Geum.ru

Домашнее задание для студентов факультета рк

Вид материалаБизнес-план

Содержание


Факторы конкурентоспособности
З. каналы сбыта
4.Продвижение товаров на рынках
Общее количество баллов
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6



  1. Почему данную фирму следует считать конкурентом?
  2. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова дина­мика овладения этими фирмами рынком?
  3. Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах Ваших конкурентов?
  4. Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?
  5. Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сег­менте?
  6. Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно рас­ширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?
  7. На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?
  1. На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары,
    какие и почему?
  2. Какие товары следует снять с производства и почему?
  3. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в Вашей сфере бизнеса?
  4. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в Вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?
  5. Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются?
  6. Что собой представляет продукция конкурентов: основные техни­ко-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т.д.?
  7. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?
  8. Каков имидж фирм-конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным ко­нкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентос­пособности фирмы и главных конкурентов.

Удобно эту информацию представить в виде следующей таблицы:

Таблица 4

Факторы конкурентоспособности
Фирма
Главные конкуренты







А
В
……

1
2
3
4
5

1.ТОВАР












1.1. Качество












1.2.Технико-экономические показатели












1.3. Престиж торговой марки












1.4.Упаковка












1.5. Уровень послепродажного обслуживания












1.6. Гарантийный срок












1.7.Уникальность












1.8.Многовариантность использования












1.9. Надежность












1.10. Защищенность патентами



























2.ЦЕНА












2.1 .Продажная












2.2.Процент скидки с цены












2.3.Сроки платежа












2.4.Условия предоставления кредита












2.5.Условия финансирования покупки



























З. КАНАЛЫ СБЫТА












3.1.Формы сбыта:












□ прямая доставка;












□ торговые представители;












□ предприятия-производители;












□ оптовые посредники;












□ комиссионеры и маклеры;












□ дилеры



























3.2.Степень охвата рынка












3.3.Размещение складских помещений












3.4. Система транспортировки












3.5. Система контроля запасов



























4.ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ












4.1 .Реклама:












□ для потребителей;












□ для торговых посредников












□












4.2.Индивидуальная продажа:



























□ стимулирование потребителей;












□ демонстрационная торговля;












□ показ образцов товаров;












□ подготовка персонала сбытовых служб



























4.3.Продвижение товаров по каналам сбыта:












□ продажа на конкурсной основе;












□ премии торговым посредникам



























4.4.Телевизионный маркетинг












4.5.Продажа товаров через средства

массовой информации



























ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ














Приведенный в таблице перечень факторов может быть скорректи­рован в зависимости от конкретных условий. Каждый фактор в таблице должен получить оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному факто­ру конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рын­ке) как для рассматриваемой фирмы, так и для ее основных конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммирую­тся. Если по какому-либо фактору информация отсутствует, то можно иск­лючить его из анализа. Для проведения экспертной оценки факторов в со­ответствии с требованиями данного метода формируется группа из наибо­лее квалифицированных работников фирмы (включая и внешних консуль­тантов). В таблицу вносится среднее значение оценки, определяемое при помощи известного критерия Груббса, позволяющего отбрасывать явно за­ниженные или завышенные оценки.

Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. При их сравнении необходимо помнить, что расхождение сумм бо­лее чем на 20%, подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точ­ки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости либо ухода с данного рынка, либо коренного изменения стратегии.

Дальнейший анализ конкурентов связан с ответами на следующие вопросы:

1. Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли ры­нка, повышения рентабельности производства и увеличения объема про­даж?
  1. Какой рыночной стратегии придерживаются Ваши конкуренты в настоящее время?
  2. С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?
  3. Каковы их сильные и слабые стороны?
  4. Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возмо­жных конкурентов?


Для оценки сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе целесообразно ответы на эти и подобные вопросы систематизировать в виде следующей таблицы: