Совершенствование взаимоотношений российских предприятий с зарубежными партнерами тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Красильников, Дмитрий Владимирович |
| Место защиты | Екатеринбург |
| Год | 2007 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.14 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Совершенствование взаимоотношений российских предприятий с зарубежными партнерами"
Р Яаб'аваОу^Цриси
03052Б8Э
Красильников Дмитрий Владимирович
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ
Специальность: 08.00.14 - Мировая экономика
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Екатеринбург - 2007
Диссертационная работа выпонена на кафедре управления внешнеэкономической деятельностью предприятий ГОУ ВПО Уральский государственный технический университет - УПИ
Научный руководитель
доктор экономических наук, профессор Стровский Леонид Евгеньевич
Официальные оппоненты
доктор экономических наук, профессор Хмельницкая Зинаида Борисовна
кандидат экономических наук, доцент Кулакова Татьяна Владимировна
Ведущая организация:
Уральский государственный лесотехнический университет
Защита состоится л30 марта 2007 г. в 14 ч 15 мин на заседании диссертационного совета Д 212.285.01 при ГОУ ВПО Уральский государственный технический университет - УПИ в зале заседаний Ученого совета по адресу: 620002, г. Екатеринбург, ул. Мира, 19.
С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке ГОУ ВПО Уральский государственный технический университет - УПИ, с авторефератом - на официальном сайте университета www.ustu.ru.
Автореферат разослан л27 февраля 2007 г.
Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических наук
Хи* л/
И.А. Майбуров
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследования. Дальнейшее углубление интеграции экономики России в мировое хозяйство требует соответствующих изменений в поведении субъектов внешнеэкономической деятельности, направленных в первую очередь на совершенствование взаимоотношений с партнерами при осуществлении экспортно-импортных операций.
Проблема повышения эффективности взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами становится еще более актуальной в условиях предстоящего вступления России в ВТО, предполагающего расширение контактов отечественных предприятий с иностранными партнерами и требующего повышения конкурентных преимуществ российских компаний.
Достигнутое за последние годы значительное укрепление позиций России в современном мире, достаточно ощутимый рост промышленного производства создают предпосыки для равноправного сотрудничества отечественных экспортеров и импортеров с зарубежными контрагентами на принципах взаимной выгодности и заинтересованности.
Однако интеграция нашей страны в мировую экономику в существенной мере тормозится отсутствием у многих руководителей отечественных предприятий необходимых навыков для проведения мероприятий по организации международной предпринимательской деятельности в соответствии с мировым уровнем. Требования времени диктуют необходимость постоянного совершенствования таких наиболее важных направлений внешнеэкономической деятельности, как маркетинг, транспортное обеспечение и финансы.
Международный маркетинг - неотъемлемая часть менеджмента любого предприятия, участвующего в международной торговле. Компания, функционирующая на международном рынке или планирующая выход на внешний рынок без адекватного овладения техникой международного маркетинга, заранее обречена на поражение в конкурентной борьбе. То есть адекватная организация
системы международного маркетинг-менеджмента на предприятии является важнейшим фактором сохранения и повышения конкурентоспособности в современном глобализирующемся мире. При этом решение этой актуальной задачи вряд ли будет успешным без применения таких инструментов, основанных на развитии информационных технологий, как CRM.
Концепция CRM (Customer Relationship Management - управление взаимоотношениями с клиентами) является уникальным инструментом, позволяющим повысить уровень взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами на базе глобальной информированности о партнерах с помощью современных информационно-программных технологий.
Основной и наиболее актуальной задачей участников внешней торговли по-прежнему остается совершенствование взаимоотношений с зарубежным партнером в ходе реализации сдеки, связанных главным образом с организацией транспортного обеспечения и проведением взаиморасчетов.
Одним из наиболее прогрессивных и перспективных методов организации международных перевозок грузов сегодня является использование смешанных или интермодальных перевозок.
Согласование формы внешнеторговых расчетов и добросовестное выпонение предусмотренных контрактами условий платежа традиционно играет одну из ключевых ролей в процессе взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами, от четкой реализации которой в значительной мере зависит эффективность сдеки.
Изученность проблемы. Отдельные аспекты исследуемой проблемы представлены в трудах как отечественных, так и зарубежных ученых и специалистов.
Теоретические предпосыки неизбежности вовлеченности экономики страны в мировое хозяйство, международного разделения труда и, как следствия, возникновения взаимоотношений между хозяйствующими субъектами
разных стран освещены в работах классиков экономической теории А.Смита, Д.Рикардо и др.
Анализ и обобщение опыта организации и стимулирования внешнеэкономической деятельности в развитых странах, в том числе и отдельные проблемы взаимоотношений зарубежных контрагентов, освещены в трудах таких современных зарубежных исследователей, как J.Taylor, N.Armstrong, К. Borchardt, T.Hitlis.
Различные нюансы оценки эффективности внешнеэкономической деятельности, а также тенденции развития международных экономических отношений исследуются также и в работах таких известных отечественных специалистов и ученых, как Е.Ф.Авдокушин, A.C. Булатов, С.М. Бурьков, А.А.Гранберг, A.A. Мальцев, Б.М. Смитиенко, JI.E. Стровский, А.Г. Тарасов, А.И. Татаркин, И.П.Фаминский, Р.И.Хасбулатов, Ю.В.Шишков и др.
Однако стоит заметить, что не смотря на достаточно широкое освещение как в отечественной, так и зарубежной литературе различных аспектов, связанных с осуществлением экспортно-импортных операций, проблема эффективности взаимоотношений между зарубежными контрагентами изучена недостаточно глубоко. Между тем, именно в совершенствовании этих взаимоотношений заключаются сегодня основные резервы повышения эффективности внешнеторговых связей хозяйствующих субъектов.
Объектом исследования выступают отечественные трубные предприятия, активно участвующие во внешней торговле.
Предметом исследования является комплекс взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами в ходе становления и развития контактов и реализации внешнеторговых сделок.
Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка системы мероприятий, повышающих эффективность взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами при осуществлении внешнеэкономической деятельности.
Для достижения этой цели были поставлены следующие основные задачи:
- изучить основные направления взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами и основные типы экспортно-импортных операций;
- изучить различные подходы к классификации зарубежных партнеров и разработать консолидированную систему классификаций;
- выявить особенности развития взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами в условиях рыночной экономики;
- разработать авторскую методику анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами в разрезе трех основных направлений: маркетинг, транспорт и финансы;
- выявить основные резервы повышения эффективности организации предприятием взаимоотношений с иностранными партнерами;
- предложить направления по эффективному использованию выявленных резервов оптимизации применения маркетинговых технологий во внешнеэкономической деятельности, совершенствования транспортного и финансового обеспечения ВЭД.
Методология и методика исследования. Теоретической и методологической основой исследования послужили работы российских и зарубежных экономистов, нормативные акты Российской Федерации. В диссертационном исследовании нашли отражение современные концепции управления экономикой, отечественный и зарубежный опыт решения поставленных проблем. В диссертации использовались методы экономико-математического моделирования, общенаучные методы и приемы экономического, исторического, структурного, статистического анализа, методы экспертных оценок, обобщения и синтеза. В работе применялись статистические инструменты, программные средства и информационные технологии.
Информационную базу исследования составили первичные фактические материалы анализируемого предприятия, нормативные акты Российской
Федерации, международные конвенции и соглашения, монографические и
учебные материалы по тематике диссертации.
Научные новизна работы состоит в следующем:
- уточнено и расширено понятие "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при осуществлении экспортно-импортной деятельности", поностью характеризующее содержание исследуемой проблемы и заключающееся в совокупности отношений, возникающих в коммерческих целях между отечественным предприятием и юридическим лицом другой государственной принадлежности и влекущих возникновение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей, связанных с созданием, использованием или реализацией материальных благ или иных результатов человеческой деятельности (п.8);
- разработана расширенная система классификаций зарубежных партнеров, позволяющая обеспечить максимально четкое представление о характере и сущности основных типов внешнеторговых контрагентов в целях оптимизации эффективного взаимодействия с ними (п.8);
- разработана методика анализа взаимоотношений предприятия с партнерами при осуществлении ВЭД, базирующаяся на трех группах ключевых показателей, характеризующих маркетинговую, транспортную и финансовую стороны взаимоотношений и позволяющих провести оптимальный анализ в контексте диссертационной проблематики (п.8, п.13);
- предложена методика выбора формы внешнеторговых расчетов, позволяющая оптимизировать процесс согласования и испонения финансовых условий внешнеэкономических сделок (п.8, п. 13).
Научные и практические результаты, полученные лично автором:
- изучены различные подходы к классификации зарубежных партнеров и разработана консолидированная система классификаций;
- выявлены особенности развития взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами в условиях рыночной экономики;
- разработана авторская методика анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами в разрезе трех основных направлений: маркетинг, транспорт и финансы;
- выявлены основные резервы повышения эффективности организации предприятием взаимоотношений с иностранными партнерами;
- предложены меры по эффективному использованию выявленных резервов оптимизации применения маркетинговых технологий во внешнеэкономической деятельности, совершенствования транспортного и финансового обеспечения ВЭД;
- предложена авторская методика выбора формы внешнеторговых расчетов.
Теоретическая значимость работы обусловлена, помимо расширения понятийного аппарата, обогащением методологической основы анализа внешнеэкономической деятельности предприятия, позволяющим проводить достаточно широкий динамический анализ экспортно-импортных операций в контексте эффективности взаимоотношений экспортеров с зарубежными контрагентами.
Практическая значимость исследования заключается в том, что совокупность разработанных в ходе подготовки диссертации методических и аналитических инструментов развивает научные основы практической деятельности предприятий по совершенствованию их взаимоотношений с зарубежными партнерами, обеспечивая конкурентоспособность предприятий и повышая эффективность их внешнеэкономической деятельности.
Разработанные методики и полученные результаты могут быть использованы в качестве методической основы принятия управленческих решений на отечественных предприятиях-экспортерах. Диссертант имеет опыт практического использования результатов исследования в ходе трудовой деятельности на одном из крупнейших предприятий России.
Апробация результатов диссертационного исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались и рас-
сматривались на научно-практических семинарах и конференциях, в том числе на:
Х межвузовской научно-практической конференции "Альтернативы экономического развития России" (г. Екатеринбург, 2003 г.),
Х международной научно-практической конференции "Экономическая культура в условиях развития рыночной экономики: отечественная практика и опыт международного сотрудничества" (г. Екатеринбург, 2005 г.),
Х преподавательско-аспирантских научных семинарах кафедры УВЭД УГ-ТУ-УПИ.
Результаты исследования были внедрены на ОАО "Первоуральский новотрубный завод" и использованы в научной и педагогической деятельности кафедры "Управление внешнеэкономической деятельностью предприятий" в рамках дисциплины "Организация и техника внешнеэкономической деятельности".
Положения и выводы исследования опубликованы в пяти работах диссертанта общим объемом 2,5 печатных листа,
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. Библиографический список содержит 112 наименований. Основное содержание изложено на 171 странице машинописного текста. Работа включает 41 таблицу, 40 рисунков и 21 формулу.
Во введении обосновывается актуальность темы исследования, формулируются цели и задачи, определяются объект и предмет исследования. Раскрываются научная новизна и практическая значимость.
В первой главе автором были разработаны теоретические аспекты взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами. В том числе было исследовано понятие "внешнеторговая сдека", на базе которого автором было уточнено и расширено понятие "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при экспортно-импортной деятельности". Также были рассмотрены и классифицированы основные типы экспортно-импортных операций, проведен
масштабный анализ потенциальных зарубежных партнеров и предложена авторская система классификаций зарубежных партнеров, позволяющая создать четкое представление о видах последних. Кроме того, были проанализированы основные особенности и проблемы развития взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами в условиях рыночной экономики.
Вторая глава диссертации посвящена анализу взаимоотношений российских предприятий с зарубежными контрагентами на основе авторской методики с использованием системы оригинальных показателей, позволяющих провести комплексное изучение внешнеэкономических связей предприятия по трем основным направлениям, включающим общее положение не рынке, транспортное обеспечение и финансы. Разработанная методика была протестирована на базе крупнейшего промышленного предприятия России. В результате анализа были выявлены основные типичные для российской трубной промышленности проблемы и установлены тенденции развития.
В третьей главе автором был предложен комплекс мероприятий, позволяющих вывести взаимоотношения российских предприятий с иностранными партнерами на качественно новый уровень развития. В частности был проработан механизм внедрения на предприятии концепции CRM, рассмотрены перспективы расширения использования интермодальных перевозок грузов при организации внешнеторговых поставок, а также предложена авторская методика оптимизации системы выбора предприятием формы внешнеторговых расчетов. Кроме того, было смоделировано прогнозируемое изменение разработанных ранее показателей эффективности взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами при условии внедрения предлагаемых мероприятий.
В заключении диссертации систематизированы теоретические и практические выводы по казвдому разделу представленной диссертационной работы, которые в краткой форме дают представление о структуре работы, логической взаимосвязи ее основных частей и наиболее важных полученных результатах.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ
1. Научное понятие "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при осуществлении экспортно-импортной деятельности".
Как в отечественной, так и в зарубежной литературе понятие "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при экспортно-импортной деятельности", на наш взгляд, раскрыто недостаточно глубоко. Попробуем уточнить соответствующее определение, опираясь на близкое по смыслу и довольно часто встречающееся в научной литературе понятие "внешнеторговая сдека".
Разные ученые по-разному характеризуют внешнеторговые сдеки, однако практически все отмечают такие специфические характеристики данного типа сделок, как присутствие иностранного лица и коммерческий характер.
В ходе работы были проанализированы трактовки определения внешнеторговой сдеки, представленные в работах широкого круга ученых и специалистов, среди которых М.М. Богуславский, В.А. Мусин, B.C. Поздняков, И.С. Зыкин и другие.
Также были проанализированы и учтены соответствующие положения Венской конвенции 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров.
В результате исследования вышеуказанных источников, предлагаем сформулировать определение понятия "взаимоотношения предприятия с иностранным партнером при экспортно-импортной деятельности" следующим образом: это отношения, возникающие в коммерческих целях между отечественным предприятием и юридическим лицом другой государственной принадлежности и влекущие возникновение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей, связанных с созданием, использованием или реализацией материальных благ и иных результатов человеческой деятельности.
2. Система классификаций зарубежных партнеров, позволяющая создать четкое представление о сути партнера и оптимизировать процесс принятия управленческих решений в целях повышения экономического эффекта от взаимоотношений с ним.
В международной практике встречаются различные критерии классификации компаний, однако многие авторы предпочитают останавливаться на описании какого-либо одного или нескольких из них.
В целях обеспечения наиболее поного представления о сущности компаний, функционирующих на международном рынке, предлагаем классифицировать потенциальных зарубежных партнеров по следующим критериям: размеру, формам собственности, характеру собственности, организационно-правовой форме ведения бизнеса, типам внутренней структуры управления, видам деятельности, уровню интернационализации бизнеса, типу организационной культуры и религиозно-культурным особенностям ведения бизнеса. В результате получаем систему классификаций типов внешнеторговых партнеров, представленную в таблице 1.
Размер фирмы может оцениваться по одному и/или нескольким критериям: численность занятых, объем используемого капитала, величина активов, объем продаж.
По размеру фирмы можно подразделить на мекие, средние и крупные.
В качестве основного критерия считаем целесообразным использовать размер годового оборота компании. По данному критерию в Европе, например, к меким относят компании с оборотом до 5 мн. дол., средним - от 5 до 20, крупным - свыше 20.
Также в качестве критерия размера фирмы используется численность занятых: этот критерий является относительно стабильным во времени и достаточно универсальным для сравнения фирм в разных отраслях и разных странах.
По численности персонала к меким относятся компании с числом сотрудников
- до 49 человек, средним - от 50 до 499, крупным - более 500.
Таблица 1
_Система классификаций зарубежных партнеров_
Тип классификации Виды партнеров
1. По размеру Мекие, средние и крупные компании
2. По форме собственности Государственные, смешанные и частные компании
3. По характеру собственности Национальные, смешанные и международные компании
4. По организационно-правовой форме Индивидуальные (семейные) предприятия, товарищества и общества
5. По видам внутренней структуры управления Компании с линейной, функциональной, штабной, матричной формой организационной структуры, самостоятельные центы прибыли и ходинги
6. По видам деятельности Промышленные, сельскохозяйственные, торговые, строительные фирмы и компании сферы услуг
7. По уровню интернационализации бизнеса Национальные, экспортные, интернациональные, многострано-вые, глобальные компании
8. Потопу организационной культуры Компании с органической, предпринимательской, бюрократической и партиципативной организационной культурой
9. По религиозно-культурным особенностям ведения Компании с протестантской, католической, православной, исламской, индо-буддийской и конфуцианской экономической этикой
В связи с тем, что виды хозяйственной деятельности предприятий отли-
чаются чрезвычайной широтой, обусловленной разнообразием предлагаемого ими спектра товаров, работ или услуг, позволим себе укрупнено классифицировать компании по данному критерию, выделив такие группы, как промышленные, сельскохозяйственные, торговые, строительные фирмы и компании сферы услуг.
Интернационализация бизнеса компании непосредственно влияет на степень ее международной компетентности и уровень состоятельности в качестве внешнеторгового партнера. По мере развития процессов глобализации проблеме моделирования процессов интернационализации бизнеса уделяется все более пристальное внимание.
Соответствующие теоретические построения представлены не только в трудах таких зарубежных специалистов, как Йохансон, Бики, Кавусгил, Зин-кота, но и в работах отечественных ученых (например, модель В.И. Черенкова). Сравнительный анализ моделей интернационализации бизнеса, приведенный в диссертационном исследовании, позволяет считать наиболее актуальной модель В.И. Черенкова, в соответствии с которой можно выделить пять основных типов компаний: национальная, экспортная, интернациональная, многострано-вая и глобальная.
Существует несколько подходов к типологии организационной культуры. Каждый подход использует определенные критерии для анализа организационной культуры, позволяющие выделить ведущие тенденции жизнедеятельности различных предприятий и организаций. Наиболее известные из них разработаны такими авторами, как Г.Хофстед, Т.Дейл и А.Кеннеди, Р.Акофф, В.Бурке, Ч.Ханди, Т.Ю.Базаров и пр.
Наиболее оптимальной на наш взгляд является классификация типов организационных культур, предлагаемая отечественным ученым Т.Ю.Базаровым, в соответствии с которой можно выделить компании с органической, предпринимательской, бюрократической и партиципативной организационной культурой.
М.Вебер считал основные типы региональных хозяйственных культур совпадающими с главными религиозными конфессиями. То есть по религиозно-культурным особенностям ведения бизнеса, согласно М.Веберу, можно выделить контрагентов протестантского, католического, православного, исламского, индо-буддийского и конфуцианского религиозно-культурного типа.
3. Методика анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами на основе системы пятнадцати ключевых показателей.
Существующие в настоящее время методики анализа внешнеэкономической деятельности предприятия, как правило, связаны с расчетом экономиче-
ской эффективности экспортно-импортных операций в целях экономического обоснования принимаемых решений. Основные задачи анализа в данном исследовании заключаются в раскрытии и изучении наиболее существенных граней взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами, выявлении имеющихся тенденций, позволяющих установить присутствующие недостатки и дать рекомендации по их устранению.
Комплекс взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами в ходе осуществления внешнеэкономической деятельности юридически регламентируется положениями внешнеторговых контрактов, основными из которых являются обязанности продавца своевременно организовать поставку товара своему зарубежному контрагенту в поном объеме и обязанности покупателя своевременно и поно произвести расчет за поставленную продавцом продукцию. Соответственно и анализ взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами представляется целесообразным проводить именно в контексте анализа организации предприятием транспортного обеспечения ВЭД и анализа организации системы проведения внешнеторговых расчетов.
Однако взаимоотношения между контрагентами при проведении экспортно-импортных операций, как правило, не ограничиваются исключительно вопросами транспортировки и финансирования. Огромную роль во внешнеэкономической деятельности предприятия играет также маркетинговая стратегия. Таким образом, анализ взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами при осуществлении экспортно-импортных операций имеет смысл проводить по трем взаимосвязанным и взаимозависимым основным направлениям: маркетинг, транспорт и финансы.
Соответственно и методика анализа, блок схема которой представлена на рис. 1, будет заключаться в динамическом горизонтальном и вертикальном сопоставлении соответствующих показателей.
Рис. 1 Блок-схема методики анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами
Таблица 2
Показатели анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами
Показатель Формула расчета /Характеристика
Показатели первой группы (анализ маркетинговой составляющей ВЭД)
1 .Объем экспорта (импорта) продукции в рублевом эквиваленте(V) Г^ОФС.хК, (1) (=1 где V - объем экспорта (импорта) продукции в рублевом эквиваленте; ОФС, - общая фактурная стоимость товара, соответствующего 1-ой ГТД (графа 22 ГТД); К, - курс валюта, указанный в -ой ГТД (графа 23 ГТД); п - количество ГТД, выпущенных за год.
2. Количество стран поставки (происхождения) экспортируемого (импортируемого) товара за период (С) Характеризует широту охвата мирового рынка предприятием в анализируемом году.
3. Объем экспорта (импорта) в рублевом эквиваленте, приходящийся в среднем на страну поставки (происхожу Кс=К/С (2) Характеризует глубину проработки предприятием зарубежного рынка.
4. Количество клиентов (поставщиков) закупаемых (поставляемых) товары предприятия (-ю) в анализируемом году (в) Характеризует насыщенность клиентской базы предприятия.
5. Объем экспорта (импорта) в рублевом эквиваленте, приходящийся в среднем на одного клиента (поставщика) С^) УВ=У!8 (3) При рассмотрении в динамике, непосредственно характеризует степень работы предприятия с клиентами (поставщиками), рейтинг конкурентоспособности продукции предприятия на внешнем рынке.
6. Количество клиентов (поставщиков), вновь появившихся в отчетном периоде (Знов) Характеризует эффективность маркетинговых программ предприятия по привлечению новых иностранных клиентов, а также эффективность функционирования службы снабжения предприятия по поиску новых зарубежных поставщиков.
7. Коэффициент обновления клиентской базы (базы поставщиков) предприятия ( ^овн ^ К-оен = 8нов ! ^ (4) Характеризует в динамике степень обновления состава зарубежных контрагентов предприятия.
8. Коэффициент сохранения клиентской базы (базы поставщиков) предприятия (Ксохр ) Ксохг, -ф (5) Характеризует возможности предприятия успешно работать со своими клиентами (поставщиками) в догосрочной перспективе.
Продожение таблицы 2
Показатели второй группы (анализ транспортного обеспечения ВЭД) -'
9.0бьем экспорта (импорта) продукции в рублевом эквиваленте по каждому базису поставки (V) Рассчитывается по каждому базису поставки по формуле (1.1) и характеризует сформированную по базисам поставки структуру экспорта (импорта) предприятия.
Ю.Средневзвешенный период транспортировки экспортируемых (импортируемых) товаров (ТТР) (6) 1 где Ттр - средневзвешенный период транспортировки экспортируемых (импортируемых) товаров в текущем году в днях, V, - объем экспорта (импорта) продукции в рублевом эквиваленте, рассчитанный по формуле (1 I) для -ой ГТД, выпущенной в текущем году; Т7Г. - период транспортировки товара, соответствующего -ой ГТД; V - общий объем экспорта (импорта) продукции предприятия (-ем) в текущем году в рублевом эквиваленте, л - количество ГГД, выпущенных за год
11. Средневзвешенный период оплаты постав- п _ Топ = X (Ус, X Топп') / У пс ы (7) т где опп - средневзвешенный период оплаты поставленной продукции в текущем году в днях; у пс' - объем поступивших (перечисленных) средств в рублевом эквиваленте от экспорта (за импорт) продукции, соответствующей -ой ГТД, выпущенной в текущем году; Т опп> - средневзвешенный период оплаты поставленной продукции, соответствующей -ой ГТД, выпущенной в текущем году; у пс - общий объем поступивших (перечисленных) средств в рублевом эквиваленте от экспорта (за импорт) продукции предприятия в текущем году; п - количество ГТД, выпущенных за год.
ленной продукции (
12. Объем операций предприятия по экспорту (импорту) товаров в рублевом эквиваленте в текущем году, реализованных с нарушением валютного законодательства (*Щэ) ^нвз ~ ^^/ш; -1 (8) у где ИВЗ - объем экспортных (импортных) операций в рублевом эквиваленте, проведенных предприятием в текущем году с нарушением валютного законодательства; у ,тз' - объем нарушений валютного законодательства в рублевом эквиваленте, возникших при экспорте (импорте) продукции, соответствующей -ой ГТД, выпущенной в текущем году, п - количество ГТД, выпущенных за год.
Окончание таблицы 2
Показатели третьей группы (анализ системы экспортно-импортных расчетов)
13. Доля объема нарушений валютного законодательства в общем объеме экспорта (импорта) предприятия в текущем году (ВИЮ) где Внвз - доля объема нарушений предприятием валютного законодательства в общем объеме экспорта (импорта) предприятия в текущем году, Ут3 - объем нарушений предприятием валютного законодательства; V Х объем экспорта (импорта) продукции в рублевом эквиваленте в текущем году.
14. Объем экспортных (импортных) поставок предприятия в рублевом эквиваленте в текущем году, обеспеченных авансовыми платежами (К,) (10) 1-1 где УА - объем экспортных (импортных) поставок предприятия в рублевом эквиваленте в текущем году, обеспеченных авансовыми платежами, УА, - объем авансовых платежей полученных (оплаченных) предприятием при экспорте (импорте) продукции, соответствующей -ой ГТД, выпущенной в текущем году; п - количество ГТД, выпущенных за год.
15. Доля объема авансовых платежей полученных (оплаченных) предприятием в ходе экспорта (импорта) товаров в текущем году к общему объему экспортных (импортных) поставок, организованных в этом году (А.) Оа=Уа/Г (И) где Оа - доля объем экспортных (импортных) поставок предприятия в рублевом эквиваленте в текущем году, обеспеченных авансовыми платежами; УА - объем экспортных (импортных) поставок предприятия в рублевом эквиваленте в текущем году, обеспеченных авансовыми платежами; V - объем экспорта (импорта) продукции в рублевом эквиваленте в текущем году.
Таким образом, разработанная в данном исследовании методика анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами при осуществлении экспортно-импортной деятельности предусматривает использование пятнадцати показателей, позволяющих при комплексном рассмотрении оптимально изучить характер взаимоотношений предприятия с его иностранными контрагентами по трем указанным ранее направлениям.
4. Авторская методика оптимизации выбора формы внешнеторговых расчетов, основанная на сопоставлении совокупности рисков сдеки и надежности соответствующих схем взаиморасчетов.
Одними из наиболее сложных и ключевых задач, возникающих в процессе взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами, являются согласование формы внешнеторговых расчетов и четкое испонение предусмотренных контрактами условий платежа. Именно от решения этих задач в значительной мере зависит эффективность сдеки.
При согласовании условий платежа большую роль играет выбор вида и средства международных расчетов. Основными видами международных расчетов являются авансовый платеж, оплата после отгрузки товара, документарный аккредитив, документарное инкассо и отсроченный платеж.
Если с выбором средства платежа международных расчетов проблем у контрагентов обычно не возникает, то согласование формы расчетов обычно занимает достаточно много времени, и результаты не всегда соответствуют ожиданиям. Проблема построения методики выбора формы расчетов сегодня становится все более актуальной, так как не только усиливается вовлеченность хозяйствующих субъектов в сферу внешнеэкономических отношений, но и финансовые инструменты имеют тенденцию к разнообразию и усложнению.
Из всех возможных факторов решающее значение при выборе формы платежа, по нашему убеждению, имеет оценка надежности контрагента, то есть оценка риска неиспонения или ненадлежащего испонения партнером своих контрактных обязательств. Оценив указанный риск, сравнительно не сложно рассчитать базовые условия платежа, которые смогли бы его нивелировать. При этом следует принимать во внимание, что при согласовании формы платежа по контракту можно достичь достаточного уровня гибкости, комбинируя различные виды расчетов.
Таким образом, предлагаемая методика выбора формы расчетов при заключении внешнеторговых контрактов состоит из следующих этапов:
Рис. 2 Блок-схема методики оптимизации выбора формы внешнеторговых расчетов
Приведем краткую характеристику основных из указанных выше этапов.
Опенка риска внешнеторговой сдеки Это основной и наиболее сложный этап предлагаемой методики, от достоверности полученных результатов которого во многом зависит эффективность выбора формы расчетов в целом.
Оценка риска неиспонения партнером контрактных обязательств или оценка надежности контрагента заключается в сборе и анализе информации о контрагенте, получаемой предприятием из любых доступных источников. При этом оценке подлежат такие типы рисков, как валютный, ценовой, политический, юридический, организационный, транспортный и кредитный.
Каждый из указанных типов риска подлежит экспертной оценке определением оценочного коэффициента для каждого типа риска.
Таблица 3
Уровневая оценка внешнеторговых рисков (пример автора)
Уровень риска Коэффициент риска
Риск отсутствует 0,02
Риск незначительный 0,10
Риск ниже среднего уровня 0,30
Риск среднего уровня 0,50
Риск выше среднего уровня 0,70
Риск высокий 0,90
Риск очень высокий 0,98
Коэффициент риска подлежит корректировке с использованием попра-
вочных коэффициентов важности риска для сдеки.
Таблица 4
Оценка важности внешнеторговых рисков (пример автора)
Тип риска Коэффициент важности
1. Валютный 0,05
2. Ценовой 0,05
3. Политический 0,10
4. Юридический 0,10
5. Организационный 0,10
6. Транспортный 0,20
7. Кредитный 0,40
Таким образом, экспертную оценку риска сдеки можно произвести с использованием следующей формулы:
где Кр - коэффипиент риска сдеки,
кр - коэффициент 1-го типа риска;
к1 - коэффициент важности -го типа риска для сдеки,
п - количество оцениваемых типов риска.
Дня объединения результатов всех экспертов, участвующих при оценке риска сдеки, определяют средний коэффициент риска сдеки по следующей формуле:
КР=%КР1/ (13)
где К р - средний коэффициент риска сдеки;
Кр - коэффициент риска установленный 1-ым экспертом; п - количество экспертов, участвующих в оценке риска сдеки.
Если уровень квалификации экспертов, участвующих в оценке риска сдеки сильно различается, то для более достоверного результата при оценке среднего риска сдеки можно использовать поправочные коэффициенты по аналогии с коэффициентом важности в формуле (12).
Определение базовой формы расчетов Определенный на предыдущем этапе уровень риска сдеки является ориентиром при выборе базовой формы расчетов, которая дожна быть достаточной степени надежности для покрытия риска сдеки. То есть коэффициент надежности базовой формы оплаты (Кп) дожен быть не ниже коэффициента риска, рассчитанного по формуле (13):
К,>КР (14)
Примерные значения коэффициентов надежности перечисленных ранее видов внешнеторговых расчетов приведены в следующей таблице.
Таблица 5
Оценка надежности видов внешнеторговых расчетов (пример автора)
Форма оплаты Коэффициент надежности для покупателя Коэффициент надежности для продавца
1. Авансовый платеж 0,00 1,00
2. Оплата после отгрузки 0,50 0,50
3. Документарный аккредитив 1,00 0,90
4. Документарное инкассо 1,00 0,70
5. Отсроченный платеж 1,00 0,00
Часто применяются комбинированные формы расчетов, при этом коэффициент надежности формы оплаты представляет собой средневзвешенную величину и определяется по следующей формуле:
xrf,) (15)
где Кн - средний коэффициент надежности комбинированной формы оплаты;
К - коэффициент надежности i-oro вида платежа в комбинированной форме оплаты, dt - доля i-oro вида платежа в комбинированной форме оплаты; п - количество видов платежа, образующих комбинированную форму оплаты.
При этом критерий выбора базовой формы оплаты, илюстрируемый ранее формулой (14), может быть представлен в следующем виде:
К.-К, (16)
Согласование контрактной Формы платежа
Если контрагента по каким-то причинам не устраивает модель расчетов, разработанная на предыдущем этапе, то допускается корректировка базовой формы оплаты. При этом учитываются такие факторы, как особенность внешнеторговой сдеки и конъюнктурная ситуация на рынке.
В результате проведенной корректировки согласующие стороны часто договариваются о такой форме платежа, надежность которой, к сожалению, не отвечает оцененному риску сдеки. В этом случае особенно актуально возникает проблема нейтрализации присутствующих рисков, к основным методам которой относятся цессионный кредит, экспортный факторинг, государственное страхование экспортного кредита, экспортный кредит, форфейтирование, экс-
портный лизинг, еврокредит по внешнеторговым сдекам, банковская гарантия, прочие гарантии контрагентов, допонительная премия за риск, оптимизация перечня форс-мажорных обстоятельств, компенсация возможных финансовых потерь за счет системы штрафных санкций и пр.
Подводя итоги диссертационного исследования, хотелось бы еще раз подчеркнуть актуальность темы работы, обусловленную необходимостью повышения эффективности взаимоотношений российских предприятий с зарубежными контрагентами, как наиболее существенного фактора повышения конкурентоспособности отечественных экспортеров и российской экономики в целом в условиях интенсификации процессов глобализации и предстоящего вступления России в ВТО.
Следует заметить, что, как в отечественной, так и зарубежной научной литературе тема совершенствования взаимоотношений внешнеторговых партнеров еще не понималась с подобной степенью сфокусированности и глубины. Поэтому многие разработки автора представляют как теоретический, так и практический интерес.
Уточнение понятия "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при экспортно-импортной деятельности" является одним из ключевых в данной работе и оптимально характеризует предмет диссертации.
Использование предлагаемой системы классификаций зарубежных контрагентов, вводимые методики анализа эффективности взаимоотношений и оптимизации форм взаиморасчетов с зарубежными партнерами создает реальные предпосыки повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.
Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах:
Публикация в издании, рекомендуемом ВАК:
1. Красильников Д.В., Стровский JI.E. Повышение эффективности взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами // Известия Уральского государственного экономического университета. -2006. - № 3 (15). С. 42 - 47. 0,4 пл., в т.ч. автора - 0,2 п.л.
Остальные публикации:
2. Красильников Д.В. Использование интермодальных перевозок грузов при организации внешнеторговых поставок // Экономическая культура в условиях развития рыночной экономики: отечественная практика и опыт международного сотрудничества: межвузовский сборник. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2004. Вып. 7. С.221-230. 0,6 п.л.
3. Красильников Д.В. Использование концепции CRM во внешнеэкономической деятельности предприятия // Экономическая культура в условиях развития рыночной экономики: отечественная практика и опыт международного сотрудничества: материалы международной научно-практической конференции. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2005. С.292-301. 0,9 п.л.
4. Красильников Д.В. Оптимизация системы выбора формы внешнеторговых расчетов // Экономическая культура в условиях развития рыночной экономики: отечественная практика и опыт международного сотрудничества: материалы научно-практической конференции с международным участием. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2006. С.259-265. 0,4 п.л.
5. Красильников Д.В. Понятие "Взаимоотношения предприятия с зарубежными партнерами при экспортно-импортной деятельности"// Экономическая культура в условиях развития рыночной экономики: отечественная практика и опыт международного сотрудничества: материалы научно-практической конференции с международным участием. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2006. С.257-259. 0,2 п.л.
Пописано в печать 30.01.07 Формат 60x84 1/16 Бумага писчая Офсетная печать_Тираж 100_Заказ № 15
Ризография НИЧ ГОУ ВПО УГТУ-УПИ 620002, г. Екатеринбург, ул. Мира, 19
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Красильников, Дмитрий Владимирович
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ РОССИЙСКИХ И ЗАРУБЕЖНЫХ 11 ПРЕДПРИЯТИЙ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ
1.1. Понятие и типы взаимоотношений с иностранными партнерами
1.2. Классификационная система зарубежных контрагентов 17 1.3 Проблемы внешнеэкономической деятельности современных российских предприятий
Глава 2. ФОРМИРОВАНИЕ АНАЛИТИЧЕСКОЙ ОЦЕНКИ 50 ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Методика анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными 50 партнерами
2.2. Исследование общего положения предприятия на внешнем рынке
2.3. Оценка транспортного обеспечения внешнеэкономической 81 деятельности предприятия
2.4. Анализ системы расчетов по экспортно-импортным операциям 94 предприятия
Глава 3. ФАКТОРЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ 112 СОТРУДНИЧЕСТВА С ЗАРУБЕЖНЫМИ КОНТРАГЕНТАМИ
3.1. Использование концепции CRM (Customer Relationship 112 Management) во внешнеторговых операциях
3.2. Развитие интермодальных перевозок грузов 128 3.3 Оптимизация системы выбора формы внешнеторговых расчетов
Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование взаимоотношений российских предприятий с зарубежными партнерами"
Актуальность темы исследования. Дальнейшее углубление интеграции экономики России в мировое хозяйство требует соответствующих изменений в поведении субъектов внешнеэкономической деятельности, направленных в первую очередь на совершенствование взаимоотношений с партнерами при осуществлении экспортно-импортных операций.
Проблема повышения эффективности взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами становится еще более актуальной в условиях предстоящего вступления России в ВТО, предполагающего расширение контактов отечественных предприятий с иностранными партнерами и требующего укрепления конкурентных преимуществ российских компаний.
Достигнутое за последние годы значительное укрепление позиций России в современном мире, достаточно ощутимый рост промышленного производства создают предпосыки для равноправного сотрудничества отечественных экспортеров и импортеров с зарубежными контрагентами на принципах взаимной выгодности и заинтересованности.
Однако интеграция нашей страны в мировую экономику в существенной мере тормозится отсутствием у многих руководителей отечественных предприятий необходимых навыков для проведения мероприятий по организации международной предпринимательской деятельности в соответствии с мировым уровнем. Требования времени диктуют необходимость постоянного совершенствования таких наиболее важных направлений внешнеэкономической деятельности, как маркетинг, транспортное обеспечение и финансы.
Международный маркетинг - неотъемлемая часть менеджмента любого предприятия, участвующего в международной торговле. Компания, функционирующая на международном рынке или планирующая выход на внешний рынок без адекватного овладения техникой международного маркетинга, заранее обречена на поражение в конкурентной борьбе. То есть адекватная организация системы международного маркетинг-менеджмента на предприятии является важнейшим фактором сохранения и повышения конкурентоспособности в современном глобализирующемся мире. При этом решение этой актуальной задачи вряд ли будет успешным без применения таких инструментов, основанных на развитии информационных технологий, как CRM.
Концепция CRM (Customer Relationship Management - управление взаимоотношениями с клиентами) является уникальным инструментом, позволяющим повысить уровень взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами на базе глобальной информированности о партнерах с помощью современных информационно-программных технологий.
Основной и наиболее актуальной задачей участников внешней торговли по-прежнему остается совершенствование взаимоотношений с зарубежным партнером в ходе реализации сдеки, связанных главным образом с организацией транспортного обеспечения и проведением взаиморасчетов.
Одним из наиболее прогрессивных и перспективных методов организации международных перевозок грузов сегодня является использование смешанных или интермодальных перевозок.
Согласование формы внешнеторговых расчетов и добросовестное выпонение предусмотренных контрактами условий платежа традиционно играет одну из ключевых ролей в процессе взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами, от четкой реализации которой в значительной мере зависит эффективность сдеки.
Изученность проблемы. Отдельные аспекты исследуемой проблемы представлены в трудах как отечественных, так и зарубежных ученых и специалистов.
Теоретические предпосыки неизбежности вовлеченности экономики страны в мировое хозяйство, международного разделения труда и, как следствия, возникновения взаимоотношений между хозяйствующими субъектами разных стран освещены в работах классиков экономической теории А.Смита [81], Д.Рикардо [71] и др.
Анализ и обобщение опыта организации и стимулирования внешнеэкономической деятельности в развитых странах, в том числе и отдельные аспекты взаимоотношений зарубежных контрагентов, представлены в трудах таких современных зарубежных исследователей, как 1Тау1ог [104], М-АмИогщ [104], К. ВогсЬагЛ [105], Т.ШНв [107].
Отдельные аспекты оценки эффективности внешнеэкономической деятельности, а также тенденции развития международных экономических отношений исследуются также и в работах таких известных отечественных специалистов и ученых, как Е.Ф.Авдокушин [2], А.С. Булатов [101], С.М. Бурьков [14], А.А. Мальцев [50], Б.М. Смитиенко [56], Л.Е. Стровский [16], А.Г. Тарасов [83], А.И. Татаркин [84], И.П.Фаминский [66], Р.И.Хасбулатов [87], Ю.В.Шишков [97] и др.
Однако стоит заметить, что не смотря на достаточно широкое освещение как в отечественной, так и зарубежной литературе различных аспектов, связанных с осуществлением экспортно-импортных операций, проблема эффективности взаимоотношений между зарубежными контрагентами изучена недостаточно глубоко. Между тем, именно в совершенствовании механизмов этих взаимоотношений заключаются сегодня основные резервы повышения эффективности внешнеторговых связей хозяйствующих субъектов.
Объектом исследования выступают отечественные трубные предприятия, активно участвующие во внешней торговле.
Предметом исследования является комплекс взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами в ходе становления и развития контактов и реализации внешнеторговых сделок.
Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка системы мероприятий, повышающих эффективность взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами при осуществлении внешнеэкономической деятельности.
Для достижения этой цели сформулированы следующие основные задачи:
- изучить основные направления взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами и основные типы экспортно-импортных операций;
- провести классификацию зарубежных партнеров;
- выявить особенности развития взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами в условиях рыночной экономики;
- разработать методику анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами в разрезе трех основных направлений: маркетинг, транспорт и финансы;
- выявить основные резервы повышения эффективности организации предприятием взаимоотношений с иностранными партнерами;
- предложить меры по эффективному использованию выявленных резервов оптимизации применения маркетинговых технологий во внешнеэкономической деятельности, совершенствования транспортного и финансового обеспечения ВЭД.
Методология и методика исследования. Теоретической и методологической основой исследования послужили работы российских и зарубежных экономистов, нормативные акты Российской Федерации. В диссертационном исследовании нашли отражение современные концепции управления экономикой, отечественный и зарубежный опыт решения поставленных проблем. В диссертации использовались методы экономико-математического моделирования, общенаучные методы и приемы экономического, исторического, структурного, статистического анализа, методы экспертных оценок, обобщения и синтеза. В работе применялись статистические инструменты, программные средства и информационные технологии.
Информационную базу исследования составили первичные фактические материалы анализируемого предприятия, нормативные акты Российской Федерации, международные конвенции и соглашения, монографические и учебные материалы по тематике диссертации.
Научная новизна исследования состоит в следующем:
- уточнено и расширено понятие "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при осуществлении экспортно-импортной деятельности", поностью характеризующее содержание исследуемой проблемы и заключающееся в совокупности отношений, возникающих в коммерческих целях между предприятием и лицом отличной государственной принадлежности и влекущих возникновение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей, связанных с созданием, использованием или реализацией материальных благ или иных результатов человеческой деятельности;
- разработана авторская система классификаций зарубежных партнеров, позволяющая обеспечить максимально четкое представление о характере и сущности основных типов внешнеторговых контрагентов в целях оптимизации эффективного взаимодействия с ними;
- разработана авторская методика анализа взаимоотношений предприятия с партнерами при осуществлении ВЭД, базирующаяся на трех группах ключевых показателей, характеризующих маркетинговую, транспортную и финансовую стороны взаимоотношений и позволяющих провести оптимальный анализ в контексте диссертационной проблематики;
- предложена авторская методика выбора формы внешнеторговых расчетов, позволяющая оптимизировать процесс согласования и испонения финансовых условий внешнеэкономических сделок.
Результаты, полученные лично автором:
- изучены различные подходы к классификации зарубежных партнеров и разработана консолидированная система классификаций;
- выявлены особенности развития взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами в условиях рыночной экономики;
- разработана авторская методика анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами в разрезе трех основных направлений: маркетинг, транспорт и финансы;
- выявлены основные резервы повышения эффективности организации предприятием взаимоотношений с иностранными партнерами;
- предложены меры по эффективному использованию выявленных резервов оптимизации применения маркетинговых технологий во внешнеэкономической деятельности, совершенствования транспортного и финансового обеспечения ВЭД.
- предложена авторская методика выбора формы внешнеторговых расчетов.
Теоретическая значимость работы обусловлена, помимо расширения понятийного аппарата, обогащением методологической основы анализа внешнеэкономической деятельности предприятия, позволяющим проводить достаточно широкий динамический анализ экспортно-импортных операций в контексте эффективности взаимоотношений экспортеров с зарубежными контрагентами.
Практическая значимость исследования заключается в том, что совокупность разработанных в ходе подготовки диссертации методических и аналитических инструментов развивает научные основы практической деятельности предприятий по совершенствованию их взаимоотношений с зарубежными партнерами, обеспечивая конкурентоспособность предприятий и повышая эффективность их внешнеэкономической деятельности.
Разработанные методики и полученные результаты могут быть использованы в качестве методической основы принятия управленческих решений на отечественных предприятиях-экспортерах. Диссертант имеет опыт практического использования результатов исследования в ходе трудовой деятельности на одном из крупнейших трубных предприятий России.
Апробация результатов диссертационного исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались и рассматривались на научно-практических семинарах и конференциях, в том числе на:
Х межвузовской научно-практической конференции "Альтернативы экономического развития России" (г. Екатеринбург, 2003 г.),
Х международной научно-практической конференции "Экономическая культура в условиях развития рыночной экономики: отечественная практика и опыт международного сотрудничества" (г. Екатеринбург, 2005 г.),
Х преподавательско-аспирантских научных семинарах кафедры УВЭД УГТУ-УПИ.
Отдельные положения исследования нашли отражение в последнем издании учебника "Внешнеэкономическая деятельность предприятия" под редакцией профессора Л.Е. Стровского.
Результаты исследования были внедрены на ОАО "Первоуральский новотрубный завод" и использованы в научной и педагогической деятельности кафедры "Управление внешнеэкономической деятельностью предприятий" в рамках дисциплины "Организация и техника внешнеэкономической деятельности". Имеются соответствующие подтверждающие документы.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. Библиографический список содержит 112 наименований. Содержание работы изложено на 171 странице машинописного текста и включает 41 таблицу, 40 рисунков и 21 оригинальную формулу.
Диссертация: заключение по теме "Мировая экономика", Красильников, Дмитрий Владимирович
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги диссертационного исследования, хотелось бы еще раз подчеркнуть актуальность темы работы, обусловленную необходимостью повышения эффективности взаимоотношений российских предприятий с зарубежными контрагентами, как наиболее существенного фактора повышения конкурентоспособности отечественных экспортеров и российской экономики в целом в условиях интенсификации процессов глобализации и предстоящего вступления России в ВТО.
Следует заметить, что, как в отечественной, так и зарубежной научной литературе тема совершенствования взаимоотношений внешнеторговых партнеров еще не понималась с подобной степенью сфокусированности и глубины. Поэтому многие разработки автора представляют как теоретический, так и практический интерес.
К основным результатам исследования в теоретическом аспекте можно отнести уточнение и расширение понятия "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при экспортно-импортной деятельности", являющегося одним из ключевых в данной работе и оптимально характеризующего предмет диссертации.
Определенный интерес представляет разработанная автором система классификаций зарубежных партнеров, которая включает в себя девять классификационных критериев и позволяет достаточно поно определить сущность зарубежного контрагента, особенности его организационно-управленческой структуры, характер организационной культуры, национально-культурные особенности ведения бизнеса и уровень квалификации в сфере международной торговли, что обеспечивает повышение эффективности построения с контрагентом взаимоотношений в ходе заключения и реализации сдеки.
Поноту исследования диссертационной темы обеспечивает также проведенный автором анализ основных особенностей и проблем развития взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами в условиях рыночной экономики, к числу которых были отнесены:
1. ограничение доступа российских компаний на внешние рынки;
2. низкая квалификация персонала российских компаний в сфере внешней торговли;
3. слабое развитие финансового обеспечения и кредитования внешнеэкономической деятельности российских предприятий;
4. недостаточное развитие отечественной транспортной инфраструктуры и транспортно-экспедиционного обеспечения ВЭД.
Наличие вышеуказанных проблем было подтверждено также и в ходе осуществленного диссертантом анализа взаимоотношений крупнейшего отечественного предприятия с зарубежными партнерами. При этом была использована разработанная автором методика анализа на основе системы оригинальных авторских показателей, позволяющих провести комплексный анализ взаимоотношений с зарубежными контрагентами по таким основным направлениям, как маркетинг, транспорт и финансы.
В целях совершенствования взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами, нивелирования выявленных в процессе исследования проблем диссертантом предлагается комплекс мероприятий, обладающих высоким практическим значением, а именно:
- использование предприятиями концепции CRM (Customer Relationship Management) как важного фактора оптимизации взаимоотношений с зарубежными контрагентами, позволяющего улучшить обслуживание клиентов и предотвратить их излишний отток;
- применение прогрессивных логистических технологий при организации внешнеторговых перевозок и организация международных интермодальных перевозок грузов в целях повышения конкурентоспособности предприятия за счет более качественных услуг по доставке грузов; - использование гибкой и надежной методики выбора формы внешнеторговых расчетов на основе сопоставления рисков сдеки и надежности тех или иных расчетных схем.
Информационные технологии сегодня являются основным перспективным инструментом повышения конкурентоспособности предприятия, помогающим ему выжить в эпоху высококонкурентных рынков. Не случайно наиболее эффективно решить диагностированную автором проблему утечки клиентов предприятия предлагается именно с помощью концепции CRM, позволяющей повысить уровень взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами на базе глобальной информированности о партнерах с помощью современных информационно-программных технологий.
Надежная, своевременная и сравнительно недорогая доставка товаров зарубежным потребителям, наряду с послепродажным обслуживанием, рассматриваются сегодня многими контрагентами как привлекательная допонительная услуга, возможность четкой организации предоставления которой является довольно действенным оружием современной конкурентной борьбы и чрезвычайно позитивно отражается на взаимоотношениях между партнерами. Одним из наиболее прогрессивных и перспективных методов организации международных перевозок грузов является предлагаемое автором использование смешанных или интермодальных перевозок
Согласование формы внешнеторговых расчетов и четкое испонение предусмотренных контрактами условий платежа часто существенно усложняются из-за отсутствия действенной системы выбора формы расчетов и оптимального учета возможных рисков, отрицательно отражаясь на эффективности сдеки. Именно поэтому одним из приоритетных мероприятий повышения эффективности взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами, по мнению автора, является разработка и использование методики оптимизации выбора формы внешнеторговых расчетов.
На основе вышесказанного можно с уверенностью констатировать, что цель диссертационного исследования достигнута. При этом автором были решены следующие основные задачи:
- сформулировано уточненное понятие "взаимоотношения предприятия с зарубежными контрагентами" и изучены основные направления взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами;
- построена система классификаций зарубежных партнеров;
- выявлены особенности развития взаимоотношений российских предприятий с иностранными контрагентами в условиях рыночной экономики и предложены варианты решения основных проблем;
- разработана авторская методика анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными партнерами при осуществлении внешнеэкономической деятельности;
- выявлены основные резервы повышения эффективности организации предприятием взаимоотношений с иностранными партнерами;
- предложены меры по оптимизации взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами в результате применения современных маркетинговых технологий во внешнеэкономической деятельности, совершенствования транспортного и финансового обеспечения ВЭД.
Наиболее ценными и перспективными результатами работы, обладающими признаками научной новизны, по мнению автора, можно считать:
- расширение и детализацию понятийной базы теории внешнеэкономической деятельности в результате уточнения понятия "взаимоотношения предприятия с зарубежным партнером при экспортно-импортной деятельности";
- разработку авторской системы классификаций типов внешнеторговых партнеров;
- построение авторской методики анализа взаимоотношений предприятия с зарубежными контрагентами;
- разработку методики оптимизации системы выбора формы внешнеторговых расчетов.
Также хотелось бы подчеркнуть, что основные результаты исследования имеют не только теоретическое значение, но и обладают реальной практической ценностью, предлагая механизмы повышения эффективности деятельности хозяйствующих субъектов, причем не только в сфере внешней торговли.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Красильников, Дмитрий Владимирович, Екатеринбург
1. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков: Учебник. М.: ИЧП "Издательство Магистр", 1998. - 320 с.
2. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. М.: Юристь, 2001. 368 с.
3. Авдокушин Е. Ф. Международные экономические отношения: Учеб. пособие.- 4-е изд., перераб. и доп.- М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999 264 с.
4. Адно Ю. Металургия: старые проблемы на пороге нового века // Мировая экономика и международные отношения. 2000. - № 8.
5. Адно Ю. Мировая металургия на пороге нового столетия // Мировая экономика и международные отношения. 2001. - № 8.
6. Адрианов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Мировая экономика и международные отношения. 2000. - № 3.
7. Акофф Р. Акофф о менеджменте. СПб.: Питер, 2002. - 448 с.
8. Базаров Т.Ю. Управление персоналом. М: "Мастерство", 2002. - 224 с.
9. Богуславский М.М. Международное частное право: Учебник М.: Юристъ, 1998.-498 с.
10. Ю.Боровкова В.А. Управление рисками в торговле СПб.: Питер, 2004. - 288 с.
11. П.Буданов И. Тенденции развития российской и мировой чёрной металургии // Мировая экономика и международные отношения. 2000. - № 12.
12. Бурмистров В.Н. Особенности внешнеэкономической политики Российской Федерации на современном этапе // Внешнеэкономический бюлетень. -2002.-№7. С. 17-26.
13. Бурмистров С.Б., Спартак А.Н. Основные тенденции и проблемы развития внешнеэкономических связей России в условиях глобализации мировой экономики // Ссыка на домен более не работаетdocs/12792.
14. Бурьков С.М., Тарасов А.Г. Регион в системе мирохозяйственных связей: стратегия развития внешнеэкономического комплекса Свердловской области. Екатеринбург: УрО РАН, 1997. 174 с.
15. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. Учебник. М.: Экономистъ, 2003.-528 с.
16. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Проф. JI.E. Стровского. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 847 с.
17. Воловик JI.A. Внешнеэкономические операции: виды сделок и коммерческие условия контрактов. Калининград: ВИПК МРХ СССР, 1991. -68 с.
18. Гаджинский A.M. Основы логистики: Учебное пособие. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.- 124 с.
19. Гетало О.Ю. Экономическая безопасность России в сфере внешнеэкономической деятельности // Внешнеэкономический бюлетень. -2001.-№ 5.-С. 46-48.
20. Голобкова Г.М. Международный менеджмент: Учеб. пособие/ Международный педагогический университет. Магадан: Изд. МПУ, 1997. 107 с.
21. Голубева Ю.Б. Формирование валютной политики предприятия в условиях нестабильной финансовой среды // Менеджмент в России и за рубежом. -2001.-№5.
22. Голубкова E.H., Давтян Д.М. Внедрение концепции CMR на предприятии // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 3.
23. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие, изд 2-е, допоненное и переработанное. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. 318 с.
24. Грачев М. Менеджмент в международной системе координат // Экономические стратегии. 1999. - № 2.
25. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга: Учебное пособие. СПб.: Политехника, 2000. - 182 с.
26. Емельянов C.B. Международная конкурентоспособность производителей: факторы, определяющие положение на рынках и конкурентные преимущества // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 1.
27. Ермаков А. Проблемы российского экспорта // Колегия. 2002. - № 2.
28. Захаров С.Н. Эффективность внешнеэкономического комплекса: методы обоснования и стимулирования. М.: Экономика, 1975. 223 с.29.3ыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. Москва: Международные отношения, 1990. - 224 с.
29. ЗО.Ионичев Н.П. Внешние экономические связи России: Учебное пособие для вузов. М.: Аспект Пресс, 2001 - 399 с.
30. ЗЬКазуров A.B. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка её эффективности // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 2.
31. Картышев C.B., Кульчицкая И.А. Поташников Н.М. Управление комплексом маркетинга предприятий на основе CRM-технологий // Маркетинг в России и за рубежом. 2002 - № 2.
32. Ковалев В.В., Вокова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000. 424 с.
33. Кожухов Н.И., Клейнхоф А.Э., Кожухова Л.И. Основы внешней экономической деятельности. Учебное пособие. М.: МГИУ, 1999. - 140 с.
34. Кондратьев В. Макроэкономические проблемы конкурентоспособности России // Мировая экономика и международные отношения. 2001. - № 3.
35. Корпоративная культура и корпоративные ценности современной фирмы: международный опыт и российская практика / Д.Л. Стровский, A.C. Франц, Л.Е. Стровский и др. Под ред. Д.Л. Стровского. Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2003.-258 с.
36. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс", 1995.-702 с.
37. Красильников Д.В., Стровский JI.E. Повышение эффективности взаимоотношений российских предприятий с иностранными партнерами // Известия Уральского государственного экономического университета. -2006.-№3(15).-С. 42-47.
38. Кретов И.И., Садченко К.В. Логистика во внешнеторговой деятельности:
39. Учебно-практическое пособие. М.: Издательство "Дело и сервис", 2003. -192 с.
40. Кудров В. Место России в мировой экономике в начале XXI в. // Мировая экономика и международные отношения. 2000. - № 5.
41. Культура предпринимательства: Учебник для ВУЗов. / Томилов В. В. СПб: Питер, 2000.-368 с.
42. Лазарева Т.П. Международное торговое право: расчёты по контрактам: Учебное пособие. М.: "Юридический дом "Юстиция", 2003. - 288 с.
43. Латов Ю.В., Латова Н.В. Российская экономическая ментальность на мировом фоне // Общественные науки и современность. 2001. - № 4.
44. Линецкий А.Ф. Развития сотрудничества со странами СНГ // Уральский региональный внешнеэкономический журнал "Фокус". 1996. № 4. С. 28-29.
45. Макиенко И. Методы определения рекламного бюджета компании // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 2.
46. Мальцев A.A., Михайловский П.В. Внешнеэкономические связи Урала в новых условиях хозяйствования. Екатеринбург: УРГэУ. 1999.-247 с.
47. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия / Учебник под общ. ред. П.С. Завьялова и В.Е. Демидова. М.: Внешторгиздат, 1989. -152с.
48. Медведев П.М. Факторы эффективности экспорта российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - № 5.
49. Между народное право: Учебник / Отв. ред. Ю.М. Колосов, В.И. Кузнецов. -М.: Международные отношения, 1998. 624 с.
50. Международные и внешнеэкономические связи субъектов Российской Федерации: Учебное пособие / Под ред. Академика РАН А.Г. Гранберга -М.: Научная книга, 2001. 352 с.
51. Международные экономические отношения: Учебник / Под общ. ред. В.Е. Рыбакина. Изд. 2-е, переаб. и доп. М.: ЗАО "Бизнесшкола "Интел-Синтез". Дипломатическая академия МИД РФ, 1998. 368 с.
52. Международные экономические отношения. Учебник. Под ред. Смитиенко Б.М., М.: ИНФРА-М, 2005. 512 с
53. Мировое производство стальных труб // БИКИ. 2003. - № 42.
54. Мировой импорт стальной продукции // БИКИ. 2003. -№ 59.
55. Мировой экспорт стальной продукции // БИКИ. 2003. - № 55.
56. Могилевкин И. Мировой транспорт: новые горизонты и новые проблемы // Мировая экономика и международные отношения. 2000. - № 9.
57. Мусин В. А. Международные торговые контракты. Ленинград: Издательство ГУ, 1986. - 152 с.
58. Наумов А. Хофстидово измерение России (влияние национальной культуры на управление бизнесом) // Менеджмент. 1996. - № 3.
59. Оболенский В.П. Открытие российской экономики: итоги 90-х годов // Внешнеэкономический бюлетень.-2001.-№ 7.-С. 19-27.бб.Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. Изд.2-е, перераб. И доп. М.: Международные отношения, 1994. 480 с.
60. Печенкина E.H. Успешное участие в зарубежной выставке // Маркетинг в России и за рубежом. 2002 - № 4.
61. Поздняков B.C. Право и внешняя торговля. Москва: Международные отношения, 1987. С. 38.
62. Попов Е.В., Гранкина H.A. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 3.
63. Ратнер Н.М. Походы к оценке внешнеторгового потенциала территории // Внешняя торговля. 1998. № 7-9. С. 49-51.
64. Рикардо Д. Сочинения / Пер. под ред. М.И. Смита. М.: 1995.
65. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров (Комментарий к правовому регулированию и практике разрешения споров). М.: "Статут", 2003.-336 с.
66. Российский экспорт: проблемы и перспективы // БИКИ. 2003. -№ 37.
67. Савин В.А. О некоторых показателях эффекта внешнеэкономических связей России // Внешнеэкономический бюлетень. 2000. № 9. С. 42-45.
68. Савин В.А. Эффект внешнеэкономических связей России: подходы к его численному определению // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - №6.
69. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Изд. 2-е, перераб. и доп. Мн.: ИП "Экоперспектива", 1998. 498 с.
70. Саушкин Д.В. О понятии внешнеторговой сдеки // Правоведение. 1993. -№ 1.
71. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики. 2001. - № 3.
72. Синецкий Б.И. Внешнеторговые операции. Москва: Международные отношения, 1987. - 108 с.
73. Смирнов В.П., Рогов В.В. Некоторые вопросы формирования системы государственной поддержки российского экспорта // Внешнеэкономический бюлетень. 2002. - № 4. - С. 32 - 39.
74. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. М.: Соцэкгид, 1962.
75. Спартак А.Н. Проблемы развития экспорта и формирования международной специализации России в переходный период // Внешнеэкономический бюлетень. 2002. - № 11. - С. 31 - 58.
76. Тарасов А.Г. Формирование рыночных отношений в структуре внешнеэкономических связей России и ее регионов. Екатеринбург: УрО РАН, 1999.-276 с.
77. Транспортная логистика: Учебник для транспортных вузов / Под общ. ред. Л.Б. Миротина. М.: Издательство "Экзамен", 2003. - 512 с.
78. Томилов В.В. Культура предпринимательства: Учебник для ВУЗов. СПб: Питер, 2000. - 368 с.
79. Хасбулатов Р.И. Мировая экономика. М.: 1994. 736 с.
80. Холопов К.В., Соколова O.B. О концепции транспортного обеспечения внешнеэкономической деятельности России и экспорта транспортных услуг // Внешнеэкономический бюлетень. 2002. - № 6. - С. 67 - 72.
81. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. - 848 с.
82. Черкашин П.А. Готовы ли Вы к войне за клиента?: Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). "Интернет-университет информационных технологий - ИНТУИТ.ру", 2004 - 380 с.
83. Шагалов Г.Л. Вопросы оценки экономической эффективности внешнеэкономических связей России // Внешнеэкономический бюлетень. -2002. № 11. - С. 39 - 48.
84. Шагалов Г.Л., Табелев C.B., Демидович Н.Б, и др. Проблемы включения России и стран СНГ в мировую экономику. М.: Издательство ИПР РАН, 2000
85. Шалашова Н.Т. Зарубежная практика построения механизмов управления внешнеэкономической деятельностью // Внешнеэкономический бюлетень. -2001.-№2.-С. 47-53.
86. Шалашова Н.Т. О развитии экспортного потенциала России // Внешнеэкономический бюлетень. 2001. - № 8. - С. 44 - 47.
87. Шалашова Н.Т. Определение стратегии развития внешнеэкономической деятельности России в процессе интеграции в мировое хозяйство // Внешнеэкономический бюлетень. 2001. - № 9. - С. 3 - 10.
88. Шейн Э. Организационная культура и лидерство. СПб.: Питер, 2001. - 336 с.
89. Шишков Ю.В. Россия и мировой рынок: структурный аспект // Мировая экономик и международные отношения. 1997, № 1. С. 6-8, № 2. С. 10-11.
90. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. -Москва: Юридическая литература, 1993. 512 с.
91. Шмырева А.И., Колесников В.И., Климов А.Ю. Международные валютно-кредитные отношения: Учебное пособие для вузов. СПб: Питер, 2002. -272 с.
92. Экономика и организация внешнеторговых перевозок: Учебник / Под ред. Проф. И.В. Холопова. М.: Юристъ, 2000. - 684 с.
93. Экономика внешних связей России: Учебник для предпринимателя / Под ред. Доц. А.С.Булатова. М.: Международные отношения, 1983. 214 с.
94. Экспорт важнейших видов продукции металургического комплекса РФ // БИКИ. 2003. - №№ 35,36.
95. Эффективность внешнеэкономических связей: актуальные проблемы / Под ред. В.А. Брыкина и Г.М. Тучкина. М.: Международные отношения, 1983.-214с.
96. Armstrong N., Toylor J. Regional Economics and Policy. L.: Harvester Wheatsheaf, 1993. 397 p.
97. Borchardt K. European Integration. Brussels, 1995. 342 p.
98. Burke W.W. Organization development: Principles and practice. Boston, Toronto: Little, Brown and Co., 1982.
99. Hitlis T. European Community Economics. 3rd Ed. N.Y. London: Harvester Whetsheaf 1991.332 р.
100. Показатель Формула расчета /Характеристика / Пример расчета для экспорта 2003г.1 2
101. Количество стран поставки (происхождения) экспортируемого (импортируемого) товара за период (С) Характеризует широту охвата мирового рынка предприятием в анализируемом году. с>2003 = 34
102. Объем экспорта (импорта) в рублевом эквиваленте, приходящийся в среднем на страну поставки (происхождения) товара (Ус) У( = У/С Характеризует глубину проработки предприятием зарубежного рынка. У( э'тз= 980 113 443 / 34 = 28 826 866 руб.
103. Количество клиентов (поставщиков) закупаемых (поставляемых) товары предприятия (-ю) в анализируемом году (Б) Характеризует насыщенность клиентской базы предприятия. 5Э-2003 = из
104. Коэффициент обновления клиентской базы (базы поставщиков) предприятия (Кош) К 01,11 = 3 нон ! ^ Характеризует в динамике степень обновления состава зарубежных контрагентов предприятия. С1003 =90/ 143 = 0,63
105. Коэффициент сохранения клиентской базы (базы поставщиков) предприятия (Кс ох, ) ох/1 ~ -Знов,)/1 Характеризует возможности предприятия успешно работать со своими клиентами (поставщиками) в догосрочной перспективе. (143-90) /119 = 0,45
106. Показатели второй группы (анализ транспортного обеспечения ВЭД)
107. Показатели третьей группы (анализ системы экспортно-импортных расчетов)
108. Показатели третьей группы (анализ системы экспортно-импортных расчетов)
109. Показатель 1999г. 2000г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
110. V, руб. экв. 198 835 538,39 100,00 338 205 131,75 100,00 1,70в том числе по регионам
111. АЗ 63 893 008,87 32,13 165 343 193,00 48,89 +16,75 2,59
112. ЕВ 81 538 527,26 41,01 98 442 110,25 29,11 -11,90 1,21
113. СНГ 29 413 493,01 14,79 22 837 345,46 6,75 -8,04 0,78
114. ПР 23 990 509,25 12,07 51 582 483,04 15,25 +3,19 2,15
115. С, шт 18 100,00 23 100,00 1,28в том числе по регионам
116. АЗ 7 38,89 6 26,09 -12,80 0,86
117. ЕВ 8 44,44 10 43,48 -0,97 1,25
118. СНГ 2 11,11 5 21,73 + 10,63 2,50
119. ПР 1 5,56 2 8,70 +3,14 2,00
120. У( , руб. экв. 11 046 418,80 14 704 570,95 1,33по регионам
121. АЗ 9 127 572,70 27 557 198,83 - - 3,02
122. ЕВ 10 192 315,91 9 844 211,02 - - 0,97
123. СНГ 14 706 746,51 4 567 469,09 - 0,31
124. ПР 23 990 509,26 25 791 241,52 - - 1,08шт 40 48 1,20по регионам 1. АЗ 13 10 - - 0,771. ЕВ 21 23 - - 1,101. СНГ 6 12 - - 2,001. ПР 1 3 - - 3,00руб. экв. 4 970 888,46 7 045 940,24 1,42по регионам
125. АЗ 4 914 846,84 16 534 319,30 - - 3,36
126. ЕВ 3 882 787,01 4 280 091,75 - - 1,10
127. СНГ 4 902 248,84 1 903 112,12 - - 0,39
128. Показатель 2000г. 2001г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
129. V, руб. экв. 338 205 131,75 100,00 516 120 493,38 100,00 1,53в том числе по регионам
130. АЗ 165 343 193,00 48,89 230 630 410,73 44,69 -4,20 1,39
131. ЕВ 98 442 110,25 29,11 106 917 112,61 20,71 -8,40 1,09
132. СНГ 22 837 345,46 6,75 105 370 905,08 20,42 +13,66 4,61
133. ПР 51 582 483,04 15,25 73 202 064,96 14,18 -1,07 1,42
134. С, шт 23 100,00 27 100,00 М7в том числе по регионам
135. АЗ 6 26,09 6 22,22 -3,86 1,00
136. ЕВ 10 43,48 11 40,74 -2,74 1,10
137. СНГ 5 21,73 5 18,52 -3,22 1,00
138. ПР 2 8,70 5 18,52 +9,82 2,50
139. У( , руб. экв. 14 704 570,95 19 115 573,83 1,30по регионам
140. АЗ 27 557 198,83 38 438 401,79 - - 1,39
141. ЕВ 9 844 211,02 9 719 737,51 - - 0,99
142. СНГ 4 567 469,09 21 074 181,02 - - 4,61
143. ПР 25 791 241,52 14 640412,99 - - 0,579, шт 48 65 1,35по регионам 1. АЗ 10 15 - - 1,501. ЕВ 23 20 - - 0,871. СНГ 12 29 - - 2,421. ПР 3 3 - - 1,00руб. экв. 7 045 940,24 7 940315,28 1,13по регионам
144. АЗ 16 534 319,30 15 375 360,72 - - 0,93
145. ЕВ 4 280 091,75 5 345 855,63 - - 1,25
146. СНГ 1 903 112,12 3 633 479,49 - - 1,91
147. Показатель 2001г. 2002г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
148. У, руб. экв. 516 120 493,38 100,00 742 339 196,03 100,00 1,44в том числе по регионам
149. АЗ 230 630410,73 44,69 226 819 712,16 30,55 -14,13 0,98
150. ЕВ 106 917 112,61 20,71 254 777 572,29 34,32 + 13,61 2,38
151. СНГ 105 370 905,08 20,42 218 680 255,41 29,46 +9,04 2,08
152. ПР 73 202 064,96 14,18 42 061 656,17 5,67 -8,52 0,57
153. С, шт 27 100,00 35 100,00 Х 1,30в том числе по регионам
154. АЗ 6 22,22 9 25,72 +3,49 1,50
155. ЕВ 11 40,74 13 37,14 -3,60 1,18
156. СНГ 5 18,52 20,00 +1,48 1,40
157. ПР 5 18,52 17,14 -1,38 1,20
158. У( , руб. экв. 19 115 573,83 21 209 691,32 1,"по регионам
159. АЗ 38 438 401,79 25 202 190,24 - - 0,66
160. ЕВ 9 719 737,51 19 598 274,79 - - 2,02
161. СНГ 21 074 181,02 31 240 036,49 - - 1,48
162. ПР 14 640412,99 7 010 276,03 - - 0,4851, шт 65 119 1,83по регионам 1. АЗ 15 15 - - 1,001. ЕВ 20 27 - - 1,351. СНГ 29 75 - - 2,591. ПР 3 - - 1,67
163. Ух , руб. экв. 7 940 315,28 6 238 144,50 0,79по регионам
164. АЗ 15 375 360,72 15 121 314,14 - - 0,98
165. ЕВ 5 345 855,63 9 436 206,38 - - 1,77
166. СНГ 3 633 479,49 2 915 736,74 - - 0,80
167. Показатель 2002г. 2003г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
168. У, руб. экв. 742 339 196,03 100,00 980 113 443,42 100,00 1,32в том числе по регионам
169. АЗ 226 819712,16 30,55 515 133 554,52 52,56 +22,00 2,27
170. ЕВ 254 777 572,29 34,32 171 450 947,52 17,49 -16,83 0,67
171. СНГ 218 680 255,41 29,46 252 527 251,59 25,77 -3,69 1,15
172. ПР 42 061 656,17 5,67 41 001 689,79 4,18 -1,48 0,97
173. С, шт 35 100,00 34 100,00 0,97в том числе по регионам
174. АЗ 9 25,72 12 35,29 +9,58 1,33
175. ЕВ 13 37,14 11 32,35 -4,79 0,85
176. СНГ 7 20,00 7 20,59 +0,59 1,00
177. ПР 6 17,14 4 11,76 -5,38 0,67
178. У( , руб. экв. 21 209 691,32 28 826 865,98 1,36по регионам
179. АЗ 25 202 190,24 42 927 796,21 - - 1,70
180. ЕВ 19 598 274,79 15 586 449,77 - - 0,80
181. СНГ 31 240 036,49 36 075 321,66 - - 1,15
182. ПР 7 010 276,03 10 250 422,45 - - 1,46шт 119 143 1,20по регионам 1. АЗ 15 25 - - 1,671. ЕВ 27 42 - - 1,561. СНГ 75 75 - - 1,001. ПР 5 4 - - 0,80
183. У,., руб. экв. 6 238 144,50 6 853 940,1 ^ 1,10по регионам
184. АЗ 15 121 314,14 20 605 342,18 - - 1,36
185. ЕВ 9 436206,38 4 082 165,42 - - 0,43
186. СНГ 2 915 736,74 3 367 030,02 - - 1,15
187. Показатель 1999г. 2000г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
188. V, руб. экв. 15 409 316,02 100,00 14 799 444,90 100,00 0,96в том числе по регионам
189. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
190. ЕВ 15 409 316,02 100,00 10 716 794,90 72,41 -27,59 0,70
191. СНГ 0,00 0,00 4 082 650,00 27,59 +27,59
192. ПР 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
193. С, шт 3 100,00 3 100,00 1,00в том числе по регионам 1. АЗ 0 0,00 0 0,00 0,00
194. ЕВ 3 100,00 2 66,67 -33,33 0,67
195. СНГ 0 0,00 1 33,33 +33,33 1. ПР 0 0,00 0 0,00 0,00
196. У( , руб. экв. 5 136 438,67 4 933 148,30 0,96по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - -
197. ЕВ 5 136438,67 5 358 397,45 - - 1,041. СНГ 0,00 4 082 650,00 - - 1. ПР 0,00 0,00 - - 51, шт 5 6 1,20по регионам 1. АЗ 0 0 - - 1. ЕВ 5 5 - - 1,001. СНГ 0 1 - - 1. ПР 0 0 - -
198. Уь, руб. экв. 3 081 863,20 Х 2 466 574,15 0,80по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - -
199. Показатель 2000г. 2001г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
200. V, руб. экв. 14 799 444,90 100,00 37 073 512,23 100,00 2,51в том числе по регионам
201. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
202. ЕВ 10 716 794,90 72,41 36 547 822,23 98,58 +26,17 3,41
203. СНГ 4 082 650,00 27,59 525 690,00 1,42 -26,17 0,13
204. ПР 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
205. С, шт 3 100,00 4 100,00 1,33в том числе по регионам 1. АЗ 0 0,00 0 0,00 0,00
206. ЕВ 2 66,67 3 75,00 +8,33 1,50
207. СНГ 1 33,33 1 25,00 -8,33 1,001. ПР 0 0,00 0 0,00 0,00
208. У( , руб. экв. 4 933 148,30 9 268378,06 1,88по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - -
209. ЕВ 5 358 397,45 12 182 607,41 - - 2,27
210. СНГ 4 082 650,00 525 690,00 - - 0,131. ПР 0,00 0,00 - - 5", шт 6 10 1,67по регионам 1. АЗ 0 0 - - 1. ЕВ 5 8 - - 1,601. СНГ 1 2 - - 2,001. ПР 0 0 - -
211. У}>, руб. экв. 2 466 574,15 3 707 351,22 1,50по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - -
212. ЕВ 2 143 358,98 4 568 477,78 - - 2,13
213. Показатель 2001г. 2002г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
214. V, руб. экв. 37 073 512,23 100,00 32 219 287,68 100,00 0,87в том числе по регионам
215. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
216. ЕВ 36 547 822,23 98,58 31 953 222,22 99,17 +0,59 0,87
217. СНГ 525 690,00 1,42 128 250,00 0,40 -1,02 0,24
218. ПР 0,00 0,00 137 815,46 0,43 +0,43
219. С, шт 4 100,00 6 100,00 1,50в том числе по регионам 1. АЗ 0 0,00 0 0,00 0,00
220. ЕВ 3 75,00 4 66,67 -8,33 1,33
221. СНГ 1 25,00 1 16,67 -8,33 1,001. ПР 0 0,00 1 16,66 +16,66 г, руб. экв. 9 268378,06 5 369 881,28 0,58по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - -
222. ЕВ 12 182 607,41 7 988 305,55 - - 0,66
223. СНГ 525 690,00 128 250,00 - - 0,241. ПР 0,00 137 815,47 - - 1. Я, шт 10 11 1,10по регионам 1. АЗ 0 0 - - 1. ЕВ 8 9 - - 1,131. СНГ 2 1 - - 0,501. ПР 0 1 - -
224. У^, руб. экв. 3 707 351,22 2 929 026,15 0,79по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - -
225. ЕВ 4 568 477,78 3 550 358,02 - - 0,78
226. Показатель 2002г. 2003г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
227. У, руб. экв. 32 219 287,68 100,00 103 989 866,75 100,00 3,23в том числе по регионам
228. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
229. ЕВ 31 953 222,21 99,17 103 026 136,75 99,07 -0,10 3,22
230. СНГ 128 250,00 0,40 963 730,00 0,93 +0,53 7,51
231. ПР 137 815,47 0,43 0,00 0,00 -0,43 0,00
232. С, шт 6 100,00 7 100,00 1,17в том числе по регионам 1. АЗ 0 0,00 0 0,00 0,00
233. ЕВ 4 66,67 6 85,71 + 19,05 1,50
234. СНГ 1 16,67 1 14,29 -2,38 1,00
235. ПР 1 16,66 0 0,00 -16,66 0,00
236. У( , руб. экв. 5 369 881,28 14 855 695,25 2,77по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 -
237. ЕВ 7 988 305,55 17 171 022,79 - 2,15
238. СНГ 128 250,00 963 730,00 - 7,51
239. ПР 137 815,47 0,00 - 0,005, шт 11 21 1,91по регионам 1. АЗ о1 0 - 1. ЕВ 9 19 - 2,111. СНГ 1 2 - 2,001. ПР 1 0 - 0,00
240. Уь , руб. экв. 2 929 026,15 4 951 898,42 1,69по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 -
241. ЕВ 3 550 358,02 5 422 428,25 - 1,53
242. СНГ 128 250,00 481 865,00 - 3,76
243. Показатель 1999г. 2000г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
244. V, руб. экв. 198 835 538,39 100,00 338 205 131,75 100,00 1,70в том числе по базисам
245. EXW 11 687 572,81 5,88 2 539 083,08 0,75 -5,13 0,22
246. FCA 39 112 559,23 19,67 50 759 908,09 15,01 -4,66 1,30
247. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
248. FOB 45 445 137,08 22,86 183 492 451,79 54,25 +31,40 4,04
249. CFR 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
250. CI F 25 131 343,46 12,64 25 865 076,17 7,65 -4,99 1,03
251. CPT 0,00 0,00 1 022 572,14 0,30 +0,30
252. С1Р 0,00 0,00 7 298 022,74 2,16 +2,16
253. DAF 71 809 042,36 36,11 67 228 017,74 19,88 -16,24 0,94
254. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
255. DEQ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
256. DDU 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
257. Показатель 2000r. 2001r. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
258. V, руб. экв. 338 205 131,75 100,00 516 120 493,38 100,00 Д 1,53в том числе по базисам
259. EXW 2 539 083,08 0,75 11 044 237,00 2,14 +1,39 4,35
260. FCA 50 759 908,09 15,01 26 664 293,36 5,17 -9,84 0,53
261. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
262. FOB 183 492 451,79 54,25 320 764 101,39 62,15 +7,89 1,75
263. CFR 0,00 0,00 0,00 0,00 о,od 0,00
264. CIF 25 865 076,17 7,65 499 521,40 0,10 -7,55 0,02
265. CPT 1 022 572,14 0,30 274 092,00 0,05 -0,25 0,27
266. CIP 7 298 022,74 2,16 2 634 975,90 0,51 -1,65 0,36
267. DAF 67 228 017,74 19,88 154 239 272,34 29,88 +10,01 2,29
268. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
269. DEQ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
270. DDU 0,00 о,od 0,00 0,00 0,00 0,00
271. Показатель 2001г. 2002г. Изм. стр,-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
272. V, руб. экв. 516 120 493,38 100,00 742 339 196,03 100,00 1,44в том числе по базисам
273. EXW 11 044 237,00 2,14 31 915 055,09 4,30 +2,16 2,89
274. FCA 26 664 293,36 5,17 70 184 179,94 9,45 +4,29 2,63
275. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
276. FOB 320 764 101,39 62,15 359 259 203,15 48,40 -13,75 U2
277. CFR 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
278. CIF 499 521,40 0,10 1 743 955,22 0,23 +0,14 3,49
279. CPT 274 092,00 0,05 5 650 808,82 0,76 +0,71 20,62
280. CIP 2 634 975,90 0,51 0,00 0,00 -0,51 0,00
281. DAF 154 239 272,34 29,88 272 310 631,32 36,68 +6,80 1,77
282. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
283. DEQ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
284. DDU 0,00 0,00 I 275 362,49 0,17 +0,17
285. Показатель 2002r. 2003г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
286. V, руб. экв. 742 339 196,03 100,00 980 113 443,42 100,00 1,32в том числе по базисам
287. EXW 31 915 055,09 4,30 51 657 576,63 5,27 +0,97 1,62
288. FCA 70 184 179,94 9,45 71 765 792,16 7,32 -2,13 1,02
289. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
290. FOB 359 259 203,15 48,40 525 041 348,36 53,57 +5,17 1,46
291. CFR 0,00 0,00 15 684 959,34 1,60 +1,60
292. CIF I 743 955,22 0,23 4 110 022,12 0,42 +0,18 2,36
293. СРТ 5 650 808,82 0,76 14 632 528,55 1,49 +0,73 2,59
294. CIP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
295. DAF 272 310 631,32 36,68 288 562 440,95 29,44 -7,24 1,06
296. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
297. DEQ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
298. DDU 1 275 362,49 0,17 8 658 775,31 0,88 +0,71 6,79
299. Показатель 1999г. 2000г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
300. V, руб. экв. 15 409 316,02 100,00 14 799 444,90 100,00 0,96в том числе по базисам
301. EXW 572 698,80 3,72 4 186 132,50 28,29 +24,57 7,31
302. FCA 0,00 0,00 4 082 650,00 27,59 +27,59
303. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
304. FOB 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
305. CFR 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
306. CIF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
307. CPT 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
308. CIP 1 469 474,07 9,54 311 228,52 2,10 -7,43 0,21
309. DAF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
310. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 о,od 0,00
311. DEO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
312. DDU 13 367 143,15 86,75 6219433,88 42,02 -44,72 0,47
313. Показатель 2000r. 2001 r. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
314. V, руб. экв. 14 799 444,90 100,00 37 073 512,23 100,00 2,51в том числе по базисам
315. EXW 4 186 132,50 28,29 6 659 754,41 17,96 -10,32 1,59
316. FCA 4 082 650,00 27,59 0,00 0,00 -27,59 0,00
317. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
318. FOB 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
319. CFR 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
320. C1F 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
321. CPT 0,00 0,00 470 250,00 1,27 +1,27
322. CIP 311 228,52 2,10 1 967 147,47 5,31 +3,20 6,32
323. DAF 0,00 0,00 55 440,00 0,15 +0,15
324. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
325. DEQ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
326. DDU 6 219 433,88 42,02 27 920 920,35 75,31 +33,29 4,49
327. Показатель 2001г. 2002г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
328. V, руб. экв. 37 073 512,23 100,00 32 219 287,68 100,00 0,87в том числе по базисам
329. EXW 6 659 754,41 17,96 6 200 931,79 19,25 + 1,28 0,93
330. FCA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
331. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
332. FOB 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
333. CFR 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
334. CIF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
335. CPT 470 250,00 1,27 540 512,47 1,68 +0,41 1,15
336. CIP I 967 147,47 5,31 5 328 522,81 16,54 + 11,23 2,71
337. DAF 55 440,00 0,15 0,00 0,00 -0,15 0,00
338. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
339. DEQ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
340. DDU 27 920 920,35 75,31 20 149 320,62 62,54 -12,77 0,72
341. Показатель 2002г. 2003г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. % 1 2 3 4 5 6 7
342. V, руб. экв. 32 219 287,68 100,00 103 989 866,75 100,00 3,23в том числе по базисам
343. EXW 6 200 931,79 19,25 12 425 245,23 11,95 -7,30 2,00
344. FCA 0,00 0,00 15 597 830,27 15,00 +15,00
345. FAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
346. FOB 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
347. CFR 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
348. C1F 0,00 0,00 0,00 o,oq 0,00 0,00
349. CPT 540 512,47 1,68 3 897 255,20 3,75 +2,07 7,21
350. CIP 5 328 522,81 16,54 1 702 865,14 1,64 -14,90 0,32
351. DAF 0,00 0,00 112 480,00 0,11 +0,11
352. DES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
353. DEQ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
354. DDU 20 149 320,62 62,54 70 254 190,92 67,56 +5,02 3,49
355. Показатель 1999г. 2000г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. % 1. Т<тпДн< 28 22 0,80по регионам 1. АЗ 20 30 - - 1,511. ЕВ 42 27 - - 0,651. СНГ 14 -12 - - -0,851. ПР 23 2 - - 0,09
356. Кш РУ6-экв- 23 648 397,48 100,00 2 410 722,72 100,00 0,10в том числе по регионам
357. АЗ 4 090 893,36 17,30 807 813,18 33,51 + 16,21 0,20
358. ЕВ 19 513 844,40 82,52 753 055,37 31,24 -51,28 0,04
359. СНГ 12 831,12 0,05 168 904,62 7,01 +6,95 13,16
360. ПР 30 828,60 0,13 680 949,55 28,25 28,12 22,09низ 0,1189 0,0071 0,06по регионам 1. АЗ 0,0640 0,0049 - - 0,081. ЕВ 0,2393 0,0076 - - 0,03
361. СНГ 0,0004 0,0074 - - 16,95
362. ПР 0,0013 0,0132 - - 10,27
363. УА, руб. зкв. 62 466 857,67 100,00 129 430 943,84 100,00 2,07в том числе по регионам
364. АЗ 43 617 893,95 69,83 70 293 484,68 54,31 -15,52 1,61
365. ЕВ 8 523 720,54 13,65 17 734 867,36 13,70 +0,06 2,08
366. СНГ 3 242 222,59 5,19 22 235 125,26 17,18 +11,99 6,86
367. ПР 7 083 020,60 11,34 19 167 466,54 14,81 +3,47 2,711. АА 0,31 0,38 1,22по регионам 1. АЗ 0,68 0,43 - - 0,621. ЕВ 0,10 0,18 - - 1,721. СНГ 0,11 0,97 - - 8,831. ПР 0,30 0,37 - - 1,26
368. Показатель 2000г. 2001г. Изм. стр,-ры, % Индекс ростаед. % ед. % 1. Топ'дн- 22 11 0,50по регионам 1. АЗ 30 29 - - 0,951. ЕВ 27 19 - - 0,711. СНГ -12 -34 - - -2,801. ПР 2 11 - - 5,34
369. Унт > РУб- экв. 2 410 722,72 100,00 7 453 710,73 100,00 3,09в том числе по регионам
370. АЗ 807 813,18 33,51 4 809 542,65 64,53 +31,02 5,95
371. ЕВ 753 055,37 31,24 1 123 644,40 15,07 -16,16 1,49
372. СНГ 168 904,62 7,01 321 691,80 4,32 -2,69 1,90
373. ПР 680 949,55 28,25 1 198 831,87 16,08 -12,16 1,76
374. ВцвЗ 0,0071 0,0144 2,03по регионам 1. АЗ 0,004^ 0,0209 - - 4,271. ЕВ 0,0076 0,0105 - - 1,37
375. СНГ 0,0074 0,0031 - - 0,411. ПР 0,0132 0,0164 - - 1,24
376. VА, руб. экв. 129 430 943,84 100,00 224 250 642,98 100,00 1,53в том числе по регионам
377. АЗ 70 293 484,68 54,31 60 758 486,55 27,09 -27,22 0,86
378. ЕВ 17 734 867,36 13,70 22 108 769,97 9,86 -3,84 1,25
379. СНГ 22 235 125,26 17,18 101 993 245,44 45,48 +28,30 4,59
380. ПР 19 167 466,54 14,81 39 390 141,02 17,57 +2,76 2,06оА 0,38 0,43 1,14по регионам 1. АЗ 0,43 0,26 - - 0,621. ЕВ 0,18 0,21 - - 1,151. СНГ 0,97 0,97 - 1,001. ПР 0,30 0,37 - - 1,26
381. Показатель 2001г. 2002г. Изи. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. % 1. Топп >ди- 11 6 Х 0,50по регионам 1. АЗ 29 21 - - 0,741. ЕВ 19 20 - - 1,011. СНГ -34 -32 - - 1,051. ПР 11 9 - - 0,86
382. Унт > руб- Щв. 7 453 710,73 100,00 8 233 740,17 100,0(^ 1,10в том числе по регионам
383. АЗ 4 809 542,65 64,53 45 598,75 0,55 -63,97 0,01
384. ЕВ 1 123 644,40 15,07 2 162 235,69 26,26 +11,19 1,92
385. СНГ 321 691,80 4,32 5 704 659,28 69,28 +64,97 17,73
386. ПР 1 198 831,87 16,08 321 246,45 3,90 -12,18 0,27нвз 0,0144 0,0111 0,77по регионам 1. АЗ 0,0209 0,0002 - - 0,011. ЕВ 0,0105 0,0085 - - 0,81
387. СНГ 0,0031 0,0261 - - 8,541. ПР 0,0164 0,0076 - - 0,47
388. У А РУ6- экв- 224 250 642,98 100,00 372 754 246,67 100,00 1,66в том числе по регионам
389. АЗ 60 758 486,55 27,09 95 389 986,68 25,59 -1,50 1,57
390. ЕВ 22 108 769,97 9,86 57 354 297,39 15,39 +5,53 2,59
391. СНГ 101 993 245,44 45,48 200 362 760,29 53,75 +8,27 1,96
392. ПР 39 390 141,02 17,57 19 647 202,31 5,27 -12,29 0,50л 0,43 0,50 1,16по регионам 1. АЗ 0,26 0,42 - - 1,601. ЕВ 0,21 0,23 - - 1,091. СНГ 0,97 0,92 - - 0,951. ПР 0,37 0,47 - - 0,87
393. АЗ 45 598,75 0,55 2 063 685,47 52,07 +51,52 45,26
394. ЕВ 2 162 235,69 26,26 504 501,59 12,73 -13,53 0,23
395. СНГ 5 704 659,28 69,28 257 677,87 6,50 -62,78 0,05
396. ПР 321 246,45 3,90 1 137 456,65 28,70 +24,80 3,54
397. Вннз 0,0111 0,0040 0,36по регионам 1. АЗ 0,0002 0,0040 - 19,931. ЕВ 0,0085 0,0029 - - 0,35
398. СНГ 0,0261 0,0010 - - 0,041. ПР 0,0076 0,0277 - - 3,63
399. УА, руб. экв. 372 754 246,67 100,00 562 322 715,53 100,00 1,51в том числе по регионам
400. АЗ 95 389 986,68 25,59 249 020 673,67 44,28 +18,69 2,61
401. ЕВ 57 354 297,39 15,39 50 061 816,24 8,90 -6,48 0,87
402. СНГ 200 362 760,29 53,75 228 570 290,63 40,65 -13,10 1,14
403. ПР 19 647 202,31 5,27 34 669 935,00 6,17 +0,89 1,76д, 0,50 0,57 1,14по регионам 1. АЗ 0,42 0,48 - - 1,151. ЕВ 0,23 0,29 - - 1,301. СНГ 0,92 0,91 - - 0,991. ПР 0,47 0,85 - - 1,81
404. Показатель 1999г. 2000г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. % 1. Tonn'дн- -55 -77 1,39по регионам 1. A3 - - - 1. ЕВ -55 -55 - - 1,001. СНГ - -121 - - 1. ПР н - - -
405. Кт' РУб-экв- 0,00 0,00 2 100 000,00 100,00в том числе по регионам
406. A3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
407. ЕВ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
408. СНГ 0,00 0,00 2 100 000,00 100,00 +100,00
409. ПР 0,00 0,00 0,00 0,00 0,001. Ада 0,00 0,14 по регионам 1. A3 Х - - 1. ЕВ 0,0000 0,0000 - - 1. СНГ - 0,5144 - - 1. ПР - - - -
410. VA, руб. экв. 11 564 609,55 100,00 9 438 625,25 100,00 0,82в том числе по регионам
411. A3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
412. ЕВ 11 564 609,55 100,00 5 355 975,25 56,75 -43,25 0,46
413. СНГ 0,00 0,00 4 082 650,00 43,25 +43,25
414. ПР 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00da 0,75 0,64 0,85по регионам 1. A3 0,00 0,00 - - 1. ЕВ 0,75 0,50 - - 0,671. СНГ 0,00 1,00 - - 1. ПР 0,00 0,00 - -
415. Показатель 2000г. 2001г. Изм. стр,-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
416. Т()ПП Д(|- -77 -67 0,87по регионам 1. АЗ - - - 1. ЕВ -55 -68 - - 1,241. СНГ -121 -45 - - 0,371. ПР - - - -
417. УННЗ . руб- экв. 2 100 000,00 100,00 7 950 935,91 100,00 3,79в том числе по регионам
418. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
419. ЕВ 0,00 0,00 7 822 685,91 98,39 98,39
420. СНГ 2 100 000,00 100,00 128 250,00 1,61 -98,39 0,06
421. ПР 0,06 0,00 0,00 0,00 0,001. Внвз 0,14 0,21 1,51по регионам 1. АЗ - - - 1. ЕВ 0,0000 0,2140 - -
422. СНГ 0,5144 0,2446 - - 0,471. ПР - - - -
423. УА, руб. экв. 9 438 625,25 100,00 27 168218,99 100,00 1,53в том числе по регионам
424. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
425. ЕВ 5 355 975,25 56,75 26 642 528,99 98,07 141,32 4,97
426. СНГ 4 082 650,00 43,25 525 690,00 1,93 -41,32 0,13
427. ПР 0,00 0,00 0,00 0,00 0,001. А 0,64 0,73 1,15по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - - 1. ЕВ 0,50 0,73 - - 1,461. СНГ 1,00 1,00 - - 1,001. ПР 0,00 0,00 - -
428. Показатель 2001г. 2002г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. %
429. Т()ПП ' дн- -67 -45 0,67по регионам 1. АЗ - - - - 1. ЕВ -68 -45 - - 0,671. СНГ -45 -15 - - 0,321. ПР - -54 - -
430. Унв, , руб. экв. 7 950 935,91 100,00 10 828 215,04 100,00 1,36в том числе по регионам
431. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,06
432. ЕВ 7 822 685,91 98,39 10 828215,04 100,00 1,61 1,38
433. СНГ 128 250,00 1,61 0,00 0,00 -1,61 0,00
434. ПР 0,00 0,00 0,00 0,00 0,000,21 0,34 1,57по регионам 1. АЗ - - - - 1. ЕВ 0,2140 0,3389 - - 1,58
435. СНГ 0,2440 0,0000 - - 0,001. ПР - 0,0000 - -
436. VА, руб. экв. 27 168 218,99 100,00 27 120 586,63 100,00 1,00в том числе по регионам
437. АЗ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
438. ЕВ 26 642 528,99 98,07 26 854 521,16 99,02 0,95 1,01
439. СНГ 525 690,00 1,93 128 250,00 0,47 -1,46 0,24
440. ПР 0,00 о,ой 137 815,47 0,51 0,511. А. 0,73 0,84 1,15по регионам 1. АЗ 0,00 0,00 - - 1. ЕВ 0,73 0,84 - - 1,151. СНГ 1,00 1,00 - - 1,001. ПР 0,00 1,00 - -
441. Показатель 2002г. 2003г. Изм. стр.-ры, % Индекс ростаед. % ед. % 1. Топпдн- -45 -29 0,64по регионам 1. A3 - - - - 1. ЕВ -45 -29 - - 0,641. СНГ -15 -9 - - 0,601. ПР -54 - - -
442. V,m, руб. экв. 10 828 215,04 100,00 9 561 988,50 100,00 0,88в том числе по регионам
443. A3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
444. ЕВ 10 828215,04 100,00 9 561 988,50 100,00 0,00 0,88
445. СНГ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
446. ПР 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00нвз 0,34 0,09 0,27по регионам 1. A3 - - - - 1. ЕВ 0,3389 0,0928 - - 0,271. СНГ 0,0000 0,0000 - - 1. ПР 0,0000 - - -
447. VA, руб. экв. 27 120 586,63 100,00 92 540 065,98 100,00 3,41в том числе по регионам
448. A3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
449. ЕВ 26 854 521,16 99,02 91 681 335,98 99,07 0,05 3,41
450. СНГ 128 250,00 0,47 858 730,00 0,93 0,46 6,70
451. ПР 137 815,47 0,51 0,00 0,00 -0,51 0,001. Da 0,84 0,89 1,06по регионам 1. A3 0,00 0,00 - - 1. ЕВ 0,84 0,89 - - 1,061. СНГ 1,00 0,89 - - 0,891. ПР 1,00 0,00 - - 0,001. Базис Описание
452. FCA Free Carrier ( named place) Франко перевозчик ( название места) Термин "Франко перевозчик" означает, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места
453. FOB Free On Board ( named port of shipment) Франко борт ( название порта отгрузки) Термин "Франко борт" означает, что продавец выпонил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки
454. CFR Cost and Freight ( named port of destination) Стоимость и фрахт ( название порта назначения) Термин "Стоимость и фрахт" означает, что продавец выпонил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки
455. СРТ Carnage Paid То ( named place of destination) Фрахт/перевозка оплачены до ( название места назначения) Термин "Фрахт/перевозка оплачены до" означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику
456. CIP Carnage and Insurance Paid То ( named place of destination) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до ( название места назначения) Термин "Фрахт/перевозка и страхование оплачены до" означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику
Похожие диссертации
- Трансакционные издержки российского предприятия: факторы и измерение
- Развитие процесса приватизации российских предприятий
- Процесс адаптации зарубежных технологий управления к системам управления российских предприятий
- Совершенствование антикризисного управления предприятием на основе диагностики его финансового состояния
- Система управления финансами российских предприятий