. В течение курса последовательно решаются следующие задачи: - отработка знаний, умений и навыков принятия маркетинговых решений на стратегическом уровне с учетом особенностей ИТ отрасли; - отработка знаний, умений и навыков подготовки принятия маркетинговых решений на уровне отдельных целевых рынков, инструментов комплекса маркетинга с учетом специфики ИТ отрасли.
Ожидаемые результаты	Знать: теоретические и методологические положения маркетинга информационных технологий. Уметь: использовать современные технологии, методические приёмы и процедуры принятия решений на ИТ рынке. Овладеть навыками: формирования конкурентных преимуществ на ИТ-рынке, использования маркетинговых инструментов и подготовки организационно-экономического обоснования принимаемых маркетинговых решений с учетом особенностей ИТ рынка. ОК-3
Содержание курса	Тема 1. Ключевые характеристики маркетинга в ИТ Формы ИТ, виды маркетингового взаимодействия, продвижение ИТ-товаров и ИТ-услуг посредством Интернет-маркетинга. Тема 2. Продвижение ИТ-товаров на B2С рынке Особенности продвижения ИТ-товаров на рынке B2C, позиционирование ИТ-товара, стратегия и тактика розничных торговых сетей по продаже компьютерного оборудования. Тема 3. Продвижение ИТ-товаров на B2B рынке Особенности закупки ИТ на рынке В2В, участники процесса покупок, принятие решения о приобретении ИТ, стимулирование продаж, ожидания от поставщиков, основные задачи маркетинга, особенности продвижения, возможные сложности при продвижении. Тема 4. Маркетинг ИТ-услуг Ключевые характеристики, виды, особенности маркетинга, методы продвижения, оценка эффективности инвестиций в продвижение ИТ-услуг на B2B рынке. Тема 5. ИТ-аутсорсинг Виды и преимущества ИТ-аутсорсинга, главные причины заказа услуг в области ИТ-аутсорсинга, формирование преимуществ ИТ-услуги. Тема 6. Маркетинг взаимоотношений в ИТ Уровни маркетинга взаимоотношений в ИТ-компании, зависимость уровня взаимоотношений от количества клиентов и уровня получаемой прибыли.
Методы обучения	Курс включает в себя 7 лекционных часов, 8 семинарских занятий. В рамках обучения анализируются 6 кейсов, и 5 практических заданий
Формы контроля	Зачет. Анализ кейса.

Специализация Управление проектами