Экономические отношения в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе принципов маркетинга тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | доктор экономических наук |
| Автор | Логинов, Дмитрий Алексеевич |
| Место защиты | Киров |
| Год | 2004 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Экономические отношения в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе принципов маркетинга"
Логинов Дмитрий Алексеевич
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА, ПЕРЕРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА НА ОСНОВЕ ПРИНЦИПОВ МАРКЕТИНГА (вопросы теории и практики)
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами АПК и сельского хозяйства; 3. Маркетинг)
Автореферат
диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук
Логинов Дмитрий Алексеевич
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА, ПЕРЕРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА НА ОСНОВЕ ПРИНЦИПОВ МАРКЕТИНГА (вопросы теории и практики)
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами АПК и сельского хозяйства; 3. Маркетинг)
Автореферат
диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук
Диссертационная работа выпонена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования "Вятская государственная сельскохозяйственная академия" Министерства сельского хозяйства Российской Федерации
Научный консультант: доктор экономических наук, профессор
Малыхина Альбина Ивановна
Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор,
член-корреспондент Россельхозакадемии Клюкач Валерий Александрович
доктор экономических наук, профессор, Цыпкмн Юрий Анатольевич
доктор экономических наук, профессор, Алексеев Виктор Васильевич
Ведущая организация: Государственное научное учреждение
Всероссийский научно-исследовательский институт аграрных проблем и информатики им. А.А.Никонова РАСХН
Зашита диссертации состоится г. в $ часов на
заседании диссертационного совета Д.006.031.01 по присуждению ученой степени доктора экономических наук в Государственном научном учреждении Всероссийский научно-исследовательский институт экономики сельского хозяйства РАСХН по адресу: 123007, г. Москва, Хорошевское шоссе, дом 35, корп. 3, ГНУ ВНИИЭСХ
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного научного учреждения Всероссийский научно-исследовательский институт экономики сельского хозяйства.
Автореферат разослан
Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук
РОС. НАЦИОНАЛЬНАЯ БИБЛИОТЕКА СЛетс| ОЭ
А.И.Суслов
I; Общая характеристика работы
Актуальность темы исследования. Переходный этап развития, на котором находится в настоящее время российская экономика, обусловил кардинальное изменение макроэкономической среды АПК, проявившееся, прежде всего, в повышении зависимости материального положения товаропроизводителей от результатов сбыта. Сокращение объема централизованных закупок предъявило допонительные требования к организации сбытовой деятельности. Либерализация товарных рынков и экономических границ создала жесткую конкурентную среду на внутреннем рынке. Перманентный социально-экономический кризис сдерживает увеличение платежеспособного спроса населения. Опережающий рост цен на ресурсы сельскохозяйственного производства ограничивает воспроизводственный потенциал АПК, замедляет инвестиционную активность в агропромышленном производстве. Снижение уровня государственной поддержки аграрного производства обуславливает низкую конкурентоспособность отечественного АПК, тормозит научно-технический прогресс в сельском хозяйстве. В обозримом будущем в связи с вступлением России во Всемирную торговую организацию следует ожидать повышения степени открытости национальной экономики и ускорения ее интеграции с мировым экономическим сообществом.
К настоящему времени на фоне кризисных явлений в аграрной экономике возник слой хозяйственных структур АПК, обеспечивающих эффективное взаимодействие с поставщиками, предприятиями переработки и реализации, прибыльное хозяйствование на основе роста объемов продаж, освоения новых рынков сбыта, повышения качества продукции, разработки новых товаров и форм обслуживания покупателей, внедрения прогрессивных технологий и экономии затрат. Деятельность этих структур базируется на активном использовании принципов маркетинга. Хаотичный характер хозяйственных связей, экономическая и правовая незащищенность сельскохозяйственных товаропроизводителей, низкий уровень методического и информационного обеспечения их деятельности осложняют взаимодействие субъектов предпринимательства в сфере производства, переработки и реализации продукции АПК. С учетом необходимости упорядочения и повышения эффективности хозяйственных связей в АПК возрастает роль маркетинга, который способствует, с одной стороны, расширению продаж и активизации торговли, а с другой - удовлетворению нужд потребителей. Поэтому научное обоснование развития экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции АПК на основе принципов маркетинга является весьма актуальной научной проблемой.
Состояние изученности проблемы. Вопросы формирования экономических связей в сфере производства, переработки и реализации продовольствия впервые затронуты в классических трудах Н.Д.Кондратьева, А.В.Чаянова и др. ученых. Ее решению в условиях перехода к рыночным отношениям посвящены труды АИ.Атухова, В.П.Аферьева, О.В.Богдановой, В.Р.Боева,
ВАКлюкача, А.И.Костяева, Э.Н.Крылатых, А.В.Петрикова, А.Ф.Серкова, И.Г.Ушачева, А.А.Шутькова и др. Сущность рекомендаций указанных ученых относительно путей развития экономических отношений в АПК может быть сведена к научно обоснованному сочетанию рыночных методов хозяйствования с эффективным государственным регулированием. Решение этих задач невозможно без использования принципов маркетинга. Развитие теории маркетинга в АПК России осуществили Г.ПАбрамова, В.В.Алексеев, В.Д.Гончаров, М.М.Жигалин, ВАКлюкач, В.П.Неганова, ЮАЦыпкин и др. ученые.
Сложившиеся в нашей стране экономические отношения в агропродо-вольственной сфере не соответствуют требованиям простого и расширенного воспроизводства агропромышленного комплекса как единой саморегулирующейся системы. Это проявляется в локальном монополизме предприятий переработки, заготовок и торговли, диспропорциональном развитии сфер АПК, низком уровне адекватности производства конъюнктуре продовольственного рынка. Научное обеспечение аграрного маркетинга разработано недостаточно. Отмечается дефицит научно-практических рекомендаций, отвечающих целям создания комплексных продовольственных систем, адекватных конъюнктуре потребительского рынка и интересам сохранения и поступательного развития аграрной экономики. Известные в литературе рекомендации на эту тему, как правило, лишь поверхностно рассматривают инструментарий маркетинга, оставляя ему второстепенную роль. Маркетинг практически не разрабатывается в качестве фактора развития региональных агропродовольственных систем.
Актуальность и недостаточная теоретико-методологическая разработанность проблемы межотраслевых отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции АПК на основе принципов маркетинга, возрастающая практическая значимость ее решения в условиях формирования рыночных отношений послужили определяющим мотивом при выборе темы исследования и предопределили его цель и задачи.
Цель и задачи исследования. Целью исследования является углубление и развитие теории и методологии экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе принципов и методов маркетинга, разработка научно-практических рекомендаций по формированию и развитию маркетинговой деятельности в АПК.
Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи:
1) исследовать сущность экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса и выявить особенности их развития в условиях перехода к либеральной модели экономики;
2) сформулировать принципы экономических отношений в АПК, соответствующие требованиям эффективного продовольственного обеспечения населения и прогрессивного развития агропродовольственного сектора экономики;
3) обосновать пути и механизмы повышения эффективности экономических отношений в агропромышленном комплексе;
4) исследовать теоретические основы аграрного маркетинга и определить его роль в развитии экономических отношений в АПК;
5) определить структуру маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе и сформулировать приоритетные направления ее развития;
6) выявить основные проблемы развития экономических отношений в региональном агропромышленном комплексе и определить пути использования принципов маркетинга в их решении;
7) разработать методологию государственного регулирования маркетинговой деятельности в АПК;
8) сформировать комплекс организационно-экономических решений по повышению эффективности взаимодействия предприятий по производству и переработке сельскохозяйственной продукции в рамках интегрированного агропромышленного объединения.
Предметом исследования явилась совокупность теоретических, методологических и практических проблем формирования и развития экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе комплексного анализа продовольственного рынка в условиях формирования рыночных отношений.
Объектом исследования выбраны агропромышленный комплекс, его организации и отрасли, имеющие экономические интересы в сфере реализации продовольствия.
Теоретическую и методологическую основу диссертации составили
разработки отечественных и зарубежных ученых по проблемам развития межотраслевых связей, коммерческой деятельности, маркетинга и предпринимательства в АПК. Информационно-эмпирическая база исследования формировалась на основе данных Государственного комитета Российской Федерации по статистике, Министерства сельского хозяйства Российской Федерации, отчетных данных организаций АПК и испонительных органов государственной власти, нормативно-правовых актов, методических и инструктивных материалов, экспертных оценок и маркетинговых исследований. В работе использованы различные методы экономических исследований: монографический, экономико-статистические, абстрактно-логический, сравнительного и системного анализа, группировки данных, анкетирования, экспертных оценок, логического и организационного моделирования, метод аналогий, графический, расчетно-конструктивный и программно-целевой методы.
В рамках проведенного исследования диссертантом лично получены следующие наиболее важные результаты, обладающие научной новизной:
1) теоретически обоснована сущность экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса, определены их место и роль в развитии продовольственного рынка;
2) выявлены и обобщены закономерности развития экономических отношений в АПК в период перехода к либеральной модели экономики;
3) впервые сформулированы принципы экономических отношений в АПК, направленные на прогрессивное развитие аграрной экономики;
4) предложен организационно-экономический механизм развития экономических отношений в агропромышленном комплексе на основе стимулирования создания вертикально интегрированных объединений в сочетании с мерами регулирования продовольственного рынка;
5) впервые состояние экономических отношений в агропродовольствен-ном секторе рассмотрено с позиций уровня развития маркетинговой деятельности их участников и обоснована роль маркетинга в развитии межотраслевых связей АПК;
6) предложены авторские трактовки сущности маркетинга и маркетинговой деятельности в АПК, учитывающие приоритеты развития продовольственного рынка в современных социально-экономических условиях;
7) обоснованы необходимость и механизмы государственного регулирования маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе с учетом особенностей маркетинга сельскохозяйственной Продукции и продовольствия;
8) выявлены признаки и тенденции диспропорционального развития сфер агропродовольственного сектора на примере регионального АПК;
9) обоснована необходимость и пути совместного развития агропромышленной интеграции и аграрного маркетинга;
10) обоснован комплекс организационно-экономических решений по . созданию эффективной системы производства, переработки и распределения
продовольственных товаров в рамках вертикально интегрированного ходинга с использованием принципов и методов маркетинга;
11) сформулированы основные положения по созданию интегрированной системы центров маркетинговых исследований в АПК как комплексной многоуровневой структуры содействия развитию аграрного маркетинга.
Теоретическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что оно развивает недостаточно разработанные методологические и теоретические положения формирования и развития межотраслевых отношений в агропродовольственном секторе на основе комплексного анализа рынка и применения методов маркетинга в организации сбыта. Научные разработки, выводы и рекомендации, сформулированные автором диссертации, могут служить основой для дальнейших исследований в области межотраслевых связей и маркетинга в агропромышленном комплексе.
Практическая значимость и апробация результатов исследования заключается в том, что рекомендации, изложенные в работе, использованы при разработке программ развития, реорганизации структуры управления, создании службы маркетинга предприятий и организаций агропромышленного комплекса, разработке региональных целевых программ по развитию отраслей АПК, Концепции аграрной политики Кировской области. Выпоненное исследование позволяет обосновывать управленческие решения по формированию и координации межотраслевых связей и организации сбыта продукции АПК на более высокой научно-методической основе.
Положения диссертационной работы, связанные с развитием методологических основ маркетинга в агропромышленном комплексе, могут быть непо-
средственно использованы организациями АПК в целях повышения эффективности управления хозяйственной деятельностью. Результаты проведенного исследования представляют собой практическое руководство по созданию ориентированных на маркетинг агропромышленных формирований, разработке программ антикризисного управления, бизнес-планированию и оптимизации системы управления в АПК.
Основные положения диссертации докладывались и получили одобрение на международных, всероссийских, межрегиональных и региональных научно-практических конференциях и семинарах, проходивших в 2000-2003 годах в различных городах России.
По теме диссертационного исследования автором опубликована 51 работа общим объемом 71,7 п.л., в том числе две авторских монографии, четыре авторских и два колективных учебных пособия.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы. Она изложена на 254 страницах основного машинописного текста, включает 48 таблиц, 35 рисунков и 47 приложений.
Во введении обоснована актуальность темы диссертации, дается характеристика изученности проблемы, сформулированы цель и задачи, показана научная новизна и практическая значимость исследования.
В первой глаёе Теоретические основы экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса" раскрыта социально-экономическая сущность экономических отношений в АПК, обоснованы пути ориентации агропромышленного производетва на маркетинг, предложена система теоретических положений развития экономических отношений в АПК на основе принципов маркетинга.
Во второй главе "Методология развития экономических отношений в агропромышленном комплексе на основе принципов маркетинга" сформулированы методологические подходы к организации, развитию и регулированию рыночно ориентированных экономических отношений в АПК, развитию маркетинговой деятельности в АПК, организации каналов движения и распределения продовольствия, обоснована организационная модель маркетинговой системы АПК.
В третьей главе "Состояние межотраслевых и межрегиональных связей в производстве и потреблении продовольствия" проанализирована система агропромышленного комплекса Кировской области с позиций производства и потребления продовольствия, взаимосвязей между сферами АПК и межрегионального товарообмена, исследованы каналы движения продовольствия и состояние маркетинговой деятельности предприятий АПК.
В четвертой главе "Приоритетные направления развития экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе концепции маркетинга" изложена система мер по регулированию межотраслевого обмена в АПК на региональном уровне, концепция развития интегрированной системы маркетинговой информации, рекомендации по совершенствованию управления АПК на основе концепции маркетинга.
В выводах и предложениях обобщены основные результаты проведенного исследования.
II. Основное содержание работы
1. Теоретические основы экономических отношений в сфере производства и потребления продовольствия
Экономические отношения в сфере производства и потребления продовольствия включают отношения собственности, производства, распределения, обмена, потребления продукции АПК и отношения их возобновления. Основной формой этих отношений являются хозяйственные связи сельскохозяйственных производителей с предприятиями переработки, рынками и системами ресурсного обеспечения. Их структура представлена связями, формируемыми на договорных принципах и институциональными формами связей в составе кооперативов, маркетинговых структур и объединений.
Обеспечение организационно-экономических связей между производителями и потребителями продукции на основе учета спроса и предложения является одной из важнейших функций рынка. Основу механизма экономических отношений составляет система ценообразования, функционирующая в соответствии с объективными законами рынка, прежде всего, законом стоимости и принципом стоимостной эквивалентности. В числе основных принципов формирования экономических отношений в АПК в условиях рынка можно отметить многоукладный характер сельского хозяйства, свободу выбора видов деятельности и деловых партнеров, приоритет инициативности и предприимчивости в принятии управленческих решений, ориентацию на повышение конкурентоспособности продукции. Однако реализация этих принципов в аграрной экономике России в 90-х годах XX века не принесла однозначного эффекта. Отрицательные последствия преобладают над положительными результатами, что проявляется, прежде всего, в дезинтеграции экономических связей и соответствующем снижении эффективности хозяйственной деятельности в АПК. Среди признаков этой дезинтеграции следует отметить:
- обострение противоречий между сельскохозяйственными производителями и перерабатывающими предприятиями в результате усиления тенденции к установлению монопольного контроля над закупочными ценами на сельскохозяйственное сырье;
- избыточное насыщение каналов товародвижения сельскохозяйственной продукции и продовольствия посредниками, деятельность большинства из которых характеризуется монополизацией рынка закупок и спекулятивностью дальнейших продаж, приводя к повышению трансакционных издержек, конечных цен реализации и переводу доходов из сферы производства в сферу обращения;
- дефицит торгово-распределительных систем, обеспечивающих движение продовольствия на приемлемых для производителей и потребителей условиях, что обуславливает потери продукции и снижение скорости товарооборота;
- недостаток мер по продвижению производимого на местах продовольствия на потребительский рынок и технологическая отсталость сферы переработ-
ки, в результате чего рынок опережающими темпами насыщается завозным продовольствием, доставка которого поддерживается квалифицированным и комплексным маркетингом, подкрепляемым достаточным объемом инвестиций.
Анализ литературных данных и существующей практики экономических отношений в АПК показывает, что в условиях перехода к рыночным отношениям значительно возросли взаимные требования участников товародвижения, что обусловлено качественными изменениями в структуре спроса на рынке продовольствия, ускорением научно-технического прогресса и обострением конкуренции. Такие требования может удовлетворить производитель, ориентирующийся на комплексное использование принципов маркетинга во взаимодействии с поставщиками, посредниками и покупателями. Поэтому принципы экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции АПК можно сформулировать следующим образом:
- пропорциональность развития сфер агропродовольственного сектора, включая сферы производства, заготовки, хранения, переработки, упаковки и предпродажной подготовки продовольственных товаров;
- тесная связь между сферами агропродовольственного сектора на основе технологической общности и единства стратегических интересов;
- стабильность экономических связей между производителями и потребителями продовольствия;
- развитие рыночной инфраструктуры в продовольственной сфере;
- стимулирование спроса на продовольствие с помощью инструментов государственной экономической и социальной политики;
- государственная поддержка производства сельскохозяйственной продукции на уровне, обеспечивающем расширенное воспроизводство в большинстве сельскохозяйственных предприятий;
- обеспечение уровня закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию, гарантирующего расширенное воспроизводство в большинстве сельскохозяйственных предприятий;
- государственный контроль над локальными монополиями в сфере заготовок и переработки сельскохозяйственной продукции;
- соответствие доли сельскохозяйственных производителей в прибыли от реализации продовольствия доле их участия по трудоемкости и затратам в его производстве;
- максимальный охват рынков сельскохозяйственного сырья промышленной переработкой;
- государственные гарантии по защите экономических интересов субъектов хозяйственных связей в АПК в части сроков и объемов закупок, цен, форм поставки и расчетов, требований к качеству.
Реализация указанных принципов экономических отношений в АПК возможна при условии использования нового подхода к решению проблем повышения спроса и предложения продукции, управления затратами и ценами, активизации коммерческой деятельности, то есть на основе принципов маркетинга в формировании хозяйственных связей.
Роль маркетинга в развитии экономических отношений может быть охарактеризована с различных позиций. Маркетинг способствует реализации закона стоимости. С помощью маркетинга обеспечивается рациональное использование ресурсов и управление себестоимостью. Использование принципов маркетинга ускоряет инновационный процесс. Маркетинг обеспечивает эффективное продвижение продукции на рынок. Маркетинг служит основой планирования хозяйственной деятельности. На основе маркетинга лучше удовлетворяются потребности человека. Формирование экономических отношений в такой сложной социально-экономической системе, как агропромышленный комплекс, дожно осуществляться на основе более поного удовлетворения потребностей каждой из его сфер, ориентации на конкуренцию, анализ рынка, совершенствование товара и распределительно-сбытовых систем.
Проведенный нами анализ и синтез известных точек зрения на социально-экономическую сущность маркетинга позволяет констатировать, что маркетинг в АПК - это комплексная система концепций, методов, функций и мероприятий в рамках предпринимательской деятельности, ориентированная на удовлетворение потребностей населения в продовольствии посредством организации производства и сбыта на основе всестороннего анализа рынка в целях максимизации прибыли и достижения социально значимых целей с учетом интересов общества, личности и охраны окружающей среды.
Целесообразно в рамках маркетинга выделить понятие маркетинговой деятельности в АПК, которую следует рассматривать, как систему мероприятий по производству, переработке, распределению и реализации продовольственных товаров, основанную на применении методов маркетинга в управлении. В структуре маркетинговой деятельности в АПК целесообразно выделить две основные сферы: деятельность по товародвижению и коммерческую деятельность. К первой относятся мероприятия по созданию, трансформации и реализации товаров и услуг АПК, включая разработку товара, производство, сортировку, переработку, упаковку, хранение, транспортировку и реализацию. К сфере коммерческой деятельности дожны относиться мероприятия, обеспечивающие наиболее эффективное осуществление товародвижения в условиях рынка, то есть действия по обслуживанию производства и сбыта, включая снабжение, совершение сделок, работу с информацией, финансирование, продажи, работу с партнерами, товаропродвижение, обслуживание (рис.1).
Ориентация сферы производства, переработки и реализации продукции АПК на маркетинг предусматривает выпонение следующих основных принципов: экономической заинтересованности, свободы рыночной деятельности, приоритета потребностей рынка, доступности информационных ресурсов, ин-ституциональности, инфраструктурной обеспеченности, государственной поддержки, комплексности, научной и методической обоснованности, динамического характера, инвестиционной, инновационной, интеграционной направленности, коммуникационности.
Классификация особенностей маркетинговой деятельности в АПК представлена в таблице 1.
Деятельность по товародвижению Коммерческая деятельность
1. Разработка товара 1. Снабжение
2. Производство 2. Совершение сделок
3. Сортировка 3. Работа с информацией
4. Переработка. 4. Финансирование
3. Упаковка 5. Продажи
6. Хранение 6. Работа с партнерами
7. Транспортировка 7. Товаропродвижение
8. Реализация 8. Обслуживание
Рис. I. Схема маркетинговой деятельности в АПК
Таблица 1
Классификация особенностей маркетинговой деятельности в АПК_
Группа особенностей Сущность
Обусловленные характером товаров Особая роль продовольствия в жизни человека; ежедневное потребление многих видов продовольствия; скоропортящийся и физически объемный .характер многих видов продовольствия; высокая степень идентичности сельскохозяйственной продукции; широкий ассортимент продовольственных товаров; ориентация на экологическую чистоту, диетические и лечебные свойства товаров; эстетическое и нравственное значение продуктов питания
Обусловленные технологиями -производства и сбыта Сезонность производства; несовпадение рабочего периода и периода производства; зависимость экономических результатов от погодных условий; временной промежуток между производством и потреблением; большой удельный вес первичной переработки; ориентация первичной переработки на сохранение продукции и ее качества; наличие хранилищ и холодильников; сложность переработки многих видов продукции
Методические Разнообразие предпочтений и потребностей покупателей; низкая эластичность спроса на многие виды продовольствия; сложность реагирования на изменения спроса в связи с длительным циклом производства
Организационные Высокий удельный вес трудозатрат на этапе продвижения продукции от производителя к конечному потребителю; необходимость создания разветвленной сбытовой сети; множество посредников на пути движения продукции
Структурные Многоуровневый характер переработки многих видов продукции; экономические противоречия между сферами производства и переработки; различия маркетинга средств производства, сельскохозяйственного сырья, продовольственных товаров и услуг; многообразие организационно-правовых форм; дефицит квалифицированных специалистов в сфере производства
Экономические Низкий уровень развития производства, маркетинга и агробизнеса; дефицит инвестиций в маркетинг
Государственного регулирования Низкий уровень государственной поддержки АПК; недостаточная эффективность многих мер государственной поддержки; неэффективная внешнеэкономическая политика
Результаты проведенного анализа показывают, что маркетинговая деятельность в агропромышленном комплексе настолько объемна и зависима от комплекса экономических и технологических факторов, что не может развиваться без мер государственного регулирования. Базовым условием развития маркетинговой деятельности дожна стать комплексная государственная поддержка предпринимательства в агропродовольственном секторе.
2. Методология развития экономических отношений в АПК на основе принципов маркетинга
Ориентация на создание конкурентных преимуществ в условиях трудностей в реализации продукции дожна быть одним из основных направлений развития экономических отношений в АПК. В данном плане маркетинг является многофункциональным инструментом интеграции рынков в процессе удовлетворения потребностей покупателей на основе формирования конкурентных преимуществ каждого из участников хозяйственных связей (рис.2).
Научно-технический прогресс
Рынок сбыта
Маркетинг -> Процесс формирования конкурентных преимуществ -* Агропромышленное производство
* к л к *
Рынок производственных ресурсов Рынок труда Рынок капитала Рынок технологий Рынок информации
Рис.2. Процесс маркетинговой ориентации агропромышленного производства в условиях взаимодействия рынков
Структура маркетинговой деятельности в АПК предусматривает различные варианты организационного устройства: службу сбыта, коммерческую службу, службу маркетинга предприятия, систему информационно-консультационного обслуживания, службу рыночных новостей, службу маркетинга при органах государственного и муниципального управления АПК, структуры кооперативного сбыта продукции АПК, оптово-посреднические торговые структуры, консатинговые и рекламные агентства и др.
Ввиду недостатка финансовых ресурсов, низкого уровня кадрового и технического обеспечения, собственная маркетинговая служба в настоящее время не может быть создана в большинстве сельскохозяйственных предприятий России. В этой связи в литературе высказывается точка зрения, согласно которой предлагается сделать ставку на развитие службы маркетинга на базе органов государственного и муниципального управления АПК. Однако с на-
шей точки зрения, главную роль в системе маркетинговых услуг для сельскохозяйственных производителей дожны играть негосударственные коммерческие и некоммерческие организации по информационно-консультационному и маркетинговому обслуживанию. Это связано с необходимостью четкого разделения функций государственного управления с одной стороны и системы маркетинговых услуг - с другой. В условиях ограниченных возможностей государственного и местных бюджетов, создание служб маркетинга за счет приема новых работников на государственную и муниципальную службу, с нашей точки зрения, не является оптимальным решением проблемы развития аграрного маркетинга. Целесообразнее предусмотреть механизм экономического стимулирования развития сферы маркетинговых услуг в АПК, действующей на основе экономического интереса в условиях конкуренции.
Механизм регулирования развития маркетинговых услуг в АПК дожен основываться на следующих принципах: 1) равнодоступности всех субъектов информационно-консультационного обслуживания к рынку маркетинговых услуг в АПК; 2) поддержки и развития конкуренции на рынке маркетинговых услуг; 3) участия государства и органов местного самоуправления в обороте рыночной информации для АПК на условиях равнодоступности получателей информации к ее источникам; 4) методического, организационного и экономического содействия государства развитию системы маркетинговых услуг в АПК.
В связи с этим предлагаются следующие механизмы экономического стимулирования развития маркетинговой деятельности в АПК: 1) возмещение части процентной ставки по кредитам, полученным организациями для развития службы маркетинга на производстве или предоставления специализированных маркетинговых услуг в АПК; 2) доступ организаций АПК к приобретению материально-технических ресурсов маркетинговой деятельности (оргтехники, специальных программ, объектов патентного права) на основе лизинга; 3) исключение из налогооблагаемой базы инвестиций, направляемых на развитие маркетинговой деятельности в организациях АПК; 4) система денежных компенсаций, доплат и льготных кредитов за счет средств государственного и местных бюджетов для специалистов аграрного маркетинга; 5) отнесение организаций, доля выручки от предоставления информационно-консультационных услуг сельскохозяйственным производителям которых составляет не менее 70% всей выручки от реализации продукции и услуг, по налогообложению к сельскохозяйственным товаропроизводителям.
За государством необходимо закрепить следующие основные функции в области маркетинговой деятельности в АПК: 1) разработка стратегии и прогнозирование развития аграрного маркетинга; 2) разработка, совершенствование и осуществление организационно-экономического механизма развития маркетинга в АПК; 3) организационная и методическая помощь службам маркетинга предприятий АПК и организациям, предоставляющим маркетинговые услуги сельскохозяйственным производителям; 4) обеспечение централизованного оборота рыночной информации в АПК на условиях равнодоступности получателей информации к ее источникам; 5) содействие развитию межотрас-
левых и межрегиональных связей в АПК; 6) пропаганда передового опыта маркетинговой деятельности. Остальные функции маркетинга следует отнести к функциям негосударственных коммерческих и некоммерческих организаций.
Предлагаемая нами организационная модель развития экономических отношений в АПК на основе концепции маркетинга предусматривает формирование институтов производства, трансформации и движения продовольствия, обеспечивающих эффективное взаимодействие с рынком, применение современных методов организации материально-технического снабжения, производства и продаж, ориентированных на большой масштаб выпуска продукции и объем торговых сделок, минимизацию трансакционных издержек, эффективное посредничество и распределение инвестиционных ресурсов (рис.3).
Экономической основой модели является стимулирование движения потоков инвестиций в сферу интегрированного агропромышленного производства. Для реализации модели необходимы меры государственного регулирования интеграционных процессов в АПК на основе приоритетной поддержки инвестиционных проектов, предусматривающих развитие рынков продовольствия, производимого из местного сельскохозяйственного сырья. Данный подход предусматривает необходимость глубокой и квалифицированной маркетинговой экспертизы инвестиционных проектов в АПК. Модель включает традиционные эффективно работающие организации АПК, обеспечивающие развитие межотраслевых отношений на основе взаимовыгодного обмена, вертикально интегрированные маркетинговые системы, универсальные и специализированные институты торгово-распределительной деятельности в сфере продовольствия.
3. Современное состояние экономических отношений в агропромышленном комплексе
В 2000-2002 гг. установилась тенденция роста потребительского рынка продовольственных товаров в Кировской области (табл.2). Увеличилось среднедушевое потребление наиболее ценных в питательном отношении продуктов питания: мяса и мясопродуктов на 3,8% к уровню 2000 г., молока и молочных продуктов - на 6,4%, яиц - на 11,8%. Производство мяса и мясопродуктов в предприятиях перерабатывающей промышленности возросло на 10,9% к уровню 2000 г., кобасных изделий - на 5,5%, мясных полуфабрикатов - на 42%, цельномолочной продукции - на 54%, сыров - на 44%, производство яиц на птицефабриках - на 12,8%.
Таблица 2
Индексы физического объема продажи продовольственных товаров в розничной торговле
Кировской области, % к предыдущему году_
1998 г. 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.
Мясо и птица 95,4 76,5 91,3 100,3 106,0
Кобасные изделия 95,9 84,0 102,7 100,0 109,3
Продукция рыбная пищевая товарная 87,0 75,5 92,0 107,0 111,5
Масло животное 96,4 76,6 95,9 101,9 114,7
Масла растительные 94,8 108,4 112,2 117,2 115,6
Цельномолочная продукция 94,1 92,0 100,8 100,0 111,8
Яйца 93,2 112,1 100,0 101,1 127,4
Сахар 78,4 89,8 103,0 100,2 110,0
Кондитерские изделия 86,1 82,7 108,0 98,9 108,4
Хлеб и хлебобулочные изделия 101,5 96,5 98,1 100,0 101,5
Мука 95,0 70,1 106,8 100,7 105,2
Картофель 100,1 83,9 121,2 92,4 107,9
Овощи 88,0 76,4 130,3 107,9 110,0
Плоды, ягоды, виноград 84,0 54,7 119,3 110,8 112,5
Однако рынок сельскохозяйственного сырья рос в анализируемом периоде меньшими темпами. Реализация скота и птицы в живом весе в 2000-2002 гг. в сельскохозяйственных предприятиях области увеличилась всего на 1,7%, молока - на 8,5%. Неадекватность темпа роста рынка готового продовольствия рынку основного сырья свидетельствует о нарушении экономических отношений в сфере производства и переработки сельскохозяйственной продукции г1рп котором развитие производства готовых продовольственных товаров в значительной степени основывается на использовании завозного сырья. В данной ситуации сельскохозяйственные производители не в состоянии использовать весь объем потенциальных возможностей роста потребительского спроса на продовольственном рынке для развития своего производства, несмотря на то, что с позиций потребительских качеств, продовольствие, изготовленное известного сырья, более предпочтительно для конечных потребителей.
В то же время отмечается нарушение экономических отношений в подсистеме переработки и реализации продовольствия. Если потребительский рынок цельномолочной продукции и животного масла Кировской области увеличися в 2002 г. соответственно на 11,8% и 14,7% к уровню предыдущего года, то производство продукции маслосыродельной и молочной промышленности региона - всего на 2,8%, то есть, часть прироста рынка молочных продуктов была обеспечена товарами, завезенными из-за пределов области. Соотношение ввоза и вывоза мяса и птицы в области изменилось с 0,07 : 1 в 2000 г. до
0.31 : 1 в 2002 г., то есть разрыв между ввозом и вывозом изменися в пользу ввоза. Аналогичные изменения на рынке масла животного: с 0,10 : 1 до 0,31 :
1, цельномолочной продукции - с 0,01 : 1 до 0,02 : 1. Выявленные тенденции свидетельствуют об отставании подсистемы производства продовольствия от растущего рынка и непоном использовании растущих рыночных возможностей региональными производителями. Основной причиной такой тенденции является, по нашей оценке, низкая эффективность сбытовой деятельности предприятий-производителей, их неспособность обеспечить продвижение продукции на рынок и несогласованность функционирования подсистем производства и реализации в рамках продовольственной системы. Поэтому ориентация на маркетинг в комплексном сочетании с вертикальной интеграцией дожна стать одним из главных факторов повышения эффективности экономических отношений в ПК.
Противоречия в межотраслевых связях АПК отражаются на динамике цен. В 2002 г. в Кировской области средняя розничная цена молока пастеризованного 2,5% жирности увеличилась на 20,3%, средняя оптово-отпускная цена региональных промышленных производителей - всего на 11,4%, средняя закупочная цена молока базисной жирности (3,6%) для промышленной переработки - только на 5,1%. Это свидетельствует, во-первых, о невысоких конкурентных позициях региональных промышленных производителей молочной продукции, которые вынуждены ограничивать рост оптово-отпускных цен, чтобы не потерять рынок, активно осваиваемый более эффективными производителями и поставщиками из других регионов страны, во-вторых, о сдерживании
роста закупочных цен предприятиями переработки и перераспределении дохода от продажи молока в сферу реализации и переработки. На розничном рынке мяса сложилась иная ситуация: ввиду увеличения притока завозного мяса и, соответственно, усиления конкуренции, потребительские цены на мясо в 2002 г. снизились: говядины на 5,4%, свинины на 4,0%. Более глубокий спад отмечается по оптово-отпускным ценам региональных производителей: говядины на 10,7%, свинины на 14,6%. Средние закупочные цены молодняка крупного рогатого скота в живом весе снизились на 8,7%, свиней - на 15,2%.
Представленный анализ свидетельствует о более низком по сравнению с организациями продовольственной торговли уровне развития маркетингового потенциала сельскохозяйственных предприятий и предприятий перерабатывающей промышленности Кировской области, необходимости принятия мер государственной поддержки маркетинговой деятельности в АПК и приоритетной поддержке программ развития продовольственного сектора экономики на основе активного освоения рынков сбыта в сочетании с вертикальной интеграцией. Такие программы дожны носить прорывной характер и предусматривать ведение маркетинга на высоком методическом и организационном уровне.
Объемы реализации сельскохозяйственной продукции по свободным рыночным связям в Кировской области за исключением зерна и яиц имеют тенденцию сокращения. Продажа картофеля, овощей, скота и птицы, молока и молочных продуктов заготовительным организациям в порядке закупок в региональные фонды, наоборот, увеличивается. Указанную закономерность необходимо учитывать в организации маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий. При наличии достаточно стабильного состава оптовых покупателей (заготовителей) целесообразно сосредоточить мероприятия маркетинга на отдельных инструментах товарной, ценовой и сбытовой политики, включая такие меры, как снижение себестоимости производства и доставки, повышение качества, совершенствование логистики, стимулирование продаж. В маркетинговых исследованиях большую роль дожен играть анализ внутренней маркетинговой среды сельскохозяйственного предприятия как источника информации о резервах сокращения затрат, повышения качества продукции и эффективности логистики.
. Выход сельскохозяйственного предприятия на свободный потребительский рынок дожен быть обеспечен, допонительно к названным маркетинговым инструментам, эффективной коммуникационной политикой: расширением контактов с потенциальными покупателями, активным участием предприятия в выставках и ярмарках, рекламой и связями с общественностью, продвижением продукции и торговой марки, активным позиционированием. Маркетинговые исследования в таком случае следует допонить сегментированием рынка, анализом спроса, изучением динамики, структуры потребления, нужд и потребностей покупателей. При выходе на свободный потребительский рынок меры товарной политики необходимо допонить развитием упаковки. Инструментарий ценовой политики дожен учитывать колебания цен на потребительском рынке, а сбытовая политика - предусматривать стимулирование
не только заготовителей, но также оптового и розничного звеньев торговли и конечных покупателей.
Уровень организации маркетинговой деятельности неравномерен между сферами АПК. Маркетинговая деятельность сельскохозяйственных предприятий представлена в большинстве случаев начальными формами развития в силу таких объективных причин, как недостаток знаний, информированности, кадрового обеспечения и традиций в области аграрного маркетинга. Маркетинговый образ мысли у большинства участников сельскохозяйственного производства в нашей стране еще не сформирован. Ощущается острый дефицит финансовых ресурсов развития аграрного маркетинга. Отмечается также дефицит стимулов к развитию аграрного маркетинга из-за недостаточной государственной поддержки этого направления. Названные факторы обусловили различия в видении целей маркетинговой деятельности в экспертных оценках руководителей и специалистов различных сфер АПК Кировской области. Большинство респондентов от пищевой промышленности наряду с социальными целями (рост доходов персонала) связывают маркетинговую деятельность с успехом на рынке (рост рынка сбыта, известность предприятия) и финансовым успехом предприятия (рост выручки и прибыли). В то же время в мотивации маркетинговой деятельности менеджеров сельскохозяйственного производства рыночный успех остается .на последнем плане, уступая социальным мотивам и ожиданию притока инвестиций.
Несмотря на появление в составе многих предприятий АПК Кировской области служб маркетинга, отмечается незначительный уровень вовлечения хозяйствующих субъектов в маркетинговую деятельность. Чаще всего функции служб маркетинга сводятся к техническому и организационному обеспечению сбыта. Реже отделы маркетинга занимаются рекламой. Комплексное осуществление маркетинговой деятельности наблюдается лишь на отдельных предприятиях АПК Кировской области. Данные, полученные в ходе исследования, свидетельствуют, что из шести основных концепций маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных организациях Кировской области широко освоены только две: производственная и товарная, в отраслях агросервиса и переработки развитие маркетинга достигло уровня сбытовой концепции и концепции традиционного маркетинга. В то же время новейшие концепции маркетинговой деятельности, применение которых обеспечивает наибольшие конкурентные преимущества, освоены очень малым числом организаций АПК.
Проведенное нами анкетирование покупателей молочной продукции Кировской области показало, что при выборе молочных продуктов 55% покупателей обращают внимание на описание состава продукта на упаковке, 44% -на соответствие качества товара ГОСТу, 41% - руководствуются мнением знакомых, друзей и членов семьи. Непопулярными источниками информации о молочных продуктах являются для опрошенных рекламные плакаты, проспекты, буклеты и календари (только 5% респондентов считают этот источник информации существенным) и информация в прессе и средствах массовой информации (7%).
Три четверти опрошенных утверждают, что в предпочитаемой ими молочной продукции им больше всего нравится ассортимент и то, что она всегда есть в продаже, 67% опрошенных ценят в любимой продукции вкус, 41% - качество. Следовательно, для увеличения доли рынка необходимо поддерживать достаточно широкий ассортимент продукции и обеспечивать непрерывность ее поставок в магазины. Большинство покупателей (90%) устраивает упаковка молочных продуктов из полиэтиленовой пленки, однако популярность упаковки тетрапак возросла с 2000 по 2003 гг. с 4% до 8%, пластиковой упаковки -с 1% до 2%. Это свидетельствует о том, что для развития рынка сбыта следует учитывать новейшие разработки в области упаковки. Полученные данные использованы в организации товарной, сбытовой и коммуникационной политики ОАО Городской молочный завод.
4. Приоритетные направления формирования эффективных экономических отношений в продовольственной сфере на основе развития маркетинговой деятельности
Сформулированные в диссертации научно-практические-рекомендации по приоритетному развитию аграрного маркетинга в рамках интегрированных агропромышленных структур послужили научной основой интеграционной модели развития агропромышленного комплекса Кировской области. В 20002002 гг. в интеграционных процессах в разном качестве приняли участие 104 сельскохозяйственных предприятия, или 17% всех сельскохозяйственных предприятий области. Интегрированные структуры АПК созданы в 28 административных районах, что составляет 72% всех сельских районов области. Всего создано 42 интегрированные структуры. Ниже представлены основные стратегические альянсы интегрируемого аграрного рынка Кировской области.
ОАО "Вяткаагроснаб". Интегратор создал оптовые рынки универсального типа по реализации продукции животноводства, растениеводства и промышленной продукции на основе двухстороннего потока сельскохозяйственной продукции и материально-технических ресурсов. Осуществляет переработку заготавливаемой сельскохозяйственной продукции в муку, крупу, отруби и мясопродукты. В состав ходинга входят: ООО "Кировская областная продовольственная корпорация" - координатор оптовых потоков продовольствия, материально-технических и финансовых ресурсов, ценовой политики; фирма "Зернопродукт", осуществляющая переработку зернопродуктов; фирма "Мясопродукт", осуществляющая собственное производство, прием и переработку скота (крупный рогатый скот и свиньи); фирма "Агропродукт" по заготовке и переработке картофеля и овощей; фирма "Торговый дом", включающая в себя розничную сеть из 11 универсальных магазинов и складов; ООО "Маркетинговые информационные системы" - агентство маркетинговых исследований, рекламы и консатинга.
ЗАО "Агрофирма "Дороничи". Специализируется на производстве свинины на промышленной основе. Организовало переработку мяса в кобасные
изделия, копчености, деликатесы, мясные полуфабрикаты. Создало розничную сеть из 5 продовольственных магазинов, 8 передвижных киосков. Присоединило к себе 3 сельскохозяйственных предприятия, создав филиал по производству фуражного зерна под поную потребность свиноводческого комплекса.
ЗАО "Кировский молочный комбинат" Ч крупнейший в регионе производитель молочных продуктов. На базе 3 районных молочных заводов организовал молокосборные пункты, что привело к повышению сохранности и качества молока. Организовал товарное кредитование сельскохозяйственных производителей на основе двухстороннего товарного потока: горюче-смазочные материалы, доильное оборудование, кормовые добавки в обмен на молоко. Создал розничную сеть в составе 3 продовольственных магазинов.
ОАО "Городской молочный завод" - второй по величине региональный производитель молочных продуктов. Предприятие создало ходинг ОАО "Агрофирма "Двуречье". Кардинально обновило дойное стадо в 3 вошедших в ходинг сельскохозяйственных предприятиях. Организовало производство молока на основе новейших промышленных технологий и лучшего оборудования. Это позволило значительно повысить качество поступающего на переработку сырья, создать прочную сырьевую базу для производства кисломолочной продукции и сыров. Создало разветвленную дилерскую сеть в 6 регионах страны. .
ОАО "Кировхлеб". Предприятие осуществило комплексную интеграцию аграрных рынков в три этапа. Первый - горизонтальная интеграция предприятий хлебопекарной промышленности. Второй - присоединение ОАО "Кировский комбинат хлебопродуктов" и ОАО "Кировский мелькомбинат", установление контроля над рынком муки, зернопродуктов и комбикормов. Третий -организация птицеводческого ходинга на базе 7 птицеводческих предприятий региона. Восстановило потерянную в 90-е годы специализацию птицефабрик. Создало два племенных птицепредприятия. Организовало глубокую переработку бройлеров и фирменную торгово-распределительную сеть.
Об эффективности создания вертикальных маркетинговых систем (ВМС) на базе предприятий АПК Кировской области свидетельствуют следующие данные. В 2000-2002 гт. площадь пашни, обрабатываемой ВМС области, увеличилась с 82,7 до 244,7 тыс. га, или в 3 раза, и достигла 14,5% площади пашни, обрабатываемой всеми сельскохозяйственными предприятиями области. За это же время площадь пашни, обрабатываемой всеми сельскохозяйственными предприятиями, сократилась на 14,9%. Урожайность зерновых и зернобобовых культур по ВМС области составила в 2002 г. 20,7 ц/га, или 147% к уровню всех сельскохозяйственных предприятий области. Надой молока от одной коровы в ВМС за 2002 г. - 3911 кг, или 119% к уровню всех сельскохозяйственных предприятий области. Удельный вес прибыльных предприятий в системе ВМС за 2002 г. - 77%, в целом по сельскохозяйственным предприятиям области - только 33%. Сумма прибыли, полученной ВМС в 2002 г. составила 132,6 мн. руб., или 27% прибыли всех прибыльных сельскохозяйственных предприятий.
Нами разработана и внедрена в производство программа развития ОАО "Городской молочный завод" на основе маркетинга. В ее основу положены результаты маркетингового исследования рынка молочной продукции, согласно которым предприятию были рекомендованы рыночные сегменты, перспективные в плане спроса на кисломолочные продукты и сыры. В рамках программных мероприятий создана логистическая маркетинговая система распределения молока и молочных продуктов с участием интегрированного агропредприятия ОАО "Агрофирма "Двуречье" в качестве сырьевой базы. Мероприятия развития маркетинга включают два блока - сырьевой и сбытовой. Мероприятия в рамках сырьевого блока осуществлялись в следующих направлениях: 1) приближение сырьевой базы к центру переработки; 2) повышение качества производимого молока за счет совершенствования кормления, племенной работы, улучшения технологий первичной обработки молока, ускорения доставки молока на переработку; 3) повышение эффективности производства молока на основе внедрения современных технологий содержания скота, новых пород, эффективного менеджмента. Мероприятия в рамках сбытового блока включили следующие основные направления: 1) привязка планирования производства к состоянию рынка и динамике продаж; 2) увеличение срока реализации готовой продукции; 3) развитие упаковки в направлении большей информативности, рекламного характера, позитивного влияния на эмоциональное восприятие покупателя; 4) создание дилерской сети и принятие мер стимулирования дилеров, розничных магазинов, торгового персонала; 5) создание сети торговых представительств; 6) создание фирменной розничной торговой сети; 7) развитие собственной транспортной сети, включая совершенствование маршрутов движения автомобилей, усиление контроля над использованием транспорта и соблюдением маршрутности, фирменное оформление транспортных средств; 8) выпуск сопутствующих товаров, формирующих фирменный стиль: фирменных пластиковых пакетов, календарей, авторучек, сувениров.
На базе коммерческой службы предприятия создана служба маркетинга, включающая отделы снабжения, сбыта, участок погрузочно-разгрузочных работ и транспортную службу, бухгатерию и планово-экономический отдел. В составе службы созданы два новых отдела: отдел мониторинга рынка и отдел рекламы. Участок погрузочно-разгрузочных работ и транспортная служба объединены в отдел логистики, ставший структурным подразделением службы маркетинга. Бухгатерия преобразована в финансово-расчетный центр, планово-экономический отдел - в планово-аналитический отдел. Укрупнен отдел сбыта, в структуру которого включены вновь созданные территориальные дилерские центры в городах Кировской области и других регионов страны. В задачи работников дилерских центров входит обеспечение бесперебойной доставки продукции завода торговым предприятиям обслуживаемой зоны и заключение новых контрактов на поставку. В результате создания дилерских центров, сократилось число посредников в каналах реализации. Если раньше продукция продавалась преимущественно посредникам, то теперь в структуре
сбыта стали преобладать прямые контракты с предприятиями оптовой и розничной торговли.
Расширились функции отдела снабжения. Сейчас данное подразделение решает задачи материально-технического обеспечения завода и сельскохозяйственных предприятий ОАО Агрофирма Двуречье. Поставки минеральных удобрений, горюче-смазочных материалов, семян, средств защиты растений, техники и запасных частей, доильного оборудования, племенного скота, ветеринарных препаратов осуществляются в предприятия ходинга централизованно. Сократилось число посредников в каналах поставки материально-технических ресурсов. Отдел мониторинга рынка обеспечивает менеджмент предприятия отчетами о состоянии рынка молока и молочной продукции, материально-технических ресурсов. Планово-аналитический отдел выпоняет функции планирования и анализа финансово-хозяйственной деятельности и маркетинга, проводит экспертизу расчетов и контрактов, координирует товарную и ценовую политику. Финансово-расчетный центр обеспечивает движение денежных средств и расчеты. Отдел логистики разрабатывает, реализует и контролирует движение товарно-материальных ценностей в ходинге.
Отдел рекламы разрабатывает и реализует концепцию коммуникативной политики предприятия, план развития дизайна упаковки, фирменного стиля, рекламной деятельности, обеспечивает защиту прав на торговую марку, реализует политику спонсоринга, связей с общественностью. Организует дегустации, пробные продажи, участие в выставках, ярмарках и конкурсах. Разрабатывает дизайн и оформляет заказы на изготовление полиграфической продукции рекламного характера и бизнес-сувениров. Головное подразделение отдела сбыта координирует политику скидок, развивает контакты с оптовыми покупателями, проводит конкурсы на лучшее торговое предприятие, реализующее продукцию ОАО Городской молочный завод, проводит учебу и семинары для продавцов и дилеров.
Ходинг ОАО "Агрофирма "Двуречье" является дочерней компанией ОАО "Городской молочный завод". В состав агрофирмы путем присоединения вошли сельскохозяйственные производственные кооперативы "Имени Кирова", "Кстининский" и "Фатеевский" Кирово-Чепецкого района Кировской области. В ходинге создана система централизованного менеджмента. План маркетинга агрофирмы является составной частью плана маркетинга завода и излагается в разделах Материально-техническое снабжение и Товарная политика. В первом случае это план поставок машин и оборудования, формирования каналов доставки ресурсов, система отбора поставщиков и нормативы расхода материалов. Во втором случае - это плановые параметры качества продукции, мероприятия по семеноводству, племенной работе, развитию технологий, обучению персонала, повышению профессионального мастерства.
Реализация сырьевого блока маркетинговой программы ходинга позволила повысить качество молока, выход кондиционной продукции, значительно улучшить показатели финансово-хозяйственной деятельности сельскохозяйственных предприятий, вошедших в ходинг (табл.3). Удельный вес молока,
реализованного первым сортом, в общем объеме продажи молока увеличися с 74% в 1999 г. до 99% в 2002 г. Уровень товарности молока возрос с 81% до 91%. Производство зерна возросло в 2,8 раза, молока - в 2,2 раза, выручка от реализации продукции и услуг - в 2,6 раза, прибыль - в 12 раз, среднемесячная заработная плата - в 4,6 раза. Рентабельность торгового оборота возросла с 6,9% до 32,9%.
Показатели производственно-финансовой деятельности ОАО
Таблица 3 "Агрофирма "Двуречье"
1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2002 г. в % к 1999 г.
Площадь сельскохозяйственных угодий, га 10676 11406 12032 12759 120
в том числе пашня, га 6375 8444 10285 11192 176
Производство зерна, т 5648,4 10047,7 19206,5 15753,0 в 2,8 р.
Урожайность зерновых, ц/га 10,8 19,1 36,1 27,2 в 2,5 р.
Поголовье на конец года:
крупный рогатый скот, голов 9231 11187 12176 12488 135
в том числе коров, голов 3194 3591 3713 3809 119
Валовой надой молока, т 8671,7 13229,2 16476,2 18976,4 в 2,2 р.
Надой молока на корову, кг 2715 3684 4435 4982 183
Реализовано молока, т 7006,7 11337,4 14688,7 17192,6 в 2,4 р.
Уровень товарности молока, % 81 86 89 91 X
Реализовано молока первым сортом, % 74 88 94 99 X
Численность работающих, чел. 974 994 1012 1014 104,1
Среднемесячная заработная плата, руб. 612 1318 2124 2815 в 4,6 р.
Выручка от реализации продукции и услуг,
мн. руб. 52,3 84,7 121,6 136,9 в 2,6 р.
Прибыль от всей деятельности, мн. руб. 3,6 7,1 34,3 45,0 в 12 р.
Рентабельность торгового оборота, % 6,9 8.4 28,2 32,9 X
Инвестиции в развитие агрофирмы позволили ОАО Городской молочный завод создать устойчивую сырьевую базу, обеспечивающую стабильность количественных и качественных параметров принимаемого на переработку сырья, заложить основу устойчивого развития сырьевой базы в расчете на дальнейшее расширение рынка молочных продуктов и стабилизировать экономику закупок. В структуре принимаемого на переработку сырья увеличися удельный вес наиболее ценных для промышленной переработки категорий продукции - молока, пригодного к сквашиванию с 11% в 1999 г. до 37% в 2002 г. и сыропригодного молока - с 7,8% до 28%. Благодаря этим структурным сдвигам была создана устойчивая сырьевая база развития производства кисломолочных продуктов и сыров. В результате объем реализации кисломолочной продукции в ОАО Городской молочный завод увеличися с 9,7 тыс. тонн в 1999 г. до 16,6 тыс. тонн в 2002 г., или на 71%, объем реализации сыров - с 348 до 766 тонн, или в 2,2 раза. Реализация данных видов продукции за пределы региона возросла в 6,2 и 4,3 раза соответственно.
Затраты на маркетинг в ОАО "Городской молочный завод" в 1999-2002 гг. увеличились с 5,0 до 37,8 мн. рублей, или в 7,6 раза. За это же время вы-
ручка предприятия увеличилась со 167,0 до 378,7 мн. рублей, или в 2,3 раза. Возросла рентабельность продаж - с 12,9% до 22,6%. Чистый эффект от затрат на маркетинг можно рассчитать путем сравнения прироста прибыли предприятий ходинга к уровню предыдущего года относительно суммы затрат на маркетинг в текущем году. Прирост прибыли ходинга к уровню предыдущего года превысил расходы на маркетинг в 2001 г. и 2002 г (табл.4).
Таблица 4
Эффективность бюджета маркетинга ОАО "Городской молочный завод", тыс. руб.
1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г.
Расходы на маркетинг - всего 4857,0 14060,9 24357,3 37769,5
в том числе:
материально-техническое снабжение 2430,0 5607,6 6938,8 13556,5
Товарная политиха 703,8 2119,0 6563,2 4359,1
ценовая политика 60,4 323,3 363,4 626,1
содержание каналов сбыта 514,9 2051,4 4037,2 7594,0
реклама и стимулирование сбыта 480,5 1845,6 2626,3 6358,3
Кадровая политика 667,4 2114,0 3828,4 5275,5
Прибыль - всего 25212,2 37550,1 81160,1 126432,6
в том числе:
ОАО "Городской молочный завод" 21613,0 30467,0 46815,1 81412,9
ОАО "Агрофирма "Двуречье" 3599,2 7083,1 34345,0 45019,7
Прирост прибыли к уровню предыдущего года 12337,9 43610,0 45272,5
Чистый эффект маркетинга за год (прирост при-
были к уровню предыдущего года минус расхо-
ды на маркетинг всего) Х1723,0 19252,7 7503,0
Чистый эффект за весь период 25032,7
За весь анализируемый период чистый эффект от маркетинговой деятельности в ОАО "Городской молочный завод" составил 25032,7 тыс. рублей. Как видно, комплексное развитие маркетинга в цепочке "производство Ч переработка Х - реализация продовольствия" обеспечивает получение экономического эффекта как в предприятии-интеграторе, так и в сельскохозяйственных предприятиях, вошедших в состав ходинга. Маркетинговая интеграция производства, переработки и сбыта позволяет гармонично развивать товарную и сбытовую политику, оптимизировать управление маркетингом на основе централизации маркетинговых функций, сократить число избыточных посредников в каналах товародвижения, сделать процесс реализации готовой продукции более управляемым и эффективным за счет создания собственной распределительной сети.
С учетом административной реформы органов испонительной власти предлагается сформировать вертикаль управления развитием маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе (рис.4). Формирование политики развития аграрного маркетинга и нормативно-правовое регулирование маркетинговой деятельности целесообразно сосредоточить в департаменте аграрной политики и развития сельских территорий Министерства сельского хозяйства Российской Федерации. Реализацию государственной маркетинговой политики в рамках регулирования рынка сельскохозяйственного сырья и продовольствия
на федеральном уровне - в управлении по регулированию продовольственных рынков Федерального агентства по сельскому хозяйству.
Рис.4. Вертикаль управления развитием маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе
Управление развитием маркетинговой деятельности в АПК на уровне субъектов Российской Федерации следует осуществлять на базе отдела маркетинговых исследований и прогнозирования рыночной конъюнктуры в региональном органе управления сельским хозяйством. На примере Кировской области такое подразделение предлагается создать в структуре департамента развития продовольственного рынка и маркетинга областного Комитета сель-
ского хозяйства и продовольствия. На местном уровне в штате органа управления сельским хозяйством дожен быть как минимум один специалист по маркетингу.
В системе государственного управления развитием маркетинговой деятельности в АПК на уровне Министерства сельского хозяйства Российской Федерации следует сосредоточить функции анализа и прогнозирования продовольственного рынка, стратегического планирования аграрного маркетинга, разработки концепции и отраслевой программы развития маркетинговой деятельности, нормативно-правовых актов, определяющих механизм государственного регулирования и поддержки аграрного маркетинга, обеспечения контроля за реализацией мероприятий по развитию продовольственного рынка.
На уровне Федерального агентства по сельскому хозяйству в рамках государственного управления развитием маркетинговой деятельности необходимо осуществлять реализацию государственных программ развития аграрного маркетинга, координацию потоков маркетинговой информации, повышение уровня профессиональной подготовки и переподготовку работников АПК в области маркетинга, функции государственного заказчика научно-технических и инновационных программ и маркетинговых проектов, организацию конференций, семинаров и выставок, содействующих-повышению эффективности маркетинговой деятельности, пропаганде научно-технических достижений в области товародвижения продукции и сохранения ее качества, организацию и обеспечение функционирования совещательных и экспертных органов по координации аграрного маркетинга. Среди совещательных и экспертных органов по аграрному маркетингу целесообразно создать советы (комиссии) по маркетинговому консультированию в АПК, по рекламе продовольственных товаров, по торговым маркам и товарным знакам в АПК, по подготовке кадров аграрного маркетинга.
Функции государственного регулирования маркетинговой деятельности дожны быть взаимосвязаны с функциями системы информации о рынке АПК и информационно-консультационной службы АПК. Система маркетинговой информации, координируемая государством, содействует расширению аналитических и прогнозных возможностей системы информации о рынке, детализирует структуру рыночной информации. Одновременно она способствует повышению качества информационно-консультационных услуг в области маркетинга.
Региональным органам управления АПК в области маркетинга предлагается осуществлять маркетинговые исследования, сбор и анализ рыночной информации, прогнозирование спроса и предложения, оценку системы товародвижения, координацию сферы маркетинговых услуг и информационно-рекламного обеспечения, поддержку защиты прав на торговые марки, координацию межрегиональных связей, выставочно-ярмарочной деятельности, продвижения продукции на межрегиональный рынок, содействие развитию вертикальных маркетинговых систем, оптовых продовольственных рынков, распределительных центров продовольствия, бирж и'аукционов, координацию то-
Варной, инновационной политики, организацию производства, заготовки, хранения, переработки, транспортировки и реализации сельскохозяйственной продукции на принципах маркетинга, оценку и обоснование инвестиционных решений в программах развития маркетинга, разработку экономического механизма развития аграрного маркетинга, координацию финансирования маркетинговой деятельности, оказание методической помощи предприятиям АПК в организации маркетинга.
На местном уровне управления аграрным маркетингом целесообразно сосредоточить деятельность по сбору рыночной информации, оптимизации структуры производства и товарного ассортимента, формированию каналов реализации продукции, информационно-рекламной поддержке продвижения продовольствия, маркетинговому консультированию сельскохозяйственных товаропроизводителей, координации программ маркетинга предприятий АПК, поддержке сбытовой кооперации и развитию системы маркетинговых услуг.
В целях обеспечения эффективного оборота маркетинговой информации в АПК необходимо создание интегрированной иерархической системы центров маркетинговых исследований (ЦМИ) в АПК на федеральном, региональном и местном уровнях. Система ЦМИ дожна сосредоточить функции анализа хозяйственной деятельности организаций АПК, оценки конкурентной среды аграрного рынка, проведения профессиональных маркетинговых исследований в АПК и концентрации их результатов в базах данных, информационно-методической поддержки принятия маркетинговых решений. Среди основных форм деятельности системы ЦМИ следует назвать проведение стандартных маркетинговых исследований аграрного рынка в масштабе страны и отдельных ее территорий с последующим бесплатным распространением их итогов среди субъектов аграрного рынка, проведение маркетинговых исследований по заказу государственных структур, ответственных за развитие маркетинговой деятельности, отдельных предприятий АПК и их групп, консультирование по вопросам аграрного маркетинга. Следует предусмотреть государственную поддержку деятельности системы ЦМИ. Финансирование дожно осуществляться за счет бюджетных средств, средств от предпринимательской и иной, приносящей доход, деятельности. Цели головной структуры ЦМИ следует скоординировать с целями Центра рыночной информации АПК России и Федерального центра сельскохозяйственного консультирования.
В настоящее время в Кировской области нет структуры, которая могла бы охватить весь объем потребностей в маркетинговых услугах для предприятий регионального АПК и создать для более качественного оказания этих услуг сеть районных представительств. В связи с этим предлагается создать региональный Центр маркетинговых исследований в АПК области. Предлагаемая организационная структура регионального ЦМИ представлена на рисунке 5.
В составе департамента маркетинговых исследований предусмотрен отдел информационного обеспечения, задача которого - формирование широкой информационной базы Центра на основе, в первую очередь, вторичных исследований. Прогнозно-аналитический отдел готовит обзоры и прогнозы рынка
для всего региона, отдельных районов и предприятий. Отдел ценовой политики осуществляет комплексный мониторинг цен на продовольственном рынке и оказывает услуги по формированию и развитию ценовой политики предприятий. Отдел маркетинг-аудита исследует внутреннюю среду маркетинга предприятий, дает оценку эффективности маркетинговой политики и рекомендации по ее оптимизации.
Рис. 5. Проект организационной струхтуры Кировского регионального Центра маркетинговых исследований'в АПК
Отдел планирования маркетинга в составе департамента управления маркетингом готовит планы и программы маркетинга для предприятий-заказчиков, проводит оценку и обоснование инвестиционных решений, оказывает услуги по планированию маркетинга для органов государственного и муниципального управления АПК. Отдел товарной политики и новых технологий осуществляет аудит и оптимизацию товарной политики предприятий-заказчиков, проводит комплексный мониторинг рынка технологий и технологического оборудования, готовит рекомендации по инновационному развитию отраслей АПК для органов государственного и муниципального управления. Отделы службы снабжения и службы сбыта осуществляют методическое обес-
печение развития соответствующих служб предприятий-заказчиков, поскольку на современном этапе развития маркетинговой деятельности в АПК, эти службы распространены больше, чем комплексная служба маркетинга. Кроме того, данные отделы ЦМИ готовят рекомендации по развитию снабженческой и сбытовой политики предприятий АПК.
Отдел рекламных услуг департамента маркетинговых коммуникаций разрабатывает концепцию рекламной деятельности предприятий-заказчиков, план и бюджет рекламы, варианты рекламных обращений. Выступает посредником между заказчиками рекламы и рекламными агентствами, прессой и средствами массовой информации. Отдел фирменной символики, рекламной полиграфии и бизнес-сувениров разрабатывает для предприятий-заказчиков фирменный стиль, выпускает и распространяет полиграфическую и сувенирную рекламную продукцию. Отдел связей с общественностью и массовых мероприятий разрабатывает и организует контакты производителей-заказчиков с прессой, общественными организациями, потенциальными оптовыми клиентами и населением.
Отдел межотраслевых связей и агропромышленной интеграции департамента развития экономических отношений обеспечивает совершенствование правового обеспечения контрактации производства сельскохозяйственной продукции, защиту законных интересов контрагентов межотраслевого обмена, проводит оценку и обоснование вариантов агропромышленной интеграции. Отдел межрегиональных связей и выставочно-ярмарочной деятельности осуществляет мероприятия по продвижению и поддержке продаж продукции предприятий-клиентов на межрегиональных рынках, выявляет потенциальных оптовых покупателей, организует демонстрацию и пробные продажи продукции на выставках, ярмарках и дегустационных конкурсах, обеспечивает рекламную поддержку производимого в регионе продовольствия на российском рынке. Отдел внешнеэкономической деятельности консультирует по вопросам выхода на международные рынки товаров и услуг АПК.
Для формирования стратегии развития экономических отношений в АПК необходим прогноз рынка продовольственных товаров.
Учитывая, что основу товарной продукции АПК Кировской области составляет продукция животноводства, нами разработан региональный прогноз рынка основных продовольственных товаров животного происхождения.
К 2010 г. спрос на мясо и мясопродукты увеличится на 37% относительно уровня 2002 г., спрос на молоко и молоко продукты - на 37%, яйца и яйце-продукты - на 5,9% (табл.5).
Прогноз спроса можно использовать для расчета допонительных объемов производства в прогнозируемом периоде.
Для этого рассчитано предложение регионального рынка как годовое производство по области плюс запасы на начало года минус запасы на конец года минус расход на производственные нужды минус потери. Предложение межрегионального рынка будет равняться фактическому ввозу продукции. Общее предложение - сумме предложения регионального и межрегионального рынка.
Таблица 5
Поогноз спооса на поодукпию животноводст за на пынке Киповской области
Мясо Молоко Яйца
и мясопродукты и молокопродукты и яйцепродукты
Темп роста потребления, % к
уровню 2000 г.: Х
2005 г. 119 129 103
2010 г. 140 148 117
Среднедушевое потребление, кг
(штук) в год
Рациональная норма $2,0 405,0 292,0
2000 г. 52,0 280,4 211,4
2001 г. 52,0 287,4 213,6
2002 г. 54,4 298,2 235,9
2005 г. 61,9 361,7 240,2
2010 г. 72,8 405,0 247,3
Спрос регионального рынка,
тыс. т (мн. шт.):
2000 г 81,6 443,7 334,5
2001 г. 82,1 450,4 334,7
2002 г. 84,4 462,3 365,7
2005 г. 97,0 566,8 376,4
2010 г. 114,1 634,6 387,5
Спрос межрегионального рынка,
тыс. т (мн. шт.):
2000 г. 7,8 94,7 118,6
2001 г. 6,9 102,9 138,3
2002 г. 7,1 104,3 131,4
2005 г. 9,3 122,2 134,2
2010 г. 10,9 140,2 138,8
Спрос - всего, тыс. т (мн. шт.):
2000 г. 89,4 538,4 453,1
2001 г. 88,6 553,3 473,0
2002 г. 91,5 566,6 497,1
2005 г. 106,3 689,0 510,6
2010 г 125,0 774,8 526,3
Разность прогнозируемого спроса и фактического предложения за 2002 г. составит объем неудовлетворенного спроса в прогнозируемом периоде, то есть потребность в допонительных объемах производства относительно уровня 2002 г. (табл.6). С учетом прогнозируемого спроса в 2010 г. необходимо будет произвести в Кировской области допонительно к уровню 2001 г. 33,5 тыс. тонн мяса и мясопродуктов, 208,2 тыс. тонн молока и молочных продуктов и 29,2 мн. штук яиц.
Сравнение общей величины прогнозируемого спроса в 2010 г. с уровнем предложения в 1991 г. (спрос-всего минус предложение регионального рынка в 1991 г.) показывает, что производство мяса и мясопродуктов дожно составить в 2010 г. только 86% объема производства 1991 г., молока и молочных продуктов - 83%. Следовательно, реализация прогноза дожна быть ориентирована не столько на наращивание производственного потенциала скотоводства и мощностей по переработке производимой продукции (количественные изменения), сколько на маркетинг выпускаемых товаров (качественные изменения):
поиск рынков сбыта, установление деловых контактов, заключение договоров на поставки, развитие распределительных систем, стимулирование сбыта и коммуникативную политику.
Таблица 6
Прогноз предложения продукции животноводства на рынке Кировской области
Мясо и мясопродукты, тыс. тонн Молоко и молоко-продукты, тыс тонн Яйца и яйцепро-дукты, мн штук
Предложение регионального рынка:
1991 г. 146,0 932,0 515,9
2000 г. 83,8 524,7 413,5
2001 г. 80,4 540,2 426,3
2002 г. 78,0 548,1 445,4
Предложение межрегионального рынка: '
2000 г. 5,6 13,7 39,6
2001 г. 8,2 13,1 46,7
2002 г. 13,5 18,5 51,7
Предложение - всего:
2000 г. 89,9 538,4 453,1
2001 г. 88,6 553,3 473,0
2002 г. 91.5 566,6 497,1
Спрос - всего:
2005 г. 106,3 689,0 510,6
2010 г. 125,0 774,8 526,3
В том числе неудовлетворенный спрос: *
2005 г. 14,8 122,4 13,5
2010 г. 33,5 208,2 29,2
Прогнозируемый объем неудовлетворенного спроса может быть замещен любым производителем любого региона. Поэтому данный прогноз определяет потенциальную возможность увеличения производства, использовать которую сможет сильнейший производитель.
Маркетинговая деятельность - высокозатратный процесс. Поэтому каждое маркетинговое решение дожно быть тщательно обосновано с использованием параметров функционирования организации. В этих целях предлагается методология оценки эффективности маркетинга, одним из ключевых элементов которой является комплексный учет и анализ маркетинговых издержек.
Структура затрат на маркетинг представлена в виде формулы:
ЧДЦ=1(Н,-31)/(1+Е),> (2)
где R,- доход от развития маркетинговой деятельности в периоде ^ 3 - затраты на развитие маркетинговой деятельности в периоде t; T - срок развития маркетинговой деятельности (число периодов E - норма дисконта.
Оценка эффективности маркетинговой деятельности по ЧДЦ проведена при обосновании бизнес-проекта Король стола, реализованного в ОАО Кировский маргариновый завод. Сущность проекта заключается в выведении на потребительский рынок новой торговой марки майонеза. В качестве периода дисконтирования принят квартал, Е=0,04 (табл.7).
Таблица 7
Оценка эффективности маркетингового проекта Король стола в ОАО Кировский маргариновый завод, тыс. руб.
Период 3, I*. Чистый денежный поток
I 3138 2276 -828
II 1652 2203- 509
Ш 1584 2340 672
IV 1551 2416 739
чдд 1092
Абсолютную эффективность маркетинга предлагается рассчитывать по формуле:
где - прирост прибыли в результате ведения маркетинговой деятельности, который рекомендуем определять по формуле:
где Цо, Ц - оптовая цена единицы продукции до и после реализации мероприятий маркетинга; Со, О - себестоимость единицы продукции до и после реализации мероприятий маркетинга; Ро, Pi - объем реализации продукции до и после реализации мероприятий маркетинга.
Расчет абсолютной эффективности маркетинга позволил провести обоснование бизнес-проекта Чепецкий бройлер по выпуску продуктов углубленной переработки мяса птицы (табл.8).
Таблица S
Расчет эффективности маркетинга при реализации бизнес-проекта Чепецкий бройлер в ГУП Кировптицепром
ц, руб/т с, руб/т М . П, тыс. руб. П, тыс. руб. 3,,, тыс. руб. эД
До реализации проекта После реализации проекта 48430 51766 44972 46809 684,6 816,2 2367,3 4045,9 1678,6 733,2 945,4
Как показал проведенный анализ, фактически достигнутый абсолютный эффект от мероприятий маркетинга составил 945,4 тыс. рублей.
III. Выводы и предложения -
1. В ходе либеральных преобразований российской экономики ведущая роль в формировании экономических отношений в агропромышленном комплексе перешла от государства к производителям, торговым посредникам и потребителям. Развитие экономических отношений не опиралось на соответствующую теоретическую и методологическую базу, в результате чего стало преимущественно деструктивным. Это привело к формированию хаотичного, диспропорционального продовольственного рынка. Для того чтобы рыночный механизм обеспечил формирование эффективной взаимосвязи между производством и потреблением, необходимо, чтобы управление агропромышленным комплексом основывалось на приоритете удовлетворения потребностей населения в продовольственных товарах.
2. Критическое состояние экономических отношений в агропромышленном комплексе России обусловлено отказом государства от регулирования продовольственного рынка, ориентацией на его саморегулирование, что привело к установлению неблагоприятных ценовых пропорций, декапитализации сельского хозяйства, разорению многих заготовительных и перерабатывающих предприятий. Для перехода к эффективным экономическим отношениям в аг-ропродоводьственном- секторе экономики следует восстановить гармоничное развитие всех сфер АПК путем применения комплекса научно обоснованных мер государственного регулирования.
3. Критериями эффективности экономических отношений в АПК являются инвестиционная привлекательность производственной и торгово-посреднической деятельности в сельском хозяйстве, альтернативность выбора каналов товародвижения, интенсивность межотраслевого и межрегионального товарообмена, продовольственная безопасность страны. Для приведения экономических отношений в АПК в соответствие с указанными критериями необходима ориентация государственного регулирования продовольственного рынка на стимулирование спроса и предложения, обьемное насыщение каналов товародвижения, повышение качества. торгово-посреднического обслуживания и ускорение товарооборота. Целесообразно стимулирование интеграции и кооперации, создания оптовых продовольственных рынков, распределительных центров продовольствия, сельскохозяйственных бирж и аукционов, техническое и технологическое перевооружение производства и реализации продукции.
4. Существующие технологии производства и сбыта продовольственных товаров отстают в развитии от растущих количественных и, особенно, качественных требований современного продовольственного рынка. В целях гармонизации развития сфер АПК следует кардинально повысить уровень технологического обеспечения производства и сбыта продовольствия. Необходимы научно-обоснованные меры по модернизации производства на основе детального анализа рынка, учета требований системы переработки и доставки продовольствия, конечных потребителей. Технологии управления маркетингом дожны быть доступны к освоению малыми и средними предприятиями АПК,
что достижимо путем стимулирования высокопрофессиональной деятельности системы маркетингового консультирования и информационно-консультационного обслуживания, поддержки конкуренции в этой сфере. Следует создать систему информационно-рекламной поддержки сбыта сельскохозяйственной продукции, максимально приближенную к производителям. Пропускная способность системы оптовой торговли дожна быть существенно повышена. Необходимо ускоренное развитие информационной функции оптового рынка и системы услуг, сопутствующих оптовым продажам. Систему переработки, упаковки и распределения продовольствия следует перестроить в соответствии с новейшими достижениями научно-технического прогресса в этой области. Уровень культуры, этики, эстетики экономических отношений, правовой защищенности их участников дожны систематически повышаться и находиться под эффективным контролем общественных институтов. Для реализации названных мер необходима целенаправленная государственная политика, предусматривающая меры организационного, кадрового, информационного, методического, технического и финансового содействия.
5. Степень доступности инструментов и технологий маркетинга производителям продовольствия определяет возможность формирования эффективных экономических отношений между сферами агропромышленного комплекса. Поэтому проблему эффективности экономических отношений в АПК следует рассматривать с позиций уровня развития маркетинговой деятельности. Поддержка развития маркетинговой деятельности дожна стать одним из основных инструментов государственного регулирования агропромышленного производства и продовольственного рынка. Необходима комплексная государственная политика развития маркетинговой деятельности в АПК, нацеленная на обеспечение конкурентоспособности производителей продовольствия через освоение ими современных маркетинговых технологий. В этих целях следует принять государственную программу поддержки маркетинговой деятельности в АПК. В основу развития маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий, крестьянских (фермерских) хозяйств, личных подсобных хозяйств, малых и средних заготовительных и перерабатывающих предприятий необходимо положить систему маркетингового консультирования и создать условия, способствующие продвижению маркетинговых услуг в агропродо-вольственный сектор экономики. Среди таких условий могут быть субсидирование кредитования и страхования поставщиков аграрных маркетинговых услуг и льготное их налогообложение.
6. Существенный рост уровня развития маркетинговой деятельности сопровождается глубокой перестройкой организационной структуры субъекта предпринимательства, притоком новых кадров, изменением отношений между подразделениями, с поставщиками и покупателями, изменением подходов к организации продаж и продвижения продукции, увеличением капиталовложений. Поэтому развитие маркетинга надо рассматривать в тесной связи с научно-техническим прогрессом в агропромышленном комплексе, оптимизацией хозяйственных связей и инвестиционной деятельности. В тех случаях, когда агро-
промышленная интеграция целесообразна, экономически оправдано ее совмещение с формированием системы аграрного маркетинга. Такое совмещение целесообразно ввиду возможности распространения опыта маркетинговой деятельности предприятия-интегратора на всю интегрируемую систему и использования положительного эффекта масштаба в управлении маркетингом. В рамках интегрированной агропромышленной структуры перспективно создание крупной службы маркетинга по типу службы маркетинга промышленного предприятия, учитывающей в то же время специфику маркетинга сельскохозяйственного производства как сырьевой базы интегрированной структуры. Кадровый и технологический потенциал такой службы может обеспечить формирование эффективного маркетинга не только в сфере сбыта, но и в сфере производства сельскохозяйственного сырья. Централизация маркетинга в рамках вертикально интегрированной маркетинговой системы позволяет взаимосвязано решить две актуальные для агропромышленного объединения задачи: организовать стабильное снабжение перерабатывающего производства качественным конкурентоспособным сырьем на основе современных технологий производства и логистики и обеспечить эффективный сбыт готовой продукции на основе современных маркетинговых технологий. Внедрение предложенной модели развития маркетинга на базе агропромышленного ходинга ОАО Агрофирма Двуречье обеспечило чистый эффект в сумме 25032,7 тыс. рублей.
7. Для эффективной координации развития маркетинговой деятельности в АПК необходимо создание системы государственного управления аграрным маркетингом. На федеральном уровне следует организовать деятельность по нормативно-правовому регулированию аграрного маркетинга, интерпретации целей совершенствования маркетинговой деятельности в рамках отраслевых и ведомственных целевых программ. На уровне регионов целесообразно сконцентрировать функции прогнозирования и индикативного планирования маркетинговой деятельности, проектирования интегрированных маркетинговых систем в АПК, содействия развитию межотраслевого и межрегионального товарообмена. Районные службы маркетинга дожны отвечать за координацию и методическое обеспечение аграрного маркетинга, консультирование руководителей и специалистов сельскохозяйственных и заготовительных организаций.
8. Функции маркетинговых исследований, маркетингового консультирования и внедрения технологий маркетинга в хозяйственную практику организаций АПК предлагается реализовывать в рамках интегрированной системы Центров маркетинговых исследований (ЦМИ), образуемых на федеральном, региональном и местном уровнях. К основным направлениям деятельности ЦМИ в АПК следует отнести: маркетинговые исследования (информационное обеспечение, прогнозно-аналитическую работу, ценовую политику, маркетинг-аудит), совершенствование управления маркетингом (планирование маркетинга, товарную политику, снабжение, сбыт), развитие маркетинговых коммуникаций (фирменный стиль, рекламу, связи с общественностью) и торговых контактов (межотраслевые, межрегиональные и внешнеэкономические связи).
Основные работы, опубликованные по теме диссертации
Монографии, книги, брошюры
1. Организация и развитие маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе. М: Агропрогресс, 2003.17,0 п.л.
2. Маркетинг в системе АПК: проблемы теории и практики. Киров: Вятская государственная сельскохозяйственная академия, 2002.21,0 п.л.
3. Маркетинговая концепция повышения эффективности агропромышленного производства. Киров: Зональный НИИСХ Северо-Востока им.Н.В.Рудницкого, 2003. 3,7 п.л.
4. Использование концепции маркетинга в организации агробизнеса. Киров: Зональный НИИСХ Северо-Востока им.Н.В.Рудницкого, 2003.3,5 п.л.
5. Маркетинговая политика в инфраструктуре аграрного рынка. Киров: Зональный НИИСХ Северо-Востока им.Н.В.Рудницкого, 2003.1,9 п.л.
6. Совершенствование маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе. Киров: Зональный НИИСХ Северо-Востока им.Н.В.Рудницкого, 2003.3,5 п.л.
7. Экономико-организационные основы применения маркетинга в агропромышленном комплексе / Изд.2-е, доп. и перераб. Киров, 2001.9,6 п.л. (в соавт., авт. 4,8 п.л.)
8. Экономико-организационные основы применения маркетинга в агропромышленном комплексе. Киров, 2000. 6,0 п.л. (в соавт., авт. 3,0 п.л.)
Статьи в научных журналах и сборниках
9. Модель развития маркетинговой деятельности в АПК // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2003. №2.0,3 п.л.
10. Маркетинговое позиционирование в системе стратегического планирования агробизнеса // Экономика сельского хозяйства России. 2002. №11.0,2 п.л.
11. Организационно-экономический механизм маркетинговой деятельности в АПК // Международный сельскохозяйственный журнал. 2003. №2.0,3 п.л.
12. Маркетинговый подход к управлению предпринимательским риском // Аграрная наука. 2002. №9. 0,5 п.л.
13. Особенности формирования аграрного маркетинга в условиях системного преобразования экономики //Достижения науки и техники АПК. 2002. №12. 0,3 п.л.
14. Использование инструментария маркетинговых исследований в управлении хозяйственными рисками в АПК // Хранение и переработка сельхозсырья. 2003. №4. 0,3 п.л.
15. Производство ячменя в рыночных отношениях // Земледелие. 2003. №4.0,2 пл.
16. Маркетинговый подход к развитию молочного комплекса (на примере Кировской области и АПК в целом) // Молочная промышленность. 2003. №6.0,3 п.л.
17. Методологические аспекты формирования системы маркетингового управления региональным агропромышленным комплексом // Информационный бюлетень Министерства сельского хозяйства Российской Федерации. 2002. №7.0,5 п.л.
18. Маркетинговый потенциал и его количественная оценка // Аграрная наука. 2003. №2.0,3 п.л.
19. Система централизованной маркетинговой информации в АПК // Достижения науки и техники АПК. 2002. №8. 0,4 п.л.
20. Макрологистическая стратегия молочного комплекса АПК // Международный сельскохозяйственный журнал. 2004. №1.0,5 п.л.
21. Экономико-организационные основы развития предпринимательства в АПК // Достижения науки и техники АПК. 2002. №1.0,6 п.л.
22. Оценка качества маркетинга в предпринимательстве // Современные аспекты экономики. 2002. №13 (26). 0,3 п.л.
23. Стратегия маркетинговых управленческих решений в предпринимательской деятельности // Современные аспекты экономики. 2002. №13 (26). 0,2 п.л.
24. Факторы маркетинга сельскохозяйственной продукции (на примере молоко-производящих предприятий Афанасьевского района) // Вятский аграрный бюлетень. 2003. №4.0,3 п.л.
25. Организационно-экономическая модель построения системы маркетинга в региональном хозяйственном комплексе // Современные аспекты экономики. 2002. №14 (27). 0,2 п.л.
26. Методологические аспекты маркетингового позиционирования бизнеса // Современные аспекты экономики. 2002. №14 (27). 0,3 п.л.
27. Как сделать молочный бизнес выгодным // Вятский аграрный бюлетень. 2003. №5. 0,4 п.л.
28. Организация маркетинговой деятельности в агробизнесе // Современные аспекты экономики. 2003. №1 (29). 0,3 п.л.
29. Развитие маркетинга в условиях становления аграрного предпринимательства // Современные аспекты экономики. 2003. №1 (29). 0,3 п.л.
30. Формирование системы аграрного маркетинга // Современные аспекты экономики. 2003. №1 (29). 0,3 п.л.
31. Перспективы развития АПК Кировской области в условиях участия России в ВТО // Агропродовольственная политика и вступление России в ВТО: Сб. науч. трудов Междунар. науч.-практ. конф. (8-е Никоновские чтения). М.: ВИАПИ, 2003.0,3 п.л.
32. Направления и результаты маркетинговой ориентации регионального хозяйства (на примере агропромышленного комплекса) // Проблемы позиционирования российских регионов в мировом экономическом пространстве: Сб. науч. статей Междунар. практ. семинара-конференции. Киров: Вятский социально-экономический институт, 2002.0,3 п.л.
33. Рыночный аспект производства и переработки ржи // Озимая рожь: селекция, семеноводство, технологии и переработка: Материалы Междунар. науч.-практ. конф. Киров: НИИСХ Северо-Востока, 2003.0,1 п.л.
34. Эффективность агропромышленной интеграции на примере агрофирмы по производству и переработке молока // Развитие интеграционных отношений в агропромышленном производстве: Сб. науч. трудов Всерос. науч.-практ. конф. Москва - Воронеж, 2003.0,3 п.л.
35. Создание системы маркетингового управления в агропромышленном комплексе // Актуальные проблемы гуманитарных и экономических наук: Материалы VI межрегиональн. межвузовск. науч.-практ. конф. Киров: Изд-во Кировского филиала Московского гуманитарно-экономического института, 2003. Т.Н. 0,1 п.л.
36. Формирование маркетинговой стратегии семеноводства ячменя // Состояние и стратегия развития семеноводства сельскохозяйственных культур в Кировской области: Материалы межрегиональн. науч.-практ. конф. Киров: Комитет сельского хозяйства и продовольствия Кировской области, 2003.0,5 п.л.
37. Управление маркетингом: факторы эффективности в условиях агробизнеса // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 3-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2003.0,2 п.л.
38. Маркетинг продовольствия в системе аграрного предпринимательства // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 2-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2002.0,5 п.л.
39. Перспективы развития маркетинга в АПК Кировской области // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 1-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2001. 0,2 п.л.
40. К вопросу о состоянии и перспективах развития агропромышленного комплекса в связи с вступлением России во Всемирную торговую организацию // Проблемы позиционирования российских регионов в мировом экономическом пространстве: Сб. науч. статей Междунар. практ. семинара-конференции. Киров: Вятский социально-экономический институт, 2002. 0,4 п.л.
41. Организация информационного обеспечения маркетинговых исследований в агропромышленном комплексе // Актуальные проблемы гуманитарных и экономических наук: Материалы VI межрегнональн. межвузовск. науч.-практ. конф. Киров: Изд-во Кировского филиала Московского гуманитарно-экономического института, 2003. Т.Н. 0,1 п.л.
42. Товарная политика предприятий агропромышленного комплекса Кировской области: анализ и тенденции // Науке нового века- знания молодых: Сб. материалов 3-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2003. 0,4 п.л.
43. Модификация маркетинговых каналов продовольствия в условиях аграрных преобразований рыночного типа // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 2-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2002. 0,4 п.л.
44. Формирование территориальной специфики маркетинга АПК // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 1-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2001. 0,2 п.л.
45. Оценка маркетингового потенциала территориальной системы предпринимательства // Проблемы позиционирования российских регионов в мировом экономическом пространстве: Сб. науч. статей междунар. практ. семинара-конференции. Киров: Вятский социально-экономический институт, 2002. 0,3 п.л.
46.0 развитии методических основ оценки эффективности маркетинговых программ в агропромышленном комплексе // Актуальные проблемы гуманитарных и экономических наук: Материалы VI межрегиональн. межвузовск. науч.-практ. конф. Киров: Изд-во Кировского филиала Московского гуманитарно-экономического института, 2ООЗ.Т.П.О,1п.л.
47. Практические аспекты формирования ценовой политики в системе маркетинга АПК // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 3-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2003.0,4 п.л.
48. Рыночное позиционирование бизнеса в агропродовольственном секторе экономики // Проблемы позиционирования российских регионов в мировом экономическом пространстве: Сб. науч. статей Междунар. практ. семинара-конференции. Киров: Вятский социально-экономический институт, 2002.0,3 п.л.
49. Развитие логистики молока в системе аграрного маркетинга Кировской области // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 3-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2003. 0,4 п.л.
50. Учет маркетинговых затрат в аграрном производстве // Проблемы позиционирования российских регионов в мировом экономическом пространстве: Сб. науч. статей Междунар. практ. семинара-конференции. Киров: Вятский социально-экономический институт, 2002. 0,3 п.л.
51. Бизнес-процесс-реинжиниринг агробизнеса // Науке нового века - знания молодых: Сб. материалов 3-й межвузовск. науч. конф. Киров: Вятская ГСХА, 2003.0,2 п.л.
Подп. В печ. 23.08.2004 г. Формат 60x88/16 Бум. Тип.
Объем усл. Печ. л. 2.3 Тираж 100 экз. Заказ 354
Отпечатано в ФГУП ЭКСПЛОР 107139, Москва, Орликов пер., д. 3, тел. 207-80-52
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктор экономических наук , Логинов, Дмитрий Алексеевич
ВВЕДЕНИЕ.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА, ПЕРЕРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.
1.1. Сущность и принципы экономических отношений в АПК.
1.2. Маркетинг как фактор развития экономических отношений в АПК.
1.3. Рыночная концепция развития экономических отношений в АПК.
ГЛАВА 2. МЕТОДОГИЯ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ НА ОСНОВЕ
ПРИНЦИПОВ МАРКЕТИНГА.
2.1. Методологические основы использования инструментария маркетинга в АПК
2.2. Методологические подходы к регулированию экономических отношений в АПК в условиях ориентации производства на потребности рынка.
2.3. Методология организации товародвижения в условиях формирования продовольственного рынка.
ГЛАВА 3. СОСТОЯНИЕ МЕЖОТРАСЛЕВЫХ И МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫХ
СВЯЗЕЙ В ПРОИЗВОДСТВЕ И ПОТРЕБЛЕНИИ ПРОДОВОЛЬСТВИЯ.
3.1. Система АПК Кировской области и тенденции ее развития в условиях формирования рыночных отношений.
3.2. Анализ экономических отношений субъектов регионального продовольственного рынка.
3.3. Состояние маркетинговой деятельности в региональном АПК.
ГЛАВА 4. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ОТНОШЕНИЙ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ
НА ОСНОВЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА.
4.1. Организационно-экономический механизм развития хозяйственных связей в региональном АПК.
4.2. Вертикальная маркетинговая система как перспективная модель организации производственно-сбытовых процессов в АПК.
4.3. Управление маркетингом в региональном АПК.
Диссертация: введение по экономике, на тему "Экономические отношения в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе принципов маркетинга"
Агропромышленный комплекс оказывает формирующее влияние на жизнедеятельность общества, развитие производительных сил и продовольственную безопасность страны. Переходный этап развития, на котором находится в настоящее время российская экономика, обусловил кардинальное изменение макроэкономической среды АПК, проявившееся, прежде всего, в повышении зависимости материального положения товаропроизводителей от результатов сбыта. Сокращение объема централизованных закупок предъявило допонительные требования к организации сбытовой деятельности, к которым большинство субъектов АПК оказались не готовы. Либерализация товарных рынков и экономических границ создала жесткую конкурентную среду на внутреннем рынке, ограничившую объемы реализации отечественных товаров АПК. Перманентный социально-экономический кризис сдерживает увеличение платежеспособного спроса населения, ограничивая тем самым возможности роста агропромышленного производства. Опережающий рост цен на ресурсы сельскохозяйственного производства лимитирует воспроизводственный потенциал АПК, замедляет инвестиционную активность в агропромышленном производстве. Снижение уровня государственной поддержки аграрного производства обуславливает низкую конкурентоспособность отечественного АПК, тормозит научно-технический прогресс в сельском хозяйстве. В обозримом будущем в связи с вступлением России во Всемирную торговую организацию следует ожидать повышения степени открытости национальной экономики и ускорения ее интеграции с мировым экономическим сообществом.
К настоящему времени на фоне кризисных явлений в аграрной экономике возник слой хозяйственных структур АПК, обеспечивающих эффективное взаимодействие с поставщиками, предприятиями переработки и реализации, прибыльное хозяйствование на основе роста объемов продаж, освоения новых рынков сбыта, повышения качества продукции, разработки новых товаров и форм обслуживания покупателей, внедрения прогрессивных технологий и экономии затрат. Деятельность этих структур базируется на активном использовании принципов маркетинга. Примером таких предприятий могут служить организации-члены клуба "Агро
300". Хаотичный характер хозяйственных связей, экономическая и правовая незащищенность сельскохозяйственных товаропроизводителей, низкий уровень методического и информационного обеспечения их деятельности осложняют взаимодействие субъектов предпринимательства в сфере производства, переработки и реализации продукции АПК. С учетом необходимости упорядочения и повышения эффективности хозяйственных связей в АПК возрастает роль маркетинга, способствующего как расширению продаж и активизации торговли, так и удовлетворению нужд потребителей. Маркетинг представляет собой экономическую основу хозяйственных решений в условиях действия законов спроса и предложения. Поэтому использование принципов маркетинга во взаимодействии сфер АПК дожно стать базисом создания эффективной аграрной экономики.
Глубокий социально-экономический кризис отечественного сельского хозяйства обусловил необходимость выработки принципиально нового подхода к осмыслению экономических отношений в АПК. Для эффективного взаимодействия сфер АПК необходима качественно новая теоретико-методологическая база, максимально использующая потенциал рыночного механизма хозяйствования.
Вопросы формирования экономических связей в сфере производства, переработки и реализации продовольствия впервые затронуты в классических трудах Н.Д.Кондратьева, А.В.Чаянова и др. ученых. Ее решению в условиях перехода к рыночным отношениям посвящены труды А.И.Атухова, В.П.Аферьева, О.В.Богдановой, В.Р.Боева, В.А.Добрынина, А.Г.Зельднера, В.А.Клюкача, А.И.Костяева, Э.Н.Крылатых, А.В.Петрикова, А.Ф.Серкова, И.Г.Ушачева,
A.А.Шутькова и др. Содержание рекомендаций данных ученых относительно путей развития экономических отношений в АПК может быть сведено к научно обоснованному сочетанию рыночных методов хозяйствования с эффективным государственным регулированием. Решение этих задач невозможно без использования принципов маркетинга. Развитие теории маркетинга в АПК России осуществили Г.П.Абрамова, В.В.Алексеев, В.Д.Гончаров, И.А.Дубровин, М.М.Жигалин,
B.А.Клюкач, Ю.А.Цыпкин и др. ученые.
Сложившиеся в нашей стране экономические отношения в агропродо-вольственной сфере не соответствуют требованиям простого и расширенного воспроизводства агропромышленного комплекса как единой саморегулирующейся системы. Это проявляется в локальном монополизме предприятий переработки, заготовок и торговли, диспропорциональном развитии сфер АПК, низком уровне адекватности производства конъюнктуре продовольственного рынка. Научное обеспечение аграрного маркетинга разработано недостаточно. Отмечается дефицит научно-практических рекомендаций, отвечающих целям создания комплексных продовольственных систем, адекватных конъюнктуре потребительского рынка и интересам сохранения и поступательного развития аграрной экономики. Известные в литературе рекомендации на эту тему, как правило, лишь поверхностно рассматривают инструментарий маркетинга, оставляя ему второстепенную роль. Маркетинг практически не разрабатывается в качестве фактора развития региональных агропродовольственных систем.
Актуальность и недостаточная теоретико-методологическая разработанность проблемы межотраслевых отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции АПК на основе принципов маркетинга, возрастающая практическая значимость ее решения в условиях формирования рыночных отношений послужили определяющим мотивом при выборе темы исследования и предопределили его цель и задачи.
Целью исследования является углубление и развитие теории и методологии экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе принципов и методов маркетинга и разработка научно-практических рекомендаций по формированию и развитию маркетинговой деятельности в АПК.
Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи:
1) исследовать сущность экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса и выявить особенности их развития в условиях перехода к либеральной модели экономики;
2) сформулировать принципы экономических отношений в АПК, соответствующие требованиям эффективного продовольственного обеспечения населения и прогрессивного развития агропродовольственного сектора экономики;
3) обосновать пути и механизмы повышения эффективности экономических отношений в агропромышленном комплексе;
4) исследовать теоретические основы аграрного маркетинга и определить его роль в развитии экономических отношений в АПК;
5) определить структуру маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе и сформулировать приоритетные направления ее развития;
6) выявить основные проблемы развития экономических отношений в региональном агропромышленном комплексе и определить пути использования принципов маркетинга в их решении;
7) разработать методологию государственного регулирования маркетинговой деятельности в АПК;
8) сформировать комплекс организационно-экономических решений по повышению эффективности взаимодействия предприятий по производству и переработке сельскохозяйственной продукции в рамках интегрированного агропромышленного объединения.
Предметом исследования явилась совокупность теоретических, методологических и практических проблем формирования и развития экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса на основе комплексного анализа продовольственного рынка в условиях формирования рыночных отношений.
Объектом исследования выбраны агропромышленный комплекс, его организации и отрасли, имеющие экономические интересы в сфере сбыта.
Теоретическую и методологическую основу работы составили разработки отечественных и зарубежных ученых по проблемам развития межотраслевых связей, коммерческой деятельности, маркетинга и предпринимательства в АПК.
Информационно-эмпирическая база исследования формировалась на основе данных Государственного комитета РФ по статистике, Министерства сельского хозяйства РФ, отчетных данных организаций АПК и испонительных органов государственной власти, нормативно-правовых актов, методических и инструктивных материалов, экспертных оценок и маркетинговых исследований.
В работе использованы различные методы экономических исследований: монографический, экономико-статистический, абстрактно-логический, сравнительного и системного анализа, группировки данных, анкетирования, экспертных оценок, логического и организационного моделирования, метод аналогий, графический, расчетно-конструктивный и программно-целевой методы.
В рамках проведенного исследования диссертантом лично получены следующие наиболее важные результаты, обладающие научной новизной.
1) теоретически обоснована сущность экономических отношений в сфере производства, переработки и реализации продукции агропромышленного комплекса, определены их место и роль в развитии продовольственного рынка;
2) выявлены и обобщены закономерности развития экономических отношений в АПК в период перехода к либеральной модели экономики;
3) впервые сформулированы принципы экономических отношений в АПК, направленные на прогрессивное развитие аграрной экономики;
4) предложен организационно-экономический механизм развития экономических отношений в агропромышленном комплексе на основе стимулирования создания вертикально интегрированных объединений в сочетании с мерами регулирования продовольственного рынка;
5) впервые состояние экономических отношений в агропродовольственном секторе рассмотрено с позиций уровня развития маркетинговой деятельности их участников и обоснована роль маркетинга в развитии межотраслевых связей АПК;
6) предложены авторские трактовки сущности маркетинга и маркетинговой деятельности в АПК, учитывающие приоритеты развития продовольственного рынка в современных социально-экономических условиях;
7) обоснованы необходимость и механизмы государственного регулирования маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе с учетом особенностей маркетинга сельскохозяйственной продукции и продовольствия;
8) выявлены признаки и тенденции диспропорционального развития сфер агропродовольственного сектора на примере регионального АПК;
9) обоснована необходимость и пути совместного развития агропромышленной интеграции и аграрного маркетинга;
10) обоснован комплекс организационно-экономических решений по созданию эффективной системы производства, переработки и распределения продовольственных товаров в рамках вертикально интегрированного ходинга с использованием принципов и методов маркетинга;
11) сформулированы основные положения по созданию интегрированной системы центров маркетинговых исследований в АПК как комплексной многоуровневой структуры содействия развитию аграрного маркетинга.
Теоретическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что оно развивает недостаточно разработанные методологические и теоретические положения формирования и развития межотраслевых отношений в агропродовольст-венном секторе на основе комплексного анализа рынка и применения методов маркетинга в организации сбыта. Научные разработки, выводы и рекомендации, сформулированные автором диссертации, могут служить основой для дальнейших исследований в области межотраслевых связей и маркетинга в агропромышленном комплексе.
Практическая значимость и апробация результатов исследования заключается в том, что рекомендации, изложенные в работе, использованы при разработке программ развития, реорганизации структуры управления, создании службы маркетинга предприятий агропромышленного комплекса, разработке региональных целевых программ по развитию отраслей АПК, Концепции аграрной политики Кировской области. Выпоненное исследование позволяет обосновывать управленческие решения по формированию и координации межотраслевых связей и организации сбыта продукции АПК на более высокой научно-методической основе. Положения диссертационной работы могут использоваться в целях повышения эффективности управления деятельностью организаций АПК. Результаты проведенного исследования представляют собой практическое руководство по созданию ориентированных на маркетинг агропромышленных формирований, разработке программ антикризисного управления, бизнес-планированию и оптимизации системы управления в АПК.
Основные положения диссертации докладывались и получили одобрение на международных, всероссийских, межрегиональных и региональных научно-практических конференциях и семинарах, проходивших в 2000-2003 годах в различных городах России. По теме диссертационного исследования автором опубликована 51 работа общим объемом 71,7 п.л., в том числе две авторских монографии, четыре авторских и два колективных учебных пособия.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы. Она изложена на 257 страницах основного машинописного текста, включает 48 таблиц, 36 рисунков и 47 приложений.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Логинов, Дмитрий Алексеевич
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1. В ходе либеральных преобразований российской экономики ведущая роль в формировании экономических отношений в агропромышленном комплексе перешла от государства к производителям, торговым посредникам и потребителям. Развитие экономических отношений не опиралось на соответствующую теоретическую и методологическую базу, в результате чего стало преимущественно деструктивным. Это привело к формированию хаотичного, диспропорционального продовольственного рынка. Для того чтобы рыночный механизм обеспечил формирование эффективной взаимосвязи между производством и потреблением, необходимо, чтобы управление агропромышленным комплексом основывалось на приоритете удовлетворения потребностей населения в продовольственных товарах.
2. Критическое состояние экономических отношений в агропромышленном комплексе России обусловлено отказом государства от регулирования продовольственного рынка, ориентацией на его саморегулирование, что привело к установлению неблагоприятных ценовых пропорций, декапитализации сельского хозяйства, разорению многих заготовительных и перерабатывающих предприятий. Для перехода к эффективным экономическим отношениям в аг-ропродовольственном секторе экономики следует восстановить гармоничное развитие всех сфер АПК путем применения комплекса научно обоснованных мер государственного регулирования.
3. Критериями эффективности экономических отношений в АПК являются инвестиционная привлекательность производственной и торгово-посреднической деятельности в сельском хозяйстве, альтернативность выбора каналов товародвижения, интенсивность межотраслевого и межрегионального товарообмена, продовольственная безопасность страны. Для приведения экономических отношений в АПК в соответствие с указанными критериями необходима ориентация государственного регулирования продовольственного рынка на стимулирование спроса и предложения, объемное насыщение каналов товародвижения, повышение качества торгово-посреднического обслуживания и ускорение товарооборота. Целесообразно стимулирование интеграции и кооперации, создания оптовых продовольственных рынков, распределительных центров продовольствия, сельскохозяйственных бирж и аукционов, техническое и технологическое перевооружение производства и реализации продукции.
4. Существующие технологии производства и сбыта продовольственных товаров отстают в развитии от растущих количественных и, особенно, качественных требований современного продовольственного рынка. В целях гармонизации развития сфер АПК следует кардинально повысить уровень технологического обеспечения производства и сбыта продовольствия. Необходимы научно-обоснованные меры по модернизации производства на основе детального анализа рынка, учета требований системы переработки и доставки продовольствия, конечных потребителей. Технологии управления маркетингом дожны быть доступны к освоению малыми и средними предприятиями АПК, что достижимо путем стимулирования высокопрофессиональной деятельности системы маркетингового консультирования и информационно-консультационного обслуживания, поддержки конкуренции в этой сфере. Следует создать систему информационно-рекламной поддержки сбыта сельскохозяйственной продукции, максимально приближенную к производителям. Пропускная способность системы оптовой торговли дожна быть существенно повышена. Необходимо ускоренное развитие информационной функции оптового рынка и системы услуг, сопутствующих оптовым продажам. Систему переработки, упаковки и распределения продовольствия следует перестроить в соответствии с новейшими достижениями научно-технического прогресса в этой области. Уровень культуры, этики, эстетики экономических отношений, правовой защищенности их участников дожны систематически повышаться и находиться под эффективным контролем общественных институтов. Для реализации названных мер необходима целенаправленная государственная политика, предусматривающая меры организационного, кадрового, информационного, методического, технического и финансового содействия.
5. Степень доступности инструментов и технологий маркетинга производителям продовольствия определяет возможность формирования эффективных экономических отношений между сферами агропромышленного комплекса. Поэтому проблему эффективности экономических отношений в АПК следует рассматривать с позиций уровня развития маркетинговой деятельности. Поддержка развития маркетинговой деятельности дожна стать одним из основных инструментов государственного регулирования агропромышленного производства и продовольственного рынка. Необходима комплексная государственная политика развития маркетинговой деятельности в АПК, нацеленная на обеспечение конкурентоспособности производителей продовольствия через освоение ими современных маркетинговых технологий. В этих целях следует принять государственную программу поддержки маркетинговой деятельности в АПК. В основу развития маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий, крестьянских (фермерских) хозяйств, личных подсобных хозяйств, малых и средних заготовительных и перерабатывающих предприятий необходимо положить систему маркетингового консультирования и создать условия, способствующие продвижению маркетинговых услуг в агропродоволь-ственный сектор экономики. Среди таких условий могут быть субсидирование кредитования и страхования поставщиков аграрных маркетинговых услуг и льготное их налогообложение.
6. Существенный рост уровня развития маркетинговой деятельности сопровождается глубокой перестройкой организационной структуры субъекта предпринимательства, притоком новых кадров, изменением отношений между подразделениями, с поставщиками и покупателями, изменением подходов к организации продаж и продвижения продукции, увеличением капиталовложений. Поэтому развитие маркетинга надо рассматривать в тесной связи с научно-техническим прогрессом в агропромышленном комплексе, оптимизацией хозяйственных связей и инвестиционной деятельности. В тех случаях, когда агропромышленная интеграция целесообразна, экономически оправдано ее совмещение с формированием системы аграрного маркетинга. Такое совмещение целесообразно ввиду возможности распространения опыта маркетинговой деятельности предприятия-интегратора на всю интегрируемую систему и использования положительного эффекта масштаба в управлении маркетингом. В рамках интегрированной агропромышленной структуры перспективно создание крупной службы маркетинга по типу службы маркетинга промышленного предприятия, учитывающей в то же время специфику маркетинга сельскохозяйственного производства как сырьевой базы интегрированной структуры. Кадровый и технологический потенциал такой службы может обеспечить формирование эффективного маркетинга не только в сфере сбыта, но и в сфере производства сельскохозяйственного сырья. Централизация маркетинга в рамках вертикально интегрированной маркетинговой системы позволяет взаимосвязано решить две актуальные для агропромышленного объединения задачи: организовать стабильное снабжение перерабатывающего производства качественным конкурентоспособным сырьем на основе современных технологий производства и логистики и обеспечить эффективный сбыт готовой продукции на основе современных маркетинговых технологий. Внедрение предложенной модели развития маркетинга на базе агропромышленного ходинга ОАО Агрофирма Двуречье обеспечило чистый эффект в сумме 25032,7 тыс. рублей.
7. Для эффективной координации развития маркетинговой деятельности в АПК необходимо создание системы государственного управления аграрным маркетингом. На федеральном уровне следует организовать деятельность по нормативно-правовому регулированию аграрного маркетинга, интерпретации целей совершенствования маркетинговой деятельности в рамках отраслевых и ведомственных целевых программ. На уровне регионов целесообразно сконцентрировать функции прогнозирования и индикативного планирования маркетинговой деятельности, проектирования интегрированных маркетинговых систем в АПК, содействия развитию межотраслевого и межрегионального товарообмена. Районные службы маркетинга дожны отвечать за координацию и методическое обеспечение аграрного маркетинга, консультирование руководителей и специалистов сельскохозяйственных и заготовительных организаций.
8. Функции маркетинговых исследований, маркетингового консультирования и внедрения технологий маркетинга в хозяйственную практику организаций АПК предлагается реализовывать в рамках интегрированной системы Центров маркетинговых исследований (ЦМИ), образуемых на федеральном, региональном и местном уровнях. К основным направлениям деятельности ЦМИ в АПК следует отнести: маркетинговые исследования (информационное обеспечение, прогнозно-аналитическую работу, ценовую политику, маркетинг-аудит), совершенствование управления маркетингом (планирование маркетинга, товарную политику, снабжение, сбыт), развитие маркетинговых коммуникаций (фирменный стиль, рекламу, связи с общественностью) и торговых контактов (межотраслевые, межрегиональные и внешнеэкономические связи).
Диссертация: библиография по экономике, доктор экономических наук , Логинов, Дмитрий Алексеевич, Киров
1. Абакин Л.И. Новые тенденции на фоне кризиса // Деловой мир. 14 ноября 1995
2. Абрамишвили Г.Г, Война А.А., Трусов Ю.Ф. Операция Маркетинг. М.: Международные отношения. 1976. 218 с.
3. Абрамова Г.П. Маркетинг. Вопросы и ответы. М.: Агропромиздат. 1991. 159 с.
4. Абрамова Г.П. Рынок, маркетинг и формирование рыночных отношений в АПК // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1992. №7. С.9-14
5. Абрамова Г.П. Рынок, механизм ценообразования и маркетинг // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1992. №2. С.7-12
6. Абрамова Г.П. Методические рекомендации (комментарии) к разработке бизнес-плана. М.: ВВШУ АПК, 1993. 48 с.
7. Абрамова Г.П. Маркетинг в системе рыночных отношений // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. №6. С. 16-20
8. Абрамова Г.П., Жигалин М.М., Семенова Е.И. и др. Маркетинг в АПК / Под ред. Г.П.Абрамовой. М.: Колос, 1997. 240 с.
9. Абрамова Г.П., Зубова Н И. Маркетинг новое средство конкурентной борьбы // Экономика сельского хозяйства России. 1995. №2. С.11
10. Абрамова Г.П., Саламатова Н.Н. Маркетинговые методы исследования рынка для разработки бизнес-плана // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. №3-4. С.28-32
11. Абрамова Г.П., Саламатова Н.Н. Предпринимательство, бизнес, стратегические основы в условиях рынка // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1997. №2. С.24-27
12. Аграрная реформа и развитие агропромышленного комплекса Российской Федерации // АПК: экономика, управление. 1993. №4. С.3-9
13. Агрессивный маркетинг, или Партизанская война в малом бизнесе. Пер., сост. В.А.Седленек и др. Самара: Самарский Дом печати, 1996. 98 с.
14. Ахурбаш Н. Развитие агрокомбинатов и объединений в РСФСР // АПК: экономика, управление. 1990. №3. С.31-35
15. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А.Дайан, Ф.Беккерель, Р.Ланкар и др. М.: Экономика, 1993. 572 с.
16. Алексеев В.В. Агропромышленный менеджмент. М.: Изд-во "Дека", 2003. 236 с.
17. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 1997. 142 с.
18. Алибеков М., Лукинов М. Пути развития биржевой торговли сельскохозяйственными продуктами//АПК: экономика, управление. 1995. №1. С.29-31
19. Атухов А.И. Направления и принципы развития межрегиональных и межгосударственных продовольственных и сырьевых связей // Тр. Независ, науч. аграр.-экон. о-ва России. 2000. Вып.З. Т.1. С.174-177
20. Атухов А.И., Вермель Д.Ф. Продовольственное самообеспечение страны: состояние и перспективы // АПК: экономика, управление. 1997. №11. С.8-13
21. Атухов А.И., Макин Г.И., Бабков М.А. Развитие продовольственного рынка России. 4.2. М.: АгриПресс, 2000. 442 с.
22. Аферьев В.П. и др. Основные направления совершенствования рынка средств производства в сельском хозяйстве. М.: ВНИЭСХ, 1997. 26 с.
23. Андреев А. Обострение банковского кризиса. Рост конкуренции // Маркетинг. 1997. №5. С.14-16
24. Андреев П.А., Афанасьев В.И., Кудряшов В.И., Устюжанин А.П. Фермерские хозяйства России: пути становления и развития. М.: Колос, 1995. 142 с.
25. Андреев С. Словарь терминов по маркетингу//Маркетинг. 1993. №1. С.39-44
26. Андреева Н., Демьяненко В. Организация производства и управления в агропромышленных объединениях капиталистических стран / ВНИИЭТУСХ М., 1984. 137 с.
27. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / Учебное пособие. М.: ИНФРА-М -НОРМА, 1997. 115 с.
28. Аникин Н. Маркетинговые стратегии для экспертной оценки пушнины // Экономический механизм хозяйствования в условиях рыночной экономики: Тез. докл. науч.-метод, конф. Киров, 2002. С.4-7
29. АнсоффИ. Стратегическое управление. М.; Экономика, 1989. 95 с.
30. Аренков И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во СпбУ экономики и финансов, 1996. 124 с.
31. Астратова Г.В. Маркетинг продовольственного рынка: концептуальный подход. Шадринск: Изд-во ПО Исеть, 1996. 324 с.
32. Афанасьев В. Проблемы и перспективы преобразования форм собственности и хозяйства в аграрной сфере России // Международный сельскохозяйственный журнал. 1993. №1. С. 19-26
33. Афанасьева Н.В. Логистические системы и российские реформы. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995. 88 с.
34. Афоничкин А.И., Матвеев Л.П., Макаркин Н.П., Сажин Ю.В. Системы поддержки в теории и практике оценки управленческих решений: Учебное пособие. Саранск: Изд-во Морд, ун-та, 1995. 224 с.
35. Бабинцева Е.И. Формирование и развитие сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий: Дис. канд. экон. наук / ВНИИЭТУСХ. М., 1997. 141 с.
36. Багиев Г.Л. Маркетинг / Словарь. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998. 118 с.
37. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг / Под общ. ред. Г.Л.Багиева. М.: Экономика, 1999. 703 с.
38. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. М.: Финансы и статистика, 1996. 252 с.
39. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1996.217 с.
40. Баранчеев В., Стрижов А. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия //Маркетинг. 1996. №5. С.42-50
41. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. Л.: Редакционно-издательский центр Культ-Информ-Пресс, социально-коммерческая фирма Человек, 1991. 256 с.
42. Баркан Д.И. Управляем фирмой в условиях рынка. Маркетинг ключ к успеху. Вып.1. Л., 1991. 182 с.
43. Бедняков Д.И., Котунов И.В. Рыночная экономика: Словарь-справочник для предпринимателей, экономистов, юристов. Ниж. Новгород: Флокс, 1996. 196 е.
44. Беспалов В.А. Наука и искусство принятия управленческих решений. Киев: Высшая школа, 1985. 116 с.
45. Беспалов В.А. Управление сельскохозяйственным производством. Киев: Высшая школа, 1992. 218 с.
46. Беспятых В.И. Кооперация крестьянских (фермерских) хозяйств в Кировской области // Проблемы кооперации и интеграции в агропромышленном комплексе России. Рос-тов-н/Д, 2000. Вып.2. С.247-250
47. Беспятых В.И. Система управления качеством и конкурентоспособностью продукции в АПК//Тр. Независ, науч. аграр.-экон. о-ва России. 2000. Вып.4. Т.4. С.139-142
48. Беспятых В.И. Управление качеством и конкурентоспособностью продукции в агропромышленном комплексе / Автореф. дис. д-ра экон. наук. Новгород, гос. ун-т им. Я.Мудрого. Великий Новгород, 2000. 52 с.
49. Беспятых В.И. Кооперация крестьянских (фермерских) хозяйств в Кировской области // Экономика сельского хозяйства России. 2001. № 1. С.23
50. Боев В.Р. Совершенствовать экономический механизм развития АПК // АПК: экономика, управление. 1993. №3. С.61-64
51. Боев В.Р. Продовольственные рынки центры координации производства и реализации продукции // Продовольственный рынок России: кооперация и строительство. М., 2000. С. 111-112
52. Боев В.Р., Вермель Д.Ф. Межгосударственный обмен продукцией АПК новый экономический механизм // Аграрная наука. 1993. №1. С. 17-19
53. Боев В.Р., Гатаулин А.М. и др. Рекомендации по совершенствованию рыночных отношений в АПК Российской Федерации. М.: РАСХН, 1994. 31 с.
54. Боев В.Р., Романов А.Е., Серков А.Ф., Ушачев И.Г., Шутьков А.А. Формирование рынка сельскохозяйственной продукции, продовольствия и материально-технических ресурсов // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1997. №2. С.7-15
55. Бот Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. В.А.Крутиков. М.: Экономика, 1997. 271 с.
56. Бондарев А.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Санкт-Петерб. ун-т экономики и финансов. СПб.: 1992. 294 с.
57. Борисенко А. Тенденции структурной и инвестиционной политики в АПК // Экономист. 1995. №8. С.80-82
58. Борисенко А. Рынок продовольствия // Экономист. 1996. №3. С.82-86
59. Бородаевский А.Д. На пути к цивилизованному рынку. М.: Центр маркетинговых исследований, консультирования и подготовки кадров МАРКОР, 1997. 212 с. .
60. БорцГ.Н., БорцБ.Г. Справочник предпринимателя. Новочеркасск: ВААБ, 1997. 233 с.
61. Бочкарев А., Краснова В. Маркетинг в насыщенном организационном растворе // Эксперт. 1997. №19 (87). С.52-54
62. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: Экономика, 1997. 639 с.
63. Браун М. Внутрифирменный маркетинг как элемент ориентации на клиента // Проблемы теории и практики управления. 1996. №6. С.66-71
64. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга / Отв. ред. В.И.Береснев. Новосибирск: Наука, Сибирская издательская фирма, 1992. 156 с.
65. Брытков М.А. Новые формы хозяйствования в АПК. Киров, 1997. 208 с.
66. Брытков М.А. Организационно-экономические основы развития форм хозяйствования в АПК (на материалах сельхозпредприятий Северо-Восточного региона) / Автореф. дис. на соиск. уч. степ. докт. экон. наук. Москва, 1999. 50 с.
67. Будыкин Г.И. Перестройка механизма управления в условиях перехода к рыночной экономике//АПК: экономика, управление. 1991. №8. С.12-17
68. Буздалов И.Н. Аграрная реформа и рынок // АПК: экономика, управление. 1997. №2. С. 18-20
69. Буздалов И.Н., Мартынов В.Д., Овчинцева Л.А., Петриков А.В. и др. Сельскохозяйственная кооперация: теория, мировой опыт, проблемы возрождения / Отв. ред. Буздалов И.Н. М.: Армита, 1998. 253 с.
70. Бузмаков А. Развитие концентрации, интеграции й кооперации в сельском хозяйстве США// АПК: экономика, управление. 1995. №5. С.70-74
71. Бузмаков В.В., Медведев А.В., Посыпанов Г.С. Природно-экологические проблемы сельского хозяйства. М., 2000. 454 с.
72. Бунчиков О. Совершенствование управления качеством мяса и мясопродуктов // Экономика сельского хозяйства России. 2002. №11. С.28
73. Бусыгин А.В. Предпринимательство. М.: Инфра-М, 1997. 260 с.
74. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха / Пер. с нем. М.: Интерэксперт, Экономика, 1995. 344 с.
75. Валовая М.Д. Маркетинг в рыночной экономике. М.: Финстатинформ, 1993. 359 с.
76. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла, или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М.: Нива XXI век, 1994. 219 с.
77. Валовая М.Д. Становление и использование стратегического маркетинга в процессе развития рыночной экономики: Автореф. дис. докт. экон. наук. М.: РАГС при Президенте РФ, 1994. 44 с.
78. Ващуков Л.И., Луценко А.И. Эффективность использования потенциала, созданного в сельском хозяйстве // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1995. №10. С.28-45
79. Вермель Д.Ф. Состояние и проблемы межгосударственных связей Российской Федерации по ввозу и вывозу продукции АПК // Проблемы аграрной политики и развития рынка в РФ. Ростов-н/Д, 1992. Вып. 1. С.69-70
80. Вермель Д.Ф. Межгосударственные и межрегиональные продовольственные связи // Сб. науч. тр. ВНИИЭСХ. 1994. Вып. 132. С.29-39
81. Вермель Д.Ф., Кузнецов С.Г. Разработка зональной специализации сельского хозяйства //Вестник сельскохозяйственной науки. 1992. №1. С.25-29
82. Веселовский М.Я., Зятьков Ю.И. Структура и функции информационно-консультационной службы АПК // Достижения науки и техники АПК. 2002. №1. С.40-42
83. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: Гардарики, 2001. 528 с.
84. Войс X., Якобсен У. Маркетинг. Общее введение в современный маркетинг. Общество предприятие - потребитель. М.: Внешторгиздат, 1991. 224 с.
85. Войтех В. Влияние государства на рынок сельскохозяйственной продукции и продовольствия // АПК: экономика, управление. 1995. №2. С.60-64
86. Гаджинский A.M. Основы логистики. М.: Маркетинг, 1996. 320 с.
87. Гайдаенко А.А. Обоснование и разработка маркетинговых программ для предприятий АПК (на примере предприятий МНТЦ "Племптица"): Дис. канд. экон. наук. / Рос. гос. аграрный заочный ун-т. М., 1998. 152 с.
88. Ганчарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.: Дело, 1998. 248 с.
89. Герасименко В.В. О маркетинге из первых рук (семинары Фридриха Бейфера в России)//Российский экономический журнал. 1992. №9. С.26-28
90. Герчикова И.Н. Маркетинг: вопросы и ответы. М.: МГИМО, 1990. 158 с.
91. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. М.: Внешторгиз-дат, 1990. 110 с.
92. Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 480 с.
93. Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология / МГИМО МИД РФ. М: Изд-во школы международного бизнеса МГИМО, 1996. 329 с.
94. Глущенко В.В., Глущенко И.И. Разработка управленческого решения. Прогнозирование планирование. Теория проектирования экспериментов, г. Железнодорожный Московской области: ТОО НПЦ Крылья, 1997. 400 с.
95. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика Дело, 1994. 380 с. Х
96. Голубков Е. Организация маркетинга// Маркетинг. 1996. №6. С. 106-115
97. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998. 446 с.
98. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секорин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения /Общ. ред. Е.П.Голубкова. М.: Экономика, 1993. 224 с.
99. Гольцов А., Новиков С. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периода// Маркетинг. 1996. №4. С.42-46
100. Гончаров В.Д., Леонова Т.Н. Сырьевые ресурсы перерабатывающей промышленности АПК//Хранение и переработка сельхозсырья. 2003. №4. С. 14-16
101. Гордеев А.В. Проблемы регулирования продовольственного рынка // Тр. Независ, науч. аграр.-экон. о-ва. 1999. Вып.2. Т.З. С.96-103
102. Гордеев А.В., Атухов А.И., Вермель Д.Ф. Продовольственная безопасность России // Аграрная наука. 1999. №9. С.2-4
103. Горланов С.А., Назаренко Н.Т., Попов Ю.Ю. Основы рыночных отношений в сельском хозяйстве. Воронеж: ВГАУ УКЦ, 1996. 320 с.
104. Горячев А.А. Маркетинг и рынок // Экономическая газета. 1987. №50. С.4
105. Гражданский кодекс РФ. Часть первая. М.: Контракт, 1995. 440 с.
106. Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. М.: Lexingston Books, 1990. 432 p.
107. Груздева О.А. Основы маркетинга. М.: МГТУ, СТАНКИН, 1997. 114 с.
108. Гумеров Р. Состояние и перспективы российского продовольственного хозяйства // Российский экономический журнал. 1992. №3. С.59-64
109. Дардик В.Б. Развитие интеграционных связей промышленности и сельского хозяйства в условиях рыночной экономики. М.: ВНИИМП. 1993. 45 с.
110. Демьяненко В. Организационные формы агропромышленной интеграции в США / ВНИИЭТУСХ. М., 1978. 152 с.
111. Демьяненко В. Продовольственный комплекс США и формы агробизнеса // Вопросы экономики. №3. 1990. С. 122-126
112. Демьяненко В. Продовольственный комплекс России: переход к рынку и мировой опыт // Мировая экономика и международные отношения. 1994. №11. С.36-38
113. Демьяненко В. Сельское хозяйство России и США // Мировая экономика и международные отношения. 2001. №8. С.51-57
114. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. М.: Высшая школа, 1995. 254 с.
115. Добрынин В. Развитие сельского хозяйства в условиях рыночной экономики // АПК: экономики, управление. 1991. №3. С.3-11
116. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. СПб.: Питер, 2002. 544 с.
117. Доганов К. Пути повышения эффективности сбытовой политики на региональных рынках хлебобулочных изделий // Экономический механизм хозяйствования в условиях рыночной экономики: Тез. докл. науч.-метод, конф. Киров, 2002. С.35-37
118. Догопятова Т.Г. Промышленные предприятия в условиях экономической трансформации // ЭКО. №4. 1995. С.2-23
119. Друкер П.Ф. Управление, нацеленное на результат: пер. с англ. М.: Технологическая школа бизнеса, 1994. 192 с.
120. Дубровин И.А. Маркетинг эффективной работы молочных предприятий. М.: Изд-во "ЭФЕС", 2003. 96 с.
121. Дубровский С. Столыпинская земельная реформа// АПК: экономика, управление. 1993. №7. С.84-90
122. Дулевска Г. Агропромышленная интеграция и рынок // АПК: экономика, управление. 1992. №3. С.80-84
123. Евстропов А. Маркетинг в сфере ресурсного обеспечения агропромышленного производства// АПК: экономика, управление. 1994. №6. С.31-35
124. Ефименков В. Экономическая реформа в регионе // Вопросы экономики. 1993. №6. С.121-123
125. Жетова И.Л. О новых подходах к инвестиционной политике // АПК: экономика, управление. 1996. №2. С.74-78
126. Завадский И.С. Управление сельскохозяйственным производством. Киев: Высшая школа, 1996. 377 с.
127. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1991. 415 с.
128. Завьялов П.С. и др. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: терминологический словарь. М.: Международные отношения, 1992. 251 с.
129. Захаров А.Н. Организация эффективного товародвижения в инфрасистемах продовольственного комплекса// Достижения науки и техники АПК. 2002. №12. С.32-35
130. Зволинский В.П. Опыт государственной поддержки АПК во Франции // АПК: экономика, управление. 1994. №11. С.46-51
131. Земельный вопрос / Е.С.Строев, С.А.Никольский, В.И.Кирюшин и др.; Под ред Е.С.Строева. М.: Колос, 1999. 536 с.
132. Зиндер Е.З. Бизнес-реинжиниринг и технологии системного проектирования. М.: Центр Информационных Технологий МГУ им. М.В.Ломоносова, 1996. 476 с.
133. Зинченко А.П. Структурная политика и использование производственного потенциала в сельском хозяйстве// АПК: экономика и управление. 1996. №2. С. 15
134. Злобин Е.Ф. Формирование оптового продовольственного рынка в регионе // АПК: экономика, управление. 1996. №1. С.52-56
135. Злобин Е.Ф., Михалев А.А., Воропаев А.И. Рыночная экономика АПК / Под ред. Е.С.Строева. Орел, 1999. 480 с.
136. Иванов Н.М., Заика С.Б. Переработка молока сельскохозяйственными предприятиями: тенденции и проблемы // Достижения науки и техники АПК. 2002. №12. С.4-7
137. Ивашенко А. Товарная биржа. М.: Международные отношения, 1991. 272 с.
138. История экономических учений. М.: Высшая школа, 1983. 384 с.
139. История экономической мысли в России. / Под ред. А.Н.Марковой. М.: ЮНИТИ, 1996. 410 с.
140. Ишмеева Р.Г. Управление маркетинговой деятельностью в растениеводческом подкомплексе областного АПК: Дис. канд. экон. наук/ТСХА. М., 1995. 148 с.
141. Йохансон Я. Стратегия и тактика деловых коммуникаций в промышленном маркетинге // Маркетинг и рыночные сети: Ученые записки коммерческого факультета СПбГУЭФ. СПб, 1994. 236 с.
142. Калабкина И.М. Развитие маркетинговой деятельности в системе АПК Республики Мордовия: Дис. канд. экон. наук/Мордовский гос. ун-т им. Н.П.Огарева. Саранск, 1997. 170 с.
143. Карась Л. Управленческая диагностика основа совершенствования менеджмента // Проблемы теории и практики управления. 1996: №6. С.78-82
144. Касл Э., Бекер М., Нельсон Л. Эффективное фермерское хозяйствование. М.: Аг-ропромиздат, 1991. 281 с.
145. Киселева Е.Б. Рынок мяса и мясопродуктов в первом квартале 2002 г. // Информационный бюлетень Министерства сельского хозяйства РФ. 2002. №7. С.34-36
146. Кислицына В.В. Управление мнением потребителей как одно из направлений повышения конкурентоспособности изделия // Экономический механизм хозяйствования в условиях рыночной экономики: Тез. докл. науч.-метод, конф. Киров, 2002. С.46-49
147. Клепова С.Ю. Экономическая эффективность интеграционного роста в птицеводстве // Экономический механизм хозяйствования в условиях рыночной экономики: Тез. докл. науч.-метод, конф. Киров, 2002. С.49-51
148. Клименко Ю.И. Опыт преобразования сельского хозяйства Германии // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. №2. С.42-43
149. Клюкач В.А. Развитие маркетинга в агропромышленном производстве. М.: Колос, 1994. 238 с.
150. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика, управление. 1995. №2. С.41-44
151. Клюкач В.А. Функции маркетинга в агропромышленном производстве // Экономика сельского хозяйства России. 1996. №7. С.28
152. Клюкач В.А. Система маркетинговых исследований в АПК // Международный сельскохозяйственный журнал. 1998. №6. С.21-26
153. Клюкач В.А., Атухов А.И., Васютин А.С. Рекомендации по государственному регулированию зернового рынка Российской Федерации / ВНИИЭСХ. М., 2000. 85 с.
154. Ккжач В.А., Атухов А.И., Пролыгина Н.А., Бабков М.А. Система сбыта зерна в России // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1997. №11. С.10-13
155. Клюкач В.А., Гончаров В.Д. Концепция организации маркетинга в пищевой промышленности / АгроНИИЭИПП. М., 1994. 20 с.
156. Клюкач В.А., Гончаров В.Д. Концепция организации маркетинга в пищевой промышленности // АПК: экономика, управление. 1994. №10. С.53-65
157. Клюкач В.А., Клочко Л.Н. и др. Концепция организации маркетинга в агропромышленном производстве / ВНИИЭСХ. М., 1993. 109 с.
158. Клюкач В.А., Клочко Л.Н. и др. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве / ВНИИЭСХ. М., 1993. 55 с.
159. Клюкач В. А., Клочко Л.Н. и др. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве// АПК; экономика, управление. 1993. №7. С.45-56
160. Клюкач В.А., Клочко Л.Н. и др. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве// АПК: экономика, управление. 1993. №8. С.35-46
161. Клюкач В.А., Клочко Л.Н. и др. Рекомендации по применению маркетинга в агропромышленном производстве / ВНИИЭСХ. М., 1995. 27 с.
162. Клюкач В.А., Клочко Л.Н. и др. Рекомендации по применению маркетинга в сфере производства, заготовки, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции / ВНИИЭСХ. М., 1995. 84 с.
163. Клюкач В., Седова Н., Пролыгина Н. Маркетинг в системе управления товарными рынками//Экономика сельского хозяйства России. 1998. №12. С.27
164. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 176 с.
165. Коваленко Ю. Предпосыки и пути перехода предприятия АПК к рыночным отношениям // АПК: экономика, управление. 1990, №9. С.40-46
166. Козлов М. Формирование рыночной системы реализации сельскохозяйственной продукции//АПК: экономика, управление. 1997. №7. С.42-49
167. Коломийцев С. Структура маркетинга и его генезис// Маркетинг. 1997. №5. С.101-116
168. Коз Ричард Л., Ул Джозеф Н. Что такое маркетинг? (О продовольственном маркетинге) // АПК: экономика, управление. 1995. №1. С.29-30
169. Коз Ричард Л., Ул Джозеф Н. Маркетинг сельскохозяйственной продукции / Пер. с англ. В.Г.Догополова. М.: Колос, 2000. 512 с.
170. Комлев С. Посреднические фирмы и оптовая торговля в США // Материально-техническое снабжение. 1989. №5. С.70-73
171. Кондратьев Н.Д. Большие циклы конъюнктуры//Вопросы конъюнктуры. М., 1925. Т.1. Вып.1. С.28-79
172. Кондратьев Н.Д. К вопросу о дифференциации деревни // Пути сельского хозяйства. М., 1927. №5. С. 123-140
173. Кондратьев Н.Д. План и предвидение // Проблемы теории и практики управления. 1988. №3. С. 14-24
174. Контролинг в бизнесе. Методологические и практические основы построения контролинга в организациях / А.М.Карминский, Н.И.Оленев, А.Г.Примак, С.Г.Фалько. М.: Финансы и статистика, 1998. 189 с.
175. Концепция развития многоукладной экономики аграрного сектора России // АПК: экономика, управление. 1993. №11-12. С.5-10
176. Копцева Н.И., Полушина И.С. Управление качеством молока на принципах маркетинга // Экономический механизм хозяйствования в условиях рыночной экономики: Тез. докл. науч.-метод. конф. Киров, 2002. С.54-55
177. Корняков В. О модели свободного рынка и интеграции производства с потреблением // Экономист. 1992. №11. С.62-72
178. Коробейников М.М. Ценообразование в условиях формирования рыночного экономического механизма аграрного производства // Достижения науки и техники АПК. 2002. №8. С.2-5
179. Коровкин В.П. Обеспечение продовольственной безопасности Российской Федерации //Международный сельскохозяйственный журнал. 1996. №3. С.52-59
180. Коровкин В.П., Казенков Д.И. Глобализация решения проблемы продовольственной безопасности России //Международный сельскохозяйственный журнал. 2001. №3. С.44-55
181. Костяев А.И. Проблемы кооперации в условиях перехода к информационному обществу // Проблемы кооперации и интеграции в агропромышленном комплексе России. Рос-тов-н/Д, 2000. Вып.2. С. 16-19
182. Костяев А.И. Внешние условия и внутренние факторы сельскохозяйственного производства // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2003. №3. С.8-10
183. Костяев А.И., Никонова Т.Н. Стратегическое управление региональными АПК // АПК: экономика, управление. 2000. №9. С. 17-21
184. Котин Л., Файнберг И. Производить то, что продается, а не продавать то, что производится // Наука и жизнь. 1984. №4. С.38-39
185. Котлер Ф. Управление маркетингом. М.: Международные отношения, 1980. 450 с.
186. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990. 672 с.
187. Котлер Ф. Управление маркетингом / Пер. с англ. М.: Экономика, 1990. 210 с.
188. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998. 712 с.
189. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 1994. 181 с.
190. Кропивко М.Ф. Организационно-функциональные аспекты создания системы мониторинга продовольственного рынка//Экономика АПК (на укр. яз.). 1996. №5. С.56-61
191. Крупин А. Управление агропромышленным комплексом в условиях рынка // АПК: экономика, управление. 1991. №5. С.50-54
192. Крушевский А.В. Справочник по экономико-математическим моделям и методам. М.: Техника, 1996. 208 с.
193. Крылатых Э.Н. Перспективы развития общего аграрного рынка СНГ // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1999. №8. С. 14-19
194. Крылатых Э.Н. Экономические риски в агропромышленном комплексе // АПК: экономика, управление. 1999. №7. С.3-14
195. Крылатых Э.Н. Развитие агропродовольственных систем с учетом экономического потенциала региона и факторов риска // Региональная экономика: стабилизация и развитие. М., 2000. Т.2. С.57-74
196. Крылатых Э.Н., Арсенькина Л.Ф., Гальминас Ф.А. и др. Моделирование структуры товарных потоков продукции АПК между странами ближнего и дальнего зарубежья // Тр. Независ, науч. аграр.-экон. о-ва России. 2000. Вып.4. Т. 1. С.69-75
197. Крылатых Э.Н., Семенова И.В., Зенец Н.В., Строкова О.Г. и др. Изучение отдельных сегментов аграрного рынка СНГ и оценка возможностей интенсификации торговли // Науч. тр. Всерос. ин-тааграр. пробл. и информатики. 1998. Вып. 1. С.75-108
198. Кузьменко В.В., Кузьменко И.П. Маркетинг как инструмент повышения экономической эффективности регионального АПК // Достижения науки и техники АПК. 2002. №1. С.13-15
199. Кузьмин В. Вопросы развития маркетинговых систем // Проблемы теории и практики управления. 1997. №5. С. 113-118
200. Кучуков Р. Ценообразование в АПК стран с развитой рыночной экономикой // АПК: экономика, управление. 1997. №7. С.50-56
201. Кытманов А.Л. О необходимости создания консультационной службы в аграрном производстве Кировской области // Совершенствование экономического механизма функционирования предприятия. Киров, 2002. С.28-29
202. Лагунов В.Я. Основы маркетинга / МЭИ. М.: Изд-во МЭИ, 1997. 127 с.
203. Ладанов И.Д. Практический маркетинг. Управление персоналом. М.: КПФ Ника, 1995. 219 с.
204. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: европейская перспектива / Пер. с фр. СПб.: Наука, 1996. 589 с.
205. Левина Л. Сельский потребительский рынок: как преодолеть обнищание? // Вестник сельскохозяйственной науки. 1992. №4. С.36-42
206. Леонтьев В.В. Экономическое эссе. Теории, исследования, факты и политика. М.: Экономика, 1990. 196 с.
207. Лившиц А .Я. Введение в рыночную экономику. М.: Квадрат, 1995. 425 с.
208. Лимарев В.Я., Аферьев В.П. Экономические проблемы организации логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК. М.: АгриПресс, 2000. 266 с.
209. Лимарев В.Я., Аферьев В.П. Логистические процессы и маркетинг в системе ресурсообеспечения АПК: проблемы организации, методы совершенствования. М,: АгриПресс, 2002. 352 с.
210. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 1997. 225 с.
211. Логинов Д.А. Организация и развитие маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе. М.: Агропрогресс, 2003. 272 с.
212. Лукьянова Е.В. Сельское предпринимательство: традиции и перспективы // Международный сельскохозяйственный журнал. 2003. №2. С.32-35
213. Лысенко Е. Развитие сельскохозяйственной кооперации и интеграции // Экономист. 1998. №1. С.80-84
214. Любимова Н.Г. Менеджмент путь к успеху. М.: Агропромиздат, 1996. 84 с.
215. Магомедов А. Борьба за лизинг//Вестник Росагроснаба. 2001. №6. С.4-5
216. Макин Г.И. Оптовые продовольственные рынки: современное состояние и перспективы развития // АПК: экономика, управление. 1997. №10. С.30-34
217. Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2-х томах: Пер. с англ. М.: Республика, 1992. 399 с.
218. Максимов М.М., Голубева А.И., Ленчевский И.Ю. и др. Организационно-экономические основы деятельности новых форм хозяйствования на селе. Ярославль, 1994. 284 с.
219. Малахов С.Н., Шкляр М.Ф. Повышение эффективности и конкурентоспособности производства молока//Достижения науки и техники АПК. 2002. №12. С.7-10
220. Малыхина А.И. Теоретические и методологические основы координации принятия решений и контролинга в предпринимательской деятельности. Киров, 1997. 96 с.
221. Малыхина А.И. Экономико-организационные основы координации принятия решений в предпринимательской деятельности: Дис. д-ра экон. наук. / СПбГУЭФ. СПб, 1997. 404 с.
222. Малыхина А.И., Логинов Д.А. Экономико-организационные основы применения маркетинга в агропромышленном комплексе. Киров, 2000. 94 с.
223. Манеля А.И., Трегубов В.А. Производство и потребление молока и молочных продуктов в Российской Федерации // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2003. №2. С.49-53
224. Маркетинг "Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе" / Хо-вард К., Соловьев Б.А., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. 256 с.
225. Маркетинг: Сборник/Пер. с англ. / Общ. ред. ДИ.Коспохина. М.: Прогресс, 1974. 448 с.
226. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов и др. / Под ред. А.Н.Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 560 с.
227. МарковаВ.Д., Кравченко Н.Д. Бизнес-планирование. Новосибирск: ЭКОР, 1994. 136 с.
228. Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения. Изд. 2-е. Т.23. С.43
229. Марченко А.А. Маркетинг: Эффективность работы на рынке. Владимир: ВГУ, 1997. 112 с.
230. Маршал А. Принципы политической экономии. М., 1984. 482 с.
231. Матушкин А.Е., Ягуткин С.М. Агропромышленный маркетинг. Бегород, 1994. 194 с.
232. Медведева Н. Организационно-экономические основы функционирования оптовых рынков //АПК: экономика, управление. 1996. №2. С.50-54
233. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 1995. 702 с.
234. Мефферт А.В. Организационные формы управления сельскохозяйственным производством в новых условиях хозяйствования. М.: Изд-во ТСХА, 1993. 39 с.
235. Мишин В.М. Менеджмент в области качества и конкурентоспособности машиностроительной продукции. М.: ГАУ, 1993. 80 с.
236. Многоукладная аграрная экономики и российская деревня (середина 80-х Ч 90-е годы XX столетия) / Е.С.Строев, С.А.Никольский, В.И.Кирюшин и др.; Под ред. Е.С.Строева. М.: Колос, 2001. 622 с.
237. Многоукладная экономика АПК России: вопросы теории и практики / Под ред. А.А.Шутькова. М.: Колос, 1998. 357 с.
238. Моисеев Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. T.l. М.: Внешторгиздат, 1993. 230 с.
239. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. 163 с.
240. Мотышина М.С. Системная концепция маркетинговых исследований. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. 136 с.
241. Мочадо Р. Маркетинг для малых предприятий. СПб.: Питер Паблишинг, 1998. 149 с.
242. Муромцев С.В. Маркетинг для менеджеров. М.: Диз-Арт, 1997. 220 с.
243. На чем держится рынок: Беседа первая: Маркетинг философия бизнеса // Бизнес. 1996. №1. С.12-14
244. Настольная книга хозяйственного руководителя, предпринимателя, коммерсанта, бизнесмена / Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: ИВЦ Маркетинг, 1995. 304 с.
245. Неганова В.П. Формирование и развитие агромаркетинга: Дис. канд. экон. наук. / Уральская гос. с.-х. академия. Екатеринбург, 1997. 184 с.
246. Никифоров П.В. Производственный потенциал АПК и его использование. Новгород, 1997. 105 с.
247. Никифорова Е., Кадыкова О. Прогноз развития спроса населения на молоко и мо-локопродукты // Международный сельскохозяйственный журнал. 2003. №2. С.45-49
248. Никонов А.А. Социально-экономические аспекты аграрной реформы в России // Аграрные преобразования: опыт и перспективы. Орел, 1997. С.79-87
249. Новиков В.Н. Интеграция сельхозтоваропроизводителей с перерабатывающими предприятиями АПК//АПК: экономика, управление. 1996. №11. С. 14-20
250. Новиков О.А., Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика. 4.1, 2. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1993. 227 с.
251. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995.317 с.
252. Новичков В.И., Калашников И.Б., Новичкова В.И. Аграрная политика. М.: Изда-тельско-книготорговый центр "Маркетинг", 2001. 288 с.
253. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991. 304 с.
254. Нуриев М.А., Петров И.Н. Маркетинг. Ама-Ата: МГП Демеу, 1996. 181 с.
255. Общий и специальный менеджмент / Под общ. ред. А.Л.Гапоненко и А.П.Панкрухина. М.: РАГС, 1997. 414 с.
256. Огарков А. Инвестиционная политика и воспроизводство основных фондов в системах ведения агропромышленного производства// АПК: экономика, управление. 1998. №11. С.3-7
257. Оглоблин Е. Эффективность сельского хозяйства // Экономика сельского хозяйства России. 2000. №10. С.8
258. Оглоблин Е., Санду И. Научно-технический прогресс в сельском хозяйстве // АПК: экономика, управление. 2001. №2. С.8-13
259. Оглоблин Е., Свободин В. Модель эффективного ведения сельского хозяйства региона // АПК: экономика, управление. 1995. №8. С. 14-20
260. Оймахман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. М.: Финансы и статистика, 1997. 336 с.
261. Оптимизация использования производственного потенциала АПК / Сост. М.В.Любимова; НовГУ им. Ярослава Мудрого. Великий Новгород, 2000. 208 с.
262. Организация сельскохозяйственного производства / Ф.К.Шакиров, В.А.Удалов, С.И.Грядов и др.; Под ред. Ф.К.Шакирова. М.: Колос, 2000. 504 с.
263. Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент / Под ред. В.М.Власовой. М.: Финансы и статистика, 1996. 446 с.
264. Открытая книга предпринимательства / Под общ. ред. В.А.Димова, М.Г.Карпунина, В.П.Орешина; Предисл. А.И.Вольского. М.: ТЕХИНВЕСТ, 1995. 337 с
265. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 346 с.
266. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 1996. 429 с.
267. Панкрухин А.П. Маркетинг: основы теории, особенности в различных сферах деятельности, становление в России / РАГС при Президенте РФ. М., 1997. 122 с.
268. Панкрухин А.П. Маркетинг: основы теории, стратегии и технологии, становление в России, особенности в различных сферах деятельности / РАГС при Президенте РФ. М., 1997, 441 с.
269. Панкрухин А.П. Маркетинг-практикум: ситуационные задания, кейсы, тесты. М.: Институт международного права и экономики им. А.С.Грибоедова, 1998. 160 с.
270. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Институт международного права и экономики им. А.С.Грибоедова, 1999. 398 с.
271. Пашко А., Советов П. Организационно-экономический аспект взаимодействия производственных структур АПК // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. №5. С. 16-17
272. Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок: расчет и риск. М.: Инфра-М, 1994. 319 с.
273. Петранева Г.А., Мефед А.В., Тушканов М.П. и др. Экономика и управление в сельском хозяйстве. М.: Издательский центр Академия, 2003. 352 с.
274. Петриков А.В. Сельскохозяйственная кооперация в России //Экономика сельского хозяйства России. 1996. №8. С.7
275. Петриков А.В. Актуальные направления совершенствования аграрной политики в России // Экономика сельского хозяйства России. 1998. №9. С.4
276. Петриков А.В. Проблемы агропродовольственной политики России // Экономика сельского хозяйства России. 2001. №7. С.3-4
277. Петриков А.В. Концепция сельского развития // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2002. №2. С.43-46
278. Петрова И.Н. Развитие маркетинга в овощеводстве пригородных акционерных обществ: Дис. канд. экон. наук / ВИИЭТУСХ. М, 1998. 149 с.
279. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. М.: Дело, 1996. 497 с.
280. Пискунова А.Н. Исследование рынка. М.: МГУ им. М.В.Ломоносова, 1997. 127 с.
281. Плоткин Б.К. Введение в коммерцию и коммерческую логистику. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996. 351 с.
282. Повышение эффективности АПК в условиях перехода к рыночной экономике / Под ред. М.И.Синюкова. М.: Изд-во МСХА, 1992. 244 с.
283. Попов А.О. Инвестирование в АПК // Российский экономический журнал. 1998. №4. С.76-81
284. Попов В., Крайнюченко И. На стыках наук и дисциплин // Логистика. 2003. № 1. С. 30-31
285. Портфель конкуренции и управления финансами: книга конкурента, книга финансового менеджера, книга антикризисного управляющего / Отв. ред. Ю.Б.Рубин. М.: СОМИНТЭК, 1996. 255 с.
286. Пошатаев А.В., Бойко А.В. Проблемы управления агромаркетингом / Депон. рукопись. М.: ИНИОН, 1997. 150 с. .
287. Пошкус Б. Особенности перехода агропромышленного комплекса к рыночным отношениям// АПК: экономика, управление. 1994. №8. С.4-8
288. Пошкус Б. Развитие сельскохозяйственной кооперации в условиях многоукладной экономики аграрного сектора России // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. №10. С.26-27
289. Приказ Министра сельского хозяйства и продовольствия Российской Федерации №63 от 14.03.1995 О создании службы маркетинга в системе управления агропромышленным комплексом
290. Приходько Т. Управление сельским хозяйством во Франции // АПК: экономика, управление. 1996. №2. С.25-27
291. Прогноз развития агропромышленного производства Российской Федерации на период до 2010 г. / И.Г.Ушачев и др. М.: ВНИИЭСХ, 2002. 273 с.
292. Прокопьев М. Моделирование фермерских хозяйств: методические подходы // АПК: экономика, управление. 1993. №10. С.69-74
293. Пулатов З.Ф. Сущность специализации, кооперации и интеграции в сельскохозяйственном производстве // Вестник Российской Академии сельскохозяйственных наук. 1996. №3. С.26-27
294. Развитие сельскохозяйственного маркетинга (зарубежная и отечественная практика) / М.А.Бабков, Т.Г.Бондаренко, О.В.Васильева и др.; Отв. за вып. А.-Н.Д.Магомедов. Под общ. ред. И.Г.Ушачева / ВНИИЭСХ. М., 2002. 63 с.
295. Рекомендации по применению маркетинга в сфере производства, заготовок, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции. М.: ВНИИЭСХ, 1995. 55 с.
296. Рекомендации по развитию маркетинговых систем на продовольственном рынке России / М.А.Бабков, Т.Г.Бондаренко, О.В.Васильева и др. / Отв. за вып. А.-Н.Д.Магомедов / Под общ. ред. И.Г.Ушачева. М.: ВНИИЭСХ, 2003. 48 с.
297. Роджер JI. Маркетинг в малом бизнесе (Руководство Барклайд банка по малому бизнесу)/Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996. 256 с.
298. Родников А.Н. Логистика. М.: Экономика, 1995. 186 с.
299. Российский энциклопедический словарь: В 2 кн. / Гл. ред. А.М.Прохоров. М.: Большая Российская энциклопедия, 2000. 2015 с.
300. Руцкой А.В. Стратегическое планирование развития агропромышленного комплекса: проблемы теории и практики. Курск., 2000. 319 с.
301. Самуэльсон П., Нордхаус В. Экономикс (Каждому, кто хочет иметь грамотное представление о современной рыночной экономике). М.: Республика, 1991. 155 с.
302. Санамов Ю.А., Белянский И.А. Применение маркетинга в планировании и организации производства на предприятии. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1994. 71 с.
303. Сборник нормативно-методических материалов по созданию организованных продовольственных рынков и маркетинговой деятельности АПК. М.: Центр научно-технической информации, пропаганды и рекламы, 1996. 89 с.
304. Свободин В. Вопросы определения эффективности производственного потенциала // АПК: экономика и управление. 1993. №3. С.27-42
305. Секе М. Маркетинговые методы, связанные с реализацией пищевых продуктов и анализом рыночных конкуренции // Международный сельскохозяйственный журнал. 1992. №1. С.5-9
306. Семенов В.А. Организация производства и реализации продукции в агропромышленном акционерном обществе // Совершенствование рыночных отношений в агропромышленном комплексе: Тез. докл. Всерос. конф. Т.2. Ростов-на-Дону, 1994. С. 108-1 10
307. Семенова Е.И. Агропромышленный маркетинг. М.: РГАЗУ, 2000. 240 с.
308. Семин А.Н. Современные формы хозяйствования в АПК. Екатеринбург: Изд-во Урал, ун-та. 1993. 192 с.
309. Семин А.Н., Пустуев А.Л., Мингалев В.Д. Сельскохозяйственный менеджмент. Екатеринбург: УГЭУ, 1995. 415 с.
310. Сергеев В.И. Менеджмент в бизнес-логистике. М.: Филинъ, 1997. 148 с.
311. Серков А.Ф. Формирование рыночных отношений в агропромышленном комплексе России // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994. №6. С.9-14
312. Серков А.Ф. Итоги и перспективы формирования сельскохозяйственного рынка // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. №10. С. 12-16
313. Серков А.Ф. Экономический механизм продовольственного рынка России // Проблемы агропромышленного комплекса России. М., 2000. С.96-102
314. Серков А.Ф. О некоторых проблемах интеграции в АПК // Искать формы и методы совершенствования организации и управления предприятиями. М., 2002. С. 119-122
315. Система ведения агропромышленного производства Кировской области на период до 2005 г. / Под общ. ред. В.А.Сысуева. Киров, 2000. 368 с.
316. Система сбыта сельскохозяйственной продукции в странах ЕЭС / Подгот. А.Попцов и др.; ВАСХНИЛ, ВНИИ информ. и техн.-экон. исслед. агропром. комплекса. М., 1991. 117 с.
317. Словарь терминов рыночной экономики / Под общ. ред. А.П.Казакова. М.: Менеджер, 1992. 201 с.
318. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. М., 1962. 468 с.
319. Смит А., Петти В., Рикардо Д. Антология экономической классики. М.: Экономика, 1993. 112 с.
320. Современный маркетинг/Под ред. В.Е.Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991. 253 с.
321. Соловьев Б А Основы теории и практики маркетинга. М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991
322. Соловьев Б. А. Методические основы маркетинга//Бизнес. 1992. №5. С.38-41
323. Соловьев Б.А. Стратегический план маркетинга//Бизнес. 1992. №6. С.44-47
324. Соловьев Б.А. Управленческий маркетинг//Бизнес. 1993. №3. С.22-28
325. Сорокин П.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга. М., 1991. 224 с.
326. Соснин Е. Кооперация основная форма взаимодействия в сфере АПК // АПК: экономика, управление. 1996. №10. С.23-29
327. Старинский В.Н. Анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры. СПб.: Санкт-Петерб. инж.-экон. ин-т, 1994. 116 с.
328. Статистический словарь. М.: Финансы и статистика, 1989. 335 с.
329. Строев Е.С., Злобин Е.Ф., Михалев А.А. Теория и практика аграрных преобразований в Орловской области. М.: АгриПресс, 1998. 532 с.
330. Схехаас X. Молочная промышленность к 2010 году // Молочная промышленность. 1997. №4-6. С.25-28
331. Схехаас X. Структурные изменения в мировой молочной промышленности за 1985-1996 гг. //Молочная промышленность. 1997. №2. С. 16-17
332. Сэй Ж.-Б. Трактат политической экономики. М., 1896. 117 с.
333. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. 4.1, И. Л.: Изд-во ФЭИ, 1991. 149 с.
334. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга / Под ред. Г.Л.Багиева. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997. 269 с.
335. Татаркин А. Социально-экономические проблемы формирования рыночных отношений региона // Вопросы экономики. 1993. №6. С. 107-113
336. Томчани П. Маркетинг в аграрной сфере // Международный агропромышленный журнал. 1990. №5. С.3-11
337. Трейси М. Сельское хозяйство и продовольствие в экономике развитых стран. СПб.: Экономическая школа, 1995. 410 с.
338. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского государственного университета, 1992. 159 с.
339. Трубачева М.В. Развитие предпринимательской деятельности в агропромышленном комплексе / Дис. на соиск. уч. степ. канд. экон. наук. Новгород, 1997. 209 с.
340. Узун В.Я. Пути концентрации земли и капитала в аграрном секторе // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1999. №7. С. 12-16
341. Узун В.Я. Станет ли инвестор главной фигурой аграрной реформы? // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2000. №12. С. 13-16
342. Узун В.Я., Петриков А.В., Шагайда Н.И. и др. Сельскохозяйственный производственный кооператив / ВИАПИ. М., 1999. 181 с.
343. Указ Президента Российской Федерации О некоторых мерах по поддержке крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов // АПК: экономика, управление. 1993. №10. С.2-3
344. Ушачев И.Г. Аграрная реформа и проблемы развития кооперации в АПК России на современном этапе // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. №10. С. 19-23
345. Ушачев И.Г. Развитию кооперации государственную поддержку // Экономика сельского хозяйства России. 1996. №8. С.5
346. Ушачев И.Г. Некоторые подходы к развитию интеграционных процессов в сфере АПК стран СНГ // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. №6. С.39-42
347. Ушачев И.Г Организация управления АПК и современные информационные системы // АПК: экономика, управление. 1999. №9. С.24-35
348. Ушачев И.Г. Состояние и перспективы развития корпоративных форм управления в АПК России // АПК: экономика, управление. 2002. №10. С.21-31
349. Ушачев И.Г. Социально-экономические проблемы развития АПК / Доклад на Пленарном заседании годичного собрания РАСХН. 13 февраля 2003 г.
350. Ушачев И.Г., Атухов А.И. Прогноз развития российского агропромышленного производства на период до 2010 года // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2002. №8. С.5-8
351. Ушачев И., Анисимов А., Югай А., Арашуков В. Организация и функционирование агропромышленных формирований ходингового типа // АПК: экономика, управление. 2002. №3. С.25-35
352. Ушачев И.Г., Баутин В.М., Шутьков А.А. и др. Научно-техническое развитие агропромышленного комплекса России (состояние и перспективы). М.: Экономика и информатика, 2001. 389 с.
353. Фактор Г.Л. Система сбыта сельскохозяйственного сырья и продовольствия в капиталистических странах. М.: ВНИИТЭИагропром, 1988. 55 с.
354. Филиппов Н.Н., Семин А.Н. Кадры АПК и новые формы хозяйствования. Екатеринбург: Изд-во Урал, ун-та, 1992. 253 с.
355. Фоменко Е.А. Экономический механизм функционирования маркетинговой среды АПК: Дис. канд. экон. наук / СПбГУ. СПб, 1999. 174 с.
356. Фомина Л. Развитие кооперативных отношений в агропромышленном комплексе// АПК: экономика, управление. 1996. №8. С.29-32
357. Хейне П. Экономический образ мышления / Пер. с англ. М.: Дело, 1992. 704 с.
358. Хоейер В. Как делать бизнес в Европе. М.: Фонд За экономическую грамотность, 1991. 135 с.
359. Хруцкий В. Нужен ли нам маркетинг? // Экономические науки. 1991. №5. С.46-54
360. Хруцкий В. Нужен ли нам маркетинг?//Экономические науки. 1991. №6. С.58-68
361. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг / Под ред. В.Е.Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991. 312 с.
362. Цены и экономика капитализма / Общ. ред. Е.И.Пунина и С.Б.Рычкова. М.: Прогресс, 1989. 136 с.
363. Цыпкин Ю.А. Эффективный агромаркетинг. М.: Колос, 1994. 160 с.
364. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н. Агромаркетинг. М.: Колос, 1999. 3 10 с.
365. Цыпкин Ю.А., Пакулин С.Л. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе. М: Изд-во Междунар. ассоциации агромаркетинга, 1996. 211с.
366. Чарыкова О.Г. Формирование и развитие маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве (на примере Воронежской области): Дис. канд. экон. наук / НИИ экономики и организации АПК ЦЧР РФ. Воронеж, 1997. 165 с.
367. Чаянов А.В. Краткий курс кооперации. М.: Центральное товарищество, 1925. 112 с.
368. Чаянов А.В. Основные идеи и формы организации сельскохозяйственной кооперации. М.: Наука, 1991. 198 с.
369. Чернов С.Е. Маркетинг в управлении сельскохозяйственным предприятием // Механизация и электрификация сельского хозяйства. 1992. №5-6. С.40-46
370. Чернов С.Е. Маркетинговая деятельность сельскохозяйственного предприятия. М.: ТСХА, 1996. 65 с.
371. Чернов С.Е., Баландина Н.Е. Особенности управления предприятиями агропромышленного комплекса в условиях рынка. М.: РосНИИ по социальным и кадровым проблемам АПК, 1995. 88 с.
372. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий / Пер. с нем. М.: Республика, 1995. 229 с.
373. Шумпетер Й. Капитализм, социализм и демократия. М.: Экономика, 1995. 255 с.
374. Шумпетер Й. Теория экономического развития. М.: Экономика, 1998. 327 с.
375. Шутьков А.А. Совершенствование управления в агропромышленном комплексе // Проблемы управления в агропромышленном комплексе в условиях рынка. Ростов-на-Дону, 1992. С. 19-20
376. Шутьков А.А. Система управления и рынок // АПК: экономика, управление. 1993. №11-12. С. 13-39
377. Шутьков А.А. Формирование и регулирование рыночных отношений в продовольственном подкомплексе АПК // Экономика сельского хозяйства России. 2001. №8. С.26-27
378. Шутьков А.А. Региональная аграрная политика: проблемы и пути совершенствования // АПК: экономика, управление. 2002. №2. С.3-9
379. Шутьков А.А., Романов А.Е., Гулов В.А., Боев В.Р. и др. Многоукладная экономика АПК России: вопросы теории и практики / Под ред. Шутькова А. А. М.: Колос, 1998. 359 с.
380. Щербак В.Н. Развитие интеграции в АПК Российской Федерации // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1997. №10. С.6-10
381. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев. М.: Экономика, 1990. 350 с.
382. Эванс Дж.Р., Берман Б. Внешняя сфера маркетинга // Международный агропромышленный журнал. 1991. №4. С.54-57
383. Эпштейн ДБ. Вопросы оценки ресурсного потенциала сельскохозяйственных предприятий//Экономические науки. 1990. №12. С.103-125
384. Эпштейн Д.Б. Региональная аграрная политика в современных условиях // АПК: экономика, управление. 1998. №10. С.14-21
385. Эпштейн Д.Б. Кооперация и интеграция в сельском хозяйстве России // Проблемы кооперации и интеграции в агропромышленном комплексе России. Ростов-н/Д, 2000. Вып.2. С.40-44
386. Яровиков А. Продовольственный рынок: спрос и сбыт // АПК России. 1989. №4. С.10-11
387. Alexander R.S. Marketing Definitions: A Glossary of Terms. Chicago: American Mar' keting Association, 1960. 161 p.
388. Alexander R.S., Chairman S. Marketing Definitions. Glossary of Marketing Terms. Chicago, III: AMA, 1960. 376 p.
389. AMA Board Approves New Definition // Marketing News. March I, 1985. P. 1-20
390. Asker D.A., Day G.S. Marketing Research. New York: Willey & Sons, 1990. 740 p.
391. Barker J.W. Agricultural marketing. Oxford University Press, 1989. 392 p.
392. Boyd H.W., Walker O.C. Marketing Management: A Strategic Approach. Boston, IRWIN, 1990. 180 p.
393. Eggertston T. Economic Behavior and Institutions. Cambridge: Cambridge University Press, 1990. 124 p.
394. Erfolgreiche Marktforschung im Investitionsguutervertrieb: Handbuch d. Informations-guellen, Methoden, Anwendungsbereiche / von Helmut Langer u. Hermann Sand. Berlin; Muunchen: Siemens-Aktiengesellschaft, 1983. 495 p.
395. Handhausen C. Wesen und Formen der Werbung. 1. Essen, 1993. 117 p.
396. Ihde G.B. Commodity Sale Logistics. Stuttgart, New York, 1987. 422 p.
397. Knutson R.D., Penn J.В., Boehm W.T. Agricultural and Food Policy / 2-nd ed. New Jersey, Englewood Cliffs, Prentice Hall, 1990. 437 p.
398. Krampe H., Lucke H.-J. Grundlage der Logistik. Einfuhrung in Theorie und Praxis lo-gistischer Systeme. HUSS-verlag GmbH, Munchen, 1993. 418 p.
399. Leidig G. Benchmarking Lernen von den Besten, Leistung und Qualitaut steigern // Ln-formationen Betriebwirtschaft. 1995. №1. Hrsg.: Bundesverband Druk E.V., Wiesbaden, 1995. P. 147-168
400. Lewitt Th. The Marketing Mode. Pathways to Corporate Growth. New York, 1969. 231 p.
401. MacMillan. Dictionary of Marketing and Advertising / Ed. Michael J. Barker. London: MacMillan Press, 1985. 324 p.
402. Marion B. et al. The Organization and Performance of the U.S.Food System. Lexington Mass.: Lexington Books, 1986. 335 p.
403. Meffert H. Marketing: Grundlagen den Absatzpolitik; mit Fallstudien Einfuuhrung und Relaunch des VW-Golf/H.Meffert.-7., uuberarb.u.erw. Aufl., Nachdr. Wiesbaden: Gabler, 1991. 515 p.
404. Norton G.W. Introduction to Economics of Agricultural Development / George W. Norton, Jeffrey Alwang. New York, London, McGraw-Hill, 1993. XXI. 404 p.
405. Parasuraman A. Marketing Research / 2-nd Edition. New York: Addison-Wesley Publishing Company, 1991. 316 p.
406. Prachar J. Zkladymar ketingu. Bratislava: ESVSE, 1990. 291 p.
407. Rawlins N.O. Introduction to agribusiness. Englewood, Prentice Hall, 1980. 262 p.
408. Seitz W.D. Economics of Resources, Agricultural and Food / Wecley D. Seitz, Gerald С Nelson, Harold G. Halcrow. New York, London, McGraw-Hill, 1994. XXIV. 477 p.
409. Telberg Val.G. Russian-English Glossary of Economic and Trade Terms / By V.G.Telberg, 2-d edition. New York: Telberg Book Corp. Сотр., 1965. 163 p.
410. Wallis J., North D. Measuring the Transactional Sector in American Economy, 18701970 // Long-term factors in American Economic Growth. The Income and Wealth Series / Ed. by S.Engerman and R.Galman. Chicago: University of Chicago, 1986. P.51-65
411. Wehrli H.-P. Marketing. 2., uberarb. Wetzikon; Switzerland: by WWC AG, 1992. 178 p.
412. Weis H.C. Marketing. 8 Auflage. Ludwigshafen (Rhein): Kiehl, 1993. 294 p.
413. Факторы формирования спроса и предложения
414. Источник: Коробейников М.М. Ценообразование рыночного экономического механизма аграрного науки и техники АПК. 2002. №8. С.5в условиях формирования производства // Достижения
415. Общеэкономические определения маркетинга
416. Автор, год опубликования Содержание1 2
417. И.М.Лойх, 1804 г. 3941 Учение о продажах.
418. С.Маккормик, сер. XIX в. 363. Деятельность фирмы по удовлетворению потребностей покупателей.
419. Американская ассоциация маркетинга, 30-е гг. XX в. 363. Предпринимательская деятельность, связанная с направлением потока товаров и услуг от производителя к покупателю или потребителю.
420. R.Alexander, 1960 г. 386. Предпринимательская деятельность по управлению продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю или пользователю.
421. V.Tel berg, 1965 г. 408. Социальный процесс, с помощью которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги посредством их разработки, продвижения и реализации.
422. Г.Г.Абрамишви-ли, В.А.Война, Ю.Ф.Трусов, 1976 г. 2. Философия ведения деловых операций.
423. Американская ассоциация маркетинга, 1985 г. 3881 Процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.
424. И.Н.Герчикова, 1990 г. 90. Система внутрифирменного управления, имеющая собственную методологическую основу принципы, функции, организационную структуру, методы и инструменты, информационную базу.
425. Ф.Котлер, 1990 г. 186. Вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
426. Дж.Р.Эванс, Б.Берман, 1990 г. 380. Предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации людей, территории и идеи посредством обмена.
427. В.Е.Хруцкий, 1991 г. 320. Комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.
428. H.Meffert, 1991 г. 402. Ориентированное на рынок управление предприятием, заключающееся в планировании, координации и контроле всей деятельности предприятия, связанной с действующим и потенциальными рынками.
429. Примечание: таблица составлена автором
430. Продожение приложения 1.21 2
431. Е.П.Голубков и др., 1993 г. 981 Одна из функций управления и цельная концепция управления (философия бизнеса) в условиях рыночных отношений.
432. А.Дайан, 1993 г. 15. Ряд технических методов, которые направлены на удовлетворение в наилучших психологических условиях для потребителей и в наилучших финансовых у словиях для дистрибьюторов естественных или искусственно выстроенных потребностей.
433. В.Н.Старин-ский, 1994 г. 326. Социальный процесс, целью которого является получение с помощью прямого обмена или рынка необходимых товаров и услуг как для отдельных индивидов и социальных групп, так и на уровне предприятия.
434. Е.Дихтль, Х.Хершген, 1995 г. 1151 Выражение ориентированного на рынок управленческого стиля мышления, для которого характерны творческие, систематические подходы.
435. Х.Швальбе, 1995 г. 3711 Сумма всех действий в рамках политики товарооборота с целью создания, поддержания и расширения рынка.
436. A.И.Ковалев, B.В.Войленко, 1996 г. 164. Любая деятельность в сфере рынка, направленная на продвижение товаров (услуг, работ) от того, кто их производит, к тому, кто в них нуждается, посредством обмена.
437. А.А.Браверман, 1997 г. 62. Инструмент формирования рыночной среды и встраивания предприятий в формируемую рыночную среду, а также средство, обеспечивающее привлечение инвестиций.
438. С.Н.Кулаков, 1999 г. 37. Предпринимательская деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия.
439. У.Район, 1999 г. 37. Деятельность, включающая распознавание потребностей, создание товаров и услуг, удовлетворяющих эти потребности, а также формирование и расширение спроса на эти товары и услуги.
440. Определения маркетинга в агропромышленном комплексе
441. Автор, год опубликования Содержание1 2
442. Г.П.Абрамова, 1991 г. 3. Предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю.
443. Американская ассоциация маркетинга, 80-е гг. 159, 160. Осуществление различных видов хозяйственной деятельности, направляющих поток товаров и услуг от производителя к конечному или промежуточному потребителю.
444. А.В.Мефферт, 1993 г. 233. Сосредоточенный на рынке образ мысли и действий предпринимателя, охватывающий процессы снабжения, производства и сбыта товаров.
445. Р.Г.Ишмеева, 1995 г. 140. Стратегия производственно-сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий, поностью ориентированная на потребителей.
446. В.А.Клюкач с соавт., 1995 г. 161. Концепция управления производственно-сбытовой деятельностью различных предприятий агропромышленного комплекса.
447. Дж.Н.Дэвис, Р.А.Годберг, 1996 г. 43. Маркетинг агробизнеса это маркетинговые действия от первого покупателя до конечного потребителя.
448. С.Е.Чернов, 1996 г. 369. Образ мышления и модель принятия управленческих решений, которые предшествуют решениям в области производства и капиталовложений.
449. Продожение приложения 1.31 2
450. А.В.Пошатаев, А.В.Бойко, 1997 г. 285. Осуществление всех видов деятельности, вовлеченных в общий поток пищевых продуктов и услуг от места первичного сельскохозяйственного производства до момента, пока они не окажутся в руках потребителя.
451. О.Г.Чарыкова, 1997 г. 365. Система организации и управления производством сельскохозяйственной продукции для удовлетворения спроса потребителей.
452. И.Н.Петрова, 1998 г. 277. Специфическая функция управления, обеспечивающая выгодную продажу производимой продукции.
453. Е.А.Фоменко, 1999 г. 354. Производственные отношения, возникающие в обществе по поводу удовлетворения потребностей человека в сфере обмена.
454. Р.Л.Коз, Дж.Н.Ул, 2000 г. 169. Совокупность всех видов деятельности, входящих в процесс продвижения пищевых продуктов и услуг, начиная с сельскохозяйственного производства и до момента, пока они не окажутся в руках потребителя.
455. Отдел аграрного маркетинга ВНИИЭСХ, 2002 г. 293. Сложная и многогранная предпринимательская деятельность, направляющая движение сельскохозяйственной продукции и готовых продуктов питания от поля до потребителя.
456. Примечание: здесь и далее таблицы и схемы (кроме помеченных отдельно) составлены автором
457. Система критериев описания предмета маркетинга
458. Общеотраслевые определения Определения маркетинга в АПК
459. Маркетинг как раздел наукиучение
460. Маркетинг как функция управленияфункция управления; область хозяйственного управления; предвидение; планирование; управление спросом функция управления; модель принятия управленческих решений
461. Маркетинг как инструментарий рыночных отношенийинструментарий взаимодействия хозяйствующих субъектов; совокупность технических приемов; комплекс мероприятий; инструмент формирования рыночной среды; тактика система функций предприятий
Похожие диссертации
- Государственное регулирование экономических отношений в сфере использования природных ресурсов
- Организационно-экономический механизм управления производством, переработкой и реализацией молочной продукции
- Основы формирования социально-экономического партнерства государства и потребительской кооперации по развитию инфраструктуры агропромышленного комплекса
- Научные основы совершенствования экономических отношений в мукомольном производстве
- Развитие организационно-экономических отношений в сфере производства и переработки сельскохозяйственной продукции