Geum.ru

Правила кодирования. Классификаторы Товароведение как наука и учебная

Вид материалаЛекция

Содержание


Медицинское товароведение
Фармацевтическое товароведение
Целью фармацевтического товароведения
Качество лекарственных средств
Товарная экспертиза
В зависимости от требований к товару различают следующие виды товарной экспертизы: товароведческую, санитарно-гигиеническую, вет
2. Объекты, субъекты и методы товароведения
Качественная характеристика товаров
Количественные характеристики товаров
Методы научного познания
Эмпирические (экспериментальные) методы
Аналитические методы –
Методы практической товароведческой деятельности
3. Классификация фармацевтических товаров
Иерархический метод классификации
Алфавит кода
Основание кода
Разряд кода
Длина кода
Последовательный метод кодирования
...
Полное содержание
Подобный материал:




ЛЕКЦИЯ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОВАРОВЕДЕНИЯ. КЛАССИФИКАЦИЯ И КОДИРОВАНИЕ МЕДИЦИНСКИХ И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ
  1. “Товароведение” как наука и учебная дисциплина.

2. Объект, субъекты и методы товароведения.

3. Классификация фармацевтических товаров

4. Правила кодирования. Классификаторы

  1. Товароведение как наука и учебная дисциплина

Термин “товароведение” состоит из двух слов «товар» и “ведение”. Последнее слово произошло от санскритского veda (веды), что означает “знание”, следовательно, товароведение - это знание о товарах.

В настольном энцеклопедическом словаре, изданном в 1896 г. товароведение определяется как отрасль технологии, имеющая целью “точнее распознать употребление в технике сырых продуктов, определить их происхождение и указать наилучшее употребление”.

Начало современному пониманию товароведения положено К.Марксом, который писал, что “Потребительные стоимости товаров составляют предмет особой дисциплины - товароведения”.

В коммюнике Международной теоретической конференции преподавателей высшей школы по вопросам общего товароведения, состоявшейся в сентябре 1962 года в Лейпциге (Германия) дано следующее определение “ Товароведение представляет собой естественно-научную дисциплину, предметом которой является потребительная стоимость товаров”.

В системе стандартов ОСТ 28-12-81 “Товароведение, основные понятия, термины и определения” термин “товароведение” обозначает целенаправленную деятельность по формированию ассортимента и качества товаров.

Товароведение – это наука об основополагающих характеристиках товаров, определяющих их потребительные стоимости, и факторах обеспечения этих характеристик.

Учебная дисциплина «товароведение» состоит из двух разделов - общее и частное товароведение.

В общем товароведении рассматриваются теоретические основы, которые являются основополагающими для характеристики любого товара и частных разделов товароведения.

В частном товароведении изучается обобщенная и систематизированная товароведная характеристика ассортиментных групп, видов и разновидностей товаров, анализируется состояние и перспективы развития конкретного рынка.

В системе здравоохранения частное товароведение подразделяется на МЕДИЦИНСКОЕ и ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ товароведение.

Медицинское товароведение изучает потребительские свойства медицинских товаров, то есть те свойства, которыми должен обладать тот или иной товар, применяемый в медицине в соответствии в его назначением в лечебно-диагностическом процессе (медицинские инструменты, медицинские приборы, медицинские аппараты, медицинское оборудование).

Фармацевтическое товароведение – это дисциплина, занимающаяся изучением потребительных стоимостей и потребительных свойств фармацевтических и парафармацевтических товаров, факторов, обеспечивающих их качество, методов товароведения, а также товароведческих операций, связанных с продвижением указанных товаров от поставщика к потребителю.

Товароведение связано с фундаментальными дисциплинами - физикой, химией, биологией, микробиологией - знания этих дисциплин необходимы для более глубокого понимания и оценки потребительных свойств товаров, их изменений при производстве и хранении. Одновременно товароведение является базовой учебной дисциплиной для организации и экономики фармации, фармацевтической химии, технологии лекарств, фармакогнозии.

В развитии товароведения как науки и практической деятельности выделяют три этапа.

1 Этап. Товарно-описательный (середина 16 начало 18 веков). Характерны описательные подходы к рассмотрению товаров и отсутствие научного анализа при оценке их потребительских свойств. В этот период для систематизации продукции (которая находилась в торговом обороте) создавались руководства с описанием свойств и методов использования различных видов товаров, которые располагались в алфавитном порядке.

2 Этап. Товарно-технический (начало 18 - начало 20 веков). Связан с развитием естественных наук (физики, химии, биологии)и использованием естественно-научных методов оценки качества товаров. Изменилась содержательная часть при описании товаров, в которой появились сведения о химических и физических свойствах товаров и методах их исследования.

3 Этап. Товарно-формирующий (начало 20 века). Разработка научных основ формирования, оценки и управления потребительной стоимостью, качеством и ассортиментом.

Предметом фармацевтического товароведения как науки и учебной дисциплины является потребительская стоимость товаров аптечного ассортимента. Потребительская стоимость делает продукцию товаром, так как обладает способностью удовлетворять конкретные потребности человека.

Целью фармацевтического товароведения является изучение основополагающих характеристик товара, составляющих его потребительную стоимость, а также их изменений на всех этапах товародвижения.

Для достижения этой цели товароведение как наука и учебная дисциплина решает следующие основные задачи:
  • определение основополагающих характеристик, составляющих потребительную стоимость изучаемых товаров;
  • систематизация множества товаров путем рационального применения методов классификации и кодирования;
  • обеспечение качественных и количественных характеристик товаров на разных этапах их технологического цикла путем учета формирующих и регулирования сохраняющих факторов.

В соответствии с ГОСТом, «Торговля. Термины и определения» товаром является любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно отчуждаемая и переходящая от одного лица к другому по договору купли-продажи.

Товар характеризуется потребительскими свойствами, обуславливающими способность товара удовлетворять конкретные потребности. Эти свойства проявляются только в процессе потребления. Потребительские свойства делятся на: социальные (спрос, возможность возникновения дополнительного социального эффекта, свобода продвижения товара от производителя к потребителю); функциональные (терапевтическая эффективность, широта, глубина, скорость наступления терапевтического эффекта), эргономические (антропометрические, физиологические, психологические), эстетические (эстетические показатели упаковки и маркировки), свойства безопасности (побочные действия, противопоказания).

Совокупность потребительных свойств определяет качество товаров. Показатель качества товаров - это количественная характеристика применительно к конкретным условиям производства и потребления, регламентируется НТД. Контролируется квалиметрическими методами.

Качество лекарственных средств - соответствие лекарственных средств государственному стандарту качества лекарственных средств (Закон “О лекарственных средствах” ст. 4).

В международном аспекте качество товаров рассматривается как совокупность характеристик объекта, относящихся к его способности удовлетворять установленные и предполагаемые потребности. Обычно потребности выражаются через определенные характеристики на основе установленных критериев, которые формулируются в виде Требований к качеству - выражение определенных потребностей или их перевод в набор количественно или качественно установленных требований к характеристикам объекта, чтобы дать возможность их реализации и проверки.

Реализация товаров в аптечной организации является одной из основных функций, поэтому деятельность, связанная с оценкой и сохранением потребительских свойств товаров или товароведческая деятельность, имеет важное значение в выполнении основных задач аптечных организаций. Оценка потребительских свойств и количественных характеристик товаров производится на всех этапах их движения. Товароведческая деятельность включает проведение товарной экспертизы, товароведческой экспертизы и отдельных товароведческих операций (приемка, хранение, подготовка к реализации, контроль качества и т.п.). Для осуществления товароведческой деятельности разработаны специальные процедуры проведения, которые могут быть регламентированы и закреплены в документах, на государственном, отраслевом или учрежденческом уровне.

Товарная экспертиза - особый вид деятельности при оценке качества товаров. Под товарной экспертизой понимают оценку экспертом основополагающих характеристик товара по их соответствию установленным требованиям и/или товарной информации, а также их изменений в процессе товародвижения для принятия решений и выдачи независимых и компетентных заключений, которые служат конечным результатом.

В зависимости от требований к товару различают следующие виды товарной экспертизы: товароведческую, санитарно-гигиеническую, ветеринарную и экологическую.

Товароведческая (товароведная) экспертиза. Товароведческая экспертиза - это оценка потребительских свойств товара по органолептическим, физико-химическим и микробиологическим показателям с помощью измерений и/или опроса и/или товарной информации. Является обязательным видом товарной экспертизы, остальные ее дополняют и не всегда являются необходимыми. Среди товаров аптечного ассортимента есть группа товаров, например, лекарственное растительное сырье, биологически активные добавки и др., требующих гигиенической оценки.


2. Объекты, субъекты и методы товароведения

ОБЪЕКТАМИ товароведной (или товароведческой) деятельности являются товары. Товары, как объекты товароведной деятельности имеют четыре основополагающие характеристики:
  • ассортиментную;
  • качественную;
  • количественную;
  • стоимостную.

Ассортиментная характеристика товаров - совокупность отличительных видовых свойств и признаков товаров, определяющих их функциональные и/или социальное назначение. Такая характеристика включает группу, подгруппу, вид, разновидность, наименование, торговую марку и устанавливает принципиальные отличия одного вида или наименования товара от другого.

Качественная характеристика товаров - совокупность внутривидовых потребительских свойств, обладающих способностью удовлетворять потребности человека. Качественная характеристика рассматривает потребительские свойства - назначение, эффективность, доступность, безопасность, экологичность и др. Эффективность лекарственных средств – характеристика степени положительного влияния лекарственных средств на течение болезни. Безопасность лекарственных средств – характеристика лекарственных средств, основанная на сравнительном анализе их эффективности и оценке риска причинения вреда здоровью. Качественные характеристики товаров имеют решающее значение для потребительских предпочтений. Оценить качественные характеристики можно с помощью различных методов, предусмотренных в нормативно-технической документации (ФС, ГОСТы, ОСТы, ТУ).

Количественные характеристики товаров - совокупность определенных внутривидовых свойств, выраженных с помощью физических величин и единиц их измерения. Основными количественными характеристиками являются общие (масса, длина, объем и пр.) и специфичные (размерные характеристики). Количественная экспертиза предназначена для определения количества товаров в товарной партии и/или количественных характеристик их единичных экземпляров или комплексных упаковочных единиц. Единичный экземпляр - отдельные товары, которые обладают целостностью и присущими конкретному виду или наименованию потребительскими свойствами (таблетка, ампула, флакон с сиропом). Комплексные упаковочные единицы - совокупность единичных экземпляров (флакон с таблетками, блистер и пр.). Товарная партия - совокупность единичных экземпляров товаров и/или комплексных упаковочных единиц (одного вида и наименования), объединенных по определенному признаку; в качестве таких признаков могут быть смена или день выработки, отправка одним транспортным средством, наличие одного сопроводительного документа. Оценка количественных характеристик проводится в соответствии с нормативно-технической документацией или документами, сопровождающими товар при перевозке. Недопустимые отклонения от установленных количественных характеристик товаров, например, по объему или массе упаковок, служат основанием для запрета реализации товаров. В ряде случаев допустимы нормы отклонений по массе или объему регламентируются нормативными документами (например, известные установленные нормы отклонений при изготовлении лекарств в аптеках).

Целью экспертизы стоимостных характеристик является обоснование и определение цены товара. Стоимостные характеристики товаров не относятся к товароведческим (в отличие от ассортиментной, качественной и количественной) и являются предметом изучения экономических дисциплин. Таким образом, в процессе товароведческой экспертизы оцениваются товароведческие характеристики товаров, изложенные в нормативно-технической документации. Полнота этой оценки зависит от места проведения (предприятие-производитель, аптечный склад, аптека), группы товаров, целей экспертизы.

Товароведческую деятельность осуществляют специалисты, а направлена она на удовлетворение запросов потребителей. Специалисты и потребители являются СУБЪЕКТАМИ товароведческой деятельности. Товароведческую деятельность в аптечных организациях, в силу своих должностных обязанностей выполняют фармацевты и провизоры.

Товароведческая деятельность осуществляется с помощью различных МЕТОДОВ. Метод (от греч. methodos) - способ познания, исследования явлений природы или общественной жизни, а также способ или прием действия, обеспечивающих достижение поставленной цели.

В товароведении применяют две группы методов: методы научного познания и методы практической товароведной деятельности.

МЕТОДЫ НАУЧНОГО ПОЗНАНИЯ исследуют товары (основной объект товароведения), их товароведческие характеристики и изменения, происходящие в процессе товародвижения. В эту группу входят эмпирические и аналитические методы.

Эмпирические (экспериментальные) методы основаны на опыте и наблюдениях. С использованием этих методов исследуют химическую, физическую и биологическую сущность товаров. В зависимости от используемых технических средств измерения и принципов естественных наук эмпирические методы подразделяются на измерительные и органолептические. Измерительные методы - это определение значений показателей качества продукции, осуществляемое на основе технических средств измерения, которые могут быть физическими, физико-химическими, химическими, биологическими (хроматографические, спектрофотометрические, рефрактрометрические и пр.). Органолептические методы - это определение значений показателей качества с помощью органов чувств (зрения, осязания, обоняния, слуха и вкуса).

Аналитические методы – это методы научного познания, основанные на разложении целого на составные части. Так, рассмотрение товаров как совокупности отдельных характеристик (ассортиментной, качественной, количественной) базируется на аналитических методах. Одним из аналитических методов, используемых в товароведении является систематизация, которая включает методы упорядочения однородных, взаимосвязанных объектов по общим признакам путем расположения их в определенном порядке. Основополагающие методы систематизации: идентификация, обобщение (группировка), классификация и кодирование. Идентификация - метод отождествления, установления совпадения одного объекта с другим. Идентификация товаров направлена на установление соответствия их характеристик требованиям, предъявляемым к ассортиментной принадлежности, качеству и количеству товаров нормативными, товарно-сопроводительными документами или маркировкой. Группировка (обобщение) - метод обобщения объектов по общим признакам. Он применяется для выделения ассортиментных групп. Обобщению предшествует деление целого на отдельные его части, выявление тех частей, для которых характерны общие признаки, и их объединение в группы по общности признаков.

МЕТОДЫ ПРАКТИЧЕСКОЙ ТОВАРОВЕДЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ разбираются при изучении специальных фармацевтических дисциплин, к ним относятся методы оценки качества (которые изучают специальные дисциплины – фармацевтическая химия, фармакогнозия) или в частном разделе товароведения, фармацевтическом товароведении, технологические методы, а выбор их в каждом отдельном случае определяется с учетом специфики товаров.

К технологическим методам фармацевтического товароведения относятся упаковка, маркировка, хранение. Упаковка - технологические операции, обеспечивающие защиту товаров аптечного ассортимента от повреждений и потерь, а окружающую среду от загрязнения. Маркировка - технологические операции, включающие нанесение на товар или упаковку клейма, позволяющего идентифицировать материал, из которого изготовлен товар, производителя, дату изготовления, условия транспортировки и пр. Хранение - этап технологического цикла товародвижения от выпуска готовой продукции до потребления или утилизации, цель которого - обеспечение стабильности исходных свойств или их изменение с минимальными потерями в течение заранее обусловленного срока.


3. Классификация фармацевтических товаров

Классификация – разделение множества объектов на подмножества по сходству или различаю в соответствии с выбранными методами.

Классификация товаров необходима для (1) автоматизированной обработки информации о ЛС и других товарах аптечного ассортимента; (2) изучения потребительских свойств и качества товара; (3) учета и планирования товарооборота аптечных организаций; (4) составления реестров цен, прайс-листов и каталогов; (5) совершенствования системы стандартизации фармацевтических товаров; (6) проведения маркетинговых исследований на фармацевтическом рынке; (7) статистического анализа производства, реализации, использования продукции на макроэкономическом, региональном и отраслевом уровне.

Классификация товаров должна отвечать следующим требованиям:
  • гарантировать полноту охвата всех видов товаров на фармацевтическом рынке;
  • обеспечивать гибкость классификации,
  • способствовать всестороннему исследованию свойств товаров как потребительских ценностей;
  • содействовать улучшению торговой деятельности на всем пути товародвижения;
  • служить основой для кодирования товаров и образованию краткого шифра товара.

На фармацевтическом рынке используется несколько систем классификации товаров, которые отличаются признаками, положенными в основу классификации. Уточняя понятие классификации, можно сказать, что это последовательное распределение множества объектов на отдельные классы, группы и другие подразделения по наиболее общим для каждого уровня признакам. Признак классификации - это свойство или характеристика объекта, по которому производится классификация. Наиболее часто применяются следующие ПРИЗНАКИ КЛАССИФИКАЦИИ продукции:
  • сырьевой - по природному сырому материалу, подвергшемуся предварительной обработке (например, нефть-нефтепродукты);
  • технологический - единство технологических процессов при производстве продукции. При этом к одной классификационной группировке могут быть отнесены различные по внешнему виду и назначению товары (например, продукция текстильной промышленности);
  • назначение - направление или цель использования товаров. По этому признаку все товары подразделяются на товары производственного назначения и товары народного потребления;
  • физико-химические свойства - товары могут классифицироваться по формам, размерам, агрегатному состоянию и пр.

Медицинские и фармацевтические товары чаще всего классифицируются по следующим признакам: назначение, исходный материал или сырье, способ производства, конструкция, размер и пр.

В результате деления множества на подмножества создаются классификационные группировки, которые могут иметь общие и различные признаки, а также могут быть взаимозависимыми или независимыми. Различают два метода классификации:
  • фасетный
  • иерархический

Фасетный (facette – грань отшлифованного камня) метод классификации параллельное разделение множества объектов по одному признаку на отдельные независимые подразделения – фасеты Например, в справочнике Видаль – деление по разделам: Раздел – указатель клинико-фармакологических групп, Раздел – Нозологический указатель и пр.


Иерархический метод классификации - последовательное разделение множества объектов на подчиненные классификационные группировки. Деление множества на подмножества производится по основополагающему для данного этапа признаку, образуя ступени классификации. Ступень классификации - этап классификации при иерархическом методе, в результате которого получается совокупность классификационных группировок. Системы классификации могут различаться ступенчатостью, то есть количеством классов. Существуют одно, двух, трех и более ступенчатые классификации. При четырехступенчатой классификации используют следующие подразделения - класс, подкласс, группа, подгруппа.

Каждая ступень и группировка выделена по своему основополагающему признаку. Различия между группировками заключаются в разных признаках. Поэтому выбор основополагающих признаков - ответственная операция деления множества, от которого во многом зависит конечный результат. Теоретически глубина классификации может быть бесконечной, но на практике глубина классификации обычно не превышает 10.

Для выбора метода классификации и признаков разработаны правила классификации.

Например, для иерархического метода (этот метод чаще всего используется) классификации необходимо соблюдать следующие правила:
  • деление множества необходимо начинать с наиболее общих признаков;
  • на каждой ступени можно использовать только один признак, имеющий принципиальное значение для данного этапа;
  • разделение объектов должно осуществляться последовательно, от большего к меньшему, от общего к частному;
  • необходимо установить оптимальное число признаков, ступеней и глубины.

Разработка системы классификации сопровождается присвоением каждому наименованию товаров номенклатурного номера - КОДА. Величина кода зависит от принятой системы классификации и системы цифр, которым обозначается каждый класс.


4. Правила кодирования. Классификаторы


Кодирование - образование и присвоение кода классификационной группировке и/ли объекту классификации.

КОД - знак или совокупность знаков, применяемых для обозначения классификационной группировки и/или объекта классификации.

Цель кодирования - систематизация объектов путем их идентификации, ранжирования и присвоения условного обозначения (кода), по которому можно найти и распознать любой объект среди множества других.

Кодирование осуществляется на основе правил, в соответствии с которыми код должен:
  • иметь определенную структуру построения;
  • выражаться с помощью различных, заранее обусловленных знаков;
  • способствовать упорядоченью объектов.

Структура кода - условное обозначение состава и последовательного расположения знаков в нем. Структура состоит из следующих элементов: алфавита кода, основания, разряда и длины.

Алфавит кода - система знаков, принятых для образования кода. Алфавит кода может быть цифровым (знаками кода являются цифры, например ОКП 93 и 94), буквенным (знаками которого являются буквы естественных языков, например, в классификации АТС - В - кровь и кроветворная система), буквенно-цифровым (знаками которых являются буквы естественных языков и цифры, например, в системе АТС - В01 - антитромбтические средства) и штриховым (знаками являются штрихи и пробелы, ширина которых считывается сканером в виде цифр).

Основание кода - число знаков в алфавите кода, причем считаются и пробелы. Например, В01АС06 -

или, например, CAS (Chemical Abstracts Service Index Numbe); CAS 50-78-2 – ацетилсалициловая кислота - номер химического соединения в реестре информационной службы «Реферативного химического журнала США»

Разряд кода - позиция знака в коде. Каждый знак характеризует какой-то заранее обусловленный признак товара, то разряд кода несет определенную смысловую нагрузку (Например, по ОКП 94 – медицинская техника).

Длина кода - число знаков в коде без учета пробелов. Таким образом, длина кода может быть рассчитана как,

Основными методами кодирования являются:

Порядковый - образование и присвоение кода из чисел натурального ряда. Самый простой и распространенный метод кодирования, не требующий определенных знаний в этой области.

Серийно-порядковый - образование и присвоение кода из чисел натурального ряда, закрепление отдельных серий и диапазонов этих чисел за объектами классификации с определенными признаками.

Последовательный метод кодирования - образование и присвоение кода классификационной группировки и|или объекта классификации с использованием кодов последовательно расположенных подчиненных группировок, полученных при иерархическом методе классификации. Характерна высокая степень упорядочения.

Параллельный метод кодирования - образование и присвоение кода классификационной группы и|или объекта классификации с использованием независимых группировок, полученных при фасетном методе классификации.

Каждому методу свойственны определенные достоинства и недостатки и каждый из этих методов в той или иной степени используется при классификации ЛС.

Совокупность правил и методов кодирования классификационных группировок и объектов классификации заданного множества называется системой кодирования. Определенная система кодирования положена в основу КЛАССИФИКАТОРОВ.

КЛАССИФИКАТОР - официальный документ, представляющий собой систематизированный свод наименований и кодов классификационных группировок и/или объектов классификации.

Структура классификатора предусматривает его позицию и емкость.

Позиция классификатора - наименование и код классификационной группировка или объекта классификации. Например, код 93 в ОКП обозначает “Медикаменты, химико-фармацевтическая продукция и продукция медицинского назначения”, 94 - “Медицинская техника”.

Емкость классификатора - наибольшее число позиций, которое может содержать классификатор. Так при использовании десятичной системы все объекты подразделяются на десять классов, подклассов, групп, подгрупп, видов, подвидов. В результате емкость такого классификатора составляет миллионы позиций. Возможно, что не все позиции будут заполнены и в этом случае образуется резервная емкость классификатора, обозначающая количество свободных позиций в классификаторе.

Категория классификатора указывает на принадлежность классификатора к определенной группе в зависимости от уровня его утверждения и сферы применения. Различают классификаторы общероссийские, отраслевые и предприятий.

Общероссийский классификатор - государственный классификатор, утвержденный Госстандартом России для применения в автоматизированных системах управления.

Отраслевой классификатор - классификатор, введенный в установленном порядке в конкретной отрасли.

Классификатор предприятия - классификатор, введенный в установленном порядке для применения на предприятии.

Среди множества классификаторов, используемых на фармацевтическом рынке для различных целей, наибольшее практическое значение имеют Общероссийский классификатор продукции (ОКП), Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), Анатомо-терапевтическо- химическая система классификации (АТС).

Общероссийский классификатор продукции (ОКП)


Общегосударственная классификация представлена в Общероссийском классификаторе продукции (ОКП), который введен в действие постановлением Госстандарта России от 30 декабря 1993 г. № 301 с 1 июля 1994 года на территории РФ (взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной продукции).

Каждая позиция ОКП имеет шестизначный цифровой код, однозначное контрольное число и наименование группировки продукции, которые представлены в следующей форме:

Таблица 1. Структура (ОКП)

Код
Контрольное число
Наименование

93 0000
4
МЕДИКАМЕНТЫ, ХИМИКО-ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ПРОДУКЦИЯ И ПРОДУКЦИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ

94 0000
6
МЕДИЦИНСКАЯ ТЕХНИКА


В Общероссийском классификаторе продукции предусмотрена пятиступенчатая иерархическая классификация с цифровой десятичной системой кодирования. На первой ступени классификации располагаются классы продукции, которые кодируются двухразрядными кодами от 01 до 99. На второй ступени находятся подклассы, конкретизирующие содержание класса, на третьей – группы, на четвертой подгруппы, а на пятой - виды продукции.

Класс – множество товаров, удовлетворяющее обобщенные группы потребностей (например, класс «Медикаменты, химико-фармацевтическая продукция» предназначен для удовлетворения потребности в здоровье).

Подкласс – множество товаров, удовлетворяющее аналогичные группы потребностей, имеющих определенные различия (например, «препараты химико-фармацевтического, химико-терапевтического действия»).

Группа – подмножество товаров удовлетворяющих более специфичные группы потребностей, что обусловлено особенностями сырья, материалов. Конструкций (например, антисептические средства).

Подгруппа – подмножество товаров, имеющих общее с группой основное назначение, но отличающееся от товаров других подгрупп только им присущими признаками (например, галоидосодержащие и производные 8-оксихинолина).

Вид – совокупность товаров, отличающихся индивидуальным назначением и идентификационными признаками (например, хинозол).

Классификация продукции в ОКП может быть завершена на третьей, четвертой или пятой ступенях классификационного деления. Если конкретные виды продукции содержат конкретные типы, марки, модели и другие характеристики, то для их отражения должны быть созданы отраслевые классификаторы продукции. В последних в качестве первых шести знаков должны использоваться коды из ОКП.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД)

Среди международных соглашений необходимо выделить Международную конвенцию о гармонизированной системе описания и кодирования товаров (ГС), которая с июня 1983 г. была официально открыта для подписания государствами, входившими в Совет по таможенному сотрудничеству (СТС/ВТО). Она вступила в силу с 1 января 1998 г.

ТН ВЭД СНГ – это систематизированный перечень товаров с присвоенными им кодами, объединенных в разделы и группы по признаку происхождения (промышленные, растительные, минеральные и пр.) и по степени обработки (сырье, полуфабрикаты, готовые изделия). Для однозначного толкования предметных областей введены понятия разделов (объединения групп) и подгрупп (объединения товарных позиций в пределах одной группы), которые обозначаются римскими цифрами и не используются при идентификации кодовых позиций.

Структура ТН ВЭД включает кодовое обозначение товара, наименование товара и сокращенное обозначение дополнительных единиц измерения .

Таблица 2. Структура ТН ВЭД

К О Д

Наименование товара
Дополнительные единицы измерения

29ХХ ХХ ХХХ ХХ
Органические химические соединения



30 ХХ ХХ ХХХ ХХ
Фармацевтическая продукция




Высшая ступень кода – раздел, товары сгруппированы в соответствии с отраслями промышленности. Разделы обозначаются римскими цифрами от I до XXI. Например, Лекарственные средства и другие товары аптечного ассортимента представлены в VI разделе «Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности. Следующая ступень – группы, в которые товары объединены в соответствии с материалом, из которого они изготовлены, выполняемыми функциями, и степенью обработки. Далее идут подгруппы, которые обозначаются римскими цифрами и могут быть не везде. Затем следуют товарные позиции, субпозиции и подсубпозиции. Например, 3003 лекарственные средства, не расфасованные; 3004 – лекарственные средства расфасованные; 3005 – вата, марля, бинты и аналогичные изделия.

ТН ВЭД позволяет представить всю необходимую информацию о различных видах товаров, которые могут пересечь таможенную границу (движимый товар) в удобной форме, отражая при этом интересы потребителей, производителей, таможенных органов и органов статистики.


Анатомо-терапевтическо-химическая система классификации ( АТХ или АТС)

Анатомо-терапевтическо-химическая система классификации (Anatomical Therapeutic Chemical Classification System (ATC System) рекомендована ВОЗ для изучения потребления лекарственных средств и широко используется во многих странах мира. Классификация лекарственных средств по системе АТС является международной систематизацией препаратов по механизму действия, которая была разработана Центром сотрудничества по статистической методологии изучения лекарственны средств при Всемирной организации здравоохранения.

Код АТС содержит 7 знаков, составляющих 5 ступеней. Сущностью данной классификации является разделение всех лекарственных препаратов на 14 главных «анатомических» групп. (1-я ступень) Первый знак – латинская буква, обозначающая область заболевания, при которых применяются препараты конкретных субстанций, исходя из анатомической системы классификации. Например, А – пищеварительный тракт и метаболизм, В – кровь и кроветворные органы. На второй и третьей ступенях классификации каждая из анатомических групп подразделяется на терапевтические группы, которые обозначаются последующими двумя знаками кода, в виде арабских цифр). На четвертой ступени происходит деление на терапевтические или возможно уже химические подгруппы, обозначаемые латинской буквой. Пятый знак (5 ступень) обозначается прописной латинской буквой и обозначает конкретное действующее вещество как химические соединения или их комбинации. Последние два знака (арабские цифры) являются регистрационным номером субстанции.


ЛЕКЦИЯ 2. ОСНОВЫ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
  1. Теоретические основы фармацевтического маркетинга
  2. Маркетинговые стратегии на фармацевтическом рынке
  3. Маркетинговые исследования фармацевтического рынка


1. Теоретические основы фармацевтического маркетинга


Определения маркетинга( Marketing)
  • Предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю или пользователю (1960г. АМА-Американская маркетинговая ассоциация);
  • Процесс планирования и выполнения замыслов, ценообразования, распространения и продвижения товаров, идей и услуг посредством обмена с целью удовлетворения потребностей отдельных лиц и организаций (1985г. АМА);
  • Вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Филипп Котлер, профессор Северо-западного Университета США).

Этапы развития маркетинга как практической деятельности и науки:

1. Конец XIX – 1929-1933гг. Основная теория: совершенствование производства и товара.

2. Середина 30-х –середина 80-х гг.-ХХв. Основные теории: а) интенсификации коммерческих усилий; б) общая концепция маркетинга.

3. Середина 80- гг. ХХв – настоящее время. Основные теории: стратегический, социально-ориентированный маркетинг.

Положения концепции стратегического маркетинга: Завоевание устойчивого конкурентного преимущества; Формирование лояльного потребителя и долговременные контракты с ним; Взаимодействие ( а не обмен) со всеми участниками рынка. Использование интернет-технологий.

Фармацевтический маркетинг – это процесс, с помощью которого рынок приспосабливается для фармацевтической помощи. (М.Смит. Фармацевтический маркетинг: стратегия и случаи, 1991 г.).

Фармацевтический маркетинг – это система организации и управления фармацевтической деятельностью в сфере обращения лекарственных средств, ориентированная на изучение запросов потребителей с целью улучшения качества жизни отдельного индивида и повышения благосостояния общества в целом. (ММА им.И.М.Сеченова, 2001 г.).


Положения концепции этичного фармацевтического маркетинга: Установление нужд и потребностей; Удовлетворение потребностей наиболее эффективным способом; Повышение благосостояния потребителей и общества в целом.

Понятие о комплексе маркетинга, цикле жизни продукции и матрице Бостонской консультационной группы.


Комплекс маркетинга:

Управляемый параметр: 4Р: Функция маркетинга:

Товар Product Товарная политика

Цена Price Ценообразование

Место Place Сбытовая политика

Продвижение Promotion Маркетинговые коммуникации


Цикл жизни продукции:

Концепция, которая описывает сбыт товара, прибыль, число потребителей, конкурентов, стратегию маркетинга и другие параметры с момента поступления товара на рынок до его ухода с рынка (Т.Левитт, 1965г.). Эти показатели изменяются на протяжении жизненного цикла. Цикл жизни продукции имеет следующие стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.



Показатель
Стадия жизненного цикла

Внедрение
Рост
Зрелость

Спад

Цена
Высокая
Диапазон цен
Падающая
Скользящие

Продажи
Небольшие
Растущие
Значительные
Снижаются

Прибыль
Небольшая
Максимальная
Высокая
Незначительная

Цели маркетинга
Привлечение
Расширение сбыта
Стимулирование продаж
Новое использование, выведение с рынка

Затраты на маркетинг
Очень высокие
Высокие
Сокращающиеся
Незначительные

Число конкурентов
Нет
Небольшое
Значительное
Незначительное



Матрица Бостонской консультационной группы:

В целях правильного планирования ассортимента, способного удовлетворить потребности различных групп потребителей, необходимо иметь в наличии товары, находящиеся на различных стадиях жизненного цикла.

Оптимальный набор товаров составляет «ассортиментный портфель» (или ассортиментную матрицу) организации.



скорость роста рынка
Y












1,0












высокая


ЗВЕЗДЫ


ТРУДНЫЕ ДЕТИ











0,5



низкая


ДОЙНЫЕ КОРОВЫ


СОБАКИ











0






высокая
низкая



1,0



0,5
0
Х







доля рынка

Матрица Бостонской консультационной группы.

Матрица Бостонской консультационной группы, напрямую связана с характеристиками жизненного цикла товаров. Место товара в матрице определяется в зависимости от доли рынка и скорости роста рынка.

Товары, внедряемые на рынок – это, стратегические товары призванные обеспечить будущие прибыли. Как правило, среди препаратов, отпускаемых без рецепта, здесь появляются препараты, представляющие модификацию уже существующих ЛС. Тогда как препараты, отпускаемые по рецептам врача, отличает в первую очередь новая структура, новый механизм действия, возможность использования при заболеваниях раньше не имевших фармакотерапевтических средств для лечения. На стадии внедрения эти препараты малодоходны из-за небольшого спроса на них при высоких ценах, их называют «трудные дети».

Основные препараты – это лекарственные препараты, находящиеся в стадии роста и приносящие основные прибыли, лидеры продаж – бестселлеры. Придать «звездность» этим препаратам помогает, как правило, рекламная поддержка. Приобретя известность, эти товары переходят в другие стадии жизненного цикла.

Поддерживающие товары – это лекарственные препараты, находящиеся в стадии зрелости и приносящие существенные прибыли. «Дойные коровы» или «Деревья, плодоносящие золотыми плодами» не нуждаются в значительных инвестициях, поэтому поступления от продаж этой группы могут финансировать другие ассортиментные позиции, обязательные для наличия в ассортименте.

Уходящие товары – препараты, находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному выводу с рынка.

Основополагающие понятия маркетинга: потребность, спрос и потребление.

Потребность – необходимость в чем-либо. По методу определения потребности все лекарственные средства делятся на нормируемые, специфические и широкого спектра действия. Для каждой группы существуют свои методы прогнозирования потребности.

Нормируемые ЛС (наркотические средства, психотропные вещества, этиловый спирт) – для прогнозирования потребности используют нормативный метод. Нормативы установлены на федеральном уровне и утверждены приказами.

Специфические ЛС (антидиабетические, противотуберкулезные и пр.) – используют нормативный метод. Нормативы установлены расчетным способом на уровне региона или лечебного учреждения.

ЛС широкого спектра действия (антибиотики, витамины и пр.) – для прогнозирования потребности используют экономико-математические методы, например метод динамических показателей.

Спрос – платежеспособная потребность. По степени удовлетворения спрос делится на Действительный (Д) - реальные запросы потребителей. Реализованный (Р) - фактическое потребление товара. Неудовлетворенный (Н) – разница между действительным и реализованным. Который может быть неудовлетворенным реальным (Нр) – отказы и неудовлетворенным скрытым (Нс) – замены.

Потребление – процесс удовлетворения спроса.

С точки зрения маркетинга - фармацевтический рынок – совокупность существующих и потенциальных потребителей ЛС, ИМН и других товаров аптечного ассортимента.

Основными субъектами фармацевтического маркетинга являются производители, дистрибъюторы и потребители.

Задачи производителей:
  • Открытие и разработка новых лекарственных средств;
  • Быстрое и безопасное преобразование этих средств в полезный терапевтический инструмент;
  • Производство и распространение эффективных и безопасных ЛС.

Задачи дистрибъюторов:
  • Создание эффективной системы распространения товаров (системы товародвижения);
  • Переформирование товарного потока, поступающего от производителей, в товарный поток для конечных потребителей;
  • Накопление и хранение товарных запасов.



Основные объекты фармацевтического маркетинга: товары, услуги, идеи.


Товар (с точки зрения маркетинга) – все, что может удовлетворять потребность в лекарственной помощи и предлагается рынку с целью приобретения, потребления или использования.

В фармацевтическом маркетинге используют различные классификации товаров аптечного ассортимента.

Терминология, принятая в фармацевтическом маркетинге
ГОСТ «Торговля. Термины и определения»
ОКП

ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА . Совокупность ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых потребителям фармацевтической организацией.

АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ. Набор товаров, объединенных по какому-нибудь одному или совокупности признаков.

КЛАСС ТОВАРОВ. Множество товаров, удовлетворяющих обобщенные группы потребностей.

АССОРТИМЕНТНАЯ ГРУППА. Набор или совокупность товаров, объединенных по какому-либо признаку.

КЛАСС ТОВАРОВ. Совокупность товаров, имеющих определенное функциональное назначение.

ПОДКЛАСС ТОВАРОВ. Множество товаров, удовлетворяющее аналогичные группы потребностей, имеющих определенные различия.

ПОДГРУППА (СУБПОДГРУППА) Множество товаров, имеющих общее назначение, направление использования, механизм действия (фармакотерапевтическую группу).

ГРУППА ТОВАРОВ. Совокупность товаров определенного класса, обладающих сходным составом потребительских свойств и показателей.

ГРУППА ТОВАРОВ. Подмножество товаров, удовлетворяющих более специфичные группы потребностей, что обусловлено особенностями сырья, материалов, конструкций.

ВИД ТОВАРОВ. Международные непатентованные и торговые наименования лекарственных средств названия изделий медицинского назначения.

ВИД ТОВАРОВ. Совокупность товаров определенной группы, объединенных общим названием и назначением.

ПОДГРУППА ТОВАРОВ. Подмножество товаров, имеющих общее с группой основное назначение, но отличающееся от товаров других подгрупп только им присущими признаками.

ПОДВИД ТОВАРОВ.Лекарственные формы и типы изделий медицинского назначения.

РАЗНОВИДНОСТЬ ТОВАРОВ. Совокупность товаров определенного вида, выделенных по ряду частных признаков

ВИД ТОВАРОВ. Совокупность товаров, отличающихся индивидуальным назначением и идентификационными признаками.

РАЗНОВИДНОСТЬ (товарная единица, ассортиментная позиция).Лекарственная форма в соответствующей дозировке и фасовке.
КОНКРЕТНЫЕ МАРКИ, МОДЕЛИ, АРТИКУЛЫ, СОРТА

 

ОКП-А


Товарная политика аптечной организации:

  • Формирование товарной номенклатуры (ассортиментного портфеля);
  • Оптимизация ассортимента;
  • Обновление ассортимента;
  • Реализация рациональной ассортиментной политики:

- маркетинговые характеристики;

- Перечни ЛС;

- скорость реализации, рентабельность продаж.