Geum.ru

Задачи: Для достижения цели занятия необходимо изучить : документы

Вид материалаДокументы

Содержание


Таблица результатов
Исходная информация
Темпы роста (уп.)
Б) Матрица позиционирования цена/ доход
Как делать
Наименование ЛП
Доля рынка
Таблица 3. Информация для проведения АВС-анализа.
Российский университет дружбы народов Медицинский факультет
Подобный материал:
1   2   3
^

Таблица результатов
Сегмент
Принцип сегмент.
Вид сегментиров.
Емкость сегмента

А












Б












Укажите, принципы сегментирования, которые могут использоваться при сегментировании рынка витаминов___________________________________________________

___________________________________________________________________________________________


Задание 9. Позиционирование. Проанализируйте результаты реального и оценочного позиционирования ЛП.

Как делать: А) Для проведения реального позиционирования рассчитайте темпы поквартального роста в натуральных, затем рассчитайте (по средней арифметической) средний темп роста и рассчитайте прогноз на следующий квартал (это и будет реальная позиция ЛП в первом квартале следующего года) в натуральных показателях, умножить на стоимость ЛП и получить показатель в денежном выражении.

Б) Оценочное позиционирование проведите по критериям цена-доход. Определите интервалы для цены и дохода и занесите результаты социологического исследования в матрицу.


^ Исходная информация:

А) Реальное позиционирование препарата Ундевит № 50,

1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
Прогноз

На 1 кв.
На год

520 уп.
560 уп.
578 уп.
594 уп.







Б) Оценочное позиционирование препаратов Ревит (№ 100, 15=) и Супрадин (№ 30, 250=).

Результаты оценочного позиционирования, полученные в результате опроса 10-и посетителей аптеки:

Потребитель
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

ЛП
Ревит
Ревит
Супрадин
Ревит
Супрадин
Супрадин
Супрадин
Ревит
Ревит
Супрад

Доход на 1 чел. в месяц
3500=
5500=
15000=
5200=
13400=
10700=
13100=
2900=
5800=
8300=


Таблица результатов:

А)

^ Темпы роста (уп.)
Средний
Прогноз на 1 кв.
Прогноз на год


















































^ Б) Матрица позиционирования цена/ доход


Цена
Высокая






Низкая









Низкий
Высокий
Доход

Укажите другие критерии, по которым может быть проведено позиционирование данных препаратов:___________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________

Вывод:__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________


Задание 10. Анализ ассортимента. Рассчитайте маркетинговые показатели ассортимента.


Задание 8.










Как делать: Используя приложение 2, рассчитайте основные маркетинговые показатели ассортимента аптечного киоска.
















А) Широта ассортимента. Формула расчета________________________________________



Широта базовая
Широта фактическая
Кш (%)












Б) Полнота ассортимента. Формула расчета_____________________________________________



№ п/п
Ассортиментная группа
Расчет
Кп (%)


Лекарственные препараты







Изделия медицинского назначения







Дезинфицирующие средства







Предметы и средства личной гигиены







Посуда для медицинских целей







Предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет







Очковая оптика и средства ухода за ней







Минеральные воды







Продукты лечебного, детского и диетического питания







Биологически активные добавки







Парфюмерная и косметическая продукция







Медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни









Средний







В) Новизна (обновление) ассортимента. Формула расчета______________________________________

Критерий отнесения к новым лекарственным препаратам в данном задании_________________________



№ п/п
Ассортиментная группа
Расчет
Кн (%)


Лекарственные препараты







Изделия медицинского назначения







Дезинфицирующие средства







Предметы и средства личной гигиены







Посуда для медицинских целей







Предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет







Очковая оптика и средства ухода за ней







Минеральные воды







Продукты лечебного, детского и диетического питания







Биологически активные добавки







Парфюмерная и косметическая продукция







Медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни









Средний







Г) Расчет показателей устойчивости. Формула расчета_______________________________

Критерий отнесения к ЛП устойчивого спроса в данном задании______________________________________


№ п/п
Ассортиментная группа
Расчет
Ку (%)


Лекарственные препараты







Изделия медицинского назначения







Дезинфицирующие средства







Предметы и средства личной гигиены







Посуда для медицинских целей







Предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет







Очковая оптика и средства ухода за ней







Минеральные воды







Продукты лечебного, детского и диетического питания







Биологически активные добавки







Парфюмерная и косметическая продукция







Медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни









Средний







Д) Расчет показателей глубины. Формула расчета__________________________________________


№ п/п
Ассортиментная группа
Расчет
Кг (%)


Лекарственные препараты







Изделия медицинского назначения







Дезинфицирующие средства







Предметы и средства личной гигиены







Посуда для медицинских целей







Предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет







Очковая оптика и средства ухода за ней







Минеральные воды







Продукты лечебного, детского и диетического питания







Биологически активные добавки







Парфюмерная и косметическая продукция







Медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни









Средний







ВЫВОД_____________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Задание 11. АБС-анализ ассортимента.

^ Как делать: Используя приложение 2 (Таблица 3), и методику АВС-анализа, изложенную в лекции, проведите анализ ассортимента.


Таблица результатов:

Удельный вес в ассортименте (Группа)
 ^
Наименование ЛП
Объем продаж
Удельный вес продаж



























































































































Приложение 1





№ п/п
Наименование ЛС
Объем продаж, тыс. у.е.
^ Доля рынка
Темп прироста продаж

2002
2003

Кальцинова
4,5
5,0







Триовит
8,3
10,0







Панзинорм
2,5
3,0







Рутацид
1,4
2,0







Билобил
5,5
8,0







Дуовит
20,8
24,0







Септолете
17,6
21,0







Пиковит
20,0
25,0







Летизен
0,7
1,0







Цитрамон П
0,9
1,0









Всего
82,2
100,0







Притмечание. А) Доля рынка каждого препарата рассчитывается за 2003 год как отношение объема продаж препарата к общему объему продаж за год. Например для кальциновы: 5,0 : 100,0 = 0,05.

Б) Темп прироста продаж рассчитывается по известной формуле темпа прироста. Например, для кальциновы: (5,0-4,5):4,5 = 0,11.


Приложение 2



Таблица 1. Анализ ассортимента аптечного киоска

№ п/п
Ассортиментная группа
Широта факт.
Полнота

Факт.
В течение года появилось в ассортименте новых товаров
В течение года постоянно находилось в ассортименте позиций
Средняя глубина ассортимента (%)
Базовая полнота ассортимента

350 дней
300 дней
250 дней


Лекарственные препараты
+
500
30
80
200
320
25,0
1500


Изделия медицинского назначения
+
50
5
10
30
40



400


Дезинфицирующие средства
-
-
-
-
-
-
-
-


Предметы и средства личной гигиены
+
200
20
54
110
150
10,0
1000


Посуда для медицинских целей
-
-
-
-
-
-
-
-


Предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет
-
-
-
-
-
-
-
-


Очковая оптика и средства ухода за ней
-
-
-
-
-
-
-
-


Минеральные воды
-
-
-
-
-
-
-
-


Продукты лечебного, детского и диетического питания
-
-
-
-
-
-
-
-


Биологически активные добавки
+
250
35
60
100
180
5,0
3500


Парфюмерная и косметическая продукция
+
300
25
160
210
270
2,0
1500


Медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни
-
-
-
-
-
-
-
-




Всего


























Таблица 2. Для расчета глубины ассортимента:


№ п/п
Наименование
Наличие в ассортименте киоска


Ромашки цветы, Фильтр-пакеты 1,4г х 20




Ромашки цветы, Фильтр-пакеты 1,5г х 10
+


Ромашки цветы, Фильтр-пакеты 1,5г х 20




Ромашки цветы, упак., 100 г.
+


Ромашки цветы, упак., 50 г.




Ромашки цветы, упак, 30 г.




Ромашки цветы, упак., 50 г. (для внутреннего применения)




Ромашки цветы, брикет, 7 г х 6 (внутр.)
+


Ромашки цветы, брикет, 7 г. х 6 (наружн.)
+


Ромашки цветы, брикет, 8 г х 6




Примечание: Результаты расчетов глубины ассортимента по цветкам ромашки условно считать средним показателем глубины по группе ЛРС в заводской упаковке.


^ Таблица 3. Информация для проведения АВС-анализа.


№ п/п
Наименование ЛС
Объем продаж, тыс. у.е.

В год
В том числе по кварталам

1
2
3
4

Кальцинова
5,0
1,20
1,28
1,22
1,30


Триовит
10,0
2,0
3,0
2,5
2,5


Панзинорм
3,0
0,7
0,8
0,8
0,7


Рутацид
2,0
0,5
1,0
0,2
0,5


Билобил
8,0
2,5
1,8
2,7
1,0


Дуовит
24,0
5,0
7,0
4,0
8,0


Септолете
21,0
4,7
5,0
5,5
5,8


Пиковит
25,0
6,0
6,5
6,1
6,4


Летизен
1,0
0,1
0,1
0,3
0,5


Цитрамон П
1,0
0,2
0,4
0,3
0,1




Всего
100,0














^

Российский университет дружбы народов

Медицинский факультет



Кафедра управления и экономики фармации


Дисциплина: Медицинское и фармацевтическое товароведение