Оперативный маркетинговый план на ХХХХ год Согласовано
| Вид материала | Документы |
- Маркетинговый план на 2001 год Минск -2000, 206.65kb.
- 2 Создание определенного климата в гостинице, 85.04kb.
- В суд Истец: ХХХХХХХ, 56.94kb.
- Рабочая программа мбоши «Гимназия интернат №34» Носевич Татьяны Анатольевны по музыке, 401.83kb.
- Б. А. Ручкин 2007 года Маркетинговый анализ (вузовский компонент дс. Р. 06) Учебно-методический, 169.2kb.
- Оперативный отчет члена сро нп «Объединение генеральных подрядчиков в строительстве», 68.7kb.
- План работы на 2011 2012 учебный год Согласовано с методистом омц, 468.41kb.
- Оперативный план работы с персоналом в организации. Планирование потребности в персонале, 59.76kb.
- Лиснюк Оксаны Вячеславовны по русскому языку Рассмотрено на заседании педагогического, 2394.08kb.
- Примерная тематика рефератов по курсу, 8.4kb.
| Компания «Марсобуры» Служба маркетинга Оперативный маркетинговый план на ХХХХ год Согласовано: __________/ФИО/ Дата______ __________/ФИО/ Дата______ Подготовлен: __________/ФИО/ Дата______ |
Содержание
Часть 1. Основные цели
1.1. Финансовые показатели
1.2. Маркетинговые показатели
Часть 2. План продаж
2.1. План продаж по месяцам
2.2. План продаж по менеджерам
2.3. План продаж по регионам
2.4. План продаж по каналам распределения
2.5. План продаж по сегментам
2.6. План продаж по ключевым клиентам
2.7. Бюджет продаж
Часть 3. План развития товара
3.1. План работ по развитию функциональных свойств
3.2. План работ по развитию упаковки
3.3. План по развитию товарной линейки
3.4. План по развитию сервисных услуг
3.5. Бюджет развития товара
Часть 4. План развития каналов распределения
4.1. План по изменению форматов каналов
4.2. План по географическому расширению
4.3. План по работе с участниками канала
4.4. Бюджет развития каналов распределения
Часть 5. Политика продвижения
5.1. Позиционирование продукта
5.2. Определение целевых групп
5.3. Определение маркетинговых каналов коммуникаций
5.4. Марочная политика
5.5. Цели рекламной кампании
5.6. Перечень демонстрационных образцов
5.7. Бюджет продвижения
Часть 6. План по исследованиям рынка
Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
Часть 8. Бюджет маркетинга
Часть 1. Основные цели
1.1. Финансовые показатели
| № п/п | Наименование показателя | Величина показателя |
| 1 | Объем продаж за год, руб. | |
| 2 | Чистая прибыль за год, руб. | |
| 3 | Маркетинговый бюджет на продукт, руб. | |
| 4 | Рентабельность продаж, % | |
1.2. Маркетинговые показатели
| № п/п | Наименование показателя | Величина показателя |
| 1 | Доля рынка, % | |
| 2 | Уровень информированности, % | |
| 3 | Уровень рекламаций*, % | |
| 4 | Число новых клиентов, шт. | |
Содержание пункта «Уровень рекламаций» должно сопрягаться с оценкой предпочтений потребителей к товару (и сервисным услугам) и параметрами выбора производителя (продавца). Необходимо выделить из этого списка наиболее один-два наиболее важных параметров и поставить по ним контрольные показатели. Например, доля просроченных заказов, число претензий по поврежденной упаковке и т. д.
Часть 2. План продаж
2.1. План продаж по месяцам
2.1.1. План продаж в руб.
| № п/п | Товарная подгруппа | Январь | Февраль | ……. | Декабрь | Итого за год |
| 1 | | | | | | |
| 2 | | | | | | |
| 3 | | | | | | |
| | ИТОГО | | | | | |
2.1.2. План продаж в натуральных единицах
| № п/п | Товарная группа | Январь | Февраль | ……. | Декабрь | Итого за год |
| 1 | | | | | | |
| 2 | | | | | | |
| 3 | | | | | | |
| | ИТОГО | | | | | |
2.2. План продаж по менеджерам, руб.
| № п/п | Менеджер | Январь | Февраль | ……. | Декабрь | Итого за год |
| 1 | | | | | | |
| 2 | | | | | | |
| 3 | | | | | | |
| | Итого | | | | | |
Комментарий:
Распределение продаж по менеджерам целесообразно только в том случае, если структура службы сбыта предполагает закрепление за каждым менеджером конкретного товара.
2.3. План продаж по регионам, руб.
| № п/п | Регион | Январь | Февраль | ……. | Декабрь | Итого за год |
| 1 | Регион 1 | | | | | |
| 2 | Регион 2 | | | | | |
| 3 | Регион 3 | | | | | |
| | ….. | | | | | |
| | Итого | | | | | |
2.4. План продаж по каналам распределения, руб.
| № п/п | Регион | Январь | Февраль | ……. | Декабрь | Итого за год |
| 1 | Прямой канал | | | | | |
| 2 | Дилеры, в том числе: | | | | | |
| 2.1 | дилер 1 | | | | | |
| 2.2 | дилер 2 | | | | | |
| 2.3 | ….. | | | | | |
| 3 | Представительства, в том числе: | | | | | |
| 3.1 | представительство 1 | | | | | |
| 3.2 | представительство 2 | | | | | |
| | …….. | | | | | |
| | Итого | | | | | |
2.5. План продаж по сегментам, руб.
| № п/п | Сегмент | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | Итого за год |
| 1 | Сегмент 1 | | | | | |
| 2 | Сегмент 2 | | | | | |
| | …… | | | | | |
| | Итого | | | | | |
2.6. План продаж по ключевым клиентам (группа А)
| № п/п | Клиент/Объект | Ответственный менеджер | Январь | ……. | Декабрь | Итого за год |
| 1 | | | | | | |
| | | | | | | |
| 4 | | | | | | |
| | | | | | | |
| | Итого | | | | | |
2.7. Бюджет продаж
| № п/п | Статья затрат | Январь | Февраль | ……. | Декабрь | Итого за год |
| 1 | Командировочные расходы | | | | | |
| 2 | Представительские расходы | | | | | |
| 3 | Бонусы и премиальные вознаграждения | | | | | |
| | Итого | | | | | |