Методические рекомендации по выполнению экономической, маркетинговой и логистистической частей дипломных работ

Вид материала

Методические рекомендации

Содержание V – ежегодная потребность предприятия в товаре; T Q – изменение в количестве проданной продукции; ΔP FC – постоянные издержки, руб.; P

Подобный материал:

• Методические рекомендации по выполнению дипломных работ для студентов специальности, 339.49kb.
• Методические рекомендации, 1071.35kb.
• Методические рекомендации для выполнения курсовых и дипломных работ Для студентов специальности, 1452.56kb.
• Методические Рекомендации по выполнению выпускной квалификационной работы (диплома), 291.59kb.
• Методические рекомендации по выполнению дипломных работ для студентов специальности, 726.01kb.
• Методические рекомендации по выполнению и оформлению к защите дипломных работ (проектов), 161.49kb.
• Методические указания по подготовке, оформлению и защите курсовых и дипломных работ, 932.03kb.
• Методические рекомендации по выполнению дипломных работ для студентов экономического, 800.5kb.
• Методические рекомендации по выполнению дипломных проектов по специальности «менеджмент, 206.54kb.
• Методические указания по выполнению и оформлению дипломных проектов (работ) для студентов, 510.16kb.

Вариант 4

В том случае, когда спрос на данный товар относительно постоянен или может быть определена средняя величина спроса, когда студенты могут получить данные о затратах, необходимых для оформления заказов и издержках, связанных с содержанием запасов, может быть определена оптимальная величина запаса того или иного товара, установлен уровень запаса, при котором необходимо делать заказ. Оптимальная величина запаса позволяет минимизировать два вида затрат предприятия: а) затраты по покупке и доставке; б) затраты по хранению запасов. Сопоставление оптимальной величины запаса с фактической позволит сделать вывод о рациональности использования средств, связанных с формированием заказов и содержанием запасов. Оптимальная величина запаса рассчитывается по формуле Уилсона, по-другому EOQ, или Economical Order Quantity:

ОПЗ = ,

где ОПЗ – оптимальная величина запаса в единицах;

С – стоимость оформления и выполнения одной партии заказа;

ТЗ – общая величина запаса;

З – затраты по хранению единицы товара.

Пример. Средняя величина спроса на товар составляет 20 единиц в день, затраты на оформление и выполнение одной партии товара составляют 600 рублей, затраты по хранению единицы товара 18 рублей, тогда оптимальная величина запаса будет равна 693 единицам.

ОПЗ ==692,8≈693 ед.

Для установления уровня запаса, при котором возобновляется заказ, минимального и максимального уровня запасов применяются следующие формулы:

RP =MU * MD (1.3)

SS = RP – AU ^. AD (1.4)

MS = RP + ОПЗ –LU LD (1.5)

где RP – уровень запаса, при котором возобновляется заказ;

MU – максимальная дневная потребность в товаре, ед.;

MD – максимальное число дней выполнения заказа, дни;

SS – наиболее вероятный минимальный уровень запаса, ед.;

MS – максимальный уровень запаса, ед.;

AU – средняя дневная потребность в товаре, ед.;

AD – средняя продолжительность выполнения заказа, дни;

LU – минимальная дневная потребность в товаре, ед.;

LD – минимальное число дней выполнения заказа, дни.

Уровень запаса может быть определен также по формуле определения точки возобновления заказа:

Т_з = ,

где Т_з – точка возобновления заказа (количество товара на момент возобновления заказа) (шт.);

V – ежегодная потребность предприятия в товаре;

T_вып – время исполнения заказа поставщиками, проходящее с момента подачи заявки (дни).

Пример. Если предприятие ежегодно закупает 10 000 единиц товара, а время выполнения заказа составляет 4 дня, то точка возобновления товара составит 110 единиц:

Т_з ==109,5≈110 шт.

Таким образом, при четырехсуточном цикле выполнения заказа в момент его возобновления в запасе должно оставаться не меньше 110 единиц товара. Т.е. при снижении запаса товара до 110 штук необходимо возобновить заказ, соответствующий оптимальной величине заказа.

Вариант 5

Если студенту будут доступны данные о количестве проданного товара в отчетном периоде в натуральном выражении по текущей цене по сравнению с количеством проданного товара в базисном периоде по цене базисного периода или конкурентом по установленной им цене, то может быть рассчитана степень эластичности спроса на данный товар по цене. Эластичность спроса по цене измеряется при помощи коэффициента эластичности по цене. Она показывает на сколько процентов изменится объем спроса на данный товар при изменении цены на него на 1 %. Расчет осуществляется по формуле:

Э =: , (1.6)

где Δ Q – изменение в количестве проданной продукции;

ΔP – изменение цены;

Q₀ – количество проданного товара в базисном периоде времени (количество проданного товара конкурентом);

ΔP ₀ – цена товара в базисном периоде (цена товара у конкурента).

Аналогичный результат может быть получен делением темпа прироста продаж товара на темп прироста цены.

Темп прироста продаж (Т_пр.Q) и темп прироста цены (Т_пр.Р) определяются по формулам:

Т_пр.Q =- 1, (1.7)

Т_пр.Р = - 1, (1.8)

где Т_пр.Q – темп прироста продаж;

Т_пр.Р – темп прироста цен;

Q₁ и Q₀ – соответственно количество проданного товара в отчетном и базисном периодах;

Р₁ и Р₀ – соответственно цена товара в отчетном и базисном периодах.

Для определения степени эластичности товара (товарной группы) может быть полезна формула, которая учитывает влияние на изменение в количестве продаваемого товара изменений в цене товара и доходах покупателей. В этом случае эластичность по цене и доходу рассчитывается по формуле:

Э_д/р = Т_{пр. Qi} : Т_{пр. K п.с.д.} , (1.9)

где Э_д/р – эластичность спроса по цене и доходу;

Т_{пр. K п.с.д.} – темп прироста покупательной способности дохода.

В свою очередь, темп прироста покупательной способности дохода определяется:

Т_{пр. K п.с.д.} = – 1, (1.10)

где К_п.с.д.1 и К_п.с.д.0 – показатели покупательной способности дохода соответственно в отчетном и базисном периодах;

К_п.с.д. = , (1.11)


где К_п.с.д. – показатель покупательной способности дохода;

Д_{на душу} – доход на душу населения;

Р_i – цена i-го товара.


Вариант 6

Изменение рыночной ситуации под влиянием различных факторов может вынудить предприятие снизить цены или позволит их увеличить. При этом возникает необходимость определить минимально необходимое количество товара, которое следует продать, чтобы выручка осталась без изменений, количество товара, требуемое для безубыточной реализации, а также зону безопасности (запас финансовой прочности).

Для расчета минимально необходимого количества товара, которое необходимо продать при изменении цены без изменения выручки достаточно выручку, которую магазин получал от продажи данного товара разделить на новую планируемую цену. Так, например, если предприятие получало от продажи 1000 единиц продукции по 40 рублей 40000 рублей, то при снижении цены на пять рублей оно должно будет продать 1143 единицы продукции (1000 ^. 40 : 35).

Расчет может быть выполнен и для товарного ассортимента, когда все цены разные, но рассматривается единое снижение цены. Например, магазин, имея текущий объем продаж бутылочного пива, равный 500 бутылок, решит снизить цены на 5 %. В этом случае для сохранения текущей выручки ему придется продать 526 бутылок [текущий объем продаж /новый уровень цены =500/ 0,95 (т.е. 95 % от прежней цены, принятой за 100 %)]. Данный результат будет справедлив только в том случае, если уровень продаж всех марок пива останется без изменений. Чаще всего, снижение цен на разные марки пива оказывает неодинаковое влияние на изменение объема их продаж. Поэтому следует определить границу процентного увеличения объема продаж для каждой марки. Эта граница определяется отношением требуемого увеличения количества продаж к текущему уровню сбыта, умноженному на 100 %. В начатом примере граница составит 5,2 %.

.

Любая из марок, которая не достигнет данного уровня, укажет на то, что эта разновидность ассортимента не чувствительна к изменениям цены на планируемую величину.

Для выяснения того, на сколько должно увеличиться количество продаваемого товара при снижении цены, чтобы обеспечить рост выручки на желаемый процент, необходимо текущее количество продаваемой продукции умножить на запланированный темп роста выручки и разделить на новый уровень цен. Так, продолжая пример, предположим, что планируется увеличение выручки на 15 %, тогда новое количество продаваемого товара должно составить 605 бутылок (500 ^. 1,15: 0,95), или увеличиться на 21 % (105 : 500 ^. 100).

Количество продукции в натуральном выражении, которое должно быть продано для того, чтобы обеспечить возмещение всех издержек, как постоянных, так и переменных, определяется по формуле:

Q_кр = , (1.12)

где Qкр – критический объем продаж (точка безубыточности) в ед., кг и т.д.;

FC – постоянные издержки, руб.;

P – цена за единицу продукции, руб.;

VC – переменные издержки единицы продукции, руб.

Разница между ценой и переменными издержками единицы продукции (разница между продажной и закупочной ценой) представляет собой валовую прибыль (валовой доход), а отношение валовой прибыли к цене – рентабельность продаж, поэтому критическая величина выручки (точка безубыточности в денежном выражении) может быть рассчитана по формуле:

Q_кр = , (1.13)

где R – рентабельность продаж, в долях.

Пример. Предположим, предприятие реализует продукцию по цене 120 рублей. Переменные затраты (закупочная цена) единицы сос-тавляют 80 рублей, постоянные издержки – 40000 рублей. Тогда критический объем производства в натуральном выражении составит 1000 единиц (40000 / 120 – 80), а в денежном выражении 120 000 рублей (40000 /40 : 120).

При многономенклатурном ассортименте точка безубыточности рассчитывается по несколько видоизмененной формуле:

Q_кр =, (1.14)

где Da и D_B – удельный вес продаж товара А и товара В в общем объеме продаж;

R_a и R_B – рентабельность продаж товаров А и В соответственно.

Критический объем реализации (точку безубыточности) либо в денежном, либо в натуральном выражении по каждому из товаров может быть определен по формулам:

Q_кр.А = , (1.15)

Q_кр.А = , (1.16)

где Q_кр.А – критический объем реализации товара А в натуральном или денежном выражении;

FC – общая величина постоянных издержек, руб.;

D_А – удельный вес выручки от реализации товара А в общей величине выручки, руб.;

P_A – цена товара А, руб.;

VC_А – переменные издержки единицы товара А, руб.;

R_A – рентабельность товара А, доли.

Запас финансовой прочности или зона безопасности для предприятия представляют собой разницу между фактической или планируемой величиной выручки и критическим объемом реализации. Так, если критический объем реализации составляет 120000 рублей, а фактический объем реализации составляет 160000 тысяч, то запас финансовой прочности будет равен 40000 рублей (160000 – 120000). При желании можно рассчитать запас финансовой прочности в процентах к выручке от реализации: 40000 : 160000 100 = 25 %. Следовательно, предприятие способно выдержать 25-процентное снижение выручки от реализации без серьезных последствий для своего финансового положения.

Так как торговое предприятие реализует большое разнообразие товаров с разной степенью рентабельности, то целесообразно определять запас финансовой прочности по каждому из товаров или по отдельным товарным группам, товарным категориям для принятия решений по изменению структуры ассортимента. Причем надо иметь в виду, что от реализации убыточных товаров или товаров, не достигших критического объема, не всегда следует отказываться сразу, так как они принимают на себя возмещение части постоянных издержек. В случае отказа от данных товаров возмещение постоянных издержек полностью осуществлялось бы только лишь за счет рентабельных, а критический объем производства существенно бы увеличился.

Пример. Предприятие реализует два товара. Данные о выручке, издержках и прибыли представлены в таблице 1.4.


Таблица 1.4. – Исходные показатели для расчета критического объема реализации и запаса финансовой прочности

Показатели	Товар А	Товар В	Итого
Выручка от реализации, тыс. руб.	500,0	600,0	1100,0
Переменные затраты, тыс. руб. и долях	450,0 или 0,9	480,0 или 0,8	930,0 или 0,8455
Валовая прибыль, тыс. руб. и долях	50,0 или 0,1	120,0 или 0,2	170,0 или 0,1545
Постоянные издержки, тыс. руб.	На оба товара		150,0
Прибыль до уплаты налогов, тыс. руб.			20,0

Критический объем реализации для предприятия в целом равен

150,0 : 0, 1545 =970, 87 тыс. руб.

Запас финансовой прочности равен 1100,0 – 970,87 = 129,13 тыс. руб., в процентах к выручке – 11, 7 ≈ 12 %.

Доля выручки от реализации товара А в общей величине выручки равна 500,0 : 1100,0 = 0,4545. Величина постоянных издержек, приходящихся на товар А, равна 150,0 ^. 0,4545 = 68,175 тыс. руб. Критический объем реализации для товара А равен 68,175 : 0,1 =681,75 тыс. руб.

Доля выручки от реализации товара В в общей выручке от реализации равна 600,0 : 1100,0 = 0,5455. Величина постоянных издержек, приходящихся на товар В, равна 150 ^. 0,5455 =81,825 тыс. руб. Критический объем реализации для товара для В равен 818,25 : 0,2 = 409,125 тыс. руб.

При сопоставлении полученных результатов с данными таблицы 1.4 видно, что товар А, выручка от реализации которого составила 500 тысяч рублей, не достиг своего критического объема реализации, а товар В превысил свой критический объем реализации и обеспечил прибыль в размере 38, 175 тысяч рублей, часть которой в размере 18,175 тысяч рублей (38, 175 – 20,0) пошла на покрытие убытков от реализации товара А. Но полный отказ от закупки и реализации товара А привел бы к тому, что все постоянные издержки пришлось бы возмещать из выручки от реализации товара В, а критический объем реализации вырос бы до 750 тысяч рублей (1500,0 : 0,2), фактический же объем реализации составил только 600 тысяч, запас его финансовой прочности оказался бы величиной отрицательной: –150,0 тысяч рублей (600,0 – 750,0).


Вариант 7

В торговой практике часто принимаются решения об изменении структуры ассортимента. Поэтому возникает необходимость оценки целесообразности принимаемого решения и его экономических последствий, прежде всего, как оно скажется на величине критического объема реализации и увеличении (снижении) прибыли. Типичная методика оценки показана на основе следующего условного примера: предприятие реализует товары трех видов А, В и С. Исходные данные, необходимые для анализа, представлены в таблице 1.5.


Таблица 1.5 – Исходные данные для анализа последствий решения об изменении структуры ассортимента

Показатели	Виды продукции			Итого
	А	В	С
Цена товара (Р), тыс. руб.	5,0	10,0	20,0	-
Объем реализации за квартал (Q), ед.	600	800	200	-
Выручка от реализации за квартал (W), тыс. руб.	3000,0	8000,0	4000,0	15000,0
Удельный вес выручки от реализации каждого товара в общей величине выручки, %	20,0	53,3	26,7	100,0
Переменные издержки в расчете на единицу товара (V), тыс. руб.	3,0	6,5	11,6	-
Постоянные издержки за квартал (С), тыс. руб.	-	-	-	6000,0

На основе проведенных маркетинговых исследований было принято решение увеличить удельный вес товара А с 20 % до 35 % и уменьшить удельный вес товара В с 53,3 до 40 %, а товара С – с 26,7 до 25 %.

1. Прибыль предприятия может быть определена по следующей формуле:

Пр. = , (1.17)

где Пр. – прибыль от реализации, тыс. руб.;

Q_i – количество реализуемого товара i-го вида, шт.;

Р_i – цена реализации i-го товара, тыс. руб.;

V_i – переменные издержки в расчете на единицу i-го товара, тыс. руб.;

С – постоянные издержки предприятия, тыс. руб.

2. Объем реализации товаров А и В в штуках выражаем через объем реализации товара С и получаем, что Q_A = 3Q_C (600 : 200), Q_B =

= 4 Q_C (800 :200).

3. Определяется объем реализации каждого из товаров в штуках,

соответствующий точке безубыточности. В условиях точки безубыточ-

ности прибыль равна нулю. Поэтому: Пр== = 0

Решение уравнения относительно С дает следующие результаты:

28,4 Q_C = 6000,0; Q_C ≈ 211.

Следовательно, Q_A = 3 ^. 211 = 633; Q_B =4 ^. 211 = 844.

Таким образом, для того чтобы предприятие смогло бы достичь точки безубыточности, ему следовало бы продавать 633 единицы товара А, а не 600, товара В – 844, а не 800 и товара С – 211, а не 200.

Величина выручки, соответствующая точке безубыточности, будет равна:

W_б = 633.

4. Определение влияния на прибыль изменения структуры ассортимента осуществляется по формуле:

Пр. = W_б ^. , (1.18)

где Di – доля каждого товара в общем объеме реализации после изменения структуры.

Пр.=15825 ^..

Таким образом, за счет изменения структуры ассортимента при неизменности других факторов предприятие сможет получить дополнительной прибыли в размере 92, 6 тыс. руб., что свидетельствует об экономической целесообразности принимаемого решения.