Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Управление формированием прибыли как метод повышения эффективности деятельности предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Суховей, Вадим Николаевич
Место защиты	Москва
Год	2005
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Управление формированием прибыли как метод повышения эффективности деятельности предприятия"

На правах рукописи

СУХОВЕЙ ВАДИМ НИКОЛАЕВИЧ

УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ ПРИБЫЛИ КАК МЕТОД ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Специальность 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2005

Работа выпонена в Московской государственной академии приборостроения и информатики Министерства образования и науки РФ

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

Данилов Евгений Иванович

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Стукалова Ирина Борисовна

кандидат экономических наук Козлова Галина Геннадьевна

Ведущая организация: Академия экономической безопасности

МВД России

Защита состоится л14 июня 2005г. в 14-00 на заседании диссертационного совета К 212.119.01 в Московской государственной академии приборостроения и информатики по адресу: 107996, г. Москва, ул. Стромынка, д. 20, зал заседаний ученого совета.

С диссертацией можно ознакомиться в научно-технической библиотеке Московской государственной академии приборостроения и информатики

Автореферат разослан л12 мая 2005 года.

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, доцент

Абрамян С.И.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Прибыль, выступая в качестве цели предпринимательской деятельности, представляет собой главную движущую силу экономического развития предприятия. Поэтому одной из актуальных задач, стоящих сегодня перед руководителями, является овладение современными методами эффективного управления формированием прибыли.

Однако сегодня не все проблемы в этом вопросе решены: недостаточно рассмотрена задача управления формированием прибыли от реализации продукции, слабо изучен механизм учета влияния взаимоотношений с покупателями продукции на процесс управления прибылью.

Анализ трудностей, возникающих на предприятии, показывает, что знание, навыки, опыт и интуиция руководителей иногда оказываются не в состоянии обеспечить эффективное управление формированием прибыли в сложных рыночных условиях. Недостаточно эффективно используются методы моделирования и прогнозирования, отсутствует система оценки влияния различных факторов на процесс управления. Для обеспечения управления формированием прибыли необходимо изучить сам процесс, определить факторы, которые на него влияют, а также разработать методики, позволяющие наиболее эффективно этим процессом управлять.

В процессе управления формированием прибыли одной из актуальных задач, на наш взгляд, является проблема управления взаимоотношениями с покупателями продукции предприятия. Анализ данных взаимоотношений уже на начальном этапе позволяет предупредить нежелательные последствия, спрогнозировать тенденции развития отрасли, что даст возможность повысить эффективность от управления формированием прибыли. Основной недостаток существующих подходов к данной задаче заключается в обезличивании покупателей, подход к покупателям как к общей бесконтрольной однородной массе.

Таким образом, недостаточная проработка вопроса управления формированием прибыли от реализации продукции на предприятии, а также его большая практическая значимость для промышленных предприятий предопределили выбор темы, цели и задач исследования.

Цель и задачи исследования.

Основной целью диссертационной работы является разработка теоретических и методологических основ управления формированием прибыли в процессе реализации продукции на предприятиях.

Исходя из поставленной цели, в работе решались следующие задачи:

- уточнить понятие прибыли как объекта предпринимательской деятельности;

- определить источники формирования прибыли с учетом особенностей рынка легковых автомобилей;

- произвести оценку влияния рыночной ситуации на эффективность планирования прибыли;

- исследовать процесс формирования прибыли в ходе реализации продукции;

- выявить факторы влияния взаимоотношений с покупателями на управление формированием прибыли;

- разработать методическое обеспечение оценки эффективности взаимоотношений с покупателями, как инструмент по управлению формированием прибыли.

Объектом исследования выступает деятельность предприятий машиностроения России; основные исследования проводились на предприятии ОАО Серпуховский автомобильный завод (ОАО СеАЗ).

Предметом исследования являются теоретические и методические вопросы управления формированием прибыли.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономической теории, анализа деятельности предприятия; изучены ранее предложенные модели управления формированием прибыли.

На разных этапах выпонения данного исследования, в зависимости от характера разрабатываемых проблем, использовались следующие методы: экономико-статистических группировок, экономико-математического моделирования, статистический метод сбора и обработки информации.

Научная новизна исследования заключается в разработке методических рекомендаций по управлению формированием прибыли. К числу основных научных результатов работы можно отнести следующие:

- уточнено понятие прибыли как экономической категории, получившей новое содержание в условиях современного экономического развития страны;

- выявлены особенности, определяющие характер формирования прибыли с учетом тенденций развития рынка легковых автомобилей;

- внесены уточнения в параметрическую модель прогнозирования прибыли;

- предложен усовершенствованный подход к процессу формирования прибыли от реализации продукции через управление взаимоотношениями с потребителями;

- выявлены факторы, и их степень влияния на процесс формирования прибыли;

- разработана авторская модель, позволяющая управлять формированием прибыли в процессе реализации продукции.

Практическая значимость. Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что теоретические и методологические выводы, содержащиеся в диссертации, могут быть направлены на дальнейшее развитие теории и практики управления прибылью.

Разработанные методические рекомендации могут применяться на уровне предприятия для создания эффективной стратегии по реализации продукции, направленной на достижение максимальной прибыли.

Апробация результатов работы. Основные теоретические и методические положения диссертации, а также полученные при этом результаты исследования докладывались и получили одобрение на конференциях и семинарах МГАПИ.

Обоснование результатов научного исследования подтверждается внедрением результатов диссертационного исследования в практику хозяйственной деятельности ОАО СеАЗ. Предложенная модель по управлению формированием прибыли с помощью оценки взаимоотношений с покупателями используется на предприятии, что подтверждается актом.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 6 печатных работ обшим объемом 1,12 п.л.

Структура и объем работы. Данная исследовательская работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 103 наименования. Объем диссертации составляет 141 страницу, включает 37 таблиц и 22 рисунка.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность выбранной темы диссертационной работы, определены цель и задачи для решения поставленной проблемы, объект и предмет исследования, раскрыта научная новизна работы и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе Прибыль предприятия и ее место в функционировании рыночной экономики определено центральное место и многогранная роль прибыли в функционировании рыночной экономики, на основе выявленных характеристик уточнено определение понятия прибыли,

выявлены источники получения прибыли с учетом особенностей развития рынка легковых автомобилей.

В рыночной экономике прибыль служит основным источником финансовых ресурсов у многих участников общественного производства. Прежде всего в получении максимальной прибыли заинтересованы сами предприятия: она гарантирует предпринимателям доход на вложенные капиталы и одновременно с этим является источником финансирования затрат, связанных с развитием производства и социальной сферы. Заинтересовано в прибыли и государство, так как она в значительной части изымается в бюджет для финансирования общегосударственных расходов. Повышен интерес к прибыли предприятий у коммерческих банков, различных финансовых институтов, акционеров и у других держателей ценных бумаг. С ростом прибыли оживляется финансовый рынок и усиливается его роль в перераспределении капиталов, в повышении эффективности их использования. Все это определяет центральное место и многогранную роль прибыли в развитии рыночной экономики.

Значительный вклад в развитие теории прибыли связан с исследованиями таких зарубежных и российских ученых, как А. Смит, Д. Рикардо, У. Петти, Дж. Локк, Дж.С. Миль, К. Маркс, И. Шумпетер, Ф. Найт, Э. Чемберлин, П. Самуэльсон,, Л.И. Абакин, Д.С. Моляков, Л.В. Канторович, В.В. Новожилов и др.

Взяв во внимание исследования вышеназванных ученых, были определены характеристики прибыли:

Х прибыль представляет собой форму дохода предпринимателя, осуществляющего определенный вид хозяйственной деятельности с целью достижения коммерческого успеха;

Х прибыль является платой за риск осуществления предпринимательской деятельности;

Х прибыль является стоимостным показателем, выраженным в денежной форме. Такая форма оценки прибыли связана с практикой обобщенного стоимостного учета всех связанных с ней основных показателей: вложенного капитала, полученного дохода, понесенных затрат и т.п., а также с действующим порядком ее налогового регулирования.

С учетом рассмотренных основных характеристик прибыли ее понятие в наиболее обобщенном виде может быть сформулировано следующим образом: Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности и представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности.

Значимая роль прибыли в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала определяет необходимость непрерывного и эффективного управления ею. Это побуждает предприятия не только поддерживать объем производства на соответствующем уровне, но и успешно действовать на рынке, на котором происходит реализация созданной продукции, работ и услуг.

Рынок для предприятия становится жизненной средой. На нем оно находит все необходимые средства своей жизнедеятельности в форме денег, товаров и рабочей силы. Здесь оно сбывает собственную продукцию и реализует прибыль. Рынок, следовательно, представляет собой важное условие физического и общественного существования предприятия. Поэтому, чтобы получать прибыль, необходимо нормальное функционирование как самого предприятия, так и рынка в целом. Эти два условия находятся в постоянном противоречии, что в реальной действительности проявляется в различных формах: в нарушениях хода воспроизводства, недоиспользовании производственных мощностей, перепроизводстве товаров, избытке или

нехватке денежных средств и, наконец, в многочисленных банкротствах отдельных предприятий.

В реальной жизни размер прибыли отражает, насколько продукция, выпускаемая предприятием, отвечает потребностям рынка и стремится ли предприятие создать своего "покупателя", насколько его продукция конкурентоспособна в сравнении с аналогичной продукцией других предприятий-конкурентов и насколько его финансовая политика активно влияет на процесс производства, совершенствование его материальных факторов и многое другое.

Для достижения максимальной прибыли необходимо четко понимать, кто будет основным потребителем продукции предприятия, в каком количестве нужно производить и по какой цене можно будет продавать продукцию. Прежде чем ответить на эти вопросы, необходимо детально изучить основные движущие силы рынка.

1. Россия в настоящее время рассматривается, как емкий рынок сбыта с большим числом потенциальных покупателей, имеющих низкую платежеспособность.

По структуре российский рынок новых легковых автомобилей представляет собой рынок с традиционным доминированием ОАО АВТОВАЗ при ограниченном количестве производителей и небольшом, по сравнению со странами Западной Европы, удельном весе импорта, а также ограниченном количеством моделей и модификаций, выпускаемых отечественными производителями.

В настоящее время серьезную ценовую конкуренцию отечественным автомобилям на российском рынке составляют подержанные иномарки.

2. Ценообразование на автомобильном рынке зависит не только от экономических показателей развития страны, но и от политических решений. Низкая покупательская способность населения не позволит продавать

автомобили ВАЗ в розничной торговле по цене выше диапазона в 4-8 тыс. дол. США.

Основными ценовыми конкурентами для продукции ОАО АВТОВАЗ на российском рынке будут новые автомобили иностранного производства, собранные на территории России или стран СНГ. А также значительную конкуренцию новым автомобилям ВАЗ составят подержанные автомобили иностранного производства.

3. Мини-автомобили находятся в настоящее время на пике популярности в Западной Европе. Показатель доли рынка в 8 % последний раз был отмечен в 1980 году. В 90-е годы доля мини - автомобилей находилась на уровне 4 - 5 %. Столь резкий рост продаж обеспечен появлением на рынке большого числа новинок в этом секторе.

Т.е. в мировой практике существует закономерность, заключающаяся в периодическом повышении спроса на автомобили класса А.

4. На сегодняшний день, начиная с 1990г., произошло значительное увеличение объемов производства автомобилей Ока. В настоящее время модель достаточно популярна на российском рынке, но для сохранения популярности в будущем необходим выпуск обновленной версии автомобиля.

5. Ведущую роль на автомобильном рынке России в классе мини -автомобилей играют автомобили Ока. Продажи иномарок минимальны. Причина непопулярности иномарок данного класса в их высокой цене, неприспособленности к российским условиям эксплуатации и в низкой популярности такого типа автомобилей у покупателей иномарок.

6. Медленное развитие рынка мини-автомобилей связано в первую очередь с производственными причинами (ограниченность мощностей по производству).

7. Спрос на автомобили Ока достаточно стабилен. Главным преимуществом данных автомобилей на российском рынке является низкая цена.

8. Анализ парка автомобилей Ока по регионам России показывает, что наиболее популярны данные автомобили в Центральном, Повожском, Уральском и Северо-Кавказском регионах. Это лидеры, как по уровню автомобилизации, так и по числу и ежегодному приросту автомобилей в регионе. Остальные регионы России значительно уступают по всем показателям лидерам. Из них можно выделить, как достаточно перспективные Северо-Западный, Западно-Сибирский, Центрально-Черноземный и Вого-Вятский регионы.

9. Для сохранения устойчивого спроса на автомобили Ока в будущем, необходимо сохранить разрыв в ценах между автомобилями Ока и автомобилями ВАЗ классической компоновки на уровне 40 % (между минимальными ценами).

Анализ отечественного рынка автомобилей показал, что продукция ОАО СеАЗ имеет стабильный спрос, существуют тенденции к его росту и при соответствующей модернизации автомобиля, он будет востребован конечными потребителями.

Однако необходимо учитывать, что реализация Оки происходит в высоко конкурентной среде и увеличение цены на автомобиль необходимо производить после детального изучения цен на продукцию ОАО АВТОВАЗ и легковых автомобилей класса А импортного производства. Данное ценовое ограничение в совокупности с ограничениями по объему выпуска, по мнению автора, породили необходимость исследования формирования прибыли от реализации продукции, а также поиск рычагов управления данным процессом.

Во второй главе Формирование прибыли предприятия

формализовано действие всех факторов на формирование прибыли в виде математической модели.

Формирование прибыли на предприятии строится с учетом впоне конкретных обстоятельств, но рынок - сложная хозяйственная система, где действуют совместно множество факторов. Их направленность неоднозначна. Поэтому будущее для каждого предприятия характеризуется высокой степенью неопределенности.

Вместе с тем, действие всех факторов целесообразно формализовать. Для решения этой задачи в работе используется математическое моделирование, позволяющее в целях информационного обеспечения и изучения закономерностей изменения прибыли, проигрывать различные рыночные ситуации, вся совокупность которых поностью вбирает в себя неопределенность рынка. Именно поэтому в начале представлено построение параметрической модели, которая успешно может выступить в роли индикатора в процессе планирования прибыли предприятия. В качестве целевой функции в модели формирования прибыли используется индекс прибыли, поскольку управленческий персонал интересует, прежде всего, не собственно величина прибыли, а ее изменение в динамике.

В окончательном виде полученное выражение можно записать:

где Ь - коэффициент изменения объема производства и реализации товарной продукции;

- отношение цены к себестоимости единицы продукции в базисном периоде;

- коэффициент изменения цены реализации продукции;

- коэффициент изменения переменных затрат базисного периода в анализируемом периоде;

Г - коэффициент переменных затрат в базисном периоде;

Г- коэффициент изменения постоянных затрат в анализируемом периоде.

Применяемый в настоящее время на ОАО СеАЗ метод планирования прибыли путем прямого счета имеет определенные преимущества. Он является достаточно надежным методом планирования прибыли. В то же время, при разработке планов деятельности предприятия необходимо рассмотрение достаточно большого количества вариантов управленческих решений с целью выбора оптимального. При этом при применении метода прямого счета количество вариантов решений ограничено в силу того, что при изменении одного из прибылеобразующих параметров приходится пересчитывать практически все показатели деятельности предприятия. Кроме того, этот метод не дает никаких гарантий того, что среди них будут наиболее благоприятные для предприятия варианты решений. Также остается неизвестным, как изменится возможный вариант решения, если несколько изменить комбинацию используемых параметров и их количественных значений, неясна тенденция и закономерности формирования величины прибыли, а также степень влияния изменяющихся параметров на величину прибыли.

В связи с этим, автор предлагает использовать в деятельности ОАО СеАЗ при планировании прибыли параметрическую модель прогнозирования, которая позволяет:

1. учитывать совместное влияние изменяющихся показателей деятельности предприятия на размер формируемой прибыли: объема реализации, цены реализации, постоянных и переменных расходов;

2. осуществлять многовариантные плановые расчеты суммы прибыли путем последовательного изменения заданных значений отдельных факторов;

3. выявить тенденции и закономерности формирования величины прибыли;

4. оценивать вклад каждого прибылеобразующего параметра в конечный результат деятельности, а также степень влияния изменяющихся факторов на величину прибыли.

В третьей главе Оценка влияния различных факторов на повышение суммы прибыли выявлена зависимость изменения индекса прибыли от изменения отдельных параметров; разработана модель по управлению формированием прибыли в процессе реализации продукции.

В условиях рынка действует множество различных факторов. Некоторые из них легко предсказуемы, некоторые предсказуемы с большей или меньшей вероятностью. Но имеются и такие факторы, которые являются следствием случайных причин и предвидеть их очень трудно. В результате, при изменении определенных факторов, прибыль предприятия может значительно отличаться от планируемой. Необходимо оценить возможные погрешности при формировании прибыли в зависимости от отклонений отдельных параметров.

Если использовать математическую модель типа (1), то можно констатировать, что индекс прибыли зависит от следующих подверженных изменению параметров (базовые параметры здесь не рассматриваются, так как их изменить нельзя):

- объем производства и реализации продукции

- цена реализации единицы продукции

- переменные затраты на производство и их изменение

- постоянные затраты на производство и их изменение

Каждый из этих параметров может измениться не так, как запланировало предприятие.

Оценку многопараметрической погрешности можно определить по следующей формуле:

(Ь + ДЬ)(р*Д<1 - Кн*г) + ДЬ*(р*а - Кн'г) - (1 - г)*ДГ

ь*(р*а-Кнт) -(1-г)(1+о

где Д1-Ч отклонение индекса фактической прибыли от запланированной величины;

- индекс фактической прибыли;

Ч индекс запланированной прибыли;

Ч коэффициенты прибылеобразующих параметров, принятые предприятием в плане;

Ч параметры рентабельности и переменных затрат для базисного

периода;

ДЬ Ч отклонение фактического объема производства и реализации продукции от запланированной величины;

Ч отклонение фактической цены реализации продукции от запланированной величины;

Ч отклонение фактического прироста переменных затрат от запланированной величины;

Ч отклонение фактического прироста постоянных затрат от запланированной величины.

Погрешность в ожидаемых результатах может возникнуть не только под влиянием отклонения от запланированных значений всех прибылеобразующих параметров одновременно, но и каждого параметра в отдельности. Поэтому необходимо определить, как влияет на конечный результат отклонение каждого параметра.

Отклонение объема производства и реализации продукции.

Это одно из самых распространенных отклонений от плановой величины в практике деятельности предприятий.

При рассмотрении этого вопроса используем формулу (2) и примем для этой формулы:

Тогда исходная формула значительно упростится и примет следующий

Проведенные в работе расчеты показывают, что отклонение в объеме производства и реализации продукции от запланированной величины влияет на индекс прибыли весьма значительно и прямо пропорционально.

Если отклонение в плюсовую сторону, то это приведет к увеличению прибыли, в минусовую - к снижению.

Отклонение цены реализации продукции.

Отклонение этого параметра от запланированной величины тоже довольно распространенное явление в практике деятельности предприятий. Хотя, как показывает опыт, предприятия стараются не допускать снижения цен на свои товары и всячески стремятся их поднять или, в крайнем случае, сохранить их величину.

Для оценки погрешности плановой прибыли в зависимости от отклонения цены товара при его реализации использовалась формула (2). Примем для этого случая

Тогда формула упростится и примет вид:

Влияние отклонения цены товара от запланированной ее величины на прибыль предприятия носит прямо пропорциональный характер и проявляется значительно сильнее, чем это имеет место при отклонении объема производства. Именно поэтому предприятия и стремятся повысить цены на свои товары. Только падение спроса на товары удерживает их от повышения цен.

Отклонение переменных затрат.

Здесь рассмотрено изменение переменных затрат на предприятии под влиянием внедрения каких-то мероприятий в области научно-технического

прогресса (совершенствование техники, технологии, организации производства и управления), а также под влиянием изменения цен на используемые производственные ресурсы.

Для выяснения указанного отклонения на погрешность в плановой прибыли можно воспользоваться той же формулой (2). Примем: ДЬ=0; Дё=0; А{=0. Тогда указанная формула упроститься и примет вид:

Как итог: влияние отклонения переменных затрат от запланированной их величины на прибыль предприятия носит обратно пропорциональный характер. Чем больше отклонение, тем меньше окажется прибыль у предприятия. Отрицательное отклонение уменьшает переменные затраты и увеличивает прибыль предприятия. При этом погрешность в прибыли хоть и будет иметь место, но в сторону, благоприятную для предприятия. Поэтому сокращение переменных затрат, в частности и затрат вообще, есть важный резерв увеличения прибыли предприятия.

Отклонение постоянных затрат.

Постоянные затраты на предприятии могут изменяться под влиянием тех же самых причин, что и затраты переменные.

Используя базовую формулу (2), можно получить ее модификацию для случая, когда ДЬ=0; А<3=0; ДКн=0. Это даст возможность исследовать влияние отклонения постоянных затрат на погрешность в получаемой прибыли по сравнению с плановой ее величиной.

Такая формула будет иметь следующий вид:

Результат отклонений постоянных затрат на величину погрешности в прибыли, носит обратно пропорциональный характер и аналогичен действию

переменных затрат. Количественное влияние отклонения постоянных затрат по сравнению с затратами переменными несколько меньше. Это объясняется тем, что переменные затраты в данном примере значительно выше, чем затраты постоянные.

В целом же выводы для переменных затрат поностью и аналогично распространяются на постоянные затраты.

В условиях рыночной экономики значение планирования не только не уменьшается по сравнению с планово-директивной, а наоборот, многократно возрастает. И особенно это касается внутрифирменного планирования, в том числе, и планирование прибыли. Для практического применения изложенная методика позволяет:

1. учитывать возможности изменения цены реализации продукции как в одну, так и в другую сторону;

2. предусматривать изменение под влиянием разных причин прямых переменных затрат предприятия. Они могут изменяться, например, когда изменяются цены на используемое сырье, материалы, на топливо и энергию, на оборудование и расходы на заработную плату рабочих и т.п., когда изменяется под влиянием научно-технического прогресса расход всех видов ресурсов ан единицу выпускаемой продукции;

3. учитывать возможность изменения условно-постоянных затрат, которые могут быть направлены на совершенствование системы управления предприятием и отдельными его подразделениями, на изменение организационной и производственной структуры, возможность модернизации производства, его развитие, расширение и совершенствование и пр.

В качестве эффективного инструмента по управлению формированием прибыли автор разработал модель по оптимизации реализации продукции. При разработке модели был предложен подход к управлению формированием прибыли через управление взаимоотношения с покупателями продукции. Т.е.

как можно перераспределить товар, чтобы мы могли с максимальной эффективностью решить поставленные задачи. До сих пор в процессе управления формированием прибылью взаимоотношение с покупателями рассматривалось как некоторая неподконтрольная функция, однако, в период рыночных взаимоотношений данная проблема заслуживает особого внимания, т.к. она еще недостаточно изучена и несет в себе значительный потенциал к развитию предприятия. Недостаточное внимание к данному вопросу может привести к негативным последствиям.

Необходимо отметить, что данная модель направлена на работу с наиболее значимыми покупателями, которые берут продукцию постоянно и определенными партиями.

Для того чтобы ознакомиться с предлагаемой методикой необходимо по-новому взглянуть на процесс формирования прибыли, который показан на рис. 1.

В основе модели формирования прибыли лежит принцип разделения формируемой прибыли от реализации на реальную и потенциальную. Под реальной понимается та прибыль, которая формируется под влиянием процессов, связанных с объемом и ценой продукции, а потенциальная прибыль формируется под воздействием других процессов, которые более детально будут представлены далее.

Данный процесс схематически представлен в виде преобразования определенного количества товара - количество товара, реализованное

определенным покупателям) в прибыль (в данной модели общая прибыль рассмотрена, как некоторая сумма реальной прибыли и

потенциальной прибыли Процесс формирования реальной

прибыли представлен в виде сплошных стрелок. Процесс формирования потенциальной прибыли - в виде пунктирных.

Рис. 1. Процесс формирования прибыли

Взаимодействие количества товара и прибыли рассматривается в работе как двухстороннее. Это связано с тем, что общее количество продукции ограничено. Одним из положений, лежащих в основе модели, является не просто реализация продукции, а реализация с получением максимальной лобщей (сумма реальной и потенциальной) прибыли. В зависимости от объема получаемой прибыли, при работе с данным покупателем, в будущем периоде будет определяться объем продаваемого ему товара.

Исходя из представленной модели, рассмотрен агоритм по управлению формированием прибыли от реализации продукции.

1. Согласно представленной модели общая сумму прибыли делится на реальную прибыль и потенциальную прибыль.

2. Определяются группы факторов, влияющие соответственно на реальную и потенциальную.

В качестве представленных факторов были выбраны наиболее очевидные. Однако совокупность или приоритет факторов могут меняться в зависимости от деятельности предприятия и задач, стоящих перед управлением формированием прибыли.

Представим наши группировки факторов, которые способны помочь оптимально решить поставленные задачи.

К факторам, оказывающим прямое влияние на формирование реальной прибыли, относятся цена, объем продаж, дебиторская задоженность.

Факторы потенциальной прибыли: постоянство в работе, плановая предсказуемость покупателя, потенциал развития партнерских отношений, престижность партнерских отношений.

3. Значимость влияния каждого фактора определяется в виде коэффициента.

Каждому вышеуказанному фактору присваивается определенный коэффициент (табл. 1). С помощью этого коэффициента учитывается, на сколько хорошие показатели имеет покупатель по данному фактору.

Значения для каждого коэффициента были определены совместно со специалистами предприятия.

4. Выявление значимости коэффициентов при расчете потенциальной прибыли

Некоторые факторы оказываются более важными, чем другие. Для этого необходимо оценить степень их значимости в модели - луровень значимости. Использование луровня значимости становится необходимым в момент нарушения стабильности. Уровень значимости позволяет определить относительную важность факторов в конкретный момент времени: сейчас или в какой-то момент будущего.

Таблица 1

Коэффициенты учета влияния факторов

НАИМЕНОВАНИЕ ФАКТОРА КОЭФФИЦИЕНТ СМЫСЛОВОЕ СОДЕРЖАНИЕ КОЭФФИЦИЕНТОВ

Факторы реальной прибыли

Цена Кед: коэффициент продажи единицы продукции Отношение прибыли от реализации единицы продукции к ее себестоимости

Объем Коб: коэффициент объема потребляемой продукции Определяется величина покупателя в зависимости от его потребности в продукции

Дебиторская задоженность Кдз: коэффициент дебиторской задоженности Показывает насколько крупные и длительные задоженности возникают при реализации в кредит

Факторы потенциальной прибыли

Постоянство в работе Кпр: коэффициент постоянства в работе Это позволяет планировать производственную, снабженческую и коммерческую деятельность, а в результате и предвидеть результаты работы

Плановая предсказуемость покупателя Кпп: коэффициент плановой предсказуемости Рассматривается ответственность покупателя по испонению заявок на приобретение продукции

Потенциал развития партнерских отношений Кро: коэффициент развития отношений Предприятию-производителю необходимо учитывать тенденции развития партнерских отношений с каждым покупателем, это позволит принимать наиболее обоснованные решения при стратегическом планировании.

Престижность партнерских отношений Кпж: коэффициент престижности отношений В качестве рекламы предприятию-производителю приходится представлять свою продукцию через своих покупателей.

Изменятся обстоятельства, изменится и значимость факторов. Рынок меняется на глазах, и возможности возникают и исчезают. Придавая больший вес тем или иным косвенным факторам, связанным с реализуемыми возможностями, мы перегруппировываем покупателей в рамках системы.

В то же время, если ресурсы изменятся, то изменится и взгляд на привлекательность покупателей. Уровень значимости - это наилучший способ оценить данную ситуацию.

5. Группировка факторов по типу их влияния.

Действие факторов каждой группы в итоге отражается в виде обобщающего показателя.

Факторы, имеющие прямое влияние на формирование прибыли (цена, объем продаж, дебиторская задоженность),

Кпв=Кед*Коб*Кдз

Имеющие отношение к потенциальной прибыли (косвенные), Ккв:

Ккв=Кпр* Кпл * Кро Кпж

А с учетом луровня значимости:

Ккв = Кпр * 0,98 * Кпп * 0,93 * Кро * 0,89 * Кпж

6. Анализ влияния вышеопределенных факторов на процесс изучения формирования прибыли.

Чтобы рассмотреть влияние вышеопределенных факторов на процесс управления формированием прибыли, необходимо наряду с рассмотрением прибыли в ее классической формулировке рассмотреть Пок (прибыль с учетом

оцег*"* Ч

Пок = П * (1 + Кок) = N * (Ц - С) * (1 + Кок),

где Кок - итоговый коэффициент оценки покупателей с позиции их прибыльности для предприятия-производителя;

Ц - цена за единицу продукции;

С - себестоимость единицы продукции; П - прибыль. Кок = Кпв * Ккв

Формирование показателя Пок можно увидеть на рис. 2.

Рис. 2. Формирование прибыли с учетом оценки покупателей Т - время;

доля задоженности к общему обороту средств за период Т.

7. Определение круга линтересных покупателей в будущем периоде.

С помощью использования показателя Пок у предприятия-производителя открывается возможность наиболее эффективно и, что немаловажно, обоснованно управлять формированием прибыли от реализации продукции.

В результате определения показателя Пок для покупателей, предприятие-производитель получает инструмент для определения наиболее линтересных покупателей. Интересные покупатели - это покупатели, работа с которыми наиболее максимально удовлетворяет интересам предприятия-производителя, т.е. способствует решению задач и достижению целей.

Совокупность факторов, влияющих на прибыль, в данной работе была определена вместе со специалистами предприятия. Для данного предприятия при создании модели были выбраны наиболее влиятельные факторы. Для разработки модели на других предприятиях возможно изменение состава и количества факторов. Главное, чтобы это позволило создать сбалансированную модель. Увеличение количества учитываемых факторов может позволить рассмотреть управление формированием прибыли с большей точностью, однако, на наш взгляд, для удобства работы лучше выбрать только наиболее значимые из них.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

К числу основных результатов, определяющих научную и практическую значимость диссертационной работы, можно отнести следующее:

1. Исследование состояния и тенденций развития рынка легковых автомобилей показывает, что для повышения эффективности управления формированием прибыли необходима разработка нового инструмента, учитывающего ограничения по увеличению цены и выпуску готовой продукции. В основе разработки данного инструмента лежит оптимизация

деятельности по реализации продукции посредством оценки взаимоотношений с покупателями.

2. В предложенный для практического использования на ОАО СеАЗ агоритм планирования прибыли от реализации продукции внесены уточнения, позволяющие учитывать изменение объема производства, цены реализации продукции, изменение постоянных и переменных затрат предприятия, что способствует повышению эффективности планирования прибыли.

3. Предложенная в работе модель по формированию прибыли от реализации продукции, разработана с учетом многогранности партнерских отношений, а также физических и материальных ограничений, что позволяет руководству представить реальную ситуацию на рынке.

4. На основе проведенного анализа процесса реализации продукции выявлены наиболее значимые факторы, проведена их классификация и определена степень их влияния на данный процесс.

5. В результате проведенного в работе исследования разработана авторская модель по оценке эффективности взаимоотношений с покупателями, в основе которой лежит определение показателя Пок (прибыль с учетом оценки покупателя). Данный показатель обеспечивает сопоставимую характеристику покупателей с разных сторон, определяет их положение среди прочих, а также позволяет создать основу для моделирования с целью достижения заданного результата, т.е. повысить эффективность от управления формированием прибыли.

Перечень работ, опубликованных по теме диссертации

1. Суховей В.Н. Влияние изменения цены на эластичность спроса // Проблемы экономической теории и практики на современном этапе развития. Выпуск 7 // Сборник научных трудов. - М.: МГАПИ, 2004. - С. 129 - 133.

2. Суховей В.Н. Влияние управления персоналом на производительность труда, как фактор, характеризующий прибыль предприятия // Проблемы экономической теории и практики на современном этапе развития. Выпуск 7 // Сборник научных трудов. - М: МГАПИ, 2004. - С. 133 - 137.

3. Суховей В.Н. - Модель определения уровня цены для достижения определенной прибыли // Объединенный научный журнал. - М.: 2004, №21 - С. 19-21.

4. Суховей В.Н. - Критический объем производства и анализ прибыли предприятия // Экономика и финансы. - М.: 2004, №21 - С. 53 - 55.

5. Суховей В.Н. - Планирование прибыли в производственно-хозяйственной деятельности предприятия // Объединенный научный журнал. -М.: 2005,№8-С. 3-5.

6. Суховей В.Н. - Выручка, как элемент механизма управления прибылью // Экономика и финансы. - М.: 2005, №5 - С. 12 -14.

Принято к испонению 12/05/2005 Испонено 12/05/2005

Заказ № 851 Тираж: 100 экз..

ООО л11-й ФОРМАТ ИНН 77263309в0, Москва, Балаклавский пр-т, 20-2-93* (095)747-64-70 \ .-* : www.autoreferat.ru \'> :

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Суховей, Вадим Николаевич

Введение

Глава 1. Прибыль предприятия и ее место в функционировании рыночной экономики

1.1. Определение сущности и назначения прибыли

1.2. Особенности управления прибылью на предприятии

1.3. Состояние и особенности развития рынка легковых автомобилей России, его потенциальные возможности для получения максимальной прибыли

Глава 2. Формирование прибыли предприятия

2.1 Механизм управления прибылью

2.2 Параметрическое прогнозирование прибыли в производственно-хозяйственной деятельности предприятий

Глава 3. Оценка влияния различных факторов на повышение суммы прибыли

3.1 Влияние изменений рыночной ситуации на формирование прибыли

3.2. Система оценки покупателей с позиции их прибыльности для предприятия

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление формированием прибыли как метод повышения эффективности деятельности предприятия"

Актуальность темы исследования. Прибыль, выступая в качестве цели предпринимательской деятельности, представляет собой главную движущую силу экономического развития предприятия. Поэтому одной из актуальных задач, стоящих сегодня перед руководителями, является овладение современными методами эффективного управления формированием прибыли.

Однако сегодня не все проблемы в этом вопросе решены: недостаточно рассмотрена задача управления формированием прибыли от реализации продукции, слабо изучен механизм учета влияния взаимоотношений с покупателями продукции на процесс управления прибылью.

Анализ трудностей, возникающих на предприятии, показывает, что знание, навыки, опыт и интуиция руководителей иногда оказываются не в состоянии обеспечить эффективное управление формированием прибыли в сложных рыночных условиях. Недостаточно эффективно используются методы моделирования и прогнозирования, отсутствует система оценки влияния различных факторов на процесс управления. Для обеспечения управления формированием прибыли необходимо изучить сам процесс, определить факторы, которые на него влияют, а также разработать методики, позволяющие наиболее эффективно этим процессом управлять.

В процессе управления формированием прибыли одной из актуальных задач, на наш взгляд, является проблема управления взаимоотношениями с покупателями продукции предприятия. Анализ данных взаимоотношений уже на начальном этапе позволяет предупредить нежелательные последствия, спрогнозировать тенденции развития отрасли, что даст возможность повысить эффективность от управления формированием прибыли. Основной недостаток существующих подходов к данной задаче заключается в обезличивании покупателей, подход к покупателям как к общей бесконтрольной однородной массе.

Таким образом, недостаточная проработка вопроса управления формированием прибыли от реализации продукции на предприятии, а также его большая практическая значимость для промышленных предприятий предопределили выбор темы, цели и задач исследования.

Цель и задачи исследования.

Основной целью диссертационной работы является разработка теоретических и методологических основ управления формированием прибыли в процессе реализации продукции на предприятиях.

Исходя из поставленной цели, в работе решались следующие задачи:

- уточнить понятие прибыли как объекта предпринимательской деятельности;

- определить источники формирования прибыли с учетом особенностей рынка легковых автомобилей;

- произвести оценку влияния рыночной ситуации на эффективность планирования прибыли;

- исследовать процесс формирования прибыли в ходе реализации продукции;

- выявить факторы влияния взаимоотношений с покупателями на управление формированием прибыли;

- разработать методическое обеспечение оценки эффективности взаимоотношений с покупателями, как инструмент по управлению формированием прибыли.

Объектом исследования выступает деятельность предприятий машиностроения России; основные исследования проводились на предприятии ОАО Серпуховский автомобильный завод (ОАО СеАЗ).

Предметом исследования являются теоретические и методические вопросы управления формированием прибыли.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономической теории, анализа деятельности предприятия; изучены ранее предложенные модели управления формированием прибыли.

На разных этапах выпонения данного исследования, в зависимости от характера разрабатываемых проблем, использовались следующие методы: экономико-статистических группировок, экономико-математического моделирования, статистический метод сбора и обработки информации.

Научная новизна исследования заключается в разработке методических рекомендаций по управлению формированием прибыли. К числу основных научных результатов работы можно отнести следующие:

- уточнено понятие прибыли как экономической категории, получившей новое содержание в условиях современного экономического развития страны;

- выявлены особенности, определяющие характер формирования прибыли с учетом тенденций развития рынка легковых автомобилей;

- внесены уточнения в параметрическую модель прогнозирования прибыли;

- предложен усовершенствованный подход к процессу формирования прибыли от реализации продукции через управление взаимоотношениями с потребителями;

- выявлены факторы, и их степень влияния на процесс формирования прибыли;

- разработана авторская модель, позволяющая управлять формированием прибыли в процессе реализации продукции.

Практическая значимость. Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что теоретические и методологические выводы, содержащиеся в диссертации, могут быть направлены на дальнейшее развитие теории и практики управления прибылью.

Разработанные методические рекомендации могут применяться на уровне предприятия для создания эффективной стратегии по реализации продукции, направленной на достижение максимальной прибыли.

Апробация результатов работы. Основные теоретические и методические положения диссертации, а также полученные при этом результаты исследования докладывались и получили одобрение на конференциях и семинарах МГАПИ.

Обоснование результатов научного исследования подтверждается внедрением результатов диссертационного исследования в практику хозяйственной деятельности ОАО СеАЗ. Предложенная модель по управлению формированием прибыли с помощью оценки взаимоотношений с покупателями используется на предприятии, что подтверждается актом.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 6 печатных работ общим объемом 1,12 п.л.

Структура и объем работы. Данная исследовательская работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 103 наименования. Объем диссертации составляет 141 страницу, включает 37 таблиц и 22 рисунка.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Суховей, Вадим Николаевич

Выводы по главе 3:

1. На основе параметрической модели рассмотренной во второй главе предложена система учета влияния на формирование прибыли отклонений отдельных параметров, а именно объема производства и реализации продукции, цены реализации единицы продукции, переменных и постоянных затрат.

2. Предложена система учета инфляционных процессов на управление формированием прибыли. Повышенная инфляция отражается прежде всего на двух параметрах: во-первых, на коэффициенте роста переменных затрат и, во-вторых, на коэффициенте роста постоянных затрат. Однако условия инфляции отражаются также на таком факторе, как доходы потребителей продукции. Созданный модельный аппарат дает возможность математически строго проследить всю отмеченную цепочку последствий инфляции для конкретного предприятия и спрогнозировать его состояние на рынке.

3. Также автором был предложен подход к решению вопроса влияния роли взаимодействия с покупателями на формирование суммы прибыли. Для решения этой задачи был предложен подход к оценке покупателей с позиции их прибыльности. Прибыльность покупателя определяется на основе разработанного аппарата. Данный аппарат помогает производить многогранную и четкую оценку покупателей, направленную на повышение эффективности управления формированием прибыли.

Заключение

К числу основных результатов, определяющих научную и практическую значимость диссертационной работы, можно отнести следующее:

1. Исследование состояния и тенденций развития рынка легковых автомобилей показывает, что для повышения эффективности управления формированием прибыли необходима разработка нового инструмента, учитывающего ограничения по увеличению цены и выпуску готовой продукции. В основе разработки данного инструмента лежит оптимизация деятельности по реализации продукции посредством оценки взаимоотношений с покупателями.

2. В предложенный для практического использования на ОАО СеАЗ агоритм планирования прибыли от реализации продукции внесены уточнения, позволяющие учитывать изменение объема производства, цены реализации продукции, изменение постоянных и переменных затрат предприятия, что способствует повышению эффективности планирования прибыли.

3. Предложенная в работе модель по формированию прибыли от реализации продукции, разработана с учетом многогранности партнерских отношений, а также физических и материальных ограничений, что позволяет руководству представить реальную ситуацию на рынке.

4. На основе проведенного анализа процесса реализации продукции выявлены наиболее значимые факторы, проведена их классификация и определена степень их влияния на данный процесс.

5. В результате проведенного в работе исследования разработана авторская модель по оценке эффективности взаимоотношений с покупателями, в основе которой лежит определение показателя Пок (прибыль с учетом оценки покупателя). Данный показатель обеспечивает сопоставимую характеристику покупателей с разных сторон, определяет их положение среди прочих, а также позволяет создать основу для моделирования с целью достижения заданного результата, т.е. повысить эффективность от управления формированием прибыли.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Суховей, Вадим Николаевич, Москва

1. Абакин Л.И. Экономическая теория на пути к новой парадигме // Вопросы экономики. 1993, №1. - С. 13.

2. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности. Ч М.: Финпресс, 2002.

3. Авдулов П.В., Гойзман Э.И., Жандаров A.M. Методы анализа и обоснования решений в управлении экономикой. М.: АНХ, 1989.

4. Авдулов П.В., Гойзман Э.И., Кутузов В.А. и др. Экономико-математические методы и модели для руководителя. М.: Экономика. 1984.

5. Акулич И.Л. Математическое программирование в примерах и задачах. М.: Высшая школа, 1993.

6. Ансофф И. Стратегическое управление. Сокр. пер. с англ. М.: Экономика, 1989. - 519 с.

7. Бабо А. Прибыль / Пер. с фр. М., 1993. - С. 8.

8. Багриновский К.А., Бендиков М.А., Хрусталев Е.Ю. О методах повышения эффективности конверсионных программ наукоемкого машиностроения. //Экономика и математические методы №1, 1998, т.34. вып.1 С. 67-78.

9. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1996.

10. Ю.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. 3-е изд., перераб. -М.: Финансы и статистика, 1993. С. 240-277.

11. П.Балабанов А., Балабанов И. Финансы. С.-Пб.: Питер, 2000. - 190 с.

12. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? М.: Финансы и статистика, 1994. - С. 31-62.

13. Бард B.C. Финансово-инвестиционный комплекс: теория и практика в условиях реформирования российской экономики. Ч М.: Финансы и статистика, 1998.-С. 159-175.

14. Бланк И.А. Управление прибылью. К.: Ника-Центр, 2002. - С. 9-130.

15. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли. М.: Финансы,1. Юнити, 1998.-С. 9-54.

16. Богачев В.Н. Прибыль?!. (О рыночной экономике и эффективности капитала). -М.: Финансы и статистика, 1993. 287 с.

17. П.Бурков В., Ириков В. Модели и методы управления организационными системами. М.: Наука. 1994. - 270 с.

18. Бухаков М.И. Внутрифирменное планирование. -М.: ИнфраЧМ, 1999.

19. Бычкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое исскуство коммерции, М., Перспектива, 1995. С. 23-29.

20. Вегер JT.JI. Обоснование машинных парков: проблемы эффективности. М.: Наука, 1991.

21. Веснин В.Р. Основы финансового анализа и финансового менеджмента на предприятиях в условиях рынка. М.: Знание, 1995. - 62 с.

22. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 1994.

23. Голубков Е.П., Голубкова E.H. Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор наилучшего решения. М.: Экономика, 1993.

24. Гранберг А.Г. Математические модели социалистической экономики. М.: Экономика, 1988.

25. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. СПб.: Бел, 1994. - 158 с.

26. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. М.: СОФИТ, 1994.

27. Грязнова А.Г., Федотова М.А. Оценка бизнеса. М.: Финансы и статистика, 1998. - 512 с.

28. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет. Пер. с англ. /Под ред. С.А.Табялиной. М.: Аудит, 1994. - 560 с.

29. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгатерский учет, 1998. - 327 с.

30. Жданов С.А. Экономические модели и методы в управлении. М.: Дело и Сервис, 1998.-С. 43-51.

31. Замков О.О., Тостопятенко A.B., Черемых Ю.Н. Математические методы в экономике. М.: ДИС, 1997.

32. Замков О.О., Тостопятенко А.В., Черемых Ю.Н. Математические методы в экономике. М.: ДИС, 1997.

33. Захаров Б.Ф. Стратегические направления реформирования станкоинструментальной промышленности. Промышленность России, 1998-№5(13),-С. 10-13.

34. Информация о социально-экономическом положении России. М., Госкомстат РФ, 1997, стр. 32, 35-36, 37, 58, 64, 69, 70, 71, 75-76.

35. Карлик Е.М. Экономика машиностроения. Ч Л.: Машиностроение, 1985. С. 392.

36. Карпов Ю.Н., Рычков Д.С. Современная стратегия российского машиностроительного предприятия. Деловой визит, 1997 -№11, - с. 4-6.

37. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. М.: ФБК-ПРЕСС, 1998.-С. 43-58.

38. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2000.

39. Колас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы. Учебное пособие. / Пер. с франц.; Под ред. Проф. Я.В. Соколова. М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997.

40. Колесник А.П. Компьютерные системы в управлении финансами. М.: Финансы и статистика, 1994. - 312 с.

41. Коненко А.Ф. Принятие решений в условиях неопределенности. М.: 1991.

42. Коршунова Н.И., Плясунов B.C. Математика в экономике. Ч М.: Вита-Пресс, 1996.-С. 19-28.

43. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. Ч М.: Дело и сервис, 2001.

44. Кузьмин В.И., Гракин А.И. Основы моделирования систем. М.: МИРЭА, 1986.

45. Кулапин Р.П. Проблемы развития рынка отечественной машиностроительной продукции Вестник машиностроения, 1998 г., №7 -с. 48-51.

46. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности.-M.: Инфра-М, 1996.

47. Липсиц И.В. Бизнес-план основа успеха. Практическое пособие. - М.: Машиностроение, 1992.

48. Литвак Б.Г. Управленческие решения. М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998.

49. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: ЮНИТИ, 1999.

50. Майер Э. Контролинг как система мышления и управления. / Под Ред. Николаевой С.А. Ч М.: Финансы и статистика, 1993. Ч 96 с.

51. Маркс К., Энгельс Ф. Соч. -Т.25. 4.1. - С. 43.

52. Методы управления и принятия решений. М.: Центр общественных наук, 1992.

53. Миль ДЖ. С. Основы политической экономии. М., 1980. - Т. 2. - С. 143.

54. Модели принятия решений на предприятии: основа автоматизированных рабочих мест. / Данилин В.И. ЦЭМИ АН СССР, 1990. 181с.

55. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: Учебник.-М.: 1996.

56. Моляков Д.С., Докучаев М.В., Большаков C.B. Актуальные проблемы финансов предприятий. // Финансы, 1996г., № 4, с. 3-7.

57. Найт Ф. Риск, неопределенность и прибыль 1921.

58. Народное хозяйство СССР в 1990 г.: Стат. Ежегодник. М.: Госкомстат СССР, 1991.-С. 15,20.

59. Павлова J1.H. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 400 с.

60. Паничев H.A. "Росстанкоинструмент": поиск путей стабилизации станкостроения. Промышленность России, 1998г., - №5(13), - с. 17-19.

61. Положение по бухгатерскому учету "Учет основных средств". ПБУ 6/97. М., 1997.

62. Популярный экономико-статистический словарь справочник / Под. Ред. И.И. Елисеевой. - М.: Финансы и статистика, 1993. - С. 50-52.

63. Промышленность России: Стат. сб. М.: Госкомстат России, 1998.

64. РикардоД. Сочинения.-М., 1955.

65. Ричардс Т. Количественные методы анализа хозяйственной деятельности Ч М.: Дело и сервис, 1999.

66. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. -М.: Перспектива, 1995. с. 17-31.

67. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства: Опыт зарубежных корпораций. Ч М.: Финансы и статистика: Банки и биржи, 1993. 94 с.

68. Рузавин Г.И., Мартынов В.Г. Курс рыночной экономики. М.: ЮНИТИ, 1995.

69. Рысев Н.Ю. Активные продажи. Эффективные переговоры. СПб.: Питер, 2002.- 192 с.

70. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Минск -Москва: ИП Экоперспектива, 1997г. с. 29-42.

71. Синько И.В. Оценка состояния машиностроения России и направления его развития. Вестник машиностроения, 1997, №6 Ч С. 51-55.

72. Синько И.В., Вольдер Б.С. Направления выхода машиностроения из кризиса. Ч Машиностроитель , 1998 №1, с. 5-15.

73. Смит А. Исследование о природе и причине богатства народов. M.-JL, 1935.-С. 46-50.

74. Сребник Б.В. Экономика торговли. М.: Высшая школа, 1989.

75. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. М.: Перспектива, 1995.

76. Стоянова Е.С., Быкова Е.В., Бланк И.А. Управление оборотным капиталом / Под ред. Е.С. Стояновой. М.: Перспектива, 1998. - С. 5-30.

77. Терехов JLJL, Куценко В.А., Сиднев С.П. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении. Ч Киев: Вища школа, 1984.

78. Технико-экономический анализ машин и приборов. М.: Машиностроение, 1985.

79. Тюленев JT.B. Организация и планирование машиностроительного производства. С.П.: Издательский дом Бизнес-пресса, 2001. Ч С. 9-16.

80. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. М.: Тандем, 1997. - 96 с.

81. Фатхутдинов P.A. Разработка управленческого решения. Ч М.: ЗАО Бизнес-школа Интел-Синтезû, 1997. 208 с.

82. Финансы предприятий (Под ред. Бородиной Е.И.) М.: ЮНИТИ, 1995.

83. Финансы России: Стат. сб. М.: Госкомстат России, 1998. - С. 69.

84. Хайниш C.B. Нестандартные ситуации: практикум для хозяйственных руководителей. М.: Экономика, 1992. - 206 с.

85. Халиков М.А. Моделирование производственной и инвестиционной стратегий машиностроительного предприятия. М.: Издательство ООО Фирма Благовест - В, 2003. - 304 с.

86. Хеддервик К. Финансовый и экономический анализ деятельности предприятий / Международная организация труда: Пер. с англ., Под ред. Ю.Н. Воропаева. -М.: Финансы и статистика, 1996. 192 с.

87. Ховард К., Журавлева Г. и др. Экономическая теория. М.: ЮНИТИ, 1997. - с. 58-64.

88. Ценообразование и рынок: Пер. с англ. М.: Прогресс-Универс, 1992.

89. Чемберлин Э.Х. Теория монополистической конкуренции. М.: 1959. - С. 55.

90. Шашурин Ю.С., Черезов A.B. Себестоимость в оперативном управлении предприятием. -М.: ДеКа, 2000. С. 162-198.

91. Шеремет А.Д., Сайфулин P.C. Методика финансового анализа. Ч М.: ИНФРА-М, 1996.-С. 5-43.

92. Шим Джей К., Сигел Джоэл Г. Методы управления стоимостью и анализа затрат / Перевод с англ. Ч М.: Информационно-издательский дом Филинъ, 1996.-С. 167-193.

93. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия // Пер. с нем., М.: Финансы и статистика, 1996. с. 12-18.

94. Экономика (Под ред. Булатова A.C.) М., БЕК, 1994.

95. Экономика и бизнес (Под ред. Катаева B.B.) М.: МГТУ, 1993.

96. Экономика предприятия (Под ред. Горфинкеля В.Я., Куприякова Е.М.) -М.: ЮНИТИ, 1996.

97. Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике М.: Финансы и статистика, 2001. - С. 3 -54.

98. Юткаева B.C. Управленческие решения. М.: ОПС, 1998.

99. Якунин В.А., Черпаков Б.И., Гришин В.М., Шрайбман С.М. Прогноз развития станкостроительной промышленности. Ч Промышленность России, 1998 г.,-№5(13), с. 20-27.приложенЩ

Похожие диссертации

• Процесс управления персоналом как фактор повышения эффективности деятельности предприятий в сфере малого бизнеса
• Влияние конкурентоспособности на повышение эффективности деятельности предприятий сферы услуг
• Повышение эффективности деятельности предприятий на основе диверсификации
• Корпоративная культура как фактор повышения эффективности деятельности предприятия
• Качество банковских услуг как фактор повышения эффективности деятельности региональных банков