Это комплекс мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж в магазинах розничной сети с помощью специального размещения товаров и оформления пространства магазина и витрин, которые дают максимум информации о товарах

Вид материала

Документы

Содержание Фронтальная (лицом) И 4-5 см - брюки Главные правила ИНДИВИДУАЛЬНОМУ ПЛАНУ РАЗМЕЩЕНИЯ ОБОРУДОВАНИЯ В МАГАЗИНЕ (ОТДЕЛЕ), утвержденному руководством Компании На верхние броши или дуги вешают костюмы Обязательное правило Главное правило - не меньше двух полок или брошей над дугами. Нельзя представлять их вместе на одной и той же стене 6. Выкладка товара на полках О т темного к светлому От темного к светлому Сорочки с видимым только вблизи рисунком Количество сорочек во всех без исключения ячейках должно быть одинаковым

Подобный материал:

• Хованскова Инна Александровна, 37.43kb.
• Те это ряд мероприятий, направленных на расширение рынка сбыта товаров и услуг, привлечение, 33.22kb.
• Тематический план курса лекций и семинаров «Организация прямых продаж», 138.26kb.
• План мероприятий, направленных на развитие конкуренции в муниципальном образовании, 85.17kb.
• «Выкладка товаров в торговом зале магазина», 82.89kb.
• Увеличение продаж – возможно ли это сейчас?, 24.11kb.
• Комплекс мероприятий направленных на поиск промаркированных автомобилей и их идентификацию, 33.78kb.
• Анализ магазина, 212.78kb.
• Правила оформления стендовых докдадов (постеров) Для участников «Дня учителя истории,, 20.7kb.
• Мерчайндайзинг определение, 133.94kb.

Рис. 3. Стандарт размещения дуг и брошей для мужского ассортимента товаров на оборудовании «Сотос»


5. Выкладка (развеска) товара

• Фронтальная (лицом) В зоне максимальной видимости в основных точках продаж. Рис. 4.
  
• Латеральная (боком). В дополнительных точках. Цвета костюмов обычно все присутствуют в зале, но не все размеры.
  
• Выкладка на экспозиционных столах. Главное правило «Лицом к покупателю».
  

Брошь

(пиджаки висят

фронтально)



Дуга (брюки всегда висят боком) Поток покупателей

Рис. 4. Примеры фронтальной и боковой развески по правилам мерчендайзинга

1. Брошь предполагает фронтальную вывеску пиджаков или костюмов,
   трикотажа (вывешивают только в случае невозможности выложить его на полках, для вывески трикотажа используют специальные плечики с увеличенными плечами), рубашек из плотной ткани (например, вельветовых).
   Дуга – боковую вывеску изделий. Разница между ними состоит еще в том, что на дуге можно развесить большее количество изделий (до 15 штук на дугу
   длиной 0,75 - 1 м, но ни один костюм не должен висеть на изгибе дуги) с расстоянием между вешалками 6-8 СМ – КОСТЮМЫ (ПИДЖАКИ) И 4-5 СМ - БРЮКИ, а на брошь (ДО 5 ШТУК, например, костюмов, брюки не вешают).
   Этот момент позволяет, в случае уменьшения количества товара (нет пика, нет распродажи) в отделе (магазине) заменять 2 дуги, например, на 3 броши, а при увеличении количества товаров в торговом зале наоборот менять 3 броши на 2 дуги. На вешалах изделия должны висеть достаточно свободно, чтобы не портился внешний вид изделий. При снимании костюма (пиджака) или брюк не должны падать соседние. Аналогично, с полок тоже не должно ничего падать, валиться.
   

Между передним костюмом (пиджаком, трикотажем) на броши и дугой, расположенной под ней, обязательно должен быть просвет. Рукава костюмов (пиджаков, трикотажа) на соседних брошах не должны соприкасаться друг с другом.


Главные правила:

2. Весь товар должен быть безупречно чистым и выглаженным.
   
3. Вывешиваем по размерам и ростам в логической последовательности. При этом более популярные у покупателей размеры изделий (50 – 56) вывешиваем в основных точках продаж. Швейные изделия от 58 и более размеров вывешиваем в дополнительных точках продаж. Но: в мае и августе детский и подростковый ассортимент должен быть перемещен в основную зону продаж.
   
4. Все в боковой развеске висит лицом к покупателям по ходу их движения, который определяется в каждом из магазинов отдельно, исходя из наблюдений за поведением покупателей в торговом зале (куда они идут в первую очередь),
   в соответствии ИНДИВИДУАЛЬНОМУ ПЛАНУ РАЗМЕЩЕНИЯ ОБОРУДОВАНИЯ В МАГАЗИНЕ (ОТДЕЛЕ), утвержденному руководством Компании.
   

2. Если в углах пристенного оборудования расположены полки, на которых может быть выставлен или трикотаж, или сорочки, или наглядные материалы, то около них должны быть расположены минимум 2 броши с фронтальной развеской в верхнем ярусе, согласно ИНДИВИДУАЛЬНОМУ ПЛАНУ РАЗМЕЩЕНИЯ ОБОРУДОВАНИЯ В МАГАЗИНЕ (ОТДЕЛЕ), утвержденному руководством Компании (Рис. 5)
   

Стена Угловые полки (в углу стен)































Стена







Трикотаж


Рис. 5. Пример правильной развески с учетом угловых полок в пристенном оборудовании

2. НА ВЕРХНИЕ БРОШИ ИЛИ ДУГИ ВЕШАЮТ КОСТЮМЫ
   (И ДР. ТОВАРЫ) РОСТОМ ОТ 170 ДО 182 СМ (НА БРОШЬ: НАЧИНАЯ СО ВТОРОГО ШТЫРЯ, СЛЕДУЮЩИЕ КОСТЮМЫ ЧЕРЕЗ ОДИН ШТЫРЬ). Все остальные размеры (особенно изделий ростом 158 – 164 см, с целью создания комфорта для покупателей) располагают под ними.
   

2. Внутри отдельной категории (определенный размер и рост) вывешиваем изделия боковой развеской по принципам «от светлого к темному» или «от темного к светлому», при этом необходимо учитывать каким цветом начинается следующая категория и насколько она большая по размерам (сколько изделий весит в категориях, например 5 или 10 штук швейных изделий). Рис. 6.
   

50-164

50-170

50-176

50-164


Рис. 6. Пример развески по категориям и по цветам

2. В случае избытка товаров на острове, только в случае, если между оборудованием есть проход не менее 1,5 м и не более 3 м шириной с фронтальной стороны можно расположить броши с торца (слева или справа). Рис. 7.
   

Обязательное правило: мужской ассортимент располагать только на одной дополнительной броши, детский ассортимент можно располагать на двух боковых брошах (только в том случае если на острове только детский или подростковый ассортимент изделий).

















Поток покупателей


Рис. 7. Примеры развески пиджаков или костюмов на брошах с торца острова


Удачными вариантами развески считают комбинированные по разным изделиям,
например рис. 8. Подобные варианты создают впечатление продаж законченного образа мужчины. Главное правило - не меньше двух полок или брошей над дугами.


Брошь

(пиджаки Трикотаж

фронтально)









Дуга

(брюки боком)

Рис. 8. Примеры принципа комбинаторности расположения товара по правилам мерчендайзинга


5.10. Брюки размещают боковой развеской под (никогда над) пиджаками (лучший вариант) или костюмами.

11. Броши под дугами вешать нельзя. Рис. 9. и 10.а.
    

ИЛИ











Рис. 9. Примеры правильного расположения брошей и дуг

11. Все пиджаки на брошах, все передние (последние) костюмы на островах застегиваются согласно этикету (нижняя пуговица не застегивается), ценники должны быть убраны внутрь.
    Все передние костюмы на брошах должны быть одеты в сорочку и галстук, соответствующих разных цветовых сочетаний.
    Чтобы не было заломов на рукавах переднего костюма на броши необходимо подобрать товар из более плотной ткани. Обязательно в течение рабочего дня поправлять эти костюмы (передние и задние полы передних костюмов должны совпадать, они должны выглядеть идеально с разных точек торгового зала, они как манекены создают образ «делового мужчины»).
    
12. Тройки могут занимать отдельный остров или могут быть вывешены вместе с костюмами (больше шансов на импульсную покупку). Можно проводить ротацию.
    
13. Детский ассортимент в период наибольших продаж (особенно, июнь – август) можно развешивать в 3 яруса на дуги. При этом строго выделяют зону детских изделий, ставят рядом с ним детский манекен, привлекая тем самым внимание покупателей. При этом мужской ассортимент по возможности должен находиться далеко от детского ассортимента, НЕЛЬЗЯ ПРЕДСТАВЛЯТЬ ИХ ВМЕСТЕ НА ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ СТЕНЕ (рис. 10.б.). Ротация детского и мужского ассортимента производится в зависимости от сезонных продаж детского ассортимента. Например, в период июль-август вместо некоторого количества взрослого ассортимента вывешиваем детский.
    

Одна и та же стена




Мужские изделия Детские изделия Мужские изделия













а. б.

Рис. 10. Пример неправильного расположения оборудования


Стена

Было до изменений

Остров с взрослыми изделиями, боковая вывеска.


Стена

Стало после изменений

Остров, боковая вывеска.


Рис. 11. Пример правильного расположения детского ассортимента по правилам мерчендайзинга.


6. Выкладка товара на полках


6.1. Группирование сорочек

1. Выкладываем сорочки в диапазоне цен от самых дешевых (или тех которые покупают всегда) до самых дорогих. Чем ниже полка, тем ниже цена. Рис. 12. Вместо шкафа может быть в предкассовой зоне система накопителей.
   

			Дорогие
			Уровень глаз покупателя	Цена
			Дешевые

О т темного к светлому От темного к светлому


От светлого к темному






Рис. 12. Пример выкладки сорочек в специализированном шкафу

Сорочки, которые необходимо быстрее продать, можно расположить на уровне глаз покупателя. Ротацию необходимо проводить 1 раз в 2-3 недели (т.к. это дополнительная зона продаж).

2. Внутри ценовой категории группируем сорочки по цветам.
   Сочетание цветов: бежевый - бордовый, серый – темно-синий, белый - черный. Сорочки с видимым только вблизи рисунком (особенно если он в тон сорочке) можно считать однотонной. Сорочки с выраженными рисунками раскладывают по принципу «подобное с подобным», т.е. клетка с клеткой, полоска с полоской и т.д. При этом расцветки необходимо также подбирать от темной к светлой или наоборот.
   

2. В случае расположения сорочек в угловой предкассовой зоне «высветляем» «темный» угол. Рис. 13.
   

Расположение сорочек от темного к светлому

Стена

Кассовая зона

Стена

Рис. 13. Пример эффективного расположения сорочек в угловой предкассовой зоне в системе накопителей

2. Сорочки белого цвета всегда продаются (наблюдения продавцов), должны быть выставлены 1 единицей, и выкладываются в самый низ. Остальные не выставлять.
   
3. На уровне глаз можно выкладывать самые смелые модные расцветки сорочек, чтобы увеличить возможность их быстрых продаж.
   
4. На полках должно быть такое количество сорочек, чтобы было ощущение заполненности, но не забитости в ячейках. Определяем минимальное, максимальное и среднее количество сорочек в ячейке и по каждому из видов оборудования. Эффективнее использовать минимальное или среднее количество сорочек. КОЛИЧЕСТВО СОРОЧЕК ВО ВСЕХ БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЯ ЯЧЕЙКАХ ДОЛЖНО БЫТЬ ОДИНАКОВЫМ.
   

В каждой ячейке накопительной корзины на 9 сорочек должна быть 1 ед.

Внутри корзины выкладывают сорочки по цветовым гаммам используя правила «от светлого к темному» (более темные должны быть у стены).