Применение экономической теории ценности к деятельности в области юридических (адвокатских) услуг

Вид материала

Содержание

II. Основное содержание работы
Рис. 1. Соотношение субъективной цены и цены блага
Рис. 2. Механизм влияния стоимости и полезности блага на цену блага
В главе 3 «Стоимость, полезность и ценность юридических (адвокатских) услуг»
Рис.3. Виды адвокатских услуг
Рис.4. Классификация юридических (адвокатских) услуг по степени сложности
Рис.5. Производители юридических (адвокатских) услуг
Рис.6. Зависимость качества услуги от ее сложности и компетентности исполнителя
Рис.7. Потребители юридических (адвокатских) услуг
В заключении
III. Основные положения работы отражены в следующих публикациях

Подобный материал:

1 2

II. Основное содержание работы

В главе 1 «Теоретико-исторические вопросы категории ценности блага в экономической теории» представлены исторические аспекты формирования экономических категорий стоимости, полезности и ценности, рассмотрена современная теория ценности блага как инструмент анализа ценности услуги, исследовано понятие услуги.

В первом параграфе главы рассмотрена диалектика экономической теории ценности. На основе идей английских экономистов У. Петти, А. Смита, Д. Рикардо сформировалась трудовая теория стоимости блага К. Маркса, Н.Г. Чернышевского, Н.И. Зибера, Г.В. Плеханова, В.И. Ульянова (Ленина), советских экономистов.

В работе отмечено, что анализ понятия «полезности» как компонента ценности блага впервые был осуществлен экономистами Этьеном Бонно де Кондильяком, Фердинандо Галиани и Жаном-Батистом Сэем.

В период «маржиналистской революции» 70-х годов XIX века практически одновременно и независимо друг от друга в Австрии (К. Менгер), Англии (У. Джевонс) и Швейцарии (Л. Вальрас) была выдвинута теория предельной полезности как меры ценности благ и основания ценообразования. Эта теория была также исследована: Карлом Менгером, Фридрихом фон Визером и Ойген фон Бем-Баверком (австрийская школа), Леоном Вальрасом (лозаннская школа), Уильямом Стенли Джевонсом (экономико-математическая, или английская, школа), а также другими видными экономистами того времени: Дж.Б. Кларком, Ф.Г. Уикстидом, К. Викселлем.

Теория предельной полезности заложила основы нового подхода к ценности благ, отличного от предложенного классической школой. В экономическую науку был введен принцип предельности, который стал применяться в прикладных экономических науках. Направление экономического анализа переместилось с издержек и производства на конечный продукт и потребление. Экономическая теория впервые ввела в круг рассматриваемых ею вопросов субъективную составляющую экономического поведения индивида.

В работе рассмотрена суть «маржиналистской революции».

Идея синтеза трудовой теории стоимости и теории полезности (предельной полезности) блага впервые была выдвинута и в полной мере обоснована английским экономистом Альфредом Маршаллом, соединившим концепцию трудовой теории блага Д. Рикардо и концепцию предельной полезности О. Бем-Баверка.

В России синтетический подход к ценности благ предложил М.И. Туган-Барановский. Он высказывал мнение, что теория предельной полезности и трудовая теория стоимости не являются взаимоисключающими, а, наоборот, дополняют и подтверждают друг друга. Совместимость трудовой теории стоимости и теории предельной полезности доказал В.К. Дмитриев.

Синтетический подход к ценности блага был обоснован американским экономистом П.Э. Самуэльсоном.

Во втором параграфе исследован синтез теорий трудовой стоимости и предельной полезности, который осуществляется сегодня на основе разных методологических подходов:

неоклассический подход А. Маршалла представляет собой более общую теорию ценности относительно теории трудовой стоимости; синтез же осуществляется, соответственно, включением трудовой стоимости в теорию ценности (В.Д. Камаев, В.В. Радаев, Е.М. Майбурд, Я.А. Певзнер);
исследование необходимости и возможности синтезировать эти теории как равные и отражающие разные стороны одного явления (Г.А. Твердохлебов);
две теории являются дополнениями друг друга (В.В. Короткий, А.И. Московский, Т.А. Агапова, В.С. Афанасьев и др.);
теории имеют разную предметную область и не могут быть использованы одновременно по отношению к одному экономическому явлению.

Автор высказывает мнение, что наиболее вероятным является, что стремление науки к унификации знаний (моделей, методов), к универсализации инструментария объяснения действительности, наконец, к созданию интегративных научных дисциплин, находящихся на стыке нескольких наук и изучающих сложные явления реальности, приведет к объединению рассматриваемых теорий.

Диссертант рассматривает позиции относительно синтеза теорий таких ученых, как В.С. Афанасьев, А.М. Коган, В.В. Бирюков, С.И. Бойко, Д.Ю. Миропольский, А.Д. Некипелов, Т.Г. Романова, Н.С. Шухов, П.Ф. Стерликов, Р.Т. Зяблюк, Э.П. Дунаев, О.В. Смирнова и др. Практическая применимость (на примере конкретных экономических отношений) синтетической теории ценности рассматрена на примере работ Ф.Ф. Стерликова, М.Ф. Гуськовой, П.Ф. Стерликова, И.А. Андрусенко.

Обосновано использование теории ценности блага в качестве инструментария при исследовании ценности юридических услуг.

В третьем параграфе рассматривается общее понятие услуги, особенности услуги как разновидности блага.

Автор указывает, что в зарубежной экономической науке известны различные трактовки понятия «услуга». К. Маркс определял услугу, как потребительную стоимость, воплощенную и в товаре, и в виде «чистых» услуг, не получающих в виде вещи самостоятельного бытия отдельно от исполнителя. Согласно видному теоретику маркетинга Ф. Котлеру, услуга – это «любое мероприятие или выгода, которые одна сторона может предложить другой и которые в основном неосязаемы и не приводят к завладению чем-либо»^⁸. Финский специалист К. Грёнроос считает, что услуга – процесс, включающий одно или несколько неосязаемых действий, которые, как правило, происходят при взаимодействии между заказчиком и обслуживающим персоналом, физическими ресурсами, системами предприятия-поставщика услуг и направлены на решение и являются решением проблем заказчика. Для Л. Берри «услуга является поступком, исполнением или усилием»^⁹.

В российской экономической науке понятие услуги является дискуссионным вопросом, вовлекшим в обсуждение большинство видных ученых и специалистов в данной области. В диссертации рассмотрены позиции В.И. Видяпина, Е.П. Дятла, Л.И. Тыкоцкого, А.П. Челенкова, В.Ф. Уколова, П.С. Завьялова, О.Е. Васильевой, В.В. Кулибановой, В.Д. Марковой, Э.В. Новаторова и др.

Таким образом, заключает диссертант, услуга – это благо, выступающее наравне с товаром объектом купли-продажи на рынке. Однако в отличие от товара она не имеет вещественной, материальной формы. Ее нельзя непосредственно накопить, она может быть потреблена лишь в момент производства.

Далее рассмотрены особенности услуги как блага, к которым отнесены: неосязаемость; непостоянство качества; несохраняемость; единовременность производства и потребления.

Подводя общий итог проведенному в данной главе анализу, автор пишет, что зарубежный и российский опыт применения теории стоимости Рикардо-Маркса и маржиналистской теории показал неспособность каждой из этих теорий полностью и адекватно объяснять экономические явления и процессы. Отечественная наука, как, впрочем, и мировая, стоит перед рядом альтернатив: придерживаться ли трудовой теории стоимости, следовать ли постулатам «неоклассического синтеза» или попытаться создать новую теорию путем объединения двух уже существующих. Выбор наилучшей альтернативы – одна из важнейших задач отечественной экономической теории сегодня.

Глава 2 диссертационного исследования «Синтетическая теория ценности блага в экономической теории и действительности» посвящена синтетической теории ценности благ, ее теоретической и практической составляющим, анализу категорий «стоимость», «полезность» и «ценность» в рамках данной теории ценности благ, процессу формирования ценности блага и ценности услуги, исследованию особенностей образования ценности услуги и механизма ценообразования услуги.

Ключевыми категориями трудовой теории стоимости и теории предельной полезности являются, соответственно, «стоимость» и «полезность». Следовательно, указанные категории ключевые и для синтетической теории. Однако, помимо категорий «стоимость» и «полезность», в рамках синтетической теории выработано третье ключевое понятие – «ценность». Автор подчеркивает, что понимание исследуемой теории невозможно без уточнения значений перечисленных экономических категорий, их места в теории и механизма их взаимодействия.

Далее автор рассматривает категорию стоимости блага. Выделены факторы, влияющие на величину стоимости произведенного блага.

В работе анализируется взаимозависимость полезности и стоимости. Схематично эти взаимовлияния выглядят так:

П₁ – Сц₁ – Ц₁ – С₂ – Ц₂ – Сц₂ – П₂,

где П₁ – полезность приобретаемых производителем благ (первичных благ);

Сц₁ – субъективная цена приобретаемых благ;

Ц₁ – цена приобретаемых благ на рынке;

С₁ – себестоимость произведенных благ (вторичных благ);

Ц₂ – цена вторичных благ на рынке;

Сц₂ – субъективная цена вторичных благ;

П₂ – полезность произведенных (вторичных) благ для потребителя.

При анализе взаимозависимости полезности и стоимости автором введено понятие субъективной цены блага – индивидуальной обусловленной субъективными (предпочтения, прошлый опыт) и объективными (общий уровень цен, доход индивида) факторами оценки полезности блага индивидом в денежном выражении.

Показано, что экономическая форма выражения и способ определения стоимости произведенного блага зависят от системы экономических отношений, от конкретных экономических условий и исторического контекста.

В работе подробно рассмотрена категория «полезности», ее двоякий характер. Уточнено понятие полезности блага как субъективной значимости для потребителя какой-либо его потребности в благе, которое эту потребность удовлетворяет. Полезность отражает личное отношение, восприятие блага и его полезных свойств индивидом, зависящее от личных предпочтений, предшествующего опыта, величины (важности) потребности в конкретный момент времени, а также редкости блага. Выявлены трудности, порожденные субъективностью оценки полезности блага.

В работе подробно рассмотрено понятие ценности блага, анализируются два подхода к определению ценности блага: полезностный и синтетический. Анализируется концепция ценности блага Ф.Ф. Стерликова, ее вклад в развитие экономической науки на всех уровнях анализа (наноэкономика, микроэкономика и т.д.).

Во втором параграфе работы содержится обсуждение механизма преобразования стоимости в цену предложения, отмечено, что производители всегда тяготеют к варианту, предполагающему завышение цены, т.к. это увеличивает их коммерческие прибыли.

Показано, что механизм ценообразования у потребителя, согласно концепции А.С. Булатова, не отражает истинной схемы преобразования полезности в субъективную цену, характеризуя только один из этапов.

Автор диссертационного исследования склонен считать, что наиболее общей и отражающей суть происходящих психологических процессов является следующая формула субъективной цены:

Субъективная цена = Потребительская выгода – Потребительский излишек.

Под потребительской выгодой понимается польза, которую объективно извлекает лицо от потребления того или иного блага и которую относительно достоверно можно оценить (без вычета затрат на приобретение такого блага). То есть в потребительскую выгоду попадает часть полезности блага, которую можно объективно наблюдать и оценить (материальный объект, непосредственная выгода от его приобретения и пр.). Субъективный элемент полезности (личное отношение к объекту, предпочтения и др.) в нее не включен, т.к. его не представляется возможным оценить производителем, формирующим цену предложения на благо. Потребительский излишек – это тот объем полезности за вычетом всех расходов на приобретение блага, который потребитель получит от этого приобретенного блага.

Диссертант отмечает, что вычет потребительского излишка схож по своему назначению с добавленной стоимостью – оба они призваны обеспечить участника экономических отношений выгодой.

В работе приведена схемы формирования субъективной цены (рис. 1):

Рис. 1. Соотношение субъективной цены и цены блага

Показано, что, как и у стоимости, у субъективной цены как формы проявления полезности блага три возможных соотношения с субъективной ценой.

В диссертации рассмотрены все варианты.

Показано, что действительная рыночная цена блага не всегда является равновесной. Отсюда проистекает вывод о том, что формирование рыночной цены из субъективной цены и цены предложения может происходить в трех различных наборах условий, определяющих ее размер. В работе рассмотрены эти наборы условий.

Приведена общая схема механизма влияния стоимости и полезности блага (опосредованной в виде субъективной цены) на формирование цены этого блага (рис. 2).

Рис. 2. Механизм влияния стоимости и полезности блага на цену блага

Рассмотрены возможные варианты ответа на вопрос, откуда проистекает ценность блага.

В третьем параграфе главы показано, что особенности услуги и рынка услуг обуславливают специфику стоимости и полезности услуги как блага, процесса ценообразования и формирования ценности этого вида блага на рынке. Что касается стоимости, то на нее наибольшее влияние оказывает такое свойство услуги, как отсутствие материальной, овеществленной формы. Неосязаемость результатов труда лица, оказывающего услугу, предельно усложняет расчет издержек на оказание услуги и, как следствие, определение ее стоимости.

Поскольку полезность услуги слишком изменчива, единственным способом, правда, с ограниченной сферой применения, который может дать определенное представление о величине полезности, автору представляется метод альтернативных издержек.

Главной особенностью субъективной цены услуги являются высокая потребительская выгода от ее потребления (исходя из затратности «самообслуживания») и большой размер потребительского излишка. Значительная величина последнего объясняется нематериальностью приобретаемого блага и трудностью оценки его реальной полезности и, как следствие, возможностью потребителя получить сверхприбыль (выгоду).

Разработан механизм, увязывающий экономические категории стоимости и полезности в процессе формирования рыночной цены услуги. Цена предложения является формой проявления стоимости услуги, а субъективная цена – полезности услуги. Цена же блага складывается из суммы цены предложения и субъективной цены, взятых в пропорциях, определенных «конъюнктурными» коэффициентами α и β:

Цена блага =  x Цена предложения +  x Субъективная цена

где α – коэффициент, определяемый соотношением качества и стоимости блага;

β – коэффициент, определенный соотношением спроса;

Цена предложения = α x Стоимость;

Субъективная цена = Потребительская выгода – Потребительский излишек.

В силу специфики услуги как блага (нематериальность, значительная полезность и др.), а также стабильно высокого спроса на услуги и отсутствие или крайне ограниченное количество субститутов, коэффициент  принимает значения равные 1 или больше 1, тогда как коэффициент  находится в промежутке от 0 до 1. Поэтому формула цены услуги имеет следующий вид:

Цена услуги = ( ≥ 1) x Ц_п + ( ≥ 0) x Сц

Поскольку полезность услуги, как правило, крайне высока, то ценность услуги, формируемая как отношение полезности к стоимости, также принимает большие значения. Ценность услуги, соответственно, вычисляется по следующей формуле:

В работе разъяснен тот факт, что в формуле вместо полезности и стоимости блага стоят потребительская выгода и цена предложения. Показано, что ни полезность, ни стоимость блага достоверно оценить невозможно. Реальная величина полезности известна только потребителю, исследовать и оценить возможно только объективную ее часть. Стоимость также сокрыта, вовне она проявляется только в виде цены на услугу.

Таким образом, анализ понятий стоимости и полезности блага показал их глубокое сочленение и неразрывность, выявил не только тот факт, что стоимость влияет на полезность блага, но и что стоимость блага формируется под, пусть и крайне опосредованным, воздействием полезности исходных благ. Такое сочленение двух понятий определяет и механизм ценообразования. Величина цены услуги, установившаяся на рынке, таким образом, является результатом взаимодействия стоимости и полезности услуги (через посредство субъективной цены и цены предложения), соотношение которых определяется состоянием рынка и экономики в целом. Полученная в итоге формула подтверждает первоначальные предположения о синтетическом механизме взаимодействия стоимости и полезности. Используемые в этой формуле, а также в формулах расчета субъективной цены, цены предложения и рыночной цены коэффициенты показали свою смысловую нагрузку и применимость, выступая фактически показателями, отражающими конъюнктуру рынка, соотношение спроса и предложения.

В главе 3 «Стоимость, полезность и ценность юридических (адвокатских) услуг» рассмотрена сущность юридических услуг, а также механизм ценообразования на данный вид услуг.

В первом параграфе определена экономическая сущность юридических услуг на примере адвокатских услуг, проанализированы составляющие эту сущность экономические отношения по поводу предоставления/потребления данного вида услуг, субъекты, объекты и содержание этих отношений.

Под адвокатскими услугами автором понимаются юридически и экономически значимые действия, совершаемые профессиональными юристами или их объединениями, имеющими надлежащие квалификации и лицензии, от имени и по поручению заказчика за вознаграждение. С точки зрения экономической теории сущность адвокатских услуг составляют экономические отношения, возникающие по поводу предоставления (получения) данных услуг.

В работе подробно рассмотрены элементы отношений по оказанию услуг. К ним в рамках данного исследования относятся: коммерческое представительство и судебное представительство. Первый вид относится к сфере торговли и бизнеса и предполагает представление интересов клиента при заключении различных сделок и совершении других экономически значимых действий. Здесь потребителем являются компании, а также индивидуальные предприниматели и бизнесмены (рис. 3).

В коммерческом представительстве юрист (адвокат) выступает полномочным представителем клиента при совершении сделок и других действий, их юридическом сопровождении, составлении необходимых документов.

Рис.3. Виды адвокатских услуг

Второй вид представительства, адвокатские услуги как таковые, направлен на профессиональное и компетентное представление интересов клиентов в суде, в арбитражном и гражданском судопроизводстве. Потребителями данного вида могут быть физические и юридические лица в независимости от сферы их деятельности и сути судебного разбирательства. В диссертации иллюстрируются два основных вида этих услуг (коммерческое и судебное) на конкретных примерах.

Содержанием экономических отношений по поводу оказания адвокатских услуг в работе названы условия предоставления данного вида юридических услуг. По общему правилу, к ним относятся: круг полномочий представителя (адвоката) и его роль, функции в рамках того мероприятия, процедуры, действия, где будет иметь место представительство; сроки реализации услуги; цена услуги, или плата, которую должен получить представитель (адвокат).

Сроки осуществления услуги зависят от характера услуги, степени вовлеченности представителя (адвоката) в явление, процесс или действие экономической или общественной жизни. Они могут варьироваться от нескольких часов до месяцев и более.

Отмечено, что вызывает вопросы определение цены адвокатской в частности и юридической услуги в целом. В этом смысле юридические услуги, как и многие другие услуги, страдают отсутствием четкой привязки цены к каким-либо издержкам или иным объективным факторам. Отмечены два момента, вызывающие сложности. Во-первых, действия, осуществляемые юристом (адвокатом), различны по своим время- и трудозатратам. Это значит, что нельзя однозначно привязать стоимость услуг юриста (адвоката) к стоимости часа его труда. Во-вторых, результаты от одних и тех же действий юриста (реализованных за то же время) могут кардинально различаться в силу специфики действия или его масштабов.

В совместном воздействии стоимости и полезности услуг формируется ее цена на рынке и ее ценность. В сфере юридических (адвокатских) услуг, таким образом, стоимость этих услуг формируется в основном под влиянием их полезности для клиента, как субъективной, так и объективной. Под объективной полезностью в данном случае понимается материальная выгода клиента, получаемая от профессионального и компетентного представительства его интересов. То есть это прибыль, которую клиент получит от заключенного договора, оформленного при посредстве юриста (адвоката). Субъективная полезность представляет собой нематериальную оценку пользы от получения (использования) юридической (адвокатской) услуги и может быть определена материально лишь косвенно, например, методом альтернативных издержек.

Полезность, как объективная, так и субъективная, увязана со стоимостью услуги посредством комиссии (процентов). Оплата услуг представителя (адвоката) производится в виде процента от суммы сделки или иска. Однако в расчете стоимости услуги субъектами учитывается и издержки производства данной услуги, т.е. объем труда и интеллектуальных затрат юриста или адвоката. На практике это реализуется в наличии, так сказать, «базовых цен» тех или иных услуг или операций, совершаемых представителем.

Стоимость услуги, как показал, проведенный автором, анализ рынка адвокатских услуг г. Москвы, зависит от характера услуги и от ее сложности. Выявлены критерии сложности данного вида юридической услуги (рис. 4).

Рис.4. Классификация юридических (адвокатских) услуг по степени сложности

Особое внимание в работе уделено субъектам-производителям, которые делятся на индивидуальных и организационных (рис. 5).

Рис.5. Производители юридических (адвокатских) услуг

Отмечено, что важность отношений и явлений (судебные разбирательства, заключение сделок и пр.), с которыми связана рассматриваемая услуга, а также значимостью их последствий, результатов (например, неправильное решение суда) обуславливает стремление государства обеспечить высокое качество предоставляемых услуг в сфере права. Это стремление реализуется посредством ряда требований к производителям данной услуги, закрепленных законодательно. Так, для экономических субъектов, оказывающих юридические (адвокатские) услуги индивидуально, требуется не только обладать правом заниматься индивидуальной предпринимательской деятельностью, но и иметь определенный статус. Круг субъектов-производителей представительских услуг сильно ограничен и включает имеющих лицензии профессионалов-правоведов, оказывающих данные услуги лично, и государственно зарегистрированные объединения, организации этих профессионалов, оказывающие эти услуги опосредованно, через своих сотрудников (членов).

Качество и сложность услуги непосредственно влияет на стоимость услуги, и на ее цену. Обе этих категории зависят от уровня компетентности производителя услуги. Поэтому степень компетентности производителя определяет величину цены услуги, при этом зависимость одной от другой характеризуется прямой пропорциональностью (чем выше компетентность, тем дороже услуга).

По уровню компетентности автор условно разделяет производителей (исполнителей) на следующие группы: производители базового уровня компетентности; производители среднего уровня компетентности; производители высокого уровня компетентности. Соотношение сложности услуги, уровня компетентности и качества производимой при этом услуги показано на схеме (рис. 6).

Рис.6. Зависимость качества услуги от ее сложности и компетентности исполнителя

На схеме качество услуги средней сложности падает практически вдвое по сравнению с качеством услуги обычной сложности, качество услуги высокой сложности и того более – в пять раз. Логично предположить, что от такого качества услуги потребитель, скорее всего, откажется, даже притом, что стоимость таких услуг очень выгодна: производитель базового уровня компетентности дешевле, чем коллеги среднего и высокого уровня.

Похожая ситуация имеет место и в случае с производителем услуги со средним уровнем компетентности, но с несколькими отличиями. Во-первых, качественно выполняются уже два вида услуг – обычной сложности и средней сложности. Причем услуга низшей категории сложности, произведенная более профессиональным специалистом, будет более высокого качества, чем та же услуга, произведенная специалистом с базовой компетентностью. Разница в качестве обусловлена тем, что, имея более высокий уровень теоретической подготовки и практических навыков, производитель средней категории компетентности профессиональнее выполняет те или иные действия в рамках оказываемой услуги, а также вероятность ошибки у него значительно меньше. Минусом привлечения производителя средней компетентности к выполнению услуг базового уровня с точки зрения потребителя услуг является большая величина затрат, зачастую не сопоставимая с приростом качеством в результате такого привлечения.

В работе отмечено, что средней уровень компетентности не позволяет такому специалисту оказывать услуги высокой сложности должного качества. Сверхсложная услуга, выполненная специалистом среднего уровня компетентности, будет намного качественнее, чем услуга, произведенная специалистом с базовым уровнем, однако и этого качества, вероятно, будет недостаточно для потребителя. Что касается производителя высокого уровня компетентности, то он оказывает все виды услуг одинакового, приемлемого качества. При этом качество услуг базовой и средней сложности выше, чем у произведенных коллегами базового и среднего уровней компетентности. Это обусловлено опять-таки превосходством специалиста высокой компетентности в образовании и опыте не только над производителем базового уровня, но и над производителем среднего уровня (хотя и в меньшей степени).

По мнению автора, в рамках проводимого анализа рассмотрение субъектов-потребителей не является целесообразным, т.к. ими являются граждане РФ и иных государств (физические лица) и организации (юридические лица) – резиденты РФ. Никаких ограничений, препятствующих потреблению данной услуги, на рынке нет. В работе разделены субъекты-потребители на активных экономических агентов и пассивных экономических агентов (рис. 7).

Рис.7. Потребители юридических (адвокатских) услуг

В работе осуществлена классификация объектов юридических (адвокатских) услуг. Условно выделены следующие группы объектов опосредованного воздействия коммерческого представителя: блага и права.

В диссертации рассмотрен вопрос согласования интересов потребителя и поставщика юридических (адвокатских) услуг. Показано, что интересы производителя юридической адвокатской услуги отличаются от интересов потребителя. Несовпадение интересов и, соответственно, борьба на рынке обусловлены противоречием между стремлением к экономии денег и высокому качеству услуги у потребителя и стремлением к максимизации прибыли и неоптимальности соотношения цена-качество – у производителя.

Во втором параграфе данной главы рассмотрен механизм гармонизации интересов производителя и покупателя юридических (адвокатских) услуг. Показано, что для юридических (адвокатских) услуг синтетический механизм ценообразования, предложенный в рамках данного диссертационного исследования, является функционирующим не только в теории, но и на практике.

Для определения субъективной цены услуги, автором диссертационной работы было проведено социологическое исследование, целью которого было выявление количества блага (денег), которое индивид готов потратить ради получения другого (большего) количества блага. В качестве метода применялось анкетирование.

Выявленное значение цены услуги составило 10,8%. Автором был составлен график субъективной цены на юридические (адвокатские) услуги, описываемый функцией p = 0,108u, представленный на рис. 8.

Рис.8. График функции субъективной цены на адвокатские услуги

В

работе также построен график цен предложения на адвокатские услуги (рис. 9).

Рис.9. График средней цены предложения на адвокатские услуги

В результате получен следующий график (рис. 10).

Рис.10. График цен спроса и предложения на адвокатские услуги

Анализ графика цен спроса и предложения позволил автору сделать следующие выводы: 1) функции субъективной цены и цены предложения пересекаются в точке с суммой иска/сделки – 293692 р. и ценой услуги – 31719 р.; 2) до этой точки, т.е. при сумме иска/сделки, менее указанного значения, потребитель вероятнее всего откажется от потребления услуг; 3) область под ценой спроса и над ценой предложения (обозначена штрихом) представляет собой выгоду потребителя от приобретения услуги по той или иной цене.

Таким образом, потребление адвокатских услуг выгодно клиенту при сумме иска/сделки не менее 300000 руб., при этом с увеличением этой суммы выгода потребителя растет.

Предполагая, что «сила» производителей на рынке является нормальной (т.е.  = 1), автор нашел коэффициент . Коэффициент  – это разность аргумента а в функции у = ах, определяющей прямую субъективной цены, и аргумента а аналогичной функции, описывающей цену предложения.

Аргумент а функции цены предложения равен 0,03, а аргумент а функции прямой субъективной цены равен 0,108, значит, коэффициент  – 0,078.

Следовательно, формула расчета цены услуги выглядит так:

Ц = Ц_п + 0,078 x Ц_с

График цены услуги, рассчитанной по этой формуле, приведен на рис. 11:

Рис.11. График субъективной цены, предложения и рыночной цены.

Как видно из приведенного графика, цена услуги, рассчитанная по формуле Ц = ( ≥ 1) x Ц_п + ( ≥ 0) x Ц_с, в значительной степени следует графику цены предложения. Это обусловлено нормальным состоянием рынка.

В работе рассмотрена ценность услуги для данного случая. Исходя из графика, сделан вывод о том, что рост потребительской выгоды опережает рост цены предложения. Это означает, что ценность услуги растет с увеличением суммы иска/сделки. Такой вывод подтверждают расчеты.

Таким образом, цены на юридические (адвокатские) услуги, а также ценность этого вида юридических услуг формируется согласно изложенному механизму ценообразования. Тот факт, что этот механизм построен на основе синтеза полезности и стоимости, позволяет сделать вывод о том, что ценность юридических услуг складывается в результате синтеза их полезности и стоимости, выраженных в субъективной цене и себестоимости, а те, в свою очередь, – в цене спроса и предложения.

Автор делает вывод, что адекватность механизма в отражении процессов реального ценообразования в сфере юридических (адвокатских) услуг подтверждает синтетическую природу цены на рынке – она есть результат сложения субъективной цены и цены предложения в пропорциях, определяемых коэффициентами α и β, так сказать, конъюнктурными коэффициентами. Вывод о синтетическом происхождении цены услуги позволяет однозначно заключить, что ценность услуги также формируется на основе синтеза стоимости и полезности путем деления полезности на стоимость, на рынке принимающих форму потребительской выгоды и цены предложения, соответственно.

Полученные для юридических (адвокатских) услуг результаты и выводы можно экстраполировать: во-первых, на все услуги, поскольку этот вид юридических услуг не отличен по сущности от иных видов услуг (юридических, транспортных и пр.); во-вторых, на все блага, т.к., как было рассмотрена ранее, услуга как разновидность блага не имеет принципиальных отличий от блага с точки зрения ценообразования.

В заключении автор общие итоги диссертационного исследования.

Современный этап развития отечественной экономической науки характеризуется выстраиванием новой теории, нового понимания таких категорий, как стоимость, полезность, цена и ценность экономических благ. В новых рыночных условиях экономической науке и практике необходим новый теоретический базис и практический инструментарий для анализа процесса формирования ценности услуг на рынке.

Опыт применения теории стоимости Рикардо-Маркса и маржиналистской теории российскими и иностранными теоретиками и практиками показал неспособность каждой из этих теорий полностью и адекватно объяснять экономические явления и процессы. Выбор наилучшей альтернативы – одна из важнейших задач экономической теории.

Успешная реализация указанной задачи видится возможной через разработку теории синтеза трудовой теории стоимости и теории предельной полезности, стоимостного и «полезностного» подходов к ценности блага. Последнее невозможно без уточнения используемых категорий, их взаимосвязей, без определения механизма ценообразования, функционирующего на основе синтеза категорий.

Анализ понятий стоимости и полезности блага показал их глубокое сочленение и неразрывность, выявил не только тот факт, что стоимость влияет на полезность блага, но и что стоимость блага формируется под, пусть и крайне опосредованным, воздействием полезности исходных благ.

Полезность блага – субъективная оценка индивидом значимости какой-либо его потребности и блага, которое эту потребность удовлетворяет, которая на рынке проявляется в виде субъективной цены. Субъективная цена является денежной оценкой полезных свойств блага потребителем на основе личного опыта, предпочтений и знаний о рынке данного блага. Она представляет собой ту сумму денег, которую готов уплатить потребитель за право потребить благо.

Имеет место цепь последовательных взаимовлияний полезности и стоимости, стоимости и полезности. Такое сочленение двух понятий определяет и механизм ценообразования. Цена на рынке формируется под воздействием субъективной цены и цены предложения, которые, в свою очередь, были определены каждой из сторон (производителем/потребителем) с учетом категорий стоимости и полезности.

Величина цены услуги, установившаяся на рынке, таким образом, является результатом взаимодействия цены предложения и субъективной цены, соотношение «сил» которых определяется состоянием рынка и экономики в целом через посредство коэффициентов α и β. Таким образом:

Цена блага =  x Цена предложения +  x Субъективная цена.

Применимость предложенного механизма ценообразования и его адекватность в отражении реальных процессов, определяющих величину цены на рынке в сфере адвокатских и юридических услуг, подтверждает синтетическую природу цены на рынке. Вывод о синтетическом происхождении цены услуги позволяет однозначно заключить, что ценность услуги также формируется на основе синтеза стоимости и полезности.

Теория о месте ценности и методе ее определения, в результате применения на конкретных примерах рынка адвокатских (представительских) услуг подтвердила свою теоретическую состоятельность и практическую применимость. Адекватность механизма в отражении процессов реального ценообразования в сфере юридических (адвокатских) услуг подтверждает синтетическую природу цены на рынке. Вывод о синтетическом происхождении цены услуги позволяет однозначно заключить, что ценность услуги также формируется на основе синтеза стоимости и полезности путем деления полезности на стоимость, на рынке принимающих форму потребительской выгоды и цены предложения, соответственно.

Полученные для адвокатских (представительских) услуг результаты и выводы можно смело экстраполировать как на все юридические услуги, а также все виды услуг, поскольку этот вид юридических услуг не отличен по сущности от иных видов услуг, так и на все блага, поскольку услуга не имеет принципиальных отличий от блага с точки зрения ценообразования.

III. Основные положения работы отражены в следующих публикациях:

Статьи в изданиях, рекомендованных ВАК:

Таболин А.В. Особенности образования стоимости, полезности и ценности услуги и механизма их взаимодействия. – М., Экономические науки, 2009, №10. - 0,6 п.л.;
Таболин А.В. Что такое ценность блага? Категории «стоимость», «полезность» и «ценность» в синтетической теории ценности благ. - М., Российское предпринимательство, 2009, №10(1). - 0,4 п.л.;
Таболин А.В. Стоимость, полезность и ценность: механизм взаимодействия. - М., Век качества, 2009, №6. - 0,8 п.л.

Статьи в прочих изданиях:

Tabolin A.V. Developing and choosing value-based strategy. // IV International conference “Jak úspěšně podnikat v příhraničních regionech jihovýhodní Moravy”, 16 May 2008, Luhacovice, Czech Republic. - 0,3 п.л.;
Tabolin A.V. Evolution of Value-Based Management Concept. // IV International conference “Jak úspěšně podnikat v příhraničních regionech jihovýhodní Moravy”, 16 May 2008, Luhacovice, Czech Republic. - 0,1 п.л.;
Таболин А.В. Эволюция концепции «управление стоимостью». – М., Вестник Академии (Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы), 2008, №3. - 0,2 п.л.;
Таболин А.В. Разработка и выбор стратегии управления стоимостью. – М., Вестник Академии (Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы), 2008, №3. - 0,4 п.л.;
Таболин А.В. Цена адвокатской услуги. // Материалы международной научно-практической конференции «20 лет экономических реформ в РФ: итоги, опыт, перспективы (1991-2011 гг.)», 21 апреля 2011 г. – М., Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы, 2011. - 0,3 п.л.

1 Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики: u.

2 См.: Рынок юридических услуг за рубежом – приложение к журналу «Корпоративный юрист».

3 На данном этапе развития экономической мысли ценность еще не отделялась по смыслу от стоимости. Однако позднее эти понятия будут разведены.

4 Николаев И. Теория стоимости и советское хозяйство. // Альманах «Восток». – №10. – окт. 2004.

5 Сурин А.И. История экономики и экономических учений: Учебно-метод. пособие. – М., Финансы и статистика, 2002. С. 99.

6 Туган-Барановский М.И. Учение о предельной полезности хозяйственных благ как причина их ценности. – М., Юридический вестник, 1890, №10.

7 Горяинова Л.В. История экономических учений / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., 2003. С. 74.

8 Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., Прогресс, 1990. С. 558.

9 Berry, L. Services Marketing is Different. – Business. 1980, №30 (May-June). Р. 25.

Blog

Применение экономической теории ценности к деятельности в области юридических (адвокатских) услуг

Содержание

II. Основное содержание работы

III. Основные положения работы отражены в следующих публикациях: