Geum.ru

Д. Гусев, О. Матвейчев, Р. Хазеев, С. Чернаков. Уши машут ослом

Вид материалаДокументы

Содержание


Проект "Гайка в супе" (покупка объекта по заниженной цене) Проблема
Подобный материал:
1   ...   41   42   43   44   45   46   47   48   ...   51

II этап



8) Создается "клуб друзей" данной ФПГ из нескольких, уже работавших

ранее с нами журналистов. Они получают за каждое упоминание ФПГ в нужном нам

контексте в любом СМИ и в любом материале. Кроме того, их задача --

подталкивать редакторов, зав. отделов и пр. к освещению информационных

поводов, которые спонтанно возникают вокруг ФПГ. Поскольку ФПГ -- крупная

организация, вокруг нее постоянно что-то делается. Часто освещение событий

происходит с нужной нам "ложкой дегтя".

9) Кроме спонтанных событий, многие из которых устраивает сама ФПГ,

происходят события, связанные с конкурентной борьбой. В течение года ФПГ

вступила в десяток мелких и средних конфликтов. Мы отслеживаем их и сообщаем

антагонистам, где именно можно найти нужные им сведения о ФПГ. Звонки,

встречи, предложения услуг по размещению дают еще несколько крупных

материалов в течение года.

10) Группа журналистов также занимается обработкой всех клиентов ФПГ:

"Будете ли Вы продолжать сотрудничество в связи с такими-то

обстоятельствами?" В течение года один крупный клиент действительно

прекращает сотрудничество, что стало мощным информационным поводом и

повлекло отток более мелких клиентов.

11) На случай "перерывов" в информационных поводах у нас заготовлено

несколько своих (листовки от якобы "общественного комитета" с информацией

гражданам о деятельности ФПГ, сообщения о "заминированиях" и пр.). Пункт 11

не пригодился, так как в течение года информационных поводов в связи с

работой предыдущих 10 пунктов хватило для того, чтобы руководитель ФПГ был

снят с должности.

Проект "Гайка в супе"



(покупка объекта по заниженной цене)

Проблема



К нам обращаются представители очень крупного российского холдинга Х.

Необходимо купить небольшой (1,5 тыс. рабочих) завод в одной из областей

"красного пояса". Сейчас предприятие чувствует себя не совсем

удовлетворительно, но не банкрот. В то же время включение его в холдинг

(предприятие профильное) помогло бы решить проблемы со сбытом, с

менеджментом, с сырьем, с инвестициями. 53% акций -- у трудового коллектива,

из них 5% -- у директората, 46% -- у юридических лиц, из них 30% -- у фирм,

подконтрольных главе района Иванову, который командует и генеральным

директором предприятия. Вообще, этот Иванов стал главой района, победив на

выборах и набрав 90% голосов при явке 73%. Под ним все СМИ (2 газеты и ТВ в

районе), все правоохранительные органы, все ОПГ и весь бизнес. Короче, это

"хозяин района". Представители холдинга Х вступили в переговоры с Ивановым,

рассчитывая, что подконтрольные ему юридические лица продадут пакеты акций

предприятия холдингу, а генеральный директор поможет организовать скупку

среди рабочих. На худой конец, возможно "заказное банкротство" при

назначении конкурсного управляющего, связанного с холдингом Х. На все про

все холдинг хотел потратить до четырехсот тысяч долларов (взятки,

компенсации юридическим лицам и рабочим и пр.). Однако Иванов, поняв, что

предприятие очень нужно холдингу, заявил, что меньше чем 600 тысяч, он за

свои услуги не возьмет. Руководство холдинга решило, что принципиально не

будет тратить сумму выше, чем оно рассчитывало вначале, тем более что даже

400 тысяч -- это очень высокая цена, реально на рынке контрольный пакет

такого завода не стоил бы и 200 тысяч долларов. К нам обратились как к

специалистам по сложным ситуациям, возникающим в ходе скупок акций, и

попросили придумать схему, в которой все-таки расходы холдинга не превысили

бы 400 тысяч, и, по возможности, главу района нужно было наказать за

жадность.

Анализ



Исследование показало, что район очень депрессивный, и люди (физические

лица) были бы рады любым деньгам и продали бы свои акции по цене в несколько

раз меньшей, нежели "условно-рыночные". На приобретение 30% пакета ушло бы

не более 50 тыс. долларов. Однако от мысли купить пакет нахрапом сразу же

пришлось отказаться. Во-первых, у людей на руках менее 45% акций, во-вторых,

даже если предложения о покупке сделать быстро (всем в один день), то сразу

согласится не более 1/3 людей, а это 18%, зато на следующий день глава

района и генеральный директор, которых мы "спугнем", во-первых, запретят

рабочим продавать акции, во-вторых, начнут скупку сами.

Учитывая, что Иванов уже фактически контролирует 35-40 процентов акций,

быстро докупить остальные 10-15 процентов ему не составит труда, тем более

что держатели крупных пакетов -- это высшие менеджеры завода, с которыми у

Иванова хорошие отношения.

Не имеет значения, производится ли скупка акций одной фирмой, либо мы

пытаемся сделать вид, что идет борьба за акции, глава района в любом случае

подстрахуется и доберет контрольный пакет, поэтому схема скупки акций должна

быть такой, чтобы в нее был вовлечен сам Иванов.

Ничего не получится и с юридическими лицами. Попытка прийти к

кому-нибудь из них и предложить купить пакет без ведома Иванова --

рискованна. Хорошо, если кто-то согласится. А если нет? Он тут же донесет

Иванову, и тот резко начнет скупать все на себя. Пойти против Иванова вообще

никто не рискнет, так как уже был случай, когда при сходных обстоятельствах

один человек "предал" Иванова и продал акции фирме, которая Иванова не

устраивала. Сейчас этот человек "в бегах" -- на нем несколько уголовных дел.

Иванов решил этот вопрос через областное руководство МВД. Кроме того, в

соседнем районе также был случай шумной скупки акций предприятия против воли

генерального директора и руководства района. Украинский холдинг даже при

поддержке правоохранительных структур пытался завладеть предприятием. Ничего

не вышло. Коммунисты, начальство запугали людей, устроили шумную травлю

"чужаков" в СМИ, и украинскому холдингу пришлось убраться ни с чем. Такая же

судьба была уготована и нам. Просто "шантажировать" Иванова тоже было

невозможно. Во-первых, особенно нечем. Во-вторых, это ничего бы не дало.

Выборы не скоро, а за это время весь компромат забудут. Таким образом, наш

единственный ресурс -- это наше знание о том, как будет действовать

противник в случае "шумной скупки", и наши предположения о том, что такая

скупка скажется на репутации предприятия. Поэтому был придуман проект "Гайка

в супе".

Всем известен трюк русских эмигрантов в иностранных ресторанах -- чтобы

не платить за дорогой суп в конце обеда посетитель подкладывает на дно

тарелки гайку, вызывает официанта, долго возмущается, в итоге не платит за

суп, а если повезет -- бесплатно обедает в ресторане целый месяц.

В этой схеме роли распределяются следующим образом:

Посетитель -- солидный, пушистый "Холдинг Х".

Официант, он же владелец супа и хозяин заведения -- глава района

Иванов.

Суп -- завод.

Гайка -- неприятные для "Холдинга Х" и для Иванова неизвестно откуда

взявшиеся совладельцы завода.