Ваш сосед миллионер

Вид материала

Исследование

Содержание Как мы находим миллионеров Место жительства Вид деятельности Марка и модель Марка и модель

Подобный материал:

• К. С. Станиславский («Станиславский. Ученики вспоминают») Не спешите называть бредом, 733.92kb.
• Тема: Твой сосед по парте, 75kb.
• Условия и параметры программы по нецелевому кредитованию «Миллионер отп банка», 22.98kb.
• -, 649.12kb.
• Alex Sidorkin «Тарасов А. Миллионер», 7273.78kb.
• И станет живою "мертвая" вода, 836.9kb.
• Параметров и эстетических характеристик, 104.14kb.
• The Oral History Усн а Історі, 749.7kb.
• Указатель описаний © Издательство «Энергия», 2804.69kb.
• Марк Фишер, Марк Ален Учитесь мыслить подобно Миллионеру, 885.92kb.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Как мы находим миллионеров

Как мы находим миллионеров, которых исследуем? Один троечник-студент, посещавший наши занятия по маркетин­говым исследованиям, однажды предложил такое решение: просто воспользоваться списком владельцев роскошных авто­мобилей. Однако, как вы уже знаете, большинство миллио­неров не имеют роскошных автомобилей. Обладатели роскош­ных автомобилей большей частью — немиллионеры. Нет, этот способ никуда не годится!

Место жительства

В последнем исследовании, как и в ряде предшествующих, был использован метод, разработанный нашим другом Джо­ном Роббином — создателем геокодирования. Мистер Роббин впервые создал классификацию и кодировку всех районов Америки, число которых составляет свыше 300 000. Его систе­ма позволяет описать и присвоить условный код более чем 90% из 100 миллионов американских семей.

При кодировке учитывается, во-первых, годовой доход се­мьи. Во-вторых, оценивается среднее состояние, для чего оп­ределяется средний доход по процентам, доход от аренды и т.п., суммарно получаемый всеми семействами, проживаю­щими в данной местности. Затем используется математический метод расчета капитала, который должен давать доход дан­ного размера. Величине ожидаемого капитала соответствует определенный ход: “1” — район с самым высоким размером ожидаемого состояния, “2” — следующий за ним и т.н. (См. также: Томас Дж. Стэнли, Мэрфи А. Сьюал. Реакция богатых потребителей на анкетирование по почте // Journal of Advertising Research, June/July 1986, pp. 55—58.)

Полученная таким образом шкала ожидаемых размеров со­стояния использовалась авторами для выявления респондентов.


306

Сначала производился отбор районов, находящихся в верх­ней части шкалы. Список проживающих в таких районах се­мей составлялся для нас профессиональной компанией по рас­сылке каталогов и рекламы, после чего ими же случайным образом отбирались главы семейств из этого списка, которые и выступили респондентами в наших исследованиях.

Для нашего последнего исследования в масштабе всей стра­ны, проводившегося с июня 1995 по январь 1996 года, было отобрано 3000 глав семейств. Всем им были разосланы: 1) ан­кета (8 страниц), 2) письмо-обращение с просьбой принять участие в опросе, гарантирующее анонимность и конфиден­циальность полученных данных, 3) купюра в 1 доллар в знак признательности и 4) конверт для отправки заполненной ан­кеты за счет получателя. На момент завершения работы над книгой авторы получили возможность учесть результаты от­ветов 1115 респондентов. Мы также располагаем информацией еще о 322 респондентах 156 — без обратного адреса, 122 — пропуски при заполнении, 44 — прибывшие с опозданием. Процент участия в целом — 45. Из 1115 респондентов 385 (34,5% от общего числа) обладали состоянием в 1 миллион долларов или более.

Вид деятельности

Был также проведен ряд опросов по альтернативной мето­дике. Использовался, в частности, метод ad hoc (“для данного случая”) — опрос части населения, выделенной по строгому критерию в противоположность общему критерию “прожива­ния в зажиточном районе”. По критерию вида деятельности нами были проведены опросы богатых фермеров, ведущих уп­равляющих корпораций, менеджеров среднего звена, инже­неров-архитекторов, медицинских работников, бухгалтеров, финансистов, юристов, учителей, преподавателей высшей школы, аукционистов, предпринимателей и пр. Метод ad hoc позволяет охватить сельские местности, обычно выпадающие из поля зрения при использовании даже самых подробных методов геокодирования.


ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Автомобили 1996 года выпуска: средняя стоимость на единицу веса (1 фунт = 0,454 кг)

				Показатель относи­тельной стоимости (средняя стоимость – 100)
Марка и модель	Средняя розничная стои­мость	Вес (в фунтах)	Цена доллар/ фунт
Dodge Ram	17 196	4785	3,59	52
Hyundai Accent	8790	2290	3,84	56
Isuzu Hombre	11 531	2850	4,05	59
Chevrolet S- Series	14643	3560	4,11	60
Dodge Dakota	15394	3740	4,12	60
Ford Ranger	15223	3680	4,14	60
Mazda B-Series	15320	3680	4,16	61
Ford Aspire	9098	2 140	4,25	62
Dodge Neon	11 098	2600	4,27	62
Plymouth Neon	11 098	2600	4,27	62
CMC Sonoma	15213	3,560	4,27	62
Geo Metro	9055	2065	4,38	64
Ford Escort	11 635	2565	4,54	66
GMC Sierra C/K	17394	3829	4,54	66
Hyundai Elantra	12349	2700	4,57	67
Ford F-Series	20 143	4400	4,58	67
Plymouth Voyager	18703	3985	4,69	68
Plymouth Grand
Voyager	18958	4,035	4,70	68
Mercury Cougar	17430	3705	4,70	69
Ford Thunderbird	17485	3705	4,72	69
Pontiac Grand Am	14499	3035	4,78	70
Mitsubishi Mirage	11 420	2390	4,78	70
Plymouth Breeze	14060	2930	4,80	70
Mercury Mystigue	15018	3110	4,83	70

308