Развитие предпринимательства в сфере консалтинговых услуг в современной россии

Вид материала

Автореферат

Содержание Научный руководитель Герасимов Алексей Вячеславович I. общая характеристика работы Степень научной разработанности проблемы. Цель исследования Задачи исследования определены его целью и включают Методологическая и теоретическая база исследования включает Основные научные результаты Теоретическая и практическая значимость результатов исследования Апробация и внедрение результатов исследования. Структура диссертационного исследования Ii. основное содержание работы В первой главе Сущностные свойства предпринимательства Динамика роста объема выручки консалтинговых компаний в России в 1999-2007 гг. Структура выручки консалтинговых компаний в 2007 году (без компаний "большой четверки") Во второй главе Логическая схема реализации конкурентных преимуществ консалтинговой фирмы В третьей главе Схема отличительных особенностей осуществления процесса консультирования в традиционной и глобальной экономике ... Полное содержание

Подобный материал:

• I. Анализ разновидностей консалтинговых услуг и их применение к инновационно-медицинской, 817.82kb.
• Статья представляет собой очередную выдержку из главы «Практического руководства, 359.63kb.
• Цели программы содействие созданию объектов малого предпринимательства; поддержка, 420.6kb.
• Формирование и развитие рынка консалтинговых услуг, 395.88kb.
• Развитие системы информационно-консалтинговых услуг на продовольственных рынках, 551.61kb.
• Основная образовательная программа Направление 100700 Торговое дело Магистерская программа, 615.79kb.
• Аналитическая программа министерства энергетики Российской Федерации «Развитие малого, 240.43kb.
• Техническое задание на выполнение консалтинговых работ (pr-услуг) по проекту «Стоматологическая, 30.03kb.
• Полный спектр консалтинговых услуг в сфере индустрии гостеприимства, 155.59kb.
• Программа дисциплины Политический консалтинг для направления 030200. 68 «политология», 314.3kb.

На правах рукописи


Шкапяк Александр Михайлович


РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СФЕРЕ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ В СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ


Специальность: 08.00.05 – экономика и управление

народным хозяйством: предпринимательство


Автореферат

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук


Москва – 2009

Работа выполнена на кафедре экономики и государственного регулирования рыночного хозяйства Федерального государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации».


Научный руководитель: кандидат экономических наук, доцент

Клюкин Петр Николаевич


Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Яковлев Владимир Михайлович


кандидат экономических наук,

Герасимов Алексей Вячеславович


Ведущая организация: Московская академия предпринимательства

при Правительстве Москвы


Защита состоится 28 мая 2009 года в 16.00 часов на заседании диссертационного совета Д-502.006.18 по экономическим наукам Федерального государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации» по адресу: 119606, г. Москва, пр-т Вернадского, д.84, 1 уч. кор., ауд. 2200.


С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Федерального государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации» (1 уч.кор).

Автореферат разослан 28 апреля 2009 г.


Ученый секретарь диссертационного совета,

доктор экономических наук, профессор В.С. Буланов

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ


Актуальность темы исследования. Предпринимательство в качестве инициативной инновационной деятельности, направленной на поиск нестереотипных подходов к постановке задач и их решению, играет ключевую роль в обеспечении эффективности современного воспроизводственного процесса. Развитие рыночных отношений в России привело к появлению новой, перспективной сферы предпринимательства - консультирования. Современный рынок консалтинговых услуг в России динамично развивается, характеризуется ростом объемов консультационной деятельности, увеличением количества занятых, появлением новых видов услуг, расширением числа клиентских организаций.

Дальнейшее развитие управленческого консультирования является одним из важнейших факторов решения текущих социально-экономических задач страны, создает необходимые условия для качественного и эффективного функционирования всех сфер народного хозяйства, способствует формированию и тесному взаимодействию всех элементов инфраструктурного комплекса экономики России.

Консалтинговое предпринимательство имеет существенные особенности в отраслевом разрезе и по уровням экономики. Исследование специфики предпринимательства в сфере консалтинговых услуг носит актуальный характер, оно важно для дальнейшего развития экономической науки и совершенствования практики хозяйствования.

Анализ ситуации на рынке консалтинговых услуг позволяет утверждать, что на первый план выдвигается проблема конкурентоспособности российских консультантов и рационализации системы предпринимательства в сфере консалтинговых услуг. Наиболее острыми проблемами, с которыми чаще всего приходится сталкиваться руководителям консалтинговых фирм, являются: отсутствие стратегии развития компаний, отсутствие нормативно-правовой базы, регламентирующей деятельность консалтинговых компаний, вопросы взаимодействия с государственными институтами.

Развитие консалтинга в контексте повышения эффективности государственного регулирования играет исключительно важную роль для преодоления Россией системного социально-экономического кризиса. Последние два десятилетия отмечены становлением экономики, основанной на знаниях, стремительным переходом ряда стран с индустриальной на постиндустриальную стадию развития. Превращение знаний в основной источник создания стоимости в постиндустриальном информационном обществе, радикально меняет место консалтинга в структуре общественной жизни.

Актуальность диссертации также определяется значимостью сектора малого консалтингового предпринимательства в структуре реформируемого национального хозяйства, в особенности в связи со стратегическим курсом государства на инновационный путь развития и осуществление инновационного прорыва.

Степень научной разработанности проблемы.

Исследование роли предпринимательства в современном воспроизводственном процессе, его особенностей и путей развития в сфере консалтинговых услуг лежит на стыке ряда разделов экономической науки: теории общественного воспроизводства, предпринимательства, государственного регулирования экономики, теории человеческого капитала.

В теоретико-методологическом отношении исследование опирается на теорию общественного воспроизводства, основы которой были разработаны классиками экономической теории в лице В.Петти, Ф.Кенэ, А.Смита, Д.Рикардо, а также на теорию предпринимательства, база которой была создана: Р.Кантильоном, Ж.Б.Сэйем, Й.Шумпетером, Д.Маклеландом, П.Друкером. Среди зарубежных экономистов, внесших вклад в исследование основ предпринимательства следует также отметить: И.Ансоффа, М.Кубра, Д.Майстера, К.Макхэма, М.Портера, Р.Нельсона и др.

Необходимо также выделить ряд отечественных экономистов, чьи труды имеют важное значение для исследуемых проблем, рассматриваемых в данной диссертационной работе: Алешникову В.И., Елмашева О.К., Ефремова В.С., Звороно А.Ф., Лейманна Я.А., Лузина А.Е., Озиру В.Ю., Посадского А.П., Пригожина А.И., Половинкина П.Д., Румянцеву З.В., Фоломьева А.Н., Хабакука М.Я., Хайниша С.В., Юксвярава Р.К., Яковца Ю.В. и др.

Несмотря на наличие большого числа глубоких и обстоятельных научных трудов отечественных и зарубежных экономистов в области предпринимательства, воспроизводственного процесса, управленческого консультирования, многие аспекты предпринимательства в современном воспроизводстве консалтинговых услуг требуют дальнейшего исследования.

Цель исследования заключается в выявлении тенденций и закономерностей в развитии предпринимательства в сфере оказания консалтинговых услуг и разработке комплекса мер по совершенствованию конкурентных стратегий консалтинговых компаний.

Задачи исследования определены его целью и включают:

1. обобщить характерные особенности консалтинга как особой формы предпринимательской деятельности в сравнении с другими видами экономической активности хозяйствующих субъектов;
   
2. раскрыть специфику предпринимательства в сфере оказания консалтинговых услуг на современном этапе развития российской экономики;
   
3. выявить внутреннюю логику становления и развития рынка консалтинговых услуг в экономике России последних десятилетий, показать особенности его функционирования в условиях глобализации;
   
4. дать комплексный анализ специфики конкурентных стратегий отечественных и иностранных консалтинговых компаний, раскрыв их сильные и слабые стороны в связи с процессом трансформации российской экономики в экономику инновационно-ориентированного типа;
   
5. разработать принципы взаимодействия государственных институтов и частных консалтинговых компаний, предложив варианты государственного регулирования и поддержки предпринимательства в сфере промышленного консалтинга;
   
6. сформулировать алгоритмы повышения конкурентоспособности отечественных консалтинговых компаний, совершенствования стратегии их развития.
   

Объектом настоящего исследования является предпринимательская деятельность в сфере консалтинговых услуг.

Предметом исследования является совокупность социально-экономических отношений в структуре консалтингового обеспечения экономики.

Методологическая и теоретическая база исследования включает труды отечественных и зарубежных ученых в области теории общественного воспроизводства, предпринимательства, человеческого капитала, управленческого консультирования, государственного регулирования народного хозяйства.

В качестве информационной базы исследования использованы отчетные данные Росстата РФ, законодательные и нормативные документы, материалы международных, всероссийских и региональных научно-практических конференций, семинаров и круглых столов, публикации в российской и зарубежной экономической литературе, информационные ресурсы Интернет. Исследование базируется на сочетании логического и исторического подходов с использованием методов системного, логического, экономико-статистического анализа, экспертных оценок, методик составления рейтингов и др.

Основные научные результаты диссертационного исследования, определяющие его новизну, состоят в следующем:

1. Впервые в отечественной литературе дан комплексный анализ рынка консалтинговых услуг в современной России за период с начала 1990-х гг. Выделены 3 этапа в его развитии, прослежена логика становления этого рынка от момента зарождения (1992-1993) и периода «зависимого существования» от западных фирм (1994-1998) до превращения в относительно самостоятельный хозяйственный механизм с устойчивым трендом в развитии (с начала 2000-х гг.). Отражена динамика основных показателей, характеризующих состояние рынка консалтинговых услуг: объем оказываемых услуг в млрд. долл., их годовые темпы роста и прироста, количественный диапазон осуществляемых компаниями и холдингами затрат на консалтинг.
   
2. Раскрыта специфика предпринимательской деятельности в сфере оказания консалтинговых услуг на современном этапе развития экономики обусловленной тем, что результатом этой деятельности становится интеллектуальный продукт с высокой долей инновационной составляющей, обусловленной трансформационными процессами в мировой экономике, превращением ее в глобальную систему, базирующуюся на знаниях и широком использовании человеческого капитала как комплекса теоретических знаний, практических умений и навыков, взаимосвязанной системы целеполагания и критериев оценки эффективности капиталовложений.
   
3. Обобщены и дополнены признаки консалтинговой услуги как особой формы услуг, предоставляемых в современной экономической системе. Эта форма заключает в себе следующие элементы: особый интеллектуальный характер консалтинговой услуги как товара; коммерческий характер услуги (в чем проявляется ее отличие от научно-внедренческой деятельности); принципиальная сложность в определении результата услуги, т.е. ее полезного эффекта, и отсутствие гарантии в достижении искомого результата; зависимость результата от уровня компетентности потребителя услуги.
   
4. Выявлены тенденции возникновения и развития консалтингового предпринимательства в России. Ключевыми из них сегодня становятся: углубление специализации управленческого труда; усложнение технологической структуры производства в результате процессов глобальной информатизации; многофакторная ресурсная специализация товарных рынков; усложнение контрактного и финансового законодательства; усиление фактора неопределенности и неоднозначное проявление адаптационных свойств личности или группы людей к изменениям окружающей среды (в России при смене экономической формации у предприятий постоянно возникают проблемы в управлении, поэтому они вынуждены обращаться за помощью к компетентным в области разрешения их проблем консультантам).
   
5. На основе сравнительного анализа отечественного и зарубежного опыта консалтинговых компаний (по параметрам качества предлагаемых услуг, технологического уровня выпускаемой продукции, инновационного потенциала и способности к адаптации при изменениях внешней среды) уточнен алгоритм повышения конкурентоспособности российских консалтинговых фирм в современных условиях. Главный акцент сделан на развитии, приобретении, использовании и внедрении инноваций, которые выступают основным фактором роста консалтинговых компаний, поскольку их предпринимательский потенциал зависит от оптимизации ключевого нематериального актива – персонала и его профессионального инновационного ресурса. Адаптация данного алгоритма к условиям молодого, динамично развивающегося консалтингового рынка в России особенно необходима.
   
6. Предложен механизм совершенствования стратегии развития отечественных консалтинговых компаний, включающий: использование комплексного подхода (для предоставления полного спектра услуг предприятию-заказчику); совершенствование взаимодействия с государственными институтами для диверсификации консалтинговых услуг и расширения спектра их применения; интеграцию в свою деятельность новейшего опыта управленческого консультирования зарубежных стран, адаптируя его к российским хозяйственным реалиям.
   
7. Обоснована необходимость создания методики прогнозирования развития консалтингового предпринимательства в современной России. Она обусловлена следующими выявленными особенностями его долговременной эволюции: дальнейшей интернационализацией консалтинговой деятельности; диверсификацией консалтинговых услуг; консолидацией активов бизнеса в сфере предоставления и потребления консалтинговых услуг; усложнения бизнес-процессов управления, а именно: углубления их специализации, с одной стороны, и интеграции со смежными в более общую систему – с другой. Предлагается создание единого интегрированного частно-государственного консалтингового центра поддержки бизнеса на федеральном уровне и его территориальных подразделений на региональном уровне. Ключевым принципом создания такого центра должен быть принцип взаимного сочетания частной предпринимательской инициативы и возможностей государства по концентрации ресурсов всех видов на ключевых направлениях развития страны.
   

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования состоит в возможности их использования органами государственной власти при модернизации экономических отношений в целях повышения конкурентоспособности развития отечественных консалтинговых компаний, в создании бизнес-среды, способствующей реализации межрегиональных инновационных программ и развитию конкурентоспособных национальных и региональных консалтинговых проектов.

Представленные в исследовании разработки также могут найти свое применение в учебном процессе при подготовке специалистов в области экономики, стратегического менеджмента, государственного и муниципального управления, а также в системе переподготовки и повышения квалификации государственных служащих, регионального бизнес-образования, при создании учебных курсов по предметам «предпринимательство», «государственное регулирование экономики», «аудит и консалтинг».


Апробация и внедрение результатов исследования.

Диссертация обсуждалась и получила положительную оценку на кафедре экономики и государственного регулирования рыночного хозяйства РАГС, а также в отделе стратегического маркетинга и развития бизнеса компании «Руфаудит». Результаты проведенных исследований в диссертационной работе позволили автору сформировать предложения по совершенствованию стратегии развития и повышения конкурентоспособности АКГ «Руфаудит-альянс». Часть исследования, касающаяся развития сотрудничества консалтинговых компаний и государства обсуждалась в рамках конференции «Национальная экономическая система России: состояние и перспективы развития», г.Москва, РАГС, 2009 г.

Публикации. Результаты исследования отражены в 4 публикациях автора объемом 2,3 п.л., три из которых в изданиях, рекомендованных ВАК.

Структура диссертационного исследования представлена введением, заключением и тремя главами. Диссертация содержит 179 страниц, 6 таблиц, 14 схем и рисунков.


II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении представлена характеристика актуальности и степень разработанности темы исследования, сформулированы новые научные результаты и их практическая значимость.

В первой главе «Теоретико-методологические аспекты развития предпринимательства в сфере консалтинговых услуг» раскрывается экономическую сущность предпринимательства в сфере консалтинговых услуг, особенности генезиса консалтингового предпринимательства в России, основные показатели развития консалтинговых услуг в период 1990-2008 гг.

На основе исследования сложившихся подходов к проблеме предпринимательства и предпринимательской деятельности, содержащихся в трудах Р. Кантильона, Ж.Б. Сэйя, Й. Шумпетера, И. Кирцнера, а также других ученых можно сделать вывод, что все определения, как правило, акцентируют внимание на определенных сущностных чертах предпринимательства. Анализ работ позволяет сформировать интегрированное понятие, объединяющее в себе большинство сущностно-значимых характеристик.

Предпринимательство может рассматриваться как деятельность, направленная на достижение полезного результата, которой присущи инициативность, инновационность, риск, приводящая к получению синергетического эффекта в виде дополнительной прибыли. Анализ имеющихся подходов позволил выявить основные сущностные свойства предпринимательства, представленные на рис. 1.

Рис. 1 Сущностные свойства предпринимательства


Предпринимательство имеет весьма существенные отличительные особенности в зависимости от того, в какой сфере деятельности оно осуществляется. Для выявления отличительных особенностей предпринимательской деятельности в сфере консалтинговых услуг нами предложено следующее определение консалтинга. Основываясь на философском, историческом и системном подходах установлено, что консалтинг – широкое понятие, включающее в себя множество существующих видов консультационных услуг экономического, технического, юридического, комплексного и прочего характера. В современных условиях консалтинг представляет собой самостоятельный вид предпринимательства. Являясь элементом рыночной экономики, он направлен на удовлетворение потребностей субъектов управления, производства, сбыта и других видов деятельности, что объясняет существующие различия в трактовке понятия консалтинга. Изучив существующие формулировки, выявив их достоинства и недостатки, можно определить консалтинг как услугу, которая представляет собой профессиональную помощь со стороны специалистов менеджерам различных компаний в анализе и решении проблем функционирования и организационного развития, осуществляемую в форме советов, рекомендаций и совместно вырабатываемых с клиентом решений.

Выделены, системно проанализированы и обобщены характерные особенности консалтинговой услуги, к которым относятся: невещественная природа консалтинговой услуги (нематериальность, несохраняемость, уникальность); особенности, связанные с назначением данной услуги, характеризующие жизненный цикл ее как товара (этапы исследования, разработки, апробации, выхода на рынок, роста, зрелости и спада) и, в то же время сложность в определении ее товарной части; высокая степень нестандартизированности; профессионализм и ограниченное число потребителей; тесные отношения поставщика и потребителя услуги; длительный цикл продажи; уникальность; критичность фактора конфиденциальности, коммерческий характер предоставляемой услуги, в чем проявляется его отличие от научно-внедренческой деятельности и пр.

Отличительной особенностью предпринимательства в консалтинговой сфере является также наличие у консалтинговой компании уникальных интерспецифических (О. Уильямсон) ресурсов. Интерспецифические консалтинговые ресурсы мы определяем как взаимодополняемые, взаимоуникальные ресурсы, максимальная ценность которых достигается только в данной консалтинговой фирме и посредством нее. Если фирма распадается, то каждый из интерспецифических ресурсов не сможет найти адекватной замены на рынке или в рамках другой организации.

С целью систематизации особенностей развития предпринимательства в сфере консалтинговых услуг выделены 3 этапа в развитии консалтингового рынка, прослежена логика становления от момента зарождения (1992-1993) и периода «зависимого существования» от западных фирм (1994-1998) до превращения в относительно самостоятельный хозяйственный механизм с устойчивым трендом в развитии (с начала 2000-х гг.).

Начальные этапы характеризуются большим притоком иностран­ных консультантов, что было вызвано потребностями мирового рынка в изучении возможностей российского рынка, а также в свя­зи с превышением консультационных предложений над спросом в странах со стабильной экономикой. Доминирование крупнейших международных консалтинговых фирм связано с отсутствием местной конкуренции со стороны на­циональных российских компаний. В отсутствие самой профессии консультанта по управлению западные консалтинговые фирмы бы­ли вынуждены изменить способ вхождения на национальный ры­нок, который обычно сводился к поглощению одной из крупней­ших местных компаний и включению ее после определенного под­готовительного периода в международную партнерскую сеть. Создание но­вых, полностью подконтрольных филиалов по образу и подобию своих подразделений, действующих в развитых странах стало характерной чертой формирования первичного консалтингового рынка в России.

Выявлены причины, по которым международные аудиторско-консалтинговые компании испытывают трудности при осуществлении своей профессиональной деятельности на территории России. Характерными особенностями дея­тельности западных консультантов являются: недостаточное зна­ние проблем отечественных предприятий, превращение ими обслуживаемой российской организации в «полигон» для обучения своих сотрудников, ориентация исключительно на крупные предприятия и высокие цены;

Границей между вторым и третьим этапом развития консалтинговых услуг в России можно считать финансово-экономический кризис 1998г., который привел к резкому сокращению платежеспособного спроса и числа клиентов консультационных фирм. В связи с этим в консультационном и аудиторском бизнесе произошла радикальная смена при­оритетов, которая привела к большей диверсифицированности деятельности, ослаблению остроты конкуренции с зарубежными консульта­ционными и аудиторскими фирмами, сворачивающими свою дея­тельность в России, закрытию или перепрофилированию многих отечественных консалтинговых фирм.

Начиная с 2000 гг. динамика российской консалтинговой индуст­рии свидетельствует о начале третьего этапа в ее развитии. Впервые наблюдается динамичный рост отрасли на собственной внутренней основе без иностранной технической помощи.

В деятельности крупнейших зарубежных кон­салтинговых фирм в России наметилась следующая характерная тенденция: привлечение к работе над проектами в России отечественных специалистов (как правило, около 60%) и предоставление для них своего бренда, что свидетельствует о стремлении фирм сочетать местный и мировой опыт и сделать услуги доступными для российских клиентов.

Ретроспективный анализ развития консалтинговых услуг в период с 1990-х гг. по настоящее время позволяет сделать вывод, что повышенный спрос на некоторые консультационные услуги в различные периоды соответствует ходу экономических реформ в России.

В настоящее время можно констатировать начало создания предпосылок для наступления нового этапа в развитии консалтингового предпринимательства. Падение мирового рынка повлекло за собой наряду с общей негативной тенденцией в экономике, увеличение спроса на консультационные услуги. Количество заказов-контрактов выросло в среднем на 25-100%. Самыми востребованными услугами становятся: разработка концепции развития компании в условиях кризиса, проекты по снижению издержек, повышению эффективности, прогноз и корректировка цены на том или ином рынке, оптимизации воспроизводственного процесса.

Проведена оценка консалтингового рынка России, которая показала, что доходы консультантов в 2007 году составили 70 млрд. рублей, а совокупная выручка крупнейших консалтинговых групп России по итогам 2007 года (150 компаний без компаний «большой четверки»¹) выросла с 43 до 70 млрд. руб. (отражена в диаграмме, рис. 2), что составляет 0,2% ВВП России в 2007 г.


Р
ис. 2 Динамика роста объема выручки консалтинговых компаний в России в 1999-2007 гг.


Основой текущего спроса на консалтинговые услуги является предоставление заказчикам максимально широкого спектра услуг, охватывающего самые различные области управления. Наиболее динамичным видом консалтинга стали услуги в области информации и телекоммуникации (ИТ-консалтинг). По итогам 2007 года доля выручки от оказания услуг в области ИТ-консалтинга составляет почти 60% от всех доходов консалтинговых компаний (рис. 3).

ИТ - разработка и системная интеграция	32%
ИТ- управленческий консалтинг	26%
Налоговый консалтинг	8%
Оценочная деятельность	8%
Стратегический консалтинг	7%
Финансовый консалтинг	5%
Юридический консалтинг	4%
Управление персоналом	3%
Производственный консалтинг	3%
Маркетинговый консалтинг	2%
Прочие	2%

Рис. 3 Структура выручки консалтинговых компаний в 2007 году (без компаний "большой четверки"), %


Лидирующими компаниями на отечественном рынке консалтинговых услуг в настоящее время являются IBS, «Компьюлинк», «Группа компаний АйТи», ГК «Систематика», «Анкор Менеджмент», «кРОК», ГК «Оптима», совокупная выручка каждой из которых превышает 2 млрд. рублей. Отметим также тот факт, что свыше половины всего объема российского рынка консалтинга приходится на долю Москвы; так из 100 крупнейших компаний 68 расположены в столице. Ниже представлены 10 ведущих консалтинговых компаний (таблица 1).

Таблица 1

Список десяти крупнейших консалтинговых групп России по итогам 2007 года
Место по итогам 2007 г.		Совокупная выручка от бизнеса	Выручка на одного консультанта в 2007 г. (тыс. руб.)
	IBS	7335557	3015
	Компьюлинк Групп	7115634	4959
	PirceWaterhouseCoopers	3316457	4711
	кРОК	2993889	2585
	Консалтинговая группа	2689000	3813
	Гк Оптима	2214790	7238
	Гк «Систематика»	2179574	2926
	Ай-Теко	2041495	5387
	Гк ЛАНИТ	2021610	2174
	БДО Юникон	1902863	2866

Во второй главе диссертации «Обеспечение конкурентоспособности предпринимательских структур в сфере консалтинга» исследована сущность и экономическое содержание стратегии конкурентоспособности отечественных компаний в сфере консалтинга, предложен механизм интеграции мирового опыта создания инновационных систем в качестве стратегического потенциала для формирования конкурентоспособного рынка консалтинговых услуг в России, раскрыты характерные черты и роль инновационного и инвестиционного консалтинга в качестве ключевых услуг для развития предпринимательства в этой сфере.

Исследована проблема обеспечения конкурентоспособности консалтинговой фирмы с учетом анализа эволюционного (организационного) подхода к управлению фирмой, поскольку он вытекает из положения, согласно которому современные стратегии фирм должны базироваться на познании внешних возможностей и опасностей, прогнозировании будущего, изменении своего внешнего окружения таким образом, чтобы внутренний потенциал получил максимальное выражение и востребование.

При анализе подходов к формировании конкурентных стратегий фирмы автор учитывает значение эффективного использования механизма внутренней и внешней координации бизнес-процессов, выступающего одним из важнейших факторов обеспечения конкурентоспособности фирмы. На способы координации деятельности фирмы в условиях глобальной конкуренции влияют не только изменения, происходящие в методах управления международной фирмой, но и изменения традиционного иерархического типа организационной структуры, в которой ресурсы внутри фирмы распределяются в соответствии с решениями менеджеров.

В зависимости от положения консалтинговой фирмы автор выделяет две базовые стратегические альтернативы или концепции менеджмента: эволюционный и революционный менеджмент. Очевидно, что изменения в стратегиях, процессах консультирования, структуре фирмы могут происходить постепенно или радикально (в форме крупных или резких скачков). Это дает основание говорить об эволюционной и революционной моделях изменений.

Наряду с концепциями эволюционного и революционного менеджмента, существуют и другие подходы к управлению консалтинговой фирмой. Так, в зависимости от положения фирмы и ее внутреннего потенциала весьма обоснованными базовыми концепциями выступают стратегии наступления и защиты.

Стратегии наступления характерны для фирм с высоким внутренним потенциалом, когда фирма располагает ресурсами (финансовыми, кадровыми, технологическими и т.д.), необходимыми для проведения преобразований. Эти стратегии нацелены на активное развитие фирмы и направлены на освоение новых рынков или их сегментов, новых услуг, новых направлений. Стратегии наступления чаще всего применяются, когда положение фирмы стабильно.

Все возможные стратегические альтернативы, предложенные для решения определенной ситуации консалтинговой фирмы, должны быть подвергнуты комплексной оценке на основе целого ряда критериев. После выполнения такой оценки выбирается один окончательный вариант стратегии (оптимальный, достижимый, удовлетворительный) и утверждается в качестве программы будущей жизнедеятельности фирмы. Эта программа реализации стратегических изменений трансформируется в алгоритм конкретных мероприятий, т.е. перечень мероприятий, их последовательность, приоритетность, сроки выполнения, финансово-экономические ограничения.

Кроме того, для лучшего понимания роли управления конкурентными преимуществами в повышении конкурентоспособности консалтинговой фирмы автором предложен следующий алгоритм (рис. 4).

В исследовании автором проанализированы и выделены типовые конкурентные преимущества, характерные для всевозможных организаций. Конкретная консалтинговая компания может иметь несколько из перечисленных конку­рентных преимуществ. Значение каждого преимущества можно рассчитать количе­ственно и проанализировать в динамике. Однако интегриро­вать все преимущества, по мнению автора, в единый показатель нецелесообразно.

Специфика алгоритма в современном консалтинговом предпринимательстве заключается в том, что для него характерна тенденция преобладания адаптационных свойств. Это обусловлено не только степенью возрастания изменчивости внешней среды, но и особенностями консалтинговой деятельности, индивидуализацией и интеллектуализацией консалтинговых услуг, необходимостью постоянного ускорения, внедрения технических и технологических новшеств.

Рис.4 Логическая схема реализации конкурентных преимуществ консалтинговой фирмы


Особенность стратегии развития консалтинговых компаний связана со спецификой консалтинговой услуги как товара. В силу высокой интеллектуалоемкости, творческого характера услуги, ключевыми факторами является способность компании к постоянным инновациям, что определяет более высокую, чем в любом другом бизнесе ценность кадрового состава, и связанную с этим необходимость развития инновационного потенциала.

Предложен вариант совершенствования стратегии конкурентного развития отечественных консалтинговых компаний. Целью стратегии является обеспечение ускоренного экономического развития консалтинговых компаний, повышения конкурентоспособности российского консалтингового рынка и формирования на его основе национального частно-государственного консалтингового центра, способного сконцентрировать предложение широкого набора консалтинговых услуг. Достижение данного результата потребует решения следующих задач: повышение емкости и прозрачности консалтингового рынка, обеспечение эффективности рыночной инфраструктуры, формирование благоприятного налогового климата для участников, совершенствование правового регулирования.

В главе исследована теория создания национальных инновационных систем (НИС) как фундамента потенциального развития консалтинговых услуг России. Обращают на себя внимание исследования Р.Нельсона и Н.Розенберга, которые включают в себя работы по анализу НИС в конкретных странах. Проведенный автором анализ показывает, что НИС имеет большую важность для разработки инновационной политики в сфере развития консалтингового предпринимательства. Понимание процессов, происходящих в НИС, дает возможность выявить те сферы, развитие или стимулирование которых наиболее действенным образом будет способствовать технологической динамике и конкурентоспособности консалтинговых фирм. Оно также позволяет обнаружить нестыковки внутри системы, которые препятствуют развитию и инновациям. В данном контексте наиболее ценными являются те виды государственной политики, которые стремятся улучшить взаимодействие между различными участниками и институтами НИС и повысить способность к инновациям, в частности, к внедрению новых технологий.

В условиях перехода к инновационным принципам формирования конкурентного потенциала, несомненную важность представляет опыт зарубежных стран не только в формировании и использовании системы консультационных услуг, но и в решении задач инновационной ориентированности предоставляемых бизнесу консалтинговых услуг.

Консалтинговые услуги практически во всех передовых в технологическом и промышленном отношении странах стали действенным инструментом в системе мер поддержки бизнеса.

В практике консалтинговой поддержки предприятий зарубежных стран основной акцент делается на следующих направлениях: поддержка инновационно-активных, высокотехнологичных и наукоемких предприятий, а также предоставление имущественной и финансовой поддержки в форме передачи прав на результаты научно-технической деятельности в пользование, размещение заказов на разработку научно-технической продукции, предоставление информации, даже специализированного оборудования в т.ч. компьютеров для создания необходимой материально-технической базы малых предприятий.

В главе раскрыты характерные черты инновационного и инвестиционного консалтинга в качестве ключевых видов услуг для развития предпринимательства в этой сфере. Рассматривая сущность консалтинговых услуги и ее основное содержание, мы считаем, что консалтинг имеет внутренне присущий инновационный характер поскольку, во-первых, непосредственно связан с осуществлением различных улучшений в деятельности и управлении организацией, во-вторых, представляет собой специфическую форму передачи знаний. Специфичность консалтинга как формы передачи знаний состоит в том, что передаются не абстрактные знания, а определенные комплексы знаний, интегрирующие в себе теоретические знания, практические навыки и умения, новые системы целей и навыки целеполагания, критерии оценки эффективности, новые основания и мотивации для более эффективного сотрудничества.

Продуцирование и использование новшеств обуславливает необходимость постоянного совершенствования и развития консалтингового предпринимательства, что предполагает разработку новых видов услуг, новых методов управленческого и организационного воздействия, применение новых информационных и коммуникационных технологий, новых приемов рыночного влияния. Именно инновации выступают определяющими параметрами конкурентоспособности консалтинговых компаний на рынке услуг, обеспечивают дополнительную прибыль, повышают деловую репутацию и укрепляют рыночные позиции.

Одним из источников разработок нового является персонал – единственный из всех факторов производства, который несет в себе креативную составляющую. Более того, современная рыночная конкуренция представляет, прежде всего, конкуренцию идей или конкуренцию создателей идей.

Наряду с инновационным консалтингом, следующим по значимости видом консалтинга по нашему мнению, который в условиях переходной экономики России наиболее востребован на современном этапе, является инвестиционный консалтинг. Инвестиционные решения в значительной степени являются следствием стратегии предприятия, и, соответственно, наследуют масштаб и значение стратегических управленческих решений. Консультационные услуги, направленные на поддержку процесса принятия инвестиционных решений руководством компаний, включают в себя широкий круг вопросов. Среди них, финансовое планирование инвестиционных проектов (инвестиционное проектирование), оценка доходности и рисков инвестиционных проектов, оценка бизнеса компании, формирование инвестиционной программы, инвестиционного бюджета предприятия, постановка и консультативное сопровождение процесса принятия инвестиционных решений, разработка и внедрение системы инвестиционного бюджетирования предприятия, консультативное сопровождение реорганизации деятельности финансовых (инвестиционных) подразделений компании, обучение сотрудников компании в области инвестирования.

Деятельность инвестиционных консультантов (инвестиционный консалтинг) — достаточно широкое понятие, включающее в себя деятельность, простирающуюся от разовых советов по инвестированию до построения детальных финансовых стратегий деятельности предприятия. Точного определения инвестиционному консультированию дать нельзя, можно лишь указать, что это деятельность, связанная с выработкой стратегий и рекомендаций по привлечению и инвестированию капиталов, а также по оптимизации финансовой деятельности предприятия.

В третьей главе «Совершенствование предпринимательства в сфере консалтинговых услуг» раскрыты особенности предпринимательства в сфере консалтинга в условиях глобализирующейся экономики, предложены направления формирования и развития системы государственного регулирования и поддержки консалтингового предпринимательства.

Анализ статистических источников показывает что доля Большой четверки на российской рынке постепенно, но снижается – с 80% в 1999 году до 60% в 2004 году и до 50% в 2006 году.

Исходя из тенденций развития консалтингового предпринимательства и глобализирующегося рынка консалтинговых услуг проведен анализ особенностей осуществления процесса консультирования при традиционной органи­зации бизнеса и в условиях глобализации (рис.5).

Рис.5 Схема отличительных особенностей осуществления процесса консультирования в традиционной и глобальной экономике


Анализ деятельности ведущих консалтинговых компаний позволил выделить две взаимосвязанные проблемы:

1. Соблюдение принципа соответствия кадрового потенциала компании-исполнителя масштабу задач клиента. На данный момент наиболее востребованными являются комплексные услуги, которые требуют знаний и опыта в разных областях бизнеса. Предложение общих путей решения той или иной проблемы не является приемлемым, поскольку заказчики разбираются в своём бизнесе и нацелены на уникальные решения. Особое внимание необходимо уделять повышению числа и квалификации сотрудников.
   
2. Создание оптимальной внутренней структуры и разработка внутренних регламентов, обеспечивающих эффективное взаимодействие подразделений компании. Такая организация внутреннего взаимодействия структурных подразделений позволяет компании оперативно реагировать на проблемы клиентов, прогнозировать проблемы и предлагать оптимальные пути их решения, а в конечном итоге рассматривать любую проблему комплексно.
   

Перспективы, по мнению автора, имеют компании, которые смогут предложить ком­плексное и постоянное «сопровождение» клиентов по всем финан­сово-хозяйственным, налоговым и правовым вопросам. Именно в подобном системном подходе видится дальнейшая перспектива в работе консалтинговых фирм.

Необходимо также обратить внимание, что развитие консалтингового предпринимательства является процессом, во многом зависящим от экономических, правовых, политических и других условий, в значительной степени определяемых государственными органами власти и управления, что на формирование системы консалтинга и функционирование консультантов прямо или косвенно воздействует едва ли не каждый закон, принимаемый государством. В этой связи нами была разработана и предложена система принципов, на основе которых возможно взаимодействие государственных институтов и частных консалтинговых компаний. Такими принципами являются принципы: равенства подходов, беспристрастности и недискриминации; транспарентности; пропорциональности; равновесия; обеспечения конкуренции; нравственности; законности; публичной полезности; контролируемости; сочетаемости; свободы договора и кооперирования. Каждый принцип подробно рассмотрен в исследовании, однако основное преимущество применения партнерства в консалтинговой сфере выражается принципом сочетаемости предпринимательской инициативы и инновационности с возможностями государства по концентрации ресурсов всех видов на ключевых направлениях развития. Частное предпринимательство в сфере консалтинговых услуг в его рыночной и непосредственной форме имеет неоспоримые преимущества в области инициативности и инновационности перед неизбежно сильно формализованными действиями государственных структур на всех уровнях власти. Между тем, инициативность и инновационность являются ключевыми факторами научно-технического и социально-экономического развития. Однако в сравнении с частными структурами государственные структуры имеют на порядок больше возможности в масштабах, вовлекаемых в активное применение ресурсов всех видов и их концентрации на ключевых направлениях развития.

На основе изучения зарубежного опыта нами предложены следующие направления государственного регулирования и поддержки консалтингового предпринимательства, которые окажут синергетический эффект как на развитие отрасли, так и экономики в целом: использование сложившейся в регионе сети инфраструктуры (правительственных организаций, университетов) в комплексе с полным либо частичным субсидированием управленческого консультирования по проблемам менеджмента, функционирования малого бизнеса, взаимодействия с органами государственной власти, подготовки кадров, инициировании различных форм партнерства; обучение менеджеров малого бизнеса; организация системы справочной, интерактивной информации, методических курсов on-line; субсидирование консалтинговых услуг по вопросам выбора направлений и методов хозяйственной деятельности; массовое распространение и внедрение научно-технических разработок и информатизация некрупного предпринимательства; частичная оплата услуг частных консультантов при их содействии мелкому предпринимательству в повышении производительности труда и качества продукции; регламентация и сертификация консалтинговой деятельности.

В заключении диссертации подводятся итоги исследования, формируются положения, применение которых будет способствовать формированию и развитию консалтингового предпринимательства в России.


По теме диссертации автором опубликованы следующие научные статьи в рецензируемых журналах:

1. Шкапяк А.М. Разработка стратегии – основа формирования конкурентных преимуществ отечественных консалтинговых компаний. // Предпринимательство, № 5, 2008 (0,6 п.л.).
   
2. Шкапяк А.М. Особенности становления и посткризисного развития рынка консалтинговых услуг в России. // Предпринимательство, № 8, 2008 (0,6 п.л.).
   
3. Шкапяк А.М. Стратегические направления развития рынка консалтинговых услуг в России. // Предпринимательство, № 9, 2008 (0,7 п.л.).
   
4. Шкапяк А.М. История возникновения и современные тенденции развития консалтингового рынка. // Экономика, социология и право, № 11, 2007 (0,4 п.л.).
   

Автореферат

диссертации

на соискание ученой степени

кандидата экономических наук


Шкапяка Александра Михайловича


РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СФЕРЕ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ В СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ


Научный руководитель

Клюкин Петр Николаевич

кандидат экономических наук, доцент


Изготовление оригинал-макета

Шкапяк Александр Михайлович


Подписано в печать «___»___________2009 г. Тираж ____ экз.


Усл. п.л. ______


Российская Академия Государственной Службы

при Президенте Российской Федерации


Отпечатано ОПМТ РАГС. Заказ №____

119606, г. Москва, пр-т Вернадского, 84