Geum.ru

Маркетинговое новшество «Салфетка в упаковке»

Вид материалаДокументы

Содержание


Создание уникальной маркетинговой категории
Подобный материал:
Маркетинговое новшество «Салфетка в упаковке»

Краткое описание


Нередко упаковка оказывает влияние на потребителя, когда он даже об этом и не догадывается, то есть подсознательно. Совсем не сложно проследить механизм мышления, который заставляет потребителя не покупать печенье, а делать выбор в сторону других продуктов. Например, приходилось ловить себя на мысли о том, что не хочется покупать печенье не потому что оно невкусное (совсем наоборот), а просто потому что после него жирные руки, в крошках, и неудобно работать на компьютере (крошки летят в клавиатуру, клавиши жирные и т.п.), к тому же крошки остаются на столе и на одежде. Кроме того, кому-то может быть совсем неохота потом идти до туалета (особенно если он далеко) и мыть руки, тем более если в туалете накурено.


Соответственно потребитель в данной ситуации всё же предпочтёт приобрести шоколадный батончик или что-то другое. Можно обратить внимание на то, что у фирмы «Марс» шоколадные батончики («Марс», «Сникерс», «Твикс», «Баунти» и др.) имеют преимущественно такую упаковку, которая не пачкает руки: она легко открывается, продукт не крошится, и его даже не приходится брать руками. Всё легко и просто.


Если со столом и одеждой вопрос можно решить самому – быть поаккуратней – то с жирными руками и крошками на оргтехнике лучше бороться организационно.


Предлагается вложить в упаковку маленькую салфетку – для вытирания рук, оргтехники и стола (кому для чего больше нравится). Можно прилагать к упаковке две салфетки – влажную (возможно, бактерицидную) и сухую. Добавление салфеток не является затратным и ненамного увеличивает стоимость готовой продукции.

Предполагается, что салфетка может добавляться в продукцию, имеющую фабричную упаковку, но не продающуюся наразвес.


Чтобы не впитать жир и другие вещества от печенья, салфетка должна быть помещена в прозрачный полиэтиленовый пакет (производство которого наименее затратно). По форме он должен быть немного больше салфетки по ширине – так, чтобы после простого нажатия на рёбра салфетку можно было бы легко извлечь из пакета.


Выглядеть это может примерно так:





Простым нажатием двумя пальцами на края пакет легко раздвигается, и салфетку становится легко оттуда извлечь.

Упаковывается пакет следующим образом (для удобства вскрытия):




Одним простым движением руки он открывается. Теперь потребителю можно не думать о том, что он запачкает руки и компьютер и что ему нужно далеко идти до туалета и впитывать табачный дым. Потребитель, таким образом, будет охотнее принимать решение о покупке печенья.


Создание уникальной маркетинговой категории


Нам всем известны такие словосочетания как «Тульский пряник» или, скажем, «Филимоновская игрушка».

Известные американские маркетологи, авторы многих книг, Джэк Траут и Эл Райс сформировали 22 непреложных закона маркетинга, среди которых первые два звучат так:

а). Закон лидера: Лучше быть первым, чем доказывать, что вы лучше.

б). Закон категории: Если вы не можете быть первым в категории, создайте новую категорию и возглавьте ее.

Иными словами, если на рынке много производителей того же товара, что и ваш, назовите его по-особому, так чтобы он был или казался уникален в сознании потребителя – чтобы он запомнил именно ваш товар. Производителей пряников в России много, но тульский пряник ценится особо.

Если на рынке много производителей печенья, то можно создать свою особую категорию – «Печенье белгородское» или «Белгородское печенье», и сделать её такой же известной, как и две вышеперечисленные. Конечно, при этом непрестанно придётся следить за высоким качеством. Таким образом, среди других производителей того же товара эта категория выиграет за счёт того, что она уникальна в сознании потребителя.

Другими подобными категориями могут стать, к примеру, газвода «Белгородка». Также, например, можно попытаться закрепить некоторый слоган в сознании потребителя – например, «Хрустящие сладости Белого города», что больше тяготеет к рекламному лозунгу.

Практика показывает, что создание подобного рода категорий очень эффективно. В особенности, это эффективно в Интернете (где люди ищут информацию по ключевым словам), но и в других сферах этот приём работает прекрасно, что подтверждается многими маркетологами.