Geum.ru

При-веденные рекомендации основаны на маркетинговом исследовании, которое проводилось с помощью опроса 100 респондентов

Вид материалаАнализ
Подобный материал:




УДК 658.8(470.26)(06)


АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ

И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА

В ООО «РЫБОКОМБИНАТ “ЗА РОДИНУ”»


А.В.Сердюк, студентка 4-го курса экономического факультета ФГОУ ВПО «Калининградский государственный технический университет»


В данной статье представлены преимущества и недотатки сбытовой политики ООО «Рыбокомбинат “За Родину”» Светловского района Калинин- градской области, а также даны некоторые рекомендации по совершенство-ванию сбытовой политики на предприятии агропромышленного сектора. При-веденные рекомендации основаны на маркетинговом исследовании, которое проводилось с помощью опроса 100 респондентов.


конъюнктура, потребительский спрос, сбытовая политика, добыча и переработка рыбы, маркетинговое исследование, качество, престиж, барьер недоверия


Анализ конъюнктуры российского рынка дает основание утверждать, что основной причиной кризиса сбыта является несопряженность ассортимента произведенной продукции со структурой потребительского спроса. В этом ключе особую значимость представляет сбытовая политика на предприятиях агропромышленного комплекса. Это связано с обострением конкуренции между предприятиями-производителями, которые все чаще сталкиваются с проблемой сбыта своей продукции.Эффективная реализация сбытовой политики возможна при успешном осуществлении следующих задач в области сбытовой деятельности:

1) производственные мощности оптимально загружены благодаря заказу потреби-телей;

2) рационально выбраны каналы продвижения товаров;

3) минимизированы совокупные затраты в хозяйственном цикле товара, включая расходы на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.

В связи с актуальностью данной темы, целью является исследование механизма сбытовой политики ООО «Рыбокомбинат “За Родину”» и его роли в эффективности деятельности предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач: проанализировать сбытовую политику организации в области реализации продукции, выявить ее преимущества и недостатки, а также разработать практические рекомендации по улучшению существующей сбытовой политики на анализируемом предприятии.

В качестве объекта исследования выступает ООО «Рыбокомбинат “За Родину”», в качестве субъекта – сбытовая политика предприятия.

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Рыбокомбинат “За Родину”». Юридический адрес: 238345, Калининградская область, пос. Взморье, ул. Заливная, 2а.

Рыбокомбинат занимает выгодное географическое положение. Он распложен на берегу залива, связанного через морской судоходный канал с незамерзающим морем.

В 2007 г. Рыболовецкий колхоз «За Родину» преобразовали в сельскохозяйственный производственный кооператив и на его базе былсоздан холдинг «За Родину», который включает следующие ступени: СПК «Рыболовецкий колхоз “За Родину”», ООО «Море добыча», ООО «Рыбокомбинат “За Родину”», ООО «Залив». Каждое отдельное предприятие занимается определенной стадией добычи и переработки рыбы в рамках холдинга, действуя согласованно и оперативно. Данное нововведение позволило холдингу осуществлять весь технологический процесс более организовано, так как каждое предприятие, включенное в холдинг, имеет своего директора, ведет бухгалтерию, позволяя более эффективно контролировать всю работу.

Вся выпускаемая продукция пользуется большим потребительским спросом и реализуется в магазинах области, в том числе в фирменных сетевых форматах – «Вестер», «Виктория», а также в фирменных магазинах в пос. Взморье, на ул. Беговой и Черняховского, также имеются четыре оборудованных автолавки по дороге на Светлогорск и Зеленоградск.

ООО «РК “За Родину”» продает продукцию оптом в Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Урал, Воронеж, Белоруссию, Казахстан, Киргизию, Азербайджан. Больший объем продукции покупает ООО «Евротехторг» (Москва) – 57 %, 20 – ООО «Экроленд» (Воронеж), 13 – продукции идет в Екатеринбург.

Для того, чтобы выявить место ООО «РК “За Родину”» на Калининградском рынке рыбоконсервной продукции был проведен опрос 100 человек основной категории 25-45 лет. Нужно отметить, что 99,9 % респондентов употребляют в пищу рыбные консервы, однако большинство опрошенных употребляют консервы импортного производителя. 77 % респондентов слышали об ООО «РК “За Родину”», однако потребителями являются лишь 54 %. Существенными для потребителя критериямипри выборе консервной продукции является высокое качество услуг и престиж фирмы-производителя. Люди получили информацию о продукции комбината из сетей оптово-розничной торговли и по советам друзей, родственников.

В основном люди не являются потребителями продукции из-за недостаточной осведомленности о продукции – 68 %, и неудовлетворенны качеством продукции 32 % опрошенных. Больше всего потребители предпочитают натуральные консервы и шпроты, которые покупают в супермаркетах – 78 % и 20 – в фирменных магазинах.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что рентабельность сбыта комбината составляет всего 10 %, поэтому необходимо разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой политики на предприятии:

- необходимо провести сегментацию клиентской базы и выявить наиболее перспективные рынки и каналы сбыта, для этого нужно сформировать единую базу данных на покупателей, продолжать заключать контракты на поставку продукции в страны СНГ, а также расширить сеть фирменных магазинов в Московском и Ленинградском районах и в целом по Калининградской области;

- проведенный опрос показал, что продукцией, которая наиболее пользуется спросом, являются «Шпроты с масле», «Килька в томатном соусе», консервы натуральные с добавлением масла (сардина, сардинелла, скумбрия, ставрида). Объемы выпуска и реализации этих наименований продукции следует увеличить и сделать акцент на организацию маркетинговой службы;

- нужно усилить позиции в оформлении продукции, задействовать теле- и радиорекламу, проводить дегустации, демонстрации продукции, внутрифирменную рекламу;

- выстроить ценовую политику, особенно в области работы с крупными дистрибьюторами, и применять мероприятия по стимулированию сбыта (снижение цен при покупке большой партии товара, премии, подарки закупочным организациям), проводить выставки, ярмарки для установления связей с общественностью, которые заключаются в преодолении «Барьера недоверия к фирме и ее продукции».


Литература

1.Афанасьев В.Н. Статистика сельского хозяйства.– М., 2008.

2.Макарец Л.И. Экономика производства сельскохозяйственной продукции.– СПб., 2007.

3. Меерсон Ф. Сбытовая политика на предприятиях АПК. – М.: Наука, 2009.

4. Попов Н.А. Экономика сельского хозяйства. –М., 2007.

5. ПоповН.А. ЭкономикаотраслейАПК. –М., 2008.


ANALYSIS OF MARKET POLICY AND IMPROVEMENT OF MARKET POLICY

IN THE « FISH COMBINAT “FOR THE NATIVE LAND”»


А.Serdyuk


This article present advantages and disadvantages of market policy of the « Fish combinat « For the native land» which is situated in the Svetly district of Kaliningrad region, also there were given some recommendations to improve market policy in the enterprise of agrarian sector. These recommendations are based on the marketing investigation, which was carry out by the interrogation of 100 people of Kaliningrad region.