Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Управление формированием производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Фаустов, Альберт Владимирович
Место защиты	Орел
Год	2004
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Управление формированием производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений"

На правах рукописи

Фаустов Альберт Владимирович

УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПЛЕКСОВ НА ОСНОВЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА ОТНОШЕНИЙ

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)

Автореферат диссертации на соискание учёной степени кандидата экономических наук

Орел-2004

Работа выпонена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Орловский государственный технический университет - Орел ГТУ

Научный руководитель доктор экономических наук, профессор

Лукин Вячеслав Петрович

Официальные оппоненты доктор экономических наук, профессор

Устенко Анатолий Александрович

кандидат экономических наук, доцент Евсеев Артем Сергеевич

Ведущая организация Воронежский государственный

технический университет

Зашита состоится 6 марта 2004 г. в 12 часов на заседании диссертационного совета Д 212.182.02 при Орловском государственном техническом университете в аудитории № 212 по адресу: 302020, г. Орел, Наугорское шоссе, 29.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Орловского государственного технического университета.

Автореферат разослан 5 февраля 2004 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

С.А. Измакова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования определяется происходящими в промышленности широкомасштабными трансформационными процессами, в результате которых всё большую роль приобретают интеграционные структуры в виде различных бизнес-групп.

Стимулы к горизонтальной и вертикальной интеграции связаны, прежде всего, с двумя группами факторов. С одной стороны, объединение предприятий приводит в действие экономический механизм повышения производственной эффективности, к снижению явных издержек производства при данном объеме производства, а с другой - позволяет наиболее эффективно использовать инструменты увеличения прибыли объединившихся предприятий при неизменных средних затратах на производство продукции.

На сегодняшний день отсутствует целостный и обоснованный механизм формирования и развития промышленно-производственных комплексов, скоординированный с процессами реформирования и реструктуризации промышленности, учитывающий изменения динамики взаимосвязей в отрасли и сильную зависимость промышленных предприятий от маркетинговой среды. В этих условиях особую актуальность приобретает использование концепции маркетинга отношений, основная идея которой состоит в том, что объектом управления становятся не совокупные решения, а производственные отношения отдельных бизнес-единиц промышленно-производственного комплекса.

Теоретическая и методологическая база анализа проблем интеграции, а также практические аспекты развития интегрированных бизнес-групп разработаны в трудах как зарубежных авторов - Ансоффа И., Келера Т., Морриса Д., Росса Д., Уильямсона И:, Хола X., Хэя Д, Шерера М, так и в исследованиях российских экономистов - Авдашевой С. Б., Азроянца Э. Н:, Бу-тыркина Л1Ь, Винслава Ю. Б., Владимировой И. Г., Войтенко А. В., Герма-нова И. В., Голубевой С. С, Горбунова А. Р., Дементьева В. Е., Денисенко М.

A., Драчёвой Е. Л., Ежкина Л. В., Зуденко В. В., Либмана А. М, Лисова В. Б., Мелентьева А. Ю., Нуховича Э. С, Одинцова М. В., Петрова Ю. В., Петухова

B. Н., Пухова Е. Н., Савченко В. Е., Сафронова В. А., Ухина А. И., Хутсутди-нова М. В., Эрзикяна Б. А., Якутина Ю. В. и других. Действие современных факторов развития экономики России требует логического продожения этих исследований. Необходимы, в частности, разработки, посвященные решению проблем, связанных с совершенствованием теоретических и методических

основ формирования производственно-промышленных комплексов.

Концепция маркетинга отношений, получившая довольно широкое распространение в конце прошлого века, обоснована в работах таких ученых как, Азоев Г.Л., Багиев Г.Л., Г. Армстронг, Л. Ахтенхаген, М. Ваш, Ф. Вебстер, В. Вонг, Я. Гордон, К Гренрос, П. Зибер, Ф. Котлер, Й. Рюэгг-Штюрм, Дж. Сондерс, М. Янг и другие. Однако следует отметить недостаточный уровень теоретических и прикладных исследований, в которых бы было бы показано использование инструментария маркетинга отношений для решения проблем экономической интеграции промышленных предприятий в про-мышленно-производственный комплекс.

Необходимость разрешения перечисленных проблем и поиск ответов на поставленные вопросы, недостаточная их теоретическая и практическая проработка определили выбор темы диссертации, цели и задачи исследования.

Цель диссертационного исследования заключается в разработке теоретических положений и методических рекомендаций по формированию и развитию производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений.

В соответствии с поставленной целью определена необходимость решения следующих задач:

- изучение теоретических подходов к исследованию сущности интегрированных бизнес-групп в промышленности;

- исследование современных тенденций интеграционных процессов в промышленности и выявление проблем формирования производственно-промышленных комплексов;

- рассмотрение современных методов, а также места и роли концепции маркетинга отношений в формировании производственно-промышленных комплексов;

- разработка системы оценки эффективности создаваемого с использованием концепции маркетинга отношений производственно-промышленного комплекса.

Объект исследованияЧпредприятия машиностроения, участвующие в интеграционных процессах в промышленности;

Предметом исследования является процесс управления формированием производственно-промышленных комплексов с использованием концепции маркетинга отношений.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются методологические принципы, теоретические положения и выводы, содержащиеся в фундаментальных и прикладных исследованиях зарубежных и отечественных учёных по проблемам управления интегрированными бизнес-группами в промышленности. В процессе исследования использовалась общенаучная методология, а также системный и сравнительный анализ, сопоставления, методы математической статистики и экспертных оценок.

Эмпирической базой диссертационного исследования послужили статистическая отчётность и материалы Госкомстата России, материалы выборочных обследований предприятий машиностроения.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций по управлению формированием и развитием производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений в процессе интегрированного взаимодействия предприятий с целью их адаптации к условиям экономики переходного периода, что подтверждается следующими наиболее существенными научными результатами, выносимыми на защиту:

- на основе обобщения методологических подходов, составляющих основу анализа сущности экономической интеграции, а также исследования основных аспектов и направлений интеграции в российской промышленности, теоретически обоснованы необходимость и условия объединения предприятий в производственно-промышленный комплекс;

- обоснованы методические подходы к формированию производственно - промышленного комплекса на основе концепции маркетинга отношений, предусматривающие развитие коммуникативных связей между бизнес - единицами комплекса в рамках деловых сетей или стратегических альянсов;

- разработана методика принятия решения о целесообразности формирования с партнёрами по бизнесу производственно-промышленного комплекса, предполагающая оценку состояния корпоративной культуры объединяемых предприятий и организаций;

- разработана методика оценки эффективности коммуникативной политики производственно-промышленного комплекса, позволяющая выявить степень взаимодействия бизнес-единиц комплекса.

Практическая значимость работы состоит с том, что полученные теоретические и научно-методические результаты диссертационного иссле-

дования доведены до конкретных рекомендаций по повышению эффективности создаваемых производственно-промышленных комплексов. Они могут быть применены предприятиями любой отрасли промышленности и предлагаются к использованию в учебном процессе при чтении таких дисциплин, как Экономика предприятия и Менеджмент студентам и слушателям экономических специальностей вузов.

Апробация результатов работы. Основные теоретические положения и практические результаты проведённого исследования докладывались и обсуждались на международных научно-практических конференциях: Управление инновационно - инвестиционными процессами на основе вовлечения в хозяйственный оборот интелектуальной собственности и качеством подготовки специалистов в регионах России (г. Орел, 2002 г.); Управление в социальных и экономических системах (г. Пенза, 2003 г.); Полет-2003 (г. Киев, 2003 г.), а также на конференциях профессорско-преподавательского состава ряда вузов страны.

Методические рекомендации по формированию промышленно-производственных комплексов с использованием концепции маркетинга отношений нашли практическое применение на ряде предприятий промышленности Орловской области.

Публикации. По теме исследования опубликовано 6 работ общим объёмом 1,4 п. л.

Структура и объём диссертации. Работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка используемой литературы, включающего 125 источников. Рукопись содержит 160 страницы текста, в том числе 23 таблицы, 25 рисунков, 1 приложение.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность и степень разработанности темы исследования, определены цель и задача работы, показана научная новизна и практическая значимость диссертационного исследования.

В первой главе диссертации Теоретические проблемы интеграционных процессов в промышленности на основе обобщения методологических подходов, составляющих основу анализа сущности экономической интеграции, а также исследования современных тенденций интеграционных процессов в промышленности России, теоретически обоснованы условия объединения предприятий в производственно-промышленный комплекс.

В современной экономической литературе можно выделить несколько направлений развития теории экономической интеграции:

- неоклассическая теория, связывающая интеграцию с возможностями повышения алокативной эффективности (преодоление проблемы двойной надбавки), а с другой - с возможностями извлечения монополистических выгод и технологическими условиями производства (отдача от масштаба, наличие барьеров входа на рынок и пр.);

- институциональный анализ, рассматривающий интеграцию в контексте минимизации трансакционных издержек, агентских отношений и влияния на них распределения прав собственности;

- эволюционный подход, рассматривающий экономическую интеграцию в связи с адаптацией к жизненным циклам продуктов и технологий;

- альтернативные теории (производственно-отраслевой подход, теория корпоративных финансов и пр.)

Проведенное исследование позволило выявить взаимосвязь неоклассического и институционального подходов; При различии используемого методологического аппарата многие выводы неоклассического и институционального анализа, относящиеся к причинам и формам экономической интеграции, во многом совпадают.

В современной неоклассике аналогом концепции ограниченной рациональности и риска оппортунизма служат модели, рассматривающие влияние факторов на равновесие асимметрии информации до и после заключения контракта. Выводы институционального анализа специфичности активов в значительной степени дублируются неоклассическими моделями, рассматривающими эффекты барьеров входа на рынок и выхода из него.

Стимулы к экономической интеграции наиболее сильны на рынках с высокой концентрацией производства, когда производителям противостоят крупные покупатели. В неоклассической теории этот вывод подкрепляется моделью двойной надбавки, в институциональной Ч моделью оппортунистического поведения. Стимулы к интеграции сопряжена с масштабными инвестициями. По логике неоклассиков, например, обеспечение монопольной власти дожно обеспечить эффективность инвестиций в условиях неопределенности.

Конкретные формы экономической интеграции и их эффективность зависят в неоклассической теории от реальных прав собственности в противоположность формально закрепленным титулам собственности. Фактически

избранные формы координации подчинены интересам доминирующего собственника. Мотивы принятия решений разных групп собственников могут существенно различаться.

Экономическая интеграция, которая осуществляется посредством поглощения, слияния, создания собственного производства с нуля, может рассматриваться не только как косвенное свидетельство стремления фирмы к максимизации экономической прибыли (классическая технологическая версия теории фирмы), но и как средство экономии на трансакционных издержках (институциональный подход). В таком случае, если устройство институциональной среды не допускает использования тех или иных форм интеграции в поном смысле этого слова и создания односторонней, иерархической структуры управления, то она может быть представлена в виде ее ближайших заменителей - двухсторонних догосрочных контрактов и соответственно двухсторонней структурой управления.

Рассматривая уровень неопределенности и ее значение для выбора контрактной формы, можно утверждать следующее. В случае, если специфичность активов отлична от нуля, то по мере роста неопределенности усиливается нестабильность неоклассической контрактации, которая обусловливает переход к одной из полярных форм: либо к классической контрактации, если осуществляется стандартизация производимого продукта или используемого ресурса, либо к отношенческой контрактации, если при сохранении или даже повышении специфичности активов появляется более сложная структура управления. В общем виде можно сделать вывод о том, что сложность сдеки определяет и сложность обеспечивающей ее структуры управления.

Таким образом, неоклассический и институциональный подходы к исследованию вопросов экономической интеграции позволяют сформулировать методологию анализа форм объединений предприятий в российской промышленности. Однако такой анализ был бы непоным без рассмотрения производственно-отраслевых стимулов к интеграции.

В диссертации показано, что в современных условиях развития экономики России интегрированные бизнес-группы из энергетических и сырьевых компаний оказались наиболее адаптированными к нестабильной рыночной среде. Они способны аккумулировать финансовые потоки, необходимые для инвестиций и перераспределения собственности и создания значительного инвестиционно-инновационного потенциала. Это, а также возможность концентрации высококвалифицированных трудовых ресурсов, впоне конкурен-

тоспособных на мировом рынке, явилось основным стимулом интеграционных процессов в топливно-энергетическом комплексе страны.

Стимулы к горизонтальной и вертикальной интеграции в других отраслях промышленности России связаны с двумя группами факторов. Во-первых, объединение предприятий в ряде случаев приводит к повышению производственной эффективности, к снижению явных издержек производства при данном объеме выпуска. Во-вторых, существует целый ряд инструментов увеличения прибыли объединившихся предприятий при неизменных средних затратах на производство продукции.

Рассматривая глубинные причины экономической интеграции промышленных предприятий, необходимо обратить внимание на три обстоятельства. Первым - является особенность реинвестирования прибыли в российской промышленности. Слабая защищенность прав собственности снижает привлекательность размещения денежных средств во всех случаях, когда предполагается передача права распоряжения деньгами от владельца любому контрагенту, с которым еще не установлены прочные доверительные отношения на взаимной основе. Вторым обстоятельством стал экономический подъем, вызванный увеличением масштабов экспорта, в том числе благодаря повышению цен на нефть и расширению возможностей импортозамещения на внутреннем рынке. Третье обстоятельство - острая потребность промышленных предприятий в защите контрактов с поставщиками и покупателями промежуточной продукции. Риск стокнуться с недобросовестностью (и связанные с ним ожидаемые потери) наиболее высок в сдеках с безальтернативным продавцом или покупателем. Снижение ожидаемых потерь при такой структуре рынка обеспечивается путем замещения рыночной координации внутрифирменной, иерархической, которая реализуется в форме вертикальной интеграции.

Опыт рыночных преобразований последнего десятилетия показал, что смена формы собственности не означает автоматического повышения эффективности и конкурентоспособности промышленных предприятий. Предприятия, имевшие резервы конкурентоспособности или являвшиеся монополистами, еще больше повысили свою конкурентоспособность, остальные же в большинстве случаев не сумели реализовать свои конкурентные преимущества. Поэтому нужны не крупные, плохо управляемые и разнонаправленные конгломераты, а крупные производственно-промышленные комплексы как совокупность относительно однородных конкурентоспособных бизнес-

единиц, имеющих производственно-техническое, экономическое, социальное и организационное единство.

Основными преимуществами производственно-промышленных комплексов по сравнению с предприятиями лодной технологической стадии являются:

- более высокая рентабельность реализуемой продукции конечных стадий технологической переработки;

- более высокий уровень гибкости производства при изменении рыночной конъюнктуры;

- большая степень технологической устойчивости предприятий конечных стадий переработки продукта отрасли;

- более высокая степень финансовой устойчивости;

- более высокие инвестиционные возможности.

В тоже время в российской теории и практике корпоративного управления производственно-промышленными комплексами выявлены следующие противоречия:

- не существует устоявшейся методики формирования производственно-промышленных комплексов;

- слабая защищённость прав собственности, предполагающая доверительные отношения между владельцем собственности и лицом, принимающим собственность для управления;

- основные процессы интеграции в промышленности России направлены вертикально вниз - от добывающих отраслей к перерабатывающим, а также горизонтально, в сторону объединения с другими добывающими предприятиями;

- высока проблема загрузки производственных мощностей интегрированного объединения;

- высок уровень операционных издержек (издержек управления и контроля);

- отсутствует методика оценки эффективности цепи снабжения, а в более общем плане - критерии качества работы интегрированных структур

Для формирования производственно-промышленных комплексов необходим новых подход, основанный на выстраивании вертикальных и горизонтальных экономических связей. Инструментом формирования подобных связей дожна стать концепция маркетинга отношений. Обоснованию этого вывода посвящена вторая глава диссертации Методика формирования

производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений.

Современные методы формирования производственно-промышленных комплексов разнообразны. Их можно классифицировать: по характеру отношений между участниками объединения (ходинговые и управленческие методы); в зависимости от степени жесткости экономической интеграции (прямое административное подчинение хозяйственных единиц на основе государственной собственности, интеграция на основе корпоративной собственности, перекрёстное владение акциями, незначительное объединение активов без права решающего голоса, доверительное управление акциями, договорная интеграция, частичная кооперация по отдельным функциям или видам деятельности, интеграция на основе стратегических альянсов, догосрочные контрактные отношения и пр.); по географии деятельности объединений (кластерный, региональный и пр.).

Сегодня в условиях динамично развивающейся среды эффективными являются гибкие методы формирования производственно-промышленных комплексов, основанные на формировании деловых сетей или стратегических альянсов. Они в последнее время становятся одним из важнейших инструментов мирового бизнеса.

Формирование деловых сетей требует принципиальных изменений в ведении бизнеса. Так как деловые сети и стратегические альянсы создаются преимущественно путём вертикальной интеграции, без взаимного участия в капитале, то в отличие от обычного договременного сотрудничества, в котором стороны руководствуются заранее обусловленными соглашениями, деловые сети являются более гибкими структурами, они предусматривают возможность видоизменения первоначальных условий и разделение риска для достижения общих стратегических целей. Тем самым участники деловых сетей вырабатывают новую стратегию развития, открывают новые для себя возможности роста.

В процессе диссертационного исследования установлено, что для создания эффективных производственно-промышленных комплексов в форме деловых сетей экономически целесообразным является инструментарий маркетинга отношений.

По общепринятому определению маркетинг отношений - это непрерывный процесс создания новых ценностей вместе с индивидуальными покупателями, а затем совместного получения и распределения выгоды от этой

деятельности между участниками взаимодействия. Он включает понимание, фокусирование внимания и управление текущей совместной деятельностью поставщиков и избранных покупателей для взаимного создания и совместного использования ценностей через взаимозависимость и адаптацию организаций.

Прогрессивность концепции маркетинга отношений подтверждается тем, что продукты все больше становятся стандартизированными, а услуги унифицированными, что приводит к формированию повторяющихся маркетинговых решений. Поэтому единственный способ удержать потребителя -это индивидуализация отношений с ним, что возможно на основе развития догосрочных интеграционных связей. Интеграционные связи, как результат эффективного взаимодействия, становятся продуктом, в котором интегрированы интелектуальный и информационный ресурсы - главные факторы непрерывности рыночных отношений.

Предметом маркетинга отношений выступают догосрочные отношения (коммуникации), устанавливаемые с партнёрами по бизнесу. Объектом управления становится не совокупное решение, а коммуникации с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи.

Маркетинг отношений предусматривает развитие коммуникативных связей по четырем стратегическим направлениям: партнёрство поставщиков, относительное партнёрство, внутреннее партнёрство, партнёрство потребителей. Партнёрство поставщиков включает вертикальную интеграцию с вышестоящими предприятиями в технологической цепи. Относительное партнёрство включает горизонтальную интеграцию с конкурентами, конгло-меративную интеграцию, партнёрство с некоммерческими организациями, правительством. Внутренне партнёрство подразумевает отношения с поглощёнными предприятиями, функциональными департаментами, собственными сотрудниками. Партнерство с покупателями предполагает вертикальную интеграцию с нижестоящими предприятиями в технологической цепи.

Формирование производственно-промышленного комплекса на основе маркетинга отношений предусматривает по Ф. Вебстеру представление отношений с партнёрами в виде некого континуума, границами которого являются чистые трансакции, с одной стороны, и поностью интегрированные иерархические фирмы, с другой. Эти этапы являются стадиями формирования производственно-промышленных комплексов (рисунок 1).

Рисунок 1 - Этапы формирования производственно-промышленного комплекса на основе концепции маркетинга отношений

За чистыми трансакциями идут повторные сдеки, заключаемые между покупателями и продавцами. Следующий шаг - догосрочные взаимоотношения, все еще остающиеся отношениями соперников и зависящие от рыночного контроля. Затем следует зона подлинно партнерских отношений, когда каждая сторона поностью зависит от своих компаньонов в определенных сферах деятельности, а конкурентная обусловленность уступает место взаимному доверию. Цены определяются в ходе переговоров, ход которых определяется не только рынком, сколько определенными рыночными тенденциями. Следующая ступень - стратегические альянсы, для которых характерно создание таких новых экономических единиц, как команды по разработке новых товаров, исследовательские проекты или имеющие определенное стратегическое значение производственные мощности, создание которых обеспечивается обеими сторонами. Совместные предприятия, формой которых может выступать новая фирма, есть высшая ступень развития стратегических альянсов. Подобно своим родительским компаниям, совместные предприятия являются поностью интегрированными фирмами с собственной структурой капитала, которая может отсутствовать при других формах

стратегических союзов.

В третьей главе диссертации Оценка эффективности деятельности создаваемых производственно-промышленных комплексов (на примере предприятий ориентированных на производство продукции по заказу потребителей) рассмотрен методический инструментарий оценки эффективности объединения промышленных предприятий в производственно-промышленный комплекс, производство продукции в которых осуществляется строго по заказу потребителей.

Изготовление продукции по заказу потребителей можно определить как выгодный процесс предоставления и обеспечения индивидуально разработанных товаров и услуг согласно предпочтениям каждого покупателя в отношении формы, времени, места и цены. Он также включает обслуживание и средства коммуникации. В этот процесс, как правило, не входит изменение производственного профиля предприятия.

На первый взгляд может показаться что индивидуализация отношений с потребителями приведет к росту затрат. Однако это не совсем так. При продуманной организации производства и реализации продукции это может привести к существенной экономии ресурсов и финансовых средств производственно-промышленного комплекса. Для этого необходимо пересмотреть всю систему коммуникаций и сбыта в комплексе. Экономия в этом случае достигается за счёт сокращения запасов, увеличения оборачиваемости оборотных средств, сокращения количества списанной устаревшей или невостребованной продукции. В стратегическом плане производственно-промышленному комплексу, осуществляющему производство продукции по заказу, необходимо найти ответы на три вопроса:

1. Как дожно быть организовано взаимодействие с покупателем? Участие покупателя в изготовлении продукции по заказу требует, чтобы производственно-промышленный комплекс формально организовал процесс узнавания покупателя и создал для этого необходимую инфраструктуру.

2. Следует ли поностью производить продукцию или услугу по заказу, или отдельные компоненты могут быть стандартизированы для предоставления покупателю по мере необходимости?

3. Какова дожна быть цепочка снабжения?

Последний вопрос наиболее важен. Цепочку снабжения можно рассматривать как мышление лизнутри наружу, которое считает покупателя конечным пунктом потребления в определённой степени стандартизованного

товара. Изготовление продукции по заказу требует переосмысления процесса создания ценности для покупателей, поскольку процесс по-настоящему начинается с покупателя, а не с поставщиков и производителей. Более точным будет рассматривать цепочку снабжения как цикл спроса среди некоторых членов деловой сети.

Дистрибьюция продукции, изготовленной по заказу, не происходит в традиционном сбытовом канале. Изготовленные по заказу товары размещаются так и когда это необходимо потребителю. В процессе сотрудничества с покупателями оцениваются решения о покупке, производительность предприятия и её предложение с точки зрения соответствия требованиям покупателей. Поставщики производителя и поставщики услуг, участвующие в этом процессе либо на всём его протяжении, либо на основных этапах, также совместно оцениваются для того, чтобы обеспечить создание новой ценности, к достижению которой стремится предприятие. В этой связи, в изготовлении продукции по заказу принимает участие вся цепь снабжения производственно-промышленного комплекса.

Таким образом, участники производственно-промышленного комплекса, производящие продукцию по заказу потребителей, конкурентное преимущество могут получить, образовав цепочку поставок (называемую также ценностной цепочкой). Продуманный менеджмент такой цепочки, поная согласованность действий поставщиков, участвующих в создании и реализации товаров или услуг, обеспечивает хорошо налаженное взаимодействие между предприятиями. Этот процесс взаимодействия затрагивает отношения по направлению как вверх - между предприятием и его поставщиками, так и вниз с конечными потребителями. Эффективный менеджмент цепочки поставок позволяет сохранить конкурентное преимущество комплекса, если увеличить инновационный вклад, снизить цены, принять меры, устраняющие противоречия внутри цепочки и улучшающие связи между ее звеньями.

В условиях формирования производственно-промышленного комплекса возникает необходимость своевременно выявить аспекты несовместимости между членами будущего объединения. В этой связи в диссертации разработана методика принятия решения о целесообразности формирования с партнёрами по бизнесу производственно-промышленного комплекса, предполагающая оценку корпоративной культуры объединяемых предприятий и организаций. Исследование корпоративной культуры будущих участников комплекса будет способствовать своевременной коррекции и ликвидации не-

достатков в области практического менеджмента, совершенствованию методов управления, а также выявлению изменений в ценностных ориентациях сотрудников.

В соответствии с предложенной методикой оценку состояния корпоративной культуры необходимо проводить по трём критериям: структура власти, формализация деятельности, догосрочная ориентация. Оценка проводится посредством опроса сотрудников предприятий, входящих в состав производственно-промышленного комплекса с помощью специальной разработанной анкеты, содержащей описание критериев корпоративной культуры предприятия.

На основе полученных в ходе опроса данных рассчитываются следующие показатели.

1. Интегральный коэффициент корпоративной культуры промышленного предприятия, который характеризует степень её жёсткости:

Рт. (1)

где - оценка критерия корпоративной культуры,

К1, К2, К3, - коэффициент относительной значимости критерия.

Коэффициенты относительной значимости критерия определяются в процессе опроса. Значения этих коэффициентов весьма полезны при оценке корпоративной культуры в период формирования производственно промышленного комплекса, поскольку позволяют сконцентрировать внимание на наиболее важных критериях.

2. Уровень культурного разрыва между субъектами будущего производственно-промышленного комплекса:

я=<5.,-о>Л <2)

где - экспертная оценка корпоративной культуры по ьтому критерию в первой организации,

- экспертная оценка корпоративной культуры по ьтому критерию во второй организации.

Предлагаемая методика позволяет определить культурный разрыв между субъектами формируемого производственно-промышленного комплекса и предвидеть проблемы, которые могут возникнуть в отношениях субъектов на ранней стадии интеграции. Тем самым предоставляется возможность своевременно синхронизировать организационную культуру предприятий

на ранних стадиях формирования комплекса.

В диссертации разработана и обоснована методика оценки эффективности коммуникативной политики производственно-промышленного комплекса, позволяющая выявить степень взаимодействия бизнес-единиц комплекса. Оценка производится в несколько этапов.

На первом этапе анализируется работа дилерской сети производственно-промышленного комплекса. Деятельность дилеров предлагается оценивать по трём показателям: оплата дилерами отгруженной продукции; сотрудничество дилеров в сфере маркетинга; отгрузка дилерам готовой продукции. По каждому показателю проводится ранжирование. Каждому дилеру присваивается ранг. Итог по каждому показателю подводится суммированием балов с учетом весомости каждого показателя.

В таблице 1 представлены результаты оценки показателей работы дилерской сети, полученные в ходе апробации предлагаемой методики на ОАО Ливгодромаш, входящего в производственно-промышленный комплекс Российская ассоциация производителей насосов.

Таблица 1 - Показатели оценки региональных представительств

ОАО Ливгцдромаш

№ Наименование организации Балы балы с учётом весов ОБЩИЙ ИТОГ

оплата дилерами отгруженной продук-_ ЦИИ _ сотрудничество дилеров в сфере маркетинга отгрузка дилерам готовой продукции оплата дилерами отгруженной продукции сотрудничество дилеров в сфере маркетинга отгрузка дилерам готовой продукции

] ЭОО Вариант 1,795 1.3 1,97 1,346 0,195 0,197 1,738

2 ООО Дальэнергокомплект 1,625 1,55 2,03 1,215 0,233 0,203 1,654

3 ЗАО Гидромашвога 1,38 1,7 1,4 1,035 0,255 0,140 1,430

4 ООО Росиасос 1,77 1,45 1,77 1,32а 0,218 0,177 1,722

5 ЭОО Насосэнергомаш 1,615 1,4 1,77 1,211 0,21С 0,177 1,598

6 ЭОО Промэлектро 1,255 1 1,28 0,941 0,15С 0,128 1,219

7 ЗАО Гидромонтажкомплект 2,03 1,65 2,07 1,523 0,248 0,207 1,977

8 ЗАО Теплосервис 1,13 1.1 1,4 0,848 0,165 0,14С 1,153

9 ЗАО Самараэлектромаш 1,905 1,1. 1,77 1,425 0,165 0,177 1,771

10 ЭОО Промышленные материалы 1,075 1,3 1,31 0,806 0,195 0,131 1,132

11 Пкк Крон-энерго 1,53 1,4 1,62 1,148 0,210 0,162 1,520

12 ИТС-комплект 1,49 1.3 1,34 1,118 0,195 0,134 1,447

Второй этап предполагает оценку сети поставщиков производственно-

промышленного комплекса. Показатели, по которым оценивается работа поставщиков, и их весомость представлены в таблице 2. Процедуры анализа те же, что и на предыдущем этапе.

На третьем этапе проводится оценка рыночного положения производственно-промышленного комплекса в регионах страны, как результата деятельности его региональных представительств.

Таблица 2 - Показатели оценки поставщиков ОАО Ливгадромаш

Показатели Весомость, % Характеристика показателей Весомость, %

Качество продукции 45 Соблюдение требований стандартов 40

Частота рекламаций - 35

Наличие сертифицированной системы качества 25

Оплата 30 Цена 50

Возможность получения оптовой, скидки 20

Условия платежа 30

Доставка 25 Соблюдения сроков поставки 50

Способ доставки 25

Географическое удаление 25

Для оценки рыночного положения производственно-промышленного комплекса в регионах страны рассчитываются следующие показатели:

1. Процент отгрузки -того изделия в]-том регионе (выделены (Кру):

КР,]=\ б

где Од - отгрузка -того изделия в]-том регионе, в тыс. руб.

2. Процент отгрузки -того изделия (всего изделий 16) по России в целом (выделено 7 регионов) (Кр,,,):

Кр,.=/"',л -100% (4)

/-1 1.1

3. Сравнительный коэффициент отгрузки (Кму).

Значения коэффициента Км характеризует интенсивность продаж данного изделия в данном регионе по сравнению с другими изделиями и регионами.

По результатам расчётов строится поверхностная диаграмма значений сравнительного коэффициента отгрузки, которая наглядно отражает состояние дел в каждом регионе России (рисунок 2). Чем темнее на рисунке 2 цвет, тем лучше продаётся изделие в данном регионе.

Значения Км

т 2.75-3,оо ЕЗ 2.60*2.75 С1 2,25-2,50 Ш 2.00-2,25 С3 1.75-2.00 О 1.50-1 ,75

1.25-1.90 О 1.00-1.25

0.75-1.00

0.50-0,75 а 0.25-0,50 00.00-0^5

Рисунок 2 - Рыночное положение ОАО Ливгидромаш в регионах России

Предложенная методика оценки рыночного положения производственно-промышленного комплекса в регионах позволяет оценить рынок сбыта в разрезе выпускаемой продукции. По результатам оценки можно сделать выводы об эффективности работы региональных представительств комплекса.

На заключительном четвертом этапе формируется сбытовая политика производственно-промышленного комплекса. При формировании сбытовой политики необходимо активно привлекать к сотрудничеству дилерские организации. Региональные дилеры нередко являются более компетентными в вопросах маркетинга с учетом специфики регионов.

Ключевыми составляющими формирования эффективной сбытовой политики является ценообразование и прогнозирование сбыта новой продукции. В этой связи дожна быть построена корреляционная модель спроса в зависимости от цены. Данные для расчётов можно получить путём анкетирования дилеров предприятия. Оценка качества и адекватности построенных моделей осуществляется с помощью ^критерий Стьюдента, критерия Дарби-на-Уотсона, RS - критерия.

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ

Выпоненные в диссертации исследования позволили разработать научно-обоснованные рекомендации по формированию производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений.

1. Исследование методологических подходов, составляющих основу анализа сущности экономической интеграции, позволило определить состав исследовательских задач, связанных с разработкой методических основ формирования производственно-промышленных комплексов.

2. Изучение основных методов формирования производственно-промышленных комплексов и особенностей их применения в условиях транзитивной экономики позволило предложить в качестве наиболее подходящей теоретической базы интеграции при формировании производственно-промышленный комплекс концепцию маркетинга отношений.

3. Для производственно-промышленного комплекса, осуществляющего производство продукции по заказу потребителей, разработаны и апробированы:

- методические подходы к формированию производственно - промышленного комплекса на основе концепции маркетинга отношений;

- методика принятия решения о целесообразности формирования с партнёрами по бизнесу производственно-промышленного комплекса;

- методика оценки эффективности коммуникативной политики производственно-промышленного комплекса.

4. Теоретическое значение полученных научных результатов заключается в дальнейшем развитии теории корпоративного управления интеграционными процессами в промышленности.

5. В прикладном аспекте ценность работы заключается в том, что внедрение авторских разработок способствует решению проблемы создания в России эффективных производственно-промышленных комплексов, конку-

рентоспособных как на отечественном, так на мировом рынках.

Основные публикации по теме диссертации:

1. Фаустов А. В. Интеграция, как аспект деятельности современного промышленного предприятия // Проблемы социально-экономического развития регионов: Межрегиональный сборник научных трудов молодых учёных и аспирантов / Брян. гос. инженер.-технол. акад. - Брянск, 2002. - С.33-35 (0,2пл.).

2. Фаустов А. В. Процессы интеграции и консолидации как направление формирования производственно--промышленных комплексов // Управление инновационно-инвестиционными процессами на основе вовлечения в хозяйственный оборот интелектуальной собственности и качеством подготовки специалистов в регионах России: Матер, межд. научно-практ. конференции. Ч. 1. - Орел: Орел ГТУ, 2002. - С.373-376 (0,2 пл.).

3. Фаустов А. В. Минимизация риска финансовых потерь при освоении новой продукции за счёт проведения маркетинговых исследований: Известия Орел ГТУ. - Орел, 2002 - С.122-125 (0,2 пл.).

4. Фаустов А. В. Принципы маркетинга взаимодействия в производственно-промышленных комплексах // Полет-2003: Матер, межд. научно-практ. конференции. Ч Киев: Национальный авиационный университет, 2003 - С. 215-221 (0,4 пл.).

5. Фаустов А. В. Интеграционные процессы в российском машиностроении // Перспективы развития российской экономики: Межвузовский сборник научных трудов / Под ред. к.в.н., проф. С.А. Зоткина, д.э.н., проф. А.Б. Крутика. Вып. № 4. - СПб.: Изд-во СПбТПУ, 2002. - С. 268-269 (0,2пл.).

6. Фаустов А. В. Маркетинг отношений как концепция формирования производственно-промышленных комплексов // Управление в социальных и экономических системах: Всероссийская научно-практическая конференция. - Пенза: Изд-во ПГСХА 2003 - С. 81-83 (0,2 пл.).

Объем 1,0 усл. пл. Формат 60x84 1/16. Тираж 100 экз. Подписано а печать 2 февраля 2004 г. Заказ №0^/0 Отстало с готового орюинал-макпя на полиграфической базе Орловского государственного -технического университета. 302030, г. Орел, ул. Московски, 65

- 4 5 в 3

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Фаустов, Альберт Владимирович

ВВЕДЕНИЕ.

1 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ИНТЕГРАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

1.1 Концептуальные подходы к исследованию сущности интегрированных бизнес-групп в промышленности.

1.2 Современные тенденции интеграционных процессов в промышленности России.

1.3 Проблемы формирования производственно-промышленных. комплексов.

2 МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПЛЕКСОВ НА ОСНОВЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА ОТНОШЕНИЙ.

2.1 Современные методы формирования производственно-промышленных комплексов.

2.2 Маркетинг отношений как концепция интеграции в современном предпринимательстве.

2.3 Методические рекомендации по формированию производственно-промышленных комплексов на основе маркетинга отношений.

3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЗДАВАЕМЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПЛЕКСОВ (НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЙ ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ ПО ЗАКАЗУ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ).

3.1 Производство на заказ в маркетинге отношений.

3.2 Методика принятия решения о целесообразности формирования производственно-промышленного комплекса.

3.3 Оценка эффективности коммуникативной политики производственно-промышленного комплекса.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление формированием производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений"

Актуальность темы исследования определяется происходящими в промышленности широкомасштабными трансформационными процессами, в результате которых всё большую роль приобретают интеграционные структуры в виде различных бизнес-групп.

Стимулы к горизонтальной и вертикальной интеграции связаны, прежде всего, с двумя группами факторов. С одной стороны, объединение предприятий приводит в действие экономический механизм повышения производственной эффективности, к снижению явных издержек производства при данном объеме производства, а с другой - позволяет наиболее эффективно использовать инструменты увеличения прибыли объединившихся предприятий при неизменных средних затратах на производство продукции.

На сегодняшний день отсутствует целостный и обоснованный механизм формирования и развития промышленно-производственных комплексов, скоординированный с процессами реформирования и реструктуризации промышленности, учитывающий изменения динамики взаимосвязей в отрасли и сильную зависимость промышленных предприятий от маркетинговой среды. В этих условиях особую актуальность приобретает использование концепции маркетинга отношений, основная идея которой состоит в том, что объектом управления становятся не совокупные решения, а производственные отношения отдельных бизнес-единиц промышленно-производственного комплекса.

Теоретическая и методологическая база анализа проблем интеграции, а также практические аспекты развития интегрированных бизнес-групп разработаны в трудах как зарубежных авторов - Ансоффа И., Келера Т., Морриса Д., Росса Д., Уильямсона И., Хола X., Хэя Д, Шерера М., так и в исследованиях российских экономистов - Авдашевой С. Б., Азроянца Э. Н., Бутыркина А.Я., Винслава Ю. Б., Владимировой И. Г., Вой-тенко А. В., Германова И. В., Голубевой С. С., Горбунова А. Р., Дементьева В. Е., Денисенко М. А., Драчёвой Е. Л., Ежкина Л. В., Зуденко В. В., Либмана А. М., Лисова В. Б., Мелентьева А. Ю., Нуховича Э. С., Одинцова М. В., Петрова Ю. В., Петухова В. Н., Пухова Е. Н., Савченко В. Е., Саф-ронова В. А., Ухина А. И., Хутсутдинова М. В., Эрзикяна Б. А., Якутина Ю. В. и других. Действие современных факторов развития экономики России требует логического продожения этих исследований. Необходимы, в частности, разработки, посвященные решению проблем, связанных с совершенствованием теоретических и методических основ формирования производственно-промышленных комплексов.

Концепция маркетинга отношений, получившая довольно широкое распространение в конце прошлого века, обоснована в работах таких ученых как, Азоев Г.Л., Багиев Г.Л., Г. Армстронг, Л. Ахтенхаген, М. Ваш, Ф. Вебстер, В. Вонг, Я. Гордон, К Гренрос, П. Зибер, Ф. Котлер, Й. Рюэгг-Штюрм, Дж. Сондерс, М. Янг и другие. Однако следует отметить недостаточный уровень теоретических и прикладных исследований, в которых бы было бы показано использование инструментария маркетинга отношений для решения проблем экономической интеграции промышленных предприятий в промышленно-производственный комплекс.

Необходимость разрешения перечисленных проблем и поиск ответов на поставленные вопросы, недостаточная их теоретическая и практическая проработка определили выбор темы диссертации, цели и задачи исследования.

Цель диссертационного исследования заключается в разработке теоретических положений и методических рекомендаций по формированию и развитию производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений.

В соответствии с поставленной целью определена необходимость решения следующих задач:

- изучение теоретических подходов к исследованию сущности интегрированных бизнес-групп в промышленности;

- исследование современных тенденций интеграционных процессов в промышленности и выявление проблем формирования производственно-промышленных комплексов;

- рассмотрение современных методов, а также места и роли концепции маркетинга отношений в формировании производственно-промышленных комплексов;

- разработка системы оценки эффективности создаваемого с использованием концепции маркетинга отношений производственно-промышленного комплекса.

Объект исследования - предприятия машиностроения, участвующие в интеграционных процессах в промышленности;

Предметом исследования является процесс управления формированием производственно-промышленных комплексов с использованием концепции маркетинга отношений.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются методологические принципы, теоретические положения и выводы, содержащиеся в фундаментальных и прикладных исследованиях зарубежных и отечественных учёных по проблемам управления интегрированными бизнес-группами в промышленности. В процессе исследования использовалась общенаучная методология, а также системный и сравнительный анализ, сопоставления, методы математической статистики и экспертных оценок.

Эмпирической базой диссертационного исследования послужили статистическая отчётность и материалы Госкомстата России, материалы выборочных обследований предприятий машиностроения.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций по управлению формированием и развитием производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений в процессе интегрированного взаимодействия предприятий с целью их адаптации к условиям экономики переходного периода, что подтверждается следующими наиболее существенными научными результатами, выносимыми на защиту:

- на основе обобщения методологических подходов, составляющих основу анализа сущности экономической интеграции, а также исследования основных аспектов и направлений интеграции в российской промышленности, теоретически обоснованы необходимость и условия объединения предприятий в производственно-промышленный комплекс;

- обоснованы методические подходы к формированию производственно - промышленного комплекса на основе концепции маркетинга отношений, предусматривающие развитие коммуникативных связей между бизнес - единицами комплекса в рамках деловых сетей или стратегических альянсов;

- разработана методика принятия решения о целесообразности формирования с партнёрами по бизнесу производственно-промышленного комплекса, предполагающая оценку состояния корпоративной культуры объединяемых предприятий и организаций;

- разработана методика оценки эффективности коммуникативной политики производственно-промышленного комплекса, позволяющая выявить степень взаимодействия бизнес-единиц комплекса.

Практическая значимость работы состоит с том, что полученные теоретические и научно-методические результаты диссертационного исследования доведены до конкретных рекомендаций по повышению эффективности создаваемых производственно-промышленных комплексов. Они могут быть применены предприятиями любой отрасли промышленности и предлагаются к использованию в учебном процессе при чтении таких дисциплин, как Экономика предприятия и Менеджмент студентам и слушателям экономических специальностей вузов.

Апробация результатов работы. Основные теоретические положения и практические результаты проведённого исследования докладывались и обсуждались на международных научно-практических конференциях: Управление инновационно - инвестиционными процессами на основе вовлечения в хозяйственный оборот интелектуальной собственности и качеством подготовки специалистов в регионах России (г. Орел, 2002 г.); Управление в социальных и экономических системах (г. Пенза, 2003 г.); Полет-2003 (г. Киев, 2003 г.), а также на конференциях профессорско-преподавательского состава ряда вузов страны.

Методические рекомендации по формированию промышленно-производственных комплексов с использованием концепции маркетинга отношений нашли практическое применение на ряде предприятий промышленности Орловской области.

Публикации. По теме исследования опубликовано 6 работ общим объёмом 1,4 п. л.

Структура и объём диссертации. Работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка используемой литературы, включающего 125 источников. Рукопись содержит 160 страницы текста, в том числе 23 таблицы, 25 рисунков, 1 приложение.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Фаустов, Альберт Владимирович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выпоненные в диссертации исследования позволили разработать научно-обоснованные рекомендации по формированию интегрированных структур - производственно-промышленных комплексов на основе концепции маркетинга отношений.

Исследование методологических подходов, составляющих основу анализа сущности экономической интеграции, позволило определить состав исследовательских задач, связанных с разработкой методических основ формирования производственно-промышленных комплексов.

Изучение основных методов формирования производственно-промышленных комплексов и особенностей их применения в условиях транзитивной экономики позволило предложить в качестве наиболее подходящей теоретической базы интеграции в производственно-промышленный комплекс концепцию маркетинга отношений. Согласно положениям концепции маркетинга отношений формирование цепочки поставок становится важнейшим фактором конкурентоспособности. Таким образом, в маркетинговую деятельность включаются не только конечные производители и потребители, но и все участники цепочки поставок. Основной целью маркетинга является формирование эффективной деловой сети включающей все стадии производства, что не возможно без установления доверительных отношений со всеми участниками объединения.

Для производственно-промышленного комплекса, осуществляющего производство продукции по заказу потребителей, разработаны и апробированы:

- методические подходы к формированию производственно - промышленного комплекса на основе концепции маркетинга отношений;

- методика принятия решения о целесообразности формирования с партнёрами по бизнесу производственно-промышленного комплекса;

- методика оценки эффективности коммуникативной политики производственно-промышленного комплекса.

Теоретическое значение полученных научных результатов заключается в дальнейшем развитии теории корпоративного управления интеграционными процессами в промышленности.

В прикладном аспекте ценность работы заключается в том, что внедрение авторских разработок способствует решению проблемы создания в России эффективных производственно-промышленных комплексов, конкурентоспособных как на отечественном, так на мировом рынках.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Фаустов, Альберт Владимирович, Орел

1. Азроянц Э. Н., Эрзикян Б. А. Ходинговые компании: Особенности, опыт, проблемы, перспективы. Кн. 1. -М.: 1992

2. Антонов Г. Д., Иванова О. П. Централизация маркетинга в интеграционных компаниях: необходимость и эффективность // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №4. - с. 99-109

3. Антонов Г.Д., Иванова О.П. Предпосыки интеграции и эволюция интеграционных структур в России // Менеджмент в России и за рубежом. -2002.-№5

4. Багиев Г. Л. Асаул А. Н. Организация предпринимательской деятельности. Статья в интегрнет.

5. Баринов В.А., Макаров Л.В. Корпоративная культура организации в России // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - №2

6. Бандурин А. В. Методология статистического анализа функционирования финансово-промышленных групп. Диссертация. Москва, 1996 г.

7. Бендиков М.А, Фролов И.Э. Тенденции и роль интеграционных процессов в промышленности России // Менеджмент в России и за рубежом. -2002.-№4

8. Большая советская энциклопедия.

9. Вебстер Ф. Изменение роли маркетинга в корпорации // Классика маркетинга. Составители Энис. Б. М., Кокс К. Т., Моква М. П. СПб: Питер, 2001.-752 с.

10. Веснин В. Р. Основы менеджмента: Учеб. Ч 2-е изд. М.: Триада тд, 1997.-383 с.

11. Винслав Ю. Б., Дементьев В. Е., Мелентьев А. Ю., Якутии Ю. В., Развитие интегрированных корпоративных структур в России // Российский экономический журнал. 1998. - № 11 -12. - с. 27-41.

12. Винслав Ю., Войтенко А., Германова И., Ворошук А. Развитие постсоветских ТНК: экономические, правовые и политические проблемы. // Российский экономический журнал. 1999. - №4

13. Винслав Ю., Лисов В. Становление ходинговых компаний: правовое и организационное обеспечение. // Российский экономический журнал. -2000. №5-6

14. Винслав Ю., Хуснутдинов М., Пухова Е., Ухин А. К развитию постсоветских транснациональных корпораций (фактология, аналитика, предложения). // Российский экономический журнал. Ч 1999. №11-12

15. Владимирова И. Г. Организационные формы интеграции компаний // Менеджмент в России и за рубежом. 1999. - №6. - с. 113-129

16. Владимирова И.Г. Слияние и поглощение компаний // Менеджмент в России и за рубежом. 1999. - №1

17. Владимирова И.Г. Слияния и поглощения компаний: характеристика современной воны // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - №1

18. Войтенко А. Состояние и перспективы официальных финансово-промышленных групп в России. // Российский экономический журнал. Ч 1999.-№11-12

19. Воронов А. Кластеры Ч новая форма самоорганизации промышленности в условиях конкуренции // Маркетинг. 2002. - №5. - с. 37-45

20. Воронов А., Буряк А. Кластерный анализ база управления конкурентоспособностью на макроуровне // Маркетинг. - 2003. - №1. - с. 11-20

21. Гибсон Д. Л. и др. Организации: поведение, структура, процессы: Учеб. для вузов. / Пер. с англ., Д. Л. Гибсон, Д. Иванцевич, Д. X., Доннел-ли-мл. 8-е изд. - М.: Инфра-М, 2000. - 662 с.

22. Горбунов А. Р. Дочерние компании, филиалы, ходинги: Организационные структуры. Налоговое планирование. Создание кредитных союзов. -М.: Анкил, 1999.

23. Городнецкий А. Государство и корпорации в институциональной стратегии // Экономист. 1999. - №6. - с. 33-38

24. Грицына Н.М. Максимизация рыночной стоимости компании как основной критерий эффективности вертикальной интеграции (на примере ОАО НК "Лукойл") // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - №6

25. Губанов С. Без вертикальной интеграции работать эффективно невозможно // Экономист. 2001. - №10. - с. 20-28

26. Губанов С. Вертикальная интеграция: новые подходы в развитых странах // Экономист. 2002. - №2. - с. 25-35.

27. Губанов С. Корпоративная марка в интеграции производства // Экономист. 2000. - №5. - с. 30-35

28. Дагаев A.A. Международные стратегические альянсы в автомобильной промышленности России // Менеджмент в России и за рубежом. -2001.-№2

29. Дементьев В. Отечественные ФПГ: испытание кризисом-98 // РЭЖ №11-12 1999 г.

30. Дементьев В. Финансово-промышленные группы в стратегии реформирования российской экономики. // Российский экономический журнал. Ч 2000.-№11-12

31. Дерябина М. Реструктуризация российской экономики через передел собственности и контроля // Вопросы экономики. 2002. №10

32. Драчёва Е. Л., Либман А. М. Проблемы глобализации и интеграции международного бизнеса и их влияние на российскую экономику // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - №4. - с. 112-115

33. Дынкин А., Соколов А. Интегрированные бизнес-группы в российской экономике // Вопросы экономики. 2002. - №4. Ч с. 78-94.

34. Зуденко В. В., Денисенко М. А., О разработке методики экспресс-анализа эффективности формирования вертикально интегрированных финансово-промышленных структур // Менеджмент в России и за рубежом. -2001.-№3.-с. 121-125

35. Иванова О. Маркетинговый подход к формированию межрегиональных интегрированных компаний в России // Экономист. Ч 2002. №8. Ч с. 40-44

36. Ионцев М. Г. Акционерные общества: Правовые основы. Имущественные отношения. Защита прав акционеров. Ч М.: Ось-89, 1999

37. Йоханнес Рюэгг-Штюрм, Леона Ахтенхаген. Сетевые организационно-управленческие формы мода или необходимость? // Проблемы теории и практики управления. - 2000. - №6. - с. 68-72

38. Йоханнес Рюэгг-Штюрм, Моника Янг. Значение сетеобразных организационно-управленческих форм для динамизации предприятий // Проблемы теории и практики управления. Ч 2001. №6. Ч с. 106-111

39. Келер Т. Концепции ходинга: Организационные структуры и управление. / пер. с нем. Ч Обнинск: ГЦПИК.

40. Клейнер Г. Б. Современная экономика России как "экономика физических лиц" // Вопросы экономики. 1996. №4

41. Красовский Ю. Д. Организационное поведение: Учеб. пособие для вузов. М.: - ЮНИТИ, 1999. - 472 с.

42. Крюков А.Ф., Крюкова О.И., Савченко И.Ю. Совершенствование системы управления в вертикально интегрированных компаниях // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. - №6

43. Ларина Н. И. Математические методы в формировании ТПК. М.,

44. Лебедев В. Привлечение иностранных инвестиций: фактология, проблемы, подходы к решению. // Российский экономический журнал. 2000. -№5-6

45. Ляско А. Доверие и трансакционные издержки // Вопросы экономики. 2002. - №1. - с. 43-50

46. Магдольна Ваш "Маркетинг отношений и сетевая экономика" // "Проблемы теории и практики управления"

47. Маркетинг: Учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. М.: ОАО "Изд-во "Экономика", 2001. - 703 с.

48. Международный менеджмент. / Под ред. Пивоварова С. Э., Баркана Д. И., Тарасевича Л. С., Майзеля А. И. СПб.: Питер, 2000.

49. Менеджмент (современный российский менеджмент): Учеб. для вузов / Ф. И. Русинов, М. Л. Разу, В. Г. Денисов, В. Г. Князев; Под ред. Ф. М. Ру-синова, М. Л. Разу. М.: ФБК-ПРЕСС, 1999. - 502 с.

50. Мильнер Б. 3. Теория организации. М.: ИНФРА-М, 1999. - с. 260

51. Моделирование формирования ТПК. Новосибирск, 1976.

52. Ничугин И. Новейшая экономика. Коммерсантъ Дейли, 2001, №23, с.8

53. Ноздрева Р.Б. Стратегические альянсы в международном бизнесе // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - №6

54. Носов С. Интеграция инвестиционных ресурсов в структуре стратегического альянса//Вопросы экономики. 2002. -№1.-с. 140-151.

55. Одинцов М. В., Ежкин Л. В. Корпорация и реструктуризация как две стороны реформирования предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - №6. - с. 37-46

56. Паскаль Зибер. Управление сетью как ключевая компетенция предприятия // Проблемы теории и практики управления. Ч 2000. №3. Ч с. 9296

57. Петров Ю. Реформа корпоративных институтов и создание социального рыночного хозяйства. // Российский экономический журнал. 2000. -№4-5-6

58. Петухов В. Н. Корпорации в российской промышленности: Законодательство и практика. Городец, 1999

59. Пирогов А.Н. Слияния и поглощения компаний: зарубежная и российская теория и практика // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. - №5

60. По информации Центрального банка РФ па 01.03.2002 г. httr://www.cbr.ru/statistics/bank system/; Эксперт, 2002, № 11, с. 79.

61. Пономарев И.П. Виртуальная организация: предпосыки возникновения новой организационной формы II Менеджмент в России и за рубежом. -2001.-№5

62. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993.

63. Радыгин А. Собственность и интеграционные процессы в корпоративном секторе // Вопросы экономики. 2001. №5 с. 36

64. Радыгин А., Архипов С. //Экономический журнал ВШЭ. Т. 4. №4.

65. Развитие корпоративных форм управления в России (по материалам международной научно-практической конференции, проведенной Международной академией корпоративного управления). // Российский экономический журнал. 2000. - №2, 4

66. Развитие корпоративных форм хозяйствования в России (по материалам конференции, проведенной Международной академией корпоративного управления). // Российский экономический журнал. 1998. - №2, 3

67. Российская промышленность: институциональное развитие. Вып. 1 / Под ред. Т. Г. Догопятовой. М.: ГУ-ВШЭ, 2002 - 239 с.

68. Рюэг-Штюрм И., Антенхаген JL, Сетевые организационно-управленческие формы мода или необходимость? // Проблемы теории и практики управления. 2000. №6, с. 68-72.

69. Савчук C.B. Анализ основных мотивов слияний и поглощений // Meнеджмент в России и за рубежом. 2002. - №5

70. Семенов С. К вертикальной интеграции придём обязательно // Экономист. 1999. - № 1. - с. 43-47

71. Сергиенко Я. Рыночные модели развития корпоративного сектора // Вопросы экономики. 2001. - №1. - с. 121-135

72. Сердюк В.А., Сетевые и виртуальные организации: состояние, перспективы развития // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - №5

73. Скляр Е. Н. Повышение эффективности управления промышленным предприятием на основе развития корпоративной культуры. Диссертация. Брянск 2002 г.

74. Смит П., Бэрри К., Пуфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб. пособие / Пер. с англ. под ред. проф. JI. Ф. Никулина, М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2001 -415 с.

75. Страхова JI. П., Бартенев А. Е. Корпоративные образования в современной экономике // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - №6 с. 25

76. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности (1988). СПб.: Экономическая школа, 1996

77. Тюрина A.B. О формах интеграции капитала в финансово-промышленных группах // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. -№3

78. Уильямсон О.И. Экономические институты капитализма: Фирмы, рынки, лотношенческая контрактация (1985). СПб.: Лениздат, 1996. С. 117.

79. Управление персоналом организации: Учеб. для вузов / А. Я. Кибанов, И. А. Баткаева, И. Е. Ворожейкин, О. Н. Громова; Под ред. А. Я. Кибанова. М.: ИНФРА-М, 1997. - 508 с.

80. Управление социально-экономическим развитием России: концепции, цели, механизмы / Рук. авт. кол.: Д. С. Львов, А. Г. Поршнев; Гос. ун-т упр., Отд-ние экономики РАН. М.: ЗАО "Изд-во "Экономика", 2002 - 702с.

81. Фаустов А. В. Принципы маркетинга взаимодействия в производственно-промышленных комплексах Украина Полет-2003

82. Фаустов А. В. Маркетинг отношений как концепция формирования производственно-промышленных комплексов / Всероссийская научно-практическая конференция "Управление в социальных и экономических системах", г. Пенза, 2003

83. Хучек М. Ходинговые компании в Польше. // Российский экономический журнал. 1995. - №8

84. Щиборщ К. Вертикальная интеграция в промышленных компаниях: основные преимущества и недостатки // Маркетинг. 2001. - №6. Ч с. 91-96

85. Щиборщ К.В. Интегрированная система управления промышленных предприятий России // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - №4

86. Эдвард К. Персонал предприятия для 2000 года // Управленческие кадры и организационная культура. Темат. сб. ст. Вып. 3. - М.: Гл. ред. международ, журнала "Проблемы теории и практики управления". - 2000. с. 10-16

87. Якутии Ю. Еще раз к анализу эффективности становящихся российских корпораций // Российский экономический журнал. 1998. - №9-10

88. Якутии Ю. Корпоративные структуры: вариант типологизации и принципы анализа эффективности. // Российский экономический журнал. -1998.-№4

89. Якутии Ю. Проектирование и инвестирование наукоемких корпораций. // Российский экономический журнал. Ч 1998. №3

90. Якутии Ю. Региональный вектор деятельности корпоративных объединений. // Российский экономический журнал. Ч 2000. №9

91. Якутии Ю. Российские корпорации и институт интелектуальной собственности. // Российский экономический журнал. 1999. - №3

92. Ян. X. Гордон Маркетинг партнёрских отношений. СПб, Из-во "Питер", 2001г.

93. Abegglen J. С. and Stalk G. Jr. Kaisha: The Japanese Corporation. Tokyo, 1991.

94. Aoki M. (Ed.) The Economic Analysis of the Japanese Firm. North-Holland, Amsterdam, 1984.

95. Balmori D., Stuart F. Voss and Miles Wortman. Notable Family Networks in Latin America. Chicago: University of Chicago Press, 1984; Strachan H.W.

96. Carney M. The Competitiveness of Networked Production: The Role of Trust and Asset Specificity. Journal of Management Studies, 1998, vol. 35, No 4. July, p. 457-479.

97. Coleman J. Social Capital in the Creation of Human Capital. American Journal of Sociology. 1998,vol. 94, Supplement, p. S95 - 120.

98. Dhawan R. K., Mangaleswaran R., Padhi A., Sankhe S., Schween K., Yaish P. The Asian Difference in B2B. -The MrKinsey Quarterly: Asia Revalued, 2000, No 4, p. 12.

99. Financial Times November 22. 2001 Separate Section (Understanding supply chain management). P. 1-16

100. Flath D. Keiretsu shareholding ties: Antitrust issues // Contemporary Economic Policy. 1994. Vol. XII. January.

101. Gambetta D. The Sicilian Mafia: The Business of Private Protection. -Cambridge, MA. Harvard University Press, 1993.

102. Gefen D. L-commerce: The Role of Familiarity Trust. Omega, The International Journal of Management. Science, 2000, vol. 28, p. 727.

103. Hannan M. T., Freeman J. Structural inertia and organizational change. // American sociological review, vol. 49. - No 2. - April. - 1984. - p. 149-164.

104. Hoshi Takeo. The Economic Role of Corporate Grouping and the Main Bank System // The Japanese Firm: the Sources of Competitive Strength. New York: Oxford University Press, 1994.

105. Keister L. Exchange Structures in Transition: Lending and Trade Relations in Chinese Business Groups. American Sociological Review, 2001, vol. 66, No 4. June, p. 336-360.

106. Khanna T. Business groups and social welfare in emerging markets: Existing evidence and unanswered questions // European Economic Review.2000. Vol. 44.

107. Khanna T., Palepu K. Policy shocks, market intermediaries, and corporate strategy: The evolution of business groups in Chile and India //Journal of Economics and Management Strategy. 1999. Vol. 8. № 2. May.

108. Nadvi K. The Cutting Edge: Collective Efficiency and International Competitiveness in Pakistan. Oxford Development Studies, 1999, vol. 27, No 1, February, p. 81-107

109. Parkhe A. Strategic Alliance Structuring: A Game Theoretic and Transaction Cost Examination of Interfirm Cooperation. Ч Academy of Management Journal, 1993, vol. 36, No 4,. August, p. 794-892.

110. Sztompka P. Trust: A Sociological Theory. Cambridge, Cambridge University Press, 1999

111. Trigilia C. Social Capital and Local Development. European Journal of Social Theory. 2001, vol. 4. No 4, November, p. 427- 112.124. van Laarhoven P., Sharman G. Logistics Alliances: The European Experience. -The McKinsey Quarterly, 1991, No 3, p. 47.

112. Xin K., Pearce J. Guanxi: Connections as Substitutes for Formal Institutional Support. -Academy of Management Journal, 1996, vol. 39, No 6, December, p. 1641-1658.

Похожие диссертации

• Экономические отношения в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе принципов маркетинга
• Управление конкурентоспособностью предприятий агропромышленного комплекса на основе маркетинга взаимодействия
• Методология стратегического развития региональных территориально-промышленных комплексов и механизмы активизации инвестиционного обеспечения
• Теория и методология рыночного взаимодействия предприятий на основе концепции маркетинга отношений
• Управление модернизацией регионального промышленного комплекса на основе развития интелектуального капитала.