Рабаданов Аммакади Рабаданович управление маркетингом в аграрной сфере региона

Вид материала

Диссертация

Содержание Общая характеристика работы Состояние изученности проблемы. Цель исследования Объект исследования Методология и методы исследования. Научная новизна. Практическая значимость. Апробация и реализация результатов исследования Объем и структура диссертации Во введении Во второй главе В третьей главе В четвертой главе Основное содержание работы 2. Потенциал агромаркетинга. Количество регионов, в которых в производство Производство основных видов сельхозпродукции Индексы объемов производства пищевой продукции Каналы реализации сельхозпродукции сельскохозяйственными организациями Республики Дагестан в 2006 г., тыс. т 3. Направления развития агромаркетинга. ... Полное содержание

Подобный материал:

• Управление земельными ресурсами трудоизбыточного региона в условиях аграрной реформы, 349.06kb.
• Трудовой потенциал аграрной сферы региона: формирование и управление (на примере Новгородской, 366.59kb.
• Конспект лекций по курсу «управление качеством», 1507.97kb.
• Конспект лекций по курсу «управление качеством», 1487.57kb.
• Программа управление маркетингом для студентов IV курса первого образования и студентов, 116.16kb.
• 15. Управление личными продажами и прямым маркетингом Тема 15. Управление личными продажами, 103.47kb.
• Тема : Управление маркетингом на предприятии Содержание, 47.59kb.
• Из каких элементов состоит стратегический план маркетинга? Вариант задания второго, 58.59kb.
• Инновационное управление маркетингом на основе синергетического подхода, 394.14kb.
• Пояснительная записка по лоту №14 в форме программы повышения квалификации по курсу, 188.91kb.

На правах рукописи


Рабаданов Аммакади Рабаданович


УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

В АГРАРНОЙ СФЕРЕ РЕГИОНА

(на примере Республики Дагестан)


Специальность 08.00.05 – экономика и управление

народным хозяйством (региональная экономика; маркетинг)


АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

доктора экономических наук


Москва – 2008


Диссертация выполнена в Государственном научном учреждении

Всероссийский научно-исследовательский институт экономки, труда

и управления в сельском хозяйстве РАСХН


Научный консультант - доктор экономических наук, профессор

Адуков Рухман Хасаинович


Официальные оппоненты: - академик РАСХН, доктор экономических наук,

профессор Клюкач Валерий Александрович


- доктор экономических наук, профессор

Алексеев Виктор Васильевич


- доктор экономических наук, профессор

Авдокушин Евгений Федорович


Ведущая организация – ФГОУ Российский государственный аграрный заочный университет (РГАЗУ)


Защита диссертации состоится 28 января 2009 г. в 14 - 00 часов на заседании диссертационного совета Д 006.032.01 в Государственном научном учреждении Всероссийский научно-исследовательский институт экономики, труда и управления в сельском хозяйстве по адресу:


111 621, г. Москва, Е-621, ул. Оренбургская, д. 15, ВНИЭТУСХ


С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке

Всероссийского научно-исследовательского института

экономики, труда и управления в сельском хозяйстве


Автореферат разослан «___» «__________» 2008 г.


Ученый секретарь

диссертационного совета, к.э.н., доцент О.И. Бундина

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ


Актуальность темы исследования. Для развития АПК, прежде всего, необходимо повысить качество системы управления отраслью. При этом основную ставку целесообразно делать на менее затратные меры, содержащие емкий потенциал. Одной из них является совершенствование маркетинговой деятельности, включающей комплексное изучение рынка, разработку рекомендаций по уточнению ассортимента и объемов производства продукции, рекламную и иную деятельность с целью продвижения товара на рынок, сохранения или укрепления позиций на нем. К сожалению, данный резерв в аграрном секторе страны используется недостаточно. Во многом это связано с тем, что в аграрно-экономической науке научно-методическая база маркетинга разработана слабо. Особенно это касается вопросов формирования системы управления агромаркетингом. В результате, производители и переработчики в сфере АПК испытывают огромные трудности в сбыте произведенной ими продукции, что препятствует росту устойчивости и конкурентоспособности отрасли.

Наиболее актуальна проблема развития маркетинга в депрессивных регионах, одним из которых является Республика Дагестан. Несмотря на то, что экономика региона преимущественно базируется на производстве и переработке сельскохозяйственной продукции, на его аграрном и продовольственном рынке местные производители в существенной мере потеснены поставщиками из-за рубежа. Это препятствует развитию экономики отрасли, снижению безработицы в Республике, решению других социально-экономических проблем.

В целом, отмеченное свидетельствует, что формирование региональных систем управления маркетинговой деятельностью в АПК является важным условием повышения устойчивости и конкурентоспособности отрасли.

Состояние изученности проблемы. В дореформенный период проблемы маркетинга в аграрно-экономической науке рассматривались явно недостаточно. Основное внимание в этой сфере уделялось развитию методологии и практики сбыта сельхозпродукции и продуктов ее переработки. Однако формирование многоукладной экономики и рыночных отношений, а также расширение доступа зарубежной продукции на российский рынок потребовали развития теории, методологии и практики агромаркетинга. В настоящее время исследования в этом направлении ведутся во многих научных центрах страны, включая ГНУ ВНИИЭСХ, ВНИЭТУСХ и ФГОУ РГАУ им. К.А Тимирязева.

Эти исследования, в основном, базируются на трудах таких известных зарубежных ученых, как И. Ансофф, Р. Баззел, А. Вайсман, Е. Дихтль, Г. Картер, Г. Коллинз, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, К. Макконнелл, Т. Левит, Х. Хершген, Ш. Хант, Дж. Эванс и др.

За последние годы российской аграрно-экономической науке удалось значительно сократить отставание в области методического обеспечения АПК современными разработками по маркетингу, так как на них появился спрос со стороны практики. Заметный вклад в это внесли Е.Ф. Авдокушин, Г.Л. Азоев, Р.Х. Адуков, А.И. Алтухов, А.А. Амбарцумов, А.С. Базуникин, Г.А. Баклаженко, И.К. Белявский, В.А. Беспалов, Т.А. Бурцева, М.Я. Веселовский, Е.П. Голубков, В.Е. Демидов, П.Е. Завьялов, В.А. Клюкач, Л.И. Ключко, А.Н. Люкшинов, Г.И. Макин, Н.Н. Миронова, С.У. Нуралиев, А.И. Панченко, А.Г. Папцов, А.В. Пошатаев, А.Д. Магомедов, В.Д. Секорин, Е.И. Семенова, И.В. Соколова, П.П. Сорокин, Ф.Ф. Стерликов, Л.А. Татарчук, И.Г. Ушачев, В.В. Федосеев, Ю.А. Цыпкин и другие.

Вопросы маркетинговых коммуникаций наиболее комплексно освещены в трудах Е.Н. Асеева, В.Г. Бурмистрова, М.А. Гончаренко, С.Е. Кайструкова, А.И. Кочетковой, С.В. Малажен, Ю.М. Морозова, Н.Н. Никишкина, Ф.Г. Панкратова, Т.К. Серегиной, Л.М. Титковой, Э.А. Уткиной, Е.В. Хруцкого, В.Л. Шахурина и ряда других ученых.

Исследования российских ученых, главным образом, касаются методов изучения рынка и других процедур, направленных на упрочнение позиций отечественных производителей на рынке сельхозпродукции и продовольствия. В то же время, недостаточно решенными остаются вопросы формирования единой региональной системы управления маркетингом в АПК, охватывающей все уровни (регион, район, производство продукции) и создающие благоприятные условия для развития маркетинговых коммуникаций.

Цель исследования состояла в разработке научно-методических положений и практических рекомендаций по формированию и функционированию региональной системы управления агромаркетингом, охватывающей все уровни: регион, район, предприятие.

В соответствии с указанной целью решены следующие задачи:

- обобщены существующие взгляды на сущность и роль маркетинга в аграрной сфере, на основе чего сформулировано их авторское понимание;

- показаны этапы процесса эволюции маркетинга в российском и международном агробизнесе, а также наиболее значимые современные тенденции в этой области;

- выявлены особенности и тенденции, обоснованы перспективы развития рекламной деятельности сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий АПК;

- осуществлена оценка состояния агромаркетинга в России, на примере Республики Дагестан показаны последствия его недостаточного развития;

- установлено наличие значимых резервов повышения эффективности агробизнеса на основе развития маркетинговой деятельности в предприятиях АПК, выявлены направления ее совершенствования;

- обоснована целесообразность формирования региональной системы управления агромаркетингом, включающей уровень предприятия, муниципального района и региона;

- разработаны предложения по организации деятельности различных звеньев региональной системы управления агромаркетингом.

Объект исследования - система отношений, возникающих на региональном рынке сельскохозяйственной продукции и продовольствия.

Предмет исследования - система управления агромаркетингом на региональном уровне, включая все входящие в нее уровни: регион, район и предприятие.

Методология и методы исследования. Теоретической и методологической базой исследования послужили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по проблемам управления маркетингом, маркетинговыми коммуникациями и рекламной деятельностью.

При подготовке диссертации использовались методы исследования: монографический, исторический, системного анализа, статистико-экономический, абстрактно-логический, сравнительной оценки, расчетно-конструктивный и анкетного опроса.

Информационная база исследования включала: Законы и Постановления Правительства РФ, Республики Дагестан и ряда других регионов России, касающиеся темы диссертации; Указы Президента РФ и Председателя Госсовета (Президента) Республики Дагестан; информационные материалы Минсельхоза Республики Дагестан, областных управлений сельского хозяйства Ростовской, Орловской и Московской областей; данные Госкомитета по статистике РФ, а также Республики Дагестан; итоги деятельности базовых предприятий; разработки сотрудников ВНИЭСХ, ВНИЭТУСХ, ВИАПИ, Института экономики РАН, ДаНИИСХ, Дагсельхозакадемии; материалы анкетных опросов по теме исследования, проведенных автором; первичные документы сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий АПК Республики Дагестан; публикации по теме исследования.

Научная новизна. В ходе исследования получены результаты, имеющие научную новизну. К наиболее значимым из них относятся:

- обобщены существующие подходы к определению роли, содержания и трактовке основных понятий по теме исследования, включая «маркетинг», «агромаркетинг», «маркетинговые коммуникации» и другие, сформулировано их авторское понимание;

- уточнены и подробно интерпретированы этапы эволюции маркетинга, как функции управления, в том числе показано, что он изначально играл интегрирующую роль в сфере производства;

- разработана методология формирования региональной системы управления агромаркетингом, охватывающая производство, район и регион, и направленная на обслуживание всех производителей сельхозпродукции и продовольствия, включая КФХ и ЛПХ;

- обобщен опыт освоения агромаркетинга в типичных сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятиях АПК, на этой основе установлено, что его можно и необходимо внедрять во всех предприятиях отрасли, включая неплатежеспособные;

- разработаны рекомендации по поэтапному освоению агромаркетинга в типичных сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятиях АПК, в том числе по созданию маркетинговой службы;

- сформулированы и подробно интерпретированы наиболее приемлемые для сельскохозяйственных организаций методы стратегического планирования и контроля в системе управления маркетингом;

- разработаны рекомендации по формирование маркетинговой службы в предприятиях по производству и переработке сельхозпродукции на базе поэтапной трансформации в нее службы снабжения и сбыта; предложен вариантный подход к выбору численности персонала службы маркетинга в зависимости от объемов производства.

- предложены методические подходы по разработке маркетинговой стратегии и маркетинговых планов, направленные на обеспечение финансовой устойчивости и конкурентоспособности предприятий по производству и переработке сельхозпродукции в долгосрочной перспективе;

- установлено, что в зависимости от конкретной ситуации, районным звеном маркетинговой системы могут быть отдел в составе районного управления сельского хозяйства, агромаркетинговый центр на ассоциативной или кооперативной основе, муниципальный агромаркетинговый центр, частный агромаркетинговый центр; для распространения последнего варианта пока не созданы необходимые условия;

- обоснованы функции, структура и целесообразная численность персонала звеньев региональной системы управления агромаркетинггом, разработаны рекомендации по взаимодействию указанных звеньев с целью обеспечения конкурентоспособности АПК региона.

- разработаны рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, включая технологию предварительного изучения рынка в виде «Схемы подготовки исходного массива данных к разработке проектов рекламных кампаний» и «Алгоритм разработки проектов рекламных кампаний в предприятиях АПК».

Практическая значимость. Методические разработки, выполненные в ходе исследования, носят прикладной характер и могут быть использованы для проектирования системы управления агромаркетингом в Республике Дагестан и других регионах России. Некоторые из них уже прошли успешную практическую проверку: рекомендации по совершенствованию системы управления маркетингом в аграрной сфере и рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности в отрасли используются Минсельхозом Республики Дагестан; рекомендации по организации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятиях АПК нашли применение в Карабудахкетском, Дербентском и Манаскентском районах Республики Дагестан.

Внедрение в практику перечисленных методических разработок обеспечило повышение устойчивости и конкурентоспособности сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.

Апробация и реализация результатов исследования. Теоретические, методические и практические положения работы докладывались и получили положительную оценку на международных, всероссийских и республиканских научно-практических конференциях, семинарах и совещаниях (в Москве, Махачкале, Чебоксарах, Мичуринске, Назрани и других городах).

Отдельные методики, предложения и научные рекомендации используются в учебном процессе следующих высших учебных заведений: ФГОУ «Российская академия кадрового обеспечения АПК», Дагестанский государственный технический университет, Дагестанская сельскохозяйственная академия, Ингушский государственный университет, Саратовский региональный институт переподготовки и повышения квалификации руководящих кадров и специалистов АПК.

По материалам диссертации подготовлены курсы лекций «Моделирование системы управления агромаркетингом» и «Организация рекламной деятельности в АПК» для студентов высших учебных заведений.

По теме диссертации соискателем опубликовано в 37 научных работах объемом 71,6 п.л., в том числе авторских – 42,1 п.л.

Объем и структура диссертации. Работа объемом 252 страницы компьютерного текста состоит из введения, четырех глав, выводов и предложений, списка литературы из 328 источников, содержит 31 таблицу и 17 рисунков.

Во введении раскрыта актуальность темы исследования, сформулированы его цель задачи, объект, предмет научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Научно-методические основы современного маркетинга» раскрыты роль и место маркетинга в управлении современной коммерческой организацией, дана его авторская трактовка, рассмотрены другие актуальные проблемы теории и практики маркетинга, в том числе особенности и тенденции развития маркетинга в аграрной сфере.

Во второй главе «Оценка состояния и перспективы развития агромаркетинга» даны анализ и последствия недостаточного развития агромаркетинга, опыт освоения агромаркетинга в типичных предприятиях, изложена сложившаяся практика рекламной деятельности сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий АПК.

В третьей главе «Развитие агромаркетинга в производственных предприятиях» разработаны рекомендации по созданию и организации работы службы маркетинга в предприятии, выбору маркетинговой стратегии и планов развития предприятия, организации им рекламной деятельности.

В четвертой главе «Развитие системы управления агромаркетингом в регионе» обоснованы необходимость и целесообразные подходы к формированию районного и регионального звена управление агромаркетингом, сформулированы рекомендации по эффективному взаимодействию всех звеньев региональной системы агромаркетинга.

В выводах и предложениях сформулированы основные результаты исследований.


ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ


1. Маркетинг в системе управления сельскохозяйственного и перерабатывающего предприятия АПК. Начиная с 19 века, в развитых странах маркетинг стал рассматриваться в качестве одной из важнейших функций управления не только в торговых, но и производственных предприятиях. На начальной стадии он преимущественно осваивался в отраслях промышленности, затем постепенно стал распространяться и в аграрном секторе.

За истекший период теория и практика агромаркетинга развивались весьма интенсивно. Вызвано это тем, что на рынке сельхозпродукции и продовольствия наблюдается тенденция усиления конкуренции по мере роста численности и уровня жизни населения, значения сельскохозяйственного сырья для отраслей промышленности, развития науки, производительных сил и производственных отношений.

Впервые термин «маркетинг» ввел в оборот в середине XIX века C. Маккормик, подразумевая под ним «деятельность коммерческой организации по удовлетворению потребностей покупателей». С тех пор относительно содержания и трактовки данного термина идут научные дискуссии. То же самое относится и к термину «агромаркетинг».

Изучая разные трактовки «маркетинга», «агромаркетинга» и его синонимов («маркетинга в аграрной сфере» и других), мы пришли к выводу о том, что практически во всех них в качестве основного звена выделяется «удовлетворение спроса потребителей». На наш взгляд, такой подход лишь частично отражает суть рассматриваемого термина, так как «удовлетворение спроса потребителей» - это одна из целей государства, поэтому является задачей системы государственного управления АПК. Для формирований отрасли удовлетворение указанного спроса - средство их сохранности как участников рынка. Главное же для них - обеспечение своей выживаемости и конкурентоспособности. Поэтому под «агромаркетингом» следует понимать деятельность, направленную на обеспечение конкурентоспособности АПК и каждого его формирования на основе учета закономерностей функционирования и развития рынка сельхозпродукции и продовольствия.

Многие исследователи вместо указанных закономерностей используют выражение «соотношение спроса и предложения», чего недостаточно. Учет закономерностей необходим для более полного рассмотрения процессов, происходящих не только в системе отношений «продавец-покупатель», но и за его пределами, прежде всего, в самом покупателе как социально-экономической системе.

Необходимость включения в определение «агромаркетинга» выражения «развитие рынка» вызвана тем, что спрос и предложение необходимо рассматривать в динамике, разделяя на существующий и потенциальный. Объясняется это тем, что одной из функций маркетинга является воспитание спроса на новый товар, а также полезный старый товар, не пользующийся должным спросом, путем информирования потребителя о его ранее неизвестных ценных качествах.

В исследованиях, посвященных агромаркетингу, принято показывать, чем он отличается от обычного маркетинга. По нашему мнению, сама постановка такого вопроса некорректна, так как «агромаркетинг» является частным случаем «маркетинга». Вместе с тем, вполне правомерным следует считать освещение особенностей маркетинга в аграрной сфере, отличающих его от маркетинга в иных отраслях. Данная проблема достаточно полно отражена в трудах В.А. Клюкача, Е.И. Семеновой, Ю.А. Цыпкина и других ученых, поэтому нет необходимости подробно рассматривать ее в автореферате.

Некоторое исключение составляет такой отраслевой фактор, как климат. Он перечисляется практически всеми исследователями, однако, в связи с тем, что климат – понятие весьма широкое, необходимо его разложение на составные части. К примеру, применительно к плоскостной зоне Республики Дагестан наиболее актуальной составляющей климата являются количество солнечных дней и среднегодовая температура при небольшом количестве осадков. По этим показателям Республика занимает одну из лидирующих позиций в стране (в числе небольшого количества южных регионов).

Естественно, учет этих особенностей (в выборе специализации, в рекламной деятельности и т.д.) позволит АПК Республики упрочить свои позиции на определенных сегментах рынка. К примеру, винодельческие качества винограда, выращенного в Дагестане, значительно выше, чем в подавляющем большинстве других южных регионов России. То же самое относится и к овощам, бахчевым и некоторым другим видам продукции растениеводства. Мясо овец, нагулявших живую массу на горных пастбищах, значительно отдаленных от промышленных центров, также отличается высоким качеством.

Несмотря на это, производители сельхозпродукции и продовольствия Дагестана не в состоянии реализовать свои конкурентные преимущества. Вызвано это несколькими причинами: недостаточным развитием маркетинга; низким уровнем производительности труда и доходов населения; сложностями при доставке продукции на продовольственные рынки крупных городов (рисками на дорогах); монополизацией этих рынков (отсутствием на них здоровой рыночной конкуренции), вследствие чего они практически недоступны для формирований АПК Дагестана и других регионов страны.

Устранение последних двух проблем не под силу региональным властям, поэтому в ходе исследования они изучались лишь частично. Развитие же маркетинга мы рассматривали не только как фактор укрепления позиций на рынке, но и важное условие решения перечисленных выше социально-экономических вопросов - роста производительности труда в АПК и доходов населения. Сейчас по доходам на душу населения Республика Дагестан находится в числе наиболее отстающих регионов России. Так, жители Республики на приобретение продовольствия расходуют более 70% своих доходов, тогда как в среднем по Южному Федеральному округу этот показатель составляет 54%, в целом по РФ – 48%, а в развитых странах – лишь 10-15%.

Но и эти затраты не обеспечивают медицинские нормы питания в Республике Дагестан. Так, по данным Территориального органа Федеральной службы Государственной статистики по Республике население региона употребляет в необходимом количестве лишь хлеб, виноград и овощи. По другим жизненно необходимым видам продукции имеет место существенное отставание, как от нормативных, так и общероссийских показателей: по молоку и молочным продуктам – 2,5 и 1,6 раза, мясу и мясопродуктам – 2,8 и 1,9 раза, картофелю – 1,9 и 2 раза, яйцу – 2,4 и 2 раза соответственно.

Это свидетельствует о том, что население Республики Дагестан находится в крайне тяжелом материальном положении и нуждается в развитии АПК, который является основой местной экономики. При благоприятных условиях емкость регионального рынка сельхозпродукции и продовольствия может быть существенно увеличена.

Из-за усиления конкуренции на рынке сельхозпродукции и продовольствия постоянно возрастают актуальность и требования к стратегическому управлению, ориентирующему сельскохозяйственные и перерабатывающие предприятия на выживание в длительной перспективе. В связи с тем, что внешняя среда непрерывно меняется, возникает необходимость постоянного совершенствования маркетинговой стратегии, а также освоения руководством предприятий отрасли других эффективных методов маркетинговой деятельности. При этом постепенно развивается и система управления предприятием в целом, позволяя ему адаптироваться к меняющимся условиям.

Таким образом, в условиях жесткой конкурентной борьбы для большинства предприятий АПК развитие маркетинга является одним из важнейших условий выживания и конкурентоспособности.

Иначе говоря, в современных условиях, с переходом к философии менеджмента, согласно которой сельскохозяйственное и перерабатывающее предприятие должны в своей деятельности полностью ориентироваться на запросы потребителя, а не пытаться производить «удобную» для себя продукцию, которая впоследствии сбывается клиентам любыми доступными способами, маркетинг становится нечто большим, чем обычная функция менеджмента.

Рассматривая динамику развития маркетинга как функции управления, один из классиков теории и практики маркетинга Ф. Котлер выделял следующие этапы: «маркетинг как одна из равных функций» – «маркетинг как наиболее важная функция» – «маркетинг как основная функция» – «маркетинг как интегрирующая функция».

По нашему мнению, маркетинг изначально выступал в роли интегрирующей функции, оказывая влияние на выбор специализации и ассортимента продукции. На первых порах это не проявлялось так явно, как сейчас лишь потому, что конкуренция на рынке была менее выраженной. По мере ее обострения, значимость маркетинга как интегрирующей функции стала более очевидной.

В связи с тем, что рыночная конкуренция усиливалась постепенно, мы вправе считать, что на определенном этапе маркетинг стал «одной из наиболее важных функций».

Не совсем логичным представляется и то, что в приведенной выше цепочке даны два фактически однотипных этапа: «маркетинг как наиболее важная функция» и «маркетинг как основная функция». Объясняется сказанное тем, что «наиболее важное» не может трактоваться иначе, как «основное».

В целом, из отмеченного следует два важных вывода: этапы развития маркетинга необходимо рассматривать в непосредственной увязке с развитием рыночной конкуренции; сформулированная Ф. Котлером последовательность развития маркетинга нуждается в уточнении. Последнюю целесообразно представить в виде следующих этапов: «маркетинг как одна из равных функций» - «маркетинг как одна из наиболее важных функций» - «маркетинг как основная функция».

Интегрирующая роль функции маркетинга заключается в увязке и мобилизации всех ресурсов и возможностей предприятия для максимального учета потребностей покупателей и его собственных интересов (путем укрепления своих позиций на рынке, снижения удельных затрат, повышения производительности труда и т.д.). В этом, на наш взгляд, проявляется двойственная природа маркетинга, на которой не акцентируется внимание исследователей.

2. Потенциал агромаркетинга. В предприятиях АПК, нацеленных на устойчивое функционирование, функции маркетинга выполняет специализированная служба. Цели, оперативное и стратегическое планирование предприятия и всех его подразделений разрабатываются на основе рекомендаций службы маркетинга. Игнорирование данных рекомендаций неминуемо приводит к негативным для предприятия последствиям, а в отдельных случаях – к его банкротству.

По мере усиления конкуренции на рынке сельхозпродукции и продовольствия, увеличиваются затраты на управление маркетингом в АПК. Так, судя по публикациям, в США ежегодно на эти цели тратится около 500 млрд. долларов, из которых примерно половина приходится на оплату труда работников маркетинговых служб.

В настоящее время в сфере агромаркетинга в США трудится свыше 13 млн. человек. Это более 50% всех работников АПК страны и примерно по 6 человек в расчете на одну североамериканскую ферму. Как следствие, аграрный сектор США занимает ведущие позиции на мировом рынке сельхозпродукции и продовольствия.

Высокая конкурентоспособность АПК США во многом обусловлена именно тем, что в этой стране давно создана и десятки лет функционирует эффективная система агромаркетинга, в которой, наряду с предпринимательскими структурами, задействованы органы государственной власти. К примеру, для США обычной является практика, когда президент страны лоббирует интересы своих фермеров на международных встречах на высшем уровне.

Причем, не только в США, но и странах Западной Европы государство стало играть активную роль в сфере агромаркетинга с конца 19 века. За это время в этих странах накоплен опыт использования государственных рычагов в решении проблем маркетинга в АПК.

В России, к сожалению, маркетинг, в том числе, агромаркетинг не получили должного внимания и развития. Это стало одной из причин того, что отечественные производители не способны конкурировать с поставщиками зарубежной многократно дотированной продукции даже на внутреннем рынке страны. К примеру, по оценкам И.Г. Ушачева объем импорта мяса в Россию в 2007 году достиг 2,7 млн. тонн, а импорт продовольствия за последние 7 лет (с 2000 по 2007 гг.) вырос в 3,7 раза (с 7,4 млрд. долларов США до 27,5 млрд. долларов США). Безусловно, подобная зависимость от зарубежных поставок угрожает безопасности страны.

Вместе с тем, в последние годы состояние экономики АПК России стабилизировалось, наметилась тенденция его улучшения. В частности, по ряду основных видов продукции растет количество регионов, где производство сельскохозяйственной продукции становится прибыльным. К примеру, производство сахарной свеклы практически во всех регионах стало выгодным. В то же время реализация крупного рогатого скота на мясо преимущественно остается убыточным, хотя, начиная с 2005 года, ситуация заметно улучшилась (табл. 1).

В целом, 2006 год с прибылью закончили сельскохозяйственные организации 69 регионов, причем, лишь в 21 из них рентабельность была выше 10%.

Таблица 1

Количество регионов, в которых в производство

сельхозпродукции рентабельно, ед.

Продукция	2004	2005	2006
Зерно	63	45	47
Подсолнечник	29	29	23
Сахарная свекла (фабричная)	16	19	24
Картофель	59	62	68
Молоко	47	53	54
Мясо:
крупный рогатый скот	1	11	16
свиньи	15	42	42
птица	27	46	42
Яйца	57	59	60