Рабочая программа учебной дисциплины по выбору для магистров, обучающихся по направлению «Менеджмент», Программы «Управление государственной и муниципальной собственностью» и«Управление проектами» Москва 2010

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

1. Цель дисциплины 4
   
2. Задачи дисциплины 4
   
3. Место дисциплины в структуре ООП 4
   
4. Требования к результатам освоения дисциплины 4
   

• развитие практических навыков ведения деловых переговоров, встреч, совещаний, телефонных разговоров, публичных выступлений;
  
• изучение отечественного и зарубежного опыта проведения деловых встреч и переговоров;
  
• изучение особенностей ведения переговоров и делового общения с иностранными фирмами;
  

• принципы и закономерности проведения деловых переговоров, встреч, совещаний, публичных выступлений, телефонного делового общения;
  
• особенности ведения переговоров с зарубежными деловыми партнерами;
  
• основы делового протокола и деловой этики.
  

• применять полученные навыки для подготовки и проведения деловых переговоров и встреч;
  
• проводить деловые совещания;
  
• выступать перед аудиторией, в т.ч. с использованием презентации;
  
• грамотно вести прием посетителей и телефонные переговоры;
  
• использовать знания в области проведения деловых переговоров для реализации профессиональных навыков.
  

2. Объем дисциплины и виды учебной работы
   

5. Разделы и темы дисциплины и виды занятий (учебно-тематический план)
   

5. Семинарские занятия
   

1. Требования к публичному выступлению.
   
2. Риторический инструментарий.
   
3. Особенности письменной деловой речи.
   
4. Подготовка выступления с использованием презентации.
   
5. Основные логические законы и их использование в деловом общении.
   

1. Трактовка различных типов рукопожатий, мимики, жестов.
   
2. Умение эффективно взаимодействовать с собеседником.
   
3. Изучение собеседника по его манере поведения.
   
4. Анализ различных типов собеседников.
   

1. Имидж делового мужчины и деловой женщины.
   
2. Умение держать себя в обществе
   
3. Сервировка стола и правила поведения за столом.
   
4. Виды протокольных мероприятий и правила поведения на них.
   
5. Подарки и сувениры для деловых партнеров.
   

1. Какие подготовительные мероприятия необходимо провести для делового совещания?
   
2. Какие приемы начала беседы можно выделить?
   
3. Роль руководителя (ведущего) совещания.
   
4. Что такое спекулятивные методы игнорирования?
   

1. Приемы рационализации рабочего времени при приеме посетителей и телефонном общении.
   
2. Что следует и не следует делать, когда звонят в вашу компанию?
   
3. выражения, которых следует избегать при телефонных переговорах Какие есть?
   
4. Правила телефонного общения, когда звоните Вы.
   

1. Разработка стратегии деловых переговоров с учетом разницы культур.
   
2. Проведение деловых переговоров с учетом национальных стилей.
   
3. Российский стиль ведения деловых переговоров.
   
4. Контекст международных переговоров.
   

1. Понятие и виды делового общения.
   
2. Краткая характеристика каждого вида делового общения: переговоры, совещание, деловая встреча, телефонный разговор и т.д.
   
3. Умение держать себя в обществе.
   
4. Риторический инструментарий речи.
   
5. Основные требования, предъявляемые к деловой речи.
   
6. Характеристика видов речи: монолог, диалог, интервью.
   
7. Особенности подготовки выступления с презентацией.
   
8. Понятия логической культуры речи.
   
9. Особенности применения законов логики в деловой речи.
   
10. Понятие аргумент, умозаключение.
    
11. Различные типы собеседников.
    
12. Определение состояния собеседника по его манере общения.
    
13. Позиция слушателя и говорящего.
    
14. Использование техники постановки вопросов при деловом общении.
    
15. Искусство отвечать на поставленные вопросы.
    
16. Правила поведения в конфликтных ситуациях.
    
17. Мимика, жесты, телодвижения как показатель внутреннего состояния собеседника.
    
18. Профессиональная этика.
    
19. Понятие протокольного мероприятия. Виды протокольных мероприятий.
    
20. Имидж делового мужчины и деловой женщины.
    
21. Подарки и сувениры для деловых партнеров.
    
22. Подготовка и проведение делового совещания.
    
23. Роль руководителя и рядового участника делового совещания.
    
24. Виды переговоров и особенности их проведения.
    
25. Формулирование задач, целей и пределов перед началом переговорного процесса.
    
26. Необходимые требования к успешному проведению деловых переговоров.
    
27. Приемы рационализации делового телефонного общения..
    
28. Особенности переговорного процесса с зарубежными деловыми партнерами.
    
29. Российский стиль ведения деловых переговоров.
    
30. Контекст международных переговоров.
    
31. Критический анализ поведения сторон.
    
32. Ключевые моменты деловых переговоров.
    

1. Зарецкая Е.Н. Деловое общение: Учебник: В 2 т.- 3-е изд.-М.: Дело, 2008.
   
2. Зарецкая Е.Н. Риторика: Теория и практика речевой коммуникации. - 4-е изд., доп. и испр. - М.: Дело, 2002.
   
3. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие.- 6-е изд. - М.: Ось-89, 2009.
   
4. Соловьев Э.Я. Современный этикет. Деловой и международный протокол. - 6-е изд. перераб. и доп. - М.: Ось-89, 2003.
   

2. Рекомендуемая литература - дополнительная:
   

1. Гало К.Презентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джоба/ пер. с англ. М. Фербера. – М.:Манн, Иванов и Фербер, 2010.
   
2. Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей: Сочинения. – М.: Эксмо, 2003.
   
3. Кинг Л. Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно: Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
   
4. Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Самое главное о переговорах: учебное пособие.-М.: ФОРУМ, 2010.
   
5. Наварро Д., Карлинс М. Я вижу, о чем вы думаете/ пер. с англ. О.Г. Белошеев.-Минск: «Попурри», 2009.
   
6. Пиз А., Пиз Б. Новый язык телодвижений. Расширенная версия. - М.: Эксмо, 2010.
   
7. Стил П.Т., Бизор Т. Переговоры в бизнесе: Практическое пособие: Пер. с англ. - М.: HIPPO, 2004.