Без продажи ничего не будет. Имеется в виду продажа клиентам продуктов и услуг, которые компания обычно предлагает для продажи при нормальном ходе дела. Это означает, что сюда не включается продажа лишних прилавков из магазина, потому что нашим делом это не является. Мы также не включаем продажу здания, которое больше не используется (если только наша компания не занимается продажей и покупкой зданий). Это также означает, как отмечено выше, завершенную продажу - необратимую операцию, которую клиент должен оплатить.
В зависимости от вашего бизнеса продажами в вашем отчете о доходах могут называться разные вещи. Продажи услуг часто называют доходом от продаж, хотя означают эти термины фактически одно и то же, и никаких реальных различий в правилах продажи продукции и продажи услуг нет. В книге мы будем пользоваться этими терминами как синонимами.
ЕСЛИ ОТ ЭТОГО ЗАВИСИТ МОЯ ПРЕМИЯ, /
ТО ЭТО ПРОДАЖА
Хорошим примером конфликта задач, который может УПРАВЛЯЙ
засчитывать продажу? Корпоративные скандалы, о которых последние пару лет сообщала пресса, включали контракты по об-служиванию оборудования, зарегистрированные одной компанией как продажи оборудования. Почему? Возможно, потому, что продажи оборудования попадают в прибыль немедленно, а контракты по обслуживанию могут Сыть зарегистрированы только когда услуга оказана,
дажа значит больше, чем продажа, которая будет зарегистрирована через год - особенно если в этом квартале вы ждете прибыли по акциям. Умный менеджер понимает эти конфликтующие задачи и то, ка-
|
- 4.2. Инновации как фактор экономического процветания западных стран
продажи становилась и земля. Её юридическое обеспечение в США потребовало неоднозначных подходов. Впервые купля-продажа земельными участками в этой стране была разрешена в 1787 г. Потом был принят целый ряд нормативных актов. Закон 1796 г. разрешал продавать земельные участки, но только площадью до 640 акров (1 акр = 0,40 га). Причём половину суммы нужно было платить сразу. Такие условия продажи
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
продажи или иных действий, меняющих их правовой статус. Государство со храняет за собой важные рычаги воздействия на весь сырьевой комплекс страны. Естественно, что эксплуатация сырьевых ресур сов, принадлежащих на правах собственности государству, им же и осуществляется. В то же время государство заинтересовано в привлечении инвесторов (пользователей недр и ресурсов) в сырь евые отрасли.
- 11.3. Формы и схемы участия малого предпринимательства в международном бизнесе в условиях новой конкуренции
продажа головной фирмой мелким фирмам-партнерам техно логии и сырья для изготовления безалкогольных напитков - практику ется фирмой Кока-Кола. Специфика этого вида франчайзинга в том, что Кока-Кола, как головная фирма, предоставляет оператору для изготов ления идущего в продажу продукта концентрат напитка Кока-Кола, кото рый, как известно, выпускается только в США, в штате Миннесота, и сек
- 16.6. Регулирование аграрного сектора
продажу по ценам ниже цен внутреннего рынка. Наконец, если внутри ЕЭС образовывался избыток сельскохозяйствен ной продукции, которая могла длительно храниться (мясо, сливочное и растительное масло, пшеница и др.), то эти излишки скупались орга нами ЕЭС в запасы, которые в случае их переполнения экспортировались по более низким ценам мирового рынка (иногда в 2 раза ниже внутрен них), при
- 26.2. Основные тенденции и особенности развития международной торговли
продаж иностранных филиалов в 2001 г. достиг 16 трлн дол. (2,5 трлн дол. - в начале 80-х годов), что в два с лишним раза превышает мировой экспорт товаров и услуг. Экспорт иностранных филиалов превышает 3,5 трлн дол., а общее число занятых - свыше 50 млн человек. Географически 80% материн ских ТНК сконцентрировались в развитых странах, из них 60% - в Запад ной Европе. Среди крупнейших ТНК мира по
- 1.6. Основные этапы развития экономической теории
продажа земли и строений, аренда пахотного поля и сада, быков для работы в поле, заклад имущества при сделках займа, а также устанавливалась ответственность за порученную работу, определялся уровень минимальной заработной платы и необходимой документальной отчетности. Местом же, где экономическая мысль стала развиваться достаточно бурно и последовательно, общепринято считать Древнюю Грецию.
- 2.3. Принцип альтернативности выбора
продажи свинины в 4 раза больше, чем доход от продажи пшеницы, собранной с 1 га, в 3 раза выше дохода от продажи арбузов, в 2 раза больше дохода от продажи помидоров. Какое решение принять? Понятно, что выгоднее разводить свиней. А если вы примете решение вырастить пшеницу? Тогда к затратам на производство пшеницы вы должны будете прибавить лнедополученную прибыль от разведения свиней. Это плата
- 2.3. Рынок как необходимое условие товарного хозяйства
продажи и т.п. Эта многоголосица запутывает читателей, снижает эффективность экономических исследований и дезориентирует практику управления бизнесом. Попробуйте просчитать объем лмеханизма (объем рынка - с необходимостью чего сталкивается каждый предприниматель), или количественно оценить насыщенность лотношений купли-продажи (насыщенность рынка), или измерить половозрастную структуру лместа
- 4.5. МЕЖОТРАСЛЕВАЯ И ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ ВИДЫ ТОРГОВЛИ, РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВМЕСТЕ
продажах автомобилей в США по ко-личеству возросла с 13% в 1997 г. до 18% в 2001 г. Самым круп ным поставщиком этой продукции на американский рынок яв ляется Канада, где действует большое число дочерних компаний американских продуцентов автомобилей. Второе место занима ет Япония, продукция которой успешно конкурирует с амери канской. В 2001 г. доля японских импортных машин в общих продажах
- 2.6. МАРКЕНИНГ НА ГЛОБАЛЬНЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКАХ
продаж, т.е. фирма должна функционировать в глобальном масштабе. Gillette вывела три культурных универсалия (символы, выходящие за пределы национальной культуры), которые ассоциировались с влажным бритьем: удобство, чистота и безопасность бритья. Компания применила их в общеизвестной рекламной кампании: лGillette - лучше для мужчины нет. Всемирный выпуск имел феноменаль ный успех. Рекламная
|
Финансы