Полномочный Посол Российской Федерации, к и. н., профессор Кафедры диплом
| Вид материала | Диплом |
- Республика намибия чрезвычайный и Полномочный Посол Республики Намибия в Российской, 31.34kb.
- Курс по всем видам вооружения и тактике в Джаджи (Нигерия), 1971 год; колледж командования, 15.91kb.
- Генеральная Ассамблея Парламентской Ассамблеи Организации Черноморского Экономического, 161.34kb.
- Институт международного сотрудничества, 179.49kb.
- Научно-практическая конференция по мониторингу законодательства и правоприменения Заседание, 859.1kb.
- Военно-уголовное законодательство Российской Федерации, 221.03kb.
- Диплом "Россия" Диплом, 66.88kb.
- Посол Государства Израиль в Российской Федерации Дорит Голендер: Перед отъездом, 147.34kb.
- Социальной политики Российской Академии государственной службы при Президеоте Российской, 8684.32kb.
- В. В. Кущенко профессор кафедры международного частного права Всероссийской государственной, 512.46kb.
Переговоры для 4
МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ
МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ
(УНИВЕРСИТЕТ)
Кафедра Дипломатии
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
В.Б. Кириллов
«_____» ___________2008 г.
РЕКОМЕНДОВАНО
Учебно-методическим советом
по регионоведению
при МГИМО (У) МИД России
Сопредседатель В.О. Печатнов
«_____»____________ 2008 г.
Программа дисциплины
МАСТЕРСТВО МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Москва
2008
Разработчик программы:
Ю.В. Дубинин Чрезвычайный и Полномочный Посол Российской Федерации, к. и. н., профессор Кафедры дипломатии
Рецензент:
-
ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ
1.1.Цель и задачи курса
Курс нацелен на освоение студентами теоретических основ и профессиональных навыков ведения международных переговоров в условиях, когда переговоры становится все более востребованным методом решения возникающих проблем..
Курс «Мастерство международных переговоров» подготовлен на основе нормативных актов Российской Федерации и соответствующих международно – правовых документов, Концепции внешней политики РФ, выступлений Президентов и министра иностранных дел РФ, обобщения опыта работы российской дипломатии. Использованы также отечественные и зарубежные исследования, учебники и учебные пособия МГИМО (У) МИД РФ. Курс ориентирован на обучающихся по направлениям «Международные отношения» и «Регионоведение». Программа курса строится на тесной увязке теории и практики. Она предполагает знакомство студентов со всеми относящимися к международным отношениям дисциплинами такими, в частности, как международное право, история международных отношений, мировая политика, а также отслеживание ими внешнеполитической деятельности Российской Федерации и процессов, формирующих международные отношения в целом.
Задачами курса «Практика дипломатической службы» является подготовка студентов к практической работе в дипломатической службе Российской Федерации, связанной с подготовкой и проведением переговоров.
- Учебно-методические рекомендации.
В рамках курса предусмотрено чтение лекций, проведение ролевой игры – имитации переговоров - с подготовкой для этой игры студентами директив для соответствующих делегаций, а также письменных оценок результатов игры с коллективным их обсуждением. Курс предполагает значительный объем самостоятельной работы студентов: разработка стратегии и тактики переговорной игры, неофициальные консультации между участвующими в переговорах делегациями, наконец, сама игра и разработка итогового документа переговоров. Все это преследует цель раскрытия творческих возможностей студентов.
1.3. Требование к уровню освоения дисциплины.
Курс позволяет студентам овладеть современными знаниями и навыками, необходимыми для участия в подготовке и проведении переговоров в системе Министерства иностранных дел, а также в других сферах международных отношений в том числе и экономической. Студенты, прошедшие обучение по данному курсу и получившие зачет, должны обладать знаниями и навыками, необходимыми для практической работы по специализации переговоры в системе Министерства иностранных дел на уровне младшего дипломатического состава
I.СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Программа курса предполагает проведение занятий во втором семестре 2009 – 2010 учебного года. Она рассчитана на 14 часов, из них 8 часов – лекции, 4 часа – переговорная игра (два раунда), 2 часа – разбор переговорной игры после чего следует зачет.
2.1. Содержание лекционных занятий
| Лекция 1. | Разъяснение содержания курса и методологии его проведения. Обозначение темы ролевой игры. Указание на необходимые материалы для подготовки к ней. Перечисление ролей – составы основных делегаций, составы делегаций государств – наблюдателей, журналисты. Обязанности каждого из участников игры (все участвуют в подготовке письменных материалов: директив, итогового документа, оценок - журналисты). Ко второму занятию все студенты должны определиться с выбором ролей и главных переговорщиков , в частности. Содержание лекции. Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества. Переговоры как наука и искусство. Когда государства вступают в переговоры. Секрет успеха на переговорах. Этика переговоров. Стратегия и тактика переговоров. Формирование делегации. Директивы. |
| Лекция 2. | Как достигаются договоренности. Понятия интересов и позиций сторон на переговорах. Математическая теория игр и переговоры. Компромисс. Неожиданные решения. Баланс интересов. Как приходит решение. Задание студентам: подготовить к третьему занятию проекты директив. |
| Лекция 3. | Стадии переговорного процесса. Замысел переговоров. «Переговоры о переговорах», или предварительные переговоры. Тема и повестка дня. Состав и уровень участников. Место переговоров. Правила процедуры.Собственно переговоры, или «переговоры за столом».Их основные фазы. Исследовательская фаза. Рассмотрение предложений. Редактирование итоговых документов.Понятие ad referendum/ Одобрение итоговых документов. |
| Лекция 4. | Методы психологического воздействия в ходе переговоров. Варварское влияние. Манипуляция. Аргументация. Технические приемы, используемые при переговорах,- пакетные решения, увязки двух или нескольких нерешенных вопросов и т. д. Переговоры и информационно – аналитическая работа. Переговоры и общественное мнение. Итоговые документы переговоров. Классификация. Содержание. Завершение переговорного процесса. |
| | |
| | |
- Содержание семинарских занятий
| Семинар 1. –первый раунд переговоров . | Делегация – хозяйка этого раунда отвечает за организацию переговоров : оформление помещения , рассадка и т. д. за встречу. Переговоры студенты ведут самостоятельно. Профессор присутствует и фиксирует то, что может понадобиться при разборе. Продолжительность раунда должна соблюдаться – два академических часа. Между первым и вторым раундом возможны неформальные консультации между делегациями. |
| | |
| | |
| Семинар 2 – второй раунд переговоров. | В качестве хозяйки выступает другая делегация. Идет продолжение переговоров и поиски договоренности с ее фиксацией в итоговом документе. |
| | |
| | |
| Семинар 3 – разбор игры. | Порядок выступлей: представители государств – наблюдателей – журналисты – участники переговоров Свободное обсауждение с участием профессора. |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ ПО ТЕМАМ И ВИДАМ УЧЕБНОЙ НАГРУЗКИ
| № п/п | Наименование тем | Всего часов | Лекции | Семинары | Самостоятельная работа |
| . | Мастерство международных переговоров | 14 | 8 | 6 | ? |
| | | | | | |
| | | | .. | | |
| | | | . | | |
| . | | | | | |
| | Всего | 14 | 8 | 6 | |
II.ФОРМА ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ
По итогам курса проводится зачет с использованием Болонской системы. Оличившимся выдаются специальные сертификаты..
III.ПРИМЕЧАНИЕ
Для проведения курса требуется просторное помещение с большим круглым или овальным столом минимум на 20 мест (типа аудитории 315), что особенно важно для переговорных игр, и оборудование для демонстрации слайдов и для использования двух переносных микрофонов. Желательно наличие микрофона перед каждым участником переговорной игры.
Кроме того требуется несколько десятков мест для наблюдателей и журналистов.