Рабочая программа дисциплины «организация торгово-посреднической деятельности» Рекомендуется для направления подготовки 100700 Торговое делО
| Вид материала | Рабочая программа |
- Рабочая программа дисциплины «теоретические основы товароведения» Рекомендуется для, 249kb.
- Рабочая программа дисциплины «управление ассортиментом товаров» Рекомендуется для направления, 161.97kb.
- Рабочая программа дисциплины «риски в коммерческой деятельности» Рекомендуется для, 155.55kb.
- Рабочая программа дисциплины «транспортное обеспечение коммерческой деятельности» Рекомендуется, 159.26kb.
- Рабочая программа дисциплины «биржевое дело» Рекомендуется для направления подготовки, 264.97kb.
- Рабочая программа дисциплины «организация коммерческих переговоров» Рекомендуется для, 221.11kb.
- Рабочая программа дисциплины «Организация, технология и проектирование предприятий», 333.31kb.
- Рабочая программа дисциплины «история» Рекомендуется для направления подготовки 100700, 345.53kb.
- Рабочая программа дисциплины «политология» Рекомендуется для направления подготовки, 145.47kb.
- Рабочая программа дисциплины «коммерческая логистика» Рекомендуется для направления, 242.86kb.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ
«ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
Рекомендуется для направления подготовки
100700 Торговое делО
Квалификация выпускника – бакалавр
Санкт-Петербург
2011 год
1. Цели и задачи дисциплины: Целью курса является овладение методикой анализа организации торгово-посреднической деятельности предприятий, обучение и развитие практических навыков проектирования эффективных сетей распределения продукции.
Основными задачами курса являются:
- раскрыть сущность и содержание сбытовой деятельности;
- рассмотреть основные модели распределения продукции;
- рассмотреть методику определения перспективности товаров и рынков;
- дать характеристики основным видам торговых посредников;
- рассмотреть особенности договорных отношений с различного вида посредниками;
- определить основные направления повышения эффективности торгово-посреднической деятельности.
2. Место дисциплины в структуре ООП:
Дисциплина относится к вариативной части Профессионального цикла.
Для изучения дисциплины требуются знания по следующим курсам: Экономика организации, Коммерческая деятельность, Маркетинг, Логистика, Организация коммерческой деятельности производственных предприятий.
Дисциплины, для которых курс Организация торгово-посреднической деятельности является предшествующим: преддипломная практика и дипломная работа.
3. Требования к результатам освоения дисциплины:
Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:
- владением культурой мышления, способностью к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей ее достижения (ОК-1);
- умением логически верно, аргументировано и ясно строить устную и письменную речь, способностью свободно владеть литературной и деловой письменной и устной речью на русском языке, навыками публичной и научной речи; создавать и редактировать тексты профессионального назначения, анализировать логику рассуждений и высказываний (ОК-2);
- готовностью к кооперации с коллегами, работе в коллективе, способностью работать в команде и самостоятельно, а также быть коммуникативным, толерантным и честным; способностью проявлять организованность, трудолюбие, исполнительскую дисциплину (ОК-3);
- готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6);
- способностью осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку информации, необходимой для организации и управления профессиональной деятельностью (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-11);
- готовностью анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии организации (ПК-14).
В результате изучения дисциплины студент должен:
Знать:
- Основные этапы системы товародвижения;
- Значение и роль торгово-посреднической деятельности в коммерческой деятельности;
- Основные способы построения сетей распределения товаров с использованием различных видов посредников
Уметь:
- Выявлять положительные и отрицательные аспекты существующей системы товародвижения;
- Анализировать рынок с применением различных методик;
- Обосновать целесообразность организации торгово-посреднической деятельности с помощью определенного типа посредника.
Владеть:
- Терминологией коммерческой деятельности, в том числе в части торгово-посреднической деятельности;
- Навыками проведения анализа рынка,
- Навыками использования современных информационных технологий
4. Объем дисциплины и виды учебной работы
Общая трудоемкость дисциплины составляет 3 зачетных единиц.
| Вид учебной работы | Всего часов | Семестры |
| 8 | ||
| Аудиторные занятия (всего) | 50 | 50 |
| В том числе: | - | - |
| Лекции | 23 | 23 |
| Семинары (С) | 27 | 27 |
| Самостоятельная работа (всего) | 58 | 58 |
| В том числе: | | - |
| Контрольная работа | 10 | 10 |
| Эссе | 20 | 20 |
| Презентация | 28 | 28 |
| Вид промежуточной аттестации (зачет) | | |
| Общая трудоемкость час зач. ед. | 108 | 108 |
| 3 | 3 |
5. Содержание дисциплины
5.1. Содержание разделов дисциплины
| № п/п | Наименование раздела дисциплины | Содержание раздела | |
| 1 | 2 | 3 | |
| Модуль 1. Организация сбытовой деятельности предприятия. | |||
| 1 | Понятие и значение товародвижения | Понятие товар, товародвижение. Определение товародвижения. Роль и значение товародвижения в коммерческой деятельности. Основные участники процесса товародвижения. Этапы товародвижения. | |
| 2 | Выбор канала распределения продукции | Понятие распределение, дистрибьюция, канал дистрибьюции, участники канала распределения, посредник. Факторы, влияющие на выбор канала распределения. Уровни канала дистрибьюции. Политика в области распределения. | |
| Модуль 2. Определение перспективности товаров и рынков | |||
| 3 | Анализ рынка и потребителей | Понятие рынок, анализ рынка. Основные направления анализа рынка для целей организации распределительной сети. Определение типа рынка. Понятие сегмент рынка. Анализ рыночных сегментов. Анализ емкости рынка. Стратегии охвата потребителей. | |
| 4 | Анализ реализуемого товара | Понятие анализ товара. Основные направления анализа товара. Сильные и слабые стороны товара. Место товара с точки зрения стратегии развития дистрибьюторской сети. Анализа стадий жизненного цикла товара. Анализа нового товара. | |
| 5 | Анализ конкурентной ситуации | Понятие конкуренция. Анализа факторов конкуренции. Направления анализа конкурентов при организации торгово-посреднической деятельности. Этапы анализа конкурентов. | |
| Модуль 3. Создание многоуровневых каналов сбыта. Особенности договорных отношений с различного рода посредниками | |||
| 6 | Значение и виды посредников | Основные способы выхода на рынок. Понятие торговый посредник. Значение торговых посредников. Задачи и функции посредников. Классификация посредников. Основные признаки классификации. | |
| 7 | Организация торгово-посреднической деятельности с использованием различных видов посредников | Сбытовые филиалы. Виды филиалов. Дилеры и дистрибьюторы. Особенности договоров с дилерами и дистрибьюторами. Агенты. Особенности агентского договора. Брокеры. Комиссионеры. Особенности договора комиссии. Организация франчайзинговой сети. Договор франчайзинга. | |
| Модуль 4.Направления повышения эффективности дистрибьюторских сетей | |||
| 8 | Планирование продаж | Сущность процесса планирования продаж. Этапы планирования продаж. Направление планирование продаж. | |
| 9 | Совершенствование маркетинговых коммуникаций | Понятие маркетинговых коммуникаций. Этапы разработки маркетинговых коммуникаций. | |
| 10 | Информационные технологии в дистрибьюторских сетях | Понятие информационных технологий. Направления информационных технологий. Понятие информационная система. Виды информационных систем. | |
5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами
| № п/п | Наименование обеспечиваемых дисциплин | № № модулей данной дисциплины, необходимых для изучения обеспечиваемых (последующих) дисциплин | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| 1 | Преддипломная практика | Х | Х | Х | Х |
| 2 | Дипломная работа | Х | Х | Х | Х |
5.3. Разделы дисциплин и виды занятий
| № п/п | Наименование раздела дисциплины | Лекц. | Практ. зан. | СРС | Все-го час. |
| Модуль 1. Организация сбытовой деятельности предприятия. | |||||
| 1. | Понятие и значение товародвижения | 2 | 2 | 5 | 9 |
| 2. | Выбор канала распределения продукции | 2 | 2 | 5 | 9 |
| Модуль 2. Определение перспективности товаров и рынков | |||||
| 3 | Анализ рынка и потребителей | 2 | 2 | 7 | 11 |
| 4 | Анализ реализуемого товара | 2 | 2 | 6 | 10 |
| 5 | Анализ конкурентной ситуации | 2 | 2 | 7 | 11 |
| Модуль 3. Создание многоуровневых каналов сбыта. Особенности договорных отношений с различного рода посредниками | |||||
| 6 | Значение и виды посредников | 2 | 2 | 8 | 12 |
| 7 | Организация торгово-посреднической деятельности с использованием различных видов посредников | 5 | 9 | 8 | 22 |
| Модуль 4.Направления повышения эффективности дистрибьюторских сетей | |||||
| 8 | Планирование продаж | 2 | 2 | 4 | 8 |
| 9 | Совершенствование маркетинговых коммуникаций | 2 | 2 | 4 | 8 |
| 10 | Информационные технологии в дистрибьюторских сетях | 2 | 2 | 4 | 8 |
6. Лабораторный практикум не предусмотрен
7. Практические занятия (семинары)
| № п/п | № модуля дисциплины | Тематика практических занятий (семинаров) | Трудо-емкость (час.) |
| 1. | 1 | Понятие и значение товародвижения | 2 |
| 2. | 1 | Выбор канала распределения продукции | 2 |
| 3 | 2 | Анализ рынка и потребителей | 2 |
| 4 | 2 | Анализ реализуемого товара | 2 |
| 5 | 2 | Анализ конкурентной ситуации | 2 |
| 6 | 3 | Значение и виды посредников | 2 |
| 7 | 3 | Организация торгово-посреднической деятельности с использованием различных видов посредников. Филиалы | 2 |
| 8 | 3 | Организация торгово-посреднической деятельности с использованием различных видов посредников Дилеры и дистрибьюторы | 3 |
| 9 | 3 | Организация торгово-посреднической деятельности с использованием различных видов посредников Агенты. Брокеры. | 2 |
| 10 | 3 | Организация торгово-посреднической деятельности с использованием различных видов посредников Комиссионеры. Франчайзинг | 2 |
| 11 | 4 | Планирование продаж | 2 |
| 12 | 4 | Совершенствование маркетинговых коммуникаций | 2 |
| 13 | 4 | Информационные технологии в дистрибьюторских сетях | 2 |
8. Примерная тематика курсовых работ – не предусмотрено
9. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины:
а) основная литература
- Дюкова О.М. Организация дистрибьюторских сетей: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. – 80 с.
- Пашутин С.Б. Эффективная дистрибьюция. Организация и управление собственной филиальной сетью. – М.: Издательство: Альфа-Пресс, 2006 г.
б) дополнительная литература
- Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: Организация и управление. – Ростов н/Дону: Феникс, 2009. – 365 с.
- Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. – М.: Издательство Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
- Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Дашков и К, 2008. – 500 с.
- Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Инфра – М, 2010. – 248 с.
в) программное обеспечение
Программные средства офисного назначения: Операционная система Microsoft Windows 2007; Программа для создания презентаций Microsoft Office PowerPoint 2003; Программы верстки (печатных публикаций и web-страниц): Microsoft Front Page.
г) базы данных, информационно-справочные и поисковые системы:
http:/ www. budgetrf. ru - Мониторинг экономических показателей;
http:/ www. businesspress.ru - Деловая пресса;
http:/ www. garant.ru - Гарант;
Справочно-правовая система «Кодекс» «Эксперт-Торговля»;
Информационно-справочная система «Консультант Плюс»;
http:/ www. nta –rus. ru - Национальная торговая ассоциация;
http:/ www. rbc. ru – РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера);
http:/ www. rtpress. ru - Российская торговля;
http:/ www. torgrus. ru - Новости и технологии торгового бизнеса.
10. Материально-техническое обеспечение дисциплины:
Для материально-технического обеспечения дисциплины «Организация торгово-посреднической деятельности» используются мультимедийная аудитория.
11. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины:
При реализации программы дисциплины Организация торгово-посреднической деятельности используются различные образовательные технологии. Во время аудиторных занятий лекции проводятся с использованием ПК и проектора, семинары– в виде группового обсуждения под руководством преподавателя проблем предметной области, также используются материалы печатные и в электронной форме; аудио, видео- лекции в электронной форме, электронные конференции.
Изучение дисциплины проводится по модулям. В рамках каждого модуля проводятся как лекционные, так и семинарские занятия. В конце каждого модуля проводится текущий контроль успеваемости.
В основу разработки балльно-рейтинговой системы положены принципы, в соответствии с которыми формирование рейтинга студента осуществляется постоянно в процессе его обучения в университете. Настоящая система оценки успеваемости студентов основана на использовании совокупности контрольных точек, оптимально расположенных на всем временном интервале изучения дисциплины. При этом предполагается разделение всего курса на ряд более или менее самостоятельных, логически завершенных блоков и модулей и проведение по ним промежуточного контроля.
| Самостоятельная работа студентов | Количество баллов | |
| Зачетный минимум | Зачетный максимум | |
| Контрольная работа | 15 | 30 |
| Эссе | 15 | 30 |
| Презентация | 25 | 40 |
| Итого: | 55 | 100 |
Зачет определяется на основе суммы баллов, полученных по всем разделам по результатам самостоятельной работы при условии, что студент по каждому виду набрал количество баллов не менее зачетного минимума. Студент получает зачет, если сумма баллов составит 55 и более.
Разработчик:
СПбГУЭФ доцент каф. Коммерции и логистики к.э.н. Дюкова О.М.