Название компании/предприятия/участника

Вид материала

Краткое содержание

Содержание Основные виды товаров/услуг Организационная структура Категории основных рынков Ситуация (проблематика), потребовавшая проведение маркетингового исследования Методология и рабочий интрументарий Краткое содержание исследования Конкурентная среда

Подобный материал:

• Название компании/предприятия/участника, 75.38kb.
• Название компании/предприятия/участника, 82.48kb.
• Название компании/предприятия/участника, 84.02kb.
• Название компании/предприятия/участника, 57.92kb.
• Компании для диплома участника, 22.78kb.
• Компании для диплома участника, 49.22kb.
• 1. 1 Краткая историческая справка, 146.94kb.
• Предприятия ООО «Норильскникельремонт» (дочернее предприятие Компании «Норильск никель), 17.65kb.
• Общероссийская саморегулируемая организация, объединяющая компании, имеющие лицензии, 19.26kb.
• Удк 332. 14: 658 теоретические проблемы оценки экономического потенциала региона, компании,, 207.93kb.

ЛОГОТИП


НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ/ПРЕДПРИЯТИЯ/УЧАСТНИКА

Ежегодная премия в области маркетинга «Энергия успеха»



«Название проекта»


Номинация «Информация»

(подноминация: лучшее маркетинговое исследование)


Проект подготовил:

________________

________________

Комментарий:

Для участия в данной подноминации предприятию необходимо предоставить отчет о проведенном маркетинговом исследовании, включающим следующие аспекты:
- соответствие целей, задач и методологии исследования проблеме, которую необходимо было решить с помощью МИ;
- адекватность генеральной и выборочной совокупности;
- релевантность используемой вторичной информации;
- качество рабочего инструментария, используемого в исследовании (анкеты, опросные листы, топ-гайды и пр.);
- система контроля качества полевых работ;
- аналитическая составляющая исследования;
- практическая ценность маркетингового исследования с точки зрения возможности принятия на его базе управленческих решений.




Минск, 2011 г.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Краткая история предприятия
   
2. Основные виды товаров/услуг
   
3. Организационная структура
   
4. Категории основных рынков
   
5. Ситуация (проблематика), потребовавшая проведение маркетингового исследования
   
6. Цели и задачи маркетингового исследования
   
7. Методология и рабочий инструментарий
   
8. Краткое содержание исследования
   
9. Практическая ценность маркетингового исследования
   

1. Краткая история предприятия
   

Компания основана в феврале 2009 г. Сегодня Компания работает с предприятиями не только Республики Беларусь, но также с предприятиями России, Украины и стран Прибалтики. Налажены партнерские отношения с торгово-промышленными палатами Польши и Литвы.

2. Основные виды товаров/услуг
   

Основными видами продукции являются:

- сок «Компания» (% от общего объема продаж)

- нектар «Компания» (% от общего объема продаж)

- детское пюре «Компания» (% от общего объема продаж).

3. Организационная структура
   

Сегодня Предприятие насчитывает более 200 штатных специалистов. Предприятие имеет 3 филиала, каждый из которых имеет собственную складскую базу.

Организационная структура Предприятия приведена ниже.

Генеральный директор



Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

Заместитель генерального директора по производству






Отдел по работе с клиентами


Производственный цех


Отдел по работе с зарубежными клиентами


Отдел контроля качества продукции


Планово-экономическая служба





Административный персонал:

- главный бухгалтер

- бухгалтер

- секретарь

Заместитель генерального директора по маркетингу


Отдел маркетинга

4. Категории основных рынков
   

Структура основных рынков сбыта:

Беларусь - %

Россия - %

Украина - %

Польша - %

Литва - %

Клиентами Компании являются оптовые продовольственные компании и магазины.

5. Ситуация (проблематика), потребовавшая проведение маркетингового исследования
   

Техперевооружение предприятия и вывод на рынок новой продукции – быстрозамороженных овощей

6. Цели и задачи маркетингового исследования
   

• Цель исследования: изучить рынок быстрозамороженных овощей Республики Беларусь с точки зрения тенденций развития, емкости. конкурентной насыщенности и потребительского спроса и обосновать целесообразность реализации инвестиционного проекта с точки зрения возможных объемов продаж
  

Задачи исследования:

• описать основные тенденции развития рынка быстрозамороженных овощей в Республике Беларусь и его структурные характеристики (производство, экспорт, импорт)
  
• определить емкость рынка быстрозамороженных овощей в Республике Беларусь в натуральном и денежном выражении и спрогнозировать динамику ее изменений на ближайшую перспективу
  
• оценить конкурентную среду на рынке быстрозамороженных овощей
  
• определить факторы, оказывающие влияние на потребительский спрос
  
• выявить потребительские предпочтения при выборе быстрозамороженных овощей
  
• оценить эластичность спроса на быстрозамороженных овощей по цене
  
• определить потенциальный объем платежеспособного спроса на быстрозамороженные овощи белорусского производства
  
• разработать производственную программу и ценовую политику с учетом конъюнктуры рынка и потребительского спроса
  

Регион исследования: РБ


Предмет исследования: …………….

Объекты исследования:……..

7. Методология и рабочий интрументарий
   

В ходе проведения исследования использовались следующие методы:


1. Кабинетные исследования (анализ вторичных источников информации, в т.ч. официальная информация статистических и таможенных служб).

2. Полевые исследования

• опрос организаций розничной торговли Республики Беларусь.
  

Источники вторичной информации:

1.__________________________

2.______________________________

n.________________________________


Полевой блок:

Для опроса организаций розничной торговли был разработан опросный лист, который приведен ниже.

Опросный лист

Объем выборки:

Метод расчета выборки:

Квотное задание


Система контроля качества полевых работ:………………..

8. Краткое содержание исследования
   

Емкость рынка замороженных овощей в Республике Беларусь составляет ______________ тонны.

Из них основная доля приходится на «_______________» (__%); «прочие овощи ________%; грибы (____%).


По прогнозам рынок будет расти в среднем на _____ в год и в 2012 году емкость рынка составит _______ тонн.


Анализ динамики импорта замороженных овощей в Республику Беларусь показал, что за последние ___ года наблюдается увеличение темпов роста импортных потоков. Основной страной импорта является ___________. Из этого региона поступает более 80% всего импортного потока замороженных овощей.


В структуре импорта основная доля приходится на

1) ____________(32,6%);

2) _________________ (30,7%)

3) ____________________ (13,56%)


Экспорт замороженной овощной продукции из Беларуси в 2009 году составил ____ тонн на сумму __ тыс. долларов США.


Производством замороженных овощей в Республике Беларусь занимаются как предприятия государственной формы собственности, так и частные компании. Причем именно частные предприятия обеспечивают не менее ________% общего объема выпуска данной продукции. На сегодняшний день в Беларуси работает более ______ производителей изучаемой товарной группы. На протяжении последних __ лет не наблюдается значительных темпов прироста производства замороженной овощной продукции. В частности по сравнению с 2006 годом объем производства в 2009 году увеличился всего на ________% и составил __________ тонн.

Следует отметить, что на сегодняшний день белорусские производители замороженных овощей …………………………………. В большей степени проблемой является …………………………для удовлетворения спроса в соответствии с предпочтениями потребителей. И это является одной из причин увеличения импортных потоков замороженных овощей на белорусский рынок.


Конкурентная среда

Конкурентная среда на рынке замороженных овощей характеризуется относительно высоким показателем насыщенности. На сегодняшний день в Беларуси замороженную овощную продукцию производит не менее _______ компаний.

Следует отметить, что основная доля производителей размещается в ____________ и ___________ областях. Именно на эти регионы приходится около _______% производства замороженной овощной продукции.

Кроме белорусских производителей на рынке замороженной овощной продукции достаточно сильные позиции занимает ряд компаний-дистрибьюторов, импортирующих в Республику Беларуси товар из других стран. Среди основных игроков следует выделить такие известные компании как ______________ и СП ООО _______________. Оба предприятия занимают весомые доли на рассматриваемом рынке. Преимуществами этих предприятий-импортеров, а также ряда других подобных компаний, работающих в сегменте замороженной плодоовощной продукции, является большой опыт и профессионализм работы с каналами сбыта продукции, а также приобретенная ранее широкая известность на рынке продуктов питания.

Среди более _______-- компаний, работающих на рынке замороженной овощной продукции, наиболее сильные позиции занимают 7 из них. Доля рынка каждого из этих предприятий колеблется в пределах 23 - 7%. Среди лидирующих компаний находятся крупные импортеры ______________, ________________ и т.п.


Существует значительная разница между ассортиментом крупных игроков и компаний с небольшой долей рынка. В частности все основные производители выпускают ……………………….


Изучение структуры ассортимента данных компаний показало, что в составе предложений неизменно присутствуют:

- овощные смеси

- _____________

- _________________;

Потребительский спрос:

Рейтинг предпочтений к торговым маркам замороженных овощей среди предприятий розничной торговли и общественного питания:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

Таким образом, можно выделить 3 торговые марки, пользующиеся наибольшей популярностью: «***», «***» и «***». Данные ТМ присутствуют в ассортименте более чем ***% опрошенных организаций. Также высокой популярностью пользуются такие марки, как «***» (имеется в виду замороженные овощи, поставляемые ***, СП ООО), а также «***» и «***».

Другие торговые марки замороженных овощей пользуются гораздо меньшей популярностью среди предприятий розничной торговли и общепита.

Рейтинг критериев выбора поставщика замороженных овощей (согласно результатам опроса среди организаций розничной торговли и общепита) приведен на рисунке ниже.

Таким образом, тремя наиболее важными характеристиками поставщика с точки зрения покупателя являются:

• ***;
  
• ***;
  
• ***.
  

Наиболее важные среди опрошенных организаций розничной торговли и общественного питания требования к качеству замороженных овощей представлены на рисунке ниже.

Основные требования к качеству, которые предъявляют более чем ***% опрошенных организаций: *** и ***. Также существенными требованиями являются *** и ***.


В целом рынок Республики Беларусь можно оценить как перспективный регион сбыта изучаемой продукции только в том случае, если будет обеспечено ................................

Поэтому целесообразно оценить возможность нового производителя замороженных овощей, во-первых, выпускать ассортимент продукции в соответствии со спросом покупателей; во-вторых, обеспечить конкурентоспособные цены.

Исходя из экспертной оценки конкурентной среды, а также данных полученных в ходе полевого исследования максимально возможный объем продаж нового производителя на рынке замороженных овощей составляет около _____% всей емкости рынка. В частности, в 2011 г. – это ___________ тонны продукции; в 2012 - ___________ тонн.

9. Практическая ценность маркетингового исследования
   

На основании проведенного исследования был принят ряд управленческих решений:

1. решение об открытие на Предприятии нового производства. Б
   
2. спрогнозированы возможные объемы производства и продаж нового вида продукции
   
3. разработана ассортиментный портфель с учетом структуры рынка и потребительского спроса
   
4. определены конкурентоспособные цены на продукцию
   
5. разработана маркетинговая стратегия вывода продукта на рынок
   

РЕЗУЛЬТАТ по итогам 2011 года:

1. загрузка производственных мощностей - %
   
2. Объем продаж нового продукта - %
   
3. Количества покупателей - ___компаний
   
4. Доля рынка: 0% в 2009 году, ___% по итогам 2011 года