Реклама способствует усилению конкурентных позиций товаров и фирмы и вытеснению конкурентов. Недооценка рекламы пагубна

Вид материала

Лекция

Содержание Сервис как реклама Ценообразование на мировом рынке.

Подобный материал:

• Темы курсовых работ по дисциплине основы рекламы: I. Особенности современного рынка, 14.6kb.
• Рекламная кампания, 187.6kb.
• Анализ магазина, 212.78kb.
• План отчета по экономической и практике менеджмента (для 3 к очной и 4 к заочной формы, 10.95kb.
• Бизнес-планирование туристской фирмы. Выбор и анализ средств рекламы товаров (на примере, 43.78kb.
• Формирующийся в России рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения, 36.36kb.
• Медиапланирование мудрая реклама, 110.97kb.
• Курс: Реклама в коммерческой деятельности Курс: Реклама в коммерческой деятельности, 2485kb.
• Рабочей программы дисциплины Социальная реклама по направлению подготовки 031600 реклама, 36.48kb.
• Реклама кино как средство общения со зрителем содержание, 318.17kb.

Реклама способствует усилению конкурентных позиций товаров и фирмы и вытеснению конкурентов. Недооценка рекламы пагубна. В рыночной экономике реклама – двигатель товаров. В дефицитной экономике она является ненужным излишком.

Эффективность рекламы

Эффективность рекламы возрастает, если она дополняется другими средствами и комплексами продвижения:

• ценовым стимулированием
  
• умелым использованием народного эпоса
  
• умелым использованием известных персонажей мультфильмов, что эффективно воздействует на все возрастные группы потребителей
  
• рекламное сообщение должны ввести известный данной области и узнаваемый человек
  
• баланс рекламы и продвижения товаров
  

Основные понятия рекламного бизнеса:

1. Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, которое является заказчиком рекламы.
   
2. Рекламопроизводитель – физическое или юридическое лицо, которое производит рекламу.
   
3. Рекламораспространитель – физическое или юридическое лицо, которое распространяет рекламу.
   
4. Добросовестная реклама – реклама в соответствии с Кодексом этики рекламы, т.е. без запрещенных непорядочных выпадов.
   
5. Недобросовестная реклама – высмеиваются или показывается в искаженном виде товары-аналоги или товары-конкуренты.
   

Плюсы рекламы для компании:

• Способствует выполнению сбытовой функции
  
• Увеличивает объем продаж, следовательно, расширение рынка
  
• Активизация международного спроса
  
• Формирование устойчивого рыночного имиджа компании
  
• Формирование рынка пожизненных потребителей
  
• Формирование уровня и стиля потребления
  

Реклама сопровождает товар в течение всего жизненного цикла и выполняет следующие функции:

• Ознакомительная
  
• Убеждающая
  
• Разъяснительная
  
• Напоминающая
  

В зависимости от способов распространения информации реклама бывает:

• Скрытая – литература, кино, театр, шоу, реалити-шоу.
  
• Открытая – вся остальная реклама.
  

Реклама на упаковку – информирует о качестве товара, его назначении.

На упаковке следует указывать: вид, наименование, марку товара, производителя, страну, количество или вес товара, отличительный знак.

Упаковка как реклама должна иметь привлекательный запоминающийся вид, отождествлять товар со страной изготовления, придавать товару имидж, соответствующий уровню цены.

Упаковка является визитной карточкой страны-изготовителя, продавца и средством формирования спроса и его стимулирования.

Сервис как реклама

Сервис международной торговли – комплекс мероприятий, которые обеспечивают зарубежным потребителям возможность оптимального приобретения товара и рационального потребления.

Предпродажный сервис включает:

1. Устранение неполадок
   
2. Приведение изделия в рабочее состояние
   
3. Демонстрация его в действии
   
4. Консультирование по эксплуатации
   
5. Обеспечение необходимой документацией
   

Послепродажный или гарантийный сервис:

1. Централизованная доставка
   
2. Установка, монтаж, наладка, отправка
   
3. Обучение персонала
   
4. Периодические осмотры и профилактика
   

Послегарантийный сервис:

1. консультирование
   
2. модернизация
   
3. техническое обслуживание
   
4. Капительный ремонт
   

Правила рекламы:

1. высказываться просто, ясно, кратко
   
2. высказываться только утвердительно и прямо по сути проблемы
   
3. руководствоваться здравым смыслом и помнить, что реклама должна быть правдивой и оригинальной.
   
4. привлечь и удержать внимание
   
5. проверять эффективность воздействия рекламы
   
6. не допускать прямых сравнений с конкурентом
   

Рынок рекламы в России в 2005 году.

Телевидение – 2,33 млрд. Долл.

Печать и СМИ – 1,39 млрд. долл.

Радио – 300 млн. долл.

Интернет – 60 млн. долл.


Прямой маркетинг

Персональные продажи

Стимулирование продаж – скидку, купоны, пром. Акции и т.д.

Спонсорство –

Выставки и ярмарки –


Ценообразование на мировом рынке.


Коммерческий успех компании во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная, на ее уровень влияет комплекс макро факторов.

Цены устанавливаются на материальную продукцию и услуги.

Цены на материальную продукцию, в зависимости от того, какой оборот совершает продукция, бывают:

1. закупочные цены (устанавливают на сельхоз продукцию)
   
2. оптовые отпускные (на промышленную продукцию)
   
3. отпускные (на потребительские товары)
   
4. розничные цены (на потребительские товары и на реализуемую населением продукцию производственно-технического назначения)
   

Цены на услуги называют тарифами, которые подразделяются на транспортные, бытовые и коммунальные.

В зависимости от порядка установления цены, они делятся на свободные и регулируемые. Свободные цены устанавливаются по согласию сторон после переговоров на основе спроса и предложения.

Регулирования цен осуществляется на основе сочетания экономических и административных методов.

В зависимости от вида конкуренции различают 4 типа рынка:

1. на рынке свободной конкуренции одновременно действуют большое количество небольших компаний, каждая из которых контролирует небольшую долю рынка и не может диктовать свои условия всем остальным субъектам, т.е. диктовать им свою систему цен.
   
2. рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества крупных фирм, продукция которых не вполне взаимозаменяема, отличается качеством, оформлением, потребительским предпочтением и поэтому имеет широкий диапазон цен.
   
3. олигополистическая конкуренция характеризуется стратегиями координации действий при установлении цен или стратегии параллельной ценовой политики. Эти стратегии означают, что компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, а затем добавляет определенную норму прибыли, при этом цены всех компаний, под воздействием рыночных факторов, меняются в одном и том же направлении и в одной и той же пропорции.
   
4. на рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может представлять государственную организацию или частную корпорацию. Государственная монополия позволяет регулировать потребление того или иного товара, а частные корпорации устанавливают цены на свою продукцию самостоятельно, но иногда согласовывают их с местной администрацией. На рынке чистой монополии возможна стратегия ценовой дискриминации.
   

Дискриминационные цены подразделяют:

1. по группам покупателей
   
2. по варианту товаров или услуг
   
3. по территории
   
4. по зарубежным рынкам
   
5. по времени