Совершенствование системы трейд-маркетинга на предприятии (на примере краснодарского филиала ОАО «вбд пп»)

Вид материала

Диплом

Подобный материал:

• Ф. И. О, 381.06kb.
• «Совершенствование системы мотивации труда персонала (на примере Производственного, 252.61kb.
• Развитие маркетинга сбыта на примере рынка систем безопасности, 415.17kb.
• Курсовой проект по дисциплине «Основы организации труда на предприятии» тема: рабочий, 8.03kb.
• Реферат по предмету: " Маркетинг торговых предприятий " На тему: " Торговый маркетинг,, 248.75kb.
• Тема: «организация оплаты труда предприятия на примере ОАО «петербургская сбытовая, 326.01kb.
• Совершенствование ассортиментной политики на предприятии розничной торговли (на примере, 136.57kb.
• «Совершенствование информационного обеспечения системы управления на примере ООО «Электропоставка», 60.42kb.
• Методика построения системы маркетинга на предприятии 20 Эффективность маркетинга:, 172.22kb.
• Планирование и совершенствование работы с персоналом Поддержка и развитие способностей, 351.5kb.

Диплом


СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

(НА ПРИМЕРЕ КРАСНОДАРСКОГО ФИЛИАЛА ОАО «ВБД ПП»)


Содержание


Введение……………………………………………………………………………...3

1. Трейд-маркетинг как инструмент обеспечения эффективности системы дистрибьюции………………………………………………………………………..5

1. Сущность и роль торгового маркетинга в управлении каналами
   

распределения…………………………………… …………………………..5

2. Основные инструменты трейд-маркетинга и технологии их
   

использования………………………………………………………………..10

3. Современные тенденции развития торгового маркетинга…………..21
   

2. Методологические основы планирования и реализации

трейд-маркетинговых программ………………………………………………….25

1. Стратегии торгового маркетинга на различных этапах построения
   

дистрибьюции………………………………………………………………..25

2. Особенности бизнес-процессов трейд-маркетинговых программ….34
   
3. Критерии и методы оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий…………………………………………………………………51
   

3. Разработка комплекса мер по совершенствованию торгового маркетинга

на примере краснодарского филиала ОАО «ВБД ПП»…………………………..60

1. Анализ рыночной деятельности предприятия ОАО «ВДБ ПП»…….60
   
2. Анализ системы трейд-маркетинга в краснодарском филиале
   

компании «ВБД ПП»………………… …………………………………….70

3. Разработка рекомендаций по совершенствованию
   

трейд-маркетинга на предприятии «ВБД ПП»…………..………….…….86

Заключение………………………………………………………………………….97

Список использованной литературы……………………………………………...99

Приложения………………………………………………………………………..101


Краснодар 2009


С развитием российской экономики на многих рынках обостряется конкуренция. И чувство «локтя соседа» по отрасли будет только усиливаться. Поэтому компаниям, стремящимся к росту и развитию, необходимо постоянно внедрять инструменты повышения собственной эффективности.

Применение современных маркетинговых технологий становится необходимым элементом в стратегии предприятия для ведения конкурентной борьбы и повышения отдачи от бизнеса. Трейд-маркетинг, являясь одним из мощнейших инструментов для повышения финансовых показателей компании, стал сегодня просто незаменимым как на этапах разработки и вывода новых продуктов на рынок, так и в процессе развития дистрибьюции, а также для поддержки сезонных спадов и наращивания продаж. Умелое использование инструментов торгового маркетинга позволяет значительно сократить затраты на продвижение, по сравнению с традиционными маркетинговыми коммуникациями, что в сегодняшнее неблагоприятное экономическое время становится для руководителей весомым аргументом при выборе того или иного способа удержания позиций на рынке.

Термин «трейд-маркетинг» появился в российской бизнес-лексике более 10 лет назад. За это время он стал обозначать комплекс мер, направленный на продвижение продукции от производителя до конечного потребителя с наименьшими издержками для всех членов товаропроводящей цепи и с максимальной эффективностью.

Торговый маркетинг рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар, «протолкнуть его к потребителю», сделать его более доступным к покупателю, донести информацию о нем наиболее доступным для потребителя образом. Чаще всего к нему относят мероприятия по работе с дистрибьюторами, торговыми партнерами, розничными продавцами, а также комплекс мерчандайзинга. Некоторые организации к трейд-маркетингу добавляют ещё одно направление – программы по стимулированию конечных потребителей. Но как показывает практика, все же усилия этого отдела в большей степени направлены на увеличение спроса на уровне оптовиков, ритейлеров и дистрибьюторов.


Список использованной литературы

1. Бейт Н. Как преодолеть экономический спад. План выживания бизнеса. Пер. с англ. – М.: Олимп Бизнес, 2009.
   
2. Берман Б., Джоэл Р. Эванс. Розничная торговля: стратегический подход. – М.: Вильямс, 2003.
   
3. Брижашева О.В. Маркетинг торговли: уч. пособие. Ульяновск: УлГТУ, 2007.
   
4. Бузукова Е.А. Мерчендайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице. – СПб.: Питер, 2008.
   
5. Бутивщенко Е. Выкладка в духе искусства или сила визуального мерчандайзинга. 03.2008 // www. elitarium.ru.
   
6. Васькова Н. Бизнес-процесс по трейд-маркетинговым акциям. 03.2008 // advertology.ru.
   
7. Вертоградов В. Управление продажами. – СПб.: Питер, 2005.
   
8. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. – М.: Изд. дом Гребенникова, 2006.
   
9. Волков Ю. R.O.I. est O R I – математика бизнеса. 07.2007 // 4p.ru.
   
10. Гонтмахер К. Трейд-маркетинг в программах лояльности // P.O.S.Materials, 2007. № 9.
    
11. Егоров В.Ф. Организация торговли. – СПб.: Питер, 2006. – 344с.
    
12. Жданова Т. Доход с полки. Как повысить результативность трейд-маркетинговых программ // Маркетолог. 2008. № 10.
    
13. Зенин Л. Трейд-маркетинг по-новому: осторожность и точный расчет. 02.2009 // mediaguide.ru.
    
14. Зозуль Ж. Трейд-маркетинг: сильное звено BTL // Маркетинг Менеджмент. 2008. № 4.
    
15. Каменская Е. Сглаживаем сезонные спады продаж инструментами трейд-маркетинга // Управление продажами. 2006. № 1.
    
16. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга, 4-ое европейское издание: Пер. с англ. М.: Вильямс, 2007.
    
17. Крылов А. Практика трейд-маркетинга // Искусство продаж. 2007. №3.
    
18. Масайло О. Shelf Photo Trial Trip. Первые ожидания и первые цифры. 07.2008 // advertology.ru.
    
19. Никишкин В.В. Маркетинг розничной торговли. Теория и методология. – М.: Экономика, 2003.
    
20. Никольский А. Правила товарного движения // Маркетинг Менеджмент. 2008. №1-2.
    
21. Парамонова Т. Значение мерчандайзинга в торговом бизнесе. 04.2008 // www. elitarium.ru.
    
22. Ролницки К. Управление каналами дистрибьюции. – М.: Добрая книга, 2006.
    
23. Сергеев А.М, Бойченко Е.А. Поведение потребителей. – М.: Эксмо, 2006.
    
24. Серновец Ю. POSM в призме трейд-маркетинга. 10.2007// www.itm-gms.ru
    
25. Сидоров Д. В. Плюсы и минусы мерчандайзинга. 08.2007 // www. elitarium.ru.
    
26. Сидоров Д. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. – М.: Вершина, 2007.
    
27. Сидоров Д.В. Практика применения мерчандайзинга на точке сбыта. 04.2007 // www. elitarium.ru.
    
28. Снегирева В.В. Книга мерчендайзера. – СПб.: Питер, 2006.
    
29. Сысоева С.В. Мерчендайзинг как программирование поведения потребителя. 06.2005 // www. elitarium.ru.
    
30. Формайт П. Мастерство продажи. – М.: Вильямс, 2004. - 160 с.
    
31. Чаттерджи Д. Мерчандайзинг в действии. Как продвигать новый продукт? 05.2008 // www. elitarium.ru.
    
32. Шпитонков С. В. Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом. – СПб.: Питер, 2006.
    
33. Янченко В.М. Методы стимулирования сбыта. 03.2009 // www. elitarium.ru.
    

Цена: 4500 руб.