Пояснительная записка
| Вид материала | Пояснительная записка |
- Н. П. Огарёва факультет светотехнический Кафедра экономики и управления на предприятии, 529.21kb.
- Пояснительная записка к Комплексной (Сводной) программе повышения безопасности энергоблоков, 3999.98kb.
- Пояснительная записка к бухгалтерской отчетности за 2011 год пояснительная записка, 457.03kb.
- Ефимов Сергей Николаевич, 2000 г пояснительная записка, 29.34kb.
- Пояснительная записка 4 Примерный план подготовки 5 Содержание программы 8 Квалификационные, 469.64kb.
- Государственная Академия Управления имени С. Орджоникидзе Институт национальной и мировой, 399.35kb.
- Пояснительная записка к бухгалтерской отчетности за 2010 год (тыс руб.) Пояснительная, 938.86kb.
- Т. В. Бабушкина пояснительная записка программа, 2529.77kb.
- М. Ю. Новицкая пояснительная записка программа, 2918.1kb.
- Голубничая Наталия Петровна, Дубикова Светлана Васильевна, учителя русского языка, 1637.35kb.
Сюда можно отнести бесплатные (ссылка скрыта) и платные (ссылка скрыта) почтовые сервисы, системы создания и хостинга сайтов (ссылка скрыта, ссылка скрыта) и ряд других проектов.
- Интернет-услуги
К этой категории относятся компании и службы, оказывающие услуги в сети. Сюда входят веб-разработчики, дизайн-студии, интернет-агентства (Actis.Ru, Студия Лебедева, Promo.Ru), провайдеры доступа в сеть и хостинг-провайдеры (Demos, Zenon NSP) и т.д.
- Электронная коммерция
В эту категорию входят как отдельные магазины (ссылка скрыта, ссылка скрыта, 24х7.ru), так и системы магазинов - shopping mall (ссылка скрыта). Сюда же можно отнести платежные системы (ссылка скрыта, ссылка скрыта), специализированные службы доставки (ссылка скрыта) и т.д.
- Брэнд, перенесенный из off-line
Я уже упоминал об успешной экспансии в сеть ряда западных компаний. В Рунете этот процесс только начинается. Свои представительства в Интернет имеет все большее количество российских фирм. Одними из пионеров были компьютерные, телекоммуникационные и информационно-аналитические компании. Но все же большинство из них в сети представлены гораздо слабее, чем в off-line. Среди исключений сайты ряда информационных агентств, являющихся уже сейчас сильными интернет-брэндами - "РосБизнесКонсалтинг" (ссылка скрыта), "Интерфакс" (ссылка скрыта), "Финмаркет" (ссылка скрыта).
Почему брэнд в Интернете так важен
Увеличивает эффективность взаимодействия:
- C клиентами (пользователями) - при выборе разработчика веб-сайта известность и положительный имидж могут быть одними из наиболее важных факторов. Брэнд агентства в данном случае позволяет получать большее количество заказов, назначать более значительные суммы за выполнение работ и т.д.
- С рекламодателями (спонсорами) - для рекламной площадки важным является не только абсолютная посещаемость, но и известность и положительный имидж.
- С партнерами - гораздо проще входить в контакт, проводить переговоры, заключать соглашения о сотрудничестве для интернет-проектов, имеющих прекрасную репутацию и известность.
- С инвесторами - очевидно, что для большинства инвесторов брэнд проекта является одной из составляющих его привлекательности и стоимости. Да и вообще в поле зрения потенциальных инвесторов известным брэндам попасть гораздо проще.
Увеличивает кредит доверия
В Интернете фактор завоевания доверия у потенциальных клиентов и партнеров гораздо более важен, чем вне сети. Преимущественно виртуальный характер взаимодействия не позволяет сходу определить насколько серьезная компания стоит за тем либо иным сайтом. Здесь никто не может посмотреть в Ваши глаза, побывать в Вашем респектабельном офисе и т.п.
Ситуация подогревается и большим количеством мошенников, избравших для своей деятельности именно Интернет. Как пример, постоянное появление ряда "on-line магазинов", единственной целью которых является сбор информации о кредитных карточках пользователей, решивших совершить там покупку┘
Поэтому особенно важен кредит доверия для интернет-магазинов. И большим плюсом здесь будет именно наличие у магазина безупречной репутации и широко известного брэнда.
Лучшие шансы для word of mouth (молвы) и PR
Если проект широко известен, то существенную помощь в его дальнейшей популяризации может оказать молва. Скажем, у меня никогда не было необходимости пользоваться сервисом бесплатной почты. Но если кто-то из знакомых спросит меня об оной, я без колебаний назову - имена mail.ru или hotmail.com. Назову именно потому, что эти проекты мне известны. Причем я не анализировал их надежность и функциональность, но общий образ у меня сформировался положительный┘
Журналисты, в свою очередь, также с большей охотой публикуют материалы о широко известных и популярных брэндах и проектах. Деятельность подобных интернет-проектов находится под пристальным вниманием специализирующихся на данной теме журналистов.
Поддержка в конкурентной борьбе
В сети существует достаточно широкий, и что самое главное, легкий выбор из десятков и сотен альтернатив. Конкурирующий проект находится на расстоянии одного щелчка мыши от Вашего сайта. И вероятность того, что о нем знает или будет знать Ваш потенциальный клиент очень высока. Все эти факторы увеличивают важность как самого брэнда, так и лояльности к нему пользователей.
Как строится и развивается брэнд в сети
Условно процесс можно разделить на две фазы. На первой происходит формирование осведомленности аудитории о брэнде. На этом этапе задачами являются узнавание пользователями брэнда, понимание к какой категории он относится и что из себя представляет. Даже если пользователь пока не опробовал данный продукт или сервис, желательно сформировать у него позитивное отношение к данному брэнду.
В самом начале наиболее значимым является правильный выбор ниши для брэнда и позиционирование его в этой нише. Первенство - всегда существенный плюс. Скажем, сейчас в Рунете, вслед за успехом почтового сервиса ссылка скрыта, начал появляться целый ряд клонов - ссылка скрыта, male.ru, female.ru и ряд других. Т.к. ничего уникального или кардинально нового они предложить не смогли, их популярность не идет ни в какое сравнение с Mail.Ru - проект продолжает стремительно набирать пользователей.
Отдельно можно отметить влияние адекватного названия и доменного имени на успешность проекта. Эти факторы важны как для запоминаемости, так и непосредственно для формирования имиджа проекта. В качестве примера приведу широко известный рассылочный сервер ссылка скрыта. Ряд крупных рекламодателей скептически относился к размещению своей рекламы на сервере с таким, как им казалось, несерьезным именем. Владельцы были вынуждены использовать второе название и соответственно доменное имя для одного и того же сервера - ссылка скрыта. Сейчас, правда, эти два проекта начали различаться и позиционироваться отдельно.
Можно привести десятки как удачных, так и неудачных имен. Среди удачных я могу отметить - Rambler, Mail.Ru, Tabak.Ru, Gazeta.Ru и ряд других. К неудачным я отношу eprst.ru, autocitychannel.com и целый ряд других. Подробнее тему доменных имен мы рассматривали в Главе 3.
Кроме того, на узнаваемость брэнда в значительной мере работает индивидуальный стиль (фирменные цвета, логотип, художественные приемы, слоган, прочие элементы креатива)
На второй фазе в задачи входит укрепление позиций брэнда (вспомните иерархию имиджа, описанную в начале главы), усиление лояльности пользователей, более плотное взаимодействие с ними и т.д. Нарисуем несколько идеалистичную картину:
Для почтового сервера Mail.Ru это означает, что пользователи, имевшие целый ряд почтовых аккаунтов на других серверах, заморозили их и теперь начали пользоваться только Mail.Ru, открыв здесь несколько почтовых ящиков для различного применения. Пользователи посещают сервер не только для того, чтобы скачать почту, но и из-за ряда дополнительных сервисов (новости, прогноз погоды, анонсы и тд). Также они принимают активное участие в жизни сайта (анкеты, конкурсы и т.д.). Будучи довольными сервисом Mail.Ru, пользователи советуют его своим друзьям и знакомым.
А теперь рассмотрим те действия, которые необходимо проводить для формирования и продвижения брэнда.
- Имиджевая реклама в сети и в off-line.
Рекламные мероприятия для продвижения брэнда несколько отличаются от рекламы, рассчитанной на стимуляцию продаж или, скажем, привлечение максимального количества посетителей на сайт.
Так, к используемым баннерам в этом случае предъявляются требования узнаваемости - обычно делают серию однотипных баннеров. Обязательно используется логотип и т.д. У имиджевых баннеров часто более низкий CTR, т.к. отсутствует интрига и сразу понятно, о чем идет речь.
При медиапланировании чаще отдается предпочтение размещению на главных страницах популярных серверов. Сам факт размещения на лучших и дорогих местах может свидетельствовать о серьезности и размахе рекламируемого проекта.
В Интернете от рекламы, зовущей к действию (call-to-action advertising), все привыкли ожидать мгновенного определения результатов рекламной кампании. Анализируется отклик (CTR) рекламных носителей, определяется количество привлеченных посетителей, заполненных заявок, продажи┘ В случае с имиджевой рекламой результаты (осведомленность, лояльность и т.д.) не столь точно и оперативно поддаются подсчету. И это также следует принимать во внимание.
- Спонсорство, события.
Спонсорские программы, создание собственных контент-проектов, проведение событий в сети направлены, прежде всего, именно на продвижение имиджа. Подробно о данных мероприятиях было рассказано в Главе 7.
- Public Relations.
Одним из фундаментальных путей формирования интернет-брэнда является Public Relations. Очень важно, чтобы за Вашим проектом внимательно следило как можно большее количество журналистов и интернет-обозревателей, а каждая значительная веха в развитии проекта получала отражение в on-line и off-line СМИ. Опять же, подробнее об этом - Глава 7.
- Партнерства.
Правильно выстроенные партнерские отношения приносят проекту значительную пользу и в плане продвижения его имиджа.
Во-первых, заключение партнерства уже представляет собой событие и информационный повод для контакта с журналистами.
Во-вторых, как правило, партнерства упрочивают позицию компании на рынке, что тоже укрепляет ее имидж.
В-третьих, новые партнерские отношения в зависимости от своего характера означают увеличение набора предлагаемых услуг, улучшение обслуживания и т.д., что расширяет целевую аудиторию, повышает лояльность клиентов┘
В-четвертых, появляется возможность кросс-маркетинговых акций, способствующих взаимному продвижению партнеров.
Баннер как носитель имиджевой рекламы
Средний отклик баннера в Интернете - 1%. Получается, что только 1% показов баннера идет на пользу рекламодателю (приводит посетителей на его веб-сайт), а остальные 99% просто-напросто тратятся впустую? Это совершенно не так! Каждый показ баннера приносит рекламодателю ощутимую выгоду, являясь прекрасным инструментом брэндинга - имиджевой рекламы компании, определенных товаров/услуг или, например, веб-сайта.
В 1996 году ссылка скрыта совместно с экспертами в области рекламных технологий Millward Brown, а в 1997 году Internet Advertising Bureau (ссылка скрыта) провели крупномасштабные исследования значимости имиджевой баннерной рекламы. Исследования доказали - баннеры очень эффективны в качестве носителей имиджевой рекламы.
Некоторые результаты исследований:
- Отношение пользователей Интернета к рекламе в сети:
- 18% горячо поддерживают
- 41% одобряют
- 34% не возражают
- 6% против
- 1% крайне не одобряют
- 18% горячо поддерживают
- Несмотря на то, что в арсенале телевизионной рекламы есть возможность использовать визуальные и акустические эффекты, недоступные для печатной и сетевой рекламы, телезрители - пассивная аудитория. Читатели же и пользователи сети, напротив, активны в поиске и восприятии информации, поэтому вероятность воздействия рекламы здесь выше: около 30% опрошенных (из 16 758 респондентов) помнят увиденную баннерную рекламу через семь дней. Каждый следующий показ баннера увеличивает эту цифру.
- Из этих "помнящих" 96% просто видели баннер, и лишь 4% щелкнули на него и попали на веб-сайт рекламодателя. Принимая во внимание, что кликает в среднем лишь 1% видевших баннер, делается вывод, что для имиджевой рекламы показы баннера гораздо важнее, чем клики на баннер.
- После одной демонстрации баннера brand awaraness (осведомленность о существовании данного брэнда) в среднем увеличивается на 7%. Каждый показ баннера (особенно в соответствующем контексте веб-страницы) создает связь между брэндом и соответствующей группой товаров и продвигает данный брэнд по иерархической лестнице (см. начало главы).
- После одного показа баннера Consumer Loyalty увеличивается на 4%, что, по утверждению IAB, является индикатором потенциального увеличения продаж. На порядок более высокие цифры по увеличению Brand Awaraness и Consumer Loyalty наблюдаются для новых, нераскрученных брэндов.
Рис 8-3
Фрагмент результатов исследования, проведенного Internet Advertising Bureau, по эффективности баннеров как средства имиджевой рекламы.
Более подробно Вы можете изучить результаты исследования IAB по адресу: ссылка скрыта.
Исследования HotWired и Millward Brown Вы можете скачать в формате Adobe Acrobat по адресу: ссылка скрыта
Аудитория сети Интернет
Международная аудитория сети
Любому потенциальному рекламодателю важно знать, что собой представляет сегодняшняя аудитория сети Интернет, динамику ее развития, тенденции в изменении демографического состава. А самое главное - в какой мере в сети присутствует именно его целевая аудитория.
Ниже приводятся последние доступные на момент написания книги (май 2000 года) данные по количественному и качественному составу аудитории сети Интернет. А также приводятся ссылки, где можно получить все последние цифры и ознакомиться со специализированными исследованиями, касающимися определенного сегмента пользователей.
Международная аудитория сети Интернет являет собой наиболее динамично развивающуюся среду вещания в истории человечества. Зародившись еще в 60-х, Интернет стал дружественен обычному пользователю лишь в 1992 году, когда была разработана концепция World Wide Web.
Именно с этого времени начался стремительный приток в сеть все более широкого круга пользователей. За последние пять лет количество пользователей сети выросло в десятки раз и на сегодняшний момент превышает 300 миллионов человек.
Если разбить эту цифру по регионам, то картина будет выглядеть так: USA&Canada - 136,86 млн. чел.
Europe - 83,35 млн. чел.
Asia/Pacific - 68,9 млн. чел.
South America - 10,74 млн. чел.
Africa - 2,58 млн. чел.
Middle East - 1,9 млн. чел.
Данные от Nua Internet Survey, март 2000 года.
Количество пользователей Интернета продолжает стремительно расти, но, разумеется, в таких странах, как США, где пользователи сети составляют уже 45% взрослого населения, в связи с наступающим насыщением темпы притока уменьшаются.
Если мы говорим о демографическом составе мирового интернет-сообщества, то:
- Женщины составляют 33,6% аудитории сети. Все последние годы наблюдалась отчетливая тенденция к увеличению доли женщин в сети. В октябре 1994 их было всего 5,1%. Сейчас доля женщин начала стабилизироваться, а по сравнению с последним исследованием даже немного снизилась. В странах, где Интернет получил признание сравнительно недавно, доля женщин значительно меньше.
- Средний возраст пользователей сети 37,6 лет (прослеживается тенденция к его увеличению);
- 47,6% женаты или замужем, 31,4% одиноки;
- Пользователи сети отличаются высоким образовательным уровнем: 87,8% имеют образование на уровне колледжа, 59,3% - высшее образование;
- Средний уровень доходов у пользователей сети составляет 57 300 долларов США в год на домохозяйство, что значительно выше, чем средний уровень доходов даже для США;
- Наиболее обширной является категория пользователей, занятых в сфере образования - 11,6%, за ней следует категория, деятельность которой связана с информационными услугами - 6,8%, с программным обеспечением - 6%, профессионалы в других областях - 7,7%;
- 37,1% уже пользовались Интернетом в той либо иной форме на протяжении 4-6 лет, раньше самую крупную категорию составляли пользующиеся сетью от 1 до 3 лет. Произошедшее изменение подтверждает другие данные, которые отражают замедление темпов роста аудитории Интернет.
Данные взяты из десятого исследования GVU (май 1999 года) по адресу:
ссылка скрыта
Существует ряд веб-сайтов, где Вы всегда сможете найти последние данные общих и специализированных исследований аудитории сети Интернет. Вот некоторые из них:
Nua Internet Surveys (ссылка скрыта). Наиболее обширная подборка всех значимых исследований. Здесь можно найти не только общие, но и специализированные - региональные или отраслевые исследования аудитории сети Интернет. Сервер поддерживает список рассылки, советую подписаться.
Forrester Research (ссылка скрыта). Одна из ведущих исследовательских компаний. Проводит всесторонний анализ мировой Интернет-экономики и ее влияния на общество и бизнес. На сайте можно найти результаты многочисленных исследований, проведенных этой компанией.
Cyber Atlas (ссылка скрыта). Прекрасный источник статистической информации, новостей и аналитики развития Интернета и Веб-маркетинга. Компания собирает результаты исследований из лучших источников и предоставляет полный отчет по последним исследованиям и технологиям.
GVU (ссылка скрыта). Исследовательский центр GVU является пионером в области анализа аудитории Интернета, он начал свои исследования еще в 1994 году, проводил их раз в полгода. А итоги последнего по счету, десятого, исследования подведены в мае 1999 года.
AdKnowledge (ссылка скрыта). Крупная компания, которая предлагает услуги веб-маркетинга. Каждый квартал AdKnowledge публикует Online Advertising Report, который представляет собой анализ статистики и данных, собранных с 1200 веб-сайтов.
Internet Advertising Resource Guide (ссылка скрыта). Прекрасная подборка ссылок по исследовательским организациям, результатам исследований и программному обеспечению для их проведения.
Российская аудитория сети
До 1998 года подобных исследований в России вообще не проводилось. В апреле 1998 года агентство Promo.Ru совместно с поисковой системой ссылка скрыта провело опрос 2457 респондентов - пользователей Рунета. С результатами Вы можете ознакомиться по адресу: ссылка скрыта . На то время это было самое репрезентативное исследование такого рода, причем проводилось оно не на одном выбранном сервере, а максимально широко по русскоязычной сети (для привлечения пользователей были задействованы четыре, крупнейшие на то время, баннерные сети - Reklama.Ru, InterReklama, RussianLinkExchange, Flamingo).
В этом же 1998 году впервые результаты исследований аудитории российской сети опубликовали и профессиональные исследовательские агентства - Комкон2 (ссылка скрыта) и Gallup Media ( pmedia.ru).
Исследования агентства Gallup Media производятся с помощью телефонных интервью. Используется компьютерная система телефонных опросов (CATI - Computer Assisted Telephone Interviewing).
Исследование российской Интернет аудитории "Web-вектор" Комкон2 проводит ежеквартально в 40 городах России среди населения в возрасте от 10 лет и старше. В течение года проводится более 30 тысяч личных интервью по месту жительства с использованием уникальной технологии R-TGI.
В сентябре-октябре 1999 года агентством Gallup Media проведено исследование аудитории Интернет в России. Было опрошено 8380 взрослых жителей России в возрасте от 16 лет и старше. Результаты этого исследования показали, что: - в среднем в течение месяца к Интернету обращаются 1,3 млн. чел., что составляет 2,4% взрослого городского населения России;
- в течение недели Интернетом пользуются 760 тыс. чел.(1,4% от взрослого населения);
- среднесуточная аудитория составляет 380 тыс. чел. (0,7% от взрослого населения);
- 73% пользователей сети - мужчины;
- возрастная разбивка: 16-19 лет - 10%; 20-24 - 25%; 25-34 - 28%; 35-44 - 23%; старше 45 - 14%;
- половина аудитории Интернет (51%) имеет высшее образование, 42% - среднее, 7% - незаконченное среднее;
- 38% пользователей являются "высоко обеспеченными" людьми, 34% - "обеспеченными", 14% имеют "средний достаток", 7% - "малоимущие";
- Ежедневная аудитория на 78% состоит из работающих людей. 35% являются руководителями, 24% - специалистами, 18% - служащими, 1% -рабочими. Среди неработающих 15% - студенты, 7% - другие неработающие (пенсионеры, безработные, домохозяйки);
- Потребительские характеристики аудитории Интернет: наличие компьютера дома - 49% аудитории (при 6% по России); наличие автомобиля в семье - 45% (против средних 25% по России), владение сотовым телефоном - 13% (против среднего 1% по стране). По сравнению с жителями России в целом, пользователи Интернет чаще владеют компьютером, банковской карточкой, сотовым телефоном и автомобилем.
За более подробной информацией о результатах исследования обращайтесь в компанию Gallup Media - pmedia.ru
Из общего количества пользователей Интернет (2 млн. 667 тысяч человек), которые пользовались Интернет хотя бы 1 раз за последние 3 месяца, 1 млн. 793 тысячи человек пользовались ВЕБом. Это составляет 3,3% от всего населения России. Ниже приведен график, отражающий частоту обращения к Веб-ресурсам:
Преимущественно пользователи выходят в Интернет на работе - 42,5%, на втором месте выход из дома- 28,4%. Чаще всего пользуются Интернетом в институте или школе 14% пользователей, 10,4% - у знакомых, 5,7% - в других местах. Средняя продолжительность обращения к ресурсам Интернет составляет 347 минут в неделю (5 часов 47 минут). 55,9% пользователей использует сеть менее 3 часов 20 минут в неделю, 19,2% - более 10 часов, 17,3% - от 3часов 20 мин до 10 часов в неделю.
Предпочтения типов сайтов (% от Интернет-аудитории России): Прослеживается тенденция роста интереса к российским ресурсам.
Мы благодарим компанию Комкон2 за предоставленную информацию. За более подробными данными исследования "Web-Вектор" обращайтесь в компанию Комкон2: E-mail: peters@comcon-2.com, URL: n-2.com Tel. (095)915-5478, 915-2967
Исследованиями аудитории Интернет в России также занимается агентство Monitoring.Ru (ссылка скрыта). По данным Monitoring.Ru, в феврале 2000 в России:
- 1,2 миллиона человек от 18 и старше проводят в Интернет не менее 1 часа в неделю;
- 1,7 миллионов человек посещают Интернет не реже одного раза в неделю, их средний возраст 31 год;
- 2,8 миллиона человек от 18 лет и старше регулярно (но не обязательно каждую неделю) посещают Интернет. Их средний возраст 30 лет;
- 4,2 миллиона человек от 18 лет и старше посещают Интернет нерегулярно, время от времени. Их средний возраст 30 лет;
- Максимальная аудитория Интернет в России (включая имеющих единичный опыт) составляет 6,6 миллионов человек от 18 и старше. Их средний возраст 31 год.
- За 1999 год прирост максимальной аудитории Интернет составил 46% от ее текущего состава.
Сбор данных осуществлялся Национальным Институтом Социально-Психологических Исследований (НИСПИ). Было проведено 6235 интервью в 253 населенных пунктах Российской Федерации. Для обработки, анализа и создания отчета использовалось программное обеспечение "ДА-система 4.0" фирмы "Контекст Консалтинг".
Таким образом, можно заключить, что быстро растущая аудитория сети Интернет являет собой область повышенного интереса для большинства рекламодателей. Это молодая, прогрессивная, высоко образованная и обеспеченная часть общества. Именно эти люди, как правило, определяют настроения общества.
Принципы медиапланирования в сети
Входные параметры для планирования
Для того чтобы разработать максимально эффективную схему размещения рекламы, необходимо ясно сформулировать ряд входных параметров:
- Цели и задачи рекламной кампании, целевая аудитория
От задач, поставленных перед рекламной кампанией, от целевой аудитории зависят критерии отбора рекламных площадок и форм воздействия на аудиторию. В качестве примера мы уже рассматривали отличия при размещении баннеров для "имиджевой" рекламы и рекламы рассчитанной на "direct response". От конечных задач зависят и промежуточные цели - привлечение посетителей, заполнение ими заявок, получение feedback и т.д.
- Опыт прошлых рекламных кампаний, анализ деятельности конкурентов
Существенное влияние на готовящийся медиаплан оказывает опыт, накопленный в ходе предыдущих рекламных кампаний. Причем опыт может быть как непосредственно по данному клиенту, так и по аналогичным фирмам или по воздействию на сходную целевую аудиторию. Следует брать во внимание и предпочтения конкурентов, активно рекламирующихся в сети.
- Временные рамки
На значительное количество рекламных кампаний накладываются временные рамки с определением четкой даты начала и окончания. Например, рекламная кампания в Интернет может быть приурочена: - к запуску новой услуги; - к крупномасштабной маркетинговой акции; - к началу рекламной кампании в традиционных СМИ; - к выставке; - к сезонному спросу и т.д. Для регулярно проводимых рекламных акций имеет смысл делать их периодичными. После каждого периода (чаще всего это две-три недели), проводится анализ, замеряются параметры отдачи рекламных носителей и схем размещения. Через семь-десять дней, после определенных корректировок в медиаплане, рекламные мероприятия возобновляются.
- Бюджет От объема выделяемого на рекламную кампанию бюджета зависит количество задействованных направлений, схемы размещения, частотность показов, предоставляемые скидки и еще целый ряд факторов. Существует нижняя планка, от которой работают рекламные агентства - обычно это 2000 - 2500 долларов. Как показывает практика, успешно провести адекватную рекламную кампанию за меньшие деньги получается только для определенного круга рекламодателей и задач. А в большинстве случаев подобные малобюджетные акции будут в значительной степени походить на лотерею. Рекомендованные бюджеты составляют уже несколько большую сумму, которая зависит от всех факторов, перечисленных в предыдущих пунктах. Есть и верхние планки бюджета, которые я называю "ценой насыщения". При достаточно больших рекламных бюджетах кампаний, направленных на воздействие на узкий сегмент пользователей, существует вероятность практически полного охвата целевой аудитории. При дальнейшем рекламном воздействии отдачи на каждый следующий вложенный доллар будут значительно меньше, чем в начале. Кроме того, основной причиной ограничения бюджета является необходимость проверки как общей отдачи рекламной кампании, так и каждого из ее рекламных направлений (об этом - в Главе 11). После получения первых результатов производится анализ и принимается решение о целесообразности продолжения кампании, перераспределении акцентов между рекламными направлениями, объемах очередного рекламного бюджета.
Основные критерии выбора рекламных площадок
В медиаплан высоко бюджетных рекламных кампаний включаются десятки рекламных направлений - тематические сайты, рассылки, поисковики, каталоги и т.д. Перечислим основные факторы, которые следует учитывать при формировании плана размещения рекламы: