1 Эволюция теории ценообразования
| Вид материала | Документы |
- Опорный конспект, 38.36kb.
- Контрольная работа По дисциплине: «Методы ценообразования» Тема: «Основные методы ценообразования», 186.44kb.
- Эволюция основных концепций регулирования экономики от теории меркантилизма до теории, 700.67kb.
- Центр экономических исследований, 25.46kb.
- Ценообразовани е этапы ценообразования, 37kb.
- Закономерности и особенности ценообразования на рынке сельскохозяйственной продукции, 424.27kb.
- Перечень вопросов по дисциплинам «Деньги, кредит, банки» и «Организация деятельности, 34.01kb.
- Реферат. Эволюция теории лидерства в ХХ в. (ситуационные теории лидерства, поведенческие, 541.66kb.
- Ассоциации Строителей России Президент Союза инженеров-сметчиков информационно-аналитический, 915.42kb.
- «Рождение и эволюция вселенной (Теория Большого Взрыва)», 3066.43kb.
10 Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании. Меры ответственности за нарушение дисциплины цен.
Составной часть общей системы регулирования цен является контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании. Определяя общие правила и принципы ценообразования, вводя ограничения цен, специальные органы призваны контролировать их соблюдение всеми субъектами хозяйствования. Последние несут ответственность за нарушение обязательных норма и правил в сфере ценообразования.
Положение «О государственном контроле за соблюдением дисциплины цен». В нем определены основы государственного контроля за установлением и применением цен всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности.
В систему органов государственного контроля входят:
- департамент антимонопольной ценовой политики Министерства экономики
- управления антимонопольной ценовой политики облисполкомов
- инспекторы по контролю за ценами в городах.
Основные задачи контроля:
- внесение в соответствующие органы управления предложений о введении или отмене государственного регулирования цен на определенные товары или услуги.
- оказание методической помощи субъектам хозяйствования в вопросах ценообразования
- выдача обязательных для исполнения указаний и предписаний об устранении нарушений дисциплины цен, а также причин и условий их порождающих
- проведение экспертизы цен на важнейшие социально значимые товары и продукцию базовых отраслей промышленности
- принятие решений о применении экономических санкций за нарушение дисциплины цен.
Основные формы контроля – отраслевые, комплексные, тематические и разовые проверки.
Должностные лица органов контроля имеют право принимать решение о применении к субъекту хозяйствования экономических санкций и штрафов за несоблюдение порядке установления и применения цен.
Согласно законодательству меры ответственности предусмотрены за следующие нарушения дисциплины цен:
- завышение или занижение цены
- несоблюдение требуемого порядка ценообразования при экспорте продукции белорусского производства
- превышение установленных предельных индексов изменения отпускных цен, нарушение действующего порядка регистрации цен
- отсутствие экономического обоснования применения цен и тарифов и нарушение порядка предоставления информации об уровне цены
- не указание необходимых реквизитов по ценам в сопроводительных документах.
Меры ответственности:
- наложение штрафа на предприятие и на должных лиц предприятия
- изъятие средств, полученных от реализации товара по неправильным ценам
- принятие решения о ликвидации юридического лица.
11 Индексация цен и доходов населения.
Индексация цен – изменение уровня цен в пределах заданного параметра. Основные принципы индексации – изменение цен в размере, не превышающем прогнозный параметр роста цен.
В РБ может также осуществляться индексация доходов населения в связи с ростом цен на потребительские товары и услуги. Она осуществляется в соответствии с законом «Об индексации доходов населения с учетом инфляции». При этом используется индекс потребительских цен. Он определяет изменение во времени стоимости фиксированного набора товаров, работ, услуг, обычно потребляемых населением. Он определяется в целом по республике, по каждой области за месяц к моменту предыдущей индексации и с нарастающим итогом к началу года.
Индексация защищает прежде всего интересы малообеспеченных слоев населения с низким уровне доходов. Индексируются основные виды доходов в виде заработной платы, пенсий, пособий, стипендий.
12 Методы ценообразования, основанные на издержках производства.
Наиболее популярный из методов ориентированных на издержки производства является затратный метод ценообразования. Его суть в том, что к расчетной себестоимости единицы продукции добавляется заданный метод размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивая цену. Популярность этого метода обоснована следующими причинами:
1) простота расчета – т.к. рассчитывать свои затраты легче, чем спрос покупателя.
2) является наиболее справедливым по отношению к продавцам и покупателям, т.к. при достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и в месте с тем имеют возможность иметь нормальную величину прибыли.
Недостатки:
1) не учитывает в цене потребительские свойства товара.
2) не учитывает конъюнктуру рынка.
Используется: 1) при обосновании цен на принципиально новую продукцию; 2) для продукции, произведенной по разовым заказам с индивидуальным характером производства; 3) на товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения; 4) на продукцию предприятий монополистов; 5) во внутрипроизводственном ценообразовании и др.
Агригатный метод ценообразования – цена рассчитываемая данным методом представляет собой единицу цен изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку и компоновку. Используется: 1)для товаров состоящих из сочетания отдельных изделий 2)для продукции собранной из унифицированных элементов, узлов и деталей.
Метод структурной аналогии. Может применяться на предприятиях, выпускающих широкую номенклатуру однотипных изделий. Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия используют фактические данные о доли основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного изделия. Вначале по новому изделию определяется один из основных элементов затрат, а потом используя структуру аналогичного товара рассчитывают ориентировочную цену или себестоимость нового изделия: Цн(Сн)=Зо/Дзо
Зо – абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия.
Дзо – доля основного вида затрат в себестоимости (цене) аналогичного изделия.
13 Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции.
В тех случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к данной группе методов, которые часто называются параметрическими методами ценообразования. Все их объединяет 1 принцип – чем лучше качество, тем выше цена.
В тех случаях, когда в продукции можно выделить некий один качественный показатель, от которого будет зависеть цена, используется метод удельный показателей. На 1 этапе расчетов рассчитывается удельная цена, которая представляет собой частное от деления цены товара аналога на значение главного показателя его качества. Для того чтобы определить цену нового изделия, необходимо умножить удельную цену на значение основного параметра качества нового изделия:
Цизд = Цб / Пб
Цн = Цуд * Пн
В качестве товара аналога выбирается изделие наиболее сопоставимое по потребительским свойствам, конструкции либо технологии производства с оцениваемым.
Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, имеющих разное значение для потребителей, может использоваться следующая формула:
- новая цена.Цб – цена базисного изделия
Пн – параметр по новому изделию
Пб – параметр по базисному изделию
Уi – коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы,
n – количество параметров, используемых для определения цен.
В том случае, когда кроме основного показателя требуется учесть в цене некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно могут быть рассчитаны доплаты либо скидки, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.
Данный метод широко применяется в ценообразовании на машины и оборудование, а также сельхоз сырье.
Некоторые свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие параметры качества позволяет балловый метод ценообразования. Используется в ценообразовании на продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, оптико-механические и др. Чтобы определить цену с помощью данного метода анализа выбирают показатели качества изделия, которое имеет важное значение для покупателя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, оценивающих каждый качественных параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Кроме того, выбирается товар аналог, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества не равнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатель значимости (весомости):
Метод корреляционно-регрессионного анализа. Корреляционный анализ позволяет определить наличие связи между изучаемыми явлениями путем расчета коэффициента корреляции или коэффициента детерминации. Регрессионный анализ позволяет установить как в среднем изменяется результативный признак с изменением одного или нескольких факторных признаков, т.е.
Цн=f(х1, х2, ..., хn)
Х1, х2..., хn – качественные характеристика товара.
Данный метод используется при определении цен как на новое изделие, так и на аналогичные конкурирующие изделия. Обязательное условие, необходимое для использования данного метода ценообразования:
- изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам
- в каждой группе выделяется параметр, оказывающий наибольшее воздействие на цену
- для каждой группы определяют конкретную форму связи.
При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должны соблюдаться следующие условия:
- параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях
- совокупность этих параметров должна достаточно полно характеризовать различные свойства изделий, входящих в параметрических ряд и иметь тесную связь с ценой
- параметры не должны быть взаимосвязаны.
Все перечисленные параметрические методы ценообразования могут иметь разновидности, которые выражаются специальными формулами расчета цен и применяются на отдельных товарных рынках.
14 Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции.
Метод торгов. В РБ распространение имеет метод торгов (тендеров). В ходе торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. В результате торгов контракт получает та фирма, которая предложит минимальную цену и при этом обеспечить требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа. В качестве товара на торгах могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, оборудования, строительство объектов производственного и непроизводственного назначения. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:
1) целей и задач, которые ставит перед собой участник торгов
2) внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа
3) возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен.
Метод следования за лидером. Используется для товаров, спрос на которые характеризуется относительно низкой эластичностью, т.е. зависимостью от цен. Его суть сводится к тому, что при назначении своих цен предприятие ориентируется прежде всего на цены конкурентов. При этом продавец может отклонить свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными параметрами товара. Используется для установления цен на товары широкого потребления. Действует на многих сырьевых рынках.
Метод ощущаемой ценности товара. В его основе лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка может зависеть от многих факторов:
1) от дополнительной отдачи при использовании товара
2) от возникающих психологических преимуществ
3) от уровня послепродажного обслуживания.
Цена учитывает прежде всего спрос, т.е. то сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены. Метод используется на рынках взаимозаменяемой продукции, позволяет покупателю сравнить аналогичные товары и делать свой выбор.
Применение данного метода требует от предприятия маркетингового подхода к ценообразованию. Для этого продавцы должны изучать различные сектора рынка, каждый из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опроса покупателей, анкетирования, тестирования и другими способами.
В экономике разработан и используется ряд упрощенных маркетинговых моделей моделирования покупок, позволяющих получить достаточно точное значение цены, оценивая ценность товара для покупателей.
15 Стратегии дифференцированного ценообразования. Стратегия дифференцированного ценообразования базируются на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся: 1)ценовая стратегия скидки на втором рынке, основанная на том, что цена на один и тот же товар при его продаже на новом рынке устанавливается ниже. 2)Ценовая стратегия сезонной скидки основана на особенностях спроса различных категорий покупателей в зависимости от времени года. Данная стратегия применяется для стимулирования покупательского спроса и выражается в снижении цен на товары вне сезона их продажи, а также на изделия, вышедшие из моды. 3) Ценовая стратегия случайной скидки основывается на учете возможность затрат времени покупателя на поиск необходимого товара, что в конечном счете является мотивом применения случайной скидки. 4) стратегия ценовой дискриминации, согласно которой компания предлагает на продажу в одно и тоже время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. Основное св-во: покупатели не должны иметь возможность перемещаться из одного ценового канала в другой.
16 Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования основываются на учете в ценах конкурентоспособности компании. Поэтому данную ценовую стратегию могут проводить наиболее конкурентоспособные фирмы, пользующиеся репутацией на рынке. Эта стратегия применяется при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющими аналогов или при формировании нового рынка. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся: 1) Ценовая стратегия проникновения на рынок, основанная на установлении первоначальное относительно низкой цены на товар, приводящей на какое-то время к потере прибыли. С ростом масштабов производства потери компенсируются. 2)Ценовая стратегия сигнализирования ценами базируется на использовании компанией доверия покупателя к ценовому механизму, создаваемому ею с целью информации о качестве товара. 3)Ценовая стратегия по «кривой освоения» основана на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах компании по сравнению с конкурентами. 4)Ценовая стратегия «снятия сливок» основана на наличии сегмента рынка, на котором покупатели согласны платить более высокую цену за товар, имеющий для них особую ценность из-за каких-то свойств. Поэтому вначале устанавливается высокая цена.
17 Стратегии ассортиментного ценообразования. Стратегии ассортиментного ценообразования основываются на том, что фирма выпускает определенный ассортимент аналогичных, взаимозаменяемых товаров. Относятся: 1)ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Суть:цена набора (основного элемента) ниже, чем сумма цен входящих в его элементов (компоненты). 2) ценовая стратегия «выше номинала» (различной прибыльности) применяется компанией, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на взаимозаменяемые товары, поэтому может получить прибыль за счет роста масштаба производства одного из товаров. Эта стратегия позволяет фирме работать на разные сегменты рынка и тем самым добиваться устойчивости на нем. 3)ценовая стратегия «имидж» основана на том, что компания выпускает высококачественную и престижную продукцию, пользующуюся устойчивым спросом на рынке.
18 Отпускная цена предприятия и порядок её формирования на основе затратного метода. Стоимость продукции формируется исходя из себестоимости производства продукции, прибыли и всех видов установленных налогов, качества, потребительских свойств продукции и конъюнктуры рынка. Цены и налоги тесно взаимосвязаны между собой. Ставки различных налогов в бюджет и отчислений в целевые бюджетные фонды влияют на уровень цены. Налоговая система Республики Беларусь предполагает дифференцированный подход к включению налогов и неналоговых платежей в цену. Одна часть налогов - прямые, т.е. которыми облагается имущество предприятий и их доходы. Эти налоги и неналоговые платежи отражаются в таких элементах цены, как себестоимость и прибыль. Другая часть относится к косвенным налогом, которые выделяются как самостоятельные элементы цены, увеличивают ее размер.
Плановая прибыль от реализации продукции будет определяться потребностью предприятия в прибыли, действующим порядком ее распределения и складываться из ряда составляющих:налога на недвижимость, рассчитываемого исходя из установленных ставок и стоимости производственных фондов, подлежащих налогообложению;
налога на прибыль, сумму которого можно определить: Нп = Прасп /(100 - Сн.п) * Сн.п
Прибыль, остающейся в распоряжении предприятия, должна включать средства на: 1)уплату процентов за ссуды, полученные на восполнение недостатка собственных оборотных средств и на приобретение основных средств и нематериальных активов; 2)создание фонда накопления; 3)создание фонда потребления (премии, выплачиваемые за счет средств специального назначения и целевых поступлений, надбавка к пенсиям и т.д.); 4)образование резервов; 5)финансирование прироста собственных оборотных средств; 6)местные налоги и сборы, уплачиваемые за счет прибыли; 6)дивиденды.
Транспортные расходы по доставке продукции собственным транспортом. Акцизы включаются в цены товаров, имеющих по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос. Акцизами облагается следующая продукция: спирт технический, спиртосодержащие растворы, алкогольная продукция. Транспортные расходы по доставке продукции привлеченным транспортом включаются в цену, если продукция перемещается дальше железнодорожной станции отправления и для этого используется привлеченный транспорт.
19 Классификация затрат и способы калькулирования себестоимости единицы продукции. До настоящего времени классификация способов учета производственных затрат и калькулирования себестоимости продукции является объектом дискуссии. В отраслевых положениях и инструкциях по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции можно выделить два основных метода учета затрат и калькулирования себестоимости продукции — позаказный и попередельный. На практике применяют следующие комбинации: позаказное калькулирование полной фактической себестоимости продукции; 1)позаказное калькулирование полной нормативной себестоимости продукции (стандарт-кост); 2)позаказное калькулирование неполной фактической себестоимости продукции (директ-костинг); 3)позаказное калькулирование неполной нормативной себестоимости продукции (директ-костинг и стандарт-кост); 4) попередельное калькулирование полной фактической себестоимости продукции; 5)попередельное калькулирование полной нормативной себестоимости продукции (стандарт-кост); 6)попередельное калькулирование неполной фактической себестоимости продукции (директ-костинг); 7)попередельное калькулирование неполной нормативной себестоимости продукции (директ-костинг и стандарт-кост). В основе деления способов калькулирования лежит различие в выборе объекта калькулирования, что определяется особенностями технологических процессов производства продукции. Под объектом калькулирования мы понимаем тот объект, для которого необходимо исчислить фактическую себестоимость: некий продукт организации в целом, ее подразделений, технологических фаз, переходов, стадий, переделов и т.д. Выбор объекта калькулирования определяет и выбор калькуляционной единицы (в чем измеряется количество объектов калькулирования). Отличие котлового, позаказного и попередельного способов учета затрат и калькулирования заключается в том, что в первом случае объектом калькулирования признается все производство в целом, во втором — продукт (изделие), а в третьем — процесс (участок, отрезок технологии).
20 Обоснование себестоимости по статьям расходов.
Себестоимость - это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции и оказанием услуг, то есть все то, во что обходиться предприятию производство и реализация продукта. себестоимость составляет часть стоимости продукции и показывает, во что обходится производство продукции для предприятия (фирмы), поэтому себестоимость является основным ценообразующим фактором. Существенное влияние на уровень затрат оказывают технико-экономические факторы производства. Это влияние проявляется в зависимости от изменений в технике, технологии, организации производства, в структуре и качестве продукции и от величины затрат на ее производство. Анализ затрат, как правило, проводится систематически в течение года в целях выявления внутрипроизводственных резервов их снижения. В целом себестоимость продукции складывается из материальных затрат (расходы на приобретение сырья, материалов основных и вспомогательных, полуфабрикатов), затрат на выплату заработной платы рабочим и административного персонала, «Плата за аренду помещений», амортизация и комплексных статей расходов. Увеличение или уменьшение расходов по каждому элементу вызывает или удорожание, или снижение себестоимости продукции. Поэтому при анализе надо проверить затраты сырья, материалов, топлива и электроэнергии, затраты на заработную плату, цеховые, общезаводские и другие расходы. Расходы на заработную плату производственных рабочих отражаются непосредственно в статьях затрат. Конкретный состав затрат, которые могут быть отнесены на издержки производства, регулируются законодательно практически во всех странах.