Geum.ru

Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 17 февраля 2010 год

Вид материалаАнализ

Содержание


Общественно-политические СМИ
16.02.2010Корпорация АРСИН - ЭкспрессИнфо"Многие ошибочно посчитали, что телеэфир можно будет купить за копейки"
Подобный материал:
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12

Общественно-политические СМИ

16.02.2010
"Народная газета" (Белоруссия)
Молодечномебель” — эталон качества.


Это белорусское предприятие производит мебель мирового уровня.

Генеральный директор ЗАО “Молодечномебель” Валерий БУШИЛО: — Когда говорят о классическом интерьере, то подразумевают благородство, стиль, изящество, великолепие — одним словом, сплав сдержанной элегантности и комфорта. Всем этим характеристикам соответствует выпускаемая нашим коллективом мебель. Продукция ЗАО “Молодечномебель” отмечена многочисленными дипломами различных республиканских и международных выставок за дизайн, высокое качество, широкий производственный ассортимент, за высокий технический уровень производства. Успеху в работе способствуют современная структура управления, постоянная модернизация действующих производственных мощностей, освоение новейших европейских технологий, непрерывное совершенствование выпускаемой продукции. Не могу не сказать добрых слов и про наш коллектив, который состоит из высококвалифицированных специалистов и рабочих мебельного производства.

2010 год объявлен Годом качества. ЗАО “Молодечномебель” уже почти 20 лет как объявило именно качество приоритетным направлением своей работы. Выпускаемая здесь из массива дуба, бука и ольхи мебель отвечает высшим эталонам. Работа предприятия отмечена Дипломом лауреата Премии правительства Республики Беларусь за достижения в области качества, за внедрение высокоэффективных методов управления качеством и обеспечение на этой основе выпуска конкурентоспособной продукции. Высокими качественными показателями встретила фабрика и 70-летие Молодечненского района.

Истоки

Свою историю ЗАО “Молодечномебель” ведет с марта 1954 года, когда на базе столярного цеха Молодечненского промкомбината была организована мебельная фабрика, где работало всего 52 человека. Первая продукция — однозеркальные шкафы, трюмо, аудиторные и раздвижные столы. Причем их отделка после сборки производилась вручную, методом крашения. Ручной труд достигал 85 процентов. Естественно, такое положение не устраивало никого. И вскоре развернулось большое строительство. Был возведен новый лесопильно-фанеровальный цех. Начали изготавливать мебельные щиты, облицованные строганым шпоном, отделку деталей стали производить нитролаками на лаконаливных машинах перед сборкой. Были внедрены такие прогрессивные технологии и оборудование, которые позволили освоить внешний рынок. В 70-е годы предприятие оснастили современными автоматическими и полуавтоматическими линиями немецкого производства по раскрою, облицовыванию и обработке мебельных деталей, была освоена высококачественная отделка мебели.

Выигрыш — 10 лет

1985-й на Молодечненской мебельной фабрике считают годом нового отсчета времени. Историю, как известно, делают люди. Они могут ускорить поступательное развитие (не только страны, но и конкретного предприятия), притормозить его и даже повернуть вспять. Как-то известному русскому полководцу один знатный вельможа заметил: “Везет же вам!” На что тот ответил: “Повезти может один раз, два, но чтобы 72 раза повезло, надобно, батюшка, и умение”. Успех или неудача в первую очередь зависят от лидера. Это подтверждает и пример ЗАО “Молодечномебель”.

Итак, 1985 год. В объединении “Минскмебель” произошло событие, которое не являлось масштабным даже в рамках объединения: сменился руководитель всего лишь филиала. Новым директором Молодечненского филиала стал Валерий Бушило, который всего 10 лет назад окончил БТИ. К молодому директору, как водится, приглядывались, оценивая его способности, уровень компетентности, требовательности. Но Валерий Владимирович очень скоро завоевал к себе расположение и полное доверие. “В 1985 году начался новый этап технического перевооружения фабрики, — вспоминает начальник лаборатории Валентина Мирончик. — Так, в отделочно-сборочном цехе провели модернизацию линии полиэфирных лаков. В результате этого значительно повысилась ее производительность и снизилась себестоимость продукции”.

Ну и что такого, скажет читатель. Но, чтобы понять значимость начатого тогда технического перевооружения, необходимо вернуться в середину 80-х годов. В то время спрос на мебель был просто ажиотажным. И это сдерживало расширение ассортимента и развитие дизайна мебели. Все и так продавалось. Пройдет еще не менее десяти лет, прежде чем насытится мебельный рынок и условия начнет диктовать потребитель. Но настоящий руководитель-лидер умеет предвидеть требования завтрашнего дня. Поэтому на Молодечненской мебельной фабрике отношение к качеству, ассортименту и дизайну принципиально изменилось еще в середине 80-х годов — на 10 лет раньше, чем это было вызвано необходимостью, возникшей конкуренцией. ЗАО “Молодечномебель” выиграло время и с начала

90-х оказалось в числе лидеров белорусской мебельной отрасли. Но далось лидерство благодаря огромному труду всего коллектива.

Перестройка

После известных событий это слово многими не воспринимается в его истинном значении. А ведь перестройка — это ломка старого, отжившего и работа по-новому, более производительно, выпуская конкурентоспособную продукцию. Когда в 1991 году плановая экономика канула в Лету, производители мебели в одночасье лишились централизованных лимитов, фондов, заказов. В это же время на внутренний рынок хлынул поток различной импортной мебели. В сложившихся условиях потребовалась кардинальная перестройка всей работы и на Молодечненской мебельной фабрике. Прежде всего была осуществлена модернизация производства, его техническое перевооружение. Параллельно занялись разработкой новых видов мебели, способных достойно конкурировать как на внутреннем, так и на зарубежном рынке. Причем отказались от услуг объединения “Минскпроектмебель” (в него до акционирования входило предприятие), а делали это своими силами, создав бюро по проектированию мебели. Но главное, что здесь выбрали верный стратегический путь — выпуск высококачественной мебели. “Если бы в те годы мы не сделали приоритетным направлением качество продукции, не миновать бы нам провала”, — вспоминает генеральный директор ЗАО “Молодечномебель” Валерий Бушило.

На передовых позициях

“Наше технологическое лидерство достигается за счет постоянного технического перевооружения, — говорит заместитель генерального директора по техническому вооружению и технологиям Александр Жанкевич. — Так как мы выпускаем мебель высокого качества, то и оборудование приобретаем ресурсосберегающее, высокопроизводительное. Благодаря чему роль человеческого фактора сводится до минимума. А это дает повышенные качественные характеристики выпускаемой продукции. Гарантом качества нашей мебели является внедренная на предприятии международная система менеджмента качества, соответствующая требованиям МС ИСО серии 9000 версии 2000 года. Можно сказать, что за последние 15 лет общество совершило настоящую техническую революцию, при этом ни разу не взяв кредит и не задержав зарплаты”.

“В этом году предприятию исполнится уже 56 лет. Сегодня ЗАО”Молодечномебель” — торговая марка, известная далеко за пределами Беларуси: ее продукция экспортируется во все страны ближнего зарубежья, а также в Бельгию, Францию, Германию, страны Балтии. Красивые и качественные изделия из массива дуба, ольхи, бука и других натуральных материалов, изготовленные на современном высокотехнологичном оборудовании, признаны и успешны на мебельном рынке. В широком ассортименте большое разнообразие наборов мебели для спальни, наборы корпусной мебели, столовые, шкафы, витрины, прихожие, тумбы, комоды, наборы мебели для отдыха из натуральной кожи — всего более 600 наименований. И постоянно внедряются в производство все новые творческие находки и решения. Предприятие оснащено самым современным оборудованием ведущих западных фирм, используются только передовые технологии и исключительно высококачественные экологически чистые материалы. На протяжении последних лет у нас отмечается постоянный рост товарной продукции. Так, выпуск промышленной продукция (в сопоставимых ценах) за последние четыре года увеличился на 138 процентов, производство потребительских товаров выросло на 133 процента, экспорт товаров — на 128 процентов и в 4,3 раза превысил импорт, производительность труда возросла на 134 процента, — рассказывает генеральный директор ЗАО “Молодечномебель” Валерий Бушило.

ЗАО “Молодечномебель” — это флагман белорусской мебельной промышленности. Коллектив отмечен Дипломом лауреата Премии правительства Республики Беларусь за достижения в области качества. По итогам смотра-конкурса среди предприятий концерна “Беллесбумпром” ЗАО “Молодечномебель” в течение трех лет становилось победителем в номинации “За достижение наибольших результатов в развитии мебельного производства”, ему был вручен Гран-при “Серебряная ель”. Об успешной работе предприятия говорит и то, что его продукция отмечена многочисленными дипломами международных и республиканских выставок, не раз становилась лауреатом конкурса “Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации” и республиканского конкурса “100 лучших товаров Республики Беларусь”. Всего таких высоких наград за высокое качество своей продукции предприятие завоевало более шестидесяти. И подобные успехи — лучший подарок к 70-летнему юбилею района.

Пример другим

“Молодечномебель” является примером в организации работы. Поэтому неслучайно здесь проходят мероприятия республиканского уровня. Как сообщил ответственный за идеологическую работу Владимир Заяц, на ЗАО “Молодечномебель” в прошлом году состоялись республиканский семинар-совещание государственных экспертов по условиям труда на тему аттестации рабочих мест, выездное заседание президиума Республиканского комитета профсоюза работников леса.

Постановление Совета Министров

Республики Беларусь от 24 мая 2004 г. № 606

Совет Министров Республики Беларусь ПОСТАНОВЛЯЕТ: За многолетний добросовестный труд, большой личный вклад в развитие мебельной промышленности наградить работников закрытого акционерного общества “Молодечномебель” Почетной грамотой Совета Министров Республики Беларусь: Бушило Валерия Владимировича — генерального директора, Дударенко Александра Андреевича — бригадира участка основного производства цеха машинной обработки деталей, Илькевича Александра Владимировича — начальника цеха брусковых деталей, Семерник Марию Федоровну — отделочницу изделий из древесины отделочно-сборочного цеха.

Премьер-министр Республики Беларусь Сергей Сидорский

Честь — за заслуги

Генеральный директор ЗАО “Молодечномебель” Валерий Бушило за заслуги в реализации экономической политики страны, многолетний добросовестный труд награжден Почетной грамотой Национального собрания Республики Беларусь. Под его руководством предприятие стало одним из флагманов белорусской промышленности. Валерий Бушило, возглавляющий предприятие почти четверть века, — единственный производственник, избранный членом Белорусской академии архитектуры.

Ради блага людей

На предприятии много делается для блага людей. Так, в соответствии с коллективным договором льготы предоставляются многодетным семьям, выплачивается единовременное пособие молодоженам при создании семьи, рождении ребенка. Оказывается материальная помощь работникам, нуждающимся в длительном лечении, ветеранам труда, проработавшим на предприятии 20 и более лет, а к профессиональному празднику — всем пенсионерам. О здоровье работников заботятся в здравпункте. Ежегодно проводятся профилактические осмотры, в рабочие дни прием ведет цеховой врач. Для реабилитации после заболеваний функционируют физиотерапевтический и массажный кабинеты, оснащен современным оборудованием стоматологический кабинет. На контроле у профкома и вопросы организации отдыха, занятия спортом. Для этого арендуются спортивные сооружения. Работники принимают участие в районных, областных и республиканских соревнованиях, занимая призовые места. Организуются экскурсионные поездки. У предприятия есть свой клуб, где работники приобщаются к творчеству в коллективе художественной самодеятельности.

Торговых домов все больше

На предприятии активно развивается своя товаропроводящая сеть. И основной упор делается на торговые дома. В 2003 году введен в эксплуатацию ТД “Молодечномебель” в городе Молодечно, в 2004-м — в Гомеле, в 2005-м — в Гродно и Барановичах, в 2007-м — в Могилеве, Витебске, Бресте, в 2008-м — в Мозыре. В 2009 году открыты торговые дома в Минске, Борисове, Пинске, а также создано два торговых предприятия в Российской Федерации. В этом году планируется создавать торговые дома не только в Республике Беларусь, но и в Российской Федерации.

Единственные

Недавно на предприятии было установлено компьютерное оборудование с числовым программным управлением для раскроя кожи и ткани. Такого оснащения нет ни на одном мебельном производстве республики.

Качественное энергосбережение

До 1999 года предприятие в качестве теплоносителя для технологических установок и отопления использовало пар и горячую воду. В преддверии 2000 года была введена в эксплуатацию котельная установка, работающая на древесных отходах производства, бельгийской фирмы “Винке”. В 2002 году для бесперебойного обеспечения предприятия теплом была введена в эксплуатацию резервная котельная установка совместного белорусско-французского производства “Комконт”. Отказ от покупного тепла позволил улучшить качество выпускаемой продукции за счет поддержания стабильных температур как на технологическом оборудовании, так и внутри производственных цехов.

Организация труда на высоте

По итогам Минского областного смотра-конкурса на лучшую организацию работы по охране труда коллектив ЗАО “Молодечномебель” занял первое место в группе организаций производственной сферы с численностью работающих до 1000 человек.

Производят, чтобы продать

— Главный постулат предприятия в области маркетинговой стратегии — делать то, что продается.

Мягкое качество

Восемь лет назад ЗАО “Молодечномебель” начало производить мягкую мебель, которая сразу же нашла своего покупателя. Каркасы ее изготавливались из дуба и бука. “Мы предлагаем потребителям на выбор 25 видов мягкой мебели, для обивки которой используем свыше 20 видов кожи и 120 видов ткани, — говорит директор фабрики мягкой мебели ЗАО “Молодечномебель” Александр Илькевич. — Наши дизайнеры постоянно работают над обновлением ассортимента изделий. Последние наши разработки — наборы мягкой мебели “Марта”, “Камелия” и “Чарли”. Уверен, покупатели оценят их качество, комфортность и дизайн”.

16.02.2010
Корпорация АРСИН - ЭкспрессИнфо
"Многие ошибочно посчитали, что телеэфир можно будет купить за копейки"


"Многие ошибочно посчитали, что телеэфир можно будет купить за копейки" // Глава группы Aegis Media Андрей Брайович о рекламном рынке в 2010 году Совокупные расходы рекламодателей в 2009 году сократились на 26%, до 204,2 млрд руб., объявила на прошлой неделе Ассоциация коммуникационных агентств России. Предполагая, что рынок будет падать и дальше, агентства-посредники гарантировали своим клиентам новые скидки в 2010-м, но исполнить обещания пока не смогли: телеканалы, например, до сих пор не согласовали расценки для Danone, Unilever и МТС. О том, как изменится рынок, в частности, из-за появления новых конкурентов у крупнейшего продавца телерекламы "Видео Интернешнл", в интервью "Ъ" рассказал управляющий директор коммуникационной группы Aegis Media АНДРЕЙ БРАЙОВИЧ.

- Какой по итогам января можно сделать вывод: рекламодатели в этом году будут активнее, чем в 2009 году?

- В головах кризис не прошел, но по итогам прошлого года клиентам стало понятно, что реклама это реальная возможность улучшить свои бизнес-показатели, достучаться до потребителя. Отказавшись в прошлом году от этого инструмента, бизнес осознал, что не все так хорошо, как хотелось бы. Так что основной тренд, о котором уже сейчас можно говорить,- распроданность инвентаря (выставленные на продажу пункты рейтинга; условная единица, по которой продается телереклама.- "Ъ") на телеканалах на 20-30% выше, чем за аналогичный период в прошлом году. Уже были письма от "Газпром-медиа" о том, что будет повышение расценок (во втором полугодии 2010 года, цены не уточняются; по подсчетам агентства Initiative, средняя стоимость 1 тыс. контактов со зрителями в 2009 году упала на 13%, до 54 руб.- "Ъ"). Вероятно, "Видео Интернешнл" также скорректирует свою ценовую политику. По крайней мере, это выглядело бы логично.

Если топ-рекламодатели подошли к планированию на этот год более сдержанно, то маленькие и средние рекламодатели, наоборот, активизировались. Поэтому, если говорить о первых трех месяцах, получается, что большинство каналов практически распроданы, мест нет. Сложно говорить, конец это кризиса или нет, но это уже кардинально другая картина по сравнению с тем, что было в 2009-м и на что рассчитывали крупные рекламодатели. Они думали, что они в любой момент смогут увеличить бюджет и за это попросить еще более привлекательные условия. Теперь же селлеры готовы продавать остатки, но за более высокую цену. У нас у самих есть клиенты, которые готовы увеличить свои бюджеты, но мы сейчас с трудом можем для них что-то купить.

- Вы почувствовали на своих клиентах, что в кризисный год все экономили в первую очередь на рекламе?

- Год назад никто просто не понимал, каков будет тренд, будут ли потребители вообще покупать товары. Хотя мы постоянно говорили своим клиентам, что именно в такой момент лучше всего завоевывать рыночную долю, большинство компаний предпочли придерживаться пессимистичных сценариев. Теперь компании пожинают плоды своей деятельности. К сожалению, реклама и маркетинг в целом не воспринимались как положительной фактор деятельности компании. Люди, которые управляют бизнесом, в основном сосредоточены на производстве, и они зачастую рассматривают рекламу как какую-то обязаловку: все тратят, и нам надо тратить. А зачем, не совсем понятно. Возврат от инвестиций оценить очень сложно. Прошлый год показал некоторым клиентам, что реклама - это действительно инструмент, который помогает продвигать товары и услуги, показывая их лучшие качества. Если потребитель не знает о них, то и позитивной динамики ожидать сложно. Вообще в последнее время многие отрасли росли так быстро, что складывалось ощущение, что все развивается само собой. Кризис всех встряхнул.

- Как сокращение клиентами бюджетов отразилось на вашем заработке?

- Все хотели оптимизировать расходы, в том числе и за счет нашей комиссии (в среднем по рынку - около 2% от рекламного бюджета.- "Ъ"). Приходилось объяснять, что комиссию можно уменьшить, отказавшись от части услуг, а наши услуги - это специалисты. Одни понимали, что, отказавшись от услуг, к примеру, нашего исследовательского отдела, они теряют в качестве. Другим клиентам было все равно, поэтому для них качество услуг падало.

- Рентабельность изменилась?

- Практически нет. Она и так достаточно низкая - в среднем по российскому рынку рентабельность (отношение операционной прибыли к выручке агентства, то есть его комиссии.- "Ъ") составляет 20%. Если бы нас и дальше продавливали, агентства просто не смогли бы оказывать свои ключевые услуги. К примеру, мы должны покупать данные исследований TNS, без них мы не в состоянии вообще работать как медиаагентство.

- Почему же на тендерах агентства сами соглашаются работать за все меньшую комиссию?

- Многие, особенно во время кризиса, хотят иметь хоть какую-то стабильность. Важно заполучить клиента и не важно, какой ценой. Зато у тебя растет оборот, и ты получаешь хоть какие-то деньги. Пусть совсем чуть-чуть, но это лучше, чем вообще ничего. Такая логика очень характерна для агентств, у которых в последнее время были потери клиентов. Им очень важно переломить негативный тренд. Поэтому на тендерах звучат предложения, которые никак экономически не оправданы. Многие готовы пожертвовать комиссией, если речь идет о работе с имиджевыми рекламодателями из первой двадцатки.

- Крупнейший продавец телерекламы "Видео Интернешнл" в этом году до сих пор не может заключить сделки с рядом крупнейших рекламодателей, включая Danone, Unilever и МТС, поскольку агентства пообещали ничем не подтвержденные условия. Почему агентства так себя ведут?

- Все рекламодатели, у которых возникли сложности, являются топовыми и за счет своего бюджета пытаются давить на сейлс-хаусы и телеканалы. По оценкам нашего аналитического департаменты, общий рекламный бюджет МТС в прошлом году достиг около 3 млрд руб., Unilever - около 2,5 млрд руб., Danone - около 2 млрд руб. Видимо, агентства, обещая закупать телерекламу дешевле, чем в 2009 году, рассчитывали, что рынок будет падать и дальше, поэтому эфир можно будут купить за еще меньшие деньги.

- Ваши конкуренты рассказывают, что, к примеру, в тендере Danone дефляцию, то есть снижение расценок, рекламодателю обещали абсолютно все участники, в том числе и входящее в вашу группу агентство Carat,- некоторые до 30%.

- Но ведь Carat тендер не выиграл. Значит, Danone выбрал агентство, которое обещало улучшить условия более радикально, чем предлагало наше агентство. Получается, что мы более реалистично оценивали рынок. Тут вообще сложно говорить, кто какую дефляцию обещал, поскольку само задание подразумевало оценку стоимости на 2010 год. Расценки, по которым Danone закупил телерекламу в прошлом году, мы не знали.

- В итоге, на ваш взгляд, на каких условиях рекламодатели смогут договориться с "Видео Интернешнл"?

- Все зависит от позиции конкретного клиента. С одной стороны, агентство не оправдало твоих ожиданий, с другой стороны, присутствовать в эфире необходимо. Тогда ты начинаешь искать решение. Например, можно пожертвовать качеством размещения, уменьшить микс телеканалов, найти любой креативный ход, чтобы быть в эфире и вроде бы по тем ценам, о которых ты договорился со своим агентством. Например, многие рекламодатели, если проанализировать их размещение, очень активно используют маленькие каналы такие, как "Звезда" или 7ТВ. Их доля там просто зашкаливает. Ясно, что это делается для того, чтобы оптимизировать цену. Если ты перекидываешь бюджет, например, с СТС на более дешевый канал, тот же 7ТВ или канал "Звезда", то в цене ты выигрываешь в разы. Но это уже совсем другая коммуникация, чем та, что изначально была обещана клиенту.

- Случаи, когда агентства обещают своим клиентам заведомо невыполнимые условия, получили огласку только сейчас. Раньше такого не было?

- Было и раньше, конечно. Но здесь необходимо сказать, хотя это сейчас и не совсем модно, что "Видео Интернешнл" со своими функциями регулятора на растущем рынке справлялась прекрасно, и таких нереальных обещаний было крайне мало. Таких "рисований", как сейчас, все-таки не было. Кризис тут оказал свое влияние. Во многих группах ошибочно посчитали, что рынок и дальше будет падать, поэтому телеэфир можно будет купить за копейки, лишь бы ты принес эти копейки. В эти ошибки были вовлечены и рекламодатели, которые также посчитали, что рынок будет падать. Кроме того, когда тебе обещают купить "Мерседес" по цене "Жигулей", всегда ведь хочется поверить, что у тебя действительно будет "Мерседес", хотя в жизни так не бывает. А тут выясняется, что на выходе ты получаешь даже не "Жигули", а "Запорожец".

- Как тогда можно решить эту проблему?

- Решение очень простое. Насколько я знаю, оно поддерживается и "Видео Интернешнл", и "Газпром-медиа". Селлеры должны каждый раз публично заявлять: то, что пообещало конкретное агентство своему клиенту,- нереально, таких ценовых условий нет и быть не может. Если один раз такая "ошибка" станет публичным достоянием, то в дальнейшем их будет все меньше и меньше. Решить проблему, на мой взгляд, должны механизмы саморегулирования. Мы разработали модель, которая позволит сделать рынок более прозрачным и понятным всем участникам. Например, агентства должны будут пройти сертификацию и нести ответственность перед клиентом за качество размещения и индустриальные исследования. Особенно важно саморегулирование сейчас, когда возникает новая конфигурация на рынке продаж телерекламы.

- Про агентства, в том числе и про Aegis, говорят, что они, дескать, ходят с мешком денег и за откаты получают новых клиентов...

- Меня удивляет такой вопрос. Получается, что люди просто не понимают секрета нашего успеха. Aegis с текущим менеджментом начал работать пять-шесть лет назад, когда все крупные рекламные группы в России уже давно сложились. Три года подряд мы растем быстрее рынка, и даже в кризис у нас положительная динамика: наш оборот в 2009 году вырос на 10%. Понятно, когда другие агентства теряют клиентов, им только и остается, как говорить подобные вещи.

Вообще наша индустрия одна из самых интеллектуальных и здесь все решают цифры и точные прогнозы. Все крупные клиенты постоянно работают с медиааудиторами. Мы одна из самых прозрачных индустрий, где работают эффективные менеджеры. Здесь нет привязки к сырьевой модели экономики, здесь все решает исключительно знания и менеджерские навыки. Если мы хотим говорить о качественном оздоровлении экономики, то специалисты медиаиндустрии - это отличный кадровый резерв.

- В прошлом году произошла очень странная история: Aegis со скандалом вышел из тендера "МегаФона", который позже заявил, что будет закупать рекламу самостоятельно. Но потом все-таки вы заключили сделку...

- Не совсем так все было. Мы действительно заявили, что те условия, по которым тендер разыгрывается, непрозрачны, и отказались в нем участвовать. Но впоследствии мы выработали с "МегаФоном" абсолютно прозрачную модель взаимодействия по закупкам рекламы, что до нас отсутствовало полностью. И выбор нас как подрядчика был сделан на уровне акционеров "МегаФона". Мы ведь в том письме не просто написали, что отказываемся участвовать в тендере, но и объяснили причины (гендиректор Carat Владимир Новосельский в письме руководству "МегаФона" тогда указал, что процедура тендера непрозрачна и необъективна, так как не соответствует "индустриальным стандартам", подробности стороны не раскрывают.- "Ъ"). Очень редко акционеры так внимательно изучают подобные ситуации, но я уверен, что в данном случае от их вовлечения в процесс выиграли все. И сейчас у компании выработаны новые правила, которые позволили сделать ее размещение значительно более эффективным.

- 29 декабря 2009 года вступили в силу спешно принятые поправки в закон "О рекламе", ограничившие долю крупнейшего продавца телерекламы "Видео Интернешнл" до 35%. Для рекламных агентств и ваших клиентов какие это будет иметь последствия?

- В соответствии с законом на российском ТВ должны появиться четыре продавца вместо нынешних двух - "Видео Интернешнл" и "Газпром-медиа" (работает в партнерстве с агентством "Алькасар".- "Ъ"). Сейчас долю больше 20% имеют "Первый канал", ВГТРК, каналы "Газпром-медиа" (НТВ и ТНТ) и "СТС Медиа". Соответственно, "пожениться" между собой они уже не могут. Небольшие холдинги - "Проф-медиа" (ТВ-3, MTV, "2х2"), Национальная медиагруппа (РЕН ТВ, "Петербург-Пятый канал"), "АФ Медиа холдинг" (7ТВ, "Муз ТВ") - могут выбирать себе партнера в зависимости от предложения. Какая будет конфигурация, сейчас сказать сложно, но не вызывает сомнений, что "Видео Интернешнл" останется, поскольку группа профессионально выполняет свои функции.

- Для вас наличие четырех продавцов предпочтительнее?

- Поскольку "Видео Интернешнл" занимала долю более 60%, конкуренция между каналами была минимальной. Теперь же она начнется, что даст позитивный импульс для всей телевизионной индустрии. Раньше многие каналы, которые обслуживает "Видео Интернешнл", вообще не встречались ни с рекламодателями, ни с агентствами - они жили за широкой спиной селлера. Теперь они должны быть внимательнее к коммерческим вопросам, для чего, на мой взгляд, многим придется улучшить свой контент. Так что большее количество селлеров пойдет на пользу прежде всего самому телевидению.

- То есть сейчас есть телеканалы, которые рекламодателям практически неинтересны и продаются исключительно в нагрузку?

- Да, есть каналы, чьи рекламные сборы несопоставимы с их долей. Но такие каналы в любом случае постараются присоединиться к какому-нибудь более крупному холдингу, самостоятельно они не выживут. К примеру, у "Звезды" отношение рекламных доходов к доле телесмотрения в 2009 году сильно меньше 100%. Зато очень хорошие показатели продемонстрировали, например, СТС (более 150%), "Первый" и ТВ3 - около 130%.

- Насколько вероятно, что продавцы, когда их станет больше, в погоне за клиентами начнут опускать цены? Так, например, в 2009 году происходило на Украине: один продавец предлагает дополнительную скидку до 30%, если рекламодатель принесет ему весь свой бюджет, в ответ конкурент выставляет еще более привлекательные условия.

- Тут все зависит от того, каков будет спрос. Если рынок будет падать, все будут переманивать клиентов друг у друга любой ценой. Будет расти - маловероятно. Но с появлением конкуренции каналы станут более клиентоориентированными, чем сейчас.

- Рекламодатели, как показал 2009 год, в случае любой неопределенности урезают бюджеты. То есть они должны получить четкое представление, кто какой канал будет продавать и по каким ценам, чтобы нормально спланировать свою активность на 2011 год?

- Все бюджетируются по-разному. У одних компаний финансовый год начинается с первого июля, у кого-то - с первого января, у кого-то - осенью.

Единственное, что тут можно сказать, что если нынешний тренд сохранится, то у того, кто позже пришел, будут хуже условия. Чем раньше осенью станут понятны расценки и программная политика телеканалов, тем понятнее рекламодателям планировать свою активность.

- В октябре штаб-квартира Aegis Group представила свой прогноз по развитию российского рекламного рынка: его объем может вырасти на 1,5%, до 210,6 млрд руб. На какие цифры вы рассчитываете сегодня?

- Интернет, как самый перспективный и быстро развивающийся сегмент, может показать рост более 10%. ТВ также продемонстрирует положительную динамику. По остальным медиа пока сложно давать прогнозы.

Интервью взял Сергей Соболев

**** Брайович Андрей Станоевич // Личное дело Родился 9 сентября 1973 года. Управляющий директор группы Aegis Media с 2008 года. Работает в группе с 2003 года. Сначала возглавил входящее в Aegis Media агентство HMS Komandarm (в 2005 году преобразовано в Vizeum), с 2004 года - директор по закупкам рекламы всей группы, с 2006 года - также занимал должность заместителя гендиректора. До Aegis Media работал заместителем руководителя департамента спонсорских и коммерческих программ компании "Медиа Сервис Видео Интернешнл", директором по работе с клиентами Prior Radio Service, старшим менеджером по работе с клиентами исследовательской компании "Комкон-2", руководителем отдела обработки информации к компании Amer Nielsen Research. Окончил социологический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. Женат, двое детей.