Аспірантів та студентів які беруть участь у роботі Міжнародної науково-практичної інтернет-конференції викладачів, аспірантів та студентів «маркетинг-дайджест»
| Вид материала | Документы |
- «Україна І світ: гуманітарно-технічна еліта І соціальний прогрес» Міжнародна науково-теоретична, 43.81kb.
- Робота наукового твариства аспірантів І студентів Волинського національного університету, 152.65kb.
- Науково-теоретична конференція викладачів, аспірантів, співробітників та студентів, 2327.55kb.
- Науково-теоретична конференція викладачів, аспірантів, співробітників та студентів, 1115.96kb.
- Науково-теоретична конференція викладачів, аспірантів, співробітників та студентів, 1395.02kb.
- Міністерство освіти І науки україни східноукраїнський національний університет імені, 206.5kb.
- Іі міжнародна науковО-практична конференція, 57.44kb.
- «Соціально-гуманітарні дисципліни у творчому внз: проблеми міждисциплінарних зв’язків, 70.82kb.
- Шоста міжнародна науково-практична конференція, 63.85kb.
- Шановн І колеги!, 65.04kb.
Калашникова И.Р.
Научный руководитель: к.т.н., доцент Пархаева Н.В.
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского
ИНТЕРМОДАЛЬНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ
В настоящее время в связи с возрастанием конкуренции на международных товарных рынках грузоотправителям приходится более внимательно относиться к транспортным расходам на всем пути следования товара до конечного потребителя, поэтому значительную актуальность приобретают логистические схемы продвижения продукции, объединяющие и эффективно сочетающие несколько видов транспорта. В этой связи, особое внимание международных операторов сосредоточено на выборе оптимального варианта интермодальной перевозки.
Как известно, интермодальные перевозки – это система доставки грузов в региональном или международном сообщении по единому перевозочному документу и передачей груза с одного вида транспорта на другой в единой грузовой единице. Основной элемент таких перевозок – интермодальная грузовая единица, а основной характеристикой является свободный обмен оборудованием (грузовыми контейнерами) между видами транспорта.
Важно отметить, что содержание собственного транспортного подразделения для большинства грузовладельцев обходится неоправданно дорого, кроме того, существует ряд причин, по которым достаточно часто возникает необходимость обращения именно к интермодальным перевозкам.
Среди таких причин можно выделить следующее:
- отправка грузов в труднодоступные места (до определенного пункта груз посылают железными дорогами или по воздуху, а далее продвигают на автомобиле);
- организация перевозки грузов из отдаленной страны или с другого континента (с учетом значительных расстояний возникает необходимость совмещения железнодорожного, морского и автомобильного видов транспорта);
- быстрая доставка скоропортящихся товаров на большие расстояния (использование автомобильного и воздушного транспорта для сокращения времени перевозки);
- потребность в дистрибуции товара в одном из регионов (массовые поставки грузов в определенные места);
- желание снизить затраты за счет максимальной интеграции транспортного процесса и т.д.
Логистические операторы интермодальных перевозок, путем комбинации различных видов транспорта и оптимизации путей сообщения, позволяют выбрать наилучший и наиболее экономичный вариант доставки груза. К примеру, совмещая: ж/д – автоперевозки; ж/д – водный транспорт; ж/д – авиатранспорт; ж/д – трубопровод; авто – авиатранспорт; авто – водный транспорт; авто – трубопровод; водный транспорт – трубопровод; водный транспорт – авиатранспорт; авиатранспорт – трубопровод.
В качестве основных достоинств интермодальных перевозок следует выделить необходимость оформления одного транспортного документа на всем пути следования груза и единую тарифную ставку. Кроме того, во время интермодальной перевозки за сохранность груза поручается одна компания – логистический оператор-перевозчик, т.е. существенно повышается уровень ответственности по сравнению с другими видами перевозок, что, в свою очередь, гарантирует более качественную и надежную доставку груза.
Таким образом, можно сделать вывод, что интермодальные перевозки, представляющие собой логистически оптимизированную последовательно-центральную схему взаимодействия участников перевозочного процесса на основе высокой степени их интеграции, являются достаточно перспективным способом минимизации транспортных затрат.
Луньова Ю.О.
Науковий керівник: Юсіфова Е.Р., старший викладач
Донецький національний університет економіки і торгівлі
імені Михайла Туган-Барановського
ПРОБЛЕМИ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ В УМОВАХ ГЛОБАЛІЗАЦІЇ
На сьогодні поширюється твердження про кризу маркетингу, спричинену глобалізаційними процесами, посиленням конкуренції, прискоренням науково-технічного прогресу, зміною споживача, його поведінки і стилю життя, зниження ефективності традиційних маркетингових комунікацій, а також зростання очікувань суспільства щодо компаній. Маркетингова практика виявила, що далеко не всі компанії зуміли адаптуватися до сучасних умов.
До помилок українських підприємців можна віднести хаотичне використання окремих елементів маркетингу, асоціювання маркетингу лише з рекламою, необгрунтоване застосування західних методик, нетворчий підхід до маркетингової діяльності, орієнтація на короткострокову перспективу, відсутність програм лояльності клієнтів, низький сервіс, «переслідування» клієнтів замість їх обслуговування, відсутність гнучкості та незнання власних споживачів.
Спільними проблемами для українських і західних маркетологів є ігнорування простої істини – будь-яка комерційна структура є частиною суспільства. Її ефективність залежить від таких імперативів:
- одночасно с потребами покупців існують інтереси суспільства, які усвідомлюються і приймаються суспільством;
- споживачі за інших рівних умов віддають перевагу товарам, які виробляє більш відповідальна компанія.
Міжнародний маркетинг при цьому направляє розвиток підприємства за наступною схемою:
- попереднє вивчення ринків країн, що можуть становити інтерес;
- вибір найбільш сприятливого регіону країни;
- визначення способу присутності підприємства на цьому ринку;
- визначення комерційної політики, політики збуту комунікацій і підбір торгового персоналу;
- виходить у своїй глобальній політиці з принципу «мислити глобально і локально», підкреслюючи цим необхідність розробки товарної політики.
Плануючи вихід на зовнішні ринки, діяч міжнародного маркетингу повинний вивчити економіку кожної цікавої йому країни. Привабливість країни як експортний ринок визначається двома характеристиками. Перша з них – структура господарства. Другий економічний показник – характер розподілу доходів у країні.
Що стосується керування маркетингом, то найбільш важливим наслідком глобалізації є необхідність визначати географічний цільовий ринок у рамках країни і розробляти активні й оборотні стратегічні варіанти, приймаючи в розрахунок нову взаємозалежність ринків. Компанії переглядають свої стратегічні позиції для того, щоб реагувати на зміни економічної, конкурентної і соціально культурного середовища, а також інтернаціоналізацію світового господарства.
Посилення та динамізація конкурентного середовища на світових товарних ринках зумовлюють необхідність диверсифікації компаніями своїх товарних портфелів у бік створення наукоємних, оригінальних, унікальних товарів (послуг), товарів ринкової новини.
Таким чином, дослідження міжнародного маркетингового середовища, вивчення і врахування всіх особливостей елементів, що його складають, дозволяє створити максимально сприятливі умови для активізації та розвитку міжнародного бізнесу, дає можливість фірмам розробляти об'єктивну стратегію виходу та діяльності на потенційному зарубіжному ринку, пристосувати свої виробничі та збутові програми до умов та вимог конкретних ринків.
Пастушенко А.С
Научный руководитель: Волокитина Л.А., к.э.н., доцент
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени М. Туган-Барановского
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ И ПРОЦЕССЫ ГЛОБАЛИЗАЦИИ
Для современного этапа реформирования экономики Украины характерны тенденции возрастающей интеграции в мировое сообщество, активного выхода отечественных предприятий на заграничные рынки, интенсификации развития новых форм международного экономического и торгового сотрудничества. В этих условиях объективно возрастает интерес к изучению международного маркетинга.
Интернационализация - это явление в маркетинге, возникающее вследствие взаимозависимости рынков как результат глобализации. Рынки уже не воспринимаются как отдельные единицы, но все более как единый рынок.
Международный маркетинг при этом направляет развитие предприятия по следующей схеме:
- предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять интерес;
- выбор наиболее благоприятного региона или страны; определение способа присутствия предприятия на этом рынке;
- определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и к неблагоприятным вариантам рынка;
- определение коммерческой политики, политики сбыта, коммуникаций и подбор торгового персонала.
Для многих международных компаний участие в процессе глобализации стало путем к успеху, так как появилась возможность предлагать свои товары и услуги потребителям в странах, которые ранее были закрыты для них.
Международный маркетинг выступает как ответная реакция коммерческого мира на следующие процессы: рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке; возрастание производственных возможностей; быстрое обновление товарного ассортимента; частые изменения характера и структуры рыночного спроса; его конъюнктурные колебания; обострение конкуренции; увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.
Политика международного маркетинга предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции, услуг к потребителю.
Примером использования принципов международного маркетинга является деятельность транснациональных компаний, имеющих производственные филиалы за рубежом и производящих достаточно конкурентоспособную продукцию. Зарубежные операции таких компаний часто дают основную прибыль и обеспечивают благоприятные условия для международной производственной кооперации.
Таким образом, реакцией на глобализацию являются расширение и систематизация международных экономических контактов, совершенствование маркетинговой политики компаний.
Пикинер А.А.
Научный руководитель: Кривенко А.В., к.э.н., доцент
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского
PR В СИСТЕМЕ СПОРТИВНОГО МАРКЕТИНГА УКРАИНЫ
Во всем мире спортивный маркетинг давно признан одним из самых эффективных инструментов для повышения узнаваемости и улучшения имиджа марки. В Украине же этот вид маркетинга лишь начинает зарождаться, и компании уже стремятся использовать эффективный комплекс инструментов продвижения, в связи с грядущим событием Евро-2012. На сегодняшний день футбол является самым массовым и капиталоемким видом спорта в мире. Чемпионаты мира и Европы собирают рекордные аудитории. Бюджет ведущих футбольных клубов исчисляется сотнями миллионов долларов, а ФИФА и УЕФА оперируют суммами, сопоставимыми с оборотами крупнейших мировых корпораций. Все эти составляющие заставляют воспринимать футбол как серьезный бизнес. Целью данной статьи является выявление целевой аудитории, обоснование и анализ понятия PR в системе спортивного маркетинга Украины. Важной проблемой формирования любой маркетинговой коммуникации является правильное определение целевой аудитории. Согласно трактовки Джона Бича и Саймона Чедвика выделяют следующие 4 типа аудитории: 1. Безразличные аудитории – не проявляющие интересы к футболу, но каким-то образом относящиеся к местному сообществу (проживающие рядом со стадионом, работающие в структуре футбольного клуба); 2. Аудитории, реагирующие на все события или происшествия - откликающиеся на все проблемы, затрагивающие их интересы (официальные болельщики, зарегистрированные фан-клубы футбольных команд, члены клуба или корпоративной группы); 3. Аудитории, реагирующие на «острые» проблемы – проявляющие активность в связи с одной проблемой, затрагивающей интересы всего населения. 4. Аудитории, реагирующие на одну проблему – активность которых связана с одной проблемой или небольшим количеством проблем (например, драки болельщиков после скандалов); Знания такого многообразия аудиторий дает явные преимущества футбольным клубам и повышает вероятность реализации успешного PR. Например, сегодня все футбольные клубы Премьер - Лиги Украины имеют свой интернет- сайт и используют его для размещения информации о мероприятиях и коммерческих предложениях, в частности, информации по продаже абонементов, условиям размещения рекламы под брендом футбольного клуба и спонсорства. Эффективным инструментом маркетинга, в превращении игры миллионов в мощную систему для получения прибыли, является PR. Основные преимущества PR в футболе, которые доказывают целесообразность его применения в украинском футболе: авторитетность (в отличие от рекламы, PR- сообщения исходят не от клубов, а от независимых лиц); яркость и запоминаемость – информация подается ненавязчиво, как правило, в качестве новостей и ни к чему не обязывает; способность привлекать внимание конкретных аудиторий; формирование имиджа и индивидуальности ФК; существенная экономичность. Недостаток PR в украинском футболе – непонимание его многими людьми и отсутствие высококвалифицированных специалистов в этой сфере, что объясняется молодостью украинского футбола как бизнеса и только лишь началом развития системы подготовки специалистов по PR. Потенциал PR в спорте очень велик, и хорошо запланированные и организованные PR - мероприятия достаточно быстро принесут свои плоды.
Прихожая Д.Я.
Научный руководитель: Юсифова Э.Р., ст. преподаватель
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского
ПРОДВИЖЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИИ
На современном этапе развития экономики Украины по вопросам продвижения рекламной продукции стало уделяться пристальное внимание и профессиональный подход к разработке рекламной кампании, что имеет очень важное значение. Направленные денежные средства на рекламные мероприятия должны окупаться, а потребителю необходимо быть своевременно информированным о появлении нового и качественного товара.
Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством, информирует о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их образ и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доход рекламного агентства, как правило, образуется в результате оплаты творческих работ и получения от средств распространения рекламы комиссионного вознаграждения.
Сейлз промоушн – деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, на которой расположены различные инструменты сейлз промоушн, а также путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долгосрочная цель – формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком; краткосрочная – создание дополнительной ценности товара для потребителя. Деятельность в области сейлз промоушн оплачивается из расчета расхода затраченного экспертами времени, гонорарами за творческую работу и по тарифам за техническую работу.
Паблик рилейшнз предполагает использование редакционной части средств распространения массовой информации с целью осуществления престижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным семействам или выпускающим их фирмам. Будучи одной из форм связи рекламодателей с общественностью через средства массовой информации, паблик рилейшнз предполагает получение рекламными агентствами дохода от рекламодателей в виде гонораров, оплачивающих время, затраченное на выполнение их заказов.
Директ-маркетинг – постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки или через узкоспециализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом.
Таким образом, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Следует заметить, что, если реклама всегда информация, то информация – «не всегда реклама». Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Отсюда, многие считают, что реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.
Романовская Е.В.
Научный руководитель: Юсифова Э. Р., ст. преподаватель
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского
ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО
МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
В условиях перехода к рыночной экономике одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов является выход на международные рынки. Хозяйственники могут рассчитывать на успешное ведение дел на внешних рынках только при хорошем знании мировой конъюнктуры и владении экономической ситуацией на международных рынках, что связано с необходимостью иметь не только передовые достижения в производстве товаров, но и с ведением эффективного маркетинга за рубежом. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широко
использовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой
своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных
дисциплин, которые используются для решения широкого диапазона задач
маркетинговой деятельности. Причем его международные аспекты значительно
актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой
экономики, расширению международной торговли, более динамичному и
массовому перемещению капиталов и рабочей силы.
Теоретической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам международного маркетинга: Б. Бермана, Г.А. Васильева, А. Дайана, М.М. Егоровой, Ф. Котлера, Н.К. Моисеевой, А. Оливье, М. Портера, Р. Урсе, В.И. Черенкова, И.Г Швайко и других.
Среди отечественных специалистов следует отметить определение международного маркетинга, данное В.И. Черенковым: "Международный маркетинг - это философия международного бизнеса и одновременно коммерческая или некоммерческая интеллектуальная технология этого бизнеса, имеющая кумулятивный характер под влиянием и посредством которых в форме вещных и не вещных обменов, как правило, пересекающих государственные границы, обеспечивается удовлетворение интересов и потребностей участников обменов". Термин «международный маркетинг» и общественные отношения, которые он обозначает, можно рассматривать как органическое объединение на понятийном и практическом уровнях соответственно комплекса рычагов интернационального управления, а также как обобщенное восприятие особенностей современного этапа развития рыночных механизмов. В настоящее время уже невозможно обойтись без понимания мировых направлений в бизнесе и признания сосуществования множества культур и подходов к принятию решений при производстве и потреблении товаров в различных стран.
Международный маркетинг представляет собой важное
условие установления действенной обратной связи между спросом и
предложением в международном масштабе, является своеобразным гарантом
того, что изготовленная продукция, пройдя все этапы производственного
процесса, найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом.
Вместе с тем для понимания сущности маркетинговой деятельности как
таковой, важно четко осознавать ее место в функциональном, социальном
противостоянии двух взаимосвязывающих и обусловливающих одна другую сфер. Необходимо также учитывать и основные организационно-практические черты международного маркетинга. С этой точки зрения он состоит из комплекса программно-целевых методов организации и функционирования
производственно-сбытового процесса, который охватывает сферы
планирования, изучения спроса на мировых ранках, конкурентных товаров и
производств, научно-технических перспектив, а также ценообразования,
продажи и послепродажного обслуживания, доставки товаров инонациональным покупателям, предоставление услуг и т.д.
Маркетинг направлен на борьбу с такими негативными факторами, как конкуренция, юридические ограничения, погодно-климатические условия, непостоянство потребителей. Адаптация предприятия к таким условиям очень важна, так как помогает сохранить прибыль на должном уровне. Разрешение трудностей, создаваемых различными условиями разных стран, является самой главной задачей маркетологов, занимающихся проблемами международного маркетинга. Использование отечественными предприятиями маркетинга на зарубежных рынках связано с необходимостью поиска и применения эффективных средств для определения: сфер предпринимательской деятельности, составляющих маркетингового комплекса, типов международного маркетинга и организации работы для ведения маркетинговой деятельности в условиях внешних рынков. На внутреннем рынке в условиях падения спроса и наличии у фирм конкурентоспособных товаров международный маркетинг позволяет стабилизировать сбыт товара, а также является одним из средств защиты от иностранных товаров-конкурентов.
Смородинова О.С.
Научный руководитель: Азарян Е.М., д.э.н., профессор
Донецкий национальный университет
экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского