Учебная программа для специальностей 1-26 02 03 «Маркетинг» Факультет международных экономических отношений и менеджмента

Содержание

1. Эволюции маркетинга.
   
2. Этика маркетинга.
   
3. Перспективы развития маркетинга.
   

1. Цели и задачи маркетинга.
   
2. Концепции маркетинга
   
3. Актуальность маркетинга для белорусских предприятий.
   

1. Понятие маркетинговой среды.
   
2. Контролируемые факторы.
   
3. Неконтролируемые факторы.
   

1. Сущность и содержание маркетинговой информации
   
2. Классификация маркетинговой информации.
   
3. Понятие и элемента маркетинговой информационной системы.
   

1. Сущность маркетинговых исследований.
   
2. Кабинетное и полевое исследование.
   
3. Количественные и качественные методы сбора информации.
   
4. Подготовка отчета о маркетинговых исследованиях.
   

1. Подходы к классификации рынков.
   
2. Рынок продавца и рынок покупателя.
   
3. Емкость рынка. Доля рынка.
   
4. Перспективы развития рынка.
   

1. Сущность сегментации рынка
   
2. Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров.
   
3. Основные признаки сегментации рынка товаров производственного назначения.
   
4. Выбор целевого рынка.
   
5. Сущность позиционирования товара.
   

1. Сущность потребительского поведения.
   
2. Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей.
   
3. Процесс принятия решения о покупке.
   
4. Поведение покупателей на промышленных рынках.
   
5. Модель закупочного центра.
   
6. Правовая защита прав покупателей и потребителей.
   

1. Сущность и задачи товарной политики.
   
2. Маркетинговая классификация товаров.
   
3. Сущность конкурентоспособности товара.
   
4. Концепция жизненного цикла товара.
   
5. Формирование и использование фирменного стиля.
   
6. Сервис в товарной политике.
   

1. Понятие товарного знака, виды товарных знаков.
   
2. и «бренд». Требования, предъявляемые к товарному знаку. Виды товарных знаков.
   
3. Разработка товарного знака.
   
4. Правовая охрана товарных знаков на международном и национальном уровнях.
   

1. Сущность ассортиментной политики предприятия.
   
2. Основные решения в области товарного ассортимента.
   
3. Ассортиментная политика торгового предприятия.
   
4. Новый товар в маркетинге.
   
5. Создание нового товара.
   

1. Брендинг как современное направление маркетинговой деятельности.
   
2. Составляющие бренда и его атрибуты.
   
3. Бренд-менеджмент: понятие и цели.
   
4. Оценка эффективности брендинга.
   

1. Цена в маркетинге. Факторы, оказывающие влияние на цену.
   
2. Определение базового уровня цены.
   
3. Установление цены с ориентацией на уровень конкуренции и спрос.
   
4. Особенности установления цены на товары производственного назначения.
   
5. Ценовая политика в торговле.
   

1. Психологические аспекты установления цены.
   
2. Политика скидок.
   
3. Контрактная цена. Инкотермс. Лизинг.
   
4. Государственное регулирование цен.
   

1. Сущность политики продвижения.
   
2. Основные инструменты продвижения товара: Реклама. Стимулирование продаж. Связи с общественностью.
   
3. Личные и безличные коммуникации.
   
4. Понятие ATL - и BTL - мероприятий.
   

1. Сущность рекламной деятельности.
   
2. Содержание и структура рекламного рынка.
   
3. Характеристика рекламных носителей
   
4. Организация рекламной деятельности.
   

1. Цели и задачи общественных связей.
   
2. Используемые прессы в общественных связях.
   
3. Организация связей со средствами массовой информации.
   
4. Проведение PR-акций и PR-кампаний.
   

1. Методы стимулирования продаж.
   
2. Стимулирование потребителей.
   
3. Стимулирование продаж.
   
4. Разработка программы стимулирования.
   

1. Процесс персональной продажи.
   
2. Установление целевой аудитории.
   
3. Представление товара.
   
4. Управление персональными продажами.
   

1. Основные задачи ярмарочной и выставочной деятельности.
   
2. Классификация ярмарок и выставок.
   
3. Этапы подготовки к участию в работе ярмарок и выставок.
   
4. Работа персонала на ярмарке или выставке.
   

1. Сущность политики распределения.
   
2. Участники канала распределения
   
3. Выбор канала распределения.
   
4. Прямые каналы распределения.
   
5. Косвенные каналы распределения.
   
6. Физическое распределение. Логистика.
   

1. Сущность оптовой торговли.
   
2. Виды и формы оптовых предприятий.
   
3. Биржевой товар и биржевая торговля.
   
4. Основные методы регулирования оптовой торговли.
   

1. Сущность розничной торговли.
   
2. Формы предприятий розничной торговли.
   
3. Основные маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами.
   
4. Мерчендайзинг и его использование в розничной торговле.
   

1. Сущность управления каналами распределения.
   
2. Понятие традиционного канала распределения.
   
3. Вертикальная маркетинговая система.
   
4. Корпоративные, управляемые и договорные маркетинговые системы.
   
5. Критерии и стадии отбора посредников.
   
6. Программы стимулирования посредников.
   

1. Сущность прямого маркетинга.
   
2. Маркетинг по каталогу.
   
3. Телефонный маркетинг.
   
4. Интернет-маркетинг.
   
5. Правовые основы прямого маркетинга.
   

1. Сущность управления маркетингом.
   
2. Структура управления маркетингом.
   
3. Маркетинговый контроль.
   
4. Процесс контроля. Виды контроля.
   

1. Функции управления стратегическим маркетингом.
   
2. Основные этапы стратегического маркетингового планирования.
   
3. Прогнозирование рыночного спроса.
   
4. Организация стратегического маркетинга.
   
5. Координация и взаимодействие в сфере стратегического маркетинга.
   
6. Стратегический маркетинговый контроль.
   

1. Методы и способы проникновения на рынок.
   
2. Методы развития товара.
   
3. Использование матрицы «товар-рынок».
   
4. Возможности диверсифицированного роста.
   
5. Понятие интегрированного роста.
   
6. Критерии оценки стратегий.
   

1. Анализ маркетинговых возможностей.
   
2. Характеристика факторов макросреды.
   
3. Аудит рынка.
   
4. Внутренний аудит маркетинга.
   
5. Проведение SWOT-анализа.
   
6. Анализ рынка с использованием модели пяти конкурентных сил М. Портера.
   

1. Стратегическая сегментация: проблемы определения целевых рынков.
   
2. Кластерная сегментация: правила и этапы проведения.
   
3. Сегментация на основе искомых выгод
   
4. Оценка привлекательности сегментов, ABC-анализ в оценке привлекательности сегментов.
   
5. Задачи и направления стратегического позиционирования.
   
6. Современные уровни позиционирования.
   

5. Понятие и виды конкурентных преимуществ.
   
6. Процесс достижения конкурентного преимущества, способы его удержания.
   

1. Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ).
   
2. Особенности экономической и конкурентной ситуации на каждой стадии ЖЦТ.
   
3. Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.
   
4. Маркетинговые стратегии для растущего рынка.
   
5. Маркетинговые стратегии для зрелого рынка.
   
6. Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках
   

1. Области использования матричных методов.
   
2. Понятие стратегической бизнес-единицы.
   
3. Понятие баланса бизнес-портфеля.
   
4. Особенности построения и использования матрицы BCG в стратегическом маркетинге.
   
5. Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации.
   
6. Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка.
   

1. Стратегические решения в товарной политике.
   
2. Стратегические решения в политике распределения.
   
3. Стратегические решения в коммуникационной политике.
   
4. Стратегические решения в ценовой политике.
   
5. Ценовые стратегии для товаров рыночной новизны.
   
6. Смешанные ценовые стратегии с учетом уровня качества.
   

1. Сущность маркетинга взаимоотношений.
   
2. Понятие и значение внутреннего маркетинга.
   
3. Разработка стратегии маркетинга взаимоотношений.
   
4. Корпоративная культура и сотрудники.
   
5. Технологии прозрачного маркетинга.
   

1. Определение международного маркетинга.
   
2. Цели использования международного маркетинга.
   
3. Особенности международного маркетинга.
   
4. Мотивы выхода на внешний рынок.
   
5. Основные задачи, решаемые международным маркетингом.
   
6. Многонациональный и глобальный маркетинг.
   

1. Факторы, определяющие среду международного маркетинга.
   
2. Основные факторы политической среды.
   
3. Правовая среда международного маркетинга.
   
4. Экономическая среда международного маркетинга.
   
5. Социально-культурная среда маркетинга.
   
6. Возможности адаптации предприятий к международной среде.
   

1. Способы выхода на внешние рынки.
   
2. Экспорт. Прямой и косвенный экспорт.
   
3. Совместная предпринимательская деятельность.
   
4. Контрактное производство. Лизинг. Консалтинг. Прямое инвестирование.
   
5. Торговое представительство. Зарубежное предприятие. Региональный центр.
   
6. Факторы, влияющие на выбор способа выхода на внешний рынок.
   

1. Маркетинговая информационная система.
   
2. Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки.
   
3. Проблемы кабинетных и полевых исследований в международном маркетинге.
   
4. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
   
5. Определение целевого рынка.
   
6. Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.
   

1. Специфика товарной политики на внешних рынках.
   
2. Экспортный товар и его характеристики.
   
3. Решение о производстве экспортного товара.
   
4. Товарная номенклатура и товарный ассортимент на внешних рынках.
   
5. Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках.
   
6. Международные требования к упаковке и маркировке товаров.
   
7. Брендинг. Товарный знак и торговая марка.
   
8. Сервисное обслуживание в товарной политике.
   

1. Особенности ценовой политики на внешнем рынке.
   
2. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен.
   
3. Разновидность цен на мировых рынках.
   
4. Контрактная цена. Инкотермс.
   
5. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен.
   
6. Управление ценами на внешнем рынке.
   

1. Специфика политики продвижения товара на внешних рынках.
   
2. Специфические особенности международной рекламы.
   
3. Связи с общественностью. Персональные продажи.
   
4. Формирование политики продвижения товара на внешних рынках.
   
5. Продвижение товара в прямом международном маркетинге.
   
6. Международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга.
   

1. Понятие бизнес-плана организации.
   
2. Маркетинговая составляющая бизнес-плана.
   
3. Характеристика типовых разделов плана маркетинга.
   
4. Подходы к составлению маркетинговых бюджетов.