Маркетинговые исследования грузопотоков и потребления как основа регионального логистического проекта юлия Кислова, кандидат экономических наук Директор Агентства «маркет гайд»

Вид материала

Документы

Подобный материал:

• Примерная тематика курсовых работ по дисциплине Маркетинговые исследования, 74.84kb.
• В городе москве, 2083.9kb.
• Скворцова Юлия Вячеславовна, директор Московского филиала Ленинградского государственного, 76.52kb.
• Курсовая работы по дисциплине «Маркетинг», 107.44kb.
• Лекция Маркетинговые исследования лекция маркетинговые исследования, 352.6kb.
• Социально-экономические факторы потребительского поведения: методология исследования, 298.39kb.
• Пример исследования для супермаркета, 52.66kb.
• Киреева Юлия Андреевна Научный руководитель профессор кафедры правового обеспечения, 116.81kb.
• Компании Маркет, 391.41kb.
• Учебное пособие для высших учебных заведений, 3487.39kb.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ГРУЗОПОТОКОВ И ПОТРЕБЛЕНИЯ КАК ОСНОВА РЕГИОНАЛЬНОГО ЛОГИСТИЧЕСКОГО ПРОЕКТА


Юлия Кислова, кандидат экономических наук

Директор Агентства «МАРКЕТ ГАЙД»


Разработка ТЭО региональных логистических проектов предполагают проведение маркетинговых исследований, в процессе которых осуществляется оценка грузопотоков и потребности в логистических услугах. Маркетинговые исследования являются главной информационной базой при формировании финансовой модели и расчете показателей эффективности логистического проекта.

Для получения адекватной финансовой модели проекта очень важно получить достоверную маркетинговую информацию. С целью достижения максимальной степени достоверности информации при оценке объемов и структуры грузопотоков и других важных рыночных параметров целесообразно использовать комплексный подход, который включает:

• статистическую обработку и анализ вторичных данных (баз данных Росстата, базы ж/д перевозок, ФТС РФ, профильные интернет-ресурсы, прочие открытые источники информации);
  
• проведение экспертных и глубинных интервью с игроками рынка и потребителями логистических услуг (с использованием элементов маркетинговой разведки);
  
• целевые замеры грузопотоков.
  

Использование в ходе выявления, анализа и валидации рыночных параметров первичных и вторичных источников информации позволяет достигнуть 15% погрешности в оценке грузопотоков, потребности в логистических услугах и необходимых элементах логистической инфраструктуры.

На практике маркетинговые исследования как первый этап реализации регионального логистического проекта включают:

1. Расширенный анализ схемы обеспечения материально-техническими ресурсами (логистической схемы) рассматриваемого региона, а именно:

• объемы и изменение потребности;
  
• объемы и изменение грузопотоков по маршрутам, видам транспорта и перевалочным пунктам;
  
• сроки реализации инвестиционных промышленных и инфраструктурных проектов в регионе и объемы предполагаемых инвестиций;
  

2. Анализ тенденций и сценариев развития рынка, ключевые факторы неопределенности;

3. Расчет и анализ экономических параметров логистической деятельности (тарифы, требуемые инвестиции, эффективность деятельности);
   
4. Анализ конкурентной среды
   

1. Анализ рынка транспортно-логистических услуг по видам деятельности и специализации (хранение и перевалка грузов, грузоперевозки по видам транспорта, закупочная деятельность):
   

• основные участники,
  
• тенденции,
  
• проекты (реализуемые и планируемые).
  

1. Анализ основных субъектов существующей логистической инфраструктуры по видам деятельности и специализации:
   

• доля на рынке,
  
• объемы деятельности,
  
• эффективность деятельности,
  
• перспективы развития,
  
• инвестиционная привлекательность,
  
• собственники и оценка перспектив приобретения бизнеса.
  

Выявленные маркетинговые параметры (в количественном выражении) служат основой для формирования финансовой модели логистического проекта с учетом рыночных и организационных неопределенностей.