Результаты маркетингового исследования

Вид материала

Отчет

Содержание III. Определение целевого сегмента 1. Сегментирование по группам потребителей Организации - потребители 2.Сегментирование по уровню цен.

Подобный материал:

• Разработка программы исследования Программа маркетингового исследования, 264.37kb.
• Планирование программы исследования: основные этапы. Постановка задач маркетингового, 30.98kb.
• Заявка на проведение маркетингового исследования, 79.91kb.
• Задачи маркетингового исследования., 57.6kb.
• Общая характеристика процесса маркетингового исследования, 15.29kb.
• Планирование маркетингового исследования спроса на продукцию компании 35 Обработка, 9.15kb.
• План и задачи маркетингового исследования Основные принципы организации маркетингового, 15.97kb.
• 28. Характеристика маркетингового исследования и его этапы, 27.54kb.
• Отчет о проведении Маркетингового исследования рынка, 1129.41kb.
• Предварительная заявка – бриф на проведение маркетингового исследования, 26.94kb.

^

III. Определение целевого сегмента

Несмотря на незначительную насыщенность рынка консервированных фруктов Казахстана, на нем представлено большое разнообразие производителей, видов продукции, упаковок, расфасовок. Существующая тенденция изменения привычек хозяек в сторону увеличения потребления готовой фруктовой продукции заставляет производителей наиболее полно удовлетворять широкий спектр потребительских вкусов.

Для обеспечения соответствия товара различным потребностям покупателей необходимо знать, на какой слой покупателей этот товар направлен. По аналогии с овощным рынком, сегментирование фруктового рынка Казахстана возможно по двум основным направлениям.


^

1. Сегментирование по группам потребителей:

- организации - потребители (институциональные)

- индивидуальные потребители.





^ Организации - потребители, в отличие от рынка консервированных овощей, имеют более значительную долю – по оценке около 70%. К таким потребителям относятся:

- Государственные учреждения

- Производственные предприятия

- Корпоративные потребители.


Выбор привлекательных сегментов рынка

Группы институциональных потребителей	Потребности в однородных продуктах	Привлекательность для Кырг. и Тадж. экспортеров
Государственные учреждения больницы, школы, дошкольные учреждения, военные части и др.	Нет данных	Возможность участия в тендерах через дистрибуторов вполне реальна
Производственные предприятия кондитерские фабрики/цеха, производители йогуртов, мороженного, творожков, сырков с фруктовыми добавками.	Используют консервированные фрукты в виде повидла для дальнейшей переработки. Потребность в яблочном и абрикосовом, сливовом повидле и джемах.	Ежегодный объем рынка джемов (потребности кондитеров) составляет от 1-1.5 тыс. тонн.
Корпоративные потребители предприятия цветной металлургии и нефтедобычи, закупающие продукты для обеспечения своих сотрудников.	Нет данных	Возможность участия в тендерах через дистрибуторов вполне реальна.

При таком сегментировании необходимо учитывать различие в предпочтениях потребителей: индивидуальный потребитель предпочитает разнообразную удобную упаковку в более мелкой расфасовке; организация - потребитель приобретет значительные объемы по более низкой цене (как правило) и в больших по объему упаковках: жестяных банках или бочках.


Кыргызским и Таджикским производителям целесообразно использовать такой метод сегментирования и нацеливать свою продукцию для организаций - потребителей.

^

2.Сегментирование по уровню цен.

Фруктовая консервация даже в большей степени, чем овощная, различается по цене в зависимости от торговой марки и качества товара. Так, усредненные цены за 1 литр повидла имеют разрыв в 1000 тенге в зависимости от бренда производителя.


Выбор привлекательных сегментов рынка по уровню цен

Продукты	Ценовые сегменты
	Высокий	Средний	Низкий
Повидло	Экстра Vita Domat	Smak Южные дары Глобус	6 соток Тамек Бабушкины рецепты
Варенье и джемы	Schwartaw Живица Blackurant	Глав продукт Золото Иссык-Куля Макарена	Золотоя долина Лесная ягода 6 соток
Компоты	Макарена Vita Land Славно	Глав продукт Глобус Vis	ARDAGER Тургенский Алина

При сегментировании использовано условное деление цен на три уровня:


Повидло: высокая цена – 500 – 1300 тенге / литр;

средняя цена – 300 – 450 тенге / литр;

низкая цена – до 300 тенге / литр.

Варенье: высокая цена – 400 – 800 тенге / литр;

средняя цена – 200 – 390 тенге / литр;

низкая цена – до 200 тенге / литр.

Компоты: высокая цена – 400 – 600 тенге / литр;

средняя цена – 200 – 350 тенге / литр;

низкая цена – до 200 тенге / литр.


Эквивалент: 1$ США = 127,5 тенге


С целью выхода на данный рынок РК производственным предприятиям Кыргызстана целесообразно нацеливать свои усилия на завоевание среднего сегмента по цене для индивидуальных потребителей, а также на организации-потребителей, поскольку производители Кыргызстана и Таджикистана способны удовлетворить требования в данном целевом сегменте.

Здесь необходимо обеспечить:

• Стабильный уровень качества продукции
  
• Выразительность и привлекательность этикетки
  
• Расфасовку в стеклянные банки 200-500 гр. типа Twist off
  
• Объемы поставок от 2 до 5 тонн продукции в неделю