Конспект тема: Бизнес план и его роль в современном предпринимательстве

Конспект тема: Бизнес план и его роль в современном предпринимательстве

Содержание

Blog

Содержание

Вид материала

VIII . План производства
Расчет производственной программы
Потребность в оборудовании.
Потребность в основных фондах
Потребность в материально - технических ресурсах
Потребность в ресурсах на программу
Потребность в трудовых ресурсах.
Численность персонала и зарплата
Уровень затрат на производство и сбыт продукции.
Таблица 7 Смета расходов на производство и сбыт продукции (тыс. р. )
11. Организационный план

Подобный материал:

1 2 3 4

К О Н К У Р Е Н Т Ы :

основные конкуренты, их доля на рынке , потенциальные возможности, степень монополизации рынка, направления конкуренции,( цена, объемы продаж, дизайн товара, качество, надежность, обслуживание и т. д . ) ;
трудности в преодолении конкуренции( сложности проникновения на рынок, инерция спроса, высокие издержки на освоение рынка, технологические ограничения), необходимость приобретения патентов и лицензий, недостаточная репутация;
конкурентные преимущества вашего предприятия (способность продукта удовлетворять покупателя, охват рынка , стабильность позиции;
возможные пути и методы преодоления противодействия конкурентов.

Таблица 2

Сравнительные показатели предприятия и конкурентов

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Требования качественная Возможности предложения и

потребителей или количественная выводы

характеристика --------------------------------

требований пр-ие конкуренты

----------------

1 2 ... N

1. Цена пр-ии

Потребительские функции

товара:

-мощность

-пр-ть

-масса

-и т.д.

3. Гарантия

дизайн
упаковка
Послепродажное

обслуживание

Дополнительные услуги

в объеме от трех до пяти страниц текста необходимо раскрыть . почему потенциальные клиенты будут приобретать именно вашу продукцию , какие рыночные факторы смогут оказать влияние на успех дела. На этом этапе необходимо разработать основу для стратегии маркетинга . а также финансовой и экономической оценки перспектив предприятия.

V11. М А Р К Е Т И Н Г

Задача этого раздела - выявить главные внешние и внутренние факторы, способствующие успешному завоеванию рынка, и разработать стратегию достижения поставленных целей.

Зарубежные специалисты так определяют понятие «маркетинг»: «Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена « (Ф. Котлер); «Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар и услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами» (Петер Друкер).

Прежде чем начать составление плана маркетинга, необходимо определить конкретные цели и задачи. Они должны давать ясное понимание того, к чему следует стремиться и выражаться в количественных показателях: доле рынка, объеме продаж, рентабельности, показателях, характеризующих политику цен и рекламную кампанию

Перечень целей и задач не должен быть слишком длинным (достаточно 6-8 пунктов) Цели нужно выбирать так чтобы они выражали ключевые факторы успеха.

Далее необходимо провести сегментацию рынка - его разбиение на более мелкие однородные участки. Сегментация рынка предусматривает выделение отдельных категорий потребителей по различным признакам: демографическим, социальным, национальным др. В её основе лежит так называемая политика дифференциации продукта. Она предусматривает производство такого набора товаров, который учитывал бы различия в спросе на один и тот же продукт со стороны различных потребителей.

Рыночная сегментация поможет в формировании общей стратегии овладения рынком.

Основные элементы маркетинга - товар (услуга), цена,

сбыт, реклама. Отсюда следуют и основные составляющие

плана маркетинга:

а) стратегия проникновения на рынок—схема распределения товара, выявление тенденций спроса и определение приоритетов по каждому сегменту рынка;

б) ценообразование -структура цен на продукцию, верхние и нижние границы цен, ценовая политика, дифференциация цен по потребителям;

' в) организация и каналы сбыта -оптовая и розничная торговля, продавцы, агенты, торговые представители; дилеры, другие способы и пути реализации товара;

г) система маркетинговых коммуникаций—реклама, отношения с потребителями, формирование общественного мнения о предприятии и товаре - так называемый «паблик рилейшнз», создание имиджа предприятия, разработка фирменного стиля.

В план маркетинга включают также раздел, связанный с программой действий. Именно в этом разделе должны быть указаны конкретные мероприятия, отвечающие на вопросы:

что будет сделано, когда и кто будет это выполнять, сколько это будет стоить.

Оценка затрат на реализацию выбранной стратегии и обеспечивающих ее мероприятий будет использована при составлении финансового плана (раздел 9 бизнес-плана).

Следует помнить, что бизнес план не является документом, в котором содержится весь план маркетинга. Не рекомендуется перегружать этот раздел излишними подробностями. Просто Необходимо показать, в чем состоит стратегия маркетинга и почему она приведет к успеху,

VIII . План производства.

В данном разделе необходимо показать реальность производства товаров и услуг в нужные сроки с требуемым :качеством. План производства для бизнес-плана практически разрабатывается так же, как и обычный производственный план предприятия. Однако при его подготовке необходимо учитывать все материалы предыдущих разделов, особенно тех, которые связаны с исследованием рынка, стратегией маркетинга и т.п.

В этой части бизнес-плана дается содержание и полное описание производственного процесса:

1) расчет производственной программы,

технологическая схема,
список производственного оборудования,
сырья и материалов, с указанием поставщиков, стоимости и условий поставки
размещение производства.

Если некоторые операции предлагается поручить субподрядчикам, необходимо дать о них сведения (наименование фирмы, ее адрес, причины, по которым сделан выбор, цены, информация о ранее заключенных контрактах, если они были).

Технологическая схема должна сопровождаться описанием процессов контроля качества, а также указанием методов контроля качества и документов, которыми при этом следует руководствоваться.

Завершается данный раздел бизнес-плана оценкой возможных издержек производства и их динамикой на перспективу. Здесь же необходимо отразить затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды. Этими вопросами постоянно интересуются местные власти и общественность. Если не предусмотреть затраты на эти цели, придется расплачиваться штрафами или прекращением деятельности.

План -производства при выпуске изделий машиностроительного профиля включает указанные ниже подразделы.

Расчет производственной программы. Производственная. программа предприятия рассчитывается на основании имеющихся или создаваемых производственных мощностей и сравнивается с объемом потребности рынка. Здесь также определяется необходимый прирост объемов продукции, который вместе с выпускаемой ранее продукцией будет реализован на рынке различным потребителям (табл. 3).

Таблица З

Производственная программа предприятия и планируемый объем продаж

Потребность в оборудовании. Расчет потребности в основных фондах осуществляется по каждому виду основных фондов, из нормативов их производительности ( табл. 4 ).

Таблица 4

Потребность в основных фондах

Увеличение производственной мощности предприятия может осуществляться как за счет использования внутренних резервов, так и за счет введения в действие дополнительных основных фондов.

Потребность в материально - технических ресурсах. Расчет потребности в материальных ресурсах осуществляется с учетом переходящего запаса согласно табл. 5. Необходимо показать также, как будет организован процесс закупок, чтобы необходимые материалы и полуфабрикаты всегда имелись в наличии и приобретались по оптимальным ценам. В разделе должно быть отмечено, какие конкретные связи установлены с поставщиками по обеспечению сырьем, материалами, комплектующими изделиями. топливом, энергией.

Таблица 5

Потребность в ресурсах на программу

Наименование ресурсов	0 Кол - во в нату-ральных еденицах	0 Цена еденицы, р.	Год 0 Стои -мость, р.	0 Стои-мость перехо- дящего запаса, р.	1	...	Т
Сырье и материалы
Покупные и комплектую-щие изделия
Топливо
Энергия
Итого:

Потребность в трудовых ресурсах. В данном подразделе производится расчет численности персонала и заработной платы. При этом описываются методы формирования персонала, его подбора, подготовки, переподготовки и повышения квалификации.

Результаты расчета численности персонала и заработной платы сводятся в табл. 6.

Таблица 6

Численность персонала и зарплата

Наименование категорий работников	0 Потребность человек	0 Среднего-довая зарплата работника, р.	Год 0 Сумма, р.	0 Начисления на заработную плату, р.	1	...	Т
Рабочие основного производства
Рабочие вспомогатель-ного производства
Специалисты и служащие
Итого:

Целесообразно подробно осветить формы оплаты и стимулирования труда работников, например: будет ли применяться система участия в прибылях или намечается использовать другие формы материального стимулирования - медицинское и иное страхование за счет фирмы, оплата образовательных программ, премирование, участие в деловых турне и т.п.

Следует описать основные принципы и методику отбора сотрудников (по опыту работы, образованию, возрасту, по результатам тестирования и деловой проверки).

В плане также необходимо предусмотреть систему мер по повышению квалификации работников с отрывом или без отрыва от: производства.

Уровень затрат на производство и сбыт продукции. В данном подразделе приводится информация о сложившемся и планируемом уровне издержек по всему циклу производства и сбыта. Для этого составляется общая смета расходов на производство и сбыт.

Ниже дана возможная форма сметы расходов и номенклатура затрат по экономическим элементам в соответствии с Постановлением Правительства РФ (табл. 7).

Таблица 7

Смета расходов на производство и сбыт продукции (тыс. р. )

№ строки	Наименование показателей	Год 0 1 ... Т
1	Объем продаж, всего
2	Себестоимость, всего
2.1	Материальные затраты
2.3	Затраты на оплату труда
2.4	Отчисления на социальные нужды
2.5	Амортизация основных фондов
3	Прочие затраты
4	Внереализованные операции ( сальдо )
5	Балансовая прибыль (стр. 1 - стр. 2 + стр. 3 )
6	Чистая прибыль ( стр. 4 - стр. 5 )

Укрупненное составление сметы расходов вызвано тем, что сведения о себестоимости продукции являются коммерческой тайной. Дополнительная информация о структуре себестоимости, ее детализация в разрезе отдельных изделии, участков и цехов в бизнес-плане нежелательна,

11. Организационный план

Основное назначение данного раздела заключается в определении состава руководящей группы, структуры управления и организационно -правовой формы предприятия. В нем необходимо показать, что фирма будет управляться компетентно, оперативно, профессионально, благодаря чему сможет гибко и успешно действовать в условиях рынка,

Начинается план со списка членов руководящей группы, их кратких биографических справок и описания круга обязанностей каждого. В биографической справке подчеркиваются прошлые заслуги кандидата, личный вклад в обеспечение эффективности производства на прежнем месте работы, его способности как руководителя, исследовательские или инженерные качества.

Возможна ситуация, когда специалисты не располагают определенными навыками .и умениями, либо их опыт в области предпринимательской деятельности недостаточен. В таком случае следует откровенно заявить об этом и указать, каким образом предполагается восполнить эти пробелы.

В этом же разделе нужно привести и организационную схему предприятия, из которой должно быть четко видно:

кто и чем будет заниматься;
как различные службы будут взаимодействовать;
как намечается контролировать и координировать их деятельность;

Важным организационным решением для нового предприятия является обоснование места его нахождения. Для этого учитывают следующие факторы:

условия аренды;
близость шоссейных и железных дорог;
наличие складских помещений;
близость к поставщикам;
близость к основным потребителям;
наличие свободных трудовых ресурсов.

Необходимо дать краткую характеристику каждого из этих факторов. В заключительной части необходимо указать ту организационно - правовую форму, в которой намечается вести дела. Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе организации: хозяйственное товарищество, хозяйственное общество, кооперативное или унитарное предприятие.

Юридические характеристики форм предприятий приведены в Гражданском кодексе Российской Федерации, ч.1,ст.47.

Каждая из этих форм имеет свои особенности, которые могут повлиять на успех дела и потому небезынтересны для потенциальных инвесторов и партнеров.

Например, частное предприятие, когда в качестве хозяина фирмы единолично регистрируется сам предприниматель, - самая простая и быстро реализуемая форма. Но единоличный собственник несет и единоличную ответственность по всем обязательствам фирмы, т.е. обязан отвечать по долгам всем своим имуществом. Одновременно на начальной стадии развития дела для единоличных собственников и коммерческих предприятий, включающих только членов семьи, основной проблемой являются трудности с наличными деньгами,

Избежать этих трудностей - и с изъятием имущества за долги, и с нехваткой наличных денег для поддержания платежеспособности фирмы - помогают различные формы хозяйственных обществ: полное товарищество, коммандитное товарищество, общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью и акционерное общество.

ной проблемой являются трудности с наличными деньгами.

Свои особенности имеет и кооперативная форма предпринимательской деятельности.

Выбирая форму собственности, следует также учесть разницу в порядке налогообложения, руководствуясь соответствующими законами.

Конкретное наполнение этого раздела зависит от выбранной формы организации предприятия. По товариществам указываются условия создания и партнерства, основные пайщики и принадлежащие им доли.

Для открытых акционерных обществ - количество обыкновенных и привилегированных акций, состав совета директоров, возможность дополнительной эмиссии, доля государственной собственности, если она есть, в уставном фонде.

Для закрытых, акционерных обществ - количество акций, состав учредителей, краткие биографические справки, степень вовлеченности в деятельность предприятия.

Во всех случаях главное - убедительно обосновать выбор той или иной организационно-правовой формы предприятия, отметить ее преимущества для успешной реализации предложенного проекта.

Наименование продукции

Объем выпуска в натуральных еденицах

Год

0

Цена еденицы продукции., р

Объем продаж, р.