Связи с инвесторами это специальность, лежащая на пересечении финансов, права и pr
| Вид материала | Документы |
- Учебно-методический комплекс по дисциплине Финансы Специальность, 1537.51kb.
- Учебно-методический комплекс по дисциплине Финансы малого бизнеса Специальность, 388.14kb.
- Задачи: -привлечение внимания к данному проекту в частности и к проблемам энергоэффективности, 67.1kb.
- Специальность Страховое дело дает комплекс знаний в области • страховой деятельности, 19.92kb.
- 1 Основные показатели финансовой устойчивости 16 Глава, 316.1kb.
- 1. Сущность финансов Сущность финансов, их объективная необходимость. История возникновения., 330.12kb.
- Доклад Министра финансов Республики Казахстан, 409.26kb.
- Проблемы негосударственного пенсионного обеспечения в России, 75.8kb.
- Человек это голограмма Вселенной, 70.41kb.
- Министерство финансов российской федерации письмо от 30 декабря 2011 г. N 02-04-09/6082, 172.82kb.
Связи с инвесторами - это специальность, лежащая на пересечении финансов, права и PR. Популярность этой профессии растет, IR-сферой начинают интересоваться все больше специалистов, профессионально занятых в области рынка ценных бумаг. Они хорошо понимают перспективность данной деятельности. Соответственно, чем раньше человек войдет в этот "поезд", чем профессиональнее он станет, тем быстрее окажется в числе тех немногих специалистов, которые котируются на рынке, получая за свой труд адекватное вознаграждение.
Специалист по связям с инвесторами: портрет на фоне фондового рынка
Немного истории
Считается, что термин «связи с инвесторами» (investor relations – IR) был сформулирован в 1953 году Ральфом Кординером (Ralph Cordiner), председателем совета директоров американской компании General Electric. Широкое признание в США эта деятельность получила в 1960-е годы благодаря так называемому шоу «пони и собачки» – хорошо поставленному мероприятию для аналитиков продающей стороны и частных инвесторов, обычно проводившемуся в офисах брокерских контор. Обязанности первых IR-службзаключались в распространении финансовой информации о компании или пресс-релизов о финансовых результатах и годовых отчетов.
Увеличение количества институциональных собственников привело к тому, что компании стали уделять намного больше внимания демонстрации результатов.
Однако если в 1960-е годы наиболее распространенными клиентами на американском фондовом рынке были брокеры с «толстыми книгами» (базой обеспеченных клиентов) и индивидуальные инвесторы, то в 1970–90-е годы ситуация изменилась в связи с резко возросшей долей институциональных инвесторов. Тогда специалистам по IR пришлось учиться управлять отношениями с новыми, причем очень крупными, акционерами. Как следствие, возросла важность умения вести переговоры. Кроме того, увеличение количества институциональных собственников, многие из которых в любой момент были готовы начать продавать акции, привело к тому, что компании стали уделять намного больше внимания демонстрации результатов и квартальных отчетов о финансовых показателях, чем раньше.
В 1969 году в США была создана профессиональная ассоциация – Национальный институт по связям с инвесторами (National Investor Relations Institute). Позднее такие организации появились во многих странах – Бразилии, Великобритании, Германии, Канаде, Финляндии, Франции, Японии и т. д., а в 1990 году они объединились в Международную федерацию по связям с инвесторами (International Investor Relations Federation).
В конце 1990-х на фондовых биржах США заметно увеличилось количество иностранных компаний, в том числе российских. «Пришельцы» были вынуждены перестраивать свои корпоративные стандарты в соответствии с новыми для себя правилами американского рынка ценных бумаг, что не могло не сказаться на их практике ведения бизнеса. Не стало исключением и повышение значимости IR-служб. Отметим, что первыми российскими компаниями, которые вышли на фондовый рынок США, стали сотовые операторы «ВымпелКом» (1996 год) и МТС (2000 год). Чуть позднее IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE) провел «Вимм-Билль-Данн» (2002 год), «пионер» среди компаний сектора производства товаров народного потребления и розничной торговли. Закономерно, что IR-отделы именно этих компаний являются не только старейшими в России, но и, по оценкам аналитиков, наиболее профессиональными.
Особенности российских IR-служб
В первое время существования российского фондового рынка общение с инвесторами сводилось к презентациям годовых отчетов и личным встречам с наиболее крупными акционерами, чем занимались непосредственно топ-менеджеры компаний. Они были вынуждены брать на себя дополнительные IR-функции, так как подобную работу проводить было больше некому. Однако даже если компания и имела соответствующую службу, ее сотрудники не всегда справлялись с поставленными задачами. Как рассказалHEADHUNTER::Magazine один из экспертов в области IR, несколько лет назад он пытался получить информацию об отчетности одной из компаний, опубликованной незадолго до этого в СМИ. Однако, по его словам, возникшая ситуация напоминала тупик: несчастные девушки, служебными обязанностями которых как раз и являлось отвечать на телефонные звонки инвесторов, ничего не могли сказать и всеми силами пытались как можно быстрее прекратить разговор.
Далеко не во всех компаниях сотрудники IR-служб в полной мере осознают, что к акциям, которые торгуются на биржах, необходимо повышенное внимание.
За последние годы ситуация во многом изменилась к лучшему. Сейчас большинство публичных компаний имеют собственные IR-службы, пусть даже не все из них являются высокопрофессиональными. В качестве лучших фондовые аналитики называют службы по связям с инвесторами таких компаний, как «Евраз», Норникель, «Новатэк», «ЛУКОЙЛ», «Вимм-Билль-Данн», АФК «Система». «Надо обязательно выделить и телекоммуникационные компании – МТС и "ВымпелКом". Они быстро, четко и своевременно дают именно ту информацию, которая нужна», – подчеркивает аналитик компании «Брокеркредитсервис» Ростислав Мусиенко. Необходимость отвечать на вопросы искушенных западных инвесторов, убеждать их в своей точке зрения, доказывать наличие у компании потенциала, – эти задачи сразу стояли перед их IR-службами. «К перечисленным компаниям можно добавить аптечную сеть «36,6». У них тоже все хорошо получается, хотя сама служба появилась относительно недавно. Замечательно работает IR-отдел «Балтики», который рассылает пресс-релизы не только акционерам, но и аналитикам, а подписаться на новости может любое заинтересованное лицо. Это очень позитивные моменты с точки зрения публичности и открытости компании», – в свою очередь отмечает аналитик «Брокеркредитсервиса» Татьяна Бобровская.
Тем не менее, эксперты подтверждают, что далеко не во всех компаниях сотрудники IR-служб в полной мере осознают тот факт, что к акциям, которые торгуются на биржах, необходимо повышенное внимание. Порой они действуют по принципу «мы сами не торгуем, нам это не важно». В лучшем случае могут прислать ненужную информацию типа пресс-релизов о прошедшем в компании конкурсе детского рисунка или соревнованиях среди ветеранов. В худшем – не в состоянии ответить на интересующий вопрос. Случается, например, что инвесторы и аналитики не могут получить достоверную информацию о сроках выплат по дивидендам, что приводит к принятию неверных решений и убыткам.
Обязанности IR-специалиста
Основное место обитания IR-специалистов – это публичные компании, акции которых торгуются на бирже. Однако в разных организациях функции IR-отделов могут пониматься по-разному, а передаваемые им компетенции – зависеть от выбранной стратегии и личных предпочтений топ-менеджмента. Где-то IR-деятельностью занимается отдельная служба, где-то она включена в состав департамента корпоративного управления. Бывает также, что функцию общения с частными инвесторами берет на себя секретарь совета директоров. Обычно численность сотрудников IR-отделов невелика – 1–3 человека, больше – уже редкость. Однако на этапе создания службы, когда бывает много технической работы, штат отдела может достигать и 5 человек.
На работу могут взять вчерашнего студента, обязанности которого сведутся к ответам на электронные письма и телефонные звонки миноритарных акционеров.
Величина IR-отдела не зависит от размеров самой компании-эмитента. Все дело в активности или пассивности ее рыночной стратегии. Она может быть крупной, но не интересоваться мнением рынка, и наоборот, маленькой, но стремящейся активно развиваться на биржах. В первом случае не исключено, что на работу могут взять вчерашнего студента, обязанности которого сведутся к ответам на электронные письма и телефонные звонки миноритарных акционеров. Второй вариант предполагает наличие сильного IR-отдела, выполняющего работу по проведению годовых собраний акционеров, подготовке отчетности, презентаций и т. д.
Полноценная IR-деятельность подразделяется на несколько частей и охватывает все процессы, в которых затрагиваются права акционеров. Соответственно, к основным обязанностям IR-менеджера относится выполнение следующих функций:
- разработка внутренних и внешних IR-процедур;
- организация отношений с инвесторами и обеспечение благоприятного имиджа компании;
- подготовка и проведение годовых собраний акционеров;
- поддержка контактов с аналитиками инвестиционных банков и других финансовых учреждений;
- обеспечение инвесторов ежеквартальными и годовыми отчетами;
- создание планов продвижения компании;
- мониторинг базы акционеров;
- организация roadshow;
- проведение конференц-звонков, подготовка заявлений и пресс-релизов, справочных материалов о компании;
- поддержание информации и презентация финансовых результатов на сайте, работа с финансовыми СМИ.
При этом надо понимать, что главное место в системе отношений между акционерами и эмитентом занимает официальное раскрытие информации. Предоставление неполных, несвоевременных или даже недостоверных данных может негативно отразиться репутации и стоимости акций компании. При этом западный рынок предъявляет гораздо более строгие требования к раскрытию информации, чем российское законодательство. Как следствие, работа отделов по связям с инвесторами компаний, вышедших на зарубежные рынки, должна отвечать более строгим характеристикам и предоставлять более широкий спектр информации, которую, кроме того, необходимо готовить на русском и английском языках. «Например, Лондонская и Нью-Йоркская биржи похожи по требованиям, российское законодательство – несколько иное. Поэтому специфика компании, которая торгуется и на Западе, и в России, заключается в том, что нельзя нарушать законодательство ни одной из стран, хотя их нормативные акты иногда могут противоречить друг другу», – поясняет ведущий менеджер по работе с инвесторами управления по внешним связям компании «Вимм-Билль-Данн» Наталья Белявская. Так, несмотря на то, что требования бирж к раскрытию существенной информации (то есть способной повлиять на решение инвесторов о покупке или продаже акций) разнятся между собой, подобная процедура должна осуществляться быстро и одновременно перед российскими и иностранными инвесторами.
На сегодняшний день IR-деятельность использует все каналы коммуникаций. Это печатные материалы, включая документы для подачи в комиссии по ценным бумагам, заявления и пресс-релизы, годовые и ежеквартальные отчеты, профиль компании, справочные материалы. Другая категория – это устные сообщения. К ним относятся встречи между инвесторами и руководителями компании, общение с финансовыми СМИ, участие в конференциях, roadshow, проведение конференц-звонков, телефонные контакты. При этом участники рынка отмечают, что для крупных, известных эмитентов различного рода конференции уже не играют первостепенной роли, поскольку инвесторы стремятся к личным встречам с руководством. Такие встречи проводятся регулярно по результатам крупных сделок или отчетности, а во время телефонных конференций выясняются только текущие вопросы. В последние годы особое значение стало придаваться Интернету, главные преимущества которого заключаются в оперативности и небольших издержках: использование баз данных, услуги в режиме онлайн, в том числе презентации финансовых результатов, поддержание информации на корпоративном сайте, электронная почта.
Специфика в деятельности IR-служб
IR-деятельность четко делится два периода, каждый из которых имеет свою специфику: до и после проведения IPO. В идеале служба IR формируется за 1,5–2 года до процедуры первичного размещения, так как инвесторы должны знать компанию задолго до этого момента. За время подготовки к выходу на открытый рынок компания должна пройти ряд процедур на соответствие требованиям российской стороны и комиссий по ценным бумагам тех стран, на биржах которых она собирается получить листинг. После проведения листинга и начала торгов успех определяется продуманными действиями IR-менеджера по отношению к каждой из целевых групп – институциональным и частным инвесторам, аналитикам, банкам, деловым СМИ. «Благодаря усилиям консультантов, можно успешно разместиться. Но если процесс не поддерживать, то все успехи сойдут на ноль: как инвесторы купили акции, так могут их и продать. Поэтому деятельность по поддержанию рыночной стоимости ценных бумаг нужно вести постоянно, в том числе и через тесный контакт с инвесторами», – говорит Ростислав Мусиенко.
Превращение частной компании в публичную сопровождается не только реструктуризацией бизнеса, но и требует привлечения большого количества новых профессионалов.
Проведение IPO – это сложный, долгий и дорогостоящий процесс, бóльшую часть которого проводят внешние консультанты. Но все компании-эмитенты нуждаются в собственных кадрах, способных поддерживать достигнутые результаты. Наиболее оптимальный вариант, когда специалист по IR начинает свою деятельность еще во время подготовки IPO с тем, чтобы успеть разобраться в специфике работы к моменту, когда уже не будет помощи консультантов. «Превращение частной компании в публичную сопровождается не только реструктуризацией бизнеса и переводом финансовой отчетности на международные стандарты, но и требует привлечения большого количества новых профессионалов. Компании не обойтись без грамотного специалиста по связям с инвесторами», – говорит руководитель департамента PR и рекламы хедхантинговой компании Cornerstone Елена Гороховатская.
В этом смысле очень показателен пример «Вимм-Билль-Данна», нынешний руководитель управления по внешним связям которого, Марина Каган, работала в лондонском агентстве Shared Value, как раз и занимавшемся выводом компании на IPO. После начала торгов функции по связям с инвесторами были отданы на аутсорсинг, и Марина Каган занималась этими вопросами, находясь в Лондоне. Позднее акционеры компании решили реформировать службу, и с 2004 года Марина, будучи уже в штате компании, стала руководить службой непосредственно в Москве.
Типы акционеров
Цели и принципы работы с инвесторами не зависят от страны их проживания – и зарубежные, и российские инвесторы должны находиться в равных условиях. Тем не менее, существуют определенные различия в их поведении. Так, будучи в большей степени ориентированными на краткосрочные вложения, российские инвесторы пока менее требовательны к количеству и качеству доступной информации. При этом они зачастую имеют личный опыт использования продуктов и услуг компании, чьи акции они покупают. Западные инвесторы, в свою очередь, демонстрируют бóльшую активность, чаще требуют информацию, внимательнее следят за развитием компании. Кроме того, их, в отличие от россиян, традиционно интересует более широкий круг вопросов, и IR-менеджеры должны внимательно следить за ключевыми политическими и экономическими событиями в стране, даже если они не имеют отношения к компании.
Если инвесторы беспокоятся, значит что-то идет не так.
Определенная специфика присутствует и в общении с институциональными и частными инвесторами. По словам менеджера по связям с общественностью и инвесторами скандинавского фонда прямых инвестиций Mint CapitalВладимира Залужского, принципиальное отличие заключается в способе донесения информации: частные инвесторы предпочитают живое общение, в то время как для институциональных – важна строгая отчетность в письменной форме. При этом членов профессионального сообщества в большей степени интересуют показатели деятельности компании, на основании которых можно выстраивать финансовые модели и прогнозировать будущие прибыль, размер дивидендов и динамику акций. Что касается частных акционеров, то наиболее активными в этой группе являются бывшие сотрудники предприятий. «Это совершенно особая категория людей и не удивительно, что именно они зачастую очень эмоционально относятся к нынешней деятельности их бывших компаний. Вопросы, которые их волнуют, чаще всего относятся к социальным аспектам», – говорит менеджер по финансовым коммуникациям компании ТНК-ВР Светлана Бородина.
Теоретически, поддерживать позитивные отношения с инвесторами не так уж и сложно. Главное здесь – своевременно предоставлять максимально исчерпывающую информацию о деятельности компании. «Причем действовать надо "на опережение", то есть просчитывать и угадывать, какие сведения требуются инвесторам и с какой регулярностью. Говорить об эффективной работе IR-специалиста можно лишь тогда, когда инвесторы практически не обращаются в компанию с требованием предоставить те или иные данные. Если инвесторы беспокоятся, значит что-то идет не так», – говорит Владимир Залужский.
Профессиональные зоны обитания
Наиболее полными зонами профессионального обитания IR являются компании, которые либо являются публичными, либо готовятся к публичному размещению. Следом за ними идут различные фонды, деятельность которых подразумевает наличие большого количества инвесторов, в том числе фонды прямых инвестиций. В непубличных компаниях тоже могут создаваться аналогичные отделы, хотя в большей степени их деятельность относится к сфере PR. По словам старшего консультанта компании RosExpert Executive SearchОксаны Фещенко, деятельность по связям с инвесторами становится настолько модной, что некоторые организации приглашают специалистов даже без особой на то необходимости. Однако если перед компанией стоят задачи привлечения инвесторов или организация финансирования через банки, выполнение ею IR-функций все же будет оправданным.
Инвесторы очень внимательно следят за деятельностью управляющих команд фондов прямых инвестиций.
Попробуем разобраться в особенностях деятельности IR-службы непубличной компании на примере фондов прямых инвестиций. Напомним, что это специализированные структуры, вкладывающие денежные средства в акционерный капитал других непубличных компаний и участвующие в их управлении. Основная цель фондов – увеличение стоимости фирмы с последующей продажей своей доли для получения прибыли. Деньги инвесторов привлекаются под гарантии их возврата с оговоренными нормами доходности, а вкладываются в организации малого и среднего размера, находящиеся на стадии быстрого роста. По сравнению с такими средствами накопления, как банковский депозит или паевые инвестиционные фонды, прямые инвестиции представляют собой более доходный, но в то же время и более рискованный финансовый инструмент. Поэтому неудивительно, что инвесторы очень внимательно следят за деятельностью управляющих команд фондов прямых инвестиций, а необходимость регулярного диалога с ними очевидна. Более того, работа такого IR-специалиста во многом схожа с деятельностью его коллеги из публичной компании, ведь инвесторов интересуют одни и те же вещи: проверенная и своевременная информация о деятельности организации, выполнение установленной стратегии развития и достижение намеченных показателей. Кроме того, процесс маркетинга фондов, то есть сбор средств, напоминает roadshow в публичных компаниях перед IPO.
Однако деятельность фондов прямых инвестиций по раскрытию информации инвесторам регулируется не так жестко, как у публичных компаний, хотя существует целый ряд рекомендаций профессиональных отраслевых ассоциаций. «Mint Capital – европейский фонд, поэтому мы следуем рекомендациям Европейской ассоциации прямого и венчурного инвестирования (EVCA) в той части, которая касается работы с инвесторами», – рассказывает Владимир Залужский. Что касается специфики IR-деятельности фонда, то, по словам эксперта, она заключается в необходимости отчитываться перед инвесторами не только о деятельности самого Mint Capital, но и о различных портфельных компаниях фонда. «Естественно, это требует постоянного контакта с руководством этих компаний и глубокого понимания происходящих в них процессов», – говорит он.
IR или PR?
Связи с инвесторами – это специальность, лежащая на пересечении финансов, права и PR. Заниматься ею в России первыми начали все же PR-специалисты. Аналитики, банковские работники и юристы вначале не видели в ней особых для себя перспектив, поэтому у них не было стремления переходить в эту сферу. Однако несмотря на то, что «первый призыв» специалистов по связям с инвесторами в большей степени состоял из пиарщиков, смешивать их деятельность, нельзя, поскольку эти службы выполняют разные функции.
Случаи, когда в процессе IPO служба PR трансформируется в IR, эксперты считают ошибкой.
Тем не менее, в работе обоих подразделений нужна постоянная координация действий, либо в компании должна быть всего одна точка выхода информации за ее пределы. Это объясняется необходимостью согласованности разглашаемых сведений. Информация ни в коем случае не должна быть противоречивой: нельзя давать инвестиционному сообществу одни данные, а журналистам – другие. «Однако в случаях, когда PR подчинен одной службе, а IR – другой, сложно координировать работу внутри компании, и такие ситуации все же могут происходить, – говорит Наталья Белявская. – В "Вимм-Билль-Данне" работает единый центр по внешним связям, взаимоотношениям с общественностью и инвесторами. Мы считаем, что это более правильное устройство».
Случаи, когда в процессе IPO служба PR трансформируется в IR, эксперты также считают ошибкой. «В отличие от PR-менеджера, специалист по связям с инвесторами должен быть во многом аналитиком, хорошо разбираться в различных схемах отчетности, знать рынок, компетентно общаться с инвесторами и экспертами», – подчеркивает Елена Гороховатская.
Откуда берутся специалисты?
С учетом того что профессии IR-менеджера не обучают в вузах, существенным плюсом для кандидата будет опыт работы в этой сфере. Поскольку рынок таких специалистов в России только формируется и людей, имеющих навыки в юриспруденции, финансах и PR, очень мало, наиболее удачным станет сочетание опыта и образования в одной из трех указанных областей с глубокими познаниями в сфере деятельности своей компании.
Очень хорошо, если специалист по IR имеет опыт работы на фондовом рынке в качестве аналитика, брокера, или сотрудника рейтинговых агентств и различных фондов. Понимание «обратной стороны медали» позволит лучше других понимать ожидания целевой аудитории, владеть специальным инструментарием, иметь налаженные связи, и, кроме того, не учиться инструментам функционирования рынка, а по определению хорошо разбираться в отчетности.
Наиболее перспективным в сфере связей с инвесторами является финансово-банковское, экономическое и юридическое образование
IR-деятельностью вполне успешно могут заниматься и корпоративные финансисты, и специалисты, пришедшие из консалтинга. «Очень важно понимать особенности деятельности компании, поэтому приветствуется опыт работы в консалтинге, где быстро привыкают вникать в суть разных бизнесов, обладая при этом навыками общения с разными компаниями и людьми. К тому же бóльшую часть времени IR-менеджерам приходится общаться с финансовыми аналитиками инвестиционных компаний, поэтому знание основ корпоративных финансов и экономики очень помогает в нашей работе», – говорит Наталья Белявская.
С учетом всего сказанного, понятно, что наиболее перспективным в сфере связей с инвесторами является финансово-банковское, экономическое и юридическое образование. Однако людям, подумывающим о развитии карьеры именно в этой области, не стоит отчаиваться. Как говорят уже сложившиеся IR-специалисты, профессиональный бэкграунд успешного менеджера по связям с инвесторами может быть самый разный. Это могут быть люди как с техническим, так и с гуманитарным образованием. Например, Станислав Вартанян, окончивший языковой вуз, вполне успешен на должности директора департамента акционерного капитала ОАО «Дальневосточное морское пароходство». Специалисты также могут перейти из юридической сферы, PR-а и журналистики.
Вообще, свободное владение английским языком – это обязательное требование к IR-менеджеру. Тем более, если учитывать работу в компании, акции которой обращаются на зарубежном фондовом рынке. «В нашей стране IR как профессия появилась всего лишь около 10 лет назад. Сейчас в России спрос на IR-специалистов растет, и на рынке ощущается их дефицит. Поэтому часто получается так, что в эту сферу попадают люди без опыта работы в IR, но хорошо знающие английский язык, обладающие навыками межличностного общения, презентационными навыками, способные быстро разобраться в бизнесе компании и сути происходящих на рынке процессов», – говорит Наталья Белявская. В сфере IR важно не столько образование и опыт, сколько качества самого человека и желание заниматься именно этим делом.
Успешный кандидат
Как отмечают эксперты, наблюдающийся в последнее время в России бум IPO неизбежно приведет к повышению спроса на специалистов в области связей с инвесторами. Этому также будут способствовать инициативы ФСФР по повышению уровня раскрытия информации акционерными обществами. Первоначально в профессию будут приходить люди из разных областей. «Наибольшие шансы добиться успеха в области IR есть у тех кандидатов, которые совмещают в себе отличные коммуникативные навыки и знания в области связей с общественностью с обширной бизнес-эрудицией и компетенцией в сфере финансов», – считает Владимир Залужский. Однако в дальнейшем требования к специалистам будут повышаться. «Уже сегодня для получения работы в области IR в крупнейших российских компаниях, акции которых обращаются на фондовом рынке, желательно иметь диплом MBA и знания фондового законодательства, так как за нарушения в раскрытии информации к компаниям предъявляются серьезные штрафные санкции», – говорит Залужский.
Успешный кандидат должен уметь располагать к себе и вызывать доверие.
Елена Гороховатская в свою очередь указывает, что успешный кандидат должен обладать следующими профессиональными и личными качествами: «Во-первых, это высшее экономическое образование (финансы, маркетинг), при этом наличие опыта работы на фондовом рынке и опыта первичного размещения акций будет большим преимуществом. Во-вторых, высокий уровень английского языка, системное (стратегическое) мышление и отличные навыки общения, ведения переговоров, установления взаимоотношений».
Кроме того, успешный кандидат должен обладать сильными навыками взаимодействия с разного рода людьми, уметь располагать к себе и вызывать доверие. По словам Оксаны Фещенко, IR-специалист – в определенном смысле дипломат, который не будет давать слишком много информации, либо давать ее в такой форме, которую можно определенным образом интерпретировать. Специалисту по связям с инвесторами нужна взвешенность суждений и мышления, личностная зрелость. Кроме того, он должен уметь работать в стрессовых ситуациях, потому что при возникновении проблем негативные последствия ценам акций могут нести даже не слова, а мимика на лице. И наоборот, высококвалифицированный специалист при общении с инвесторами может настолько убедительно выглядеть, что ценные бумаги начинают расти в цене, даже если он не сказал ничего особенного и нового. Он также должен быть мобильным, так как эта деятельность зачастую связана с командировками. И, наконец, такой человек должен уметь работать в команде, потому что, для того чтобы суметь успешно отчитаться о деятельности компании перед инвестиционным сообществом, ему предварительно необходимо получить всю информацию от нескольких ключевых людей внутри своей компании.
Доходы IR-менеджеров. С чего начать?
Заработная плата специалиста по связям с инвесторами в компании, не считающей это направление стратегическим в своей деятельности, редко превышает $1 тыс. в месяц. Компенсационный пакет сотрудника IR-отдела в организации, уделяющей большое внимание взаимоотношениям с инвесторами, – намного больше: в среднем от $4 тыс. до $10 тыс. в месяц без учета бонусов. Годовой доход IR-специалиста может достигать $300 тыс.
В среднем человеку необходимо 5-10 лет, чтобы стать высококлассным менеджером.
Популярность этой профессии растет, IR-деятельностью начинают интересоваться все больше специалистов, профессионально занятых в сфере рынка ценных бумаг. Они хорошо понимают перспективность этой деятельности. Соответственно, чем раньше человек войдет в этот поезд, чем профессиональнее он станет, тем быстрее он окажется в числе тех немногих специалистов, которые котируются на рынке, получая за свой труд адекватное вознаграждение. Конечно, каждая карьера индивидуальна, но не лишним будет сказать, что в среднем человеку необходимо 5–10 лет, чтобы стать высококлассным менеджером.
Учитывая, что академический опыт в этой сфере получить сложно, тем, кто никак не связан ни с одной из приоритетных специальностей, эксперты советуют «пойти под крыло» специалистов сильной компании. Пусть и на позицию младшего менеджера, где человек сможет получить реальный практический опыт. Однако начинать карьеру IR-специалиста в организации, не уделяющей внимание этой деятельности, не стоит: научиться там будет мало чему.