Развитие регионального зернового рынка на основе маркетингового подхода (на материалах Самарской области)
| Вид материала | Автореферат |
- Стратегическое развитие сельскохозяйственных предприятий на базе маркетингового подхода, 343.5kb.
- Правительство самарской области постановление от 9 октября 2006 г. N 129 о стратегии, 4240.15kb.
- Правительство самарской области постановление от 9 октября 2006 г. N 129 о стратегии, 5324.27kb.
- Российского Зернового Союза от 25 октября 2001 г. №81 положение о почетном диплом, 21.48kb.
- Методика выявления регионального экологического каркаса Самарской области включает, 78.04kb.
- Правительство самарской области постановление от 27 октября 2011 г. N 694 о внесении, 2151.26kb.
- Отчет о проведении Маркетингового исследования рынка, 1129.41kb.
- Конкурс направлен на развитие внутреннего молодежного туризма в Самарской области., 422.18kb.
- Правительство самарской области, 335.68kb.
- План проведения маркетингового исследования регионального it-рынка Анализ емкости рынка, 24.92kb.
1 2
На правах рукописи
ЧУМАКОВА ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА
РАЗВИТИЕ РЕГИОНАЛЬНОГО ЗЕРНОВОГО РЫНКА
НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОГО ПОДХОДА
(на материалах Самарской области)
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление
народным хозяйством:
региональная экономика
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени
кандидата экономических наук
Самара 2007
Работа выполнена в Самарской государственной сельскохозяйственной академии
Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент
Некрасов Роман Владимирович
Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор
Бажуткина Лидия Павловна
кандидат экономических наук, доцент
Лебедева Татьяна Викторовна
Ведущая организация - Пензенская государственная
сельскохозяйственная академия
Защита состоится 22 декабря 2007 г. в 11-00 часов на заседании диссертационного совета Д 212.214.02 при Самарском государственном экономическом университете по адресу: ул. Советской Армии, д.141, ауд. 325, г. Самара, 443090
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке
Самарского государственного экономического университета
Автореферат разослан 20 ноября 2007 г.
Ученый секретарь
д
иссертационного совета Королева Е.Н.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы диссертации. Рыночные преобразования в экономике коренным образом изменили условия функционирования как общероссийского, так и региональных рынков зерна. В настоящее время отечественные сельхозтоваропроизводители столкнулись не только с возрастающим влиянием мирового рынка зерна, но и с необходимостью решать комплекс вопросов по формированию товарного ассортимента, продвижению продукции, поиску наиболее выгодных каналов реализации и т.п. Существенное влияние на развитие зернового бизнеса оказывает дифференциация степени, форм и методов государственного влияния на региональные рынки зерна.
В этих условиях для достижения устойчивого развития регионального зернового хозяйства необходим комплексный подход к проблемам изучения, анализа и прогнозирования рыночной ситуации, разработки рыночной стратегии зернопроизводящих хозяйств с учетом внутренних региональных особенностей и внешнего окружения.
Вхождение нашей страны в мировую экономическую систему привело к трансферу в Российскую Федерацию новых концепций и технологий управления развитием региональных аграрных рынков. Среди них особое место занимает маркетинговая деятельность, ориентированная на поиск и максимальное удовлетворение желаний потребителей. В настоящее время в ведущих российских зернопроизводящих регионах накоплен обширный опыт применения комплекса маркетинговых инструментов, который нуждается в обобщении и систематизации с учетом региональной специфики.
Актуальность темы диссертационного исследования обусловлена в первую очередь активной дискуссией по поводу особенностей применения комплекса маркетинговых инструментов на региональном зерновом рынке, а также их использования при подготовке и реализации мер государственного воздействия на региональный зерновой рынок.
Степень изученности проблемы. В научной литературе проблемам развития общероссийского и региональных рынков зерна посвящены труды А. Алтухова, А. Васютина, Н. Борхунова, А. Гордеева,
А. Манелли, Е. Стрелкова, Н. Заводчикова, О. Солнцевой и др.
Проблемы маркетинга на аграрных рынках исследуются в работах таких зарубежных авторов, как Д. Кобиа, Р. Колс, Р. Бренсон, Д. Норвелл, Дж. Пенсон, М. Трейси, Дж. Юл, Дж. Баркер и др. Существенный вклад в изучение данной проблемы внесли труды российских исследователей: Г. Абрамовой, Г. Астратовой, М. Жигалина, В. Гончарова,
Н. Пролыгиной, Е. Стрелкова, М. Бабкова, В. Клюкача, А. Люкшинова, Ю. Цыпкина, Н. Эриашвили и др.
Значительный вклад в разработку проблемы производства и реализации зерна в Самарской области вносят исследования Е. Заровой,
Г. Чудилина, Т. Соколовой, А. Румянцева, Р. Некрасова и др.
Несмотря на многообразие фундаментальных подходов и прикладных исследований в области раскрытия очерчиваемой в диссертации тематики, следует отметить, что многие вопросы внедрения маркетингового подхода на региональный рынок зерна остаются открытыми для научного исследования. Данное обстоятельство обусловило выбор темы, цели и задачи диссертационной работы.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка теоретических основ и методических рекомендаций по развитию регионального рынка зерна на основе маркетингового подхода.
Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач:
- изучить особенности и сущность маркетинга на региональном рынке зерна;
- исследовать отечественный и мировой опыт применения маркетинговых инструментов для развития регионального рынка зерна;
- разработать модель формирования и реализации маркетинговых программ зернопроизводящих хозяйств региона;
- выявить основные тенденции и факторы развития регионального зернового рынка на базе комплексного анализа текущего состояния системы производства и реализации зерна Самарской области;
- разработать среднесрочный прогноз конъюнктуры регионального зернового рынка;
- подготовить и обосновать предложения по использованию комплекса инструментов маркетинга на зерновом рынке региона.
Область исследования. Работа проведена в рамках специальности 08.00.05 - Экономика и управление народных хозяйством: региональная экономика Паспортов специальностей ВАК (экономические науки): подпунктов 5.6 "Локальные рынки, их формирование, функционирование и взаимодействие; межрегиональная торговля" и 5.9 "Исследование тенденций, закономерностей, факторов и условий функционирования и развития региональных социально-экономических подсистем".
Объект диссертационного исследования. Объектом диссертационного исследования выступает рынок зерна Самарской области, рассматриваемый во взаимосвязи с общероссийским и мировым рынками зерна.
Предмет диссертационного исследования. Предметом исследования является система отношений, возникающих при формировании и применении комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на развитие системы производства и реализации зерна в регионе, повышение эффективности зернового бизнеса.
Теоретическая и методологическая основы исследования. Теоретическую и методологическую основы иследования составили труды российских и зарубежных ученых и специалистов по вопросам регионального рынка зерна и применения маркетинговых инструментов на сельскохозяйственных рынках, публикации в периодической печати, материалы научно-практических конференций.
При проведении диссертационного исследования применялась совокупность методов экономической науки: методы системного, сравнительно-экономического, статистического анализа, метод кластерного анализа, методы факторного анализа взаимосвязей, а также расчетно-конструктивного и экономико-математического моделирования, динамических рядов, графических интерпретаций.
Информационная база. Информационная база диссертационной работы включает в себя нормативно-правовые акты Российской Федерации, субъектов РФ; данные Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Самарской области за 2000 - 2006 гг., министерства экономического развития, инвестиций и торговли Самарской области; публикации и методические материалы научно-исследовательских организаций, фондов, институтов, а также результаты анкетного опроса руководителей сельскохозяйственных организаций Самарской области, проведенного в 2005 г.
Обработка исходной информации проводилась с использованием средств вычислительной техники на базе пакетов прикладных программ Microsoft Office Excel 2003, Statistica 5.5.
Научная новизна исследования. Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке предложений и рекомендаций по использованию маркетинговых инструментов в целях развития зернового рынка и повышения эффективности функционирования зернопроизводящих хозяйств региона.
Диссертация содержит следующие элементы научной новизны:
- уточнена экономическая категория "агромаркетинг", которая представляет собой деятельность по планированию, прогнозированию и управлению обменом материальными и нематериальными ценностями в сфере сельскохозяйственного производства с целью удовлетворения спроса потребителей, обеспечения продовольственной безопасности страны и устойчивого получения доходов сельхозтоваропроизводителями;
- предложен алгоритм разработки маркетинговых программ на региональном зерновом рынке, позволяющий комплексно решать проблемы производства и сбыта зерна в регионе с учетом влияния внутренних и внешних факторов;
- проведен комплексный анализ маркетинговой деятельности зернопроизводящих хозяйств региона, включающий в себя анкетный опрос руководителей сельскохозяйственных организаций, который позволил выявить следующие основные проблемы развития регионального зернового рынка: недостаток актуальной информации о конъюнктуре рынка, отсутствие устойчивых трансакций с другими субъектами зернового рынка, низкий уровень государственного влияния на систему сбыта зерна;
- выполнен прогноз и определены стратегические перспективные направления развития регионального зернопродуктового подкомплекса на основе выявления и анализа тенденций конъюнктуры мирового и общероссийского рынков зерна;
- разработана авторская методика, позволяющая оценить региональный объем спроса на фуражное зерно, суть которой заключается в определении условного количества зерна, косвенно потребляемого населением региона в виде продукции животноводства;
- на основе статистического метода кластерного анализа предложена типологическая группировка муниципальных районов Самарской области и обоснованы типовые рекомендации по использованию маркетинговых инструментов для однородных групп муниципальных образований в зависимости от существующего уровня и направлений развития зернового производства.
Теоретическое значение диссертационной работы. В диссертации предложена методика определения регионального объема спроса на зерно с учетом потребления продукции животноводства, а также разработан алгоритм формирования зерновых товарно-маркетинговых программ для однородных групп муниципальных районов Самарской области.
Практическая ценность результатов исследования. Практическая ценность диссертационного исследования состоит в том, что его результаты могут быть использованы при разработке мер государственной поддержки развития зернового рынка и зернового производства в регионе, а также при формировании стратегических планов развития субъектов зернового рынка.
Апробация работы. Основные результаты диссертационной работы докладывались автором на конференциях профессорско-преподава-тельского состава Самарской государственной сельскохозяйственной академии (2001 - 2006), Самарского государственного экономического университета (2006). Отдельные положения диссертационного исследования использовались при подготовке и реализации проекта "Экспериментальное внедрение экологических технологий с целью получения экологически чистой продукции растениеводства без применения гербицидов, ядохимикатов и удобрений", осуществленного министерством экологии и природных ресурсов Самарской области в 2005 - 2006 гг. Практические рекомендации автора по применению маркетинговых инструментов на региональном рынке зерна были использованы при подготовке семинаров, проводимых областным государственным учреждением "Самара - аграрная российская информационная система".
Основные положения диссертационного исследования отражены в
11 публикациях общим объемом 4,01 печ. л., из них авторский вклад - 2,54 печ. л.
Структура работы. Диссертация состоит их введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений; включает в себя 34 таблицы и 11 рисунков: графиков, схем, картограмм.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены его предмет, объект, цель и задачи; сформулированы научная новизна, теоретическая и практическая значимость работы.
В первой главе "Теоретические основы маркетинговой деятельности на региональном зерновом рынке" на основе обобщения трудов отечественных и зарубежных ученых выделены специфические черты формирования и функционирования регионального рынка зерна, исследованы особенности маркетинговой деятельности на зерновом рынке региона, предложена и обоснована методика разработки маркетинговых программ в АПК.
Региональный рынок представляет собой сложную и динамично развивающуюся экономическую систему, функционирующую в пределах границ определенной территории, на которой осуществляются экономические связи между хозяйствующими субъектами рынка с учетом характерных региональных особенностей развития экономики и ведения зернового хозяйства. При использовании маркетинговых инструментов необходимо учитывать основные специфические особенности регионального рынка зерна:
- являясь подсистемой национального зернового рынка, региональный рынок не может рассматриваться как изолированная его часть;
- функционирование регионального рынка зерна в большей степени связано с природно-климатическими особенностями региона, в значительной степени определяющими состояние производства зерна;
- региональный спрос на зерно определяется существующими традициями питания населения региона, уровнем развития животноводства, мощностью и специализацией зерноперерабатывающих предприятий;
- географическое расположение региона по отношению к основным зернопроизводящим и зернопотребляющим регионам, наличие транспортных путей сообщения во многом определяют уровень развития межрегиональных зерновых связей;
- на уровень развития регионального зернового рынка большое влияние оказывает дифференциация мер государственной поддержки агропромышленного комплекса в целом и зернового хозяйства в частности на уровне субъектов Российской Федерации.
Переход от административно-распределительной экономики с жестко определенными хозяйственными связями и вертикальной подчиненностью сельскохозяйственных предприятий вышестоящим организациям к становлению свободного рынка зерна породил серьезные проблемы в сферах производства, распределения и потребления зерна. Для зернового рынка Самарской области в настоящее время характерны следующие негативные черты: сокращение объемов и эффективности производства зерна, нестабильность рыночной инфраструктуры, отсутствие стабильных и взаимовыгодных хозяйственных связей между субъектами зернового рынка, ограниченный доступ самарского зерна на мировой рынок.
Решение этих проблем требует глубоких знаний закономерностей функционирования регионального рынка зерна, умения адаптироваться к быстроизменяющимся условиям и требованиям рынка, а также владения набором инструментов, позволяющих воздействовать на складывающуюся рыночную конъюнктуру. В полной мере это возможно при использовании маркетингового подхода в системе управления региональным рынком зерна.
В научной литературе подход к маркетинговой деятельности неоднозначен. Ряд отечественных и зарубежных ученых рассматривают маркетинг как вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд, потребностей и спроса на материальные и нематериальные ценности посредством обмена и интеграции усилий всех участников рынка на взаимовыгодной основе. Другие ученые определяют маркетинг как процесс управления или концепцию управления. Это понимание маркетинга основывается на следующих принципах: безусловный приоритет интересов покупателя; комплексный, системный подход к пониманию рынка и его элементов; высокая адаптивность к требованиям рынка и активное воздействие на него и т.д.
По мнению автора, наиболее точно суть понятия "маркетинг" отражает комбинация двух вышеописанных подходов. Маркетинг является целенаправленным видом деятельности по планированию, прогнозированию, организации и осуществлению обмена материальными и нематериальными ценностями для удовлетворения спроса потребителей и обеспечения устойчивого финансового состояния предприятия.
Отличительная особенность предложенного определения заключается в том, что оно содержит целевые показатели маркетинговой деятельности. Для хозяйствующего субъекта важно не только своевременно выявить и удовлетворить потребительский спрос, но и добиться этого наиболее эффективным способом, т.е. получить необходимый процент рентабельности.
В соответствии с предложенным в диссертации авторским определением под агромаркетингом понимается разновидность маркетинга, представляющая собой деятельность по планированию, прогнозированию и управлению обменом материальными и нематериальными ценностями в сфере сельскохозяйственного производства с целью удовлетворения спроса потребителей, обеспечения продовольственной безопасности страны и устойчивого получения доходов сельхозтоваропроизводителями.
Авторская позиция заключается в том, что сельское хозяйство является стратегической отраслью и обеспечивает продовольственную безопасность страны. Этим обусловливается не только особое внимание государства к регулированию производства и реализации сельскохозяйственной продукции, но и необходимость учета этих воздействий субъектами аграрного рынка.
Агромаркетинг в России пока находится на начальной стадии своего развития, имеет в основном только прикладную направленность и нередко рассматривается как часть сферы сбыта.
Кроме того, маркетинг на зерновом рынке обладает рядом особенностей, обусловленных спецификой производства и реализации зерна:
- в сферу товарного обращения поступает не весь объем производимого зерна, определенная его часть остается для внутрихозяйственного потребления: на семена, корм животным, создание резервных фондов;
- ежегодное предложение зерна в ряде регионов его товарного производства находится под прямым воздействием такого малоуправляемого фактора, как погодные условия, который вызывает резкие колебания валового сбора зерновых культур;
- неустойчивость и сезонность предложения объемов зерна при стабильном и относительно равномерном в течение года спросе на хлебные продукты требуют создания зерновых запасов;
- несоответствие между уровнями производства и потребления зерна и зерновой продукции в расчете на душу населения по регионам страны, а также локальный характер производства отдельных видов зерна обусловливают объективную необходимость перевозок зерна и продуктов его переработки;
- спрос на фуражное зерно является производным от спроса на продукты питания животного происхождения и проявляется опосредованно;
- при изменении цены или уровня доходов потребителей эластичность спроса на хлебопродукты значительно ниже по сравнению со спросом на другие продукты питания.
Маркетинговая деятельность на региональном рынке зерна должна преследовать следующие цели: обеспечение конкурентоспособности субъектов регионального зернопродуктового подкомплекса на российском и мировом рынках; максимальное удовлетворение региональных потребностей в зерне по качеству и ассортименту; обеспечение сбалансированного и динамичного развития смежных и вспомогательных отраслей; максимизация создаваемой в регионе добавленной стоимости; создание условий для осуществлений процессов расширенного воспроизводства хозяйствующих субъектов; поддержание высокой инвестиционной привлекательности данного направления агробизнеса; стимулирование инновационной деятельности в сферах производства, переработки, хранения и реализации зерна; разработка и реализация действенных мер государственного регулирования зернового рынка для обеспечения сбалансированного развития всех звеньев продуктово-технологической цепочки.
Маркетинг рынка зерна представляет собой совокупность усилий всех его участников (сельхозтоваропроизводителей, фермеров, поставщиков материально-технических ресурсов, производителей продукции животноводства, комбикормовой промышленности, элеваторов, пищевой промышленности региона, товарных бирж и экспортеров) в процессе производства, реализации и переработки зернопродуктов с целью ускорения процесса прохождения зернопродуктов от производителей к их конечным потребителям.
Проведенный анализ показывает, что для производителей зерна наибольшее значение имеют следующие маркетинговые инструменты:
- диверсификация предложения, оптимизация ассортиментной стратегии с учетом потребительского спроса;
- выбор канала реализации;
- управление издержками на производство;
- выстраивание эффективной системы агромаркетинговых коммуникаций;
- маркетинговая логистика;
- проведение маркетинговых исследований.
Эффективное государственное регулирование регионального рынка зерна невозможно без применения программно-целевого подхода, позволяющего оптимизировать использование материальных и финансовых ресурсов и сочетать интересы государства и каждого отдельного участника программы. В настоящее время в практике региональной государственной поддержки наиболее распространенными являются товарные целевые программы, которые направлены на увеличение объемов производства и реализации продукции. Их основной недостаток - отсутствие анализа конъюнктуры рынка, т.е. производимая продукция может оказаться неконкурентоспособной и быть невостребованной рынком.
Основные различия товарных и маркетинговых программ обусловлены различным подходом к производству продукции (табл. 1).
Таблица 1
Различия между маркетинговой
и производственно-сбытовой стратегиями на рынке зерна
| Элементы хозяйственной системы | Производственно-сбытовая ориентация | Маркетинговая ориентация |
| Основной принцип деятельности | Продавать то, что производится | Производить то, что продается |
| Цели деятельности | Выполнение производственной программы; высокое качество продукции; низкая себестоимость | Формирование и удовлетворение спроса; получение прибыли |
| Критерии выбора производимой продукции | Наличие производственных и трудовых ресурсов | Возможность реализации зерна |
| Состояние сферы реализации продукции | Организационно и функционально не развита | Часть системы маркетинга |
| Преобладающие факторы при планировании | Внутренние | Внешние |
| Характер производ- ственного процесса | Жесткий | Гибкий, адаптивный, самоорганизующийся |
| Принципы введения новых товаров | Возможности производства | Спрос потребителей |
| Принципы освоения новых сегментов и ниш рынка | Возможности производственно- сбытовой деятельности | Спрос потребителей; маркетинговые возможности; получение прибыли |
| Восприимчивость к рыночным инновациям | Низкая | Высокая |
| Направление научных исследований | Совершенствование производства | Исследование конъюнктуры рынка; повышение конкурентоспособности; совершенствование товара |