Управление товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе концепции функционального маркетинга тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Мельковская, Ксения Романовна |
| Место защиты | Брянск |
| Год | 2012 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Управление товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе концепции функционального маркетинга"
На правах рукописи
Мельковская Ксения Романовна
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ КОНЦЕПЦИИ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА
08.00.05 Ч Экономика и управление народным хозяйством
(маркетинг)
Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
1 8 ОКТ '/иг/
Орёл - 2012
005053345
005053345
Работа выпонена на кафедре Экономика, организация производства, управление федерального государственного бюджетного учреждения высшего профессионального образования Брянский государственный технический университет
Научный руководитель
Официальные оппоненты:
доктор экономических наук, профессор Сухарев Олег Сергеевич
Самостроенко Георгий Максимович
доктор экономических наук, профессор, ФГБОУ ВПО Госуниверситет-УНПК, кафедра Государственное управление и финансы, профессор
Ведущая организация
Фролов Даниил Петрович
доктор экономических наук, профессор, ФГАОУ ВПО Вогоградский государственный университет, кафедра Маркетинг и реклама, заведующий кафедрой
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Воронежский государственный университет
Защита состоится 3 ноября 2012 г. в 12 часов на заседании диссертационного совета Д.212.182.02 при федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования Государственный университет - учебно-научно-производственный комплекс по адресу: 302020, г. Орел, Наугорское шоссе, д. 29, аудитория №212, официальный сайт Ч www.gu-unpk.ru.
С диссертацией и авторефератом можно ознакомиться в библиотеке федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования Государственный университет Ч учебно-научно-производственный комплекс.
Автореферат разослан 2 октября 2012 г.
Ученый секретарь
диссертационного совета Д 212.182.02
С.А. Измакова
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследования. В условиях конкуренции при возникновении признаков дисфункциональноеЩ в структуре товарного ассортимента машиностроительного предприятия незамедлительно происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных рынках и, как следствие, наблюдается вхождение предприятия в кризисную зону хозяйствования.
Современный характер функционирования российских машиностроительных предприятий связан с целым рядом проблем, главная из которых - неумение быстро реагировать на происходящие во внешней среде изменения посредством адекватной адаптации структуры товарного предложения. Причина видится в отсутствии комплексного методического аппарата анализа, который позволит принимать оперативные решения в области управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия. Обозначенные проблемы и предопределили выбор темы диссертационной работы.
Ключевым фактором, определяющим актуальность данного диссертационного исследования, является идея повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятий машиностроительного комплекса России посредством использования в процессе управления товарным ассортиментом разработанных автором основных принципов функционального маркетинга.
Степень научной разработанности проблемы. Проблематике управления товарным ассортиментом посвятили свои научные работы многие зарубежные и российские авторы.
Определенный вклад в развитие теоретических аспектов управления товарным ассортиментом внесли такие отечественные авторы, как Г.Л. Багиев, В.А. Баринов, Е.А. Башлачева, О.Н. Беленов, И.С. Березин, Т.М. Бугаева, Е.А. Бузукова, В.В. Войленко, Е.П. Голубков, Б.П. Громовик, С.Ю. Злобин, Е.В. Клавдиева,
A.И. Ковалев, A.A. Корнеев, Д.А. Корнилов, С.Н. Лавров,
B.П. Лукин, М.Е. Меснанкина, А. Мещеряков, A.A. Никитин,
C.А. Никитин, Н.С. Перекалина, Д. Садриев, A.B. Силакова, C.B. Стрижак, О.С. Сухарев, С. Сысоева, A.B. Тимофеева, P.A. Фатхутдинов, В.Л. Харченко, А. Швец и ряд других исследователей.
В развитие теоретико-методической базы, необходимой для управления товарным ассортиментом, внесли свой вклад следующие
зарубежные авторы: Д.Ф. Абель, И. Ансофф, Дж.С. Армстронг, Б. Берман, Р. Блэкуэл, Д. Джоббер, С. Дибб, Е. Дихтель, П. Дойль, П. Друкер, Д. Дэй, К. Клэнси, Ф. Котлер, П. Криг, Ж.-Ж. Ламбен, K.M. Магвайер, М. Мак-Дональд, М.Х. Мескон, X. Мефферт, С. Минетт, А. Томпсон, Д. Траут, Ф. Унгер, Ф. Уэбстер, С. Харт, Б. Хендерсон, X. Хершген, Г. Черчиль, Дж.Р. Эванс и другие.
В свою очередь, положения функционального маркетинга и возможности его применения в рамках анализа и управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия в настоящее время остаются практически неразработанными.
Область диссертационного исследования. Исследование соответствует п.9.3. Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике России и на глобальных рынках; п.9.7. Методы и технологии проведения маркетинговых исследований; п.9.13. Товарная и ассортиментная политика в маркетинге компании, маркетинговые аспекты управления проектами Паспорта специальности 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).
Объектом исследования является предприятия машиностроительного комплекса Российской Федерации, осуществляющие процесс управления товарным ассортиментом.
Предметом исследования являются управленческие отношения, возникающие в процессе формирования товарного ассортимента машиностроительного предприятия с использованием концепции функционального маркетинга.
Цель и задачи диссертационного исследования состоит в теоретическом обосновании и разработке научно-методических и практических рекомендаций по управлению товарным ассортиментом на машиностроительном предприятии с использованием концепции функционального маркетинга.
Достижение заявленной цели потребовало решения следующих задач:
- раскрыть сущность процесса маркетингового анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия и обосновать полезность применения в его основе функционального маркетинга;
- расширить инструментарий анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия посредством оценки
дисфункциональности ассортиментных позиций с использованием показателей, разработанных на основе теории дисфункциональности экономических систем;
- разработать и апробировать комплексную методику анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия, которая предполагает активное применение положений функционального маркетинга;
- предложить обобщенную систему управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга;
- сформулировать рекомендации по применению комплексной методики анализа товарного ассортимента на основе функционального маркетинга в процессе управления рыночным предложением машиностроительного предприятия.
Теоретическую и методологическую основу исследования составили фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления товарным ассортиментом и, в частности, аспектам его анализа.
В рамках диссертационного исследования использовались общенаучные теоретические методы, эмпирические методы исследования, теоретико-эмпирические методы, принципы и методы прогнозирования, стратегического планирования.
Информационной базой исследования явились материалы, представленные в сети Интернет, сведения специализированных российских и зарубежных изданий и научно-практических конференций по исследуемой теме, Федеральной службы государственной статистики, Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, Российского союза промышленников и предпринимателей, исследовательских и аналитических организаций машиностроительного комплекса, результатов социологических и маркетинговых исследований, а также бухгатерская и экономическая отчетность машиностроительных предприятий.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке и обосновании теоретико-методических положений и практических рекомендаций по повышению эффективности управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия посредством использования
принципов функционального маркетинга в процессе комплексного анализа структуры ассортиментных групп товаров.
Научная новизна подтверждается следующими полученными лично автором научными результатами, выносимыми на защиту:
- проведена типизация функций товара при управлении товарным ассортиментом машиностроительного предприятия, отличие которой состоит в более детальным рассмотрением требований, предъявляемых потребителями к продукции, что позволяет допонить положения функционального маркетинга такими принципами, как - главная функция товара, требуемая потребителем функциональность товара, дисфункциональность товара, применение которых в совокупности повышает адекватность маркетинговых решений (п.9.13 Паспорта специальности 08.00.05);
- разработана методика комплексного анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия, отличающаяся от ранее предложенных универсальностью в использовании и объективной ориентацией на потребности потребителей. Методика апробирована при оперативной диагностике товарного ассортимента производителя строительно-дорожной техники ОАО Брянский Арсенал, что позволило сформировать соответствующую маркетинговую стратегию (пп. 9.7, 9.13 Паспорта специальности 08.00.05);
впервые адаптированы положения теории дисфункциональности экономических систем к концепции функционального маркетинга и на этой основе предложена система показателей (коэффициент дифференциации дисфункциональноеЩ товара (КдифХ коэффициент приоритетности функций товара по величине их дисфункции (Кприор), коэффициент синхронизации изменения дисфункциональности и функциональности товара (КсинхрУ) Для оценки дисфункциональноеЩ товарного ассортимента машиностроительного предприятая, исследование значений которых в динамике повышает обоснованность выбора ассортиментных групп товаров (п. 9.13 Паспорта специальности 08.00.05);
- сформирована обобщенная система управления товарным ассортиментом на основе функционального маркетанга, применение которой, в отличие от ранее предложенных, отражает очередность проведения необходимых мероприятий по созданию и поддержанию
структуры товарного предложения исследуемого
машиностроительного предприятия в эффективном для него состоянии (п. 9.13 Паспорта специальности 08.00.05);
- сформулированы методические рекомендации по управлению товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга, отличительной особенностью которых является определение оптимального набора функций изделий на рынке средств производства, что позволяет обосновать эффективную товарную стратегию развития предприятия (пп. 9.3, 9.13 Паспорта специальности 08.00.05).
Практическая значимость диссертационной работы состоит в том, что ее основные теоретические разработки и методические положения доведены до уровня конкретных практических рекомендаций и могут быть использованы как для дальнейших научно-теоретических исследований, так и в практической деятельности машиностроительных предприятий. Разработанные методические предложения и практические рекомендации имеют универсальный характер и могут быть использованы при управлении товарным ассортиментом любого машиностроительного предприятия.
Применение основных результатов диссертационного исследования в практике управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия позволяет:
- выявлять недостатки стратегии управления товарным ассортиментом предприятия и находить возможности их устранения;
оценивать степень дисфункциональности позиций существующего товарного ассортимента с определением тех функций, которые требуют технического усовершенствования;
- оперативно определять направления по корректировке структуры товарного ассортимента под потребности потребителей с освоением новых рынков сбыта;
- проектировать новые изделия с заданными набором и параметрами функций.
Отдельные аспекты диссертационного исследования могут использоваться в учебном процессе в вузах в рамках преподавания дисциплин Теоретические основы маркетинга и Стратегический маркетинг.
Апробация и реализация результатов исследования.
Материалы диссертационного исследования послужили основой для
докладов автора на Восьмой межрегиональной (международной) научно-технической конференции студентов и аспирантов Информационные технологии, энергетика и экономика (г. Смоленск, 2011 год), на Международной научно-практической конференции Достижения молодых учёных в развитии инновационных процессов в экономике, науке, образовании (г. Брянск, 2010 год), на Международной научно-практической конференции преподавателей, студентов и аспирантов Социальные трансформации: образование, наука, практика (г. Брянск, 2010 год), на межвузовских научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава Экономические и организационные проблемы управления (г. Брянск, 2010-2011 годы).
Результаты исследования приняты к внедрению в ОАО Брянский Арсенал в процесс управления товарным ассортиментом предприятия в рамках разработки и реализации его ассортиментной политики, а также используются в учебном процессе при чтении лекций студентам Брянского государственного технического университета по дисциплинам Теоретические основы маркетинга и Стратегический маркетинг.
Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 9 публикациях автора общим объемом 2,5 печатных листов, в том числе 3 публикации в периодических изданиях, рекомендованных Высшей аттестационной комиссией при Министерстве образования и науки Российской Федерации.
Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, библиографического списка, включающего 172 источника, и приложений. Объем работы составляет 180 страниц основного текста, включает 19 таблиц, 34 рисунка и 25 приложений.
В первой главе Теория и практика управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия:
функциональный маркетинг определены основные проблемы функционирования предприятий российского машиностроительного комплекса, одной из которых является управление товарным ассортиментом, проведен теоретический анализ тенденций и направлений развития подходов к формированию и анализу их товарного ассортимента, а также представлен критический взгляд автора на современные разработки по функциональному маркетингу
и проблему применения его концепции в управлении ассортиментной политикой машиностроительного предприятия.
Вторая глава Научно-методический подход к применению концепции функционального маркетинга на
машиностроительном предприятии содержит оценку существующих общих правил функционального маркетинга и раскрывает разработанные автором принципы, что в совокупности с предлагаемой методикой комплексного анализа товарного ассортимента позволило спроектировать обобщенную систему управления ассортиментной политикой на основе изучения функциональных структур выпускаемых машиностроительным предприятием изделий.
В третьей главе Апробация методики управления товарным ассортиментом на основе функционального маркетинга в ОАО "Брянский арсенал" согласно агоритму, который предлагается автором, поэтапно реализуются пункты методики комплексного анализа товарного ассортимента одного из крупнейших предприятий российского строительно-дорожного машиностроения - ОАО Брянский арсенал, что позволило разработать ряд рекомендаций по повышению эффективности планирования и прогнозирования ассортиментной политики данного хозяйствующего субъекта.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ
1. Проведена типизация функций товара при управлении товарным ассортиментом машиностроительного предприятия, выделяющаяся на фоне других более детальным рассмотрением требований, предъявляемых потребителями к продукции.
Функциональный маркетинг, концепция которого определяет в качестве главного критерия выбора альтернатив по структуре товарного ассортимента машиностроительного предприятия совокупность функций товара (функциональную структуру), призван стать самодостаточной системой обоснования управленческих решений, что потребовало проведения типизации набора функций машиностроительной продукции. При этом в рамках применения функционального маркетинга в управлении товарным ассортиментом машиностроительного предприятия для товаров автором рекомендуется определять только их внешние функции, проявление которых ориентировано на потребителя и отражает способность
товара испонять свое предназначение. Полагаем, что потребитель оценивает и оплачивает функции, которые намеревается непосредственно использовать, не принимая в расчет совокупности процессов, протекающих внутри товара (в деталях и сборочных единицах) в момент его использования. Следовательно, данный подход основан на потребительских суждениях о товаре и позволяет обособить концепцию функционального маркетинга от функционально-стоимостного анализа.
В данном аспекте, автор выделяет следующие специальные обозначения:
ФГ - главная функция товара - основное назначение данного товара;
ФД - допонительная функция товара Ч способность товара выпонять действия, которые прямым образом способствуют повышению качества, расширению диапазона, увеличению полезного времени выпонения главной функции;
ФО Ч ожидаемая потребителем функция товара - способность товара выпонять действия, косвенно связанные с главной функцией, но востребованные потребителями в большей степени для повышения личного комфорта при его эксплуатации;
ФС Ч функция товара сверх потребительского ожидания, косвенно взаимодействует с главной функцией, однако ее присутствие в функциональной структуре товара для потребителя не является обязательным. Таким образом, основная задача данной функции - выгодно отличать продукцию предприятия от конкурентов, но не обременять потребителя своим присутствием в функциональной структуре товара;
ФП - потенциальная функция товара - функция товара, получаемая благодаря будущим изменениям в функциональной структуре товара за счет его способности быть модифицированным.
Следует отметить, что совокупность и качество реализации главной и допонительных функций дожны определять большую часть стоимости товара, так как именно их присутствие интересует потребителя в первую очередь. Задача ожидаемых функций, сверх потребительского ожидания и потенциальных, при относительно невысоких затратах - активно способствовать рыночному позиционированию товара.
В связи с данными положениями при выборе мероприятий по повышению степени адекватности структуры товарного ассортимента
менеджменту машиностроительного предприятия, на наш взгляд, необходимо, помимо существующих в настоящее время общих правил функционального маркетинга руководствоваться разработанными автором принципами функционального маркетинга (таблица 1).
Таблица 1 - Предлагаемые автором принципы функционального __маркетинга_
Прннцнп Сущность
Главная функция товара Главная функция товара не зависит от оценивающего ее субъекта: в ней проявляется объективное предназначение товара.
Требуемая потребителем функциональность товара Значимость наличия и/или отсутствия в функциональной структуре товара, а также уровень выпонения тех или иных функций определяется субъектом, оценивающим его.
Дисфункциональность товара Отклонение фактических характеристик функциональной структуры выпускаемого товарного ассортимента от требуемого потребителями уровня снижает вероятность совершения покупки.
В рамках реализации предлагаемых принципов функционального маркетинга производитель, на наш взгляд, по каждой позиции выпускаемого товарного ассортимента дожен решить следующие задачи:
- разработать маркетинговые мультифункциональные структуры товаров (рисунок 1), сопоставление которых с запросами потребителей и позициями конкурентов, по мнению автора, способствует обоснованию управленческих решений по структуре товарного ассортимента;
оценить существующий уровень реализации всей совокупности функций товаров предприятия, выявляя необходимость его корректировки под запросы потребителей.
2. Разработана и апробирована методика комплексного анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия, отличающаяся от ранее предложенных универсальностью в использовании и объективной ориентацией на потребности потребителей.
Преследуя достижение поставленной цели диссертационного исследования, автором сформирован агоритм анализа товарного ассортимента на основе существующих и предлагаемых разработок в
данной научной области (рисунок 2). При этом особое внимание уделяется авторскому аналитическому блоку, отражающему непосредственное применение преимуществ функционального маркетинга в исследовании товарного ассортимента машиностроительного предприятия.
Главная функция
Допонительные функции
Ожидаемые функции
Функции сверх ожидания
Потенциальные функции
ФГ Наименование д/м
функции Область ДАО
ФД1 Наименование ДАО ФД2 Наименование ДАО
функции Область ДАО функции Область ДАО
ФО! Д/(с) Ф02 ДАО ФОЗ ДАО
Наименование функции Область д/м Наименование функции Область ДАО Наименование функции Область Д/М
ФС1 д/м
Наименование функции Область д/м
ФП1 ДАО ФП2 ДАО ФПЗ д/м
Наименование функции Область А/СО Наименование функции Область ДАО Наименование функции Область д/м
Рисунок 1 - Маркетинговая мультифункциональная структура товара,
(Д/0:)- дисфункция) В целях оценки дисфункциональности товаров целесообразно ввести следующие специальные обозначения:
XI Ч требуемый для конкретных условий работы (в зависимости от целей потребителя) уровень технического совершенства испонения 1-ой функции товара:
х1 е X , где X = {хг, х2,..., хь ..., хп}; (1)
у - фактически предлагаемый производителем уровень технического совершенства выпонения -ой функции товара:
У1 6 У, где У = {у1( у2,..., у0..., уД}. (2)
В свою очередь известно, что значения показателей и изменяются с течением времени, следовательно: Г*; = 0 < XI < 1,0
1у|=л(0. 0<у<1,0
При этом предполагается, что:
7* О ^ Л|СО (4)
1.) Постановка проблемы анализа
\ 2.) Накопление базы данных
2.1. Сбор вторичных и первичных данных
2.2. Обработка и
систематизация
> 3.) Анализ 1 внешней среды I предприятия
3.1. Исследование макроокружения
3.2. Анализ микроокружения
3.3. Анализ
конъюнктуры
4.) Анализ рнутренней среды / предприятия
4.1. Анализ сильных и слабых сторон предприятия
4.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
4.3. Экспресс-БШОТ-анализ
5.) Оценка соответствия выпускаемого предприятием товарного ассортимента требованиям рынка
5.1. Анализ товарного ассортимента исследуемого предприятия
5.1.1. Изучение структуры выпускаемого предприятием товарного ассортимента
5.1.2. Определение дисфункциональноеЩ товарного ассортимента предприятия
5.2. Анализ товарного ассортимента конкурентов
5.2.1. Изучение структуры выпускаемого конкурентами товарного ассортимента
5.2.2. Определение дисфункциональноеЩ товарного ассортимента конкурентов
5.3. Сравнение
дисфункциональности ассортимента предприятия с конкурентами
Рисунок 2 - Предлагаемый автором общий агоритм проведения анализа в рамках управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга
Определение величины потребительской оценки требуемого уровня технического совершенства выпонения товаром определенной функции предполагается осуществлять на основе маркетинговых исследований потребностей целевых сегментов рынка, прибегнув к анкетированию, которое предлагает респондентам проставить оценки желаемого уровня технического совершенства выпонения каждой функции товара по шкале от 0 до 1,0 с точностью до 0,1. При этом анализ качества выпонения данной функции, фактически достигнутого предприятием, проводится маркетологами с использованием экспертных методов, которые также оперируют шкалой оценки в интервале от 0 до 1,0 с точностью до 0,1. В процессе оценки как требуемой, так и предлагаемой функции ассортиментной позиции предполагается, что субъект оценки руководствуется следующими доводами:
- уровень технического совершенства той или иной функции товара дожен соответствовать задачам, для решения которых выбирается товар;
- рост уровня технического совершенства увеличивает размер затрат на приобретение данной функции, однако сокращает издержки эксплуатации.
Следовательно, расчет величины дисфункции 1-ой функции товара (Д/(()) имеет вид:
ДСО = (Л(СО-О0)->о (5)
Таким образом, при условии стремления предприятия снижать степень дисфункций товаров до нуля автором нормативно выделены следующие области.
ЛАЭ - линия адаптивной эффективности -ой функции товара, то есть машиностроительное предприятие производит товары, набор и уровень технического совершенства функций которых максимально удовлетворяют запросам потребителей: Д/*() = 0.
А1 и А2 - области незначительной дисфункции 1-ой функции товара, характеризуемые предлагаемой функцией товара как очень близкой к требуемой потребителями:
Ч А1 Ч недостаточность предлагаемой функции: 0 < Д/г() < ОД;
Ч А2 - избыточность предлагаемой функции: ЧОД < Д/КО < 0.
Б1 и Б2 - области умеренной дисфункции -ой функции товара, то есть сравнительно среднего уровня недостаточности и избыточности (соответственно) предлагаемой функции товара:
Ч Б1 - недостаточность предлагаемой функции: ОД < Д/;(С) < 0,3;
- Б2 - избыточность предлагаемой функции: Ч0,3 < Д/КО < ЧОД.
В1 и В2 - области высокой дисфункции -ой функции товара, то есть острой недостаточности и избыточности (соответственно) предлагаемой функции товара:
- В1 - недостаточность предлагаемой функции: 0,3 < Д/(С) < 0,6; -В2 - избыточность предлагаемой функции: Ч0,6 < Д/[(С) < Ч0,3.
Г1 и Г2 Ч области крайней дисфункции -ой функции товара, которые характеризуются очень высоким уровнем отклонений параметров функции товара от требуемых потребителем:
- Г1 - недостаточность предлагаемой функции: 0,6 < Д/{(С) < 0,9; -Г2 - избыточность предлагаемой функции: Ч0,9 < Д/((С) < Ч0,6.
Д1 и Д2 - области абсолютной дисфункции -ой функции товара
- отсутствие в функциональной структуре товара требуемой функции и наоборот наличие функции, которую потребитель не желает оплачивать:
- Д1 - отсутствие требуемой функции: Д/(() = 1,0;
- Д2 Ч наличие нежелательной функции: Д/|(0 = Ч1,0.
В целях структуризации дисфункций того или иного товара, на наш взгляд, целесообразно применять метод подсчета Борда. Принимая во внимание предлагаемую автором пятиуровневую мультфункциональную структуру товара, дисфункция главной функции получает 5 очков, допонительной - 4, ожидаемой - 3, сверх потребительского ожидания - 2, потенциальной - 1.
Совокупность всех имеющихся дисфункций образует дисфункциональность товара (ДF(t)), общий уровень которой автором предлагается определять по формуле:
ДЖ) = Е"=11^хД/г(Х)Н0, (6)
где п Ч общее количество функций, выпоняемых товаром; к( - количество очков согласно методу подсчета Борда. Следовательно, общий уровень дисфункциональности каждой позиции товарного ассортимента выражается функцией времени, расчет значения которой дожен допоняться анализом ее структуры.
На основании разработанного агоритма автором проведен анализ товарного ассортимента одного из крупнейших предприятий российского машиностроения - ОАО Брянский арсенал, что позволило выявить величины и характер дисфункциональноеЩ по каждой выпускаемой модели строительно-дорожной техники, определяя целесообразность внесения изменений в функциональную структуру изделий.
Ключевые результаты применения предложенной методики представлены в пункте 3 основных положений, выносимых на защиту.
3. Адаптированы положения теории дисфункциональности экономических систем к концепции функционального маркетинга и на этой основе предложена система показателей для оценки дисфункциональности товарного ассортимента машиностроительного предприятия.
Дисфункция товара - несоответствие характеристик предлагаемой функции произведенного изделия требуемому потребителем уровню (отсутствие функции, недостаточно или чрезмерно поная реализация, либо пониженное качество выпонения функции). Дисфункциональность товара - это несоответствие характеристик функциональной структуры товаров, выпускаемых предприятием, запросам потребителей, то есть совокупность всех дисфункций. Следовательно, определения величины дисфункциональности выпускаемых товаров недостаточно для принятия решений по товарному ассортименту, что потребовало от автора разработки системы показателей, способствующих обоснованию управленческих решений по корректировке структуры рыночного предложения предприятия. В данных целях автором рекомендуется к решению расчетно-аналитических задач функционального маркетинга в управлении товарным ассортиментом применять совокупность коэффициентов, приведенных в таблице 2.
Изучение описанных коэффициентов в динамике способствует выявлению лузких мест в структуре товарного ассортимента и своевременному принятию управленческих решений по адекватной рынку корректировке товарного предложения машиностроительного предприятия.
На основании проведенного автором определения дисфункциональности и расчета указанных коэффициентов для ОАО Брянский арсенал выявлено следующее.
Автогрейдер модели ГС-10.01 (единственная модель с выявленной недостаточностью главной функции) отмечен перманентно возрастающей к началу 2012 г. дисфункционапьностью, которая с 2010 г. начала равномерно распределяться по всем функциям, увеличивая степень недовольства потребителей. При этом совокупность затрат на устранение дисфункций данного товара
(512,5 тыс. руб.) приведет к потере ценового конкурентного преимущества.
Таблица 2 - Показатели оценки структуры дисфункциональности _машиностроительных товаров_
Показатель Назначение показателя
Коэффициент дифференциации дисфункциональноеЩ товара Кдиф. Позволяет оценивать влияния наибольших и наименьших значений дисфункций на общий уровень дисфункциональности товара, что указывает на необходимость проведения корректирующих мероприятий.
Коэффициент приоритетности функций товара по величине их дисфункции ^приор. Способствует структуризации дисфункциональности товара за счет определения количественного вклада совокупности главной и допонительных функций, по которым потребитель в первую очередь сравнивает товары, и прочих имеющихся функций в общий уровень дисфункциональности изделия.
Коэффициент синхронизации изменения дисфункциональности и функциональности товара сижр. Предназначен для исследования характера синхронности изменения дисфункциональности товара и уровня его функциональности за период.
Наиболее дисфункциональной (4,0) в настоящее время является модель автогрейдера ГС-14.02 - приносит до 50% выручки предприятия. При этом отмечается перманентное наращивание дисфункциональноеЩ, которая в 2011 г. определяется навязыванием потребителю функций рыхления грунта и разрушения дорожных одежд - допонительных функций. Принимая во внимание факт, что данная модель в большинстве своем закупается для нужд регионов и муниципальных образований (неэластичный спрос), можно судить о нерациональном расходовании бюджетных ресурсов (рисунок 3).
~........... 2050000
л 2000000
з- 5 1950000
I 1900000
г- & 1850000
3,4 3,5 3,6 3,7 3,8 3,9 4 4,1 !
уровень дисфункциональноеЩ, ед.
Рисунок 3 - Соотношение отпускной цены автогрейдера ГС-14.02 и уровня его дисфункциональноеЩ (неэластичный спрос)
Ориентированные на частного коммерческого заказчика модели автогрейдеров ГС-14.03, ГС-18.05, ГС-18.07, ГС-25.09 и ГС-25.11,
спрос на которые эластичен по цене, характеризуются постепенным снижением дисфункциональноеЩ при ее концентрации в потенциальных функциях - нивелировании и гидрораспределительном управлении рабочими органами. При этом соотношение уровня отпускных цен данных моделей находится в обратной зависимости от степени дисфункциональноеЩ (рисунок 4).
_ 4000000 ю
I 3500000
л | зоооооо
5 'I 2500000
р Ш 2000000 ,
2 2,2 2,4 2,6 2,8 3 3,2 3,4 3,6 I
уровень дисфункциональности, ед.
Рисунок 4 - Соотношение отпускной цены автогрейдера ГС-14.03 и уровня его дисфункциональности (эластичный спрос)
Таким образом, автором доказано, что в условиях неэластичного спроса возрастающие цены далеко не всегда сопровождаются ростом уровня функциональности, что абсолютно не характерно для чувствительной к ценам категории потребителей.
Объединение анализа жизненного цикла выпускаемых ОАО Брянский арсенал моделей строительно-дорожной техники и исследования динамики уровня дисфункциональности, позволяет судить о том, что производитель в условиях конкуренции, преследуя цель удержания доли рынка, без проведения маркетингового анализа добавляет к структуре товара невостребованные потребителем функции или наоборот, стремясь сократить себестоимость понижает качество существующих функций, что также негативно влияет на спрос. Следовательно, необходимо избегать описанных выше корректировок в пользу изменения функциональной структуры производимых товаров за счет устранения дисфункций при условии поиска оптимальных вариантов по совокупности требуемых на это затрат.
4. Разработана обобщенная система управления товарным ассортиментом на основе функционального маркетинга, применение которой в отличие от ранее предложенных отражает очередность проведения необходимых мероприятий по созданию
и поддержанию структуры товарного предложения машиностроительного предприятия в эффективном для него состоянии.
Функциональный маркетинг - это концепция хозяйствования, основанная на перманентном процессе выявления, планирования, прогнозирования и формирования рыночного спроса на функциональные структуры выпускаемых и реализуемых товаров.
В разработанной автором системе управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга (рисунок 5) считаем целесообразным выделять совокупность элементов на основе общих функций менеджмента, добиваясь отражения очередности проведения мероприятий по созданию и поддержанию структуры товарного предложения предприятия в эффективном для него балансе.
Следует отметить, что предлагаемая автором система управления ассортиментном дожна в качестве органической части входить в состав системы управления машиностроительным предприятием в целом.
5. Сформулированы рекомендации по управлению товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга, что позволяет за счет определения оптимального набора функций изделий на рынке средств производства обосновать эффективную товарную стратегию развития ОАО Брянский арсенал.
На основе информации полученной в рамках проведения комплексного анализа товарного ассортимента ОАО Брянский арсенал автор сформировал три сценария возможного стратегического развития предприятия.
Сценарий №1 - сохранить существующий ассортимент автогрейдеров без проведения мероприятий по снижению уровня их дисфункциональности;
Сценарий №2 - сохранить существующий ассортимент автогрейдеров при условии проведения мероприятий по адаптации их функциональных структур под потребности потребителей;
Сценарий №3 - изъять из ассортимента автогрейдеров модель ГС-10.01, а по оставшимся моделям разработать и реализовать мероприятия по снижению уровня их дисфункциональности.
Система управления товарным ассортиментом на основе функционального маркетинга
Функциональные подсистемы
Планирование (прогнозирование)
Определение целей и задач деятельности предприятия
Анализ влияния факторов внешней среды
Оценка внутреннего потенциала предприятия
Сопоставление товарного ассортимента предприятия с потребностями рынка и товарами конкурентов
Поиск, отбор и реализация идей по функциональным структурам товаров
Разработка плана оптимизации товарного ассортимента
Организация
Организация качественного
информационного
обеспечения
Производство и рыночные испытания опытных образцов функционально измененных товаров
Внесение новых и модифицированных изделий в программу производства
Создание положения об ассортиментной политике
Публичная демонстрация функциональных возможностей выпускаемых товаров
Мотивация
Создание системы поощрения работников за рациональные предложения по оптимизации товарного ассортимента
Постоянное повышение квалификации работников, занятых проектированием и продвижением функциональных особенностей товаров
Регулирование и контроль
Мониторинг реализации принятого плана оптимизации товарного ассортимента
Оценка качества реализации пунктов положения об ассортиментной политике
Контроль качества функциональных характеристик выпускаемых товаров
Контроль соотношения функциональных и стоимостных характеристик выпускаемых товаров
Рисунок 5 - Предлагаемая автором обобщенная система управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга
Проведенное автором и представленное в таблице 3 сравнение прогнозных результативных изменений уровня
дисфункциональноеЩ, прибыли и средней рентабельности ассортимента автогрейдеров ОАО Брянский арсенал в каждом из трех случаев позволяет рекомендовать выбор в качестве стратегической альтернативы сценарий №3, что позволит существенно снизить совокупный уровень дисфункциональности производимых моделей спецтехники при уменьшении цены на единицу функциональности и приращении прибыли предприятия по итогам 2012 г. при значительных потерях по сценариям №1 и №2.
Таблица 3 - Сравнение сценариев ассортимента автогрейдеров ОАО Брянский арсенал по уровню прогнозных показателей на 2012 г.
№ сценария Днсфункцнональ- НОСТЬ Рентабельность продаж, % Прибыль от реализации, тыс.руб. Ранг по эффективности
Сценарий №1 17,4 21,59 -7 011,04 3
Сценарий №2 6,5 21,61 -6 807,82 2
Сценарий №3 5,9 22,30 203,22 1
В рамках мероприятий по маркетинговой поддержке продвижения строительно-дорожной техники ОАО Брянский арсенал на целевые сегменты рынка считаем целесообразным рекомендовать следующие нововведения:
- на основе службы маркетинга создать креативную группу, которая будет специализироваться на организации процесса личных продаж как наиболее эффективного в промышленном маркетинге инструмента продвижения продукции, что в настоящее время ограничивается лишь пассивным участием предприятия в промышленных выставках и печатью рекламных буклетов;
- стать основателем традиции ежегодного проведения смотра-конкурса функциональных возможностей строительно-дорожной техники. Предполагается, что на основании приглашения-заявки производители строительно-дорожной техники, а также владеющие ей представители бизнеса получат возможность публично демонстрировать испонение совокупности функциональных возможностей своей техники, тем самым привлекая внимание потенциальных потребителей, которые смогут понаблюдать и на деле оценить заявленные характеристики машин, что будет способствовать активному общению производителей спецтехники с
ее потенциальными потребителями, которые получают возможность непосредственного контакта с предлагаемой на рынке продукцией;
- разработать и продвигать товарные марки для выпускаемых моделей строительно-дорожной техники, способствуя их рыночному позиционированию. Так для моделей автогрейдеров предлагаются следующие марочные наименования: ГС-14.02 - Брянец; ГС-14.03 - Хепер; ГС-18.05 - Дорожник; ГС-18.07 -Бидер; ГС-25.09 -Арсеналец; ГС-25.11 - Лендлорд.
Автором сформулирован ряд рекомендаций, расширяющих возможности машиностроительных предприятий по эффективному управлению товарным ассортиментом:
1) создать действенную систему постоянного мониторинга поведения товара на рынке на всех стадиях жизненного цикла на основе применения предлагаемой автором методики комплексного анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия;
2) стремиться при проектировании, производстве и продвижении товаров к объективной ориентации на удовлетворение потребностей потребителей, что в отличие от субъективного подхода к данной проблеме, позволяет избежать использования недобросовестных методов ведения конкурентной борьбы и ложится в основу партнерских отношений между производителем машиностроительной продукции и ее потребителем;
3) выходить на новые рынки сбыта и пытаться удержать потребительское внимание освоенных сегментов, основываясь на продвижении не товаров, а их функциональных структур, стремясь к функциональному позиционированию продукции на целевом сегменте рынка, что закладывает основы прочной конкурентной позиции предприятия;
4) активно применять в процессе управления ассортиментной политикой предприятия принцип функционального синергизма;
5) назначать конкретное лицо, ответственное за реализацию всех элементов системы управления товарным ассортиментом на основе функционального маркетинга, что способствует стабилизации процесса разработки и реализации комплекса оптимизационных мероприятий.
Таким образом, разработка и реализация ряда функциональных усовершенствований моделей техники ОАО Брянский арсенал согласно выявленным дисфункциям за счет объективной ориентации на потребности целевых сегментов рынка позволит при
соответствующей маркетинговой поддержке укрепить конкурентные позиции исследуемого предприятия.
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ
1. Типизация функций товара в совокупности с разработанными принципами функционального маркетинга, предлагаемой обобщенной системой и рекомендациями по управлению товарным ассортиментом за счет объективной ориентации на потребности потребителя способствует эффективному рыночному позиционированию продукции машиностроительного предприятия.
2. В результате проведения анализа товарного ассортимента ОАО Брянский арсенал на основании разработанной автором методики и предлагаемых коэффициентов выявлены наиболее приоритетные направления корректировки набора и качества испонения функций строительно-дорожной техники, доказывая прямую связь дисфункциональности и цены в условиях неэластичного спроса и обратную - при эластичном.
3. Отсутствие системы мониторинга рыночной конъюнктуры, рассмотрение проблем повышения спроса сквозь призму ценовых уступок, необоснованные надежды на крупные госзаказы, практически поное отсутствие маркетинговых мероприятий - все эти и многие другие выявленные в работе аспекты хозяйствования ОАО Брянский арсенал препятствуют эффективному ведению конкурентной борьбы, которую следует строить на изменении функциональных характеристик выпускаемой техники адекватно запросам целевых сегментов рынка.
ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ
В рецензируемых научных журналах, рекомендованных Высшей аттестационной комиссией при Министерстве образования и науки Российской Федерации:
1. Мельковская K.P. Проблемы функционирования российских машиностроительных предприятий / K.P. Мельковская // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. -2011. -№12(36). - № гос.рег.ст. 0421000034. - Режим доступа к журн.: Ссыка на домен более не работаетp>
2. Мельковская K.P. Принципы функционального маркетинга в управлении товарным ассортиментом машиностроительного предприятия / K.P. Мельковская // Интеграл. - 2012. - №1(63) январь-февраль. - С. 121-122 (0,15 п.л.).
3. Мельковская K.P. Оценка дисфункциональноеЩ как инструмент управления товарным ассортиментом / K.P. Мельковская // Вестник Самарского
государственного экономического университета. Ч 2012. - №1(87). - С. 47-52 (0,35 п.л.).
Статьи в научных журналах, сборниках научных трудов и материалов конференций
4. Мельковская K.P. Функции товаров и их место в маркетинге / K.P. Мельковская // Экономические и организационные проблемы управления в современных условиях: материалы заочной межвузовской научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава /. Ч Брянск: БГТУ. Ч 2010. -С. 194-198 (0,18 п.л.).
5. Мельковская K.P. Концептуальные основы функционального маркетинга / K.P. Мельковская // Социальные трансформации: образование, наука, практика: Сборник материалов международной научно-практической конференции преподавателей, студентов и аспирантов. Часть 2 /. - Брянск: МПСИ. - 2010. -С.43-46 (0,20 пл.).
6. Мельковская K.P. Принципы функционального маркетинга и их актуальность для промышленных предприятий / K.P. Мельковская // Материалы Международной научно-практической конференции Достижения молодых учёных в развитии инновационных процессов в экономике, науке, образовании: [Текст] + [Электронный ресурс] /. -Брянск: БГТУ.-2010. -С. 96-97 (0,12 пл.).
7. Мельковская K.P. Обоснование специфики Ь2Ь-рынков и разработка комплексного подхода к их анализу / K.P. Мельковская // Информационные технологии, энергетика и экономика (экономика и управление народным хозяйством и промышленность). Сборник трудов 8-ой Межрегиональной (международной) научно-технической конференции студентов и аспирантов в 3-х тома. Том 3. - Смоленск. - 2011. - С. 129-133 (0,29 пл.).
8. Мельковская K.P. В2В-рынки и подходы к их анализу / K.P. Мельковская // Экономические и организационные проблемы управления в современных условиях: материалы заочной межвузовской научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава /. - Брянск: БГТУ. - 2011. - С.145-151 (0,28 пл.).
9. Сухарев О.С. Дисфункция товарного ассортимента машиностроительного предприятия (методика процессно-функционального управления стратегическим выбором продукта) / О.С. Сухарев, K.P. Мельковская // Инвестиции в России. - М.: 2012, №9 (212). - С.41-45 (0,41п.л., в том числе авторских 0,21 пл.).
10. Мельковская K.P. Основные проблемы современного машиностроительного комплекса России. / K.P. Мельковская // Портал машиностроения: информационно-аналитический интернет-ресурс для специалистов машиностроительного комплекса. Ч Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетmachinery_russia-22127.aspx (0,49 пл.).
Объем 1,0 усл. п.л. Формат 60x84 1/16 Тираж 100 экз. Подписано в печать 03.09.2012 г. Заказ № 397/9 Отпечатано с готового оригинал-макета на полиграфической базе Госуниверситет - УНПК 302020, г. Орел, ул. Наугорское шоссе,29.
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Мельковская, Ксения Романовна
ВВЕДЕНИЕ.
ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ: ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.
1.1. Проблемы функционирования предприятий машиностроительного комплекса Российской Федерации.
1.2. Формирование и подходы к анализу товарного ассортимента машиностроительного предприятия.
1.3. Концептуальные основы применения функционального маркетинга в машиностроении.
Выводы по ГЛАВЕ 1.
ГЛАВА 2. НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ПРИМЕНЕНИЮ КОНЦЕПЦИИ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА НА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОМ ПРЕДПРИЯТИИ.
2.1. Принципы функционального маркетинга в аналитическом обосновании управленческих решений по структуре товарного ассортимента машиностроительного предприятия.
2.2. Методика анализа товарного ассортимента предприятия машиностроения на основе функционального маркетинга.
2.3. Формирование системы управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга.
Выводы по ГЛАВЕ 2.
ГЛАВА 3. АПРОБАЦИЯ МЕТОДИКИ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ НА ОСНОВЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА В ОАО БРЯНСКИЙ АРСЕНАЛ.
3.1. Тенденции развития российского строительно-дорожного машиностроения на примере ОАО Брянский арсенал.
3.2. Реализация методики функционального маркетинга в управлении товарным ассортиментом ОАО Брянский арсенал.
3.3. Рекомендации по управлению товарным ассортиментом ОАО Брянский арсенал: выбор эффективной ассортиментной политики.
Выводы по ГЛАВЕ 3.
Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе концепции функционального маркетинга"
Актуальность темы исследования. В условиях конкуренции при возникновении признаков дисфункциональности в структуре товарного ассортимента машиностроительного предприятия незамедлительно происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных рынках и, как следствие, наблюдается вхождение предприятия в кризисную зону хозяйствования.
Современный характер функционирования российских машиностроительных предприятий связан с целым рядом проблем, главная из которых - неумение быстро реагировать на происходящие во внешней среде изменения посредством адекватной адаптации структуры товарного предложения. Причина видится в отсутствии комплексного методического аппарата анализа, который позволит принимать оперативные решения в области управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия. Обозначенные проблемы и предопределили выбор темы диссертационной работы.
Ключевым фактором, определяющим актуальность данного диссертационного исследования, является идея повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятий машиностроительного комплекса России посредством использования в процессе управления товарным ассортиментом разработанных автором основных принципов функционального маркетинга.
Степень научной разработанности проблемы. Проблематике управления товарным ассортиментом посвятили свои научные работы многие зарубежные и российские авторы.
Определенный вклад в развитие теоретических аспектов управления товарным ассортиментом внесли такие отечественные авторы, как Г.Л. Багиев, В.А. Баринов, Е.А. Башлачева, О.Н. Беленов, И.С. Березин, Т.М. Бугаева,
Е.А. Бузукова, B.B. Войленко, Е.П. Голубков, Б.П. Громовик, С.Ю. Злобин, Е.В. Клавдиева, А.И. Ковалев, A.A. Корнеев, Д.А. Корнилов, С.Н. Лавров,
B.П. Лукин, М.Е. Меснанкина, А. Мещеряков, A.A. Никитин, С.А. Никитин, Н.С. Перекалина, Д. Садриев, A.B. Силакова, C.B. Стрижак, О.С. Сухарев,
C. Сысоева, A.B. Тимофеева, P.A. Фатхутдинов, В.Л. Харченко, А. Швец и ряд других исследователей.
В развитие теоретико-методической базы, необходимой для управления товарным ассортиментом, внесли свой вклад следующие зарубежные авторы: Д.Ф. Абель, И. Ансофф, Дж.С. Армстронг, Б. Берман, Р. Блэкуэл, Д. Джоббер, С. Дибб, Е. Дихтель, П. Дойль, П. Друкер, Д. Дэй, К. Клэнси, Ф. Котлер, П. Криг, Ж.-Ж. Ламбен, K.M. Магвайер, М. Мак-Дональд, М.Х. Мескон, X. Мефферт, С. Минетт, А. Томпсон, Д. Траут, Ф. Унгер, Ф. Уэбстер, С. Харт, Б. Хендерсон, X. Хершген, Г. Черчиль, Дж.Р. Эванс и другие.
В свою очередь положения функционального маркетинга и возможности его применения в рамках анализа и управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия, в настоящее время, остаются практически неразработанными.
Область диссертационного исследования. Исследование соответствует п.9.3. Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике России и на глобальных рынках; п.9.7. Методы и технологии проведения маркетинговых исследований; п.9.13. Товарная и ассортиментная политика в маркетинге компании, маркетинговые аспекты управления проектами Паспорта специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).
Объектом исследования является предприятия машиностроительного комплекса Российской Федерации, осуществляющие процесс управления товарным ассортиментом.
Предметом исследования являются управленческие отношения, возникающие в процессе формирования товарного ассортимента машиностроительного предприятия с использованием концепции функционального маркетинга.
Цель и задачи диссертационного исследования состоит в теоретическом обосновании и разработке научно-методических и практических рекомендаций по управлению товарным ассортиментом на машиностроительном предприятии с использованием концепции функционального маркетинга.
Достижение заявленной цели потребовало решения следующих задач:
- раскрыть сущность процесса маркетингового анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия и обосновать полезность применения в его основе функционального маркетинга; расширить инструментарий анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия посредством оценки дисфункциональности ассортиментных позиций с использованием показателей, разработанных на основе теории дисфункциональности экономических систем;
- разработать и апробировать комплексную методику анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия, которая предполагает активное применение положений функционального маркетинга;
- предложить обобщенную систему управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга;
- сформулировать рекомендации по применению комплексной методики анализа товарного ассортимента на основе функционального маркетинга в процессе управления рыночным предложением машиностроительного предприятия.
Теоретическую и методологическую основу исследования составили фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления товарным ассортиментом и, в частности, аспектам его анализа.
В рамках диссертационного исследования использовались общенаучные теоретические методы, эмпирические методы исследования, теоретико-эмпирические методы, принципы и методы прогнозирования, стратегического планирования.
Информационной базой исследования явились материалы, представленные в сети Интернет, сведения специализированных российских и зарубежных изданий и научно-практических конференций по исследуемой теме, Федеральной службы государственной статистики, Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, Российского союза промышленников и предпринимателей, исследовательских и аналитических организаций машиностроительного комплекса, результатов социологических и маркетинговых исследований, а также бухгатерская и экономическая отчетность машиностроительных предприятий.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке и обосновании теоретико-методических положений и практических рекомендаций по повышению эффективности управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия посредством использования принципов функционального маркетинга в процессе комплексного анализа структуры ассортиментных групп товаров.
Научная новизна подтверждается следующими полученными лично автором научными результатами, выносимыми на защиту:
- проведена типизация функций товара при управлении товарным ассортиментом машиностроительного предприятия, отличие которой состоит в более детальном рассмотрении требований, предъявляемых потребителями к продукции, что позволяет допонить положения функционального маркетинга такими принципами, как - главная функция товара, требуемая потребителем функциональность товара, дисфункциональность товара, применение которых в совокупности повышает адекватность маркетинговых решений (п.9.13 Паспорта специальности 08.00.05);
- разработана методика комплексного анализа товарного ассортимента машиностроительного предприятия, отличающаяся от ранее предложенных универсальностью в использовании и объективной ориентацией на потребности потребителей. Методика апробирована при оперативной диагностике товарного ассортимента производителя строительно-дорожной техники ОАО Брянский Арсенал, что позволило сформировать соответствующую маркетинговую стратегию (пп. 9.7, 9.13 Паспорта специальности 08.00.05);
- впервые адаптированы положения теории дисфункциональности экономических систем к концепции функционального маркетинга и на этой основе предложена система показателей (коэффициент дифференциации дисфункциональноеЩ товара (Кдиф), коэффициент приоритетности функций товара по величине их дисфункции (Кприор), коэффициент синхронизации изменения дисфункциональноеЩ и функциональности товара (Ксинхр)) для оценки дисфункциональности товарного ассортимента машиностроительного предприятия, исследование значений которых в динамике повышает обоснованность выбора ассортиментных групп товаров (п. 9.13 Паспорта специальности 08.00.05); сформирована обобщенная система управления товарным ассортиментом на основе функционального маркетинга, применение которой, в отличие от ранее предложенных, отражает очередность проведения необходимых мероприятий по созданию и поддержанию структуры товарного предложения исследуемого машиностроительного предприятия в эффективном для него состоянии (п. 9.13 Паспорта специальности 08.00.05);
- сформулированы методические рекомендации по управлению товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга, отличительной особенностью которых является определение оптимального набора функций изделий на рынке средств производства, что позволяет обосновать эффективную товарную стратегию развития предприятия (пп. 9.3, 9.13 Паспорта специальности 08.00.05).
Практическая значимость диссертационной работы состоит в том, что ее основные теоретические разработки и методические положения доведены до уровня конкретных практических рекомендаций и могут быть использованы как для дальнейших научно-теоретических исследований, так и в практической деятельности машиностроительных предприятий. Разработанные методические предложения и практические рекомендации имеют универсальный характер и могут быть использованы при управлении товарным ассортиментом любого машиностроительного предприятия.
Применение основных результатов диссертационного исследования в практике управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия позволяет:
- выявлять недостатки стратегии управления товарным ассортиментом предприятия и находить возможности их устранения;
- оценивать степень дисфункциональности позиций существующего товарного ассортимента с определением тех функций, которые требуют технического усовершенствования;
- оперативно определять направления по корректировке структуры товарного ассортимента под потребности потребителей с освоением новых рынков сбыта;
- проектировать новые изделия с заданными набором и параметрами функций.
Отдельные аспекты диссертационного исследования использовались автором в учебном процессе в Брянском государственном техническом университете в рамках преподавания дисциплин Теоретические основы маркетинга и Стратегический маркетинг.
Апробация результатов исследования. Материалы диссертационного исследования послужили основой для докладов автора на Восьмой межрегиональной (международной) научно-технической конференции студентов и аспирантов Информационные технологии, энергетика и экономика (г. Смоленск, 2011 год), на Международной научно-практической конференции Достижения молодых учёных в развитии инновационных процессов в экономике, науке, образовании (г. Брянск, 2010 год), на Международной научно-практической конференции преподавателей, студентов и аспирантов Социальные трансформации: образование, наука, практика (г. Брянск, 2010 год), на межвузовских научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава Экономические и организационные проблемы управления (г. Брянск, 2010-2011 годы).
Результаты исследования приняты к внедрению в ОАО Брянский Арсенал в процесс управления товарным ассортиментом предприятия в рамках разработки и реализации его ассортиментной политики.
Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 10 публикациях автора общим объемом 3,46 печатных листов, из которых авторских 3,06 п.л., в том числе 3 публикации в периодических изданиях, рекомендованных Высшей аттестационной комиссией при Министерстве образования и науки Российской Федерации.
Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, библиографического списка, включающего 173 источника, и приложений. Объем работы составляет 177 страниц основного текста, включает 19 таблиц, 34 рисунка и 25 приложений.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Мельковская, Ксения Романовна
Выводы по ГЛАВЕ 3
1. Экономическая ситуация в российской отрасли строительно-дорожного машиностроения, не смотря на высокие темпы роста индекса производства в 2011 г., характеризуется глубоким вхождением предприятий в кризисное состояние хозяйствования, что обусловлено в первую очередь слабым платежеспособным спросом со стороны строительных компаний РФ и стран ближнего зарубежья.
ОАО Брянский арсенал - лидирующее российское предприятие, производящее широкий ряд дорожной техники: автогрейдеры (7 моделей), что по результатам 2011 г. составило 48% российского выпуска; асфальтоукладчики (3 модели), дорожная фреза, прицепной грейдер и полуприцепы-тяжеловозы. Однако применяемые в настоящее время на предприятии подходы к управлению его товарным ассортиментом зачастую строятся на интуитивных решениях представителей менеджмента завода и ходинга Группа - ГАЗ. При этом достаточно благоприятные финансовые показатели обусловлены привилегированным положением ОАО Брянский арсенал в сегменте госзакупок для нужд субъектов федерации и муниципальных образований, одновременно с потерей и без того минимальных позиций в сегменте коммерческого строительства. Данное положение подтверждает острую необходимость перемен в подходах к управлению товарным ассортиментом ОАО Брянский арсенал, которые, как показывает пример китайских производителей, дожны быть выстроены на основе активного маркетинга.
2. Проанализировав предлагаемые в настоящее время на рынке модели автогрейдеров, для каждого изделия ОАО Брянский арсенал построена маркетинговая мультифункциональная структура. При этом в целях получения потребительских оценок уровня испонения совокупности функций автогрейдеров проведено анкетирование среди заказчиков предприятия, которые являются типичными представителями целевых рыночных сегментов.
Данное исследование позволило проследить тенденции изменения предпочтений потребителей и на основании с сопоставления с реализуемым уровнем выявить дисфункции, которые сконцентрированы в большей части в рыхлении грунта и разрушении дорожных одежд, то есть допонительных функциях грейдеров. При этом эмпирически доказана (прямая в случае неэластичного спроса и обратная при эластичном по цене спросе) зависимость дисфункциональности той или иной модели спецтехники и уровнем отпускной цены на нее.
Таким образом, на основании проведенного комплекса аналитических процедур предлагается изъять из производства модель автогрейдера ГС-10.01.
3. Руководствуясь полученными в планово-экономическом отделе ОАО Брянский арсенал сведениями о планируемом на 2012 г. объеме реализации, средних величинах отпускных цен и поной себестоимости в 2011 г. каждой модели автогрейдеров, с учетом совокупности выявленных затрат на устранение обозначенных дисфункций, проведено сравнение трех возможных сценариев развития предприятия по изменению величины прибыли и среднего уровня рентабельности ассортимента автогрейдеров за 2012 г.
Таким образом, доказано, что изъятие из программы производства автогрейдера ГС-10.01 в совокупности с проведением комплекса мероприятий по минимизации дисфункциональности прочих моделей техники (сценарий №3) по результатам 2012 г. балансовая прибыль ОАО Брянский арсенал в отличие от двух других вариантов, вырастет на 203,22 тыс.руб., подтверждая тем самым целесообразность и эффективность разработанных предложений.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Вопросы управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия постоянно находятся в поле зрения его руководства, что объясняется высокой степенью значимости выбора ассортимента выпускаемой продукции для создания конкурентных преимуществ. Однако проблема управления ассортиментным рядом в большинстве случаев характеризуется множеством подводных камней, и в силу того, что в качестве инструмента решения обозначенной проблемы в практике российскими машиностроительными предприятиями упорно продожает выступать интуиция, результаты ее решения оставляют желать лучшего.
Таким образом, по результатам данного диссертационного исследования представляется возможным сделать следующие выводы.
Теоретико-методические положения.
- В современных условиях конкуренции любому без исключения машиностроительному предприятию в целях укрепления положения на рынке необходимо разрабатывать и применять абсолютно новые способы воздействия на потенциальных покупателей. Одним из таких рычагов, на наш взгляд, является функциональный маркетинга, активное использование концептуальных положений которого в хозяйственной деятельности способствует эффективному рыночному позиционированию машиностроительного предприятия. При этом проведенная автором данного диссертационного исследования типизация функций технически сложной продукции, которая предполагает структуризацию совокупности функциональных возможностей товара за счет разделения их на пять уровней: главную функцию, допонительные, ожидаемые, сверх потребительского ожидания и потенциальные функции, способствует повышению качества исследования потребительских предпочтений, что благодаря объективной ориентации на потребности потребителей и созданию уникального функционального предложения позволяет получать соответствующие конкурентные преимущества.
- Функциональный маркетинг, по замыслу его разработчиков, призван стать самодостаточной системой обоснования управленческих решений по структуре товарного ассортимента предприятия, однако обозначенные автором в рамках диссертационного исследования недостатки современного уровня разработанности данной маркетинговой концепции потребовали допонить существующий перечень общих правил допонительными принципами функционального маркетинга: главной функции товара, требуемой потребителем функциональности товара, дисфункциональности товара, применение которых в совокупности повышает адекватность маркетинговых решений.
- Повышение эффективности управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия, как обозначенная проблематика данного исследования, потребовала от автора разработки универсальной и в тоже время эффективной методики анализа, как фундамента интересующей нас системы управления. Преследуя достижение поставленной в работе цели, сформирован агоритм реализации основных этапов комплексного анализа товарного ассортимента на основе существующих и предлагаемых автором разработок в данной научной области, что позволяет за счет применения понятий и расчета уровней дисфункции и дисфункциональности товара отслеживать причинно-следственные связи колебаний спроса на продукцию машиностроительного предприятия.
Критический взгляд на проблему определения величины дисфункциональности машиностроительных товаров позволил сделать вывод о недостаточности расчета только лишь ее уровня для принятия решений по товарному ассортименту, что потребовало от автора разработки системы показателей, способствующих обоснованию управленческих решений по корректировке структуры рыночного предложения предприятия. В данных целях автором рекомендуется к решению расчетно-аналитических задач функционального маркетинга в управлении товарным ассортиментом применять совокупность коэффициентов: коэффициент дифференциации дисфункциональности товара (Кдиф), коэффициент приоритетности функций товара по величине их дисфункции (Кприор), коэффициент синхронизации изменения дисфункциональности и функциональности товара (Ксинхр), что повышает обоснованность выбора ассортиментных групп товаров.
- Поставленные задачи в исследовании подходов к управлению товарным ассортиментом машиностроительного предприятия обусловили необходимость разработки на основе концепции функционального маркетинга соответствующей управленческой системы, что позволило за счет структуризации его элементов на основе общих функций менеджмента отразить очередность проведения совокупности необходимых мероприятий по созданию и поддержанию структуры товарного предложения машиностроительного предприятия в эффективном для него балансе.
Таким образом, положения функционального маркетинга, представляющего собой концепцию хозяйствования, основанную на перманентном процессе выявления, планирования, прогнозирования и формирования рыночного спроса на функциональные структуры выпускаемых и реализуемых товаров, интегрированные в процесс управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия способствуют созданию в его составе уникального товарного предложения, как фундамента рыночного позиционирования.
Практические выводы.
- Современное состояние российской отрасли строительно-дорожного машиностроения и в частности такого ее представителя, как ОАО Брянский арсенал, характеризуется высокой конкуренцией со стороны зарубежных производителей, среди которых за последние 3 года китайские машиностроители занимаю лидирующие позиции.
- Проведение комплекса рекомендуемых к внедрению аналитических процедур на товарном ассортименте ОАО Брянский арсенал позволило выявить целый ряд проблем: недовольство потребителей качеством испонения определенных функций автогрейдеров (рыхление грунта, разрушение дорожных одежд, нивелирование, гидрораспределительное управление рабочими органами и прочие), что послужило основой для разработки рекомендаций по изъятию из производственной программы легкого автогрейдера ГС-10.01 и внесению соответствующих доработок в конструкции других выпускаемых предприятием моделей землеройных машин. При этом эффективность данного комплекса мероприятий оценивалась по трем сценариям на основе расчета вероятного изменения величины балансовой прибыли и среднего уровня рентабельности. Так полученные результаты свидетельствуют о том, что реализация сценария №3 - изъять из ассортимента автогрейдеров модель ГС-10.01, а по оставшимся моделям разработать и реализовать совокупность мероприятий по снижению их дисфункциональности - приведет к приращению уровня прибыли ОАО Брянский арсенапо итогам 2012 г. на 203,22 тыс.руб., при условии значительных финансовых потерь по сценарию №1 (-7 011,04 тыс.руб.) и №2 (-6 807,82 тыс.руб.).
Кроме того, в рамках разработки мероприятий по маркетинговой поддержке продвижения строительно-дорожной техники ОАО Брянский арсенал предлагается:
- создание креативной группы по личным продажам на основе продвижении функциональных особенностей выпускаемой техники, что наиболее эффективно в промышленном маркетинге; основание традиции ежегодного проведения смотра-конкурса функциональных возможностей строительно-дорожной техники, что будет способствовать активному общению производителей спецтехники с ее потенциальными потребителями, которые получают возможность непосредственного контакта с предлагаемой на рынке продукцией;
- разработка и активное продвижение (РЯ-акции) товарных марок для выпускаемых моделей автогрейдеров, способствуя тем самым формированию бренда и рыночному позиционированию продукции ОАО Брянский арсенал.
Таким образом, считаем цель данного диссертационного исследования, которая состоит в развитии системного подхода к процессу маркетингового анализа товарного ассортимента и разработке методического инструментария функционального маркетинга для повышения эффективности выбора и применения товарной стратегии на машиностроительном предприятии, достигнутой.
Подводя черту под исследованием проблематики управления товарным ассортиментом машиностроительного предприятия на основе функционального маркетинга, отметим, что отечественным машиностроителям в настоящее время противостоит производственная и сбытовая мощь компаний передовых стран, которая вынуждает российские предприятия изыскивать средства для того, чтобы следовать тенденциям мирового технического прогресса. При этом, несмотря на сокращение под воздействием мирового финансового кризиса внешнеторгового оборота России и снижение импорта машин и оборудования, необходимо иметь в виду планы ряда крупных иностранных производителей в отношении российского рынка, которые с большой долей вероятности будут реализованы, что подтверждает актуальность данного диссертационного исследования.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Мельковская, Ксения Романовна, Брянск
1. ГОСТ 19.701-90. Схемы агоритмов, программ, данных и систем. Условные обозначения и правила выпонения. Электронный ресурс. / [Москва]: URL:Ссыка на домен более не работаетgost/282/282.html, свободный. - Загл. с экрана.
2. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Электронный ресурс. / [Москва]: URL:Ссыка на домен более не работает, свободный. - Загл. с экрана.
3. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия/ И. Ансофф; пер.с англ. -СПб.: Питер Ком, 1999. 416 с.
4. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф;под ред. Л.И. Евенко: пер.с англ. М.: Экономика, 1989. - 358 с.
5. Армстронг, Дж. С. Прогнозирование продаж. В кн.: Маркетинг / Дж. С. Армстронг; под ред. М. Бейкера. СПб.: Питер, 2002. С. 351-368.
6. Аунапу, Ф.Ф. Научные основы принятия решений в управлении производством / Ф.Ф. Аунапу. М.: Экономика, 1974. - 134 с.
7. Багиев, ГЛ. Основы проведения маркетинговых исследований. Энциклопедия маркетинга/ ГЛ. Багиев, A.A. Алексеев. СПб.: Питер, 2001.
8. Багиев, Г.Л. Маркетинг взаимодействия: товарная политика, конкурентоспособность товара, стратегические решения / Г.Л. Багиев. 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Экономика, 2001. Ч 718 с.
9. Баженова, Н.М. Исследования промышленных рынков: трудности и пути их преодоления / Н.М. Баженова // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 1(49). - 2004. - С. 3-9.
10. Баканов, М.И., Теория анализа хозяйственной деятельности: учебник /М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. М.: Финансы и статистика, 2004. - 376 с.
11. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: учебное пособие /В.А. Баринов, В.Л. Харченко. М.: ИНФРА-М, 2009. - 238 с.
12. Барышев, A.B. Эффективное продвижение на В2В-рынке / A.B. Барышев // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 6(72). - 2007. - С. 482-491.
13. Баско, И.М. Функционально-стоимостной анализ: учеб.пособие / И.М. Баско. Мн.: Изд-во БГЭУ, 2002. - 67 с.
14. Басовский, JT.E. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): Учеб. Пособие / JI.E. Басовский, А.М.Лунёва, А.Л. Басовский; под ред. Л.Е. Басовского. М.: ИНФРА-М, 2008. - 222 с.
15. Башлачева, Е.А. Оптимизация товарного ассортимента. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. №4. -2000 г. - С. 49-53.
16. Безгодова, O.B. PR промышленных компаний / О.В. Безгодова // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 1(01). - 2008. - С. 34-40.
17. Бек, М.А. Значение и тенденции развития Ь-2-Ь-маркетинга / М.А. Бек // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 2(02). - 2008. - С. 90-103.
18. Бек, М.А. Маркетинг В2В: учеб.пособие для вузов / М.А. Бек, Гос. унт Высшая школа экономики. - М.: Изд. Дом ГУ ВШЭ, 2008. - 327 с.
19. Беленов, О.Н. Типология методов управления ассортиментом продукции / О.Н. Беленов, Т.М. Бугаева // Современная экономика: проблемы и решения. -№1. 2010. - С. 69-76.
20. Белман, Р. Динамическое программирование / Р.Белман. М.: Изд-во иностр. лит-ры, 1960. - 400 с.
21. Березин, И.С. Маркетинговые исследования. Как это делают в России / И.С. Березин. М.: Вершина, 2005. - 432 с.
22. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И.С.Березин. 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2008. - 480 с.
23. Бескаравайный, М.И. Работа с входящей маркетинговой информацией на рынке b-2-b / М.И. Бескаравайный // Маркетинговые коммуникации. № 01(31).-2006.-С. 12-18.
24. Бескаравайный, М.И. Промышленный маркетинг на отечественном индустриальном рынке / М.И. Бескаравайный // Маркетинговые коммуникации. -№03(33).-2006.-С. 134-141.
25. Блинов, Л.Ю. Система исследования потребителей как основа для формирования успешного продукта / Л.Ю. Блинов, И.С. Орлова // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 5(95). - 2011. - С. 384-390.
26. Блэкуэл, Р., Поведение потребителей/ Р. Блэкуэл, П. Миниард, Дж.Энджел. 10-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 944 с.
27. Браславская, Н.С. Отдел маркетинга: от служанки отдела продаж к направляющей сбыт функции / Н.С. Браславская // Маркетинговые коммуникации. № 4(46). - 2008. - С. 222-229.
28. Васильева,O.E. Развитие сервиса промышленного предприятия на основе маркетинговой концепции: Автореф. на соискание уч. степет к.э.н. -Курган, 2000. 186 с.
29. Виноградов, В.А. Разработка и контроль за испонением стратегии управления ассортиментом компании / В.А. Виноградов // Маркетинг и маркетинговые исследования. №6(60). - 2005. - С. 33-42.
30. Военков, A.B. Приемы и особенности сегментирования b-2-b-клиентов / A.B. Военков // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 3(07). -2009.-С. 220-225.
31. Восканян, А.П. Оценка структуры продуктового портфеля компании промышленного рынка / А.П. Восканян // Индустриальный и b-2-b маркетинг. -№4(16).-2011.-С. 268-280.
32. Гапоненко, А.Л. Стратегическое управление: учебник / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. М.: Омега-Л, 2010. - 464 с.
33. Гембл, Поль Р. Маркетинговая революция / Поль Р. Гембли др.; пер. А. Шамрай. Киев: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 448 с.
34. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. М.: Финпресс, 2005. - 464 с.
35. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. М.: Финпресс, 2007.-651 с.
36. Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков, E.H. Голубкова, В.Д. Секерин. М.: Экономика, 1999. - 222 с.
37. Горева, М.А. Опыт стимулирования потребителей на рынке b-2-b / М.А. Горева // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 3(11). - 2010. - С. 162168.
38. Горева, М.А. Особенности коммуникаций на промышленных рынках: методика анализа конкурентов / М.А. Горева // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 3(03). - 2008. - С. 182-189.
39. Громовик, Б.П. Управление товарным ассортиментом фармацевтического предприятия с помощью ABC и XYZ-анализа / Б.П. Громовик // Еженедельник аптека. №6 (377). - 2003. - С. 25-30.
40. Гукасян, Н.Ю. Борьба за потребителя в условиях кризиса / Н.Ю. Гукасян // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 3(81). - 2009. - С. 180-189.
41. Гуреева, М.А. Основы экономики машиностроения: учебник для нач. проф. образования / М.А. Гуреева. М.: Издательский центр Академия, 2010. -208 с.
42. Дженстер, П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей /П. Дженстер, Д. Хасси; пер. с англ. М.: Издательский дом Вильяме, 2004. - 368 с.
43. Джоббер, Д. Принципы и практика маркетинга / Д. Джоббер; пер. с англ. М.: Издательский дом Вильяме, 2000. - 679 с.
44. Дибб, С. Практическое руководство по маркетинговому планированию/ С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. СПб: Питер, 2001. - 256 с.
45. Дидыченко, Ю.В. Разработка стратегии позиционирования на Ь-2-Ь-рынке /Ю.В. Дидыченко // Индустриальный и Ь-2-Ь маркетинг. № 3(03). -2008.-С. 190-196.
46. Дихтль, Е. Практический маркетинг: учеб.пособие / Е. ДихтльД. Хершген;пер. с нем. А.М.Макарова; под ред. И.С. Минко. М.: Высшая школа: ИНФРА-М, 1996. -256 с.
47. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / П. Дойль. Ч СПб.: Питер, 2001.-480 с.
48. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 4-е издание / П. Дойль;пер. с англ.;под ред. Ю.Н. Каптуревского.- СПб.: Питер, 2007. 544 с.
49. Друкер, П. Задачи менеджмента в XXI веке. Новые реалии и стратегия организации / П. Друкер; пер. с англ. СПб.: Издательский дом Вильяме. -2007.-286 с.
50. Друкер, П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / П. Друкер.; пер. с англ. М. Котельниковой. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 284 с.
51. Дэй, Д. Стратегический маркетинг / Д. Дэй. М.: Изд-во Эксмо, -2003.-640 с.
52. Елисеева, И.И. Общая теория статистики / И.И. Елисеева, М.М. Юзбашев. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 655 с.
53. Иванюшин, Д.В. Специфика коммуникаций в Ь-2-Ь-сфере / Д.В. Иванюшин // Индустриальный и Ь-2-Ь маркетинг. № 1(13). - 2011. - С. 2-20.
54. Искусство войны и искусство маркетинга / Сунь-Цзы, Г. Галиарди. -СПб.: Нева, 2003.- 160 с.
55. Каплан, Роберт С. Функционально-стоимостной анализ. Практическое применение / Роберт С. Каплан, Р. Купер; пер. с англ. С. Каденко. М.: Вильяме, 2008. - 352 с.
56. Карданская, H.JI. Основы принятия управленческих решений: Учебное пособие / H.J1. Карданская. М.: Русская деловая литература, 1998. -288 с.
57. Картышов, C.B. Автоматизация процесса исследования рынка в отделах маркетинга предприятий / C.B. Картышов, Н.М. Поташников // Маркетинг и маркетинговые исследования. №3(39). - 2002. - С. 59-66.
58. Кауффельд, Р. Создание ценности посредством кастомизации / Р. Кауффельд // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 1 (09). - 2010. - С. 56-77.
59. Кеворков, В.В. Какова роль подразделения маркетинга в разработке ценовой политики и плана про даж/произво детва? / В.В. Кеворков // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 4(16). - 2011. - С. 316-320.
60. Клавдиева, Е.В. Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции: Автореф. дисс. на соискание научной степени к.э.н. Москва, 2003. - 159 с.
61. Клэнси, К., Антиинтуитивный маркетинг / К. Клэнси, П. Криг. СПб.: Питер, 2006. - 432 с.
62. Коблов, К.В. Четыре схемы анализа Ь-2-Ь-рынков / К.В. Коблов // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 2(02). - 2008. - С. 104-112.
63. Ковалев, А.И., Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 256 с.
64. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /В.В. Ковалев. М.: Проспект, 2005. - 486 с.
65. Ковтуненко, Н.М. Комплекс маркетинговых коммуникаций товаров производственного назначения промышленного предприятия / Н.М. Ковтуненко / Маркетинг и маркетинговые исследования. №4(82). - 2009. - С. 272-280.
66. Козуля, И.И. Реалии современного маркетинга. Взаимодействие подразделений маркетинга и технического развития продукта / И.И. Козуля // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 3(15). - 2011. - С. 174-179.
67. Козуля, И.И. Служба маркетинга и мировой кризис / И.И. Козуля // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 2(80). - 2009. - С. 88-92.
68. Кобачев, Е.Б. Экономические методы в конструировании / под общей редакцией проф. Е.Б. Кобачева Ростов-на Дону, Академцентр, 2008. -116 с.
69. Колесников, А.Н. Опыт информационно-технического продвижения Ь-2-Ь-продукции / А.Н. Колесников // Индустриальный и Ь-2-Ь маркетинг. № 1(05).-2009.-С. 70-76.
70. Корнеев, А.А. Формирование товарной стратегии промышленного предприятия: Автореф. дисс. на соискание научной степени к.э.н. Ижевск, 1998 г.-204 с.
71. Корнилов, Д.А. Использование методов портфельного анализа при стратегическом планировании на предприятиях / Д.А. Корнилов, С.Н. Яшин // Экономический анализ: теория и практика. 2005. - № 16. - С. 2-8.
72. Котлер, Ф. Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей / Ф. Котлер, Ф. Триас де Бес; пер. Т. Виноградова, Л. Царук. М.: Альпина Паблишер, 2010. - 208 с.
73. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые дожен знать каждый менеджер/ Ф. Котлер. М.: Альпина Паблишер, 2010. - 210 с.
74. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. СПб.: Питер Ком, 2001. - 896 с.
75. Котлер, Ф., Введение в маркетинг / Ф. Котлер,Г.Армстронг. -8-е изд,-М.: Издательский дом Вильяме, 2007. 832 с.
76. Котлер, Ф. Основы маркетинга /Ф. Котлер, и др.; пер. с англ. М.: Вильяме, 2003.-932 с.
77. Кудрявцева, Ю.С. Особенности РЫ-инструментария на рынке Ь-2-Ь / Ю.С. Кудрявцева // Индустриальный и Ь-2-Ь маркетинг. № 4(08). - 2009. - С. 320-326.
78. Кузьменко, И.Г. Клиент скорее жив, чем мертв? Ороли выставок в наборе инструментов маркетинг-микса / И.Г. Кузьменко // Индустриальный и Ь-2-Ь маркетинг. -№2(10).-2010.-С. 126-139.
79. Лавров,С.Н., Основы маркетинга промышленных объектов / С.Н. Лавров, С.Ю. Злобин. М.: Внешторгиздат, 1990. - 216 с.
80. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.-Ж. Ламбен; перев.с фр.; под ред. В: Б. Кочанова. СПб.: Питер, 2006. - 800 с.
81. Ламбен, Ж.-Ж. Российским компаниям необходим upgrade маркетинговых технологий/ Ж.-Ж. Ламбен; перев.с фр. // Эксперт С-3.- 2005.-№5.-С. 22-23.
82. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж.-Ж. Ламбен; пер. с фр. СПб.: Наука, 1996. - 590 с.
83. Лукин, В.П. Маркетинговое обоснование научно-технической политики производственных систем: концептуальные и методологические аспекты / В.П. Лукин.-М.-.Машиностроение, 1996.
84. Лысенко, Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов / Д.В. Лысенко- М.: ИНФРА-М, 2008. 320 с.
85. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. СПб: Питер, 2000. - 320 с.
86. МакНейл, Р. Маркетинговые исследования в сфере В2В / Р. МакНейл; пер. А. Шамрай. Киев: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 432 с.
87. Марданова, Э.У. Взаимодействие подразделений маркетинга и продаж на предприятиях формата b-2-b / Э.У. Марданова // Личные продажи. № 04(12).-2009,-С.70-76.
88. Матюхина, И.С. Эффективное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в сфере производства / И.С. Матюхина // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 2(14). - 2011. - С. 118-124.
89. Матюшина, T.B. О типичных ошибках в управлении маркетингом и необходимости проведения аудита маркетинга предприятия / Т.В. Матюшина // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 5(53). - 2004. - С. 14-23.
90. Мескон, М. Основы менеджмента / М. Мескон, М.Альберт, Ф. Хедоури М.: Дело, 1992. - 704 с.
91. Меснянкина, М.Е. Формирование ассортиментной политики: Автореф. дисс. на соискание степени к.э.н. Москва, 1993.- 200 с.
92. Мешакина, Ю.В. Каналы получения информации в области маркетинга / Ю.В. Мешакина // Маркетинг и маркетинговые исследования. -№ 4(82). 2009. - С. 292-307.
93. Мещеряков, А. Модель управления эффективностью торговой компании на основе оптимизации товарного ассортимента / А. Мещеряков // Менеджмент сегодня. 2003,- №1. - С. 2-13.
94. Минетт, С. Промышленный маркетинга: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач / С. Минетт; пер. с англ. М.: Вильяме, 2003.-208 с.
95. Моисеева, Н.К. Функционально-стоимостной анализ в машиностроении / Н.К. Моисеева. М.: Машиностроение, 1987. - 320 с.
96. Мороз, И.В. Специфика маркетинговых исследований на корпоративном рынке / И.В. Мороз // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 5(71). - 2007. - С. 396-402.
97. Наумов, В.Н. Взаимодействие рыночных бизнес-субъектов при реализации технически сложных товаров / В.Н. Наумов, Е.М. Скоробогатова // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 2(06). - 2009. - С. 160-170.
98. Наумов, В.Н. Маркетинг доверия: теория, принципы, практическое применение / В.Н. Наумов // Маркетинг и маркетинговые исследования. -№2(86).-2010.-С. 98-108.
99. Никитин, A.A. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием / A.A. Никитин // Управление компанией. № 11. -2008. - С. 25
100. Никитин, С. А. Экономика диверсификации: диверсификация производства промышленных предприятий / С.А. Никитин, В.П. Лукин, О.С. Сухарев. М.: Машиностроение, 2000.
101. Нил, Уильям Д. Принципы сегментирования рынка / Уильям Д. Нил // Маркетинг-дайджест. № 1(07). - 2005. - С. 19-27.
102. Овчинникова, О.В. Как и какую информацию нужно собирать для формирования маркетинговой стратегии / О.В. Овчинникова // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 4(88). - 2010. - С. 294-305.
103. Орлов, А.И. Эконометрика. Учебник / А.И. Орлова. М.: Экзамен, 2002. - 576 с.
104. Орлова, Е.А. Использование PR для позиционирования на b-2-b-рынке / Е.А. Орлова // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 3(03). - 2008. -С. 198-203.
105. Основные положения методики проведения функционально-стоимостного анализа. М.: ГКНТ, 1982. - 16 с.
106. Перекалина, Н.С. Теория и практика маркетинга / Н.С. Перекалина. -2-е изд. М.: Высшая школа экономики, 1996. - 143 с.
107. Петухова, И.В. Прогнозирование емкости рынка отдельных групп товаров и услуг / И.В. Петухова, Н.В. Петухова // Маркетинг в России и за рубежом,- №5. 2000.- С. 62-74.
108. Петушков, A.B. Организация службы маркетинга на предприятии / A.B. Петушков // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 6(78). - 2008. -С. 468-476.
109. Портер, М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / М.Портер; пер. с англ. 2-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. - 454 с.
110. Райе, Э. Позиционирование: битва за умы / Э. Райе, Дж. Траут. -СПб.: Питер, 2007.-336 с.
111. Райе, Э. 22 непреложных закона маркетинга / Э. Райе, Дж. Траут. -М.: ACT Москва, 2007. 160 с.
112. Райт, Р. В2В-маркетинг. Пошаговое руководство / Р. Райт; пер. О. Теплых Киев: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 624 с.
113. Рахаев, Б. Модели оценки поведения потребителей / Б. Рахаев // Маркетинг. № 1. - 2004. - С. 54-66.
114. Ременников, В.Б. Разработка управленческого решения / В.Б. Ременников. М.: МИЭМП, 2010.- 143 с.
115. Российский статистический ежегодник. 2010: стат.сб. / Росстат. М., 2010.-813 с.
116. Россия в цифрах. 2011: крат.стат.сб. / Росстат. М., 2011. - 581 с.
117. Руденко, М.Н. Комплексная оценка эффективности стратегий повышения удовлетворенности промышленных покупателей / М.Н. Руденко // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 1(13). - 2011. - С. 32-42.
118. Рыжкова, В. ФСА в решении управленческих задач по сокращению издержек / В. Рыжкова. М.: Эксмо, 2009. - 240 с.
119. Саакян, С. Инструментарий коммуникаций на рынке b-2-b для продвижения промышленного оборудования / С. Саакян // Реклама и жизнь. Теория и практика. №3. - 2004. - С. 52-58.
120. Саати, T.JI. Принятие решений. Метод анализа иерархий / T.JI. Саати. М.: Радио и Связь, 1993. - 278 с.
121. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 536 с.
122. Сагинов, Ю.Л. Брендинг на промышленном рынке / Ю.Л. Сагинов // Маркетинг и маркетинговые исследования. № 2(56). - 2005. - С. 75-79.
123. Садков, В.Г. Системные основы формирования общества XXI века и модель основного закона России / В.Г. Садков. М.: Прогресс, 2008. - 168 с.
124. Садриев, Д. ABC-анализ и оптимизация товарного ассортимента / Д. Садриев, Р. Садриев // Маркетинг. №1. - 2008. - С. 119-125.
125. Сайфиева, С.Н. Машиностроительный комплекс в структуре российской экономики / С.Н. Сайфиева // Вестник университета, серия Развитие отраслевого и регионального управления, № 6 (16).-2008. - С. 108114.
126. Силаков, A.B. Разработка метода формирования сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного предприятия: Автореф. дисс. на соискание степени к.э.н. Москва, 2004. - 168 с.
127. Скорниченко, H.H. Маркетинговый инструментарий на рынке товаров производственного назначения / H.H. Скорниченко, Н.М. Ковтуненко // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 4(08). - 2009. - С. 268-277.
128. Соболев, Ю.М. Конструктор и экономика: ФСА для конструкторов / Ю.М. Соболев. Пермь: Кн. Изд-во, 1987. - 102 с.
129. Сонцев, М.А. Особенности стратегического анализа на Ь-2-Ь-рынке в условиях кризиса / М.А. Сонцев // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 1(05).-2009.-С. 2-11.
130. Соловьев, H.H. Особенности создания промышленных брендов / H.H. Соловьев // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 3(07). - 2009. - С. 206-211.
131. Соловьев, H.H. Удовлетворенность клиентов в сфере b-2-b / H.H. Соловьев // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 2(06). - 2009. - С. 140-144.
132. Стрижак, С. Маркетинг функций вместо маркетинга товаров и услуг / С. Стрижак. Челябинск: РИА ТОН, 2008. - 224 с.
133. Стрижак, С. Функциональный маркетинг / С. Стрижак. Челябинск: РИА ТОН, 2006.-332 с.
134. Стрижкова, JI. Структурные изменения в промышленности в 19902001 годах / Л. Стрижкова // Экономист. №7. - 2002,- С. 13-25.
135. Сухарев, О.С. Теория экономической дисфункции / О.С. Сухарев. -М.: Издательство Машиностроение 1, 2001. - 211 с.
136. Сухарев, О.С. Теория эффективности экономики / О.С. Сухарев. -М.: Финансы и статистика, 2010. 368 с.
137. Сысоева,- С. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице / С. Сысоева, Е. Бузукова. СПб.: Питер, 2008. - 336 с.
138. Терелянский, П.В. Анализ динамики экспертных оценок как один из методов стратегического менеджмента / П.В. Терелянский // Стратегический менеджмент. -№3(11).-2010.-С. 184-199.
139. Тимофеев, A.B. Некоторые особенности повышения конкурентоспособности крупных промышленных компаний / A.B. Тимофеев // Менеджмент в России и за рубежом. № 5. - 2004 - С. 33-46.
140. Томпсон, А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник для вузов / А. Томпсон, А.Стрикленд. М: Банки и биржи; ЮНИТИ; 1998. - 576 с.
141. Уэбстер, Ф. Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 416 с.
142. Фатхутдинов, P.A. Стандартизация элементов функционально-стоимостного анализа эффективности машин / P.A. Фатхутдинов. М.: Изд-во стандартов, 1985. - 112 с.
143. Фатхутдинов, P.A. Стратегическая конкурентоспособность: учебник/ Р.А.Фатхутдинов. М.: ЗАО Издательство Экономика, 2005. - 504 с.
144. Фатхутдинов, P.A. Стратегический маркетинг: учебник / P.A. Фатхутдинов. М.: ЗАО Бизнес-школа Интел-Синтез, 2000. - 640 с.
145. Харлампиева, С.С. Возможности поддержки продаж предприятия на Ь-2-Ь-рынке / С.С. Харлампиева // Маркетинг и маркетинговые исследования. -№6(90).-2010.-С. 514-521.
146. Харт, С. Товарная политика. / Маркетинг. Энциклопедия/ С. Харт; пер. с англ.; под ред. М. Бейкера. СПб.: Питер, 2002. - 1198 с.
147. Хейг, П. Маркетинговые исследования на практике. Основные методы исследования рынка / П. Хейг, Н. Хейг, К.-Э. Морган; пер. А. Шамрай. -Киев: Баланс Бизнес Букс, 2005. 312 с.
148. Хендерсон, Б. Товарный портфель (матрица рост доля рынкаБостонской консультационной группы). В кн.: Минцберг, Г. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Б. Куинн, С. Гошал. - СПб: Питер, 2001.-С. 491-494.
149. Хулей, Г. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование / Г. Хулей, Дж. Сонерс, Н. Пирси; пер. В. Шагоян. Киев: Баланс Бизнес Букс, 2005. - 800 с.
150. Цыгичко, В.Н. Руководителю о принятии решений / В.Н. Цыгичко. -М.: Красанд, 2010.-352 с.
151. Чекстер, E.H. Оптимизация маркетинговой активности в условиях кризиса / E.H. Чекстер // Индустриальный и b-2-b маркетинг. № 3(07). - 2009. -С. 174-185.
152. Чернов, И.В. Принципы сбора информации о потребителях: сегментация b-2-b / И.В. Чернов // Личные продажи. № 03(07). - 2009. - С. 166-176.
153. Черчиль, Г.А. Маркетинговое исследования / Г.А. Черчиль. СПб.: Питер, 2003.-752 с.
154. Чесноков, Д.Е. Маркетинг во время и после кризиса / Д.Е. Чесноков // Маркетинг и маркетинговые исследования. №2(80). - 2009. - С. 82-86.
155. Чеховский, A.B. Сегментация клиентов в секторе b-2-b как условие обеспечения эффективности продаж / A.B. Чеховский // Управление продажами. №6(61). - 2011. - С. 356-364.
156. Швец, А. Анализ ассортиментной политики предприятия / А. Швец, М. Швец // Маркетинг. №2. - 2007. - С. 50-60.
157. Эванс, Дж.Р. Маркетинг / Дж.Р. Эванс, Б. Берман;пер. с англ. М.: Сирин, 2002. - 308 с.
158. Юкаева, B.C. Управленческие решения / B.C. Юкаева. М.: Издательский дом. Дашков и К, 2008. - 292 с.
159. Юрчак, Л.В. Проблемы структурирования маркетинговой функции управления крупным промышленным предприятием при переходе на новый этап жизненного цикла / Л.В. Юрчак, А.И. Прохоренко // Индустриальный и Ь-2-Ь маркетинг. № 4(16). - 2011. - С. 244-252.
160. Ожегов, С.И. Словарь русского языка: Ок. 57000 слов / Под ред. Чл.-корр. АН СССР Н.Ю.Шведовой. 17-е изд., стереотип. - М.: Рус. Яз., 1985. -797 с.
161. Словарь современной экономической теории Макмилана. М.: ИНФРА-М, 2003.-608 с.
162. Abell, D.F. Defining the Business: The Starting Point of Strategic Planning.- Englewood Cliffs; London: Prentice-Hall, 1980.
163. Fisk, P. Marketing Genius / P. Fisk. John Wiley and Sons, Ltd., 2006.504 c.
164. Homburg, Christian; Krohmer, Harley Grundlagen des Marketingmanagements: Einfhrung in Strategie, Instrumente, Umsetzung und Unternehmensfhrung. -Broschiert, 2009.
165. Meffert, Heribert Marketing, 10. Auflage, Wiesbaden, 2008.
166. Osel, R., Wright, R. Allocating resources: How to Do It in Multi-Industry Corporations. Handbook of Business Problem Solving. New York: McGrow-Hill, 1980.
167. Pelz, Waldemar: Strategisches und Operatives Marketing. Norderstedt,2004.
168. Аналитический бюлетень / Машиностроение: тенденции и прогнозы. Выпуск №2. Итоги I квартала 2011 года Электронный ресурс. /
169. Российское агентство международной информации РИА Новости. -Электрон.журн. Москва.: - URL: Ссыка на домен более не работаетig/ratings/b mash2.pdf, свободный. - Загл. с экрана.
170. Даль, В.И. Токовый словарь живого великорусского языка. Электронный ресурс. / [СПб]: URL:Ссыка на домен более не работаетword.php?wordid=::42179, свободный. Загл. с экрана.
171. Модернизация отраслей промышленности. Инфографика журнала Секрет фирмы. Электронный ресурс. / [Москва]: URL:Ссыка на домен более не работает28928.html, свободный. Загл. с экрана.
172. Центральная база статистических данных Электронный ресурс. / Федеральная служба государственной статистики,- [Москва]: URL : http :// www. gks .ru/dbscripts/Cbsd/DBInet. cgi, свободный. Загл. с экрана.
Похожие диссертации
- Стратегическое управление производственными затратами машиностроительного предприятия
- Развитие системы управления строительными предприятиями на основе применения инструментов маркетинга
- Управление товарным ассортиментом промышленного предприятия в условиях конкурентной среды
- Управление сбытовой деятельностью промышленных предприятий на основе комплексной системы логистического контролинга
- Управление предприятием на основе социально-этической концепции маркетинга