Geum.ru

1. Предпринимательство в условиях рынка > Сущность, эволюция и система бизнеса

Вид материалаМетодическое пособие

Содержание


Установление окончательной цены
Тема 8. Взаимодействие предпринимательских структур и фондового рынка.
Достаточно условно РЦБ делиться на два рынка
Подобный материал:
1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   28

Установление окончательной цены


Приступив к расчету окончательной цены необходимо:

А) Учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

Б) Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политики.

В)Учитывать реакцию конкурентов на предлагаемую цену

Г) Предусмотреть страхование окончательной цены (политической нестабильности, изменение демографической ситуации, общеэкономические факторы). Установление окончательной цены не означает, что ее нельзя в силу разных причин корректировать. Данное руководство осуществляется внесением соответствующих изменений в ПРЕЙСКУРАНТЫ, оговорок - в контракты.

Ясно, что в целом вся работа по принятию ВЕРНОГО И ОБОСНОВАННОГО решения по ценам в решающей степени обуславливается уровнем и качеством информации, которой будет владеть руководство фирмы. Речь идет следующем перечне такой информации:

Во-первых - РЫНОК И ТОВАР:

- сегменты рынка (ниша), в которой реализуется товар;
  • основные конкуренты;
  • емкость рынка;
  • перспективы роста объема продаж;
  • конъюнктура рынка не период от полугода до двух лет;
  • необходимость модификации товара, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
  • восприятие цены покупателем

Во-вторых - КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ:

- Присутствие конкурирующих товаров на рынке;

- Требования, которые предъявляются покупателем к товару

- Доля рынка конкурента;

- Возможности изменения цен;

- Финансовое положение конкурентов;

- Официальные данные и прибылях и убытках конкурентов;

- Предполагаемые действия конкурентов в случае; изменений условий рынка

В-третьих - ПРОИЗВОДСТВО И ЗАТРАТЫ:

- Объемы производства и складские запасы товаров у фирмы в настоящее время;

- Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;

- Затраты, соответствующие данному уровню наличия складских запасов;

- Влияние на текущие затраты изменения объемов производства и складских запасов;

- Затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен;

В-четвертых - ПОЛИТИКА ПРАВИТЕЛЬСТВА:

- Влияние решений правительства на рынок;

- Влияние правительственной политики на отдельные фирмы;

- Фирмы, которые исполняют правительственные заказы;

- Возможность получения финансовой поддержки при реализации правительственных программ;

В-пятых - ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ И ПРИБЫЛЬ:

- Соотношение между выручкой от реализации, прибылью и затратами;

- Влияние этого соотношения на другие товары;

- Влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;

- Влияние на выручку и прибыль расходов на маркетинговые исследования.

Тема 8. Взаимодействие предпринимательских структур и фондового рынка.


Вопросы.

1. Сущность, функции и особенности фондового рынка.

2. Ценные бумаги.

Вопрос № 1.

Фондовый рынок ( рынок ценных бумаг РЦБ) является важнейшим элементом рыночной экономики, поскольку выполняет следующие функции:

А). Коммерческая – получение прибыли от операций на данном рынке;

Б). Ценовая – обеспечивает процесс складывания рыночных цен, их постоянное изменение;

В). Информационная – доводит до своих участников рыночную информацию об объектах торговли ;

Г). Регулирующая – создает правила торговли и участия в ней.

Д). Перераспределительная – касается перераспределения денежных средств между различными отраслями национальной экономики, финансирования дефицита госбюджета на неинфляционной основе.

Достаточно условно РЦБ делиться на два рынка:

ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК, который охватывает продажи ценных бумаг их первым владельцам.


ВТОРИЧНЫЙ РЫНОК, на котором обращаются ЦБ, прошедшие первичный рынок.

Одновременно на фондовом рынке прибывают два главных игрока – это само государство, в лице национального правительства или муниципальных властей и представители ЧАСТНОГО бизнеса (банки, акционерные общества и т.д.).

При этом операции с ЦБ осуществляются на Фондовых биржах. Юридической основой работы на РЦБ является Закон РФ “ О рынке ценных бумаг” от 20.03 1996 г.

Отслеживать конъюнктуру фондового рынка ( индекс РТС – российская торговая система) предприятие может самостоятельно либо с помощью особых компаний, которые называются ТРАСТОВЫМИ.

( Для справки – В США ситуацию на фондовом рынке отражают два основных индекс - Dow Jones и Nasdag. Первый служит показателем в традиционных отраслях промышленности, второй – представляет акции высокотехнологического сектора (телекоммуникации, информационная).

При этом российский фондовый рынок отличается следующими особенностями:

Первая –

Высокая доля инвестиций спекулятивного характера. Для развивающегося рынка, чей возраст измеряется десятком лет, это естественно, но рынок, конечно, не будет вечно пребывать в таком состоянии, и уже сейчас он инфраструктурно и профессионально готов к выполнению полного набора инвестиционных функций.

Вторая –

Высокая степень концентрации – 70% рынка приходиться на 5 крупнейших эмитентов ( в том числе и государство).

Третья –

Чрезмерная, порой нерациональная зависимость от мирового рынка.